原文
臣聞主將之法，務(wù)覽英雄之心。然人未易知，知人未易。漢光武，聰聽(tīng)之主也，謬于龐萌；曹孟德，知人之哲也，弊于張邈。何則？夫物類者，世之所惑亂也。故曰：狙者類智而非智也，(狙，音自舒反。慢也。)愚者類君子而非君子也，戇者類勇而非勇也。亡國(guó)之主似智，亡國(guó)之臣似忠，幽莠之幼似禾，驪牛之黃似虎，白骨疑象，碔砆類玉。此皆似是而非也。
(《人物志》曰：“輕諾似烈而寡信，多易似能而無(wú)效，進(jìn)銳似精而去速，訶者似察而事煩，詐施似惠而無(wú)終，面從似忠而退違。此似是而非者也。亦有似非而是者：有大權(quán)似奸而有功，大智似愚而內(nèi)明，博愛(ài)似虛而實(shí)厚，正言似訐而情忠。非天下之至精，孰能得其實(shí)也？”)
孔子曰：“凡人心險(xiǎn)于山川，難知于天。天猶有春秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長(zhǎng)若不肖(長(zhǎng)，音竹兩反。)，有順懁而達(dá)，有堅(jiān)而縵，有緩而焊(音汗)?！?/p>
太公曰：“士有嚴(yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有精精而無(wú)情者，有威威而無(wú)成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇狠而內(nèi)怯者，有夢(mèng)夢(mèng)而反易人者。無(wú)使不至，無(wú)使不遂，天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，惟有大明，乃見(jiàn)其際。”此士之外貌而不與中情相應(yīng)者也。
(桓范曰：“夫賢愚之異，使若葵之與莧，何得不知其然？若其莠之似禾，類是而非是，類賢而非賢?！睋P(yáng)子《法言》曰：“或問(wèn)難知曰：‘太山之與蟻蛭，江河之與行潦，非難也。大圣與大佞，難也！于乎！唯能別似者，為無(wú)難矣！’”)
知此士者而有術(shù)焉。微察問(wèn)之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之間謀，以觀其誠(chéng)；明白顯問(wèn)，以觀其德；遠(yuǎn)使以財(cái)，以觀其廉(又曰：委之以財(cái)，以觀其仁；臨之以利，以觀其廉。)；試之以色，以觀其貞(又曰：悅之以色，以觀其不淫。)；告之以難，以觀其勇(又曰：告之以危，而觀其勇。又曰：懼之，以驗(yàn)其特。)；醉之以酒，以觀其態(tài)(又曰：醉之以酒，而觀其則。又曰：醉之以酒，觀其不失。)。
《莊子》曰：“遠(yuǎn)使之，而觀其忠(又曰：遠(yuǎn)使之，以觀其不二。)；近使之，而觀其敬(又曰：近之以昵，觀其不狎。)；煩使之，而觀其能(又曰：煩之以事，以觀其理。)；卒然問(wèn)焉，而觀其智(又曰：設(shè)之以謀，以觀其智。太公曰：事之而不窮者，謀。)；急與之期，而觀其信(太公曰：使之而不隱者，謂信也。)；雜之以處，而觀其色(又曰：縱之以視，觀其無(wú)變。)?！?/p>
《呂氏春秋》曰：“通，則觀其所禮(通，達(dá)也。)；貴，則觀其所進(jìn)(又曰：達(dá)，視其所舉也。)；富，則觀其所養(yǎng)(又曰：富，視其所與。又曰：見(jiàn)富貴人，觀其有禮施。太公曰：富之而不犯驕逸者，謂仁也。)；聽(tīng)，則觀其所行(行則行仁)；近，則觀其所好(又曰：居，視其所親。又曰：省其居處，觀其貞良；省其交游，觀其志比。)；習(xí)，則觀其所言(好則好義，言則言道。)；窮，則觀其所不愛(ài)(又曰：窮，則視其所不為非。又曰：貧，視其所不取。)；賤，則觀其所不為(又曰：貧賤人，觀其有德守也。)。喜之，以驗(yàn)其守(守，慎守也。又曰：喜之，以觀其輕。)；樂(lè)之，以驗(yàn)其僻(僻，邪僻也。又曰：娛之以樂(lè)，以觀其儉。)；怒之，以驗(yàn)其節(jié)(節(jié)，性也。又曰：怒之仇，以觀其不怨也。)；哀之，以驗(yàn)其仁(仁人，見(jiàn)可哀者則哀。)；苦之，以驗(yàn)其志(又曰：檢之，以觀其能安。)。”
《經(jīng)》曰：“任寵之人，觀其不驕奢(太公曰：貴之，而不驕奢者，義也。)；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜夸；隱約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學(xué)而能悌(《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童[齒乙]，皆有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發(fā)過(guò)與，慎生畏懼，廉起不取者也?！?；壯者，觀其廉絜務(wù)行而勝其私；老者，觀其思慎，強(qiáng)其所不足而不逾。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉(xiāng)黨之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠(太公曰：付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。)?！贝酥^觀誠(chéng)。
(傅子曰：“知人之難，莫難于別真?zhèn)?。設(shè)所修出于為道者，則言自然而貴玄虛；所修出于為儒者，則言分制而貴公正；所修出于為縱橫者，則言權(quán)宜而貴變常。九家殊務(wù)，各有所長(zhǎng)，非所謂難。所謂難者，以默者觀其行，以語(yǔ)者觀其辭，以出者觀其治，以處者觀其學(xué)。四德或異，所觀有微，又非所謂難也。所謂難者，典說(shuō)詭合，轉(zhuǎn)應(yīng)無(wú)窮，辱而言高，貪而言廉，賊而言仁，怯而言勇，詐而言信，淫而言貞。能設(shè)似而亂真，多端以疑暗。此凡人之所?；螅髦髦跫惨?。君子內(nèi)洗其心，以虛受人，立不易方，貞觀之道也。九流有主，貞一之道也。內(nèi)貞觀而外貞一，則執(zhí)偽者無(wú)地而逃矣。夫空言易設(shè)，但責(zé)其實(shí)事之效，則是非之驗(yàn)立可見(jiàn)也?！?/p>
故韓子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不識(shí)。覺(jué)而使之視，問(wèn)而使之對(duì)，則喑、盲窮矣。發(fā)齒吻，視毛色，雖良、樂(lè)不能必馬；連車蹴駕，試之行途，則臧獲定其駑良。觀青黃，察鍛銷，雖歐冶不能必劍；陸斷狗馬，水截蛟龍，雖愚者識(shí)其利鈍矣。是知明試責(zé)實(shí)，乃圣功也。”)
《人物志》曰(凡有血?dú)庹?，莫不稟陰陽(yáng)以立性，體五行而著形。其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實(shí)，各有所濟(jì)也。)：“骨植而柔立者，謂之宏毅。宏毅也者，仁之質(zhì)也(木則垂陰，為仁之質(zhì)。質(zhì)不宏毅，不能成仁。)。
氣清而朗者，謂之文理。文理也者，禮之本也(火則照察，為禮之本。本無(wú)文理，不能成禮。)。
體端而實(shí)者，謂之貞固。貞固也者，信之基也(土必吐生，為信之基?；回懝?，不能成信也。)。
筋勁而精者，謂之勇敢。勇敢也者，義之決也(金能斷割，為義之決。決不勇敢，不能成義也。)。
色平而暢者，謂之通微。通微也者，智之原也(水流疏達(dá)，為智之原。原不通微，不能成智。)。五質(zhì)恒性，故謂之五常。
