輸贏小說觀后感,讀付遙 《輸贏》一書的感受

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商戰(zhàn)內(nèi)斗爭輸贏，鋌而走險一場空——《輸贏》讀書分享（上）

讀付遙 《輸贏》一書的感受

如何評價《輸贏》這本小說？

商戰(zhàn)內(nèi)斗爭輸贏，鋌而走險一場空——《輸贏》讀書分享（上）

讀了全文，感覺用一副小對聯(lián)概括:

上聯(lián):商局情局內(nèi)斗局局精彩!

下聯(lián):心法手法障眼法法法無情

橫批:利益至上主義者輸了就是贏了。

因為兩朵花各開一朵，所以先把賣心方法和讀后感放在后面，簡單梳理大致的情節(jié)和人際關系，就能讓讀者更立體地理解故事。

小說的故事主線是捷科和惠康兩家跨國公司展開對信用銀行大訂單的爭奪，內(nèi)容涉及商戰(zhàn)、職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關等方方面面。

在這個故事中，貫穿銷售態(tài)度的被稱為“八裂”的銷售方法論的部分，以及現(xiàn)場指導和學習的部分，將在后半部分詳細介紹。

對于小說來說，感情部分是不可缺少的，這本書也不例外，商戰(zhàn)、內(nèi)斗、銷售心法和感情交織在一起，真實，具有現(xiàn)實指導意義，同時又不乏感情，所以小說不太有疏離感真想繼續(xù)讀下去。

商戰(zhàn)部分表面上看是惠康和捷科兩家公司之間的競爭，但實際上是兩家公司的兩大銷售團隊之間的博弈，也就是周銳和方威的團隊和珞的團隊之間的勝負。

內(nèi)斗無處不在，尤其捷科的內(nèi)斗最盛，以陳明楷和魏巖為首的陣營排斥周銳和方威的團隊。

因為不清楚團隊內(nèi)部為什么會發(fā)生自相殘殺，所以會對故事情節(jié)產(chǎn)生疑問。

感情部分的人物關系相對復雜，主要圍繞羅伽和趙穎兩位女主角設計關系網(wǎng)絡。

珞珈是周銳的前女友，分手兩年了還一直惦記著周銳，相愛相殺。林振東是珞珈的上司，也是珞伽的追求者。

林佳玲是周銳的部下，總部安排在捷科的內(nèi)線，對周銳有愛慕之情，周銳確是黃靜的丈夫，黃靜和珞又是“最佳”好友。

方威和劉國峰都在追求趙穎。一個是能給趙穎的生活帶來驚喜和熱情的普通人，另一個是物質(zhì)富足的權貴富豪之子。趙穎在艱難的人性之間做著選擇。最終懷著矛盾的心理和劉國峰結婚。

陳玲是趙穎航空公司的好友，也是方威掌握趙穎消息的內(nèi)線，也是方威的暗戀者。

將如此復雜的感情關系穿插在故事中，總讓人覺得冗長、夸張。

結果惠康輸給了捷科，周銳和方威的隊伍贏得了這場商戰(zhàn)。周銳沒有被陳明凱擠掉，離開了捷科，取而代之的是陳明凱的位置，成為捷科中國區(qū)總經(jīng)理。

魏巖被周銳炒了魷魚，站在墻邊的李朝東被趕出了公司。

方威利用趙穎的感情，由洛伽弄到劉國峰在加拿大留學的資料，交給銀監(jiān)會的呂傳國，二人限制劉豐，說因為這樣，可以通過這種手段阻止趙穎和劉國峰結婚想著，最后輸了。

劉豐被雙規(guī)接受組織調(diào)查，劉國峰因受打擊欲跳樓自殺，雙腿受傷。趙穎在等待方威大鬧婚禮以逃避自己的矛盾心理中，與受傷的劉國峰舉行了婚禮。

洛加為了逃避處罰，在前往機場的途中被警車追趕，將車沖入結冰的河中，身受重傷。

林某也受到了司法的制裁。

只有崔國瑞笑到了最后，接替劉豐成為了經(jīng)信銀行的新掌門人。

如果最終有勝者的話，他只有一個。

負責中國地區(qū)的總經(jīng)理叫陳明楷，負責華東地區(qū)的銷售總監(jiān)叫周銳，是故事的主人公之一，后來調(diào)任北京，負責北京地區(qū)。

和周銳一起調(diào)到北京的方威是周銳的左膀右臂，也是故事的另一個主人公，主要負責經(jīng)信銀行的業(yè)務往來。

與這兩位主人公有關的女主人公，一個是羅伽，一個是趙穎。

羅伽是周銳的前女友，之前的能人之一，后來去了對手公司惠康做國內(nèi)銷售總監(jiān)，成為周銳團隊信用銀行大單的主要競爭對手。

趙穎是某航空公司的空姐，也是另一個故事的重要主人公。她是經(jīng)信銀行行長劉豐之子劉國峰的女朋友、兒媳，也是方威追求的對象，也是扭轉(zhuǎn)捷科公司戰(zhàn)局的主要角色。

