課堂案例分享（專業(yè)17篇）

范文范本給我們提供了一個(gè)標(biāo)桿和參照，讓我們?cè)趯懽髦懈佑心繕?biāo)和方向。接下來(lái)，我將為大家呈現(xiàn)一些優(yōu)秀的范文范本，它們涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的文章類型。

分享課堂趣事作文

今天下午的六（4）班熱鬧非凡，笑語(yǔ)盈盈，那是因?yàn)榻裉旖桃魳返膹埨蠋熢谝魳氛n上讓我們自由發(fā)揮，自由表演、唱歌。

一聽這話，剛才沒精打采的同學(xué)們這下可來(lái)了精神，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，準(zhǔn)備上講臺(tái)大干一場(chǎng)。

首先上場(chǎng)的是我班著名男高音吳昱澤，他最喜歡唱《感恩的心》，甚至有段時(shí)間，他一天到晚都在那里喃喃自語(yǔ)（雖說(shuō)是喃喃自語(yǔ)，但聲音確實(shí)挺大的）的唱著，特別是高音那段，聽得我們耳朵都表示嚴(yán)重抗議，他今天不會(huì)還唱這首歌吧。同學(xué)們一見是吳昱澤上場(chǎng)，便做好了各種準(zhǔn)備，有的拿出紙巾，堵住耳朵，似乎已經(jīng)判斷出吳昱澤的企圖，有的又拜托吳昱澤別再唱那首歌，還有的甚至大叫著讓吳昱澤下場(chǎng)，只有吳昱澤的“粉絲”陳新淳在為吳昱澤鼓掌。整個(gè)教室亂極了，同學(xué)們各說(shuō)各的，可大家的臉都是讓笑容打前鋒。看著臺(tái)下同學(xué)們精彩的“表演”，我不由自主的“撲哧”一笑?？蓞顷艥山z毫沒有被這熱鬧的場(chǎng)面所感染，他帶著表演性質(zhì)的語(yǔ)氣嚴(yán)肅地說(shuō)：“今天，我為大家演唱的是一首非常非常感人的歌，那就是?！眳顷艥缮陨酝ｎD了一下，而我們的心已經(jīng)懸到了嗓子眼，我們害怕他又唱《感恩的心》，教室里頓時(shí)安靜極了，李沁虹的一支筆掉落地上的聲音都聽得清清楚楚?！澳蔷褪恰保瑓顷艥缮詈袅艘豢跉?，捏緊了拳頭，似乎在給自己鼓氣，而臺(tái)下的“演員”們則在為他的表演偷笑，“《感恩的心》”。吳昱澤接著說(shuō)?！巴隆保嗤瑢W(xué)集體噴血，然后就是一陣狂笑，接著就對(duì)吳昱澤好言相勸，他終于對(duì)“舞臺(tái)”說(shuō)拜拜了，同學(xué)們也都松了一口氣，總算可以讓自己的耳朵少受一次折磨了。

接下來(lái)閃亮登場(chǎng)的是特別裝帥的趙恒平，他一上場(chǎng)就擺了一個(gè)很“酷”的姿勢(shì)，全班集體用雙手雙腳鄙視他，這可是我們班主任楊老師同志特意為趙恒平的.吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼宇C發(fā)的大禮，他似乎意識(shí)到了什么，立刻嚴(yán)肅得像個(gè)小大人，鄭重其事地說(shuō)：“今天，我要為大家?guī)?lái)一首《玫瑰花的葬禮》，請(qǐng)大家多多指教?！蓖瑢W(xué)們被他的嚴(yán)肅樣逗笑了。他的歌喉還算過(guò)得去，我勉強(qiáng)的聽著，可他的粉絲團(tuán)在那里使勁為他鼓掌，手都拍紅了，他的演唱把班上的男生全部征服了，男生們?yōu)樗恼?，女生們卻無(wú)動(dòng)于衷，他的演唱結(jié)束了，男生們鼓掌鼓得更響了，女生們還是沒有反應(yīng)。

然后是王絲語(yǔ)，她是第一個(gè)敢于上去展示的女生，同學(xué)們（特別是女生）為她鼓氣，果然，她那圓潤(rùn)的歌喉讓我們陶醉其中。

張老師最后點(diǎn)評(píng)說(shuō)吳昱澤是唱得最“好”的，全班又笑了，因?yàn)閺埨蠋熞蚕敫阈?，她的評(píng)價(jià)恰恰是反著評(píng)的。

這節(jié)課真有趣！要是每節(jié)課都能這樣，那上學(xué)就其樂無(wú)窮了！

課堂的40分鐘是我們學(xué)習(xí)的時(shí)光，所以，有許多人認(rèn)為：課堂上總是在不停地學(xué)習(xí)，既無(wú)趣又死氣沉沉?？晌覅s認(rèn)為課堂是有趣的，是多姿多彩的，每一堂課都各具特色。

這幾天，我們班在課堂上經(jīng)常發(fā)生一些有趣的事，讓我現(xiàn)在一想起來(lái)，就禁不住開懷大笑。

趣事一：數(shù)學(xué)講題行個(gè)禮。

“叮鈴鈴”，上課鈴聲響起，數(shù)學(xué)課又來(lái)了。今天的數(shù)學(xué)課要復(fù)習(xí)圖形的面積，李老師把所有的圖形都畫在了黑板上。本想著李老師要把這些圖形一個(gè)一個(gè)的給我們耐心地講解，可沒想到她卻說(shuō)：“這幾道題，我要分別讓幾個(gè)同學(xué)上來(lái)講解?！钡搅酥v第三道題的時(shí)候，李老師隨口叫道：“杜昀韜，上來(lái)講第三題。”他跑上了講臺(tái)，完整地講出了這道題計(jì)算面積的過(guò)程，同學(xué)們都鼓起了掌。

但是，當(dāng)他快要走下講臺(tái)時(shí)，突然停住了。他要干什么呢？我們都睜大了眼睛，沒想到，他竟然把右手放在左肩上，左手放在身旁，朝大家搞笑地鞠了一躬，這才大步走回了自己的座位。我們的掌聲頓時(shí)消失，變成了“哈哈哈”的笑聲?？吹剿腔臉幼樱瓦B平時(shí)非常嚴(yán)肅的李老師也笑了起來(lái)。

趣事二：語(yǔ)文課上睡大覺。

星期四下午全是語(yǔ)文課，那一次，趙老師正在專心致志地給我們分析著語(yǔ)文課文，并傾聽個(gè)別同學(xué)的發(fā)言，我也在全神貫注地聽著趙老師講課。突然，趙老師的目光投向了我旁邊，大聲地喊道：“xxx，請(qǐng)你回答我剛才提問的這個(gè)問題?！蔽液闷娴乜戳艘谎畚业耐?，只見他正趴在桌子上“呼呼呼”地大睡特睡呢！嘴邊還流著一行口水，我真是太佩服他了！

分享課堂心得體會(huì)

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們不僅可以通過(guò)老師的教導(dǎo)來(lái)獲取知識(shí)，還可以通過(guò)與同學(xué)的互動(dòng)交流來(lái)共同進(jìn)步。而分享課堂心得正是一種很好的交流和學(xué)習(xí)方式。分享課堂心得可以幫助我們鞏固所學(xué)知識(shí)，梳理思路，還可以開拓視野、幫助他人、提升自己。因此，我們都應(yīng)該重視分享課堂心得，并從中獲益。

分享課堂心得可以幫助我們鞏固所學(xué)的知識(shí)。通過(guò)課堂分享，我們能夠主動(dòng)回顧和總結(jié)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在分享的過(guò)程中，我們需要將知識(shí)重新整理、概括，并以簡(jiǎn)潔明了的方式介紹給他人，這樣一來(lái)，我們對(duì)所學(xué)的知識(shí)更加熟悉和了解。此外，通過(guò)與他人互動(dòng)，我們可以從他人的觀點(diǎn)和理解中得到啟發(fā)，開拓自己的視野，拓寬自己的思維。

此外，分享課堂心得還有助于幫助他人。在與他人分享的過(guò)程中，我們不僅要充分理解和準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要站在他人的角度去思考和回答問題。通過(guò)為他人解答疑惑，我們能夠提高自己的表達(dá)能力和思維邏輯，同時(shí)幫助他人理解和消化知識(shí)。這種互相幫助的氛圍和過(guò)程使我們變得更加團(tuán)結(jié)、友善，并能夠建立更加緊密的人際關(guān)系。

最后，分享課堂心得還能提升自己。通過(guò)分享課堂心得，我們能夠在其他人面前展示自己的學(xué)習(xí)和理解能力。在分享的過(guò)程中，我們需要扮演一個(gè)主動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色，這種經(jīng)歷能夠培養(yǎng)我們的自信心和領(lǐng)導(dǎo)能力。此外，分享課堂心得也能夠鍛煉我們的口頭表達(dá)和演講能力，提高我們的溝通和表達(dá)的技巧。

要想有效地分享課堂心得，我們首先需要充分準(zhǔn)備。在課堂上，我們要認(rèn)真聽講、做好筆記，并思考和整理課堂內(nèi)容。在準(zhǔn)備分享時(shí)，我們可以將內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖崂砗蜌w納，以確保表達(dá)的準(zhǔn)確性和清晰度。

其次，我們需要注意分享的方式和展示的技巧。在分享時(shí)，我們應(yīng)該遵循簡(jiǎn)潔明了的原則，將復(fù)雜的知識(shí)以簡(jiǎn)單、易懂的方式呈現(xiàn)給他人。同時(shí)，我們可以借助圖片、視頻等多種媒體來(lái)幫助整體理解。除此之外，我們還可以運(yùn)用一些演講技巧，比如適當(dāng)?shù)氖謩?shì)、語(yǔ)調(diào)和表情，來(lái)提升自己的表達(dá)效果。