故曰：直而不柔則木(木強(qiáng)僥訐，失其正色。)，勁而不精則力(負(fù)鼎絕髕，失其正勁。)，固而不端則愚(專己自是，陷于愚戇。)，氣而不清則越(辭不清順，發(fā)越無(wú)成。)，暢而不平則蕩(好智無(wú)涯，蕩然失絕。)。然則平陂之質(zhì)在于神(神者，質(zhì)之主也。故神平則質(zhì)平，神陂則質(zhì)陂也。)，明暗之實(shí)在于精(精者，實(shí)之本。精清則實(shí)明，精濁則實(shí)暗。)，勇怯之勢(shì)在于筋(筋者，勢(shì)之用也。故筋勁則勢(shì)勇，筋弱則勢(shì)怯。)，強(qiáng)弱之植在于骨(骨者，植之機(jī)。故骨粗則植強(qiáng)，骨細(xì)則植弱。)，躁靜之決在于氣(氣者，決之地也。氣盛，決于躁；氣沖，決于靜。)，慘懌之情在于色(色者，情之候。故色悴由情慘，色悅由情懌也。)，衰正之形在于儀(儀者，形之表。故儀衰由形殆，儀正由形肅。)，態(tài)度之動(dòng)在于容(容者，動(dòng)之符。故哀動(dòng)則容哀，態(tài)正則容度也。)，緩急之狀在于言(言者，心之狀。故心恕則言緩，心偏則言急也。)。
若質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀崇容直，則純粹之德也?！?/p>
夫人有氣。氣也者，謂誠(chéng)在其中，必見(jiàn)諸外。故心氣粗訟者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節(jié)；心氣鄙戾者，其聲粗獷；心氣寬柔者，其聲溫潤(rùn)。信氣中易，義氣時(shí)舒，和氣簡(jiǎn)略，勇氣壯立。此之謂聽(tīng)氣。
(以其聲，處其實(shí)。氣生物，物生有聲。聲有剛?cè)崆鍧?，咸發(fā)乎聲。聽(tīng)其聲，察其氣，考其所為，皆可知矣。)
又有察色。察色，謂心氣內(nèi)蓄，皆可以色取之。夫誠(chéng)智，必有難盡之色(又曰：誠(chéng)智，必有明達(dá)之色。)；誠(chéng)仁，必有可尊之色(又曰：誠(chéng)仁，必有溫柔之色。)；誠(chéng)勇，必有難懾之色(又曰：誠(chéng)勇，必有矜奮之色也)；誠(chéng)忠，必有可觀之色；誠(chéng)絜，必有難污之色；誠(chéng)貞，必有可信之色。質(zhì)色浩然固以安，偽色曼然亂以煩。此之謂察色。
(《人物志》曰：“夫心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)平理，其儀安閑。夫仁目之精，愨然以端；勇膽之精，曄然以強(qiáng)。夫憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢理；喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚(yáng)；妒惑之色，冒昧無(wú)常。是故其言甚懌而精色不從者，中有違也；其言有違而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見(jiàn)者，意憤溢也；言已發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也?！狈泊酥?，雖欲違之，精色不從，威愕以明，雖變可知也。)
又有考志?？贾菊?，謂方與之言，以察其志。其氣寬以柔，其色檢而不諂，其禮先人，其言后人，每自見(jiàn)其所不足者，是益人也。若好臨人以色、高人以氣、勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。(太公曰：“博文辯辭，高行論議，而非時(shí)俗，此奸人也。王者慎勿寵之也。”)
其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美、不隱其惡、不防其過(guò)者，是質(zhì)人也。(又曰：與之不為喜，奪之不為怒，沉靜而寡言，多信而寡貌者，是質(zhì)靜人也。議曰：太公曰：“樸其身頭，惡其衣服，語(yǔ)無(wú)為以求名，言無(wú)欲以求得，此偽人也。王者慎勿近之。夫質(zhì)人之中有如此之偽者也。”)
若其貌曲媚，其言諛巧，飾其見(jiàn)物，務(wù)其小證，以故自說(shuō)者，是無(wú)質(zhì)人也。(議曰：晏子云：“讒夫佞人之在君側(cè)，材能皆非常也。夫藏大不誠(chéng)于中者，必謹(jǐn)小誠(chéng)于外，以成其大不誠(chéng)。此難得而知也。荀悅曰：“察人情術(shù)，觀其言行，未必合道，而悅于己者，必佞人也；觀其言行，未必悅己而合于道者，必正人也?！贝瞬烊酥橹欢艘病?
喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導(dǎo)以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。(又曰：榮之以物而不娛，犯之以卒而不懼，置義而不遷，臨貨而不回者，是果正人也。議曰：孔子稱：“取人之法，無(wú)取健。健，貪也。夫健之弊有如此者矣?！?
若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動(dòng)，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。(又曰：若格易以言，志不能固，已諾而不決者，是情弱之人也。)
設(shè)之以物而數(shù)決，驚之以卒而屢應(yīng)，不文而慧者，是有智思之人。(議曰：太公云：“有名而無(wú)實(shí)，出入異言，揚(yáng)美掩惡，進(jìn)退為功，王者慎勿與謀。夫智思之人，弊于是矣?！?
若難設(shè)以物，難說(shuō)以言，守一而不知變，固執(zhí)而不知改，是愚佷人也。(議曰：志士守操，愚佷難變。夫不變是同，而愚智異者，以道為管也。何以言之？《新語(yǔ)》云：“夫長(zhǎng)于變者，不可窮以詐；通于道者，不可驚以怪；審于辭者，不可惑以言；達(dá)于義者，不可動(dòng)以利。故君子聞見(jiàn)欲眾而采擇欲謹(jǐn)，學(xué)問(wèn)欲博而行己欲敦。目不淫炫耀之色，耳不亂阿諛之辭。雖利以齊魯之富而志不移，設(shè)以松喬之壽而行不改，然后能一其道而定其操，致其事而立其功，觀其道業(yè)。”此其所以與愚佷異也。)
若屏言而勿顧，自私而不護(hù)，非是而強(qiáng)之，是誣嫉人也。(議曰：劉備以客見(jiàn)諸葛亮而賢之，亮曰：“觀客色動(dòng)而神懼，視低而忤數(shù)。奸形外露，邪心內(nèi)藏。必曹氏刺客?！焙蠊弧７蚣槿巳葜?，大抵如是。
何晏、夏侯玄、鄧揚(yáng)等，求交于傅嘏而不納也?；蚬侄鴨?wèn)之，嘏曰：“泰初志大，其量能合虛聲而無(wú)實(shí)才；何平叔言遠(yuǎn)而情近，好辯而無(wú)誠(chéng)，所謂利口覆國(guó)之人也；鄧玄茂有為而無(wú)終，外要名利，內(nèi)無(wú)關(guān)鑰，貴同而惡異，多言而妒前。多言多敗釁，妒前而無(wú)功。以吾觀此三人，皆敗德也。遠(yuǎn)之猶恐禍及，況昵之乎？”后皆如嘏言。夫妒者之行，有如此者。)
此之謂考志。
(《人物志》曰：“夫精欲深微，質(zhì)欲懿重，志欲宏大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以堪物侄也，心小所以慎咎悔也。故《詩(shī)》詠文王：‘小心翼翼’，不大聲以色，心小也；‘王赫斯怒’，以對(duì)于天下，志大也。由此論之，心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也?！?
