故事營銷觀后感目錄
讀銷售就是會講故事有感
你的顧客需要一個好故事讀后感你的顧客需要一個好故事讀后感800字
> > > > > > 愛講故事是人類的天性,有好故事的人更能讓人記住,有故事的產品在市場上有更明顯的優勢,包括故事的情感大腦訓練,更感容易被打動。
> > > > > >本書的作者以自己的親身經歷告訴我們,在銷售中,消費者需要的不是數據,而是故事。
通過講故事的重要性、如何講故事以及講故事帶來的效果這三個方面,作者充分闡述了故事營銷的方法。
這些銷售方法是作者經過20年的實踐,得出的結論,都是值得關注的銷售方法。
> > > > >也教了我5個講故事的技巧。
1:故事和數據的結合。
2:個人情況
3:暗喻/明喻。
4:類推思維
5:視覺輔助和道路。
> >我覺得這本書給出的對于我今后的訓練來說都很實用,可以把自己的訓練種類和這些講故事的技巧結合起來,給了我一個訓練的啟發。
我們的客戶需要一個好故事的讀后感。每個人都喜歡聽故事。營銷也需要故事。
很多企業營銷失敗的原因,一是沒有聚焦顧客的核心需求,二是傳遞的信息難以理解。
使用故事“刪除”噪音,傳達簡單而重要的品牌信息,讓顧客成為故事的主人公是很重要的。
第一是主人公想要什么,第二是誰阻礙了主人公得到想要的東西,第三是如果主人公沒有得到想要的東西會怎么樣。
一個好的產品可以向用戶明確傳達三個信息:第一,你提供了什么?
第二種方法是讓我的生活變得更好。
第三,我們如何才能得到它。
故事品牌的框架可以分為七個部分,第一部分是人物。
作為故事主人公的顧客,聚焦于單一的欲望,制造欲望的斷點。
第二,我們會遇到一些問題。
你要學會使用反面角色來突出問題,而不僅僅是內部問題、外部問題和哲學問題。
第三個是向導。
主人公是顧客,向導是品牌本身。
導游具備兩種能力:共鳴和權威。
在向顧客傳達自己感興趣的同時,展示自己的權威。
第四個是向顧客提出建議。
過程方案和協議方案。
第5點是號召顧客采取行動。
有直接行動召喚和轉換行動召喚。
第6點是防止顧客失敗。
在這個過程中,需要注意不要強調顧客不購買商品可能帶來的潛在損失,也不要使用刺激顧客行動的恐怖故事。
第七,最終的成功。
為客戶帶來成功的結果。
賦予主人公力量和地位,借助外部力量完善自己,實現終極的自我實現和自我接納。
好的故事可以用于產品營銷。
好的故事可以改變我們的生活。
理解了市場營銷,就等于打開了知識之門。
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