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夢幻家園 小品臺詞你好，這里是夢幻家園售樓處，我是蔡小姐。
我是張總，我嚴重警告你。
為什么呢
試用期2月了，你有業績嗎
你賣出去過一套房子嗎
為什么呢
問你自己
哦……為什么呢
今天下班之前你要再不賣出一套房子去，你就給我卷鋪蓋走人
（電話掛了） 為什么呢
有人嗎
你好，我是蔡小姐。
你少來這一套
為什么呢
我是這的業主，你們的房子有嚴重的質量問題
這事你該去找物業啊
可物業讓我找你們啊
為什么呢
我哪知道為什么呀。
我告訴你，我知道你們是一個公司的，你給我來回踢皮球
我們家所有的水管子都在漏水啊，你們到底什么時候給我修
對不起，施工隊回家收麥子去了。
6月份你說他們回去收麥子了，這都快過年了，怎么還收麥子啊
他們又回去種麥子去了。
唉，他們能快點回來嗎
我們家現在滿屋子都是水，我媽這會還在大衣柜上坐著呢
為什么呢
你十萬個為什么啊。
你能行行好，按照合同上的規定，給我們修房子。
為什么……還是看合同吧。
翻到第5頁第55條。
這哪有55條啊。
給你。
干嘛。
在縫里…… 如果業主單方面認為房屋質量有問題，開發商將在他們方便的時候進行維修。
你這什么意思啊
意思就是，開發商現在不方便呢。
那開發商要是100年都不方便呢
不會的，您的產權只有70年。
你
別，別著急，施工隊馬上就回來了。
行了，你說這些話誰信啊。
我買房子的時候你們說，這院子里有100多顆參天大樹，在哪啊
在院子里呢。
就那么幾顆小樹苗啊，這不仔細看還以為種了一排蔥呢。
您別著急啊，100年以后，它們就長成參天大蔥了。
什么
大樹~~了。
還有啊，你們廣告上畫了小區的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著魚，魚呢
天鵝吃了。
不是，那天鵝呢
吃飽了飛了。
怎么全讓我給碰上了
巧了。
啊，對了，還有這個，你們上面寫著買房子送家具，你們送了嗎
您買了嗎
什。
什么叫我買了嗎
您沒買我們怎么送啊
不，你們怎么個送啊
就是您在家具店買了我們給您送家去。
這么個送啊
你們這是欺騙。
為什么呢
你要知道，我們顧客就是上帝。
上帝，你好。
我們業主就是你們的衣食父母。
爸爸，你好。
爸爸，你疲憊了嗎
你叫祖宗也沒用，我告訴你，今天你要不給我解決問題，你信不信，我讓你一套房子都賣不出去。
反正我也賣不出去。
您喝水嗎
我不喝。
為什么呢
又來了你
不……喲，你好，我是蔡小姐。
我是想在這給我爸爸選套房子。
哦。
這不剛看了廣告嗎
家具是贈送，不是，家具是送不是贈送，魚讓天鵝吃了，天鵝吃飽了飛了，我媽這會還在大衣柜上坐著呢
（汗，我聽了N久才聽清楚了） 有病吧
不，他那個。
這天上一腳地上一腳說什么呢
行行行行行了，我告訴你，買房子前她把你當親爸爸啊，這房子要是出一點…… 爸爸女兒都沒發工作了，爸唄
爸爸……不，誰是你爸爸。
我爸爸有老年癡呆癥。
你才老年癡呆呢。
看，又糊涂了。
我告訴你，你這一套在我這里…… 來來，報紙
啊
啊，額，恩 我爸爸也是老年癡呆。
額，我想在這個樓盤給他買套房子，他嫌太貴了。
是不是現在看見誰都跟人家說，千萬不能買房子
對對對
跟我爸爸的癥狀一模一樣。
活
巧了。
多好的老人啊。
老人越是這樣，我們當兒女的就越應該盡孝心。
唉，你這讓我看什么呀，這上面。
不是讓您看的，是讓您撕著玩解悶的。
嗨，你早說呀，我還以為這上面有什么新聞呢……我不是老年癡呆
爸爸 唉，妹妹妹妹妹，記住，這樣的老人不能嗆著，得順著，敲我的。
您放心，這房子我肯定不買。
這就對了
是不是后面交款簽合同
對
啊不，你干干干干干什么
