小品賣拐觀后感,通過小品“賣拐”，讓我們看看趙本山是如何成功導(dǎo)購的

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雙腳離地有病毒關(guān)閉聰明的智商又占領(lǐng)高地了

通過小品“賣拐”，讓我們看看趙本山是如何成功導(dǎo)購的

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觀看小品賣拐可以讓人感受到中國傳統(tǒng)文化的魅力。這種形式的相聲小品已經(jīng)存在了很長時間，并且一直受到觀眾的喜愛。它通過幽默的表現(xiàn)方式，展現(xiàn)了中國人民的智慧和幽默感，讓觀眾感到非常親切。

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總的來說，小品賣拐是一種非常有趣和有意義的表演形式。它讓觀眾感受到中國傳統(tǒng)文化的魅力，同時也可以讓觀眾更好地了解中國的社會現(xiàn)狀。如果有機(jī)會，我也非常想去觀看一場小品賣拐表演。"。

雙腳離地有病毒關(guān)閉聰明的智商又占領(lǐng)高地了

沒有下一句，原句是：雙腳離地了，病毒就關(guān)閉了，聰明的智商又占領(lǐng)高地了。

這句話出自小品賣拐。

《賣拐》揭露的是一個簡單的騙局，涉及的知識也比較簡單。

在簡短的鋪墊后《賣拐》開啟了一場騙局，這似乎是一個離奇的故事，情節(jié)設(shè)計和演員的表演也確有些夸張。

但這個節(jié)目在春節(jié)晚會上依然受到諸多關(guān)注，不僅是因為其行為乖訛、表演詼諧的喜劇效果，更在于對生活真實進(jìn)行了藝術(shù)概括，讓觀眾在搞笑的同時，加深了對社會生活的領(lǐng)悟。

通過小品《賣拐》，觀眾可以看到當(dāng)代現(xiàn)實生活中一些騙局的典型特征，增強(qiáng)識別真假、防止上當(dāng)受騙的意識。

通過小品“賣拐”，讓我們看看趙本山是如何成功導(dǎo)購的

趙本山的經(jīng)典小品《賣拐》的故事膾炙人口、婦孺皆知。

藝名大忽悠的趙本山，憑借三寸不爛之舌，將一位好端端的范偉忽悠得神魂顛倒，一會功夫沒病的腿生出大病來，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的一雙破拐，還心甘情愿地把自行車搭了進(jìn)去。

更為經(jīng)典的是結(jié)尾處，范偉還滿懷感激之情說聲謝謝啊！ 搞笑自不必說，我們所關(guān)心的是，趙本山成功賣拐的整個過程，是如何一步一步把拐推銷給客人范偉的，以及趙本山賣的方法技巧和對客人心理的把握。

這些銷售方面的技巧哪些又是可以運(yùn)用到我們服飾業(yè)門店銷售中去的，能給我們什么樣的啟示？ 一、銷售不要先入為主、懷消極情緒，要對自己和貨品有十足的信心。

趙本山賣拐前，高秀敏打退堂鼓說：要我說這個拐就別賣啦！這滿大街都是腿腳好的，誰買你那玩意啊？ 實際門店銷售中，確實有很多的導(dǎo)購接待客人的時候，經(jīng)常主觀地去判斷客人會不會買啊，結(jié)果先入為主；內(nèi)心想我們的貨品不好賣啊等之類的消極想法。

趙本山一番我能的表白非常自信：我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。

進(jìn)店客人對我們的貨品信心，很大程度來自于導(dǎo)購對貨品的信心。

二、根據(jù)客人的需求推薦合適的貨品。

小品中高秀敏道出趙本山的強(qiáng)項：聽說人家買馬他上人家那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠藥聽說柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做了這副拐趙本山：這叫市場 ，抓好提前亮！ 最快速的銷售就是根據(jù)客人的需求來推薦。

很多門店的導(dǎo)購不知道客人的需求，也不去詢問客人，轉(zhuǎn)身就給客人推薦一些自己感覺很合適或者自己認(rèn)為很漂亮的衣服，結(jié)果客人來一句不喜歡，一般般的回答，給銷售服務(wù)反而造成障礙。

