<menuitem id="an1j4"></menuitem> 夏四月戊午，晉侯使呂相絕秦，曰：“昔逮我獻(xiàn)公及穆公相好，戮力同心，申之以盟誓，重之以昏姻。天禍晉國，文公如齊，惠公如秦。無祿，獻(xiàn)公即世。穆公不忘舊德，俾我惠公用能奉祀于晉。又不能成大勛，而為韓之師。亦悔于厥心，用集我文公。是穆之成也。
“文公躬擐甲胄，跋履山川，逾越險(xiǎn)阻，征東之諸侯，虞、夏、商、周之胤，而朝諸秦，則亦既報(bào)舊德矣。鄭人怒君之疆埸，我文公帥諸侯及秦圍鄭。秦大夫不詢于我寡君，擅及鄭盟。諸侯疾之，將致命于秦。文公恐懼，綏靜諸侯，秦師克還無害，則是我有大造于西也。
“無祿，文公即世；穆為不吊，蔑死我君，寡我襄公，迭我肴地，奸絕我好，伐我保城。殄滅我費(fèi)滑，散離我兄弟，撓亂我同盟，傾覆我國家。我襄公未忘君之舊勛，而懼社稷之隕，是以有淆之師。猶愿赦罪于穆公，穆公弗聽，而即楚謀我。天誘其衷，成王隕命，穆公是以不克逞志于我。
“穆、襄即世，康、靈即位。康公，我之自出，又欲闕翦我公室，傾覆我社稷，帥我蝥賊，以來蕩搖我邊疆，我是以有令狐之役。康猶不悛，入我河曲，伐我涑川，俘我王官，翦我羈馬，我是以有河曲之戰(zhàn)。東道之不通，則是康公絕我好也。
“及君之嗣也，我君景公引領(lǐng)西望曰：‘庶撫我乎！’君亦不惠稱盟，利吾有狄難，入我河縣，焚我箕、郜，芟夷我農(nóng)功，虔劉我邊垂，我是以有輔氏之聚。君亦悔禍之延，而欲徼福于先君獻(xiàn)、穆，使伯車來命我景公曰：‘吾與女同好棄惡，復(fù)脩舊德，以追念前勛?！允奈淳停肮词?，我寡君是以有令狐之會(huì)。君又不祥，背棄盟誓。白狄及君同州，君之仇讎，而我昏姻也。君來賜命曰：‘吾與女伐狄。’寡君不敢顧昏姻。畏君之威，而受命于吏。君有二心于狄，曰：‘晉將伐女。’狄應(yīng)且憎，是用告我。楚人惡君之二三其德也，亦來告我曰：‘秦背令狐之盟，而來求盟于我：“昭告昊天上帝、秦三公、楚三王曰：‘余雖與晉出入，余唯利是視?！辈粯b惡其無成德，是用宣之，以懲不壹?！T侯備聞此言，斯是用痛心疾首，暱就寡人。寡人帥以聽命，唯好是求。君若惠顧諸侯，矜哀寡人，而賜之盟，則寡人之愿也，其承寧諸侯以退，豈敢徼亂？君若不施大惠，寡人不佞，其不能以諸侯退矣。敢盡布之執(zhí)事，俾執(zhí)事實(shí)圖利之?！?/p>
照呂相的說法，秦國及其國君秦桓公真的是十惡不赦了，豈止斷交，就是亡國滅種都罪有應(yīng)得，死有余辜。
這就是言辭的力量。他們沒有象索緒爾、喬姆期基等人那樣發(fā)明出一套深?yuàn)W的語言學(xué)理論，沒有像?？履菢訉Ｐ难芯吭捳Z同權(quán)利的關(guān)系，也沒有像六朝時(shí)期的佛典翻譯家和文學(xué)家那樣專門研究過語言問題；但他們是天才的運(yùn)用言語的人，是天才的演說家和雄辯家。他們憑天賦悟出了言辭，懂得力量說話的藝術(shù)和利用言辭的技巧。同時(shí)，他們也是天才的心理學(xué)家，憑直覺把人心、人性摸了個(gè)透。因此，他們悟出鋒利，有含蓄深沉；指向明確，又無所不包；溫文爾雅，卻又處處逼人，把言辭的力量發(fā)揮到了極致，無法再淋漓盡致了。
他們達(dá)到的效果，是在不經(jīng)意之中自然而然把白的說成黑的，方的說成圓的，錯(cuò)的說成對(duì)的，反的說成對(duì)的，大的說成小的，小的說成大的，讓聽者確信不疑，確信說者對(duì)了，自己錯(cuò)了，確信真理和道義在說者手中，而不在自己一方。
他們的目的不外乎是為了達(dá)到某一目的，在此前提下，最妙的是不經(jīng)意和自然而然，讓人在不知不覺中落入圈套，等明白過來以后才大呼上當(dāng)，他們充分利用了語言的張力，利用了語言的模糊性，以及語言的開放性和遮蔽功能，再加上邏輯上偷梁換柱的手法，制造語言的和思維的種種陷阱，讓對(duì)手無法擺脫語言的羅網(wǎng)。
