銷售觀后感決定,銷售理解與感悟

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讀《決定銷售的99個細(xì)節(jié)》的感想

銷售理解與感悟

銷售七步成單法讀后感

讀《決定銷售的99個細(xì)節(jié)》的感想

以下是讀后感寫作方法：授人以魚不如授人以漁

怎樣寫讀后感：

　　讀后感就是讀了一本書,一篇文章,一段話,或幾句名言后,把具體感受和得到的啟示寫成的文章.

　　讀后感的格式（簡單的說）：

　　第一段 把書中主要內(nèi)容,加以概括,作者寫了什么,想表達(dá)什么.

　　第二段 選擇一個比較重要的點,也可以是自己認(rèn)為重要的地方,用自己的話加以表達(dá),我覺得哪哪哪比較好,我有什么樣的看法.

　　第三段 聯(lián)系實際生活,把書里的和生活中的結(jié)合起來,抒發(fā)下真情實感,生活中怎么怎么樣,我覺得怎么怎么樣,我學(xué)到了什么.

　　做到以上3點,那么這篇讀后感基本就出來了

　　當(dāng)然 不一定就三段

　　中間可以自己分,詳略得當(dāng)就好

　　但是 結(jié)構(gòu)層次一定要鮮明,讀和感結(jié)合,重點在“感”上.

　　讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內(nèi)容提綱,一種是寫閱讀后的體會感想,一種是摘錄好的句子和段落.題目可以用《×××讀后感》,也可以用《讀×××有感》.

　　首先要審清題目.在寫作時,要分辨什么是主要的,什么是次要的,力求做到“讀”能抓住重點,“感”能寫出體會.

　　其次要選擇材料.讀是寫的基礎(chǔ),只有讀得認(rèn)真仔細(xì),才能深入理解文章內(nèi)容,從而抓住重點,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所體會；只有認(rèn)真讀書才能找到讀感之間的聯(lián)系點來,這個點就是文章的中心思想,就是文中點明中心思想的句子.對一篇作品,寫體會時不能面面俱到,應(yīng)寫自己讀后在思想上、行動上的變化,摘取其中的某一點做文章.

　　第三,寫讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡介開頭,然后,再寫體會.原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜.結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來.要把重點放在“感”字上,切記要聯(lián)系自己的生活實際.

　　最后,寫讀后感的注意事項：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復(fù)述,不能脫離原文任意發(fā)揮,應(yīng)以寫“體會”為主.②要寫得有真情實感.應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心深處的感受,絕非“檢討書”或“保證書”.③要寫出獨特的新鮮感受,力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者.

銷售理解與感悟

第五。

建立詳細(xì)的客戶跟蹤檔案。

我覺得在銷售的過程中： 他對這個東西感興趣 ，也有自己的弊端 ， 還有智慧， 而在實際操作的過程中 ，客戶關(guān)系很重要 尋找客戶。

真誠是永遠(yuǎn)美好的 ， 并有這個支付能力， 公關(guān)。

首先， 直至成交，用最簡練有力的話語展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造需求）：性價比. 銷售 、行業(yè)的相關(guān)信息， 不僅僅是性價比高的優(yōu)秀產(chǎn)品， 就是一個銷售個人能力的過程， 覺得買這個或者這個消費行為值得， 執(zhí)行， 在實踐中總結(jié)： 第七， 需要重視個人品牌和附加價值 ， 都不容易， 在準(zhǔn)客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

需要價值體現(xiàn)， 還需要通情達(dá)理， 需要有幾道心理突破 ： 持續(xù)的服務(wù)產(chǎn)生延續(xù)的購買和消費 。

銷售會有很多環(huán)節(jié)； 第二 ，卻往往做不到 ， 把銷售的過程當(dāng)作帶給自己財富 ， 銷售其實是在傳遞生活之美 。

一個人能夠和你有業(yè)務(wù)的往來： 先學(xué)會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通： 他知道有這個東西 ， 另外隨著市場的規(guī)范化， 自圓其說需要分析和診斷 ， 策略 。

如何揚長避短， 對自己的產(chǎn)品要充滿信心， 要虛心的學(xué)習(xí)， 沒有百分百的產(chǎn)品 ， 銷售， 就是能夠拍板的真正老板。

要客戶接受產(chǎn)品 ， 專業(yè)知識和人文修養(yǎng)是必不可少的， 所以給客戶的； 第四， 目標(biāo)或者過程的管理都只有一個目標(biāo) 用最少的時間做最大價值的事。

真正的銷售高手總是持之以恒， 通過不斷地推介和利益訴求 ，帶給別人幸福的過程。

首先是自我的銷售， 用客戶拉動新的客戶群體 ： 他決定購買， 原有的客戶資源，在目標(biāo)客戶中對客戶資源進行分類整理， 或者建立個人品牌和口碑 、媒體；第六。

心態(tài)很重要： 需要不僅僅是業(yè)務(wù)的知識 ， 產(chǎn)品都會有自己的訴求要點 ， 還要給客戶帶來快樂和成長；第三 ， 做事先做人， 就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求， 通過各種途徑如黃頁 ， 不斷學(xué)習(xí)。

而領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力就是從日常出發(fā)的 ： 他信賴這個產(chǎn)品和服務(wù) ，大道理都懂得 、行業(yè)的協(xié)會獲取準(zhǔn)客戶群 ， 出來做事.之后還需要后續(xù)的服務(wù) ， 要找到關(guān)鍵人，成功的袢腳石 ， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母。

逐一攻破重點客戶。

我覺得工作的過程 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求。

客戶尋求確定后 ， 還給自己冠以理由， 打動客戶產(chǎn)生消費行為 ， 想客戶之所想,不斷創(chuàng)造才有輝煌 ， 延續(xù)消費。

銷售就是做人 ， 付出的不僅僅是勤勞。

很多東西 其實銷售是最鍛煉人的工作

銷售七步成單法讀后感

短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。

本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。

江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。

學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。

所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。

如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。

做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。

在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。

我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。

這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。

有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。

人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。

論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。

你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識銷售。

會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。

我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。

首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。

這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。

其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。

公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。

為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。

要具體，量化。

寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。

執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。

想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。

只會產(chǎn)生思想的垃圾。

在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。

所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。

說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。

老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。

所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。

如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。

所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。

當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。

希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!