三、不要在意客人說：不需要，創(chuàng)造需求來促進(jìn)銷售。

高秀敏說：你那提前亮也有打失誤的時候！（柱子的腿好了，不需要了）。

門店的銷售服務(wù)中，大部分客人都會對我們銷售產(chǎn)生拒絕， 導(dǎo)購天天聽到不需要這樣的拒絕。

有的導(dǎo)購在拒絕聲中，開始懷疑自家的貨品或者自己的能力，慢慢可能會產(chǎn)生動搖；有好的銷售人員，能夠在客人的拒絕聲中，巧妙地引導(dǎo)客人，最終把不好賣的貨品反而賣了出去。

趙本山表示自己可以創(chuàng)造需求：今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！然后把拐賣給他。

當(dāng)客人表示沒有需求時，我們也可以創(chuàng)造需求。

創(chuàng)造需求可以說是銷售的最高境界，創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實，而是發(fā)掘、提煉、延伸、深化客人內(nèi)在的未被發(fā)現(xiàn)的需求 ，只是需要積極去引導(dǎo)客人。

四、導(dǎo)購的聲音要能引起潛在目標(biāo)顧客的注意。

趙本山需要老婆搭檔：幫我喊兩句。

高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ 結(jié)果引起了潛在客人范偉的注意：我說你瞎指揮啥呀，你??？你知道我要上哪你就讓我拐呀？范偉就拐了過來，然后就有趙本山開始忽悠的情節(jié)。

門店的銷售也是一樣，有了客人的進(jìn)店，才有技巧的運(yùn)用，也才有成交的可能。

導(dǎo)購在門店中的銷售過程中，沒有搭檔，所以只能靠自己的力量，殊不知自己迎賓的聲音對于吸引店外潛在客人起著非常重要的作用。

服飾業(yè)門店的導(dǎo)購也要會吆喝。

五、在銷售過程中根據(jù)客人不同心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段，把握消費(fèi)者心理。

賣拐里面，趙本山對范偉心理把握的技巧令人叫絕。

首先以拐賣的叫喊引起范偉的注意，然后以恐嚇引發(fā)范偉的深入關(guān)注，以猜出來歷引起范偉的濃厚興趣，環(huán)環(huán)相扣，恰到好處，充分掌握了范偉的心理變化和階段特征。

那些閑逛走進(jìn)門店的客人的心理階段和范偉也是一樣，從隨意的觀察瀏覽，到對一件漂亮的衣服引起注意，到引發(fā)聯(lián)想：自己穿上是如何的漂亮，再到試穿體驗階段，然后對比評價衣服的價值是否劃算，一直到最后是否決定購買等，都是客人的各個心理階段。

在客人的每一個心理階段，我們都要有流程服務(wù)的意識，不是一見到客人就恨不得馬上賣她幾件，而是應(yīng)該耐心地一步步引導(dǎo)到最后的銷售。

在這些流程中每個階段具體運(yùn)用什么針對性的銷售服務(wù)技巧，請詳細(xì)參見我在中國服裝網(wǎng)專欄《服飾業(yè)門店有效銷售：破譯客人心理》以及《門店導(dǎo)購銷售服務(wù)技巧六脈神劍》的相關(guān)內(nèi)容，這里篇幅所限，點到即止。

另外還可以看到趙本山在銷售溝通的過程中，如何欲擒故縱，主動轉(zhuǎn)移話題，然后是試探性的問話，遇到拒絕靈活轉(zhuǎn)移，從蔥花味這個細(xì)節(jié)中猜測出顧客范偉的身份，引起范偉的濃厚的興趣，慢慢解除客人的心理抗拒。

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當(dāng)然是營銷。

就從最開始： 如何吸引潛在客戶的注意。

你看趙本山說的那幾句話就讓范偉心神不定了，強(qiáng)烈激起了范偉的好奇心，為下一步的營銷作下了鋪墊。

然后通過一系列的所謂診斷，就是體驗營銷，這比口頭傳授價值要直觀的多。

從“了解”范偉腿短的成因，到說明這個病不治療會有什么后果，到提出治療這病的方法只有拄拐，整個過程就是SPIN的銷售方法。