<menuitem id="an1j4"></menuitem> 合同協議應當符合法律法規的規定，并且在簽訂之前應當進行認真的交流和協商。接下來是一些行業特定的合同協議示例，供大家參考和使用。
1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。
2、做銷售的是需要對自己銷售產品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的'動蕩來激發客戶購房的欲望。當然，做這個行業必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。
1、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現了業績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時候對自己的工作做一個總結，并且每一周總一個大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現，從而促進自己對自己的了解，發現問題改正問題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現自己的一面。
3、每一天在公司規定的基礎上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯系。
4、端正自己的工作態度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。
通過兩年多操作項目的實際工作，通過大家的指導和幫助，把我從一個門外漢鍛煉成一個逐漸能適應不同工作的基礎人才，其中有很多可以總結的寶貴經驗：
1、項目的推廣要制定有計劃的系統推廣戰略
形成系統的推廣計劃永遠都是最具有戰斗力的推廣模式，無論是對項目的后期銷售還是對于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務廣場項目的整體推廣過程中，前期由于廣告公司確定的時間較晚，第一輪推廣開展得倉促和不足，后期又由于大客戶的談判，使我們在項目推廣宣傳方面的力度投放相對薄弱，對這個在當地當時比較成功的案例項目的整體形象沒有構成系統有效的一貫宣傳，沒能充分利用項目的有效信息造勢，導致項目自始至終都基本處于悄無聲息的狀態，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個項目的推動沒有產生巨大的推動力。
2、推廣費用預算很重要，要切實根據階段性推廣費用的總額，制定相應的費用計劃。
3、策劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動成果。
在中鐵商務廣場項目的營銷策劃過程中，我覺得站在一線的銷售人員所總結出的關于項目、客戶的每一個觀點都是整個項目推進的基本方向，作為一個策劃專員，不能僅僅滿足于自身的策劃工作，同樣要站在整個項目的角度，需要不斷了解銷售進度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結和計劃，這樣才能根據客戶、市場的具體情況適應不同階段，有針對性地制定相應的營銷建議。
4、注重市場調研資料的及時、準確。
策劃的基礎就是大量翔實、有效的市場調研資料，市場競爭項目需要我們注意市場調研的作用，根據推廣的要求不斷地確立項目的市場形象，并根據市場的要求加以更新。
總之，作為項目的營銷策劃人員首要具備的幾種能力：
1、堅持創新，開拓新思路；
2、充分了解目標市場、產品優勢、目標客戶以及他們的需求情況；
3、需要尊重銷售現場同事的意見，但是不能全盤接受；
4、根據銷售進度和銷售成績，適時調整推廣思路。
1、繼續加強團隊培訓工作。
培訓不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識和技能，更重要的，它培
養我們積極思考和解決問題的`能力，同樣也能夠形成員工對公司強大的向心力和凝聚力，是一個團隊最核心的競爭力。
2、注重培養團隊整體協作性。
一個團隊是否團結直接關系到工作的成功和失敗。這其中的關鍵是作為
團隊領導人是否能夠以身作則。中鐵商務廣場項目在處理b塔散戶整體退訂的問題上所表現出來的主動、果敢、團結和責任，是我們不斷進行團隊協作的完美表現，而在大客戶成交后，茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們缺失了團隊精神的表現，前后兩種差異充分表明了注重培養團隊整體協作性的重要作用。
工作中存在的不足
對于我來說，目前仍需在專業知識方面下大工夫，利用一切機會和時間學習、積累，不斷提升自身的專業水平和專業素質。
盡管對當地房地產市場資料進行了一定的梳理，但就其數量和質量來說，還遠遠夠不上專業的水準，下一階段，要克服自身惰性，不怕麻煩，堅持對市場、對各項目進行分門別類的整理和完善，為其他項目提供最強有力的信息支持。
伴隨著項目走過兩年，有過忙碌、有過艱辛、有過汗水、有過歡笑，這些都算作是個人的成長歷程?？偨Y過去，是為了更好地走向未來，我相信，有了這些經歷，不管成功，也不管失敗，在邁向下一個工作目標的時候，我擁有更多的是坦然，是堅定。
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；4.獨立處理問題方面，對現在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；5.著裝、語言表達各方面還不是很好；6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業務員中能夠獨當一面并具備專業知識水平又有高尚職業道德的優秀員工。2017新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰。要積極向業績做得比較穩的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業務能力提升，把自己的目標現實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發展自己，讓我們一起攜手騰飛！
另祝：公司、同事們在新的一年業績再創輝煌！?