又有測(cè)隱。測(cè)隱者，若小施而好得，小讓而大爭(zhēng)，言愿以為質(zhì)，偽愛(ài)以為忠，尊其行以收其名。此隱于仁賢。(孫卿曰：“仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭(zhēng)，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？”)
若問(wèn)則不對(duì)，詳而不窮，貌示有余，假道自從，困之以物，窮則托深。此隱于藝文也。(又曰：慮誠(chéng)不及而佯為不言，內(nèi)誠(chéng)不足而色亦有余，此隱于智術(shù)者也。《人物志》曰：“有處后持長(zhǎng)，從眾所安，似能聽(tīng)斷者；有避難不應(yīng)，似若有余而實(shí)不解者；有因勝情錯(cuò)失、窮而稱妙，似理不可屈者。此數(shù)似者，眾人之所惑也?！?
若高言以為廉，矯厲以為勇，內(nèi)恐外夸，亟而稱說(shuō)，以詐氣臨人。此隱于廉勇也。(議曰：太公云：“無(wú)智略大謀，而以重賞尊爵之故，強(qiáng)勇輕戰(zhàn)，僥幸于外。王者慎勿使將。”此詐勇之弊也。)
若自事君親而好以告人，飾其見(jiàn)物而不誠(chéng)于內(nèi)，發(fā)名以君親，因名以私身。此隱于忠孝也。此謂測(cè)隱矣。(《人物志》曰：“尤妙之人，含精內(nèi)真，外無(wú)飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖違。而人之求奇，不以精微測(cè)其玄機(jī)，或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以真露為虛華，或以巧飾為真實(shí)?！焙巫缘迷?？故須測(cè)隱焉。)
夫人言行不類，終始相悖，外內(nèi)不合，而立假節(jié)以惑視聽(tīng)者，曰毀志者也。(《人物志》曰：“夫純訐性違，不能公正，依訐似直，以計(jì)訐善；純宕似流，不能信道，依宕似通，行傲過(guò)節(jié)。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。觀其依似，則毀志可知也?！?
若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權(quán)譽(yù)而隱于物者，曰貪鄙者也。(太公曰：“果敢輕死，茍以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動(dòng)，王者慎勿使也?！?
若小知而不大解，小能而不大成，規(guī)小物而不知大倫，曰華誕者也。(文子曰：“夫人情莫不有所短：誠(chéng)其大略是也，雖有小過(guò)，不足以為累；誠(chéng)其大略非也，閭里之行，未足多也?！?
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志無(wú)私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事變而能治效，窮而能達(dá)，措身立功而能遂，曰有知者也。有富貴恭儉而能威嚴(yán)，有禮而不驕，曰有德者也。(議曰：魚豢云：“貪不學(xué)儉，卑不學(xué)恭，非人性分，處所然耳?！笔侵?jiǎng)e恭儉者，必在于富貴人也。)有隱約而不懾，安樂(lè)而不奢，勛勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩愛(ài)以事親，情乖而不叛，力竭而無(wú)違，曰忠孝者也。此之謂揆德。
(桓范曰：“夫帝王之君，歷代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國(guó)之失士。然猶授在兇愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也?！惫省度宋镏尽吩唬骸扒骞?jié)之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識(shí)性行之常而或疑法術(shù)之詭；術(shù)謀之人，以思謀為度，故能識(shí)策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功為度，故能識(shí)進(jìn)趨之功而不信道德之化；言語(yǔ)之人，以辯析為度，故能識(shí)捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駁，莫肯相是。凡此之類，皆謂一流。故一流之人能識(shí)一流之善，二流之人能識(shí)二流之美。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材矣?！庇衷唬骸胺騽?wù)名者不能出陵己之后，是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢(shì)均，則相競(jìng)而相害也。此又同體之變，不可不察也?！?
夫賢圣之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人識(shí)智，則眾材得其序，而庶績(jī)之業(yè)興矣。(又曰：夫天下之人不可盡與游處。何以知之？欲觀其一隅，則終朝足以識(shí)之；將究其詳，必三日而后足。何謂三日而后足？夫國(guó)體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)。然后乃能竭其所長(zhǎng)，而舉之不疑。然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人務(wù)以流數(shù)，抒人之所長(zhǎng)，而為之名目。如是者，謂兼也；好陳己善，欲人稱之，不欲知人之所有。如是者，謂偏也。)是故，仲尼訓(xùn)“六蔽”，以戒偏材之失(仁者愛(ài)物，蔽在無(wú)斷；信者露誠(chéng)，蔽在無(wú)隱。此偏材之常失也)。思狂狷以通拘抗之材，疾悾悾而無(wú)信，以明為似之難保。察其所安，觀其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廋哉！人焉廋哉！
譯文及注釋
我聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)將帥的原則是，一定要了解手下英雄的內(nèi)心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。漢光武帝劉秀是很善于聽(tīng)其言知其人的皇帝，但卻被龐萌迷惑；曹操是明察將士的高手，還是給張逸騙了。這是什么原因呢？事物之表面現(xiàn)象相似但實(shí)質(zhì)不同，是很容易迷惑人的。所以目空一切的人看樣子很聰明其實(shí)并不聰明；愚蠢得可愛(ài)的人看上去象個(gè)正人君子其實(shí)不是君子；魯莽的人好象是很勇敢的人其實(shí)不是。歷史上的亡國(guó)之君大多給人一種頗有智慧的印象，亡國(guó)之臣往往表現(xiàn)出忠心耿耿的樣子?；祀s在禾苗里的莠子在幼苗時(shí)期與禾苗幾乎沒(méi)有區(qū)別；黑牛長(zhǎng)上黃色的花紋很象是老虎；白骨象是象牙；色澤象玉的石頭很容易與玉石混淆。這都是似是而非的事物以假亂真的情況。
[ 《人物志》說(shuō)：“隨隨便便許諾的人給人的印象為人爽快，實(shí)際上這種人卻少有信用；什么事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會(huì)露餡；銳意進(jìn)取的人似乎精誠(chéng)專一，可是這種人的熱情不會(huì)持久；吹毛求疵的人好象是很精明，實(shí)際上只能添麻煩；動(dòng)不動(dòng)答應(yīng)給人這樣那樣的好處的人好象樂(lè)于施惠，但是這種人常常說(shuō)了不算；當(dāng)面百依百順的人貌似忠誠(chéng)，然而這種人大多是陽(yáng)奉陰違之輩。這都是一些似是而非的典型現(xiàn)象。也有似非而是的情況。大政治家看似奸詐，卻是能成就大事業(yè)的人；有大智慧的人看似癡愚，然而其內(nèi)心卻一片空明，聰明蓋世；博愛(ài)的人看似虛幻，其心胸實(shí)際上非常寬厚充實(shí)；正直無(wú)私的忠言雖然聽(tīng)了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠(chéng)。人世間諸如此類真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的現(xiàn)象，如果不是天下最精明的人，誰(shuí)能分辨得清呢？”]