最后，我們還應(yīng)該注重與他人的互動(dòng)和反饋。在分享的過(guò)程中，我們可以開放思維，積極聽取他人的建議和意見，并學(xué)會(huì)接納和修正自己的錯(cuò)誤。這種交流和互動(dòng)的方式可以幫助我們不斷完善和提升自己的分享能力，更好地實(shí)現(xiàn)知識(shí)的共享與傳遞。

在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也積極參與了分享課堂心得的活動(dòng)，并從中獲益良多。通過(guò)分享，我鞏固了自己的知識(shí)，鍛煉了自己的表達(dá)能力，也獲得了他人的認(rèn)可和建議。未來(lái)，我將繼續(xù)參與分享課堂心得的活動(dòng)，并努力提升自己的分享能力，不僅為他人提供幫助，也為自己的個(gè)人發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第五段：總結(jié)觀點(diǎn)（200字）。

分享課堂心得是一種交流和學(xué)習(xí)的方式，可以幫助鞏固知識(shí)、提供幫助和提升自己。我們應(yīng)該重視分享課堂心得的價(jià)值，并采取相應(yīng)的措施來(lái)有效地分享。通過(guò)實(shí)踐和不斷努力，我們可以提高自己的分享能力，并從分享中獲得更多的成長(zhǎng)和收益。讓我們共同努力，分享我們的課堂心得，為彼此提供更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售成功案例分享

前一亮，看見對(duì)面的金杯車展棚邊有一位騎著電動(dòng)車的顧客在和銷售。

顧客談話，距離太遠(yuǎn)也不知道他們?cè)诹氖裁矗瑔栜囘€是問路？管他問。

車還是問人呢先招呼過(guò)來(lái)看黃海車再說(shuō)。我當(dāng)時(shí)心里就是想讓顧客過(guò)。

客著急著要避雨的動(dòng)作，我趕緊趁機(jī)招呼顧客移步至我們的展棚下避。

雨。顧客似乎有一種雨中送傘的感覺找到了救星一樣立刻轉(zhuǎn)動(dòng)車頭向。

我們展棚走來(lái)。這顧客真不愧是傳說(shuō)中的河南人啊，屁股一坐下就開。

顧著閑聊了。顧客氣壞了，馬上改變主意再也不考慮購(gòu)買長(zhǎng)城皮卡車。

了，而且還要托人查找長(zhǎng)城皮卡車?yán)峡偟碾娫捦对V銷售顧問的不良服。

務(wù)態(tài)度讓他們都下崗！看著顧客滿臉的“殺氣”和連篇不斷的粗口話。

從他滿口咖啡色四環(huán)素的牙齒間嘣發(fā)出來(lái)，特別的刺耳！我不禁的打。

了個(gè)冷顫，這樣滿腹語(yǔ)言耿耿于懷的顧客我怕自己也招架不住啊！但。

卡車的一些情況，性能，配置特點(diǎn)，根據(jù)他個(gè)人的需求（定位在4~5。

萬(wàn)元左右的，或是更實(shí)惠點(diǎn)的老舊庫(kù)存車，因?yàn)橛迷诠さ厣蠋讉€(gè)月完。

惠的？我們也拿不出比這個(gè)價(jià)位更低的柴油版車型給他了，就跟他解。

釋說(shuō)價(jià)位過(guò)于低過(guò)于便宜的車的一些弊端和缺點(diǎn)以及后續(xù)使用過(guò)程。

從顧客的表情和反應(yīng)中看出來(lái)他已經(jīng)對(duì)1020c有了很好的意向了。為。

了能進(jìn)一部的引導(dǎo)和穩(wěn)住顧客我說(shuō)可以幫忙再向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)少許的優(yōu)。

惠，顧客急著要走說(shuō)讓我過(guò)后電話聯(lián)系他告訴他最后的優(yōu)惠價(jià)，接著。

匆匆忙忙要去有意向的中興對(duì)比，因?yàn)橹信d的領(lǐng)導(dǎo)跟他關(guān)系不錯(cuò)價(jià)格。

能給的更優(yōu)惠，就在中興和黃海兩個(gè)品牌間選2輛！當(dāng)顧客從中興展。

廳離開后我對(duì)他進(jìn)行跟蹤回訪，告訴領(lǐng)導(dǎo)給的他最后的優(yōu)惠價(jià)是。

56800元，顧客還是對(duì)價(jià)格不滿，直接要求我們5萬(wàn)整賣給他直接過(guò)。

興有4萬(wàn)多的特價(jià)車賣給他。我當(dāng)時(shí)一聽覺得他考慮黃海的可能性不。

大了，在價(jià)格上我們都比不過(guò)中興占優(yōu)勢(shì)，但是回頭一想只要他還沒。

有購(gòu)買中興的我們還是有爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。后來(lái)把詳細(xì)情況跟李經(jīng)理反饋。

午顧客帶著一個(gè)懂看車的伙伴一起來(lái)展廳看車，這時(shí)我讓李經(jīng)理親自。

協(xié)助我推薦了大柴神1022k和傲俊1020c做對(duì)比，顧客也試乘試駕了。

一回。也許是多了對(duì)比后加上朋友的建議顧客開始把目標(biāo)和思路轉(zhuǎn)移。

到了1022k上了，對(duì)于價(jià)格的控制也有所松動(dòng)。做了一番對(duì)比后還是。

沒有馬上決定，隨后又到了中興對(duì)比去了，過(guò)來(lái)大概30分鐘后又回。

到黃海展廳要求和我們談判價(jià)格。最后在李經(jīng)理和徐總的拍板下終于。

以64600的價(jià)格成交了大柴神1022k。談成后又由于顧客資金問題提。

出金融按揭服務(wù)，于是又推薦了gms按揭方案給給他。因?yàn)轭櫩褪呛印?/p>

間，一方面又催促我們快些申辦通過(guò)，不斷的埋怨我們我們辦事效率。

受著顧客的不解，耐心的和他做溝通，協(xié)助他一起完成按揭流程，最。

后經(jīng)過(guò)重重困難終于能順利幫助他通過(guò)按揭，對(duì)于我們的熱心，耐心。

和專業(yè)表示了認(rèn)可！通過(guò)這件成功的案例，我終于體會(huì)到了堅(jiān)持，耐。

心，真心，誠(chéng)心會(huì)贏得顧客的芳心和放心！不管多刁鉆的顧客，只要。

抱著一顆為顧客服務(wù)的熱心，盡管幾轉(zhuǎn)周折，困難險(xiǎn)阻最終還是獲得。

了顧客的認(rèn)可和贊賞！顧客選擇了黃海，而且從最初的定位目標(biāo)4萬(wàn)。

元到上升到64600元的成交跨躍，跟自己的堅(jiān)持和引導(dǎo)分不開！顧客。

看在眼里我們是在用心為他服務(wù)，到顧客提車離開展廳的時(shí)候臉上所。

次買車我還找她！當(dāng)然我也真真實(shí)實(shí)的體驗(yàn)了一把河南人火辣辣的“。

熱情”！有付出就有回報(bào)的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備得人，我深信;。

有幾份付出就有幾份收獲！

韋佳2013年7月11日。

成功案例分享

無(wú)論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)…”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說(shuō)法。但是真實(shí)情況真的是這樣嗎?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。

成功。

其實(shí)，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實(shí)例證明了，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷形勢(shì)作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說(shuō)了算。

1.黃一孟。

電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計(jì)算機(jī)的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊(cè)的眾多個(gè)人網(wǎng)站中的一個(gè)。當(dāng)時(shí)，因?yàn)椴粷M于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費(fèi)的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們?cè)谙螺d的同時(shí)也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識(shí)到，這個(gè)所謂的個(gè)人網(wǎng)站不再只對(duì)他一個(gè)人具有價(jià)值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個(gè)工作室。

黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動(dòng)游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動(dòng)游戲的收入達(dá)到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。

2.黃愷。

風(fēng)靡全國(guó)，中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色，符合國(guó)人娛樂風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開始做起《三國(guó)殺》的生意，20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲，20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。

粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。

3.蔣磊。

鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國(guó)十大獨(dú)立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國(guó)最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年?duì)I收破億，利潤(rùn)破千萬(wàn)。

倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個(gè)普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機(jī)房搗鼓他的網(wǎng)頁(yè)，他想把自己喜歡的軍事小說(shuō)整合到自己的網(wǎng)頁(yè)上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁(yè)一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達(dá)到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。

20xx年4月，蔣磊和另一個(gè)創(chuàng)始人歐陽(yáng)湊了十多萬(wàn)元，注冊(cè)了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀。

學(xué)習(xí)。

了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺(tái)。據(jù)透露，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，月度覆蓋超3300萬(wàn)用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長(zhǎng)中。

5.陳鷗。

聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目gg游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的gg游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來(lái)，陳鷗出售gg平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。

6.戴志康。

康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬(wàn)級(jí)的站長(zhǎng)使用，深刻的改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

戴志康出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說(shuō)，因?yàn)檫@種家庭背景，戴志康小時(shí)候開始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級(jí)的過(guò)程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期，他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國(guó)最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。

7.王興。

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個(gè)詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗切?nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)這三個(gè)中國(guó)大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。

他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國(guó)名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)師從第一位獲得mit計(jì)算機(jī)。

