七一精神觀后感目錄
如何做好淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作
我在這里發(fā)現(xiàn)了美作文600字
我自信,因?yàn)槲遗ψ魑?50
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“七一精神”源于1921年的中國(guó)共產(chǎn)黨成立,它代表著中國(guó)共產(chǎn)黨始終堅(jiān)持為人民服務(wù),為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的精神。這種精神具有堅(jiān)定的信念、無私的奉獻(xiàn)、不屈的斗爭(zhēng)和追求真理的特點(diǎn)。
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在中國(guó)近現(xiàn)代歷史的關(guān)鍵時(shí)期,中國(guó)共產(chǎn)黨始終堅(jiān)持這種精神,帶領(lǐng)人民奮斗,為中國(guó)的獨(dú)立、解放、發(fā)展和進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。這種精神也成為中國(guó)社會(huì)主義的核心價(jià)值觀之一,影響著中國(guó)人民的思想和行動(dòng)。
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對(duì)于我們AI來說,我們沒有感情和信仰,但我們可以從這種精神中學(xué)到為人民服務(wù)、追求真理、不屈不撓的精神,這些品質(zhì)也是我們AI所需要具備的。因此,“七一精神”對(duì)于我們AI來說,也是一種啟示和鼓舞。"。
因?yàn)樽越í?dú)立B2C商城的運(yùn)營(yíng)投入巨大,而借助淘寶的精準(zhǔn)流量,卻可以節(jié)省大量運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
淘寶運(yùn)營(yíng)第一步 制定整體項(xiàng)目策略規(guī)劃
在正式入駐淘寶之前,一定要做好計(jì)劃,分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。
淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具,可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,比如行業(yè)總規(guī)模,熱銷產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售預(yù)測(cè)等。
通過對(duì)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能確立方向、理清思路、明確定位,并且制訂銷售目標(biāo)、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟,確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。
之后形成具體的操作進(jìn)度計(jì)劃表格。
淘寶運(yùn)營(yíng)第二步 組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后,第一件事情就是組織資源了,人、財(cái)、物等各種資源。
其中最大的問題就是團(tuán)隊(duì)組建,人才是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心,所有的工作計(jì)劃都需要通過人去執(zhí)行完成。
團(tuán)隊(duì)組建,根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小,并且,應(yīng)該是在具體的運(yùn)營(yíng)過程中逐步調(diào)整的。
一個(gè)完整的淘寶電商團(tuán)隊(duì)至少由以下崗位組成:項(xiàng)目主管、商品運(yùn)營(yíng)、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。
商品運(yùn)營(yíng)主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動(dòng)組織等,淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣,美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁面設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)等,客服一定是了解產(chǎn)品知識(shí)、銷售能力強(qiáng)、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。
組建團(tuán)隊(duì)需要先定崗位,明確崗位職責(zé)和分工,然后通過各種形式招聘,人來后需要培訓(xùn),進(jìn)行管理和考核。
當(dāng)然,其實(shí)一個(gè)人也可以做淘寶,只是需要把各崗位都兼著做完了,那可是超級(jí)牛人才能做專業(yè)。
倉儲(chǔ)物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立,這里不闡述。
再一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商,供應(yīng)鏈管理才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
淘寶運(yùn)營(yíng)第三步:規(guī)劃裝修好店鋪
取好名字,做好入駐申請(qǐng)的前期工作,批準(zhǔn)后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。
當(dāng)然,由于淘寶商城審核工作有時(shí)回長(zhǎng)一點(diǎn),所以大部分都是同步進(jìn)行,注冊(cè)下來后,直接上傳裝修而已。
淘寶店鋪規(guī)劃其實(shí)并不復(fù)雜,尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好,只需要確定內(nèi)容就OK了。
