藥品銷(xiāo)售觀后感,參觀藥廠觀后感

藥品銷(xiāo)售觀后感目錄

從《我不是藥神》看程勇的售藥過(guò)程

參觀藥廠觀后感

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首先，藥品銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的行業(yè)。藥品可以幫助人們治療疾病、緩解痛苦，甚至拯救生命。因此，藥品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展對(duì)于人類(lèi)健康和生命至關(guān)重要。

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因此，藥品銷(xiāo)售行業(yè)需要加強(qiáng)監(jiān)管和管理，保障消費(fèi)者的權(quán)益和健康。同時(shí)，藥品公司也應(yīng)該注重研發(fā)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更有效、更安全、更實(shí)惠的藥品，為患者提供更好的治療選擇。

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總之，藥品銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的行業(yè)，需要各方共同努力來(lái)保障消費(fèi)者的健康和權(quán)益。"。

從《我不是藥神》看程勇的售藥過(guò)程

最近《 我不是藥神 》火的不要不要的，基本上每天都能看到朋友圈的伙伴發(fā)觀后感。

因?yàn)槊總€(gè)人的生活經(jīng)歷不一樣，所以感觸也都不同。

昨天跟小伙伴又刷了一遍《 我不是藥神 》，因?yàn)楦袆?dòng)的情節(jié)已經(jīng)知道了，所以在看的時(shí)候就刻意練習(xí)了一下SCQOA模型（熊貓小課里講的一個(gè)模型）梳理故事情節(jié)，然后發(fā)現(xiàn)了張勇的銷(xiāo)售邏輯。

呂受益，一個(gè)身患白血病需要長(zhǎng)期吃藥的病人。

因?yàn)槌圆黄鹫娴乃?，所以通過(guò)各種渠道找到了印度“假藥”格列寧，并驗(yàn)證了其效果。

相比正版4W一瓶的藥，這個(gè)藥在印度售價(jià)僅僅2000元。

而全國(guó)得這類(lèi)白血病，并且沒(méi)有錢(qián)吃藥的人群非常龐大。

（此時(shí)想到了去年接觸的一個(gè)販賣(mài)知識(shí)的人，生意真火）

這款印度”假藥“格列寧，是仿制正版格列寧制造的。

病人在吃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)藥效跟正版的一樣，售價(jià)卻只有正版的1/8的價(jià)格。

一瓶正版藥可以吃8瓶仿制藥。

目標(biāo)用戶(hù)定位準(zhǔn)確。

這款藥針對(duì)得了白血病，卻沒(méi)有那么多錢(qián)吃正版藥的人。

在劇中，程勇最初只打算在本地城市開(kāi)拓市場(chǎng)，所以劉思慧問(wèn)是否可以往外省賣(mài)的時(shí)候，程勇拒絕了。

初次進(jìn)入市場(chǎng)，遭拒絕

根據(jù)產(chǎn)品生命周期來(lái)看，一款新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候是不被認(rèn)可的（引入期），這個(gè)時(shí)候一般的邏輯應(yīng)該是邀請(qǐng)部分種子用戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)。

可是程勇并沒(méi)有，他直接帶著呂受益進(jìn)入了目標(biāo)用戶(hù)聚集地——醫(yī)院，兜售藥品（這個(gè)時(shí)候他選擇的渠道是線下推廣）。

因?yàn)橹笆袌?chǎng)上沒(méi)有過(guò)這款仿藥，大家對(duì)這款藥基本上沒(méi)有什么接受度，順理成章的程勇被拒絕了。

倆人經(jīng)過(guò)幾天的兜售過(guò)程，發(fā)現(xiàn)這樣的銷(xiāo)售模式是不行的，在用戶(hù)沒(méi)有認(rèn)知的情況下，行動(dòng)阻礙太大。