科學(xué)。

博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮，隨后歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，王興創(chuàng)立了中國(guó)版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于20xx年10月被千橡以200萬(wàn)美元收購(gòu)。20xx年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國(guó)第一個(gè)類twitter項(xiàng)目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢(shì)頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于20xx年3月上線新項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬(wàn)美金的融資，這個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團(tuán)單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。

8.郭敬明。

郭敬明，這個(gè)伴隨著80后長(zhǎng)的的名字，如今他的小說(shuō)也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們?cè)谶@里不評(píng)判小四的文學(xué)水平，導(dǎo)演水平，以及身高，單以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來(lái)看，他是極其成功的。

郭敬明大學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國(guó)作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個(gè)瘦弱的男人只會(huì)玩弄一些小女生喜歡的華而不實(shí)的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對(duì)有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對(duì)自己小說(shuō)受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。

知乎上有人這么描述郭敬明“其實(shí)中國(guó)的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對(duì)于大學(xué)和社會(huì)的幻想，對(duì)于。

愛情。

和成功的暢想，對(duì)于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。真正重要的其實(shí)仍是郭敬明本人。他或許是中國(guó)這二十年來(lái)唯一一個(gè)認(rèn)真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。

9.楊明平。

超級(jí)課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院。20xx年，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進(jìn)入在線。

教育。

領(lǐng)域，創(chuàng)建超級(jí)課堂(superclass)。

超級(jí)課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級(jí)課堂將線下教育搬到線上，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)課程。

10.舒義。

舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。

20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

11.王學(xué)集。

王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時(shí)和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時(shí)正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個(gè)極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動(dòng)了社區(qū)門戶化。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬(wàn)人民幣的價(jià)格收購(gòu)，現(xiàn)在隸屬于阿里云計(jì)算有限公司，為阿里云計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的支持。

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銷售成功案例分享

1、客戶3次對(duì)比羽絨服：開業(yè)當(dāng)天，一位顧客8：30分來(lái)到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無(wú)羽絨標(biāo)志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說(shuō)再找個(gè)人過(guò)來(lái)幫看看，我說(shuō)沒關(guān)系。一會(huì)，該顧客帶來(lái)一位朋友，和07羽絨服做了對(duì)比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點(diǎn)分別作了介紹，該客戶還沒決定購(gòu)買，說(shuō)再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說(shuō)，沒關(guān)系。10分鐘后，該客戶徑直走進(jìn)店指著那款07羽絨服說(shuō)，就要這件吧。(天津盧臺(tái)小×××專賣店提供)。

2、耐心講解：07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當(dāng)天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個(gè)小時(shí)，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務(wù)。終于，在我轉(zhuǎn)身要走向別的客戶時(shí)，她問我這4件衣服能再便宜點(diǎn)嗎?我說(shuō)已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價(jià)。媽媽最后沒降價(jià)。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)。

3、不忽視任何一個(gè)上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來(lái)到我們的柜臺(tái)買t恤。當(dāng)時(shí)，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價(jià)褲子。這樣我的銷售額反而比原來(lái)還多。(長(zhǎng)春巴黎春天小×××店員提供)。

4、替客戶墊錢：一位客戶購(gòu)買一件348的羽絨服后到款臺(tái)交款。一會(huì)，她面帶遺憾地說(shuō)，差20元錢，算啦?？吹娇蛻暨z憾的表情，我想了想說(shuō)：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf(shuō)，你信任我嗎?信任!我大聲說(shuō)。第二天，客戶專門來(lái)還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場(chǎng)時(shí)，總喜歡到我這里嘮嗑。(長(zhǎng)春巴黎春天小×××專賣店店員提供)。

5、為客戶著想：有一位孕婦要購(gòu)買我們店內(nèi)的某一種商品，我覺得她暫時(shí)用不上，建議她不要買。我站在客戶立場(chǎng)上想問題，她很感動(dòng)。隨后，我建議她購(gòu)買其他幾件實(shí)用的商品，她爽快地購(gòu)買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)。

6、不輕視民工：我在一個(gè)商場(chǎng)銷售小靈通時(shí)，附近民工常過(guò)來(lái)?？赡芩麄冇X得我比較熱情，所以經(jīng)常到我的柜臺(tái)來(lái)咨詢，每次都問許多問題。說(shuō)實(shí)話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說(shuō)我白忙乎，我也有點(diǎn)疑惑。終于有一天，這幾個(gè)民工帶著他們的工頭來(lái)，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個(gè)民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)。

后他們竟然購(gòu)買了200件，原來(lái)他們是本溪一個(gè)公司后勤部的人員。第二天，樓層經(jīng)理當(dāng)眾對(duì)我進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽(yáng)小×××專賣店店員提供)。

二、和技巧有關(guān)。

1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當(dāng)天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過(guò)來(lái)，就主動(dòng)上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點(diǎn)試用品讓她感覺，她立刻說(shuō)，感覺不一樣呀!其實(shí)就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個(gè)切入點(diǎn)，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學(xué)步車、三輪車，共計(jì)1400元。

三、和陳列、連帶銷售有關(guān)。

1、銷售兩套衣服：經(jīng)過(guò)好××公司工作人員的培訓(xùn)，我重新調(diào)整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導(dǎo)購(gòu)提供)。

2、裙子暢銷：08年1月試營(yíng)業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無(wú)人問津。最后在好××公司人員的指導(dǎo)下，我把它和一件風(fēng)衣搭配，結(jié)果把風(fēng)衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺(tái)小×××專賣店店長(zhǎng)提供)。

四、決勝付款前的一秒鐘。

1、有一次，一個(gè)客戶購(gòu)買了羽絨服要走的時(shí)候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個(gè)“好××”嗎?結(jié)果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購(gòu)買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來(lái)配套的衣服較容易成交。因?yàn)?，她已認(rèn)同了我這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和好××公司的童裝。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜導(dǎo)購(gòu)提供)。

2、一個(gè)顧客購(gòu)買完褲子準(zhǔn)備交款，我邊收銀，邊給他說(shuō)，那邊還有和他配套的內(nèi)衣和外套，看上可以試試。結(jié)果客戶還真的挑了一件內(nèi)衣和外套，我收銀時(shí)比原來(lái)所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)。

五、和回頭客有關(guān)。

1、一個(gè)老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜店長(zhǎng)提供)。

2、開展電子商務(wù)：我是煙臺(tái)小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網(wǎng)from上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。

4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來(lái)的客戶，第二年還來(lái)，我相信第三年她還回到我的柜臺(tái)買衣服。(由長(zhǎng)春巴黎春天小×××店員提供)。

六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價(jià)衣引來(lái)的銷售。

1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購(gòu)買，效果非常好，10天時(shí)間銷售額答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店購(gòu)買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點(diǎn)不愿意，轉(zhuǎn)而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價(jià)位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉(zhuǎn)回來(lái)，還是把當(dāng)初認(rèn)為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價(jià)衣給我?guī)?lái)了2件正價(jià)衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)。

失敗案例。

1、真不應(yīng)該讓她經(jīng)過(guò)6個(gè)專柜：一天，有一個(gè)顧客購(gòu)買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺(tái)交款。由于從小龍專柜到款臺(tái)要經(jīng)過(guò)6個(gè)童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當(dāng)時(shí)真后悔，該帶著她直接去款臺(tái)。(由天津凱旋門商場(chǎng)小×××專柜導(dǎo)購(gòu)提供)。

2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時(shí)，總不能把領(lǐng)帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準(zhǔn)備以后在這方面多努力。(由天津?yàn)I江商場(chǎng)小×××專柜導(dǎo)購(gòu)提供)。

3、沒算清利潤(rùn)：我銷售窗簾時(shí)總能買個(gè)好價(jià)錢。又一次，有一位客戶要買好幾個(gè)窗簾但給出的價(jià)錢較低，我粗略一核計(jì)，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現(xiàn)他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場(chǎng)小×××專柜導(dǎo)購(gòu)提供)。

4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個(gè)男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請(qǐng)他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過(guò)錢，逃似的離開我們店，這個(gè)舉動(dòng)讓我覺得有點(diǎn)蹊蹺，重新一驗(yàn)，假幣!出去追時(shí)，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)。

5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實(shí)想想，一文價(jià)錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對(duì)不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場(chǎng)小×××專柜提供)。

6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時(shí)，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過(guò)，我不后悔，因?yàn)槲蚁胨隙ㄅ宸业姆?wù)態(tài)度。(由長(zhǎng)春巴黎春天小×××店員提供)。

7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時(shí)候來(lái)了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時(shí)又來(lái)了幾位陌生顧客。來(lái)不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當(dāng)天下午主動(dòng)離職)不是很認(rèn)同本職工作，對(duì)老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。

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銷售成功案例分享

本人于201x年x月x號(hào)加入風(fēng)行汽車的大家庭，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了。在這短短的一年多的時(shí)間中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風(fēng)行汽車的大家庭中，除此之外我還學(xué)到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點(diǎn)、性能、配置，如何讓客戶認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這下寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。下面就來(lái)分享一下風(fēng)行菱智的成功銷售案例。

此次車輛銷售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過(guò)整個(gè)過(guò)程下來(lái)，也讓我受益匪淺，感受頗深。

xx年x月x號(hào)x老師帶著愛人第一次來(lái)展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場(chǎng)批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個(gè)時(shí)間段大賺一筆，來(lái)展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當(dāng)時(shí)我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭(zhēng)執(zhí)，通過(guò)爭(zhēng)執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費(fèi)，不過(guò)這時(shí)候我心里已經(jīng)開始明朗了，表面越是爭(zhēng)執(zhí)蘊(yùn)含著購(gòu)車的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過(guò)近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們?cè)谑袌?chǎng)拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經(jīng)常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費(fèi)導(dǎo)向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售工作，同時(shí)，通過(guò)詢問能找到更多的資料，更有利于進(jìn)一步說(shuō)服客戶?？紤]到他們做生意肯定會(huì)需要資金流動(dòng)，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險(xiǎn)，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬(wàn)的車他們需要回家商量一下，臨走時(shí)我吧分期付款所需要的材料以及申請(qǐng)表準(zhǔn)備了一份給他們。.......半個(gè)小時(shí)后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟(jì)南利航風(fēng)行汽車銷售顧問小王，感謝您關(guān)注東風(fēng)汽車，希望您早日成為東風(fēng)車主，感受東風(fēng)風(fēng)行與濟(jì)南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。

