銷售九部曲觀后感,最強(qiáng)銷售王觀后感

銷售九部曲觀后感目錄

廳堂營(yíng)銷九部曲是哪九部

最強(qiáng)銷售王觀后感

如何干好銷售觀后感2000字

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銷售九部曲是一套完整的銷售流程，由預(yù)約、問(wèn)詢、分析、方案、談判、簽約、實(shí)施、服務(wù)和跟進(jìn)九個(gè)環(huán)節(jié)組成。這套流程的目的是幫助銷售人員在整個(gè)銷售過(guò)程中更加高效地完成各個(gè)環(huán)節(jié)，從而提高銷售效率和客戶滿意度。

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另外，還要注意銷售技巧和溝通技巧。在銷售過(guò)程中，銷售人員需要運(yùn)用各種銷售技巧，如客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、解決方案設(shè)計(jì)等，同時(shí)還需要具備良好的溝通技巧，如傾聽、表達(dá)、反饋等，以便更好地與客戶建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

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總之，銷售九部曲是一套非常實(shí)用的銷售流程，可以幫助銷售人員更加高效地完成銷售任務(wù)。同時(shí)，我也認(rèn)為，觀看這個(gè)視頻可以幫助我們了解銷售流程和銷售技巧，從而提高自己的銷售能力。"。

廳堂營(yíng)銷九部曲是哪九部

廳堂營(yíng)銷九部曲是準(zhǔn)備、歡迎、聆聽、細(xì)問(wèn)、供選擇、定期望、答辯、成交、何日君再來(lái)。

為深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平，從細(xì)微處著手，堅(jiān)持客戶至上原則，打造廳堂營(yíng)銷九部曲。

廳堂營(yíng)銷工作一定要嚴(yán)謹(jǐn)，主觀大局。

廳堂營(yíng)銷九部曲是準(zhǔn)備、歡迎、聆聽、細(xì)問(wèn)、供選擇、定期望、答辯、成交、何日君再來(lái)。

1、事先準(zhǔn)備。

負(fù)責(zé)任的廳堂營(yíng)銷，在與客戶會(huì)談前總是做好準(zhǔn)備。

2、見面印象。

第一次見面的印象是十分重要的，就是初見的十秒八秒之間，印象就給打下了，而且很難再改變。

3、聆聽。

作為廳堂營(yíng)銷員，應(yīng)該有靈敏的耳朵，要經(jīng)常打開耳朵，聽取信號(hào)及敏感信息。

br>4、細(xì)問(wèn)。

引蛇出洞，即引導(dǎo)客戶表白心里話。

5、供選擇。

一旦與客戶就商務(wù)問(wèn)題達(dá)成一致，就可著手提供可能的解決方案。

6、定期望。

廳堂營(yíng)銷員在與顧客定期望時(shí)，一定要誠(chéng)實(shí)，最好的宣傳便是講真話。

你的信譽(yù)對(duì)你而言是最重要的。

7、答辯。

銷售員應(yīng)該把客戶的反對(duì)意見視作潛在的購(gòu)買信息。

8、成交。

磋商以后，要簽訂單，一定要廳堂營(yíng)銷開口。

9、保持聯(lián)系。

只要保持與舊客戶的關(guān)系，舊客戶再次簽單的機(jī)會(huì)率是非常大的。

最強(qiáng)銷售王觀后感

1.最強(qiáng)獵人（都市異能）

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5.黑榜 （殺手（都市異能）)

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10.創(chuàng)世修羅傳（都市異能）

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20.異界重生之劍皇（異界）

21.傲天傳說(shuō)

如何干好銷售觀后感2000字

如何干好銷售觀后感

在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里面銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。

作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，只有這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。

業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客戶。

做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：

一、相信產(chǎn)品：

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績(jī)的高低。

要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心。

銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的。

如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說(shuō)服顧客。

要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。

找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買。

成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

三、相信自己：

銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。

正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。

即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。

利益是銷售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。

2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：

一、 要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)：

銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識(shí)。

接受行業(yè)外的其它知識(shí)，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶聊天的素材，這樣才能與對(duì)方有共同話題，才能談的商機(jī)。

因此要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

還得要向身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向同事請(qǐng)教，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力。

要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去準(zhǔn)備，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

二、要不斷的突破自己：

銷售工作是非常鍛煉人的，當(dāng)別人拒絕你的時(shí)候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來(lái)毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。

我覺(jué)得做一個(gè)好的銷售，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時(shí)候，別人會(huì)被你的情緒和語(yǔ)言所感染，會(huì)被你的態(tài)度所感染。

做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說(shuō)，而溝通重在聽。

好的銷售一定會(huì)多聽客戶說(shuō)，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法，兩者其實(shí)是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個(gè)目光長(zhǎng)短的問(wèn)題。

如果銷售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶，客戶也會(huì)在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時(shí)候，客戶說(shuō)得很多，但最終卻買了產(chǎn)品。

所以真正的好銷售總是聽比說(shuō)多。

買的是感覺(jué)。

很多客戶買了東西，回到家后，覺(jué)得東西沒(méi)什么實(shí)用的，但就是買了，為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣東西的人讓他感覺(jué)很好，覺(jué)得這個(gè)東西值得。

所以客戶買的就是舒心服務(wù)。

二、 加深對(duì)銷售的理解：

售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。

理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進(jìn)行推銷。

銷的是自己，因?yàn)樵诳蛻艉湍憬佑|的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個(gè)人，你的第一印象。

賣的是好處，在給客戶銷售的時(shí)候，客戶需要什么，給他帶來(lái)什么好處，這是很重要的一點(diǎn)。

如果客戶覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)什么用，你永遠(yuǎn)也賣不出去。

所以，對(duì)客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會(huì)讓他怎么樣，而不是這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點(diǎn)。

銷售員應(yīng)該起到一個(gè)轉(zhuǎn)換的作用。

讓客戶感覺(jué)到會(huì)給他帶來(lái)的好處，然后拿產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)證明可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處。

所有的市場(chǎng)都是跑出來(lái)的，所有的業(yè)績(jī)都是做出來(lái)的，所有的銷售都是干出來(lái)的！