我上后面瞅瞅去。
你千萬別上當啊
爸爸 大兄弟，我真不是她爸。
大哥，您是我爸爸。
大兄弟，大兄弟。
唉，咿
房子這就賣出去啦。
哎喲，謝謝您的幫忙，您簡直就是我的吉祥物了。
戲演得不錯啊
我是你爸爸，你怎么不說我是你男朋友啊
額……太老了…… 好，行，你演戲是不是，你演我也演，我今天就不信我治不了你了我就。
吉祥物，你，你熱了嗎
我給你扇扇。
你別生氣吉祥物。
唉唉唉唉，是售樓處不
你好，我是蔡小姐。
能打折不
不能。
沒問你。
你是經理吧
額，他不是。
看見你給他拍馬屁了，那叫扇的。
唉，那個客人由我親自接待，你被解雇了
為什么呢
拍馬鼻子上了。
我…… 從現在開始，你跟本公司一點關系都沒有了。
先生，眼光不錯啊，我是這的經理。
我們的房子不賣了。
不賣了
不賣了，你唔唔喳喳打啥廣告啊，老年癡呆啊
吃飽了撐的
先生留步，既然我跟這個公司一點關系都沒有了，我就可以跟您說實話了。
說吧。
您知道他為什么不賣你這套房子嗎
咋回事
因為他要漲價
啊
我沒想漲價。
那你賣給人家啊。
我不賣。
為什么呢
不為什么，不想賣。
還是要漲價。
我沒想漲價。
那你賣給人家啊。
我不賣。
為什么呢
我想漲價
說實話了。
不不不，我沒想漲價。
那你賣給人家啊。
我不賣。
#￥%……&……%￥# 別吵吵了
奸商
我這輩子最恨的就是奸商，看準了，就這價，2套，全款（蔡明：額），敢漲1分告你去。
是不是后面交款簽合同
對
大兄弟。
奸商，閉嘴
這里的山路十八彎，這里的房子要賣完，這里的，這里的，這里的，這里的售樓處漏水了。
哈哈哈哈，真是老天爺開眼啊，售樓處都漏水了，我看你這房子還怎么賣
（音樂響起，經典舞蹈） 哈哈哈。
呀呀呀，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
這房子可太，好，了。
漏成這樣還好
當然好。
不是，漏成這樣你怎么住人啊
漏成這樣住人
你老年癡呆吧
我當庫房。
漏成這樣你怎么當庫房啊
你知道我是干嘛的
干啥的
搗鼓海鮮的。
全是貨的離不開水。
受累跟您打聽打聽這漏下來的水，不收水費吧
額，絕對不收。
4套
（咳嗽)老天爺真是開眼啊
（音樂響起，食神舞蹈，特愛那個1.2.3.4.5.6，Bomp
） 吉祥物，你明天還來不
來。
為什么呢
我老年癡呆了。
那個，吉祥物，要不我自己掏錢給你修房子吧。
我不要，你要是真想幫我，就把我那漏房子的水，全給那搗鼓海鮮的去。
好啊，有多少來多少，多多益善，全歸我。
為什么呢
你看，這是嘛
合同。
這是嘛
收據。
加到一塊叫證據。
證…… 知道我是干嘛的
搗鼓海鮮的。
那是業余愛好。
專業呢
專業，打假的
大哥，這我得說你2句，辛辛苦苦大半輩子，攢了那么倆錢，你就買了這么一水簾洞，還找他們理論，他們嘴里有一句實話嗎
有。
哪一句
（哪有啊
） 我真的姓蔡。
廢話
咱得學會用法律的武器來保護自己的合法權益。
看嘛
法庭上見
看嘛
法庭上見
為什么呢
房屋出售茲有位于XXX（地址）住房一套，樓層x總層x， 面積xx平米， 單價（總價）xxx，（如果比該樓現售價格便宜也寫上），x室x廳x衛，XX裝修（裝修情況），聯系電話XXX去當地房產網分類網站或者當地門戶網站的房產專欄，有自助買賣區。
房屋出售告示（房屋出售廣告）主要寫明您要出售房屋的地段、小區、產權、面積、戶型、結構、樓層、朝向、建筑年代、裝修程度、屋內設施以及出售價格等內容，還要寫明聯系人以及聯系電話或其他聯系方式。
售房告示（售房啟示）要求以簡單的格式、通俗的文字、清晰的條理把將要出售的房源信息展示出來。
售房告示（售房啟示）可以說在大街頭小巷隨處可見。