第二次來(lái)展廳大概是三四天以后，他們說(shuō)有朋友也開了一輛風(fēng)行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當(dāng)天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現(xiàn)了小小的插曲，因?yàn)樾庞每ㄔ蚩蛻糍Y質(zhì)不符合條件，這可能讓客戶帶來(lái)了小小的反感，這時(shí)候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時(shí)間，實(shí)在不行就全款提車，當(dāng)客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)我總結(jié)到：銷售之前準(zhǔn)備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對(duì)自己的信任。

第二天一早，步先生來(lái)電說(shuō)車型確定下來(lái)了，資金問題就選擇全款提車，說(shuō)發(fā)完貨就過(guò)來(lái)，中午他們第三次來(lái)到展廳，再次對(duì)車型進(jìn)行試乘試駕，感覺非常滿意，這時(shí)我一定要見機(jī)行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說(shuō)：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶立場(chǎng)上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。

在提車的時(shí)候問題又出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)提車客戶帶來(lái)一位資深司機(jī)，帶著聽診器來(lái)選車，要聽發(fā)動(dòng)機(jī)有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說(shuō)：不行不要這一臺(tái)，說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)有雜音，我說(shuō):這款車現(xiàn)在買的非常好現(xiàn)在車源緊張，這個(gè)問題恐怕不好解決！肯定不會(huì)有質(zhì)量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測(cè)一下？客戶斬釘截鐵的說(shuō)不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實(shí)在沒辦法申請(qǐng)換車。......由此又得到教訓(xùn)，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細(xì)節(jié)決定成敗。

換了新車，現(xiàn)在應(yīng)該沒問題了吧？正當(dāng)大家都高枕無(wú)憂的時(shí)候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號(hào)不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭??！于是我又拿出合格證進(jìn)行了話題轉(zhuǎn)移：“姐，其實(shí)車架號(hào)是我所謂的，你看咱合格證號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)多么吉利啊，發(fā)動(dòng)機(jī)可是車輛的心臟啊！這才是最關(guān)鍵的，還有咱掛牌的時(shí)候選擇自編號(hào)，掛一個(gè)您滿意的車牌號(hào)，比什么都好對(duì)不對(duì)？再說(shuō)了這車現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應(yīng)該非常開心才對(duì)啊，咱們好事多磨?！弊罱K他們夫妻倆終于被我說(shuō)服，并且決定提車。

當(dāng)時(shí)我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說(shuō)話的場(chǎng)合和措辭的運(yùn)用讓別人信服，知道自己說(shuō)話的目的是什么，把握住消費(fèi)者的心理需求，從而影響購(gòu)買決策和購(gòu)買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。

這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時(shí)間最長(zhǎng)，雖然經(jīng)歷曲折但也學(xué)到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補(bǔ)自身的不足，從而讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運(yùn)用展示技巧，從而達(dá)成銷售目的。

xxx公司。

銷售顧問：xxx。

課堂分享心得體會(huì)

首先，課堂分享是一種非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)方式，可以讓學(xué)生們結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)對(duì)知識(shí)進(jìn)行深入的解析和探討。在進(jìn)行課堂分享的過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到，每個(gè)學(xué)生都有其獨(dú)特的見解和思考方式，他們的想法或許跟我們自己的不同，但是正是這種不同經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生意想不到的啟示和思考。

其次，課堂分享不僅僅是一種學(xué)習(xí)方式，它還可以培養(yǎng)我們的表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在進(jìn)行分享的過(guò)程中，我們需要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，清晰而準(zhǔn)確地向其他同學(xué)傳遞自己的想法和見解。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是非常關(guān)鍵的。只有當(dāng)整個(gè)小組的成員都有良好的溝通和協(xié)作能力，才能夠達(dá)到最好的分享效果。如果在分享過(guò)程中出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)的情況，可能會(huì)導(dǎo)致分享無(wú)法順利進(jìn)行，甚至?xí)屍渌瑢W(xué)的學(xué)習(xí)效果受到影響。

第三，課堂分享可以讓我們更加深入地了解課堂內(nèi)容。在進(jìn)行分享之前，我們不僅要自己深入鉆研所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，還要閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)、進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究等等。這樣，我們才能夠?qū)λ窒淼膬?nèi)容有更加全面、深入的了解，也能夠幫助其他同學(xué)更好地理解課堂內(nèi)容。

第四，課堂分享可以激發(fā)我們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。有時(shí)候，單純地聽講、記筆記會(huì)讓我們感到枯燥乏味，難以持續(xù)下去。但是課堂分享可以讓我們以一種全新的方式來(lái)學(xué)習(xí)，看到知識(shí)的不同面向，激發(fā)我們的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，提升我們對(duì)知識(shí)的積極性。

最后，課堂分享也是一種自我提升的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們?cè)诜窒磉^(guò)程中遇到問題時(shí)，我們需要去查閱資料、請(qǐng)教老師和同學(xué)等等，這些都是促進(jìn)我們成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)然，我們還需要不斷反思和總結(jié)，將這次分享中的不足之處加以改進(jìn)，讓自己的分享能夠更加出色。

總之，課堂分享是一種非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)方式，它可以不斷刺激我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和熱情，提升我們的表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，深入理解課堂內(nèi)容并不斷自我提高。作為學(xué)生，我們應(yīng)該積極參與課堂分享，在分享中不斷提高自己的能力和水平，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

分享課堂心得體會(huì)

課堂是學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所，每個(gè)人在課堂上都有自己的收獲和體會(huì)。在這里，我將分享我對(duì)課堂心得的體會(huì)，以及這些體會(huì)對(duì)我的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生的積極影響。

第二段：認(rèn)識(shí)到課堂互動(dòng)的重要性。

課堂互動(dòng)是課堂中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)與老師和同學(xué)的互動(dòng)，我們可以更好地理解和掌握知識(shí)。在我參與課堂互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的思維更加活躍，能夠更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并從別人的觀點(diǎn)中獲得啟發(fā)。課堂互動(dòng)也增強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，使我們更加專注于課堂內(nèi)容，從而提高學(xué)習(xí)效果。

第三段：重視課后復(fù)習(xí)的作用。

課后復(fù)習(xí)是鞏固課堂知識(shí)的重要方式。在課后，我們可以通過(guò)復(fù)習(xí)課本、做習(xí)題等方式鞏固課堂上學(xué)到的知識(shí)。課后復(fù)習(xí)讓我對(duì)知識(shí)有了更深入的理解，可以更好地發(fā)現(xiàn)和解決所學(xué)知識(shí)中的問題。同時(shí)，復(fù)習(xí)也讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況有了更清晰的認(rèn)識(shí)，知道自己哪些方面掌握得好，哪些方面還需要加強(qiáng)。

第四段：積極參與課外活動(dòng)的好處。

除了課堂上的學(xué)習(xí)，課外活動(dòng)也有助于我們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。我積極參與學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)和志愿者工作，通過(guò)這些活動(dòng)，我不僅結(jié)識(shí)了更多的朋友，還鍛煉了自己的組織能力和溝通能力。此外，參與課外活動(dòng)也讓我接觸到更廣闊的知識(shí)領(lǐng)域，拓寬了我的視野，提高了我綜合素質(zhì)。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)與老師和同學(xué)的互動(dòng)，我意識(shí)到課堂互動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)的重要性；通過(guò)課后復(fù)習(xí)，我加深了對(duì)課堂知識(shí)的理解和掌握；通過(guò)積極參與課外活動(dòng)，我提高了自己的綜合素質(zhì)。這些課堂心得的體會(huì)對(duì)我在學(xué)習(xí)上的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。因此，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，注重課堂互動(dòng)與課后復(fù)習(xí)，并積極參與各類課外活動(dòng)，以不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。

分享課堂心得體會(huì)

第一段：引言和背景介紹（150字）。

課堂是學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)體會(huì)和心得。在課堂上，我們經(jīng)歷了各種知識(shí)的傳授、技能的培養(yǎng)以及與同學(xué)的互動(dòng)交流。這些經(jīng)歷對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。本文將分享我在課堂上獲得的心得體會(huì)，希望能夠給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。

第二段：學(xué)習(xí)方法與技巧（250字）。

在課堂中，學(xué)習(xí)方法與技巧起著至關(guān)重要的作用。我發(fā)現(xiàn)，積極主動(dòng)地參與課堂活動(dòng)可以幫助我更好地理解和掌握知識(shí)。舉個(gè)例子，當(dāng)老師提出問題時(shí)，我總是盡量提手回答，并試圖與同學(xué)們分享我的見解。這樣不僅能夠加深我對(duì)知識(shí)的理解，還能鍛煉我的表達(dá)能力。此外，我還喜歡利用圖表和思維導(dǎo)圖整理和歸納知識(shí)，以便于記憶和復(fù)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)方法與技巧，我在課堂上的學(xué)習(xí)效果顯著提升。

