銷售之狼觀后感,誰能幫我寫一篇關(guān)于銷售之星的感想？

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狼性總經(jīng)理讀后感

誰能幫我寫一篇關(guān)于銷售之星的感想？

銷售最大的敵人讀后感

狼性總經(jīng)理讀后感

[狼性總經(jīng)理讀后感]姜博士在《狼性總經(jīng)理》中提出了狼性總經(jīng)理應(yīng)該具備的六大行動方針和十大領(lǐng)導(dǎo)原則，確實是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很好的經(jīng)營指南.我感悟最深的就是行動就是硬道理——先開槍，后瞄準(zhǔn)，我感覺這一條包含的內(nèi)涵很深，是狼群生存哲學(xué)的核心理念，也是打造狼性團隊的頭狼所應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)，狼性總經(jīng)理讀后感。

先開槍，后瞄準(zhǔn)看似無稽之談，但仔細(xì)回味，卻能從中體會到頭狼的堅決、果敢、絕對的行動力和背后豐富的生存經(jīng)驗。

寒冷的荒原上，食物是生存的關(guān)鍵，頭狼聞風(fēng)而動，準(zhǔn)確出擊，保證整個狼群的生存，這種條件下，猶豫、懷疑就意味著被淘汰，更不可能有時間做模擬和培訓(xùn)。

實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，實戰(zhàn)中磨練，行動中豐富經(jīng)驗，行動中學(xué)會瞄準(zhǔn)，把每一秒都當(dāng)作生存的最后一秒，沒有猶豫，面對機會立刻行動，一矢中的，然后繼續(xù)下一個行動，這才是一個真正合格的狼性總經(jīng)理。

要達(dá)到這樣一種高度，覺得不能只停留在理解上，行動是第一位的，在行動中學(xué)習(xí)，在行動中思考，在行動中把這種狼性經(jīng)營藝術(shù)變?yōu)樽约旱谋灸?，這是我們要做到的。

行動的動力來自于危機感，來自于生存的緊迫感，有了這樣的感覺，我們才能珍惜企業(yè)生命中的每一秒鐘，積極把握每一個機遇，冷靜地成功做出每一個決策。

房產(chǎn)公司面臨著行業(yè)大環(huán)境和集團內(nèi)小環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)，做為頭狼的任務(wù)，是不但要保持整個團隊的生存和壯大，而且要鍛造整個團隊的狼性，團隊的每一個成員都要培養(yǎng)出這種開槍無需瞄準(zhǔn)的本能，打造真正的狼性團隊，讀后感《狼性總經(jīng)理讀后感》。

為了達(dá)到這一目的，下一步工作應(yīng)該從以下幾方面著手：1、 營造生存危機的企業(yè)氛圍企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退，狼群只有活著和死亡兩種生存狀態(tài)，我們也要改革考核和評價體系，在公司上下形成一種不生存即死亡的企業(yè)文化，讓每個崗位都真正行成危機意識，活要活的痛快，否則就是被淘汰。

2、 統(tǒng)一認(rèn)識，明確標(biāo)準(zhǔn)：絕對的行動力來自于統(tǒng)一的認(rèn)識，一致的標(biāo)準(zhǔn)，只有所有成員都明白成功的要求和標(biāo)準(zhǔn)，整個團隊的行動才能整齊劃一，沒有一絲一毫的猶豫。

3、 把實踐作為重要的培訓(xùn)方法實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實踐也是培養(yǎng)能力的唯一途徑，放手讓下屬在實踐中鍛煉，培養(yǎng)他們的行動直覺是最好的培訓(xùn)方法。

當(dāng)然，加強事中控制，即時糾偏也是非常重要的。

4、 提高決策質(zhì)量和執(zhí)行能力先開槍，后瞄準(zhǔn)的境界是人槍合一的境界，是心即是槍的境界，這體現(xiàn)了很高的決策水平和完美的執(zhí)行能力，兩者都要完美才能一矢中的，缺一不可。

因此，加強研發(fā)，開發(fā)更科學(xué)合理的決策系統(tǒng)和評價體系，保證決策和執(zhí)行的正確性是必需的。

5、 打造以結(jié)果為導(dǎo)向的行動能力狼群的特點是目標(biāo)確定之后，不達(dá)目的決不罷休，我們的經(jīng)營也應(yīng)該做到合理分解目標(biāo)，科學(xué)立項，持續(xù)行動，考核結(jié)果。

不允許借口，只要求結(jié)果。

《狼性總經(jīng)理》教給我們的是狼群中頭狼的生存藝術(shù)，對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展有很好的啟發(fā)，我會在今后的工作中結(jié)合實際認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步體會，真正使自己成為合格的頭狼，讓房產(chǎn)公司成為集團內(nèi)最具備生存能力的狼性團隊。

〔狼性總經(jīng)理讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

】

誰能幫我寫一篇關(guān)于銷售之星的感想？

感謝大家的支持，我在這里表示深深的感謝，首先我代表什么什么……我相信自己在以后的道路中，會爬的更高，飛的更遠(yuǎn)

銷售最大的敵人讀后感

銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品欠好，最大的敵人是：你的埋怨！你的借口！

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場是最好的學(xué)堂。

取眾人之長，才能擅長眾人。

2、依賴感大于實力。

銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。

銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不成思議、不成抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深條理的情感交流。

10、顧客買的不但是產(chǎn)品自己，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。

這個世界上所有的成功都是銷售的成功。

當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不敷快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng) 家人的人。

18、隨時隨地都在銷售，把銷售釀成一種習(xí)慣。

成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不成以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。

銷售就是建立關(guān)系，建 立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。

你的選擇大于努力十倍。

如果 你為貧民服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備 多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫忙，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫忙顧客 的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的 周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重、被認(rèn)同、放心。

28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。

只有專業(yè)才能成為專家，只有 專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業(yè) 余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié) 果。

顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威 和被信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得他人幫忙？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。

買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值 的問題。

要不竭的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。

熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。