隨著2011年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對2012年工作制定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一. 宗旨
希望在2012年至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二. 目標
1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三. 工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
“真誠給您信賴給我”
1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的'聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6. 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
7. 在總結和摸索中前進。
四. 計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
“真誠給您信賴給我”
1、以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
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2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
六、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2012年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
在度過了緊張的2017年之后，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！
2017年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下2017年房產公司個人工作計劃：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上，是我對2017年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
2017年，的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，2017年，我一直在期待！
尊敬的領導:。
您好!
感謝您抽出寶貴時間來閱讀我的求職信。通過我的了解，公司的人文環境與發展前景，我很認同，也是我所追求的。假如有幸能為公司工作，我一定會用我的責任心和創造力融入公司的發展壯大中。對我而言，您揭開的將是我人生新的一頁，因為您的厚愛和關照，我的人生將在此刻出現一個值得紀念的轉折點。
我學的專業是電子商務，電子商務就是通過電子方式進行的商務活動，掌握學電子商務專業的學生應該從管理或從專業知識方面去適應社會的須要。因此，我選擇了從商務方面去發展自己，從管理方面看過哈佛商mba生產管理叢書全四級;從專業知識方面，除取得會計從業資格上崗證，還進修初級注理會計師。并且多次擔任班委，有較強的組織能力。我性格開朗，樂于接受新事物，愛好廣泛，敢于迎接挑戰，曾多次參加學校和系里組織的文體活動，并獲獎。擇業的標準，不在于待遇的高低，而在于是否有適合自己的崗位;是否能發揮自己的專長。我擇業的唯一標準就是能否有開明的領導給我一個證明自己能力的機會。
今天，我和所有畢業在即的青年一樣，滿懷激動和豪情立于人生的十字路口，準備迎接未來的挑戰和選擇。古人云：“十年磨一劍”，十多年的求學生涯正如一個磨劍的過程。今天終于將它呈現在您的面前，請您鑒別它的鋒利，我相信它將不會使您失望。大學四年，“做人，做事，做學問”是我的生活寫照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善;勇于任事，務實革新，自信工作有所成就;三更燈火，寒窗苦讀，自信學業有所收獲。因此，我今天冒昧的向您毛遂自薦，希望能得到一個檢驗自己的機會，也希望能為貴單位的發展貢獻微薄之力。
同時，我也深知，畢業僅僅是求學的開始，社會才是一所真正的大學。我正處于人生中精力充沛的時期，一直熱愛和衷針于房地產工作，夢想能成為房產的精英;我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足于現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此，我希望能夠加入貴公司，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。
最好，謹祝您身體健康，工作順利，并祝貴單位事通人和，興旺發達!
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
有時候，我們與客戶在一起的時候，看似很融洽，但到帶看后我們才發現我們真得不能了解他們，他們和我們說：“我再看看，我再考慮一下”的時候，我們就沒有辦法了，所以“發問”的第一個關鍵要素就是我們要第一時間把自已想說的話，用“發問”的形態說出來，從而取得對客戶的掌控。
通過發問從而找出客戶對房源感興趣的事，例如：您知道這個小區的區位優勢嗎?剛看的房子好多客戶都說喜歡，您說為什么呢?如果我們發問的夠多，我們就會問到影響成交的重點，當發現這個客戶不能成交時，我們也要在情緒上面表現的非常好，并且還要對這個“成交重點”暢所欲言，一但你掌握到“成交重點的起源點”，加以擴展，客戶就會用自已的話清楚的描述他想買的房子是什么模樣的，阻礙成交的重點是什么。
如果我們對客戶說：“我們是全城最好的中介公司”那客戶就會認為我們是王婆賣瓜，自賣自夸，但如果我們說：“我原來找工作的時候，對我們現在的公司做了一個非常深入的調查，發現我們公司是全城最專業、客戶最認可的中介公司!所以您希望在專業有保障的公司買房呢?還是去不正規的公司呢”那客戶肯定不會回答說：“我要到最差的中介公司去買房!”所以，做為經紀人來說，可以用“發問”的方式，讓客戶去接受我們的觀點，而不是直白的去告訴客戶我們觀點!
