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男爵： 盎格魯一撒克遜時代已有男爵一詞（Baron），但無男爵爵位，而且詞義不夠確定。
似有“自由者”或“國王的臣仆”之意，但無尊貴的含義。
英國男爵出現于11世紀。
到12世紀初國王大部分高級世俗貴族都被封為男爵。
其中少數與王室關系密切、封地較多者又被稱做“大男爵”，其地位在伯爵和男爵之間。
很快，大男爵發生分化，顯赫者升為伯爵，其余與普通男爵不分伯仲。
正因當時男爵在世俗貴族中占了很高比例，以至于“男爵”一詞長期作為貴族的集合名詞使用。
11-14世紀，男爵的封號和封地可通過血緣和婚姻關系傳遞，但不得隨意出售和轉讓，歷代國王也不隨意增加或褫奪貴族封號。
1387年，理查德二世首次增補男爵爵位，比奧查姆波·德·豪爾特被封為基德敏斯特男爵。
以后數百年至今，居于5級貴族之末的男爵始終人數最多。
在正式場合，男爵穿著與伯爵同樣的外套，帽子上鑲有兩條貂皮，冠冕上有一淺色銀圈，飾有6個銀球。
公爵： 依次出現的是公爵（Duke）。
早在羅馬帝國時期，歐洲大陸的公爵稱號通常授予守疆拓土、軍功卓著的高級指揮官，以后因重大政治變化而中斷。
幾百年后，公爵爵位又見于德國。
大約在公元970年，德國皇帝奧托一世初設公爵爵位。
不久法國和歐洲大陸其他地區也建立了公國（duchy；大公國，Archduchy）。
在英國，公爵是僅次于國王或親王的最高級貴族，與作為一國之主的歐洲大陸的“大公爵”（即大公，Archduke）有所不同。
英國公爵爵位出現很晚。
1337年，愛德華三世把康沃爾郡升為公國，將公爵爵號授予年方7歲的“黑太子”愛德華。
該王儲16歲參加百年戰爭，鋒芒顯露；1355年前往法國指揮作戰，軍功卓著。
父王對他賞賜有加，使太子身兼多種稱號，如 1343年封為威爾士親王，1362年加封為阿基坦公爵。
為突出公爵特殊地位，以后多年里除女王配偶和王子外，其他王親均不許稱王，最高可獲公爵爵位。
隨后，愛德華三世及其繼承人又先后建立了蘭開斯特公國（1351年）、克拉倫斯公國（1362年）、約克公國和格洛斯特公國（1385）、赫里福德公國（1397）、貝特福德公國（1413）和薩默塞特公國（1443）等。
這些公國的領有人都是王室宗親，他們得到高級爵位后，在貴族中鶴立雞群，威勢不凡，為以后爭奪王權、擾亂朝綱、制造戰亂埋下了隱患。
自從1483年建立諾?？斯珖院?，公爵爵位開始授予王親以外者，但很少建立公國。
而且能獲此最高爵位者多是軍功顯赫的統帥。
行政界政務家即使任職多年，政績昭著，也難獲此殊榮。
在正規場合公爵也穿深紅色的絲絨外套，帽子上鑲四條貂皮。
其冠冕上有一個金環，上飾8枚紅色金葉片。
國王則稱公爵為“我們真正可信和最為敬愛的伙伴。
” 侯爵： 再看侯爵（Marquess，也做Marquis）。
就詞源而言，它是由德文Markgraf[堡侯；邊疆殖民地總督；伯爵]演變而來。
侯爵原意與“方伯”詞義相近，系指統轄一處的封疆大吏。
在英格蘭，拉丁語“侯爵”一詞最初指威爾士邊疆的領主。
那時只說明他們領地的位置靠近邊界，并不說明其地位高于伯爵。
1385年涵義變化，第9代牛津伯爵羅伯特·德·維爾被封為都柏林侯爵。
1397年，薩默塞特伯爵約翰被封為多西特侯爵和薩默塞特侯爵。
侯爵的地位和尊榮程度不甚明確，大約在公爵和伯爵之間，一段時期內不被看重。
亨利六世在位期間，約翰·德·比奧福特被國王免去侯爵爵位，下院為此向國王請愿 蠡指幢勸賂Ｌ氐木粑?。?救巳捶炊云蚯蠊 酰 ⑺擔骸昂罹裟聳且桓魴碌娜儆 坪牛 耆晃 熱慫 Ｋ裕 Χ源死淠 又 ⒉蝗銜 郵芩 敲髦侵 佟
鋇攪?5世紀，這級爵號穩定地保持了它在貴族爵位中的第二級地位以后，才被貴族們所看重。
與其他4個等級的貴族相比，侯爵的數目一向最少。
在重大場合，侯爵也穿紅色絲絨外套，帽子上鑲有三行半貂皮，冠冕上裝一銀環，帶有四片金葉和四個銀球。
國王對他的稱呼一如對待公爵。
子爵： 上院貴族中數子爵資格最淺。
子爵稱號（Viscount）源于法國，原為郡守，地位在伯爵之下，但有時可能是實力強大的諸侯。
在英國，1440年比奧芒特的約翰被封為子爵，位居所有男爵之上。
子爵帽子上有兩行半貂皮，冠冕上加一銀環，飾有6個銀球。
直到此時，英國5級大貴族方完備成形，成為相對固定的貴族等級制。
在學界，有一種很流行的說法：英國5級貴族是上院的當然成員。
史實卻非如此簡單。
在13-15世紀，盡管所有大貴族都擁有出席上院的資格，但每屆議會召開前還必須得到蓋有國里的國王詔令，否則不可前往開會。
自14世紀起，伯爵、子爵、男爵以及公爵之子又稱為“勛爵”（lord），后來勛爵也可泛指公爵以下的侯爵、伯爵、子爵、男爵。
其涵義與“顯貴”（nobility）一詞相近。
另外，在英國“貴族”一詞始終有廣義和狹義之分。
廣義貴族（aristocracy）源于希臘文和拉丁文。
在希臘文中原有“杰出”、“優秀”之意，可以用來指大貴族。
但在含義較廣泛的拉丁文中，該詞除了用指大貴族外，還包括地位較低的自由人，并含有“愚蠢”、“平庸”的貶義，爾后同形異義地轉化為英文源，意為服兵役的自由農民。
從諾曼征服到近現代，aristocracy用來稱呼包括騎士在內的大小貴族。
5級貴族形成后，為示區別，又用Peers以及集合名詞nobility和Peerage專稱上院大貴族。
以后，Nobility除用指上院貴族外，有時還泛指政界要員。
與歐洲大陸的西班牙、葡萄牙、瑞典、法蘭西等國貴族相比較，英國貴族集團的特點之一，是人數較少。
長期以來，貴族稱號以及相應的財產權和政治特權只是由爵位領有者本人所擁有，其家屬雖為貴族家庭成員，但政治地位接近一般自由民，不得列席上院。
貴族爵號和封地按照相當嚴格的長子繼承制傳遞；若長子早歿，依次由長孫、次子、幼子或其他家庭成員依序遞補。
若某貴族沒有繼承人，可根據其遺囑或生前安排，并經國王和高級法庭批準認可后，由其近親繼承其封號封地。
但在多數情況下是被國王收回爵位。
通常，英國貴族爵位和封號不可隨意轉讓、出售。
歷代國王為保持貴族的群體規模和出于其他方面的考慮，大多會適量增補貴族。
某要人一旦獲得一種爵位，并非固定不變。