孔子說(shuō)：“人心比山川還要險(xiǎn)惡，知人比知天還難。天還有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一個(gè)個(gè)都好象很老實(shí)，但內(nèi)心世界卻包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，深藏不露，誰(shuí)又能究其底里呢！有的外貌溫厚和善，行為卻驕橫傲慢，非利不干；有的貌似長(zhǎng)者，其實(shí)是小人；有的外貌圓滑，內(nèi)心剛直；有的看似堅(jiān)貞，實(shí)際上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，遲遲慢慢，可他的內(nèi)心卻總是焦躁不安。”姜太公說(shuō)：“人有看似莊重而實(shí)際上不正派的；有看似溫柔敦厚卻做盜賊的；有外表對(duì)你恭恭敬敬，可心里卻在詛咒你，對(duì)你十分蔑視的；有貌似專心致志其實(shí)心猿意馬的；有表面風(fēng)風(fēng)火火，好象是忙得不可開(kāi)交，實(shí)際上一事無(wú)成的；有看上去果敢明斷而實(shí)際上猶豫不決的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠誠(chéng)老實(shí)的；有看上去拖拖拉拉，但辦事卻有實(shí)效的；有貌似狠辣而內(nèi)心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起別人的。有的人無(wú)所不能，無(wú)所不通，天下人卻看不起他，只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他，只有非常有見(jiàn)識(shí)的人，才會(huì)看清其真相?！狈泊朔N種，都是人的外貌和內(nèi)心不統(tǒng)一的復(fù)雜現(xiàn)象。
[南北朝時(shí)的政論家桓范說(shuō)：“如果賢惠和癡愚的不同，像葵花和莧菜那樣容易區(qū)別，那還有什么不好辨認(rèn)的呢？可是賢惠和愚劣卻像莠與禾苗一樣，常常似是而非，那就難辦了?！睉?zhàn)國(guó)時(shí)哲學(xué)家楊朱在《法言》中說(shuō)：有人問(wèn)到知人之難時(shí)說(shuō)：“人和人的區(qū)別如果像泰山與螞蟻，河海與小水洼一樣，那太容易分辨了！可是如果要區(qū)別大圣與大奸，就太難了！鳴呼，只有把似是而非的現(xiàn)象辨別清楚后，才可以說(shuō)知人不難的話！”]
知人難，但不是不能知。我們的古人對(duì)如何徹底了解一個(gè)人總結(jié)出許多非常實(shí)用的方法。下面就是作者的介紹和歸納。
如果你想知道一個(gè)人語(yǔ)言的表達(dá)能力，可以向他隱晦含糊地突然提出某些問(wèn)題；連連追問(wèn)，直到對(duì)方無(wú)言以對(duì)，可以觀察一個(gè)人的應(yīng)變能力；與人背地里策劃某些秘密，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人是否誠(chéng)實(shí)；直來(lái)直去地提問(wèn)，往往能看出一個(gè)人的品德如何；讓人外出辦理有關(guān)錢財(cái)?shù)氖?，就能考?yàn)出是否廉潔[還有一種方法，就是把錢財(cái)交給他，由他支配，可以觀察他是否仁義，或者讓他面臨有利可圖的事情，也可以看出他是否廉潔]；用女色試探他，可以觀察一個(gè)人的貞操[或者讓他呆在令人興奮的美女身邊，就能知道他是不是一個(gè)yín亂的人]；要想知道一個(gè)人有沒(méi)有勇氣，可以把事情的艱難告訴他，看他有何反映[或者突然告訴他危險(xiǎn)在即，也可以看出一個(gè)人的勇氣；或者猛地恐嚇?biāo)?，看他是否有特別之處]；讓一個(gè)人喝醉了酒，能看出人的定力[有人用讓人醉酒的方法來(lái)考驗(yàn)一個(gè)人會(huì)不會(huì)亂性]。
《莊子》說(shuō)：“派人到遙遠(yuǎn)的地方辦事能知道一個(gè)人是否忠誠(chéng)[或者說(shuō)有沒(méi)有貳心]；而在跟前辦事則能觀察出他是否盡職[還有一種說(shuō)法是近在身邊與他親昵，可以看出他是不是一個(gè)輕薄無(wú)儀的人]；一個(gè)勁讓人做繁雜的工作，可以看出他有沒(méi)有臨煩不亂的才能[或者說(shuō)調(diào)理煩雜事務(wù)的本事]；突然間向一個(gè)人提問(wèn)可以觀察其機(jī)智[或者與之共同策劃來(lái)看他的智力。姜太公說(shuō)：有連續(xù)不斷之應(yīng)變能力的人是有謀略的人]?？梢杂脗}(cāng)猝間和一個(gè)人約定的辦法來(lái)觀察他是否守信用[太公說(shuō)：辦事過(guò)程中不向你隱瞞消息，就可以稱作有信用]。使一群人雜然而處，看某個(gè)人的神色變化，就能發(fā)現(xiàn)其人的種種隱情[或者讓人隨便看各種各樣的東西，可以觀察出他對(duì)什么事情是堅(jiān)持不變的]?！薄秴问洗呵铩氛f(shuō)：“仕途順利時(shí)看他所尊敬的人是誰(shuí)；顯達(dá)的時(shí)候看他所追求的目標(biāo)是什么[或者在一個(gè)人青云直上時(shí)要看他提拔的是些什么人]；富裕的時(shí)候要看他所撫養(yǎng)的對(duì)象[或者看他幫助些什么人。太公說(shuō)：富貴了仍然那么樸素誠(chéng)懇，就叫做仁]。聽(tīng)其言，觀其行，可以知道一個(gè)人是否仁善；看一個(gè)人經(jīng)常接近些什么東西就能知道他的愛(ài)好[或者通過(guò)觀察一個(gè)人的居室，就能大致估計(jì)出他的親朋好友是些什么人，志向如何]；經(jīng)常接近一個(gè)人要體味他說(shuō)話的真義[是否談?wù)撊柿x道德]；一個(gè)人倒霉、窮困時(shí)要看他不喜歡什么東西[或者看他不敢做的是什么，會(huì)不會(huì)做壞事]；貧賤時(shí)要看他不愛(ài)做什么事，這樣就能看出他有沒(méi)有骨氣；在一個(gè)人高興時(shí)能檢驗(yàn)出他是否有自制力或者是否輕佻；快樂(lè)時(shí)能檢驗(yàn)出他的嗜好是什么或是否儉樸；讓人發(fā)怒可以考驗(yàn)他的本性優(yōu)劣[或者用仇人觸怒他，可以看出他是不是個(gè)記仇的人]；讓人悲傷能知道一個(gè)人是否仁愛(ài)，因?yàn)檎娜屎竦娜艘?jiàn)別人悲哀也會(huì)與之同哀；艱難困苦可以考驗(yàn)一個(gè)人的志氣或是否有隨遇而安的修養(yǎng)?！薄督?jīng)》書說(shuō)：“受重用、寵愛(ài)的人，要看他會(huì)不會(huì)驕奢淫逸[姜太公說(shuō)：富貴而不驕奢的人有仁義]；被當(dāng)權(quán)者疏遠(yuǎn)、閑置的人，要看他會(huì)不會(huì)背叛或有什么越軌行為；榮貴顯達(dá)的人，要看他是不是見(jiàn)人就夸耀自己，顯得了不起；默默無(wú)聞的人，看他是不是有所畏懼；青少年要看他能不能恭敬好學(xué)又能與兄弟和睦相處。[《人物志》說(shuō)：“從小聰慧的人，在小時(shí)候就能有所表現(xiàn)。所以說(shuō)，文才本于辭藻豐富，辯才始于口齒靈俐，仁愛(ài)出于慈善憐恤，好施生于大方，謹(jǐn)慎生于畏懼，廉潔起自不拿別人的東西?！盷壯年人，要看他是否廉潔實(shí)干，勤懇敬業(yè)，大公無(wú)私；老年人，要看他是否思慮慎重，各方面都衰退了，身體精力都不濟(jì)了，是否還要拼命掙扎。父子之間，看他們是否慈愛(ài)、孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友善；鄰里之間，看他們是否講信義；君臣之間，看君主是否仁愛(ài)，大臣是否忠誠(chéng)?！盵姜太公說(shuō)：“給他權(quán)力但不變心的才是忠?！盷這些用以識(shí)別人的方法叫“觀誠(chéng)”。