第三段：合作與互動(dòng)（250字）。

課堂上的合作與互動(dòng)也是我學(xué)習(xí)的重要心得。在團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見。團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和相互支持使得我們能夠共同完成任務(wù)，同時(shí)也增進(jìn)了我們之間的友誼。此外，與同學(xué)們的互動(dòng)交流也為我?guī)?lái)了新的觀點(diǎn)和思考方式。聽取不同聲音的同時(shí)，我也能夠更加全面地了解問題，提升自己的思維能力。

第四段：自我反思與改進(jìn)（250字）。

在課堂上，我經(jīng)常進(jìn)行自我反思，以便能夠認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候會(huì)過(guò)于追求完美，對(duì)自己的要求過(guò)高。這使得我對(duì)于一些困難和挑戰(zhàn)顯得有些畏懼，影響了我的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)反思，我意識(shí)到應(yīng)該正確看待失敗和挫折，將其視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而不是自我否定的理由。這樣，我能夠更好地認(rèn)識(shí)自己的問題，并積極尋求解決辦法，穩(wěn)步提升學(xué)習(xí)能力。

第五段：總結(jié)與展望（300字）。

通過(guò)課堂的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了與他人合作和互動(dòng)，培養(yǎng)了自我反思的能力。這些心得體會(huì)對(duì)于我的學(xué)習(xí)和發(fā)展具有重要意義。在未來(lái)，我希望能夠保持積極主動(dòng)的態(tài)度，繼續(xù)探索更多有效的學(xué)習(xí)方法和技巧。同時(shí)，我也希望通過(guò)分享我的課堂心得體會(huì)，能夠激發(fā)更多人對(duì)于學(xué)習(xí)的興趣和熱情，共同進(jìn)步。通過(guò)與他人交流和互動(dòng)，我們可以不斷改進(jìn)自己，提升自己的學(xué)習(xí)效果。課堂不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)的場(chǎng)所，更是一個(gè)培養(yǎng)能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾脚_(tái)。

總結(jié)：通過(guò)本文的分享，讀者可以從學(xué)習(xí)方法與技巧、合作與互動(dòng)以及自我反思與改進(jìn)等方面，了解如何提升課堂學(xué)習(xí)效果，并且啟發(fā)了對(duì)于學(xué)習(xí)的思考和態(tài)度。最重要的是，我們要不斷地探索和嘗試，將課堂上的心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際學(xué)習(xí)中，以實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)成果和個(gè)人發(fā)展。

安全經(jīng)驗(yàn)分享案例

吊筐吊耳開焊，吊裝過(guò)程墜落。

1。事故、事件描述：

2006年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品，當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險(xiǎn)些砸傷人。

2。原因分析：

1)吊筐未作定期檢查。

2)吊料之前沒有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固，在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開焊。

3。推薦采取的防范措施：

1）對(duì)吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。

2）吊裝作業(yè)時(shí)下方設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護(hù)，防止墜落傷人。

梯子滑倒發(fā)生摔傷。

1。事故、事件描述：

2000年某日，劉某按領(lǐng)導(dǎo)安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過(guò)程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無(wú)人把扶監(jiān)護(hù)，登梯過(guò)程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進(jìn)醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。

2)無(wú)人扶梯監(jiān)護(hù)。

3。推薦采取的防范措施：

1)使用扶梯時(shí)角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加強(qiáng)安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護(hù)人，作業(yè)前要安全提示。

吊運(yùn)腳手桿墜落險(xiǎn)傷人。

1。事故、事件描述：

2007年3月底，某區(qū)進(jìn)行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進(jìn)行木桿子吊運(yùn)，準(zhǔn)備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)崗位操作工并不知情，當(dāng)木桿子吊到三樓時(shí)，有一根木桿松動(dòng)脫落，墜落到一樓地面，幸虧當(dāng)時(shí)一樓現(xiàn)場(chǎng)人員離事發(fā)地較遠(yuǎn)，沒有發(fā)生事故。

2。原因分析：

1)施工人員對(duì)吊運(yùn)作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識(shí)淡薄。監(jiān)護(hù)不利，沒有設(shè)警戒線、警示牌。

2)崗位操作工對(duì)本崗位施工作業(yè)監(jiān)護(hù)管理不到位。

3。推薦采取的防范措施：

1)專人吊運(yùn)，專人監(jiān)護(hù)，作業(yè)期間拉警戒線。

2)吊運(yùn)物必須要綁固牢靠。

誤踩釘板扎傷腳。

1。事故、事件描述：

2000年某天夜班時(shí)，甲某巡檢施工現(xiàn)場(chǎng)由于天黑視線不好，一腳踩中地面上一個(gè)帶釘子的木板，被釘子扎傷。

2。原因分析：

1)沒有佩戴手電等照明用具。

2)帶釘木板清理不及時(shí)，環(huán)境存在安全隱患。

3。推薦采取的防范措施：

1)夜班巡檢時(shí)要隨身攜帶手電。

2)對(duì)一些因?yàn)槭┕にa(chǎn)生的垃圾及時(shí)處理。

高層墻皮脫落險(xiǎn)傷人。

1。事故、事件描述：

2004年夏季一個(gè)傍晚，約19點(diǎn)左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠(yuǎn)的地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來(lái)，剛好落在甲某和乙某走過(guò)的南側(cè)中間小門處。險(xiǎn)些釀成一齊人身傷害事故。

2。原因分析：

外墻年久失修損壞沒有發(fā)現(xiàn)并處理。

3。推薦采取的防范措施：

1)巡檢時(shí)不要在墻根底下走，尤其是遇到大風(fēng)、雨雪等天氣，巡檢時(shí)更要格外注意高空墜物。

2)對(duì)高空墻面和其他的高空易墜落物加強(qiáng)檢查，及時(shí)消除隱患。

跌入地溝膝蓋受傷。

1。事故、事件描述：

2007年某月某日早晨7點(diǎn)左右，甲某打掃衛(wèi)生時(shí)，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應(yīng)大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴(yán)重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。

2。原因分析：

1)現(xiàn)場(chǎng)地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對(duì)地溝蓋板更換不及時(shí)。

2)甲某對(duì)環(huán)境觀察不細(xì)，自我保護(hù)潛力不強(qiáng)。

3。推薦采取的防范措施：

1)應(yīng)經(jīng)常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。

2)提高安全意識(shí)，保證自身安全。

滅火人員墻頭跌落。

1。事故、事件描述：

2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)臨廠靠近我單位大墻附近地面堆積雜物冒煙起火。甲某立即。

報(bào)告。

班長(zhǎng)、值班長(zhǎng)。值班長(zhǎng)組織用地下消火栓接消防水帶滅火。甲某和乙某騎在墻上，手持消防水帶和消防水槍頭，準(zhǔn)備滅火。當(dāng)其他人員打開消防水閥，由于水閥開的較快，消防水壓力較高，甲某和乙某同時(shí)被迅速膨脹、繃緊的消防水帶挑到墻下，幸好沒有受傷。

2。原因分析：

1)安全培訓(xùn)不到位，安全操作技能低，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的潛力差。

2)安全意識(shí)不強(qiáng)，自我保護(hù)意識(shí)差。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)，增加預(yù)案演練頻次，提高安全設(shè)施操作技能。

2)加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)，提高操作人員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別水平。對(duì)應(yīng)急過(guò)程的危險(xiǎn)因素識(shí)別到位。

交叉作業(yè)險(xiǎn)釀火災(zāi)。

1。事故、事件描述：

2008年4月某日19：00時(shí)左右。某區(qū)進(jìn)行技術(shù)改造，加固樓板和管線碰頭作業(yè)。施工任務(wù)由某煉化化建公司負(fù)責(zé)，此時(shí)該項(xiàng)目已進(jìn)行多日正處在收尾階段。當(dāng)晚施工單位為搶進(jìn)度連續(xù)進(jìn)行作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)施工項(xiàng)目多，作業(yè)人員也較多。在上方為鋼梁粉刷防腐的施工人員，在施工中沒有拿穩(wěn)油桶掉落在地。恰逢旁邊在加固樓板的動(dòng)火作業(yè)中，火花飛濺引燃了掉落的油桶。幸好旁邊監(jiān)護(hù)人員及時(shí)將初起火災(zāi)撲滅。

2。原因分析：

安全意識(shí)不強(qiáng)，交叉施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別不到位。

3。推薦采取的防范措施：

嚴(yán)格施工管理，嚴(yán)控交叉施工作業(yè)。

十。滅火器使用不當(dāng)。

1。事故、事件描述：

2001年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，超多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時(shí)喘但是氣來(lái)，差點(diǎn)因窒息從爐頂?shù)粝隆?/p>

2。原因分析：

1)著急滅火，滅火器操作失誤。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強(qiáng)消防器材使用方法培訓(xùn)和實(shí)際演練。

2)加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練，做到應(yīng)對(duì)突發(fā)事件有條不紊。

室外走梯滑倒摔傷。

1。事故、事件描述：

2002年冬季的一天，甲某負(fù)責(zé)當(dāng)天的巡檢工作。為圖方便在巡檢完后甲某從室外的安全走梯下樓，下樓時(shí)沒有把扶手。在行至三樓至四樓之間的走梯時(shí)，腳下一滑摔到了緩臺(tái)上。當(dāng)時(shí)幸好還有幾級(jí)樓梯，臺(tái)階就下完了，沒有造成嚴(yán)重摔傷，可還是將甲某后背摔破皮了。

2。原因分析：

個(gè)人安全意識(shí)淡薄，精力不集中，下樓梯未把扶手。

3。推薦采取的防范措施：

1)提高個(gè)人安全意識(shí)的修養(yǎng)，上下樓梯把扶手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2)雨雪天氣原則上禁止走室外走梯，以防墜落事故的發(fā)生。