范本： 本人現有**路**小區**平米兩室兩廳二手房房屋一套欲出 售，房子為商品房，完全產權，框架結構，南北通透，所在樓層第8層，總共18層，房齡5年，精裝修，屋內設施齊全。
因本人急用錢，現欲低價出售，出售價格 為**萬元。
有意者請聯系
聯系人：**先生；聯系電話：**********
如果中介的人問你，他會很專業的。
一般說來要地區、樓層（包括所在層和總層）、建筑年限、建筑面積、房子朝向與格局，另外就是房子周邊設施，是否臨街（安靜與否），是否交通方便，是否屬于學區。
如何 給客戶說 這個房子
我以前做過二手房銷售，按我的經驗來說下吧，你首先要明白顧客需要什么房型，其次你要抓住你的房優點，盡情的忽悠，如果房型采光不行就盡量中午去看，看完房以后有事沒事電話騷擾一下，說得好聽一點就是溝通
第1式看地段選房三要素：地段、地段、地段。
房產作為不可動的資產，所處位置對其使用和保值、增值起著決定性的作用。
房產作為一種最實用的財產形式，即使買房的首要目的是為了居住，但同時購買房產還是一種較經濟的、具有較高預期潛力的投資。
房產能否升值，所在的區位是一個非常重要的因素。
看一個區位的潛力不僅要看現狀，還要看發展，如果購房者在一個區域各項市政、交通設施不完善的時候以低價位購房，待規劃中的各項設施完善之后，則房產大幅升值很有希望。
區域環境的改善會提高房產的價值，例如北京亞運村的落成，就使得周圍房地產價值成倍增長。
研究城市規劃，分析住宅所在區位的發展潛力，對購房者十分重要。
隨著交通路網的建設，大家在介紹時應該用車程、車時概念取代原來的絕對位置概念。
所以在選擇區位時還要注意交通是否方便，有多少路公共汽車能夠通到小區。
交通方便往往是促進房產銷售的強勁賣點，比如說地鐵某號線直達小區、某寬闊大道緊鄰小區……其實這有可能只是城市規劃中的遠期設想，但帶看時一定要鋪陳敘述清楚、有把握甚至可以帶客戶到規劃地點實際感受。
第2式看配套居住區內配套公建是否方便合理，是衡量居住區質量的重要標準之一。
大的社區內或附近一般設有小學，以排除城市交通對小學生上學路上的威脅，且住宅離小學校的距離應在300米左右（近則擾民，遠則不便），這將是最大的賣點，值得大書特書。
再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務半徑多大、如150米（這些細節功課將影響您的成?。?。
還有“會所”、銀行、郵局、餐廳等，越細越好。
例如“會所”的介紹——由于經濟條件所限，普通老百姓購買的房子面積不會很大，假設您買的是80平方米的住宅，有了會所，您所享受的生活空間就會遠遠大于80平方米。
現在居住意識越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會所將成為您不可缺少的配套…但在這里，會所都有哪些設施，收費標準如何，是否對外營業，預計今后能否維持正常運轉和持續發展等問題，就是您必須了解的內容了。
第3式看綠化目前北京住宅項目的園林設計風格多樣，但是居住環境有一個重要的硬性指標——綠地率，指的是居住區用地范圍內各類綠地的總和占居住區總用地的百分比。
請注意：“綠地率”與“綠化覆蓋率”是兩個不同的概念，綠地不包括陽臺和屋頂綠化面積的。
由于居住區綠地在遮陽、防風防塵、殺菌消毒等方面起著重要作用，所以有關規范規定：新建居住區綠地率不應低于30％。
北京城近郊居住區綠地率應在35％以上，在市區附近，如果住區綠地率能達到40％甚至50％，就比較難得了。
第4式看布局大家都知道容積率，這是社區布局的關鍵指標。
容積率高，說明居住區用地內房子建的多，人口密度大。
一般說來，居住區內的樓層越高，容積率也越高。
以多層住宅（6層以下）為主的住區容積率一般在1.2至1.5左右，高層高密度的住區容積率往往大于2。