若新獲顯赫軍功、政績卓著或受到國王格外寵愛，可以晉升更高級的爵位，或兼領新爵位。
除此之外，貴族聯姻也是獲取、增添或提高爵位的良好機會和方式。
因爵位封地耀眼可人，為社會上不少人所仰慕，所以擁有貴族身份和家產者以及其長系繼承人總能輕易得到愛慕者和求婚者。
例如蘭開斯特王朝的興建者亨利四世，即位前所擁有的公爵爵位就是由他的母親布里奇從娘家帶來。
布里奇是亨利三世的曾外孫女，她除擁有蘭開斯特公國外，還擁有德比、林肯和萊斯特的伯爵領地。
英國5級貴族大致定型于13—15世紀。
它與中國周初的5級貴族分封制不同。
不是在某一特定時刻一次建立起來的，而是在漫長的歲月里逐漸形成，最終成為定制的。
14世紀初，在5級貴族之上的王室貴族中，還出現了一個頗為獨特的、專為王儲所占有的稱號——“威爾士親王”。
該稱呼最早為一度統一過全國的威爾士王子利維倫制造出的名號。
1282年，英格蘭國王愛德華一世率領大軍與艦隊攻打威爾士，利維倫死于非命。
兩年后，威爾士合并于英格蘭，愛德華在1301年把威爾士親王之頭銜加給不列顛王位的繼承者。
在政局動蕩、戰事連綿的中世紀后期，歐洲各封建君主為了使各級貴族在騎士精神的感召下建功立業、效忠國王，除了利用貴族爵位科賜臣下之外，還別出心裁地設立了劃分為不同等級名分的勛章勛位，獎賞他們的戰功政績。
在英格蘭，最著名的勛位是創立于4世紀中葉的嘉德勛位（the Order of Garter）。
據傳，愛德華三世設立這個勛位是為了紀念一次似乎風馬牛不相及的偶然事件。
在一次慶祝攻陷加萊城的舞會上，姿態秀美的索爾茲伯里女伯爵落下一只藍色襪帶，被愛德華三世撿起，纏在自己的腿上，旁觀者見了哄堂大笑，愛德華斥責他們說：“凡是認為這是壞事的人可恥”。
以后這句話成為國王在1449年建立襪帶騎士團和頒發勛位的格言，它同藍色襪帶和圣喬治十字架圖形一起出現在勛章上，激勵武士們在戰爭——當時主要是百年戰爭——中蔑視死亡，奮勇廝殺。
愛德華本人也是襪帶騎士團的成員。
他與寵愛的武士圍繞圓桌議事，共同進餐，多次主持武士們的比武演技，使已經衰落的騎士精神有所振作。
并使嘉德勛位成為以后英國最誘人的貴族勛章。
歐洲大陸貴族來歷大致如下：最初有的只是公爵、伯爵和男爵。
其中公爵應該是來自戴克里先改革羅馬行省以后的省行政或者軍事長官，后來被蠻族用來稱呼大領主。
伯爵則是克洛維王朝的軍隊指揮官。
但因為往往隨著軍役而授予領地也成了領主。
男爵則是對宮廷顯貴的尊稱。
子爵和侯爵是分別作為副伯爵和副公爵而設立的。
這些官銜在加洛林時代吞并采邑的過程中也被當成了采邑而繼承下來，才慢慢變成爵號的（就像萊茵—巴拉定選侯自己是行宮伯爵但還是皇帝的驥廄總管。
勃蘭登堡侯爵還是皇帝的御前大臣一樣，他們的官銜也成了采邑只是擁有的人太少而沒能成為爵號而已）。
所以很多擁有領地但沒有官銜的貴族，就以領地為頭銜。
中間加中綴詞。
翻譯過來就是某某地方的某某先生。
很多名門包括日后君臨半個歐洲的波旁家最初也都是這些沒封號的家族里的。
姓名：波 職業：歌手 性別：男 ：1968-11-12 星座：天蝎座 血型：AB 國家\\\/地大陸人物生平李春波，沈陽人，自幼喜愛音樂，先去北京擔任伴奏，后憑借其表兄所寫的《小芳》以及《一封家書》在1993年和1994年流行樂壇創下輝煌的成績，成為家喻戶曉的人物。
他以樸素、平實、口語化的民謠風格音樂在內地流行音樂的發展中占據代表性的地位，1995--1997年李春波暫離歌壇進入北京電影學院學習導演專業，并創作了一批新的音樂作品。
1998年他與索尼聲像簽約，并出版最新個人專輯《貧窮與富有》。
個人作品1993年，出版首張專輯《小芳》，銷量破百萬張； 1994年，出版專輯《一封家書》，銷量破百萬張； 1998年7月，第三張專輯《貧窮與富有》。
成就及榮譽榮獲中國唱片最高獎——“金唱片獎” 中國流行音樂94風云人物； 中央人民廣播電臺最佳男歌手； 北京音樂臺最佳男歌手； 上海東方臺最佳男歌手； 廣東音樂臺最佳男歌手； 成都岷江音樂臺最受歡迎男歌手； “中國流行音樂10年回顧”特殊貢獻獎；個人其它信息大部分作品被收錄在《20世紀中華歌壇名人百集； 1996年進入北京電影學院導演系研修班深造后又涉足戲劇舞臺。
1998年在知青題材的話劇《都有一顆紅亮的心》中的表演好評如潮。
1999年又在他參加演出的第二部話劇《愛情事故》中出演男主角——陸地，深受觀眾喜愛及專家的好評。
2001年首次執導電影《女孩別哭》獲得好評。
2003年至2006年游歷歐美等國。
2007年以“小芳”命名的影視基地落戶于內蒙古阿爾山，占地50平方公里，也成為全球規模最大的影視基地。
[編輯本段]CEO李春波李春波：男，祖籍湖北，現杭州市民 ，現任狄傲網絡科技有限公司CEO，講師。
IT培訓師。
李春波2004年--2005年在浙江臨安萬馬集團工作，在公司工作期間，利用業余時間和掙來工資去向陳安之，余世維 李踐等成功人士學習成功的方法。
2005年5月離開萬馬集團，來到杭州開始為自己的事業奮斗，起初從事軟件銷售工作，沒多久就發現了互聯網（電子商務）巨大的潛力，開始轉入互聯網行業。
2005年10月加入北京中搜網絡技術公司，通過自己的努力第一年便榮奪中搜銷售冠軍的桂冠。
在公司期間還不斷向林偉賢、余世維 翟鴻燊 曾仕強等演講家、成功人士虛心求教。
并通過自己的努力依次被提拔為商務經理，高級商務經理等職務；最終成為公司的優秀管理者。
在公司期間曾不斷激勵公司的員工，使很多受到激勵過的員工在自己的工作中充滿了激情。
同時還被眾多客戶評價為優秀合作伙伴，并多次被邀請要到其公司進行培訓演講。
2010年合作創立了杭州狄傲網絡科技有限公司并擔任CEO一職。
同時，成功與全國人大政協新聞中心移動信息平臺以及微軟、谷歌等網絡巨頭合作的北京億美軟通科技有限公司（簡稱“億美軟通” ）合作，開啟了3G電子商務航母，不斷為社會、企業以及個人創造價值。
最有意義的事：激勵、幫助渴望成功的人成功
最大的夢想：成為新一代的激勵大師、演說家，幫助更多的人實現自己的夢想
人生格言：完善自我，創新永無止境
為人座右銘：和諧創造美好社會，君子求財，取之有道
合作格言：成功源于合作；合作源于真誠；真誠源于內心
[編輯本段]董事長李春波浙江醫藥股份新昌制藥廠董事長李春波，男，1959 年4月出生，浙江新昌澄潭鎮坑下村人， 1992 年10月加入中國共產黨。