魏巖，陳明楷的棋子，粗心的無能者，因為內(nèi)斗風光一時，成為周銳的上司，最終也在打敗惠康平息內(nèi)斗后被周銳踢出公司。

林佳玲，重要角色之一，屬于周銳陣營，幫助周銳拿下方威合約的重要功臣，其實還有另一個身份，亞太區(qū)域投資中國內(nèi)部的眼線，后來陳明楷被罷免直接與她有關系。

崔龍，北京區(qū)銷售，因不滿魏巖的管理，看到北京區(qū)派系斗爭消極工作，因周銳的到來重振士氣后重新煥發(fā)生機的優(yōu)秀銷售員。

錢世偉，新來的銷售人員，周銳是調(diào)任北京后的第一批團隊成員。

惠康公司中國區(qū)業(yè)務總經(jīng)理叫林振東，是珞伽的頭頭，同時也是珞伽的追索者，全篇對他的描寫不多，后因劉豐雙規(guī)棄珞伽，最后裁珞的一段錄音是的。

經(jīng)信銀行方面，行長劉豐、兒子劉國峰、洛伽為其兒子去加拿大留學提供便利，與惠康交換利益，濫用權力，留下把柄，最終被雙規(guī)。

肖曉陽是風向派，屬于劉豐嫡系。

副行長崔國瑞，負責技術的副行長，在經(jīng)信銀行的訂單方面，站在捷科一邊，如果小說里有最終的勝者，我覺得他算一個，最后把劉豐的位置換了。

與他同一戰(zhàn)線的另一個重要角色——涂主任(涂峰)，也是周銳和方威拉攏的第一個經(jīng)信銀行內(nèi)部高管，拉攏方式是方威應用周銳的“崔龍八式”，擄走信息，投其所好。

另一個重要的角色是神秘的\\“泡泡龍\\”，呂傳國，銀監(jiān)會的成員。

長期與方威通過網(wǎng)絡聯(lián)系，一步一步地指導他掌握劉豐利用權力的證據(jù)。是影子司法的眼睛。

理順了人際關系，小說的梗概和基本邏輯也就清晰了。

以訂單的時間軸為線索推進故事的故事結構，配合項目的推進節(jié)奏，具有現(xiàn)實意義。

后半部分主要闡述了周銳總結的銷售心法“催龍八式”，并將學習心得一并奉上，與大家分享。

(后半部分還在繼續(xù)……)

讀付遙 《輸贏》一書的感受

這本書的特點是讀起來酣暢淋漓，教育價值也與一般的商戰(zhàn)小說不同。

作為資深的銷售專家，作者賦予了小說很強的現(xiàn)實感。故事本身就是一個完整的銷售案例，大量的銷售現(xiàn)場情況完全符合現(xiàn)實，親切、真實、可信。

在情節(jié)的展開中，更巧妙地融入了作者10年外企銷售實戰(zhàn)、5年銷售培訓的心得——打龍六式。

因此，本書可以作為刺激、啟發(fā)各行各業(yè)銷售的書籍。

如何評價《輸贏》這本小說？

《勝負》這本小說怎么樣?

《勝敗事》是一部將競爭描寫得淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面成功的營銷人形象，他們的對手不僅是駱伽和林震威;當然，也有與之對立的陳明楷和魏巖的形象，但毋寧說后者更令人痛心。

周銳——不僅具有獨特務實的營銷方法而且有卓越的領導才能，能調(diào)動團隊人的積極性;方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁，有機會就不放地抓住，是一名理想的營銷人員;林震威和駱伽為了勝利連原則都能舍棄愛情。

小說中的登場人物都是高智商的，但使用方法不同。

周銳的團隊埋頭研究“催龍六式”的時候，駱駝伽陪著劉豐行長打高爾夫球，陳明楷在思考如何把這個成熟的市場交給自己的親信……

要想成功，不僅要有想做就做的態(tài)度，還要有符合游戲規(guī)則的正確做法。

林震威想贏就利用，駱伽想贏就拋棄了周銳，但這樣贏很累。

即使在競爭中贏了，輸了也會得不償失。

在周銳的營銷戰(zhàn)略中，并沒有把誰牽扯進來的意思。只是挖掘了客戶更深層次的需求。

現(xiàn)在有很多好東西，銷售團隊必須考慮如何表現(xiàn)，如何讓客戶接受。

“催龍六式”或許只是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一小部分，但每個企業(yè)都有自己獨特的市場份額獲取方法，每個企業(yè)都有自己獨特的做法。