滅火器砸腳事故。

1。事故、事件描述：

2002年9月某日，車間安全員及操作工甲某在一樓貼滅火器職責(zé)牌，將滅火器由器材箱內(nèi)拿出，放到地上撕掉滅火器上原先的職責(zé)牌。因有事安全員離開，安排甲某獨(dú)自處理。甲某在安全員走后，將滅火器從器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕標(biāo)簽，滅火器從器材箱上滑落，砸在腳上，造成腳趾骨折。

2。原因分析：

1)甲某安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)將滅火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本體輕）作業(yè)的危險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足。

2)甲某勞動(dòng)保護(hù)穿戴不齊全沒有穿防砸鞋。

3。推薦采取的防范措施：

1)加強(qiáng)安全教育，做事要穩(wěn)，不要圖省力。勞動(dòng)保護(hù)要佩戴齊全。

2)對(duì)一些小的作業(yè)，在安排時(shí)同樣要強(qiáng)調(diào)安全，分析其危險(xiǎn)性。

酒后乘車遇險(xiǎn)情。

1、事故、事件經(jīng)過(guò)：

2010年2月12日晚上與幾個(gè)朋友一齊聚會(huì)，因?yàn)橹跋嗉s好聚會(huì)要喝酒，所以大家都沒有駕駛機(jī)動(dòng)車來(lái)，到晚上23點(diǎn)的時(shí)候聚會(huì)結(jié)束，然后等的士準(zhǔn)備各自回去，因?yàn)樘砹艘粫r(shí)光找不到車，之后就近叫了一輛三馬車，就一齊坐車回去，車開到半路的時(shí)候其中一個(gè)朋友說(shuō)前面就到他家了，叫三馬車司機(jī)停車，車上聲音比較嘈雜，司機(jī)沒聽清，車速已減慢，但沒有完全停下來(lái)，此時(shí)要下車的人直接從車上跳下來(lái)，我們都沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)，他已經(jīng)重重的摔在了地上不能動(dòng)彈，車完全停下來(lái)后我們立即跑過(guò)去扶他起來(lái)，但他已經(jīng)昏迷不醒失去知覺，面部傷得很嚴(yán)重，我們立即把他抬上車送往醫(yī)院急救。后續(xù)治療面部縫了6針，頭部經(jīng)過(guò)ct檢查沒有影響到大腦，手腳等地方輕傷。直到春節(jié)前的幾天還在醫(yī)院住院治療，前后花費(fèi)2000多元治療費(fèi)。

由于傷者在送到醫(yī)院后狀況緊急，沒有人注意到三馬車司機(jī)偷偷的溜走了，沒有能夠追究到司機(jī)該負(fù)的職責(zé)。

2。原因分析及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

（3）由于沒有現(xiàn)場(chǎng)把開車的司機(jī)留住，得不到相應(yīng)的賠償。

3。防范措施及推薦：

（2）飲酒者最好有個(gè)清醒的人在旁邊看護(hù)，以便及時(shí)制止其做出的不安全行為；

（3）搭乘營(yíng)運(yùn)性質(zhì)的車輛要盡可能記住車牌號(hào)或司機(jī)姓名等，以便在發(fā)生事故后司機(jī)逃逸或者其他事件發(fā)生后能夠快速的找到證據(jù)。

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課堂分享心得體會(huì)

課堂分享作為一種教學(xué)方式，在教育教學(xué)中扮演了重要的角色，具有不可忽視的作用。當(dāng)學(xué)生在課堂中積極參與，分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)交流和合作，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和思維能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的心得體會(huì)，希望能夠給其他同學(xué)提供一些參考和借鑒。

第二段：分享在課堂中積極參與的重要性。

在我的課堂體驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)積極參與課堂分享是至關(guān)重要的。當(dāng)我參與課堂分享時(shí)，我會(huì)更好地理解和掌握課程內(nèi)容，提高自己的思維和分析能力。此外，在分享的過(guò)程中，我可以幫助其他同學(xué)理解自己的觀點(diǎn)，并聽取并學(xué)習(xí)他們的想法。這種交流和互動(dòng)不僅會(huì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，還能拓展自己的思路，發(fā)現(xiàn)新的問題和解決方法。

第三段：分享參與課堂分享的技巧和策略。

在課堂分享中積極參與需要一定的技巧和策略。首先，要認(rèn)真聽講，注重課堂筆記的做法，有助于自己在分享環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)自己的想法。其次，在與他人交換意見時(shí)，要注意掌握良好的表達(dá)技巧，遵循邏輯和規(guī)范的表述方式。第三，應(yīng)該注意保持冷靜和客觀，避免在交流過(guò)程中出現(xiàn)情緒激動(dòng)和主觀攻擊等不友好的情況。

第四段：分享課堂分享的反面教材。

雖然分享課堂在教育中有很大的價(jià)值，但有些情況下不是所有的學(xué)生一直都能積極參與。有時(shí)某些學(xué)生可能會(huì)傾向于抗拒分享，在分享環(huán)節(jié)中表現(xiàn)不好，缺少自信或者語(yǔ)言能力不夠強(qiáng)等問題。此外，粗魯?shù)慕涣鞣绞匠３?huì)引起沖突，而且在分享過(guò)程中出現(xiàn)一些無(wú)意義的討論也會(huì)削弱分享課堂的含義。

第五段：分享怎樣從課堂分享中受益。

總之，課堂分享是一種重要的教育工具，它可以促進(jìn)學(xué)習(xí)交流和合作，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和思維能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。作為學(xué)生，如果我們能夠充分利用這種方式，在學(xué)習(xí)交流中積極參與和分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)，我們也一定能收獲豐碩的學(xué)習(xí)成果和人生經(jīng)驗(yàn)。

分享案例心得體會(huì)

分享案例是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)分享案例可以向他人傳遞經(jīng)驗(yàn)、分享心得。我也有幸參與了一次分享案例的活動(dòng)，對(duì)此有了一些深刻的體會(huì)和感悟。在這里，我將分享我在這次活動(dòng)中的心得體會(huì)。

此次分享案例的主題是領(lǐng)導(dǎo)力，我選擇了一位我非常欽佩的領(lǐng)導(dǎo)作為案例。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，不僅能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，還懂得在處理困難時(shí)保持樂觀積極的態(tài)度。我希望通過(guò)分享這位領(lǐng)導(dǎo)的案例，能夠給大家?guī)?lái)些許啟發(fā)和幫助。

這位領(lǐng)導(dǎo)的成功之處在于他善于探尋團(tuán)隊(duì)成員的潛力，并給予他們發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì)。他經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，傾聽他們的想法和建議，并在合適的時(shí)候給予認(rèn)可和鼓勵(lì)。他相信，每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，只要給予足夠的信任和培養(yǎng)，就能夠發(fā)揮出最大的能力。

此外，這位領(lǐng)導(dǎo)在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，總能保持積極樂觀的態(tài)度。無(wú)論遇到多么困難的問題，他總能找到解決的辦法，并以飽滿的熱情去面對(duì)和解決。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信只要大家共同努力，就一定能夠跨越難關(guān)，取得成功。

四、個(gè)人感悟。

通過(guò)分享這位領(lǐng)導(dǎo)的案例，我深刻領(lǐng)悟到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。作為領(lǐng)導(dǎo)，不僅要具備一定的專業(yè)能力，更重要的是要懂得如何激勵(lì)和引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該能夠善于發(fā)現(xiàn)人的閃光點(diǎn)，并給予他們機(jī)會(huì)去展示自己的才華。同時(shí)，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對(duì)和解決問題，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)信心和動(dòng)力。

此外，我也認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力不僅在工作中有重要作用，也同樣需要在生活中運(yùn)用。對(duì)于普通的人來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)更好地引領(lǐng)自己的生活。領(lǐng)導(dǎo)力使我們能夠更好地管理時(shí)間，更好地安排個(gè)人生活和工作，更好地處理與人相處的關(guān)系。

五、總結(jié)。

通過(guò)這次分享案例的活動(dòng)，我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)不僅能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，還能夠以樂觀積極的態(tài)度面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。領(lǐng)導(dǎo)力不僅體現(xiàn)在工作中，同樣適用于生活中。作為個(gè)人，提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力也同樣可以帶來(lái)更好的生活品質(zhì)和幸福感。分享案例不僅是一種學(xué)習(xí)方式，更是一種交流與分享的機(jī)會(huì)，通過(guò)分享自己的體會(huì)和感悟，不僅可以幫助他人，也能夠讓自己更好地反思和總結(jié)。我相信，通過(guò)不斷地分享和交流，我們可以鑄就更加優(yōu)秀的自己。

美文分享課堂心得體會(huì)

隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，閱讀已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。閱讀干貨、美文分享課堂等閱讀形式，極大地豐富我們的生活，豐富我們的思想。本文旨在分享我在美文分享課堂中的心得體會(huì)，包括閱讀美文的方法、感悟和思考，以及美文分享課堂對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)的影響。

一、閱讀美文的方法。

閱讀美文并不是簡(jiǎn)單的通讀一遍，它需要我們有著一定的策略和方法，才能更好地領(lǐng)悟其中的真諦。我在美文分享課堂中學(xué)到了許多閱讀美文的方法，包括透徹地理解文章的主題、梳理文章的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，進(jìn)而揭示出文章的內(nèi)在價(jià)值和本質(zhì)。

二、對(duì)美文的感悟和思考。

通過(guò)課堂中的美文分享，我開始深刻地思考人生、感悟情感、思考價(jià)值觀等，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)和生活中的種種問題，加深了我的認(rèn)識(shí)和思考。這些美文探究人性之深，詮釋人生之意義，幫助我領(lǐng)略到了深刻的人性玄奧，開拓了我思想的視野，加深了我對(duì)于生命的理解和感悟。