如容積率過高，會出現樓房高、道路窄、綠地少的情形，將極大地影響居住區的生活環境。
容積率的高低，只是一個簡單的指標，有些項目雖然看上去容積率不高，但是為了增大中庭園林或是閃避地下車庫，而使得樓座擁擠一隅也是不可取的。
在居住區規劃中，應使住宅布局合理，日照時間和日照質量容易被大家所忽略，北京地區的日照間距（條形住宅長軸外墻之間保持一定距離，即為日照間距）條形住宅采用1.6至1.7H（H為前排住宅檐口和后排住宅底層窗臺的高差）。
塔式住宅采用大于或等于1H的日照間距標準。
如果住宅的日照間距不夠，北面住宅的底層就不能獲得有效日照。
（您帶看的房屋具有這些條件能打動客戶）第5式看區內交通居住區內的交通分為人車分流和人車混行兩類。
目前的房產賣點是“人車分流”，即汽車在小區外直接進入小區地下車庫，車行與步行互不干擾，因小區內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區內的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區環境質量，這種方式推薦給客戶，他們都會喜歡。
而人車混行的小區您要關注是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團，停車場若不得不靠近住宅，應盡量靠近山墻而不是住宅正面。
另外，汽車泊位還分為租賃和購買兩種情況，購房者有必要搞清楚：車位的月租金是多少；如果購買，今后月管理費是多少，然后仔細算一筆賬再決定是租還是買。
（在這里給出合理建議，客戶會信任您）第6式看價格大家都明白，買房子當然絕不是越便宜越好，關鍵是要看性能價格比，也就是說是否物有所值、價格合理。
客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。
如客戶對有意購買的幾套房產進行性能與價格的比較時，您首先要弄清每套房報的價格到底是什么價，有的是整套價格、有的是套內建筑面積價格……最主要的是應弄清（或換算）所選房屋的實際價格。
還有房屋出售時是“毛坯房”、“初裝修”還是“精裝修”，也會對房屋的價格有影響，比較房價時應考慮這一因素。
當幾套房產站到同一起跑線上后，您應幫助客戶首先可以將大大超過預算和性能不佳的剔除，然后再綜合比較。
一般來講，性能越好的樓盤越貴，此時就需要冷靜分析：哪些性能是必須的，哪些性能對客戶無用，對于那些只會增加房價的華而不實的賣點性能一定要果斷“割愛”。
第7式看日照再多說說陽光的問題，萬物生長靠太陽，特別是對經常在家的老人和兒童來說，陽光入室是保證他們身心健康的基本條件。
有效的日照能改善住宅的小氣候，保證住宅的衛生，提高住宅的舒適度。
北京地處北緯39度57分，住宅內的日照標準參考如下——日照時間以大寒日不少于兩小時為標準。
按照《住宅設計規范》規定：“每套住宅至少應有一個居住空間能獲得日照，當一套住宅中居住空間總數超過4個時，其中宜有兩個獲得日照。
”居住小區內的住宅“戶戶朝南”就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋您當然明白該怎么說了。
第8式看通風在炎熱的夏季，良好的通風往往同寒冷季節的日照一樣重要。
北京屬溫帶大陸性氣候，夏季多為東南風，冬季多為偏北風。
如果住宅有南北兩個朝向，夏季能有穿堂風，比住宅中所有居室都朝南，但沒有穿堂風的要好。
所以一般來說，板樓的通風效果好于塔樓。
目前北京樓市中還有“塔聯板”和更緊密結合的“塔混板”出現，此外還要注意住宅樓是否處在開敞的空間，住宅區的樓房布局是否有利于在夏季引進主導風，保證風路暢通（如滿足條件，重點推介）。