浙江醫藥股份新昌制藥廠董事長李春波1983年6月至今在新昌制藥廠工作（88年7月畢業于杭州電子工學院工業會計專業， 1998年2月中國藥科大學醫藥經濟管理第二學士學位畢業。
曾任財務出納、會計，89年任財務科副科長， 90年1月任財務科長，92年3月任總會計師，93年起任財務公司總經理，94年1月起任公司副總經理，94年2月兼任證券辦主任， 97年5月任公司總經理、浙江醫藥股份有限公司副總經理、總公司黨委委員、新昌制藥廠廠長、黨委書記， 2000年6月任浙江醫藥股份有限公司副董事長、總經理兼新昌制藥廠廠長，2003年6月25日任浙江醫藥董事長、總經
（作文是有關輝煌和夢想的）
夢想是石, 敲出星星之火； 夢想是火，點燃希望之燈； 夢想是燈，照亮夜行之路； 夢想是路，引你走到黎明。
1.歌曲《隱形的翅膀》2.在美國威斯康星大學有這樣一條規定：教授年滿70歲便要被強迫退休。
理由是70高齡已沒有精力和體力做研究或教學工作。
1943年，該校的植物學教授德格博士正好70歲，雖然他熱愛自己的事業，卻不得不對他所留戀的一切說再見。
德格心中一直深藏著一個夢想，那就是研制出一種特效藥，拯救那些被病魔折磨的人，如今雖然退休了，他卻不想讓夢想也退休。
不久后，德格受聘于雷德里化驗所的制藥廠，作為顧問并擔任獨立研究工作。
兩年過去了，他一無所獲。
可他仍然不放棄希望，因為心中的夢想仍在向他召喚。
通過多次實驗，他終于分離出一種抗生素，這種抗生素可以控制50余種嚴重病癥，這就是著名的金霉素。
學會運用：夢想雖好，圓夢之路卻十分艱辛坎坷。
欲使夢想成真，就必須具有圓夢的頑強意志和決心。
3.著名童話大師安徒生年少時，曾夢想成為劇作家，為了這個夢想，年輕的他離家只身去了哥本哈根。
無依無靠的他，顛沛流離，但他并未因此而退縮放棄。
1835年，他試寫了幾篇童話，很受兒童喜歡，此后他改變了自己最初的夢想，童話大師成了他的新夢想。
后來，他寫出了《海的女兒》《丑小鴨》等許多著名童話，成為人們公認的世界童話大師。
學會運用：夢想，有時需要轉彎。
一直堅持，或許是死胡同；可轉個彎堅持，說不定會峰回路轉。
4.劉偉——2011《中國達人秀》總冠軍當袖管兩空的劉偉走上舞臺時，所有人都知道他要表演什么，但沒人能想象他究竟要怎樣用雙腳彈奏鋼琴。
而當他坐到特制的琴凳上之后，優美的旋律從他腳下流出，19歲開始學習用腳彈奏鋼琴的劉偉，困難和艱苦可想而知，但一個這樣沒有雙臂的年輕人做到了，而且做得讓人們為其動容!劉偉，一個雙手截肢的年輕人，可偏偏就是這樣的一個人，熱愛上了鋼琴，為了追求他的鋼琴夢，為了實現他的音樂夢，他開始了夢想之旅。
沒有雙手，只好用雙腳來彈奏樂曲，那是一般人不能做到的，但是，劉偉卻克服了重重的困難，練成了這個特殊的本領。
悠揚的鋼琴聲響起，那是用腳趾彈奏的音樂，那是夢想的聲音。
靈活的腳趾在琴鍵上跳躍，琴聲卻是哀傷的。
我不知道這是什么曲子，卻覺得好熟悉，它，在詮釋夢想，如怨如訴，卻輕快靈巧。
把不可能變為可能，這是夢想，用行動來證實想法，這是夢想??“我的人生只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著”是他的人生格言，也激勵著很多懷揣夢想的人。
5.●青春的夢想，是未來的真實的投影（英國）●夢是心靈的思想，是我們的秘密真情（杜魯門·卡波特）●夢想只要能持久，就能成為現實。
我們不就是生活在夢想中的嗎
（丁尼生）●夢想一旦被付諸行動，就會變得神圣（阿·安·普羅克特）●夢想絕不是夢，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。
（古龍）6.十年前，16歲的他就去哈爾濱打工，因長相平平身材枯瘦差點被老板拒絕，后因在臺上的精彩表現才勉強被留下。
剛開始登臺的時候，經常被人起哄，甚至被罵。
有時很快就被從舞臺上轟下來，每次演出都好像如臨大敵。
他收入不高，每天也就賺一二十塊錢。
住集體宿舍，狹窄 黑 暗。
十年后，他成了紅遍全國的明星。
他叫小沈陽。
7.十年前，他高中畢業沒考上大學，由于出身農家，家里沒錢讓他復讀，他不得不走出家鄉到外面打工。
17歲，正是青春年少的時光，他獨自流浪在深圳的 街頭 ，后來因為喜歡唱歌，便去了一家酒吧當歌手維持生計。
酸甜苦辣嘗遍，冷暖自知。
十年后，他是“快樂男生”的年度總冠軍。
他叫陳楚生。
8.十年前，他正式辭去公職，創辦網站。
他上門向人推銷自己的 產品 時，經常被拒之門外。
這也難怪，因為他身形瘦小、其貌不揚。
年少時，他三次參加高考，踏入社會，他幾易職業。
這坎坷的經歷更加激起他對成功的渴望，也更加努力。
十年后，他的網站成為全球電子商務最好的品牌 之一，是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區之一。
他的網站叫阿里巴巴。
他叫馬云。
9、陳涉“燕雀安知鴻鵠之志”10.哈佛人才調查 哈佛大學曾做過一個著名的實驗。
在一群智力與年齡都相近的青年中進行了一次關于人生目標的調查，結果發現：3%的人有十分清晰的長遠理想；10%的人有清晰但比較短期的理想；60%的人只有一些模糊的理想；27%的人根本談不出什么理想。
25年后，哈佛大學再次對他們做了跟蹤調查，結果令人十分吃驚
那3%的人全部成了社會各界的精英，行業領袖；那10%的人都是各專業各領域的成功人士，生活在社會的中上層，事業有成；那60%的人大部分生活在社會中下層，胸無大志，事業平平；那27%的人過得很不如意，工作不穩定，入不敷出，常常抱怨社會，抱怨政府，怨天尤人。
11.范仲淹“劃粥而食”“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的范仲淹年少求學時，由于家貧，他的生活十分艱苦。
每天晚上，他用糙米煮好一盆稀飯，等第二天早晨凝成凍后，用刀劃成四塊，早上吃二塊，晚上再吃二塊，這就是“劃粥”。
沒有菜，就切一些腌菜下飯，這就是“斷齏”。
生活如此艱苦，但他毫無怨言，專心于自己的讀書學習。
“斷齏劃粥”的典故即由此而來。
范仲淹的艱苦生活，被當地留守官的兒子知道后，深為同情，便從家里送來了好菜好飯，范仲淹表示感謝，收下了飯菜。
