保險銷售觀后感目錄
聽完保險的課以后有何感想
賣保險的感想500字作文
保險培訓(xùn)后的收獲和感想怎么寫
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從保險銷售的角度來看,這是一個相對特殊的行業(yè),因為它涉及到人們的生命財產(chǎn)安全,對于消費(fèi)者而言,保險并不是一種必需品,而是一種預(yù)防措施。因此,在保險銷售中,銷售人員需要通過有效的溝通和推銷技巧來讓消費(fèi)者認(rèn)識到保險的重要性和必要性。
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在這個行業(yè)中,信任和口碑是非常重要的因素。銷售人員需要以誠信和專業(yè)作為基本原則,以讓消費(fèi)者感到放心和信任,從而達(dá)成更多的銷售。同時,保險公司也需要通過推出更加優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù),來提高自身的口碑和競爭力。
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總之,保險銷售是一項需要綜合考慮多個因素的行業(yè),銷售人員需要具備專業(yè)知識、良好的溝通和處理能力,以及誠信和專業(yè)作為基本原則,才能在激烈的市場競爭中獲得成功。"。
經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓(xùn),在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,及自身的努力,讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。
最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,還教會了我如何做人。
對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。
在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,給了我這么好的一次機(jī)會。
針對這次在貴公司實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險工作有了更好的認(rèn)識和了解,對樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽聞:“保險不是人做的”,“一人做保險,全家不要臉”等話。
給了我一點(diǎn)壓力,進(jìn)入公司的那一天,公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會表演,首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè),這是我對保險行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。
無論做任何一個行業(yè),擔(dān)任任何一角色。
首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。
一個人最大的敵人就是自我,如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)雖說很短暫,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,和工作能力不斷提高。
單單光看還是不夠的,某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實踐,一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。
一周下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的,。
我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個網(wǎng)點(diǎn),通過實踐一周,我的溝通上了一個臺階,我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。
在實踐中我還需要處理中的和溝通問題,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,只有這樣才高,工作起來才會順心應(yīng)手,相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我,會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,遇到任何問題解決不了的,渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會議上各小組再一起解決。
我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補(bǔ)這個不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。
通過討論,能使我們立對糾錯,提高個體認(rèn)識,在這個過程中,傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,同時,這也是一個取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,從而不斷提高自身認(rèn)識水平。
業(yè)績分享的時,再把成功者的經(jīng)驗記下來,互相交流學(xué)習(xí)。
公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、。
輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:
一是工作中有時自信心不足,有放棄的念頭。
時而出現(xiàn)低級錯誤。
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,沒有及時找出失敗的原因。
三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會閱歷相對來說較少,跟客戶聊不起來。
在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,并用于指導(dǎo)實踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。
最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,給了我這么好的一次機(jī)會。
保險,本意是穩(wěn)妥可靠。
隨著社會的發(fā)展與需要,“保險”被演變成為一種商品。
其主要作用是對未來風(fēng)險的防患和對未來生活的規(guī)劃,是對人生活品質(zhì)的保障。
可讓我大惑不解的是,“這么好的商品”怎么不被大家所喜愛?
真是大家沒有保險意識嗎?我不以為然。
據(jù)我所知,有一家企業(yè)因為工傷事故過多,而被好幾家保險公司放棄,這不免讓我對那些自稱是“慈善機(jī)構(gòu)”的“慈善行為”產(chǎn)生懷疑。
說到他們的保險產(chǎn)品,經(jīng)人推薦,我給我兒子買過一個“康寧終身”的保險,從我兒子出生,連交20年保費(fèi),到我兒子臨終最高返回三倍的本金。
人的一生按壽命七十歲算,七十年后返三倍的錢留給我孫子還算錢嗎?的確,每個人都無法預(yù)知自己的生老病死,其中也有極少一部分不幸的人成為了保險的受益者。
再看看那些保險公司的員工待遇吧,就算是普通員工的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)員工的收入,至于他們的福利大家也都有目共睹,高品質(zhì)的生活在他們身上真正得到了體現(xiàn)。
有“慈善機(jī)構(gòu)”必先有“慈善家”或“施善者”。
我認(rèn)為現(xiàn)在每一位買保險的人都是施善者。
做慈善固然值得提倡,但不是每一個人都愿意或都有能力去做。
“保險”我們每個人都需要,為什么它的銷售卻成了難題?作為商家是不是該有所反思,我們的商品真物有所值嗎?還有我們售后服務(wù)又如何?
我幻想著保險成為了一種這樣的商品,就如同水、電一樣,成為人們生活中必不可少的商品。
人們自覺、自愿地去買,保險機(jī)構(gòu)得到簡化。
大家在“施善”的同時享受“保險”給他們帶來財富的增值。
我期盼名副其實的“保險”問世!
1、保險新人培訓(xùn)心得體會:懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了保險新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對保險的知識,態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。
明白了保險的意義所在。
回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。
2、在努力得不夠、用心得不夠的時候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。
總認(rèn)為自己沒有時間,沒有能力。
總認(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。
一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。
成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。
因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的心回報客戶。
也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
3、每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。
給自己一個希望和訂立一個目標(biāo),因為它們是催促人們向前的最大動力。
只要有希望和目標(biāo),生命便不會枯竭,生命就有了活力。
4、在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會,與人溝通,建立誠信。
退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。
有朋友的路,會越走越通的。
在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。
當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。
因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
5、生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。
每個人都會感動于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。
然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧!
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