一點點的同意就是某個觀點的贊成，如果我們能持續累積客戶一點點的同意，那買賣雙方成交就變成一件很自然的事情。
換句話說，我們問的問題，如果能讓客戶興奮，讓客戶忘記去行家，去比較，他們感覺時間過得很快，并且自然的在配合我們，不知不覺的就談到了成交條件上的問題，那試問一下，當我們對客戶了如指掌的時候，還會匹配客戶認為不適合的房客源嗎?所以這也是我們發問恰當問題的原因!
簡單說就是從回答中表明你的建議，例如：“那如果您不想再降價格，可又沒辦法控制客戶不談價格，那我先充當您的委托人去和客戶談一下好嗎?”“當確定客戶不談價的進候，您再出面您看是否可以?”
其實發問是經紀人所要研究的溝通技巧中的一個主要的部份。多研究一些發問的技巧，有助于經紀人掌握正確溝通方式;花更少的時間，簽更多的單子。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時光中我透過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
進入鄭房房產的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能!今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，應對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務潛力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時光里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有必須的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務必提高自我的素質，加強自我的專業知識和專業技能，才能更快的成長，成為一名優秀的經紀人。平時還要持續一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質。個性是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩的心態坦然去應對。
二，工作中好的方面。
1、思想上用心進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續一顆用心向上的心態，立足本職，安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應潛力強，有團隊協作精神，富有職責心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規制度!
3、心態上能都端正自我的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠持續一顆用心向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自我的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現是店面位置和外部環境，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控潛力差?？傉J為這是由于市場環境引起應理所當然，自我比別人比起已經夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時光得不到合理安排。
4、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對房子的優點、缺點的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
7、談單潛力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改善及幫忙。
1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!
2。對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4。用平時工作休息時光閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自我素質!
5、日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決!
6。正思想，持續一顆用心上進心，以良好的精神面貌和用心的心態投入到下步工作中!
7、望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合潛力和素質得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面給予持續，不足之處在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
新的一年開始了，針對行業特點、現狀，結合我對半年來對“房產銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃。
期望在20xx年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自我的業務知識，使自我在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地帶給服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并持續不間斷的聯系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的狀況下，能夠安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進。
以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領導正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
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尊敬的公司領導：
您們好！
自從進入xx公司的第一天起，我就告訴自己，也告訴過別人，包括公司總經理，我來房地產銷售公司是來做事的，不是來做人的。因為一個人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因為把我職責范圍內的事做不好，被公司辭退也好、開除也好，都說明我本人無能。如果是因為做人的原因而分開公司，我問心無愧。我是這么說的，也是這么做的！
一直以來都以為能在xx公司發揮自己的才能是我的福，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，自以為今生找到了自己的軌跡，找到了一個可以一生相隨的老板，找到了自己可以一生為之付出，可以一生做為自己事業奮斗的企業。所以在一直以來不敢有半點懈怠，工作中兢兢業業、勤勤懇懇，向來以公司利益為己任，從沒考慮過個人得失，盡管主抓的銷售工作，由于公司生產產量一直不能滿足銷售需求，而使得銷售未能按原定計劃進行，但張總您給我的理由是在給我面子，是怕我銷售不出去而在故意壓產，我無話可言。