但一些多層或板樓，從戶型設計上看通風情況良好，但由于圍合過緊，或是背倚高大建筑物，致使實際上無風光顧（這時就不要強調通風良好）。
第9式看戶型平面布局合理是居住舒適的根本，好的戶型設計有以下幾點要素供您參考介紹：⑴入口有過渡空間，即“玄關”，便于換衣、換鞋，避免一覽無遺。
⑵平面布局中應做到“動靜”分區。
動區包括起居廳、廚房、餐廳，其中餐廳和廚房應聯系緊密并靠近住宅入口。
靜區包括主臥室、書房、兒童臥室等。
若為雙衛，帶洗浴設備的衛生間應靠近主臥室。
另一個則應在動區。
⑶起居廳的設計應開敞、明亮，有較好的視野，廳內不能開門過多，應有一個相對完整的空間擺放家具，便于家人休閑、娛樂、團聚。
⑷房間的開間與進深之比不宜超過1比2，過于長條的戶型不太容易介紹，可以考慮建議進行裝修分割。
⑸廚房、衛生間應為整體設計，廚房不宜過于狹長，應有配套的廚具、吊柜，應有放置冰箱的空間。
衛生間應有獨立可靠的排氣系統。
下水道和存水彎管不得在室內外露。
第10式看設備住宅設備包括管道、抽水馬桶、洗浴設備、燃氣設備、暖氣設備等等。
主要應注意選擇這些設備質量是否精良、安裝是否到位，是否有方便、實用、高科技的趨勢。
以暖氣為例，一些新建的小區，有綠色、環保、節能優點的壁掛式采暖爐溫度可調，特別是家里有老人和兒童時，可將溫度適當調高，達到最佳的舒適狀態。
另外，在介紹房產的時候，也應當注意配套設備技術的成熟度，即是否被廣泛使用，是否經過市場檢驗，因為盲目使用不成熟的高科技產品，最終有可能造成用戶的使用不便或是高額支出。
若您在這方面有不太了解的問題要仔細詢問原業主使用情況與禁忌，莫要信口開河。
第11式看節能您介紹的房產要注意環保與節能也是賣點，如采取了冬季保溫和夏隔熱、防熱及節約采暖和空調能耗的措施——屋頂和西向外窗應采取隔熱措施；按建筑熱工分區，北京地處寒冷地區，北向窗戶也不宜過大，并應盡量提高窗戶的密封性。
住宅外墻應有保溫、隔熱性能，如外圍護墻較薄時，應加保溫構造等等。
第12式看隔音噪聲對人的危害是多方面的，它不僅干擾人們的生活、休息，還會引起多種疾病。
《住宅設計規范》規定，臥室、起居室的允許噪聲級白天應小于50分貝，夜間應小于或等于40分貝。
客戶雖然大多無法準確測量，但是肯定會關注這一點。
住宅應與居住區中的噪聲源，如學校、農貿市場等保持一定的距離；臨街的住宅為了盡量減少交通噪聲應有綠化屏幕、分戶墻；樓板應有合乎標準的隔聲性能，一般情況下，住宅內的居室、臥室不能緊鄰電梯布置以防噪音干擾。
（這些基礎信息您必須預做了解，最好拿出相關的數據更有說服力）第13式看私密性住宅之間的距離除考慮日照、通風等因素外，還必須考慮視線的干擾。
一般情況下，人與人之間的距離24米內能辨別對方，12米內能看清對方容貌。
為避免視線干擾，多層住宅居室與居室之間的距離以不小于24米為宜，高層住宅的側向間距宜大于20米。
此外，若設計考慮不周，塔式住宅側面窗與正面窗往往形成“通視”現象，客戶選擇住宅時會對這些予以注意（如您介紹的房產有這種情況，請選擇更好的看房時機、盡量避開人員密集的時刻）。
第14式看結構作為房產銷售人員，您應該在介紹房產時盡量專業，關于住宅的結構類型首當其沖——北京地區目前常見的住宅結構有磚混結構和鋼筋混凝土結構。
磚混結構的主要承重結構是粘土磚和小部分鋼筋混凝土構件，只適用于多層住宅，它的優點是造價低，保溫、隔熱性能好，便于施工。
缺點是房屋開間、進深受限制，室內格局一般不能改變，墻體結構占據空間過多，整體性、耐久性較差。
鋼筋混凝土結構適用于中高層住宅，其中高層住宅以全現澆剪力墻結構為佳，多層或小高層、高層住宅常用的有框架結構、大模結構、大板結構等。