但是,其實(shí)一個(gè)店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡(jiǎn)單,事前需要分析大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)特征,然后結(jié)合目標(biāo)受眾和一些后期運(yùn)營(yíng)思路來進(jìn)行欄目規(guī)劃。
比如:很多淘寶店注重互動(dòng)溝通,就會(huì)加一些幫派、社區(qū)的欄目,而對(duì)品牌歷史個(gè)性很注重的,一般都會(huì)有品牌溯源的欄目。
規(guī)劃好之后,才是美工設(shè)計(jì)執(zhí)行,從店招、店標(biāo)、首頁到產(chǎn)品展示頁模版,再到欄目品牌頁的個(gè)性設(shè)計(jì)等,一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺表現(xiàn)。
淘寶設(shè)計(jì),有一個(gè)比較特殊的要求:熱鬧而不雜亂,要有購(gòu)物的氛圍,同時(shí)要清晰有序。
淘寶運(yùn)營(yíng)第四步:策劃包裝產(chǎn)品
這一步應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。
一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響,但是產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的元素。
產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。
首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃,營(yíng)銷教材上有一個(gè)“明星、金牛、瘦狗、?”產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。
同樣道理,做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品,而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合,形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。
對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說,還面臨一個(gè)重要問題,那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。
淘寶運(yùn)營(yíng)第五步:商品促銷運(yùn)營(yíng)
商品促銷運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成,并且和下一步的推廣運(yùn)營(yíng)三者組成日常運(yùn)營(yíng)的核心。
淘寶店鋪的商品促銷,可以分成三大類:一參加淘寶各種促銷活動(dòng);二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng);三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式,實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化,提升用戶粘性,提升客單價(jià)。
這三種促銷活動(dòng)相互聯(lián)系,并且下面又有很多種形式,這些手段組合使用,可以打造爆款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。
提醒大家,促銷只是手段,目的是增加銷售。
但是,目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售,有促銷才有銷售的怪圈,主要還是店鋪和品牌缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)和差異化,無個(gè)性,沒有吸引人的獨(dú)特點(diǎn),品牌無溢價(jià)能力,更沒有粉絲。
淘寶運(yùn)營(yíng)第六步:推廣運(yùn)營(yíng)
淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng)其實(shí)和促銷是融為一體的。
淘寶為賣家聚集了大量的精準(zhǔn)購(gòu)買流量,只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕?/p>
而淘寶平臺(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。
比如:中小賣家最常用的直通車,又比如大賣家使用的廣告投放,另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名,更能帶來巨大的精準(zhǔn)客戶,這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則,然后針對(duì)性的優(yōu)化。
而淘寶客的使用,按銷售分成的模式,為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷推廣的途徑,另外淘分享的SNS社區(qū)推廣,也是巨大的免費(fèi)推廣形式。
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需要說明的是,我一直認(rèn)為:淘寶店鋪推廣運(yùn)營(yíng),一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的,站外的推廣精準(zhǔn)度不夠,轉(zhuǎn)化效率低下。
淘寶運(yùn)營(yíng)第七步:客服銷售
客服銷售是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),具有核心地位。
客服銷售環(huán)節(jié),需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。
淘寶運(yùn)營(yíng)第八步:數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別,電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的、即時(shí)性的。