至于工作中的種種，我不想，也不再有必要在這里贅述。但我很自豪的說，我無愧于我的工作，無愧于公司，無愧于張總，也無愧于我自己。
回想在xx的日子，在xx公司的舞臺上，自己就象一個孤苦的小丑在獨舞著，周圍是詫異的眼光和異樣的表情，但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無論觀眾怎么看，我象木偶一樣有絲線在支撐著我的舞蹈，象皮影一樣有剛強的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯了，驀然發現，僅僅是自己在獨舞，我不敢再舞，害怕觀眾會上臺把我踩死，所以小丑只有向觀眾深鞠一躬：十分感謝大家的支持和幫助，也十分感謝老板給了我這個舞臺。既然是沒有支撐的獨舞，小丑只有無奈的說：表演結束，謝謝！
此致
敬禮！
辭職人：xxx。
20xx年x月x日。
20xx年是我們xx地xx公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃及工作總結：
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
進入xx公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
記得剛進公司的時候什么都不懂，社交潛力也比較差，打個電話都會出現很多問題，有關于房產的業務很多都是不懂，帶客戶出現緊張、口吃的跡象。
在領導的支持與教導下此刻已經沒有了那種很迷茫的感覺。業務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業績又是最少的，仔細想了一下，自我還有很多不足的地方：
1、業務知識還不夠熟練；
2、處事方面不夠成熟穩重，不夠自信；
3、急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；
4、獨立處理問題方面，對此刻一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；
5、著裝、語言表達各方面還不是很好；
6、依靠性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業功底，在下半年的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自我的力量，在實踐中磨練自我鍛煉自我，成為業務員中能夠獨當一面并具備專業知識水平又有高尚職業道德的優秀員工。
20xx年下半年，對自我來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰。要用心向業績做得比較穩的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自我的不足，把工作做的更好，也把自我的業務潛力提升，把自我的目標現實化，期望這次報告作為促進自我進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創造更大更多的利益，同時也成長自我，利于發展自我，讓我們一齊攜手騰飛！
另祝：公司、同事們在下半年業績再創輝煌！
陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然!
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，xxxx轉眼即逝，xxxx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說xxxx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經紀人，xx房產蓬勃發展的氣勢及行業的競爭，更加激發我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現目標，在這歲末年初的時候我對自己作出xxxx年工作的總結和xxxx年未來的規劃。
xxxx年x月來到xxxx，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，xxxx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責!
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，xxxx年沒有太多成就，而經驗是我最大的財富!初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態以及目前的現實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚!
業績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個最好的經紀人(定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。
首先非常感謝公司領導，能給我這樣一個機會，到大連好旺角房屋經濟有限公司這個大家庭中與大家共事。
從20xx年6月22進入公司見習，到現在已有一周。這期間我在駿騰2組進行學習實習工作，由王店長對我進行公司情況的介紹和房地產經紀人業務培訓?；仡欉@段時間的工作，我真切體會到了什么是學習、成長的快樂,體會到了公司內部團結互助的良好工作氛圍。下面就我在公司的工作、學習情況做一匯報。
進入公司后我首先感受到的是本公司濃厚的文化氛圍。我們的經營理念是“正心誠意，修齊治平”，我們的起立宗旨是“安全，快捷，專業”，我們的核心價值觀是“客戶至上，激情樂觀，學習創新，團結協作，分享供應，科學管理，高效執行”，我們的用人理念是“以德為先，注重才華”。這一條條凝聚著智慧的公司理念，無一不深刻印在我心中，在以后的工作中將成為指引我工作的航標。
其次是學習了公司的一些規章制度，還有作為一名房地產經紀人的衣著談吐禮儀等基本知識。公司制定的各項規章制度，十分人性化，獎罰分明，具有很明顯的員工激勵機制，同時能堅持不斷的培養和發現新“人才”，提供更多的發展機會，滿足員工不斷的成長感和成就感，給員工更大更好的發展空間。在外表方面，作為一名房地產經紀人，衣著必須整齊得體，穿著襯衣、領帶，忌穿黑褲白襪，給客戶留下好的第一印象，言談舉止應該符合經紀人的身份，符合自己是為客戶服務的宗旨，全心全意，實心實意。