幾天之后，留守的兒子來看范仲淹之時，看見自己送給他的飯菜還在那里，都已經壞了，大惑不解。
范仲淹解釋說：“您贈我好飯菜，實在感激不盡，但我平時吃稀粥慣了，并不覺得怎樣苦。
現在我如果貪食這些東西，吃好的食物慣了，我將來怎么辦呢
”留守的兒子回家后，將范仲淹的話如實告訴了他父親。
他父親夸獎說：“真是一個有志氣的孩子，日后必定大有作為呀
”后來范仲淹終于成為宋代著名的文學家、政治家、軍事家。
12.毛澤東“三不談”毛澤東早年就寫了一首詩給他的父親：“孩子立志出鄉關，學不成名誓不還。
埋骨何須桑梓地，人生無處不青山。
”借以表明自己矢志求學，報效祖國的志向。
也正是由于早年毛澤東憂國憂民的愛國熱情，才使他有了充足的學習動力和明確的求學方向。
為了尋求救國救民的真理，毛澤東幾經周折，先后在湘鄉東山高等小學堂，湘鄉駐省中學，湖南省立第四師范學校求學，后之到北京大學圖書館一邊工作，一邊向革命先驅李大釗學習。
毛澤東十分重視立志。
他曾說過：“理想者，事實之母也。
”“立一理想，則此后一言一行皆符合此理想。
”人不但要有理想，而且應該有遠大的理想。
當年毛澤東和朋友、同學討論問題時，曾和他們約定了“三不談”：即不談金錢，不談男女問題，不談家庭瑣事：“所關心，所談論的是‘大事’，即‘人之天性，人類社會，中國，世界，宇宙”，“要為人，為國人，為世界人民而學。
”假使毛澤東當年所追求的只是個人的安身立命，又何來之后的宏圖偉業呢
第一篇:《有關“理想”的議論文素材》理想是石, 敲出星星之火； 理想是火，點燃熄滅的燈； 理想上燈，照亮夜行的路； 理想是路，引你走到黎明。
樹立理想 名言： 1、 老驥伏櫪，志在千里。
烈士暮年，壯心不已。
——曹操 2、 生活的理想，就是為了理想的生活。
——張聞天 3、 崇高的理想是一個人心中的太陽，它能照亮每一步路。
——新格言 4、 沒有理想的青春，就是沒有太陽的早晨。
——新格言 5、 理想是指路明燈。
沒有理想，就沒有堅定的方向；而沒有方向，就沒有生活。
——托爾斯泰 6、 立志、工作、成就是人生的三大要素，而立志是事業的大門。
——巴斯特 7、 活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。
——方志敏 事例： 1、 周恩來為中華崛起而讀書 2、 范仲淹以“國不已任” 3、 岳飛矢志報國 北宋末年的岳飛，正是在金人入侵的動亂年代里，立下了“還我河山”的壯志，才一生征戰沙場，死而后已。
當岳飛率軍屢敗金兵，建立大功的時候，有人贈送美女以示慰勞，岳飛說：“金兵未滅，難道是大將安樂的時候嗎
”毅然將美女送了回去。
宋高宗要為他建宅第、立家室，以獎勵他的赫赫戰功，他又辭謝道：“金兵末滅，何以為家
”岳飛一生不顧個人安危，終于留下了千古美名。
4、 夏明翰的“只要主義真” 5、 鄧稼先為造兩彈“死而無憾” 立志成才 名言： 1、 水激石則鳴，人激志則宏。
——朱熹 2、 人貴有志，學貴有恒。
——秋瑾 3、 最貧的是無才，最賤的是無志。
——約翰生 4、 志不立，天下無可成之事。
——王守仁 5、 世上無難事，只怕有心人。
——諺語 6、 長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
——李白 7、 男兒不展風云志，空負天生八尺軀。
——馮夢龍 8、 丈夫志四海，萬里猶比鄰。
——曹植 9、 大丈夫必有四方之志。
——李白 10、虎瘦雄心在，人窮志氣存。
——萬松老人 11、人老心莫老，家窮志不窮。
——諺語 12、將相本無種，男兒當自強。
——高明 13、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。
苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
——蒲松齡 14、有志不在年高，無志空活百歲。
——石玉昆 15、不想當元帥的士兵不是好士兵。
——拿破侖 16、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。
——孔子 事例： 1、 精衛填海 2、 項羽欲學萬人敵 秦末農民起義領袖之一項羽，小時候家里請老師教他認字，沒認識幾個字，他就不肯再學下去。
再讓他學劍術，他又沒學成，項羽的叔叔項梁十分生氣，罵他不長進。
項羽坦露心跡說：“認字能夠寫自己的姓名就足夠了；劍術只能對付一上敵人，不值得去學。
我要學就學對付千軍萬馬的本領
”于是項梁就教他學習兵法，從此，項梁知道自己的侄兒是一個很有報負的人。
3、 曹操老時還志在千里 4、 韓信忍辱伏胯下 5、 向著志向攀登 著名數學家華羅庚初中畢業就輟學，但他從不放棄自己的學業，在繁忙的家務之余，埋頭苦讀，鉆研問題，孜孜不倦的學習，終于一鳴驚人，成為中外聞名的數學家。
宗愨——愿乘風破萬里浪；岳飛——精忠報國；成吉思汗——統一蒙古；孔子——尊君復古。
世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。
—蘇格拉底 人類的心靈需要理想甚于需要物質。
——雨 果 抱負是高尚行為成長的萌牙。
——莫格利希 在理想的最美好世界中，一切都是為最美好的目的而設。
——伏爾泰 一個人的理想越崇高，生活越純潔。
——伏尼契 人的活動如果沒有理想的鼓舞，就會變得空虛而渺小。
——車爾尼雪夫斯基 人的理想志向往往和他的能力成正比。
——約翰遜 我寧可做人類中有夢想和有完成夢想的愿望的、最渺小的人，而不愿做一個最偉大的、無夢想、無愿望的人。
——紀伯倫 過去屬于死神，未來屬于自己。
——雪 萊 人的活動如果沒有理想的鼓舞，就會變得空虛而渺?。嚑柲嵫┓蛩够?每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。
就在這個意義上，我從來不把安逸和快樂看作生活目的的本身－－這種倫理基礎，我叫它豬欄的理想－－愛因斯坦 周恩來為中華之崛起而讀書。
第二篇:《高中作文中堅持理想的作文素材》高中作文中“堅持理想”的主題素材理想是一段鍥而不舍的追求，理想是一份神圣高尚的責任，在人生的舞臺上，盡情地放飛你絢爛的理想吧。