美文分享課堂對(duì)于我個(gè)人的成長(zhǎng)產(chǎn)生了巨大的影響，在幫助我提升語(yǔ)言表達(dá)能力的同時(shí)，也讓我遇到了更優(yōu)秀的文化人，從而受益匪淺。課堂中，大家互相傾聽，尊重別人的想法，變得更加謙虛，敢于表達(dá)、鍛煉自己的口才和演講能力，同時(shí)也開闊了我的視野，讓我更加自信、堅(jiān)毅、進(jìn)取。

在美文分享課堂中，我收獲了很多，并獲得了許多成就。我學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)自己的思考和感悟，也幫助我認(rèn)識(shí)和了解別人的想法和思想，從而讓我學(xué)會(huì)了理性地分析問題、積極地思考和表達(dá)自己的立場(chǎng)。通過(guò)分享自己的想法，我得到了大家的關(guān)注和認(rèn)可，這在我自己的心里也有很大的成就感。

在美文分享課堂中，我收獲了知識(shí)，更多的是啟示。它啟示我在人生的征程中，包容、認(rèn)真、思索、探索，努力提升自己，打造自己的精神領(lǐng)域。它也啟示我明智地對(duì)待生命中的種種問題，塑造自己的個(gè)性特色，讓我更加獨(dú)立、自信、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢。

在美文分享課堂中，我收獲的不僅僅是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更多的是來(lái)自心靈深處的啟發(fā)和精神上的成長(zhǎng)。通過(guò)課堂的學(xué)習(xí)和交流，我變得更加成熟深刻，不斷提升自己，激勵(lì)自己獲得更多的精神成就。我也想愿意分享予大家，讓更多的人體會(huì)到美文分享課堂的魅力和力量，共同感悟生命的意義和價(jià)值，共同感受文字之美和人性之深。

微商成功案例分享

成功。

這是至高無(wú)尚、振奮與喜悅、勤勞與汗水的代名詞有多少人為它而不斷奮斗有多少人為它而不斷成長(zhǎng)人只要努力就會(huì)成功!以下是小編整理的微商成功案例分享歡迎大家閱讀。

我是小薇，一個(gè)做著自己的小生意的女性，在一次偶然的機(jī)遇下，我通過(guò)一篇文章鏈接接觸了我開始做面膜，剛開始的時(shí)候也并沒有想能做的怎么樣，只是覺得好玩，因?yàn)槲冶旧碜约航?jīng)營(yíng)的生意還不錯(cuò)?，F(xiàn)今社會(huì)，女人必須要思想獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，靠自己才是王道。

好的產(chǎn)品是成功的起步。當(dāng)初我和閨蜜選擇產(chǎn)品經(jīng)歷了很多分歧。服裝，戶外，護(hù)膚化妝，保健品，甚至考慮過(guò)成人用品。最后還是定位于護(hù)膚品。首先護(hù)膚品是不分季節(jié)，不分年齡，不分性別都是可以使用的。最重要讓我下定決心做的時(shí)候是因?yàn)橐粋€(gè)閨蜜極力推介我使用，發(fā)現(xiàn)效果好得驚人。勝過(guò)我之前使用的其他面膜。通過(guò)閨蜜的朋友圈找到潘總監(jiān)的鏈接，從自用一支一盒半個(gè)月不到申請(qǐng)成為江蘇省區(qū)域代理。

如果您對(duì)自己的產(chǎn)品不。

信任。

不了解。您怎么為您的顧客服務(wù)?我們的六個(gè)系列十八款面膜七款護(hù)膚品我都一一的使用哪款是可以做明星產(chǎn)品哪款可以作為禮物贈(zèng)送哪款一起搭配效果更佳。我都詳細(xì)的了解。所以對(duì)自己產(chǎn)品要了解信任是提高成交率的關(guān)鍵。

今天一位朋友問我?guī)讉€(gè)問題，我現(xiàn)在為大家做一個(gè)回答，我相信很多準(zhǔn)備做微營(yíng)銷的朋友也有同樣的問題的：1、我想問下微信經(jīng)營(yíng)是如何經(jīng)營(yíng)的?2、那客戶是怎么瀏覽你的產(chǎn)品?3、你是怎么把客戶吸引過(guò)來(lái)的?4、通過(guò)什么方式收錢啊?以下是具體回答：

1、不管是什么樣的生意，都需要一定的積累過(guò)程，除非你非常有錢，用錢砸出來(lái)的效果，可是，你要是很有錢，你還苦逼的去做什么微商呢?是吧，所以，不要想著一天就能登天的事，做什么都一步一個(gè)腳印。好吧。剛開始，可以先發(fā)展身邊的朋友。讓她們做為你的忠實(shí)的客戶，但是，切記一點(diǎn)，朋友的錢不要賺，至少是剛開始不要賺。你朋友就是你的活廣告啊。你花實(shí)價(jià)都買不來(lái)的廣告，我剛開始，自己使用產(chǎn)品，覺得很好，很ok，就從賣家那拿來(lái)20盒面膜吧，一個(gè)一個(gè)朋友邀請(qǐng)來(lái)試用，然后把照片，試用結(jié)果讓朋友發(fā)到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信沒有多少朋友，不代表她沒有朋友。

如果你朋友沒有做你的代理，那好，把你的二維碼一起發(fā)，別人下來(lái)了解產(chǎn)品后自然就會(huì)找你了。后面就要看你怎么開發(fā)了，我也有制定獎(jiǎng)勵(lì)，朋友介紹來(lái)的，有折扣，這樣大家都覺得有面子。這樣的做法可以一直循環(huán)，那好、客戶就是成倍積累，這樣的客戶比你加其他陌生人成交率要高。

3、怎么吸引客戶，這個(gè)問題以后會(huì)有很多機(jī)會(huì)說(shuō)，我就想說(shuō)一句，好產(chǎn)品重來(lái)不愁銷路。我有個(gè)朋友，代理了一個(gè)洗發(fā)水，現(xiàn)在都不愿意登旺旺了，因?yàn)槎际遣钤u(píng)。。。。。我問為什么、是不好嗎?她說(shuō)：我也不知道，我沒有看過(guò)實(shí)物。。。好吧，自己賣的東西，質(zhì)量都沒有辦法保證，那你拿什么吸引?好產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有人為你做宣傳的，你的客戶，朋友。同事。都是你名片。所以，請(qǐng)不要用假貨，劣質(zhì)產(chǎn)品砸自己的腳。做生意請(qǐng)不要走歪路啊。

4、怎么交易。淘寶，微店!最好的選擇，你不發(fā)貨，人家可以投訴維權(quán)。誰(shuí)都有防備之心，讓你一下把錢打給我卡上，你不會(huì)的吧?但是你做了我代理一個(gè)月，天天和我打交道。知道我的為人了，有信任了。后面你自己都不想去淘寶拍了，信任，是一個(gè)過(guò)程。微信微店，就是最好的平臺(tái)。所以，建議最好開一個(gè)微店，也可以照顧客戶，也可以方便代理。

5、收錢。太簡(jiǎn)單了，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，支付寶，微信支付等等。

二，推廣?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了。好的產(chǎn)品，好的商家，好的團(tuán)隊(duì)如果不推廣，誰(shuí)會(huì)知道您呢?現(xiàn)在推廣的渠道很多：網(wǎng)站。百度問答，搜搜問答，360問答，qq，qq群，qq空間。微信，附近的人，搖一搖，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣傳的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少問題。加多少好友。發(fā)多少文章，都是有任務(wù)的。所以，顧客不是自己找上門的，是要自己去尋找的，不要以為您成為新代理。在微信圈發(fā)發(fā)圖片就能有一大批訂單。成功給有準(zhǔn)備和努力付出的人的。三天打漁兩天曬網(wǎng)，終將一事無(wú)成。

三，用心，堅(jiān)持。我心里一直記得朋友說(shuō)過(guò)的一句話：“每一個(gè)行業(yè)。成功的只有20%，以后會(huì)更低?！睆乃@句話我們就能想象現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的多么的殘酷。可是。您有沒有想過(guò)，為什么是20%的人成功了呢?為什么成功?如果您瞻前顧后，三心二意，永遠(yuǎn)是三分鐘熱度，那您永遠(yuǎn)是失敗的80%的人。

記得剛開始的第一個(gè)月。我每天都有很努力的發(fā)圖片，加好友，發(fā)帖，發(fā)文章，回答問題。可是效果平平，訂單寥寥無(wú)幾。當(dāng)時(shí)真的很懷疑自己做的是否正確。不過(guò)我很幸運(yùn)，有幾個(gè)一直在支持我給我打氣的的朋友，今天能有這樣的成就。真的很感謝她們。所以，現(xiàn)在我每天都為自己的代理們加油打氣。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都希望有人在背后支持的。分享我的微商案例，只是想告訴大家，如果認(rèn)定了一件事，請(qǐng)您堅(jiān)持去做吧。成功總會(huì)等待一直堅(jiān)持自己信念的人。要記得之前的苦難是為您的成功做鋪墊。

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品格課堂分享心得體會(huì)