最后也是最主要的實習工作就是對房地產經紀人業務的學習。在王店長和各位同事時幫助帶動下，我的成長很快，對經紀人業務基本知識有了一定的掌握。王店長在怎樣做一名合格的房地產經紀人、如何擁有房源、怎樣推銷房子等方面，給我進行了深刻講解。例如如何擁有房源?如何在工作中賣出房子?概要的說勤奮最重要。想擁有好房源，就要多跑小區，打電話掃業賣房信息,在小區公示牌上貼自己的廣告宣傳單，和小區保安溝通，詢問是否有業主賣方的需要;上網或者看報查詢，只要一看到有賣方信息就立即聯系業主，確認房源;在小區外圍多看小廣告，很多業主都是自己貼小廣告在外面;利用同行的朋友套取房源;利用房產中介軟件搜索，每天可獲取幾十萬條房產信息;門店接待客戶等。想要能賣掉房子，就必須熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格，樓盤戶型，樓盤的優缺點，附近樓盤的商圈、環境都要了如指撐，才能完美的完成這份工作。
以上是這周我在公司學習工作的一點學習經歷和心得體會。再次感謝公司能提供我這個職位，感謝領導、同事對我的幫助和指導，能讓我在短短的一周有了很大的進步,讓我盡快起來，能盡快為公司的發展盡自己的一份力。
目前所在地：深圳民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：155cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
手機號碼：
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求職意向及工作經歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿易/進出口專員/助理：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區：深圳廣州。
個人工作經歷：
公司名稱：**房產交易有限公司。
起止年月：20**-12～20**-02。
公司性質：民營企業所屬行業：中介服務(公證,代理,信息服務)。
工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業的房地產信息咨詢服務;。
2、掌握一手、二手房產動態信息，觀察房地產市場波動，總結并制定應對計劃;。
3、掌握房源詳細信息，獨立開發客戶，以專業和真誠的服務確立信任關系;。
5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負責申請按揭、找擔保公司合作擔保贖樓、過戶、房屋交接等相關業務的全程代理，居間確保三方利益。
在職期間，我做事認真負責，勤快，善于學習，處事能力得到上級認可，硬性指標--業績排在前列房產經紀人的個人簡歷范文房產經紀人的個人簡歷范文。
離職原因：受政策影響波動太大。
公司名稱：**文化有限公司。
起止年月：20**-07～20**-10。
公司性質：民營企業所屬行業：互聯網/電子商務。
擔任職務：實習助理。
工作描述：1、起草公司工作計劃總結，并作好公司重要會議記錄;。
2、起草、存檔整理總經理簽發文件;。
3、公司管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，公司總體運行配合;。
4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;。
5、完成公司交辦的其他工作;。
在公司我積極學習，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強了團隊合作意識。
離職原因：實習到期。
公司名稱：**日用品直銷。
起止年月：20**-12～20**-06。
公司性質：私營企業所屬行業：醫療/護理/保健/衛生。
擔任職務：校園代理。
離職原因：準備實習工作。
志愿者經歷：
教育背景。
畢業院校：西北大學。
所學專業一：資源環境與城鄉規劃所學專業二：
受教育培訓經歷：
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：良好粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
獲得全國計算機等級考試房產經紀人的個人簡歷范文個人簡歷。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。
詳細個人自傳。
20xx年對我們來講是極其不平凡的.一年，在這一年中，公司經歷了由產生、發展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。
我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始1我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領導、同事對我的關心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。
收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現更高的收入。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業的no.1。
在這一年中，在公司領導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。
一是技能體現專業。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發現房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。
二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。
三是目標追求先進。復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。
需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。
第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業是服務業的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。
第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關頭我們決不放棄。
最后，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數錢，歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20xx年中取得更優異的成績!謝謝!
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。2014年08月12日，國務院印發《關于取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》取消11項職業資格許可和認定事項，其中包括房地產經紀人。
很多顧客都認為，房屋中介收取的中介費過高，而房地產經紀人所付出的顯然與其收入不成正比，而對這一行業的從業者輕視、詆毀，但是,評心而論，他們并非你所想的暴利、不負責任!各個行業都有其從業的難處，做中介更是如此!