總體說來，鋼筋混凝土結構抗震性能好，整體性強，防火性能、耐久性能好，室內格局較磚混結構靈活。
但這種結構的施工難度相對較大，結構造價也相對較高。
（以上的說明將為客戶展示您的專業、獲得信任）第15式看抗震防火地震烈度表示地面及房屋建筑遭受地震破壞的程度，08年大地震在中國造成了很大影響，客戶越來越關注這方面的考慮，所以也是賣點。
北京地區的住宅應按8度（不是8級）設防。
19層及19層以上的普遍住宅耐火等級應為一級；10層至18層的普通住宅耐火等級不應低于二級。
19層及19層以上的普遍住宅、塔式住宅應設防煙樓梯間和消防電梯。
第16式看年限住宅的使用年限是指住宅在有形磨損下能維持正常使用的年限，是由住宅的結構、質量決定的自然壽命。
住宅的折舊年限是指住宅價值轉移的年限，住宅的使用年限一般大于折舊年限。
不同建筑結構的折舊年限國家的規定是：鋼筋混凝土結構60年；磚混結構50年。
（這個知識作為補充、但不要輕易說）第17式看面積隨著小戶型熱潮的興起，北京商品房的套內面積稍稍降了一些，但是許多客戶仍然認為住房面積越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯級消費的臨時過渡產品。
甚至一些經濟適用房也名不副實，大戶型、復式戶型蓋了不少，致使消費者也被誤導，覺得大面積、超豪華的住宅才好用。
其實面積過大的住宅，人在里面并不一定感覺舒服。
從經濟上考慮，不僅購房支出大，而且今后在物業、取暖等方面的支出也會增加。
住宅檔次的高低其實不在于面積的大小，專家認為，三口之家面積有70至90平方米就基本能夠滿足日常生活需要，關鍵的問題在于住宅是否經過了精心設計、是否合理地配置了起居室、臥室、餐廳等功能，是否把有限的空間充分利用了起來。
（所以在面積的建議上，您要準備幾種說法，看客戶是要氣派還是實用，從不同的角度去引導，一計不成再生一計）第18式看分攤商品房的銷售面積＝套內建筑面積＋分攤的公用建筑面積；套內建筑面積＝套內使用面積＋套內墻體面積＋陽臺建筑面積。
套內建筑面積比較直觀，分攤的公共面積則可能會有出入。
分攤的公共建筑面積包括公共走廊、門廳、樓梯間、電梯間、候梯廳等。
客戶看房時，可以提醒其注意公攤面積是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于公共交通面積大，公攤面積較多。
同樣使用面積的住宅，公攤面積小，說明設計經濟合理，購房者能得到較大的私有空間。
但值得注意的是：分攤面積也并不是越小越好，比如樓道過于狹窄，肯定會減少居住者的舒適度（這一點尤為重要，可以說服客戶選房更有大局觀）。
第19式看物業管理物業管理是由具備資格的物業管理公司實施的有償服務，北京地區小區物業管理費標準因住宅等級、服務內容、服務深度而異。
物業管理費都有哪些內容、冬季供暖費多少、小區停車位的收費標準、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上準備）。
住戶將來長期面對的是物業管理公司，物業管理是一種長期的經營行為。
更細節話的物業服務和品牌口碑更好的物業公司都能夠為房產加分，但是物業費的價格也是客戶能否承擔指標之一，最好帶看時就進行引導，行業內在進行最后簽約階段因為物業費無法承擔而放棄的案例不在少數，請提前告知。
我朋友怎么老叫我去
應該是做他的下線，你的業績也算在他的名頭下唄，這跟傳銷差不多，只不過是有房可賣唄，不想去就別去了。
并不是所有人都適合推銷的。
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