一瓶藥都沒(méi)賣(mài)出去，對(duì)兩人來(lái)說(shuō)非常有壓力。

這時(shí)候呂受益想到了利用聯(lián)絡(luò)人劉思慧來(lái)售賣(mài)。

劉思慧本身就是藥品的目標(biāo)用戶(hù)，雖然她自己沒(méi)有得這個(gè)病，但是她的孩子卻是這個(gè)藥的精準(zhǔn)用戶(hù)。

劉思慧是病友群的其中一個(gè)群主，還認(rèn)識(shí)其他群的群主，并在其中有一定的影響力。

作為聯(lián)絡(luò)人，打通了劉思慧就等于打通了其他群主。

呂受益在跟劉思慧介紹的過(guò)程中，說(shuō)話一直是從劉思慧的角度說(shuō)的，強(qiáng)調(diào)了共同利益的同時(shí)，提供了有利的數(shù)據(jù)證明。

為了共同的利益，劉思慧利用自己的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了其他群的群主。

第一批社群裂變的源頭正式聚齊了。

第一批藥售完后，需要跟印度方溝通代理權(quán)的問(wèn)題。

這時(shí)候程勇發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法順暢的跟印度方溝通對(duì)接，因?yàn)檎Z(yǔ)言不順。

所以急需英語(yǔ)特別好的人可以無(wú)障礙對(duì)接此事。

呂受益再一次驗(yàn)證了他對(duì)這個(gè)群體的熟悉度，他介紹了病人劉牧師。

加上特別有力氣，能干體力活的黃毛，一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正式成立了。

在已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不賣(mài)藥，丟失了很大一批用戶(hù)的情況下，因?yàn)閰问芤娴碾x世，程勇再次開(kāi)始賣(mài)藥了。

照比之前，他在團(tuán)隊(duì)成員召集完以后，做了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)——藥品成本價(jià)售賣(mài)。

劉思慧再一次發(fā)揮了“聯(lián)絡(luò)員”的作用。

她在自己的并有群里發(fā)布了通知，并且利用“共同利益”原則，讓大家盡可能的在用戶(hù)聚集地轉(zhuǎn)發(fā)文案。

自此，用戶(hù)有了第二次大批量的增長(zhǎng)。

我們發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品想要突破式增長(zhǎng)。

產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，找到合適的增長(zhǎng)模式也是很重要的一件事。

之前看到一個(gè)好友發(fā)朋友圈說(shuō)：

看到這段話心里有些難過(guò)，不知道什么時(shí)候中國(guó)的醫(yī)療水平才能跟世界持平。

希望這一日不要太晚到來(lái)！

參觀藥廠觀后感

醫(yī)藥公司觀后感

一般觀后感分為觀和感“

觀：

我參加的是一個(gè)利用現(xiàn)代化銷(xiāo)售模式的醫(yī)藥公司:XXXXXXXX.其銷(xiāo)售部坐落在北京市朝陽(yáng)區(qū)。

交通便利。

其公司擁有200名員工。

其次是銷(xiāo)售部，大約有20名銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)大區(qū)的采購(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

據(jù)說(shuō)一個(gè)經(jīng)理每月都有百萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，我認(rèn)識(shí)的這位經(jīng)理是：某某。

與之交談，其談吐，舉止都讓人欽佩，語(yǔ)速緩慢有力，句句點(diǎn)到。

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之后就按照這個(gè)思路扯淡下去。

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多用修飾詞語(yǔ)

感：

此次之行，收獲頗豐。

21世紀(jì)市場(chǎng)走向成熟，國(guó)家政策不明朗其醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，xxxxxxx公司建立符合現(xiàn)代話得銷(xiāo)售方式，迎合當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)。

之后就繼續(xù)按照這個(gè)思路扯淡下去，主要是要夸這個(gè)公司，在找出這個(gè)公司的不足，給予自己的意見(jiàn)。

意見(jiàn)不要太鋒利。

要以委婉的方式表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)。

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結(jié)合自己實(shí)際情況，分析。

20分是在太少了，要不加點(diǎn)？