風險性：中介作為中間的環節，將為您保證業主的身份真假與否，包括審核及有風險的擔保。
簡約性：通過中介，你可以直接明了的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等，不需要為一些不正確的虛假信息來回折騰。
速效性：每個人都有自己的工作，相信顧客也一樣，你不可能為了購房而花費自己非常多的心思，而整天從報紙、網絡等搜尋自己較適合的房產。而這些工作，中介都將為你做好。
可是，在中介經紀人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢?
1、咨詢時：當顧客在咨詢經紀人有什么房源時，往往會質疑這個公司房源的真實性。因為當你看到房產公司外面所發布的房源信息有你感興趣的時，經紀人卻告知你，這套房子已經租(售)出。這個時候顧客往往會說，既然租(售)出去了，為何還貼在外面。其實，一套房子租(售)后，房產公司不一定立即得知情況。況且，有些房源是易有易無的。所謂易有易無，指的是一些房子容易的租(售)后，又有相似的房源報過來。所以，房產公司沒必要急于去更新。因為，外面的廣告只是起一種引導作用，要了解較為詳細的情況，還是由經紀人親自為你解說比較直接。所以，假如這時候有經紀人出來接待你，你最好直接咨詢他。
2、看房時：有些顧客是抱著看看的態度來到中介公司的，他們只是來了解一下行情而已。而中介方卻要為這些來自不同地方的一批又一批的客人不厭其煩的打電話給業主，或是拿起鑰匙，跑上跑下，當中的人力物力也要耗費相當。而某些顧客在中介的帶領下看到了房子，由于不滿意，卻又扭頭就走了。而這個時候，中介經紀人或許還是餓著肚子帶顧客看房的，從某個偏遠角落趕來的'業主連汗水都沒停流呢，這下氣了業主，害了中介啊!下一次要再叫這個業主來看房子就不那么容易了。不過沒看中房子未必是壞事，起碼不會碰上跑單(所謂‘跑單’，就是只購買方不通過中介方直接找到出售方成交，從而省掉中介傭金)。有的顧客看上房子了，就千萬百計聯系上業主，到茶館還是什么地方去商量重要細節了。所以，看房前，經紀人都會要求顧客簽上一份看房書，以保證雙方的利益(當然，更重要的是中介方，因為他們的利益比較容易受到威脅)?？墒?，有些顧客認為這樣會受到約束，拒絕簽章。中介業因為制度沒有非常完善，也促使諸多中介公司為此屢屢埋單了。
3、成交前：有意向的顧客往往會問中介方這套房產多少錢可以出售。當中介方說出價格時，某些顧客會說，他朋友等買了一套相似房產怎么價格沒有這么高，并且質疑中介是不是想賺差價。其實，絕大多數并非如此。首先，價格是業主定的，售價當然依據不同業主價位不同;其次，這一般只是報價，因為中介方一般不會同你說出他們大概了解的業主心中價格的底限，要知道，市場允許討價還價，就算他們告訴你底價了，你還是覺得不夠，還是想再少，當然，當中介方覺得你確實有能力也有誠意想購買時，他們也會盡可能的讓你跟業主面對面交談，這對于顧客也是最理想的。但是，在成交前，很多顧客還是會將中介傭金搬上議題，這個時候，經過一番的討價還價，可能留給中介公司的已經是為數不多的了。
4、成交后：許多購買方和出售方達到目的也付出了之后，就認為沒有和中介再打交道的必要了。他們雙方成了好朋友，中介這個牽線人卻永遠的出局了，要知道，在他們的眼中，中介經紀人的地位是多么渺小，當然這有很大一部分是受到影響以及誤會造成的。筆者與許多顧客一直以來都算是好朋友，但要做到這樣卻相當困難。因為，就算經紀人幫顧客找到滿意的房產之后，顧客也不會完全信任他，畢竟，中介一直讓人感覺和‘黑’字有染，在很多人眼中，都只認為中介不論做什么，都喜歡從中牟利的。這一點，也使得中介很難與顧客成為真正的朋友。要知道，朋友多了路好走啊。
1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!