劉偉：另類“鋼琴天才”2010年在中國達人秀的舞臺上燃起了一顆璀璨的新星，他就是劉偉——他空著袖管坐到鋼琴前，以那雙腳演奏出了可與蘇珊大媽相媲美的歌曲，那曼妙的音符，那悠揚的曲風充盈著整個演奏大廳，這無與倫比的表演讓青年劉偉奪得了中國達人秀的冠軍。
當評委高曉松問他這一切是怎么做到的時候，劉偉說了一句：“我覺得我的人生中只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活。
”劉偉10歲的時候，他因意外觸電失去了雙臂。
在醫院做康復的那段時間，劉偉遇到了一位同樣失去雙手的人，他叫劉京生，北京市殘聯副主席。
他能自己吃飯、刷牙、寫字，而且在事業上也非常成功。
劉京生以自己頑強拼搏的精神感染著劉偉，使劉偉重拾了生活的勇氣和斗志。
兩年之后，劉偉回到學校。
劉偉找到了一家私立音樂學院，校長對其“影響校容”的片面態度激發了他奮斗的激情。
劉偉開始用腳來學習練琴，為了能夠有收獲，劉偉每天練琴時間超過7小時。
在腳趾頭一次次被磨破之后，劉偉逐漸摸索出了如何用腳來和琴鍵相處的辦法。
劉偉還積極參加各種各樣的活動。
除了北京唱響奧運節目外，2009年12月3日，劉偉參加了在廣州舉行的全國雙上肢障礙者書畫及才能展示活動； 2010年5月，參加了湖南衛視《快樂男聲》濟南唱區預選賽；2010年7月，參加了東方衛視《中國達人秀》；2010年9月，參加《開學第一課》節目的錄制。
命運的不公，曾經讓劉偉不幸地隕落在荒廢的田野上，那里充滿了墮落、沉淪和黑暗，但對未來美好的憧憬和追求讓他不斷地積蓄能量，使原本羸弱的自身散發著耀眼的光芒，最終讓世人震驚。
羅琳：行走在童話王國里在英國一個不知名的小鎮上，有個普通的一直生活在童話中的小女孩兒。
后來，她碰到了自己的白馬王子杰克。
相愛不久后，厭煩了童話的杰克選擇了離開。
失戀的打擊并沒有終止她童話故事般的想象，她試圖把它們寫了下來。
大學畢業，她去了她向往的具有童話色彩的葡萄牙。
在那里，她很快找到了一份英語教師的工作，業余時間繼續想象著她的童話世界。
一位青年記者很快走進了她的生活，青年記者幽默、風趣，兩人相見恨晚，很快就走進了婚姻殿堂。
但是她的奇思異想還是讓他苦不堪言，不久，他們的婚姻走到了盡頭。
禍不單行，她又被學校解聘，她只能回到故鄉，靠政府救濟金生活。
一次，她去領取救濟金的時候，坐在冰冷的椅子上等地鐵，突然一個想象中的童話人物造型涌上心頭。
回到家，她鋪開隨身帶的稿紙，多年的積累讓她的靈感和創作熱情一發而不可收拾，一個星期后，她的第一部長篇童話《哈利·波特》問世了。
在找了好多家出版社后，終于在一個小出版社出版了。
沒有想到的是，書一上市就暢銷全國，銷量達到了幾百萬，讓出版商十分吃驚。
后來她又陸續創作出一系列童話作品，而書的稿費也讓她過上了比較舒適的生活。
她就是喬安妮·凱瑟琳·羅琳，她被評為“英國在職婦女收入榜”之首，被美國著名的《福布斯》雜志列入“100名全球最有權力名人”的第25位。
每一個人都是有夢想的，不同的是當遭遇挫折時，許多人都放棄了夢想，但喬安妮·凱瑟琳·羅琳卻堅持了自己的夢想，即使在遭受人生的重大挫折時也沒有放棄，堅持夢想讓她有了今天的成就。
江志國：守望“麻風島”曾經，麻風病為不治之癥，人們常常聞之色變。
然而，62歲的江志國卻以守護“麻風島”的信念獨自堅持了三十多年，并在這樣創造了不凡的業績。
【議論文素材：理想】麻風島三面環水，一面靠山，方圓十幾里少有人煙，幾乎與世隔絕。
1970年9月，江志國被派到這里任團風縣麻風病醫院院長。
一名老醫生問：“年輕人，你犯什么錯誤了
到了這里，就是到鬼門關了
”看似幽默的話里流露出了擔憂的意味。
起初，病人們只能擠在幾間破舊腥臭的茅草棚里，年輕的陪護人員因不堪忍受這樣惡劣的環境紛紛選擇離開，只剩下一些年老的人員。
不僅人力資源有限，物資資源更加緊缺，沒路，沒水，沒電，甚至夜晚時還有野獸來踢門。
有一名醫生的孩子放在屋里，竟然被狼叼走。
江志國帶領全院職工和有勞動能力的病人，種樹、開荒、蓋房等，使荒涼的小島有了生機，病人全部住進了磚房。
江志國的工作也得到了妻兒的支持，他的妻子童秋香是醫院最老的護士，每逢丈夫外出不在家，她就在門上吊一個鐵桶，隔半小時敲幾下，給自己壯膽。
30多年來，她一直無微不至地照顧著麻風病人，為他們打針發藥、縫補衣服、清洗被褥，從無怨言。
麻風病院曾經歷了兩次滅頂之災，先是被龍卷風摧毀，后是被洪水淹沒。
在與龍卷風抗衡的過程中，他發現爛腿的易以波還留在危險處，他毫不猶豫地沖回去救他；洪水即將淹沒小島時，他每天親自劃船往返8趟，從天不亮運到天黑，整整拉了40萬塊紅磚來加固河堤。
他的行動深深打動了每個麻風病人，如今他們團結互助，親如一家。
選擇崇高的理想難能可貴，一如既往地奉行崇高的理想更加的彌足珍貴，江志國以崇高的理想建立了一座希望之島，一片神圣的凈土。
胡嘉仲：做中國的牛頓胡嘉仲從小就對物理產生了濃厚的興趣，上高中時曾發明了手搖式充電器。
高二，胡嘉仲就拿到了清華大學的保送生推薦表。
大一時就已經開始跳級選課，并有3篇論文發表在歐美的物理學權威雜志上，其科研水平已經達到博士生畢業標準。
2010年入選了微軟亞洲研究院的“學術之星”計劃,獲得“微軟小學者”稱號。
此外，大學期間，胡嘉仲也曾獲得第六屆全國大學生物理競賽專業組一等獎，曾受邀成為新加坡國立大學量子技術中心的訪問學者。
收藏地圖是胡嘉仲的愛好之一，被稱為“地圖達人”。
他對中國歷史和人物傳記也非常感興趣，認為人文方面的素養也是一個理科生所必備的。
他還是清華學生跳水比賽初級裁判員，任清華大學跳水協會副會長等職。
在個人信仰方面，他始終堅持著自己的夢想——成為中國的牛頓，堅信“沒有最好，只有更好”，以滿腔的斗志迎接每一次的挑戰。
看似荒誕可笑的理想宣言，看似大言不慚的理想目標，實則充滿了信心和斗志。
其實，理想是人生的一盞指路明燈，是成功的一枚重量級的砝碼，順著理想的目標往前沖，你會開辟另一片天地。
第三篇:《關于夢想的作文素材》夢想《隱形的翅膀》每一次都在徘徊孤單中堅強，每一次就算很受傷也不閃淚光。
我知道我一直有雙隱形的翅膀，帶我飛飛過絕望。
不去想他們擁有美麗的太陽，我看見每天的夕陽也會有變化。