要成為一個(gè)優(yōu)秀的說客并非易事。起碼的條件是口齒伶俐，巧舌若簧，天資聰穎，腦子靈活，悟性很高，工于心計(jì)。還要受過良好的教育，有廣泛的閱歷，天文地理、世事人情無所不曉，博古通今。然后要有心得理素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，知己知彼，胸有成竹，隨機(jī)應(yīng)變，在任何情況下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀樂，讓它們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)恰到好處地表現(xiàn)出來，并且善于抓住對(duì)手的弱點(diǎn)發(fā)起猛攻，奪取心理上的制高點(diǎn)。此外，還要借助權(quán)勢(shì)，以某君主、某實(shí)力派人物、某名人為靠山，以此增加話語的含金量和穿透力，尤其是話語的權(quán)威性，居高臨下地、游刃有余地進(jìn)行表演。
所以，冰凍三尺，非一日之寒；養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。古人早把這一套捉摸透了。聰明的君主深懂決戰(zhàn)不止在戰(zhàn)場(chǎng)，平時(shí)用酒肉錢物蓄養(yǎng)各色人才，像孟嘗君那樣養(yǎng)上一群雞狗盜之徒，到關(guān)鍵時(shí)刻就派上了用場(chǎng)。如今的一些大款們，也可以學(xué)學(xué)古人的這種遠(yuǎn)見卓識(shí)，有余錢時(shí)，收養(yǎng)一些特殊人才，到時(shí)候就會(huì)受益無窮。不要目光短淺，不要吝惜錢財(cái)，不要只盯住眼前一點(diǎn)一滴的得失。胸有鴻鴻鵠之志者，大可以從古人那里學(xué)到不少法寶從而使自己鶴立雞群，出類拔萃。
不過，現(xiàn)在似乎是一個(gè)不大適合培養(yǎng)說客，或者叫優(yōu)秀演說家、辯才的時(shí)代。人們都很忙，或者忙于發(fā)財(cái)，忙于出名，忙于做官，忙于出國，或者忙于生計(jì)，幾乎很少有閑暇來培養(yǎng)這種特殊的藝術(shù)才能。再說，現(xiàn)在的人更講實(shí)際，更講直來直去赤裸裸地交往，都討厭能說會(huì)道的花言巧語，把這種專利拱手送給了街頭騙子和“厚黑學(xué)”家們，讓他們?cè)诂F(xiàn)代化的繁忙之中轉(zhuǎn)空子大發(fā)橫財(cái)，而上當(dāng)受騙的人或者不會(huì)厚黑，或者不在乎，或者怕麻煩，幾乎不會(huì)同街頭騙子和厚黑專家計(jì)較。
比較一下可以發(fā)現(xiàn)，春秋戰(zhàn)國時(shí)代的說客們水平固然很高，但他們并非完全沒有良心，也并非完全不講道義。首先，他們絕對(duì)忠于自己的主子。既然主子出血養(yǎng)了他們，主子就成了“有奶便是娘”的親娘，即使肝腦涂地，也不會(huì)背叛主子。其次，他們有大公無私的奉獻(xiàn)精神。他們把自己的才華、天賦、技藝、精力，有時(shí)甚至是生命，都用在維護(hù)他們所屬的國家利益之上。絕對(duì)不會(huì)用來謀取一己的私利。這就體現(xiàn)了很高的覺悟和教養(yǎng)，坑蒙拐騙使用來對(duì)付敵人的，而不是用來對(duì)付自己人的。對(duì)自己人要講仁、義、禮、智信；對(duì)敵人則在彬彬有禮、溫文爾雅的氛圍中展現(xiàn)自己的才華和天賦。
兩相對(duì)比，說客與騙子、厚黑家的本質(zhì)區(qū)別，便以一目了然了。
多讀一讀紐約時(shí)報(bào)等等西方主流報(bào)紙的文章，感受一下現(xiàn)代記者的語言力量，看一看他們那些支持“藏獨(dú)”“東突”報(bào)道，簡(jiǎn)直將語言的模糊性運(yùn)用的爐火純青。有的時(shí)候你明明知道他們就是在撒謊，讓你具體指出來卻突然發(fā)現(xiàn)有百口莫辯的感覺。相比較而言，我們的那些“黨的喉舌”幾乎永遠(yuǎn)只會(huì)鸚鵡學(xué)舌！