20_年6月到20_我到順馳(重慶)不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般_二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如12年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
順馳(中國)不動產網絡集團成立于1994年，前身為天津順馳置業集團，_年10月27日，正式更名為順馳(中國)不動產網絡集團。具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從_馳(中國)不動產網絡集團開始全國化發展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。
順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速發展，越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。
重慶順馳成立于_年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過_產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和掌握資源。
現在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達到了_/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業，對行情，對市場動態也很了解，我們不專業的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
中介行業經常出現的一件事情就是調單，用重慶話說就是“翻院墻”?？蛻艉头繓|在經過我們中介的帶領下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓，有的調單是可以避免的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中故意留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色?？赐攴孔雍篑R上離開，房東還在房子沒出來。如果這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當然，這樣做也只能說避免部分調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒辦法。
總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現自我能力的舞臺，同時檢驗學校學習的內容。準畢業生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。相信這份經歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多寶貴經驗和財富，再次感謝順馳，謝謝!
尊敬的領導：
20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了由產生、發展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。
回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始！”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領導、同事對我的關心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。
20xx年4月1日，我在小區開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領導、同事對我非常關心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創業沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業，我暗下決心，要做就做的。
功夫不負有心人，經過不斷努力，我連續5個月取得了公司業績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現更高的收入。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業的。
在這一年中，在公司領導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。
一是技能體現專業。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的`全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發現房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。
二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。
三是目標追求先進。復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。
四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業務才會更好。展望未來，機遇與挑戰并存。說到底，我在這個行業里僅僅工作了9個月，與那些從業幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。
第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業是服務業的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。
第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關頭我們決不放棄。
最后，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意；快賣房子，多數錢，歡歡樂樂過大年；讓我們在充滿期待的20##年中取得更優異的成績！謝謝！
謝謝大家！
前期你的師傅或者經理會給你一些指導意見以及專業知識的培訓學習，這時候你一定要認真，專業知識是談判的基礎，萬事開頭難，做什么前兩個月都是最難熬的。
之后你可以在學習專業知識的同時，掌握一些房產交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
膽怯、怕被拒絕，這也是新房產經紀人常見的心理障礙。通常表現為：對不好結果的擔憂、懼怕或不愿采取行動，外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔心不被客戶接納等。
銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會。
增強自信，自我激勵，試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實現，基礎是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。
即使被拒絕了也沒關系，如果客戶的確不需要，當然有拒絕的權利，如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的`信息。
房產行業流失率高，一部分原因是經紀人自身的心態承受能力不強，沒有調整好做經紀人的心態，對房產經紀人職業及客戶服務的不正確認知。
房產經紀人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經紀人在對待客戶時一定要熱情飽滿，調動起客戶的購買熱情，用自己的行為感動客戶。
另外，你也可以為自己確定正確的人生目標和職業生涯發展規劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會很強大，不會輕易被打垮。
姓名(女,23歲)。
求職位：房產經紀人期望薪資：-3000元/月。
目前職位：客服專員/助理學歷：大專。
工作經驗：1-3年現居住地：西安雁塔區。
聯系電話：電子郵箱：
自我評價。
本人性格開朗、踏實、能夠處理好與他人的人際關系。通過這半年的實習，不僅學到了知識，更重要的是學會了做人，先做人在做事是我的座右銘。個人愛好有看書，旅游，羽毛球。對于喜歡的事，我會全身心的投入進去并做到更好!我相信沒有最好只有更好!機會永遠是留給有準備的人的，我會努力抓住每一個機會，并為之奮斗!
工作經驗。
中國平安陜西分公司。
工作職責：在公司的職位是客服專員，主要負責跟新老客戶溝通，為了感謝新老客戶的只吃與配合會適當的贈送客戶一些免費的保險。
托卡諾電腦包專營店。
工作職責：上班地點屬于賽格電腦城，主要負責賣電腦包以及送貨。
教育經歷。
-9至2011-7西安歐亞學院連鎖經營管理專業。
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