[傅玄說(shuō)：“知人的難處，最難的是辨別真?zhèn)?。如果一個(gè)人的修養(yǎng)是源于道家，他就會(huì)言談自然，崇尚玄妙虛無(wú)；如果是出自儒家，一開(kāi)口就是禮儀制度，崇尚公平正直；如果是出自縱橫家，就好談?wù)摍?quán)力、機(jī)變，崇尚改革、變法。諸子百家各有不同的追求，各有不同的長(zhǎng)處。分辨他們的不同，這不是我們所說(shuō)的知人之難。當(dāng)一個(gè)人靜默不動(dòng)的時(shí)候，怎樣才能知道他將如何行動(dòng)？當(dāng)一個(gè)人說(shuō)話的時(shí)候，怎能知道他真正想說(shuō)的是什么？在他從政的時(shí)候，會(huì)做出怎樣的業(yè)績(jī)？在他賦閑的時(shí)候，他的學(xué)識(shí)如何？這四種情況雖然各不相同，仔細(xì)觀察，總能發(fā)現(xiàn)他們的不同。所以這也不是我們所說(shuō)的難處。
我們所說(shuō)的難處是，有的人說(shuō)起話來(lái)引經(jīng)據(jù)典，頭頭是道，實(shí)際上是在為自己的陰謀奸詐找理論根據(jù)?？达L(fēng)使舵，八面玲瓏，受了侮辱卻標(biāo)榜自己如何如何品德高尚；貪得無(wú)厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻偏說(shuō)自己多么仁慈；怯懦無(wú)能卻說(shuō)自己英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；淫蕩好色偏偏裝出堅(jiān)貞不二的樣子。凡此種種的偽君子，都有一套以假亂真的技巧，會(huì)花樣翻新地迷惑人們的視聽(tīng)。這在普通百姓來(lái)說(shuō)，是習(xí)以為常的事情，然而對(duì)于當(dāng)權(quán)者來(lái)說(shuō)，卻是最為痛恨、忌諱的。有德行的人，力求使自己的心靈純潔虛靈，虛心平和地待人，任憑外界人欲橫流，但永不動(dòng)搖端方正直的立身總則。明白了這些，才算明白了最正確的觀察人的方法。百家九流，都有他們一貫堅(jiān)持的原則。內(nèi)心有了正確的觀察人的方法，對(duì)外堅(jiān)持原則，那些千方百計(jì)偽裝的奸險(xiǎn)小人就無(wú)處藏身了。空頭高調(diào)誰(shuí)也會(huì)唱，但只要以實(shí)踐檢驗(yàn)其實(shí)質(zhì)，那么是非正誤馬上就暴露無(wú)遺了?！?/p>
因此之故，韓非子說(shuō)：“在人們都睡著的時(shí)候，就無(wú)法分辨誰(shuí)是盲人；當(dāng)人們都不說(shuō)話的時(shí)候，就無(wú)法知道誰(shuí)是啞吧。醒了之后讓他們看東西，提出問(wèn)題讓他們回答，啞吧和盲人就無(wú)法隱瞞了。看口齒，觀毛色，即使是最優(yōu)秀的伯樂(lè)也看不出哪個(gè)是好馬，只要讓馬駕車奔駛，就是不善相馬的奴仆臧獲也能辨別是好馬還是駑馬。從一把寶劍表面的顏色和鑄鍛的紋理去鑒定，就是善觀劍的歐冶子也未必知道好壞，只要在地上宰狗殺馬，水里斬截蛟龍，即使是蠢人也能分辨劍的優(yōu)劣。由此可見(jiàn)，能夠明白通過(guò)實(shí)踐考查事情、人物的真?zhèn)?，是最高明方法。”]
《人物志》說(shuō)[由血和氣構(gòu)成血肉之身的生物無(wú)一不是由陰陽(yáng)和合而確定其性質(zhì)，由金木水火土五種元素構(gòu)成其形體。因此人的身體也是可由這五種物質(zhì)表示：木骨、金筋、火氣、土肌、水血。這都是五種元素在人身上的體現(xiàn)。五種物質(zhì)的實(shí)體，各有各的功用]：“骨骼堅(jiān)硬而柔和，本性就堅(jiān)強(qiáng)剛毅。
堅(jiān)強(qiáng)剛毅是仁愛(ài)之本質(zhì)表現(xiàn)[木的本質(zhì)低垂而陰濕，本質(zhì)不剛毅，就不會(huì)構(gòu)成仁的本性]；氣質(zhì)清朗而高潔，就是有文理。文理是禮的基礎(chǔ)[火的本性是能照亮萬(wàn)物，所以是禮的基礎(chǔ)?；A(chǔ)沒(méi)有文理，就無(wú)法成為禮]；形體端正而堅(jiān)實(shí)，就是堅(jiān)貞安定。這是信的根基[萬(wàn)物皆由土生，這是信的根基。根基不堅(jiān)固，就不能成為信]；筋脈強(qiáng)勁而精純，就是勇敢。勇敢是義的前提[金能削切，所以是勇的前提。前提沒(méi)有勇氣，義就不能成立]；態(tài)度平和而爽快，這是通曉幽微之理的條件，通曉幽微之理是智慧的本質(zhì)[水流通暢，是智慧的源泉。源流不能無(wú)處不至，就難以成為智慧]。人的這五種屬性是不可變更的，所以稱之為五常。因此說(shuō)，只有勁直但不柔軟就是僵直[木性太僵直就枯干，就將喪失其本色]；強(qiáng)勁而不精純就是徒有死力[用死勁扛鼎就會(huì)壓折腿骨，這是因?yàn)椴粫?huì)用用巧勁的緣故]；光是堅(jiān)定但不端正就是愚鈍[只考慮對(duì)自己有利，自以為是，就會(huì)陷入癡愚戇直]；有血性但不精純就會(huì)放縱[說(shuō)話不清楚，不順暢，就會(huì)過(guò)火而壞事]；性格開(kāi)朗但心氣不平和就是放蕩[好表現(xiàn)自己聰明，無(wú)拘無(wú)束，放蕩不已，就會(huì)失去自己]。然而，性情坦蕩還是猥瑣的本質(zhì)取決于神[人的神主宰著智，所以神氣平和的人，氣質(zhì)上也顯得平和；神氣猥瑣的人氣質(zhì)也不佳]；聰明還是愚昧取決于精[精是心的根本，精氣清爽心地就明快；精氣渾濁心智就愚昧]；勇敢或怯懦取決于筋脈[筋脈是氣魄的基礎(chǔ)，筋脈強(qiáng)就顯得有氣勢(shì)，弱就顯得怯懦]；堅(jiān)強(qiáng)或懦弱的根源在于骨質(zhì)[骨骼是人的質(zhì)地的關(guān)鍵，所以骨植粗壯就顯得強(qiáng)悍；骨植纖細(xì)就顯得懦弱]；急躁還是寧?kù)o取決于氣[氣是決斷的基礎(chǔ)，氣盛就急躁；氣平則寧?kù)o]；由面部的氣色可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的苦樂(lè)[氣色是精氣的外現(xiàn)，所以內(nèi)心悲慘就臉色憔悴；心情愉悅就顯得容光煥發(fā)]；悲傷還是嚴(yán)肅會(huì)在儀表上反映出來(lái)[儀表是形體的外在表現(xiàn)，身體有了毛病，儀表就顯得疲憊；身體肅穆，儀表也顯得端正]；態(tài)度的變化表現(xiàn)在臉上[表情是內(nèi)心活動(dòng)的標(biāo)簽，內(nèi)心悲哀表情也悲哀；內(nèi)心鎮(zhèn)靜表情也適度]；和緩、急躁的情緒會(huì)在言談中流露出來(lái)[言為心聲，寬恕必然言語(yǔ)平和；心急必然語(yǔ)快]。
“如果是心性質(zhì)樸純潔，怡淡平和，內(nèi)心聰慧，外表開(kāi)朗，精力充沛，聲音清雅，顏色和悅，儀表高潔，容顏端方，這乃是具有純粹之品格的象征啊！”
《人物志》還說(shuō)：“人有精氣，精氣如果是內(nèi)在實(shí)有，就一定會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會(huì)沉重而散漫；心氣周詳謹(jǐn)慎的人，他的聲音就顯得平和而有節(jié)制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗獷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓潤(rùn)。講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳?shù)娜诵臍夂?jiǎn)易隨和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕?！?/p>