我知道我一直有雙隱形的翅膀，帶我飛給我希望。
我終於看到所有夢想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮。
我終於翱翔用心凝望不害怕，哪里會有風就飛多遠吧。
【議論文素材：理想】不去想他們擁有美麗的太陽，我看見每天的夕陽也會有變化。
我知道我一直有雙隱形的翅膀，帶我飛給我希望。
我終於看到所有夢想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮。
我終於翱翔用心凝望不害怕，哪里會有風就飛多遠吧。
隱形的翅膀讓夢恒久比天長，留一個愿望讓自己想像。
1.2008年7月，美國游泳奧運會選拔賽上，24歲的艾力克終于獲得了他夢寐以求的北京奧運會參賽資格。
但是，能否參賽卻成了問題。
原來，6月份他在一項檢查中被確診患了睪丸癌。
在得到醫生關于癌細胞暫時不會擴散的意見后，艾力克決定參賽。
“奧運會是我畢生的追求，我想我可能永遠不會忘記我走上奧運會游泳賽場的那天，不管我還剩多少天可活。
奧運夢想高于生命。
”學會運用：“同一個世界，同一個夢想”。
奧運夢想高于生命。
奧林匹克夢想，是很多人畢生的追求
★家住重慶市大渡口區東風村特2棟的八旬老人陶志明，從58歲起開始參加自學考試。
作為一名高齡考生，自學各門課程的難度不言而喻。
據陶志明老人回憶說，剛開始他為自己制定的目標是，4年內考完17門課程。
3年過去了，他報考的科目居然一門都沒過，但老人從未想過放棄。
從第4年起，陶志明老人開始總結學習經驗，當年就有兩門及格，所有課程中最難的一門是《自然科學概論》，他一連考了7次才取得成功。
2002年4月，已經77歲的陶志明老人終于拿到了自己苦學18年的大專畢業文憑。
學會運用：沒有孜孜不倦的進取精神，沒有百折不撓的堅韌毅力，再好的夢想也難以實現。
★在美國威斯康星大學有這樣一條規定：教授年滿70歲便要被強迫退休。
理由是70高齡已沒有精力和體力做研究或教學工作。
1943年，該校的植物學教授德格博士正好70歲，雖 1然他熱愛自己的事業，卻不得不對他所留戀的一切說再見。
德格心中一直深藏著一個夢想，那就是研制出一種特效藥，拯救那些被病魔折磨的人，如今雖然退休了，他卻不想讓夢想也退休。
不久后，德格受聘于雷德里化驗所的制藥廠，作為顧問并擔任獨立研究工作。
兩年過去了，他一無所獲。
可他仍然不放棄希望，因為心中的夢想仍在向他召喚。
通過多次實驗，他終于分離出一種抗生素，這種抗生素可以控制50余種嚴重病癥，這就是著名的金霉素。
學會運用：夢想雖好，圓夢之路卻十分艱辛坎坷。
欲使夢想成真，就必須具有圓夢的頑強意志和決心。
★著名童話大師安徒生年少時，曾夢想成為劇作家，為了這個夢想，年輕的他離家只身去了哥本哈根。
無依無靠的他，顛沛流離，但他并未因此而退縮放棄。
1835年，他試寫了幾篇童話，很受兒童喜歡，此后他改變了自己最初的夢想，童話大師成了他的新夢想。
后來，他寫出了《海的女兒》《丑小鴨》等許多著名童話，成為人們公認的世界童話大師。
學會運用：夢想，有時需要轉彎。
一直堅持，或許是死胡同；可轉個彎堅持，說不定會峰回路轉。
★許多年前，一個10歲的意大利男孩在那波里的一家工廠做工。
他一直想當一名歌星，但是，他的第一位老師卻說:“你不能唱歌，五音不全，你的歌簡直就像是風在吹百葉窗一樣。
”回到家里后，他很傷心，并向他的母親——一位貧窮的農婦哭訴這一切。
母親用手摟著他，輕輕地說：“孩子，其實你很有音樂才能。
聽一聽吧，你今天的歌聲比起昨天的樂感好多了，媽媽相信你會成為一個出色的歌唱家的??”聽了這些話，孩子的心情好多了。
后來，這個孩子成了那個時代著名的歌劇演唱家。
他的名字叫恩瑞哥·卡羅素。
學會運用：面對孩子的夢想，父母應給予肯定和鼓勵，讓夢想在孩子心里生根。
明確實現夢想必須付出辛勞和汗水。
1.劉偉——2011《中國達人秀》總冠軍當袖管兩空的劉偉走上舞臺時，所有人都知道他要表演什么，但沒人能想象他究竟要怎樣用雙腳彈奏鋼琴。
而當他坐到特制的琴凳上之后，優美的旋律從他腳下流出，19歲開始學習用腳彈奏鋼琴的劉偉，困難和艱苦可想而知，但一個這樣沒有雙臂的年輕人做到了，而且做得讓人們為其動容!劉偉，一個雙手截肢的年輕人，可偏偏就是這樣的一個人，熱愛上了鋼琴，為了追求他的鋼琴夢，為了實現他的音樂夢，他開始了夢想之旅。
沒有雙手，只好用雙腳來彈奏樂曲，那是一般人不能做到的，但是，劉偉卻克服了重重的困難，練成了這個特殊的本領。
悠揚的鋼琴聲響起，那是用腳趾彈奏的音樂，那是夢想的聲音。
靈活的腳趾在琴鍵上跳躍，琴聲卻是哀傷的。
我不知道這是什么曲子，卻覺得好熟悉，它，在詮釋夢想，如怨如訴，卻輕快靈巧。
把不可能變為可能，這是夢想，用行動來證實想法，這是夢想??“我的人生只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著”是他的人生格言，也激勵著很多懷揣夢想的人。
1. 我覺得在我的人生中只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著。
2. 我覺得我的生命里有三樣東西不可以少，空氣，水，音樂。
3. 男人要對自己的夢想負責，我的夢想就是成為一個一流的音樂制作人。
我想比別人走的好，那就比誰更辛苦。
我覺得達人就是用自己的靈魂自己的生命去演繹自己的人生。
4. 我一直為自己的夢想努力，現在演奏方面算是一般般吧，創作上正在學習，制作也學了一點兒。
人不能把自己說得太好，光環越大，里面的空心越大。
我要的只是做好自己，這就OK了。
25. 我覺得現在每個人心里最重要的就是珍惜你現在擁有的，努力去得到你未來想要的。
因為自己經歷了一些事情，有的時候需要告訴自己，走下去，至少我還有一雙完美的腿。
2.中國達人秀24強民工街舞團：是民工也是明星他們是保安、洗車工、服務員、建筑工人??他們是生活中最平凡的一群人，這12個棒小伙來自深圳，他們組成了一個街舞團，用舞蹈來抒發一份用錢無法衡量的快樂。
在辛苦打工生活之余，他們苦練而成的街舞，令全場觀眾為之傾倒。
看他們跳舞，你很容易被那份快樂所感染。