第一段：引言（200字）。

我是一名學(xué)生，在上一學(xué)年中，我參加了學(xué)校開設(shè)的品格課。品格課是一種特殊的課程，它不是專業(yè)知識(shí)的教學(xué)，而是旨在培養(yǎng)我們的道德修養(yǎng)和品德素質(zhì)。在品格課堂上，我們學(xué)習(xí)了一些關(guān)于人類社會(huì)道德倫理和忠誠(chéng)、責(zé)任、正義、擔(dān)當(dāng)?shù)确矫娴闹R(shí)，并通過(guò)多種形式的互動(dòng)討論和活動(dòng)體驗(yàn)，深入探討和反思自己的價(jià)值觀和人生態(tài)度。在這篇文章中，我將分享和總結(jié)自己在品格課堂上的心得體會(huì)。

第二段：品德修養(yǎng)的重要性（200字）。

品德修養(yǎng)是一種無(wú)形的財(cái)富，它和知識(shí)水平、職業(yè)技能一樣，是我們?nèi)松删秃托腋５幕Ｔ谄犯裾n堂上，我們學(xué)習(xí)到了完整的品格修養(yǎng)框架，包括為人、為學(xué)、為社會(huì)、為天下。我們學(xué)會(huì)了端正自己的道德觀念，尊重他人、遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、負(fù)責(zé)任，樹立了追求真善美的人生目標(biāo)。這些道德品質(zhì)不僅讓我們可以成為更好的人，更能幫助我們享受人生、發(fā)揮人生的最大價(jià)值。

第三段：品格課堂的特點(diǎn)和貢獻(xiàn)（200字）。

品格課是一種啟發(fā)式教育，它體現(xiàn)的是以人為本的教育理念。品格課堂不僅傳授道德原則，更是鼓勵(lì)我們自主思考，提出自己獨(dú)特的看法和體驗(yàn)，發(fā)表自己的個(gè)人價(jià)值觀和世界觀。在品格課堂的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，我們能夠發(fā)表自己的看法，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，更能贏得老師和同學(xué)的尊重和認(rèn)可。品格課堂的這種教學(xué)方式，能夠調(diào)動(dòng)我們自主學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)的效果和品位。

品格課堂不僅對(duì)個(gè)人的品德修養(yǎng)具有深遠(yuǎn)的影響，更能對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和文明水平發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。一方面，品格課堂培養(yǎng)了我們的責(zé)任意識(shí)，讓我們對(duì)個(gè)人和社會(huì)的責(zé)任有了更深的認(rèn)識(shí)和理解。我們能夠更積極地參加社會(huì)實(shí)踐和志愿服務(wù)活動(dòng)，為社會(huì)盡一份力量。另一方面，品格課堂對(duì)于改善社會(huì)風(fēng)氣，弘揚(yáng)正確價(jià)值觀，提升社會(huì)文明水平，潛移默化地起著重要作用。

第五段：品格課堂對(duì)我的意義（200字）。

品格課堂雖然課時(shí)不多，但是對(duì)我個(gè)人的意義是深遠(yuǎn)的。品格課針對(duì)性強(qiáng)，它幫助我感性認(rèn)識(shí)到了自己的短板和優(yōu)勢(shì)，讓我知道應(yīng)該把握自己的長(zhǎng)處去揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為一個(gè)更好的人。品格課還幫助我認(rèn)識(shí)到世界的多樣性和復(fù)雜性，讓我更深刻地理解并尊重他人的各種不同意見和信仰。品格課堂是我們成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐的平臺(tái)，它不僅幫助我們?cè)鰪?qiáng)了個(gè)人道德修養(yǎng)，更能讓我們對(duì)自己的未來(lái)和寬廣的世界有更明晰的認(rèn)知和期待。

總之，品格課是學(xué)校教育中非常重要的一部分。品格課堂可以讓我們深刻了解自己，提升自己的自我認(rèn)知和道德素質(zhì)，在我們?nèi)蘸蟮某砷L(zhǎng)與發(fā)展中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。我相信，在品格課堂的深度體驗(yàn)和互動(dòng)探索中，我們都將成為一個(gè)更好的自己，邁向更美好、更幸福的人生。

分享故事課堂心得體會(huì)

故事是人類傳遞信息的最古老的方式之一，而如今，故事被廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，特別是在教育領(lǐng)域中占據(jù)著重要的地位。許多老師都會(huì)利用故事來(lái)講解知識(shí)和引導(dǎo)學(xué)生思考，而“分享故事課堂心得體會(huì)”也成為了近年來(lái)廣受歡迎的話題。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，以期能夠幫助更多的人更好地利用故事課堂。

第二段：學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

在故事課堂中，教師通常會(huì)講述故事，并在講述之后引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論。這種合作式的學(xué)習(xí)方式可以促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)和交流能力。在故事課堂中，學(xué)生們可以在聽故事的同時(shí)，深入了解故事背后的思想和含義，同時(shí)也能夠在和其他同學(xué)的討論中更好地理解故事內(nèi)容和內(nèi)涵。

第三段：故事帶來(lái)的價(jià)值。

故事是人們從古至今流傳下來(lái)的寶貴財(cái)富，其中蘊(yùn)含的智慧和思想不僅能夠啟迪我們的心靈，也能夠?yàn)槲覀兲峁氋F的價(jià)值觀。通過(guò)講述故事，老師可以向?qū)W生們傳遞這些價(jià)值觀，并幫助他們變得更加堅(jiān)定和自信。例如，通過(guò)講述“烏鴉喝水”的故事，我可以讓學(xué)生們意識(shí)到，只要有決心和創(chuàng)造力，即使最困難的問題也可以迎刃而解。

第四段：教師的角色。

在故事課堂中，教師的角色也不容忽視。教師不僅負(fù)責(zé)講述故事，還需要在故事講解中注重培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造力。他們需要根據(jù)學(xué)生的理解程度，針對(duì)性地引導(dǎo)他們思考并結(jié)合自己的生活和經(jīng)歷思考。這樣不僅可以達(dá)到讓學(xué)生更好的理解故事的目的，還可以讓他們更加貼近真實(shí)的生活。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

故事課堂的應(yīng)用可以幫助學(xué)生更好的理解知識(shí)同時(shí)也可以提升學(xué)生的思考與交流能力。故事也是傳遞思想和價(jià)值觀的重要跳板，通過(guò)講述不同的故事，不僅可以啟發(fā)我們的思想，還可以讓我們更好的理解生活和社會(huì)。因此，老師們?cè)趹?yīng)用故事課堂的時(shí)候，不僅是在教學(xué)知識(shí)，還在進(jìn)行更深刻的思想教育。

分享案例心得體會(huì)

分享案例是一種傳遞、溝通和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的方式，通過(guò)分享案例，可以將成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)傳遞給他人，為自己和他人提供借鑒和啟發(fā)。在過(guò)去的工作和學(xué)習(xí)中，我有幸能夠參與許多案例分享，通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)，不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，還收獲了很多寶貴的教訓(xùn)和體會(huì)。在本文中，我將分享一些我在案例分享中獲得的心得體會(huì)。

案例分享對(duì)于個(gè)人和組織都具有重要的意義。首先，案例分享能夠幫助個(gè)人從自身的觀察和思考中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，為解決類似問題提供指導(dǎo)和借鑒。其次，案例分享可以促進(jìn)組織內(nèi)部的相互交流和學(xué)習(xí)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，提高工作效率和質(zhì)量。最后，案例分享也有助于對(duì)外擴(kuò)展，增強(qiáng)組織的品牌形象和影響力，吸引更多合作伙伴和客戶的關(guān)注。

三、案例分享的技巧與方法。

在進(jìn)行案例分享時(shí)，我們需要注意一些技巧和方法，以確保有效傳遞和吸引聽眾的興趣。首先，要選擇與聽眾相關(guān)的案例，避免過(guò)于專業(yè)化或者不具備普適性的案例。其次，要運(yùn)用生動(dòng)的語(yǔ)言和故事講述的方式，讓聽眾能夠和案例中的人物產(chǎn)生共鳴，并從中獲得有關(guān)問題解決的啟示。此外，還要注意時(shí)間管理，確保在有限的時(shí)間內(nèi)充分傳遞主要信息，避免篇幅過(guò)長(zhǎng)或者內(nèi)容過(guò)于繁雜。

四、案例分享的價(jià)值與意義。

案例分享不僅對(duì)于個(gè)人和組織具有價(jià)值，對(duì)社會(huì)也有著積極的意義。通過(guò)案例分享，可以在社會(huì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)知識(shí)的傳遞和積累，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。同時(shí)，案例分享還有助于激發(fā)人們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，培養(yǎng)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這種分享和學(xué)習(xí)的氛圍也有助于構(gòu)建一個(gè)開放、包容和進(jìn)步的社會(huì)環(huán)境。

五、個(gè)人的心得與反思。

在參與案例分享中，我意識(shí)到分享是一種雙向的過(guò)程，不僅可以從他人那里學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還可以通過(guò)分享自己的案例，增強(qiáng)自己的自信和表達(dá)能力。而且，通過(guò)聽取他人的案例分享，可以拓寬自己的視野，了解各行各業(yè)的真實(shí)情況和問題，從而更好地思考和解決自己所面臨的挑戰(zhàn)。在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)加強(qiáng)案例分享的實(shí)踐，努力將自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給他人，并不斷提升自己的分享技巧和方法。

總結(jié)。

案例分享是一種傳遞和溝通經(jīng)驗(yàn)的方式，在個(gè)人、組織和社會(huì)層面都具有重要的意義。通過(guò)合理選擇案例、運(yùn)用生動(dòng)的語(yǔ)言和故事講述的方式，有效傳遞主要信息，可以實(shí)現(xiàn)案例分享的價(jià)值與意義。通過(guò)參與案例分享，不僅可以從他人那里學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還可以提高自己的自信和表達(dá)能力。在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該繼續(xù)積極參與案例分享，推動(dòng)個(gè)人和社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。