用這種方法來(lái)觀察人，叫做“聽(tīng)氣”。
[因?yàn)槁曇籼幵谝粋€(gè)實(shí)體中，陰陽(yáng)二氣產(chǎn)生物質(zhì)，物質(zhì)就會(huì)生出聲音。聲有剛?cè)崆鍧?，?tīng)聲音，體察發(fā)聲之物的氣質(zhì)，再思索其目的，對(duì)其內(nèi)心活動(dòng)就可以有所了解了。]
要想了解一個(gè)人，還可以用“察色”之法。
察色所以能知人，是因?yàn)槿说男臍怆m然隱藏在內(nèi)心深處，但可以通過(guò)人的臉色去把握它。真正聰慧的人一定會(huì)表現(xiàn)出難以言說(shuō)、無(wú)法窮盡的神色[還有一種說(shuō)法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說(shuō)有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負(fù)奮發(fā)的神色]；真正忠誠(chéng)的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節(jié)操的人一定具有值得信任的神色。質(zhì)樸的神色浩氣凜然，堅(jiān)強(qiáng)而穩(wěn)重；偽飾的神色優(yōu)移不定，讓人煩燥不安。這就叫做“察色”。
[《人物志》說(shuō)：“心地光明正直的人，他的儀容顯得強(qiáng)勁而寧定；心地平和的人神態(tài)也安閑自在。一個(gè)人的仁愛(ài)之心到最純粹的時(shí)候，就會(huì)顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時(shí)候，神色就顯得驃悍而剛強(qiáng)。心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反復(fù)無(wú)常。所以，如果一個(gè)人說(shuō)得非常動(dòng)聽(tīng)，而表情與言語(yǔ)卻不協(xié)調(diào)，心中一定有不合情理的地方；如果一個(gè)人語(yǔ)無(wú)倫次，可是底氣十足，神色又很誠(chéng)懇，那是因?yàn)樗簧蒲赞o，實(shí)際上并沒(méi)有什么可疑的用心；沒(méi)有說(shuō)話就怒形于色的，是因?yàn)樘珣嵟?；言語(yǔ)和怒氣同時(shí)噴發(fā)的，是這人急于要強(qiáng)迫別人改變他認(rèn)為不對(duì)的事情。凡此種種，雖然當(dāng)事人想竭力遮掩，但內(nèi)心的真實(shí)活動(dòng)與外在的對(duì)應(yīng)表現(xiàn)卻總難隨意支配。即便是受到了威嚇或驚恐，臨時(shí)改變他的面孔，仍然騙不了人?！盷
除了“察色”，知人之法還有“考志”一說(shuō)。
“考志”的辦法是通過(guò)與對(duì)方談話來(lái)考核他的心志。如果一個(gè)人的語(yǔ)氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮后言，常常自己主動(dòng)表露自己的不足之處，這樣的人是可以結(jié)別人帶來(lái)好處的人。如果說(shuō)話盛氣凌人，話語(yǔ)上總想占上風(fēng)，想方設(shè)法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無(wú)能，這種人只會(huì)損害別人。[姜太公說(shuō)：“夸夸其談，抬高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時(shí)俗的人是奸險(xiǎn)的人。作君王就提高警惕，不要寵信他。]如果一個(gè)人的神情坦率而不輕慢，言談?wù)倍黄?，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的壞處，不防備自己的過(guò)失會(huì)使自己被動(dòng)，這是質(zhì)樸的人。[姜太公還說(shuō)：“給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而寧?kù)o的人?！碧f(shuō)：“不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣?tīng)€衫，講的是清靜無(wú)為，求的是功名利祿；說(shuō)是無(wú)利無(wú)欲，實(shí)際上貪得無(wú)厭，這種人是偽君子。君王千萬(wàn)不能親近這種人。那些貌似質(zhì)樸的人中就有這種偽君子。]如果一個(gè)人的神情總是討好別人，他的言談竭盡阿諛?lè)畛?，好做表面文章，盡量表現(xiàn)他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛偽的人。[晏子說(shuō)：“如果君王的身邊盡是些好進(jìn)讒言的奸佞之輩，他們會(huì)施展出非常的才能，以獲取君王的恩寵。心中隱藏著極大的不誠(chéng)實(shí)的人，會(huì)把小小的誠(chéng)實(shí)表露出來(lái)，以便成就其居心叵測(cè)的目的，這種人是最難察知的?！?/p>
荀悅說(shuō)：“觀察人的技術(shù)是如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的言行并不合乎道義，但他很會(huì)討人歡喜，那么這個(gè)人一定是奸佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子?！边@也是知人的一種辦法。]
假如一個(gè)人感情的喜怒不會(huì)因外界環(huán)境的變化而表現(xiàn)出來(lái)；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘惑所動(dòng)；不向權(quán)勢(shì)的威脅低頭，這種人是內(nèi)心平靜、堅(jiān)貞不屈的人。[還有一種說(shuō)法：得到足以使人榮耀的財(cái)物但不高興得手舞足蹈，猛地驚嚇?biāo)膊豢謶?，?jiān)守著正義而不見(jiàn)異思遷，面對(duì)財(cái)寶心不動(dòng)搖，這才是真正的正人君子?？鬃訐袢∪说姆椒ㄊ沁@樣：不取強(qiáng)行進(jìn)取的人。強(qiáng)行進(jìn)取就是貪。貪取的流弊竟然如此之大！]
如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見(jiàn)了蠅頭小利就動(dòng)心；一受威脅就屈服，這種人是心性鄙陋而沒(méi)有血?dú)獾娜?。[如果設(shè)法說(shuō)服一個(gè)人，他在動(dòng)聽(tīng)的言辭誘惑下意志動(dòng)搖，已經(jīng)答應(yīng)又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。]如果把一個(gè)人放在不同的環(huán)境中都能果斷地處理事情，以無(wú)窮的應(yīng)變能力面對(duì)猝然的驚擾，不用文彩就能表現(xiàn)出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。[姜太公說(shuō)：“有名無(wú)實(shí)，在家里和在外面說(shuō)的話不一樣；宣揚(yáng)自己的善行，掩飾自己的不足，當(dāng)官和歸隱都是為了功名。作君王的千萬(wàn)不能和這種人同謀大事?！庇兄腔塾蓄^腦的，其弊端也恰恰在這里。]假如一個(gè)人不能適應(yīng)各種變化的情況，又不聽(tīng)人勸說(shuō)，固守一種觀念而不懂得變通，固執(zhí)己見(jiàn)而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。