他們是民工 窮的連飯都吃不飽他們是生活在最底層的打工仔，年齡從18歲到25歲之間的他們，賣過奶茶、送過外賣、倒賣手機、在工廠流水線上工作、洗車、做裝修工人、發傳單、做業務員，幾乎什么都做過，他們就是深圳無數打工者中的一員。
但就是這樣的一群人，為了自己的街舞夢想，幾個人把打工存下來的一點錢放在一起，租了個房間住在一起練舞。
他們白天在工地上工作，晚上集中在小小的空間里面通宵練舞。
最苦的時候8個人擠在一起打地鋪，晚上連轉身都困難。
為了省錢，大家一起煮飯吃。
后來錢花得差不多了，只能買饅頭吃，一天只吃一頓飯——兩個饅頭。
中午起來練舞，到晚上6時吃饅頭，然后繼續練，練到深夜12時睡覺，在筋疲力盡中讓自己忘記饑餓。
生活如此艱苦，可他們并不在意：“街舞很酷很炫很帥，無拘無束又很有活力，這正是我們需要的東西。
”這是街舞最吸引他們的地方，也是促使他們堅持下來的主要動力。
他們是精英 夢想支撐他們戰勝困難除了生活困苦外，一群零舞蹈基礎的人要登上舞臺，他們付出的努力是可想而知的。
他們的舞蹈老師就是網上下載的國外街舞視頻。
在他們簡陋的宿舍里只有一臺電腦和幾張床，他們在宿舍中唯一的消遣就是圍在一起研究街舞視頻，時不時的就在家中地板上學著跳起來。
頻繁的練習街舞和繁重的體力勞動饋贈給他們足以令人驕傲的身材，胳臂的肌肉結實、精壯，青筋暴突著，好幾個人都擁有6塊腹肌。
但是，大大小小的傷也找上了他們。
一邊打工一邊練舞的生活讓他們經常過著上頓不知下頓的生活，魔鬼式的街舞練習也讓他們身心疲憊，在這過程中不免有些團員萌生離開之意。
在不斷地流動中，如今站在臺上的12人可謂是精英。
街舞，就是他們的夢想。
為了街舞，他們什么苦都可以吃。
他們是明星 街舞跳出生命力深圳民工街舞團和別的街舞團看起來并沒有多大差別，一樣的潮流打扮，一樣的精神奕奕。
穿著同一的白色體恤和滑板褲，節奏強勁的音樂響起來小伙們一下子精神抖擻，隨著動感的音樂跳著街舞，不時做出各種高難度的動作，各種地板動作堪比專業。
在《中國達人秀》的錄制現場，連周立波都忍不住懷疑：“你們哪是民工，你們是冒充民工的明星。
”在他們的身上有著最純粹的質樸，他們的街舞有種生命力，有種粗糙的本能的力量。
他們被網友譽為史上最牛民工街舞團，不僅是因為精彩的舞臺表演，更因為他們蓬勃向上的精神狀態，和臉上自信的笑容。
“民工”二字背后的刻板印象被打破，新一代中國民工的形象在這里被樹立起來。
望采納謝謝
對于醫藥企業而言，客戶是指那些對企業生產的藥品銷售量大、進貨頻次高，對整體利潤貢獻大，占據絕大部分銷售量的重點客戶隨著市場競爭中馬太效應的加劇，資源的集中使得大客戶在醫藥企業的市場銷售中扮演越來越重要的角色。
\ 正如二八法則所說，２０％的大客戶企業帶來了８０％的利潤。
從點來看，大客戶已經成為醫藥企業、特別是中小醫藥企業維持生存和發展的命脈。
“得大客戶者，得天下”，已是不少醫藥企業的共識。
\ 叛離之談叛離\ 大客戶叛離的原因主要有兩大方面：\ 第一方面，不可控因素。
包括大客戶業務發生收縮或者擴張、大客戶突然遭遇重大意外事故倒閉等等。
其中大客戶的業務收縮主要是由于大客戶的經營方向調整、經營范圍縮小或由于經營的原因而出售部分企業，導致大客戶對原來的產品需求減少或不再需求；而業務擴張主要是由于大客戶直接進入企業所在的上游領域，與企業生產同類藥品，成為醫藥企業競爭對手，而與企業終止業務往來。
\ 第二方面，可控因素。
包括競爭對手的進攻、醫藥企業提供的產品或服務不能滿足大客戶的需求、大客戶的投訴和問題得不到解決等等。
競爭對手利用低的價格、更好的產品、更優質的服務，利用強大的宣傳推廣攻勢、商業賄賂等等各競爭手段進攻，贏得大客戶。
醫藥企業提供的產品或服務不能滿足大客戶的需求主要表現在企業研發力量薄弱，自身產品發展跟不上客戶需求的發展。
大客戶的投訴和問題得不到解決主要表現在渠道沖突、售后服務、產品質量等等系列問題發生后，企業沒有及時采取有效的解決方式給予解決，令問題一直懸而未決，導致大客戶叛離。
\ 從這一方面的原因來看，大客戶的叛離就是一個大客戶對醫藥企業提供的產品或服務不滿，從而由開始的忠誠到后來的背叛的轉變過程。
因此，醫藥企業要想盡可能的防止大客戶叛離，最有效的途徑還是要不斷提高大客戶對醫藥企業產品或服務的滿意度，從而形成牢固的消費忠誠度。
那么如何才能通過提高滿意度而提高大客戶的忠誠度呢
英國有句格言說得好：“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
”所以，要想提高大客戶的忠誠度、降低大客戶的叛離率，就必須從大客戶利益的角度出發，充分運用戰略和策略等各種手段來解決這個問題。
\ 根據經驗，防止大客戶叛離的措施可以總結為：一個溝通（與大客戶始終保持深度溝通），兩個一致（與大客戶對產品的需求保持一致、與大客戶的企業發展保持一致），四個保證（保證產品質量、保證服務質量、保證物流順暢、保證利益最大化）。
\ 第一招：一個溝通\ 一個溝通指與大客戶始終保持深度溝通。
\ 根據以往很多大客戶叛離的實例來看，相當多的原因不是由于產品質量等實質性問題，而是因為醫藥企業與大客戶之間的溝通不夠。
由此可以看出，與大客戶保持溝通、特別是深度溝通的重要性。
與大客戶保持深度溝通的方式有：\ 其一，建立專門的大客戶管理部門。
由于大客戶的特殊性，因此在醫藥企業內部建立一個專門的管理部門，與大客戶進行日常的溝通和交流是非常必要的。
這樣一來可以充分掌握大客戶的一舉一動，有效防止大客戶的叛離。
在具體實施時，醫藥企業可以根據大客戶的量和具體情況，配備相應的大客戶經理，將所有大客戶交由大客戶經理管理，并責任到人。
為了更好地管理大客戶，有必要建立以下工作流程：企業→大客戶管理部門→交叉工作組→大客戶。
\ 其二，建立深度溝通制度。
醫藥企業大客戶管理部門中的大客戶經理和服務代表要經常性主動上門征求大客戶的意見，與大客戶進行深度的溝通，及時發現大客戶的問題和潛在需求，并及時給予解決和滿足。
同時，醫藥企業還要加強與大客戶之間的情感溝通。
在實際操作中，醫藥企業可以定期組織與大客戶各個部門、各個層級之間的座談會，努力與大客戶建立相互信任的伙伴關系。
對于這一點，企業要形成制度化的文件，保證執行到位。
\ 其三，經常進行大客戶滿意度的調查。
醫藥企業可以通過定期調查，直接測定大客戶的滿意狀況。
