銷售大會觀后感,廣東三地展會觀后感（一）

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作為電信銷售員工會議心得怎么寫

廣東三地展會觀后感（一）

銷售培訓(xùn)心得體會

作為電信銷售員工會議心得怎么寫

就是拍拍馬屁 寫寫謊話唄，親爹親娘 天天說教育我們的話，我們一輩子都難得 體會一句。

。

領(lǐng)導(dǎo)的話，更不要當(dāng)回事了。

廣東三地展會觀后感（一）

剛開始是激動，仿若來到自己心儀的世界，但是時間呆久了就會發(fā)現(xiàn)和自己想象離得太遠(yuǎn)了，比較動漫和現(xiàn)實(shí)是不同的，我第一次去動漫展的時候超激動，還買了很多書了周邊，但是后來就沒去過了

銷售培訓(xùn)心得體會

參考下面的寫吧 今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點(diǎn)半一直開到傍晚六點(diǎn)多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。

剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。

開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。

聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。

為我解開了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力。

溝通方面 在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時不說。

要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。

就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。

在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。

確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。

當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。

要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。

這樣才能達(dá)成協(xié)議。

最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實(shí)守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。

一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。

這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。

想想自己溝通過程，實(shí)在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。

給客戶的感覺就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買強(qiáng)賣。

語氣輕點(diǎn)又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。

這樣的交易很難達(dá)成。

一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強(qiáng)軟兼施。

心態(tài)方面 人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。

退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆罚N售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機(jī)會，你自己會很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。

但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。

前進(jìn)的路是更難的。

佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過千刀萬剮的削磨。

一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。

今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。

發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。

自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。

記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。

每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。

第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。

對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那。

或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。

其實(shí)錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。

一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機(jī)會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。

在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。

如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。

相信夢想就在不遠(yuǎn)處。

今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。