[志士堅(jiān)守節(jié)操，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅(jiān)持自己的觀念這一點(diǎn)上是相同的，實(shí)際上一個(gè)表現(xiàn)了智慧，一個(gè)表現(xiàn)了愚蠢。為什么這樣說(shuō)呢？西漢陸賈寫的《新語(yǔ)》中講：“善于應(yīng)變的人無(wú)論對(duì)什么樣的詭詐都有辦法應(yīng)付；通達(dá)事理的人對(duì)任何怪異的事都不會(huì)驚慌；善于辨別言辭真義的人，任何花言巧語(yǔ)都不會(huì)使他上當(dāng)；秉性仁義的人不會(huì)為利而動(dòng)搖。所以一個(gè)君子的特點(diǎn)是雖然竭力使自己博聞多見(jiàn)，但是他對(duì)所聞所見(jiàn)的擇取卻非常謹(jǐn)慎；學(xué)問(wèn)雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質(zhì)樸；五彩繽紛的顏色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語(yǔ)不能擾亂他的聽(tīng)覺(jué)；把整個(gè)齊、魯?shù)呢?cái)富給他也不能動(dòng)搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會(huì)改變。在這一原則的前提下，他始終如一地堅(jiān)持自己的道義，保持自己的節(jié)操，推進(jìn)事業(yè)的成功，建立不朽的功勛。觀察對(duì)待道德、事業(yè)的不同，就可以發(fā)現(xiàn)有智慧的人與愚蠢的人之根本區(qū)別了。”]
如果別人說(shuō)什么也不聽(tīng)，自私自利，毫不掩飾，強(qiáng)詞奪理，顛倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。
[這里可以舉例說(shuō)明一下。
有一次劉備讓一個(gè)客人去見(jiàn)諸葛亮，并說(shuō)這個(gè)客人很不錯(cuò)。諸葛亮見(jiàn)過(guò)后對(duì)劉備說(shuō)：“我觀察來(lái)客的言談舉止，神情游移畏懼，低著頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露奸儉，內(nèi)藏邪惡。此人必是曹操派來(lái)的刺客?！焙髞?lái)果然證明了諸葛亮的預(yù)測(cè)。一般奸佞之徒大抵都是這樣。
西晉時(shí)的何晏、夏候玄和鄧揚(yáng)等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。
有人感到奇怪，問(wèn)傅嘏為什么。傅嘏回答說(shuō)：“夏候玄志大才疏，徒有其名而無(wú)真才實(shí)學(xué)；何晏說(shuō)起話來(lái)玄虛邈遠(yuǎn)，其實(shí)內(nèi)心急功近利，喜歡辯論但沒(méi)有誠(chéng)意，這種人是所謂利口亡國(guó)之人；鄧揚(yáng)貌似有為，實(shí)際上有始無(wú)終，既要貪求名利，內(nèi)心又沒(méi)有一個(gè)自我約束的尺度。抬高與他意見(jiàn)相同的人，嫌惡與他志趣不同的人。整天滔滔不絕，對(duì)于賢能心懷嫉恨。言多傷人，易起爭(zhēng)端；嫉賢就會(huì)失去親近的人。依我看，這三個(gè)人都是道德敗壞之輩。離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的還怕招惹禍患，便何況與之親近呢！”后來(lái)這三個(gè)人的結(jié)局與傅嘏說(shuō)的一模一樣。嫉妒他人者的下場(chǎng)就是這樣。]
以上知人的辦法，就叫做“考志”。
[《人物志》上還有一段很精彩的論述，它說(shuō)：“有修養(yǎng)的人，總是努力做到精神要深沉悠遠(yuǎn)，氣質(zhì)要美好凝重，志向要遠(yuǎn)大，心態(tài)要謙虛謹(jǐn)慎。只有精神幽微才能進(jìn)入神妙的境界，只有修養(yǎng)美好才能尊崇道德和品操，志向遠(yuǎn)大才能擔(dān)負(fù)重任，謙虛謹(jǐn)慎才會(huì)時(shí)時(shí)警惕。正因?yàn)榇耍浴?u>詩(shī)》中歌頌文王‘小心翼翼’，意思是說(shuō)，連講話都不敢大聲，是因?yàn)樾⌒闹?jǐn)慎的緣故；‘王赫斯怒’，意思是說(shuō)，文王有胸懷天下的大志?！庇纱硕?，心小志大的人，是可以與圣賢比肩的人；心大志大的，屬于豪杰一類；心大志小的，是不知天高地厚、放蕩任性的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦無(wú)為之輩。]
還有用探測(cè)人的內(nèi)心世界的辦法來(lái)認(rèn)識(shí)人的，稱之為“測(cè)隱”。
所謂測(cè)隱的意思是，看一個(gè)人，如果發(fā)現(xiàn)他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭(zhēng)大得，言語(yǔ)恭順裝作者實(shí)，假裝慈愛(ài)以充忠誠(chéng)，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛(ài)賢惠來(lái)包藏禍心的人。[荀子說(shuō)：“孔子門中的孩童都以談?wù)摪缘罏閻u辱，為什么呢？霸道之類的學(xué)說(shuō)不合他們的正統(tǒng)教育，不能讓人心悅誠(chéng)服，是一種披著仁義的外衣。以謙讓為幌子而驅(qū)使人爭(zhēng)名奪利的偽真理，是勢(shì)利小人爭(zhēng)雄稱霸的工具。這樣的學(xué)問(wèn)，怎么配得上偉大人物的門徒去談?wù)撃?！”]
考查一個(gè)人時(shí)，如果向他提問(wèn)他不回答，詳細(xì)追問(wèn)他又含糊其辭；外表讓人感到很有學(xué)識(shí)，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時(shí)，一旦沒(méi)招就故作深沉。這是借學(xué)識(shí)理論來(lái)藏匿其良苦用心的人。[還有一種說(shuō)法是：
有的人思想本身就不老實(shí)，卻以沉默不言來(lái)掩飾；本來(lái)沒(méi)有誠(chéng)心，但在神情上卻裝得誠(chéng)懇之至。這是用智謀來(lái)偽裝的人?！度宋镏尽氛f(shuō)：“有的人特別善于甘居人后，安安隱隱的隨大流，表面上很能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，做事果斷；有的人善于不動(dòng)聲色地回避困難，好象是胸有成竹，實(shí)際上他根本沒(méi)有辦法；有的人善于趁別人工作中的成功、失敗或一籌莫展的時(shí)候，綻開(kāi)生花妙舌，說(shuō)得頭頭是道，使別人理屈辭窮。凡此種種，人們最容易被迷惑欺騙了?！盷
觀察人時(shí)，如果他大唱高調(diào)以示廉潔，裝作雷厲風(fēng)行給人造成他勇于作為的假像，內(nèi)心恐懼卻在虛張聲勢(shì)，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉正和英勇來(lái)包藏私心的人。[姜太公說(shuō)：“沒(méi)有超人的智謀，只因?yàn)樨澢笾刭p和官位而逞強(qiáng)好勝，輕率請(qǐng)戰(zhàn)，抱著僥幸的心理想在戰(zhàn)場(chǎng)上達(dá)到個(gè)人目的。作君王的千萬(wàn)不能讓這種人領(lǐng)兵。”這就是假裝英勇的弊端。]
若事奉君主或雙親時(shí)，喜歡向人炫耀他如何如何忠誠(chéng)、孝順，好做表面文章，其實(shí)并沒(méi)有忠孝的誠(chéng)心，打的旗號(hào)是事奉君親，真實(shí)目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來(lái)達(dá)到個(gè)人目的的人。[《人物志》說(shuō)：“最為高妙的人內(nèi)心的清純精神充沛飽滿，形象、儀表毫不修飾，內(nèi)心和外表的美好一任自然。最為虛偽的人總是大唱高調(diào)，刻意塑造形象，心里其實(shí)根本不是那么回事。可是人們的普遍心理是追求新奇，不善于用精微的洞察力發(fā)現(xiàn)其中的奧妙，或者還會(huì)因?yàn)樾蜗蟛粔蚶硐攵z憾，或者只看其儀表非凡就把他當(dāng)作偉大人物，或者把真情流露誤以為華而不實(shí)，反而把巧妙的偽裝當(dāng)作真實(shí)。”