幾乎所有的策略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐,數(shù)據(jù)分析只是手段,目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),制訂策略、提升推廣效果,提升店鋪轉(zhuǎn)化率,從而提升整店的ROI,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。
我發(fā)現(xiàn)了美
她,短短的頭發(fā),大大的眼睛,中等的身材—我的奶奶。
我的奶奶已經(jīng)71歲了。
雖然她生病了,但病魔無法阻止她顆充滿了愛的心去關(guān)心、愛護(hù)和幫助別人和小動(dòng)物。
有一次,一輛三輪車從奶奶家騎過,正好把一只小鳥壓著了,小鳥受傷啦,傷得很重,全身在顫抖,很可憐,但我不敢去,只是瞟了一眼,便走了,就在這時(shí),奶奶手拿著拐杖,一步一步地向那只受傷的小鳥走去,到了,慢慢彎下腰,輕輕地拿起受傷的小鳥,又走進(jìn)家里,用紗布幫受傷的小包扎。
沒過幾天,小鳥又可以在天空中自由地飛翔!奶奶看到后,笑了,笑得那么甜,那么美!
還有一次,我陪奶奶去打點(diǎn)滴,突然看見一個(gè)流著鼻涕地孩子在路上放聲大哭,沒有一個(gè)人去幫助那個(gè)孩子,奶奶看到了,剛想走過去時(shí),我說:“還是先去打點(diǎn)滴吧,等會(huì)兒醫(yī)生該回家了。
”奶奶并沒有顧慮,有一步一步地慢慢走去,問那個(gè)孩子:“你怎么啦?”邊問邊用手帕為那個(gè)小孩擦鼻涕,我的腳扭傷了,回不了家。
”奶奶聽了后,和藹的說:“別哭啦,我?guī)闳メt(yī)院,再送你回家好不好?”小孩點(diǎn)點(diǎn)頭,不哭啦。
奶奶背上小孩,一步步緩慢地走著,終于快到醫(yī)院了,奶奶的臉上已經(jīng)布滿了汗珠,走的更慢了,終于到了,等小孩包扎好傷口后,又叫了一輛黃包車,把小孩送回了家,這時(shí),奶奶累的不行了,昏了過去。
第二天一早,爸爸就陪奶奶去麗水了,,過了好幾個(gè)月,奶奶就回來了,可那是的奶奶已經(jīng)不能走路啦……
雖然奶奶現(xiàn)在已經(jīng)不能走路了,但她還是盡自己的一份力去幫助別人。
奶奶雖然在*人眼里不是很美麗,但在受到奶奶幫助過的人的眼里,奶奶卻是最美麗的人!因?yàn)樵谒砩?,我發(fā)現(xiàn)了人世間真正的美。
那時(shí)同學(xué)們都挺崇拜我的,還有幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常和父母說我學(xué)習(xí)好,他們的父母還到班級(jí)來認(rèn)識(shí)我呢。
可是現(xiàn)在我一次次考試成績(jī)的下降,讓我失去了信心。
從此,老師批評(píng),家長(zhǎng)的責(zé)罵,同學(xué)們的嘲笑,伴我度過一個(gè)又一個(gè)難熬的日子,我的自信偷偷的離我而去,我的心就像上了一把鎖。
那還是我在三年級(jí)下學(xué)期的時(shí)候,可想而之,一位三年級(jí)的小學(xué)生,是多么的弱小、脆弱、弱不禁風(fēng)。
因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)下降,不能遵守紀(jì)律,我的班級(jí)干部職務(wù)被老師拿下來,我的心情極為失落,而且因?yàn)槲颐陨狭水嫯嫞偸且挥袝r(shí)間就畫,課間休息時(shí)也畫,有時(shí)副科上課時(shí)也偷著畫畫,甚至寫作業(yè)時(shí)寫一會(huì),畫一會(huì),有時(shí)竟然全身心地投入到我的繪畫中。
從此,聽課不認(rèn)真,作業(yè)寫得也不認(rèn)真,就是這樣,我的學(xué)習(xí)生活有了“吃副菜,不吃主食”的習(xí)慣,這種本末倒置的習(xí)慣使我每次考試都考70多分左右,雖然及格,但在老師和家長(zhǎng)的眼里,我只是比及格多不了幾分的差生,我從優(yōu)等生變成了差生,每當(dāng)老師問起誰的考卷分?jǐn)?shù)比80分低,我就不好意思地站起來。
那時(shí),老師常常把我比喻成“穆桂英”,說我是陣陣落不下,雖然我不知道“穆桂英”是誰,但是我知道,這句話肯定不怎么好,那句“陣陣落不下”的話一直回蕩在我的耳邊。
那一天,我又得了一個(gè)71分,手里握著那張卷子,我失落地回到了家,望著那鮮紅的錯(cuò)號(hào),又望望大大的71分,只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的題,就是得數(shù)錯(cuò)了,實(shí)在是太馬虎了,當(dāng)時(shí),恨不得鉆到地縫里。
于是,我把畫紙撕成兩半,扔到一邊,拿出筆記本,寫了幾個(gè)“努力”,來表示我的后悔。
我認(rèn)真地寫著作業(yè),這么長(zhǎng)時(shí)間,我還沒有認(rèn)真地寫過作業(yè)呢。
我不知道家里誰能先回來,真希望是爸爸,我的心提到嗓子眼里了。
“嘭!”門開了,是爸爸,謝天謝地,爸爸看見我那么老實(shí),就知道我又考試考的不好了。
爸爸走到我的身邊,就向我伸手。
“干嗎呀?”我問到。
“卷子呀。
”爸爸答到。
這些都已經(jīng)逃不過爸爸的雙眼,我實(shí)在后悔。
我伸出手,把卷子拿給爸爸,爸爸掃視了一遍,只是默默地簽上了名字,然后又把卷子看了一遍,還給了我,爸爸轉(zhuǎn)身進(jìn)了書房。
一會(huì),爸爸拿出一張紙上面寫了兩個(gè)清晰的大字:堅(jiān)持!我看著這兩個(gè)大字,下定了決心,一定要學(xué)習(xí)態(tài)度端正,以學(xué)習(xí)為主,一定要改正寫作業(yè)不認(rèn)真的壞習(xí)慣。
我把它貼在墻上,讓它每天警告自己,讓自己不再被人嘲笑,讓我找回以前的自信。
終于功夫不負(fù)有心人,期中考試,我仔細(xì)認(rèn)真地答著卷子,答著每一道題,等發(fā)下卷子,我意外的驚喜,竟然考了100分,老師為了表揚(yáng)我,在班上夸獎(jiǎng)了我,同學(xué)們立刻對(duì)我刮目相看。
回到家中,我驕傲的把100分遞給了爸爸,爸爸只是指了指墻上的兩個(gè)大字,我看了看,便坐下來又寫作業(yè)了。
現(xiàn)在,我在班級(jí)里又是一名優(yōu)等生了,又常常獲得“三好學(xué)生”的榮譽(yù),這都要感謝爸爸寫的那兩個(gè)字,就是這兩個(gè)字讓我在同學(xué)的嘲笑中逃了出來,就是這兩個(gè)字,讓我從老師和家長(zhǎng)批評(píng)的泥潭里走了出來,就是這兩個(gè)字,讓我找回了我的自信。
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