可以在現有的大客戶中隨機抽取樣本，向其發送問卷或打電話咨詢，以了解大客戶對企業各方面的印象。
測試可以分為：高度滿意；一般滿意；無意見；有些不滿意；極不滿意。
大客戶對企業好的口碑意味著企業創造了高的客戶滿意度，而只有了解到大客戶不滿意所在才能更好地改進。
只有贏得大客戶滿意度，才能有效防止大客戶的流失和叛離。
\ 其四，在條件允許的前提下，可以向大客戶公司派駐專門的服務代表或聘請大客戶方人員擔任此職。
由于醫藥企業的大客戶管理部門與大客戶之間，無論怎么親近，總是會保持著一段距離。
而只要有距離，就會產生服務的滯后性，并讓競爭對手有機可乘。
所以，對于這一顧慮，向大客戶公司派駐專門的服務代表或聘請大客戶方人員擔任此職是最好的解決辦法。
由于這些服務代表整個工作時間都與大客戶在一起，因此大客戶有什么問題也就隨時都可解決，而且大客戶有任何風吹草動，企業都一清二楚。
更重要的是，由于有醫藥企業的代表在，這樣一來競爭對手的一舉一動，企業也能了如指掌。
\ 第二招：兩個一致\ 兩個一致指與大客戶對產品的需求保持一致、與大客戶的企業發展戰略保持一致。
\ 大客戶作為一個特殊的客戶群體，由于其需求的特殊性，使得大客戶具有一般客戶所沒有的特性：對企業要求更高、對利益更敏感。
因此，在醫藥企業的日常經營中，要想最大限度的降低大客戶的叛離就必須順從大客戶的特性，保持兩個一致：\ ——與大客戶對產品的需求保持一致。
隨著科技的進步，醫藥產品更新換代的時間越來越短，這使得大客戶在不同時期所需要的產品也會發生不斷變化。
如果醫藥企業在與大客戶的合作中不思進取，在產品的研發上沒有或很少投入，使產品的技術停滯不前，有一天大客戶需要的新產品而企業不能提供的話，就會導致大客戶的叛離，把生意拱手讓給競爭對手。
醫藥企業要想防止大客戶因不能提供最新一代的產品而叛離，就必須在經營中，堅持將一定比例的資金投入到新產品的研發中去，根據大客戶的需求，為大客戶提供最先進、最新的產品，并要根據形勢的變化，為大客戶提供新產品的定制服務。
\ ——與大客戶的企業發展戰略保持一致。
大客戶在自身發展的每個時期都會有不同的經營戰略，然而不管大客戶采取什么樣的經營戰略，一定都是以利益為導向的。
作為大客戶的上游供應商，醫藥企業就必須在追求共同利益的前提下，最大限度的將自己的發展戰略與大客戶的發展戰略保持一致，否則就很有可能因為企業不能為大客戶提供相應的、具有競爭力的產品和服務，而讓大客戶白白流失。
與大客戶的企業發展戰略保持一致最好的方法是和大客戶結成戰略合作伙伴或聯盟，雙方利益共享、榮辱與共，將醫藥企業自己變成大客戶的一個生產或服務部門，在大客戶整體發展戰略的指引下，根據大客戶的需求提供產品和服務。
\ 第三招：四個保證\ 四個保證指保證產品質量、保證服務質量、保證物流順暢、保證利益最大化。
\ 根據針對大客戶的一次調查結果顯示，９１％以上接受調查的大客戶認為可以長期合作的供應商應該具備四個最基本的條件：第一是有良好的產品質量；第二是有滿意的服務質量；第三是交貨及時、足量（包括緊急需要時），物流順暢；第四是產品或服務的讓渡價值等于或高于競爭對手，即產品或服務的附加值不能低于競爭對手。
因此，要防止大客戶叛離、保持長久的合作關系，醫藥企業必須具備以下四個基本的條件。
\ ——保證產品質量。
眾所周知，好的產品質量是任何一個大客戶與企業合作的基石。
沒有好的產品質量，再好的客戶關系也只能望洋興嘆、無能為力。
然而，雖然產品質量一直以來都是一個老生常談的問題，但要企業任何時候都保證產品質量卻不是一件簡單的事情。
很多企業產品質量一直無可挑剔，但卻往往因一朝的疏忽，讓質量不合格的產品進入了市場，而丟掉了大客戶。
因此，要有效防止大客戶因產品質量而叛離，醫藥企業就必須在內部建立有效的質量層級管理和控制系統，完全杜絕不合格產品流入大客戶的倉庫和市場；并且在自身嚴格控制質量的同時，企業還可以通過行業認證（ＧＭＰ、ＧＳＰ認證等）、專門的ＩＳＯ國際質量認證等來提高產品的質量檔次，讓大客戶使用或銷售產品時更有信心。
\ ——保證服務質量。
對于大客戶管理的核心理念，業內人士有句很經典的話叫“不是管理，是服務”。
在產品、服務同質化越來越嚴重的今天，勿庸置疑，更高的服務質量確實是企業創造差異化，并最大限度留住大客戶的重量級武器。
因此，要有效防止大客戶對服務不滿而叛離，醫藥企業就必須采取多種措施，調動所有與大客戶相關的銷售、運輸、研發、生產等部門，向大客戶提供有保證的服務。
\ ——保證物流順暢。
大客戶消化醫藥企業產品的銷售量較大，因此在同等條件下，應該優先滿足大客戶對產品的數量及交貨時間的要求，確保足量、準時交貨給大客戶。
順暢的產品物流，能有效防止大客戶因緊急或守時的需要而叛離。
對于商業系統的大客戶，尤其是那些在銷售上存在淡旺季特征的產品，醫藥企業的大客戶管理部門更要隨時了解大客戶的銷售與庫存情況，并及時與大客戶就市場銷售趨勢、合適的庫存量及客戶在銷售旺季的需貨量進行商討。
在銷售旺季到來之前，協調好生產及運輸等部門，保證大客戶在旺季的貨源需求，避免出現因貨物斷檔而導致大客戶不滿的情況。
\ ——保證利益最大化。
醫藥企業在競爭中為防止競爭對手挖走自己的大客戶，戰勝對手，吸引更多的大客戶，就可以向大客戶提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價值”的產品。
這樣可以通過實現大客戶購買產品利益的最大化，從而提高大客戶的滿意度來加大雙方深入合作的可能性。
為此，醫藥企業可以從３個方面改進自己的工作：第一是通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；第二是通過改善服務和促銷網絡系統，減少大客戶購買產品的時間和精力，從而降低大客戶的貨幣和非貨幣成本；第三是可以對大客戶制定適當的獎勵政策，藥品生產企業對大客戶采取適當的激勵措施，如各種折扣、合作促銷讓利、銷售競賽、返利等等，可以有效地刺激大客戶的銷售積極性和主動性。
為了保障大客戶對整個激勵計劃的滿意度，大客戶管理部應負責對這些激勵政策的落實。
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