怎么才能得知一個(gè)人的真面目呢？這就需要“測(cè)隱”。]
也可以通過(guò)為人處事的方式來(lái)考查一個(gè)人。
如果一個(gè)人言行不一，開(kāi)始和結(jié)束背道而馳，內(nèi)心和外表不相符合，假立名節(jié)以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。[《人物志》說(shuō)：“真正的人品不端與人性是相抵觸的，對(duì)人對(duì)事都永遠(yuǎn)不會(huì)公正。按照這種心性行事，看上去仿佛很直率，實(shí)際上只能互相攻訐，好人受氣；真正的宕拓不羈表面上很率直，但是永遠(yuǎn)不能走上正道，依照這種性情行事，似乎很痛快，然而其行為狂傲，必將違背禮節(jié)。所以說(shuō)，直率的人和狂放的人在揭人短弊這一點(diǎn)上是相同的，但出發(fā)點(diǎn)則不同。明快的人和放浪的人在率性自然這一點(diǎn)上是相同的，但本質(zhì)卻不同。考查其出發(fā)點(diǎn)是不是相同，就可以知道“毀志”的含義是什么了?！盷
如果一個(gè)人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結(jié)交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權(quán)力和名譽(yù)就把感情隱藏起來(lái)，這種人就是貪婪而卑鄙的人。[姜太公說(shuō)：“假如一個(gè)人不是為了事業(yè)，而是為了升官發(fā)財(cái)、飛黃騰達(dá)，就不珍惜自己的生命，只要有利，就聞風(fēng)而動(dòng)。這種人作君王的千萬(wàn)不要使用。”]
如果有人只有一些小聰明而沒(méi)有大學(xué)問(wèn)，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。[老子的學(xué)生文子在其《文子》一書中說(shuō)：“每個(gè)人都有其短處，只要大節(jié)不壞，就應(yīng)該肯定；人有微小的過(guò)失，不應(yīng)因此而背上包袱，但是如果大節(jié)不好，就要否定。愚夫愚婦的行為，不值得去贊揚(yáng)?！盷
知人還有“揆德”之法。所謂“揆德”，就是用估量一個(gè)人的品德的辦法來(lái)判斷人。
如果一個(gè)人言語(yǔ)忠實(shí)，行為穩(wěn)重，由于意志堅(jiān)定而大公無(wú)私，做了好事不求回報(bào)，內(nèi)心忠厚而明察，其貌不揚(yáng)但性情安靜穩(wěn)健，這是宅心仁厚的人。
如果一個(gè)人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進(jìn)身立功能夠如愿，這是有智慧的人。如果一個(gè)人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴(yán)，對(duì)人彬彬有禮而不驕橫，這是有福德的人。[三國(guó)時(shí)魏人魚豢說(shuō)：“貧窮的人無(wú)須學(xué)習(xí)儉樸，卑賤的人無(wú)須學(xué)習(xí)謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。所以要知道一個(gè)人是不是真正的儉恭，必須在富貴人身上才能鑒別出來(lái)?！盷有的人處在簡(jiǎn)陋清貧的狀況下而無(wú)所畏懼，處在安樂(lè)富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著而不反叛，高興或憤怒時(shí)都很有節(jié)度，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩愛(ài)愛(ài)地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人，這就叫做“揆德”。
[桓范說(shuō)：“歷代帝王都羨慕成就王圖霸業(yè)的人能任用賢能，惋惜亡國(guó)的人失去了人才。然而他們依然要任用那些兇險(xiǎn)愚頑的奸臣，結(jié)果國(guó)破家亡的事連綿不絕。這到底是什么原因呢？原因就在于擇人不看是否合乎道義，只求意氣相投。《人物志》說(shuō)：‘高風(fēng)亮節(jié)的人，以正直為標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然閱人無(wú)數(shù)，也能依照其人品、德行是否合乎倫常而用人，對(duì)于其法術(shù)是否詭詐持懷疑態(tài)度；推崇謀略的人以計(jì)策是否高明為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠鑒別策略的奇特還是平庸，但是往往違背了對(duì)正確法度的遵循；玩弄權(quán)術(shù)的人以是否能立功為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠看清進(jìn)退的效用，但是不明白道德的教化作用；講究口才的人以能否折服別人為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠把握辯論的技巧，但是不明白文彩的內(nèi)在美質(zhì)，因此互相爭(zhēng)辨但都不服輸。凡此種種，都屬于人才中的一流。
同一個(gè)檔次的才能看清對(duì)方的長(zhǎng)處。要想做到諸長(zhǎng)皆備，無(wú)所不通，就必須廣聚眾才?！?/p>
桓范又說(shuō)：“追求名聲的總是不甘人后，因此對(duì)心性相同而才情稍差的就互相幫助，互相依賴；但是如果心性雖同而旗鼓相當(dāng)?shù)模蜁?huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，彼此傷害。這又是同氣相求的一個(gè)變數(shù)，不能不詳加考較?！盷
圣賢最贊賞的是聰明，聰明者最注重的是知人。能知人識(shí)才，各種人才就會(huì)都有合適的位置，小事大事就都能辦好。
[還有一種說(shuō)法：我們不可能和天下所有的人交游相處，如何才能知道與準(zhǔn)相處最好呢？如果要了解一個(gè)人的某一方面，有一天就夠了。如果要全面了解，最起碼也得三天。為什么是三天呢？能做國(guó)家柱石的人，必須兼?zhèn)淙N才能，所以說(shuō)不談三天，就不能全面了解他。第一天要用來(lái)談道德；第二天用來(lái)談法制；第三天用來(lái)談謀略。然后才能盡顯他的長(zhǎng)處以便舉薦他。但是，又憑什么知道他是全才還是偏才以便與他交談呢？如果他在為人上務(wù)求與他人相容，不斷他講別人的長(zhǎng)處并為之尋找相應(yīng)的理由，這種人就是全才。
如果是喜歡光講自己的優(yōu)點(diǎn)，希望別人贊賞他，而不愿看到別人的長(zhǎng)處，這種人就是偏才。]
所以孔子在教導(dǎo)弟子們時(shí)提出“六蔽”[仁者愛(ài)人，蔽在優(yōu)柔寡斷；信者坦誠(chéng)，蔽在不善保密，等等。這是偏才最容易失誤的地方]的說(shuō)法，目的就是為了防止偏才的失誤。指出狂敖與耿介的偏失，以疏導(dǎo)有偏執(zhí)拘謹(jǐn)或高做剛直之缺陷的人才；痛斥空泛而無(wú)信的流弊，向人們提醒那些似是而非的人是無(wú)法信賴的；明察一個(gè)人安身立命之所在，考究他所作所為的動(dòng)機(jī)，借以了解他的日常行為。依照這樣的原則和辦法去觀察人，無(wú)論他是怎樣的人，又怎么能偽裝、掩飾得住呢？
參考資料：
1、佚名.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-316764938393.html