銷售人員自我介紹開場白（專業(yè)20篇）

自我介紹是展示自己身份、背景和特點的一種方式，它能夠幫助他人更好地了解你。有些自我介紹范文是針對不同場合和目的的，希望大家能根據(jù)需要選擇適合自己的。

銷售如何做自我介紹開場白

很高興今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，同時通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家。

我叫***，現(xiàn)年**歲，大專文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。xxxx年我考入xx大學，這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日成為一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔負班長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。在校園內(nèi)外，我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

作為一名合格營銷人員，我覺得除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學習態(tài)度和踏實負責的作風把每一項工作做好。

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銷售人員的自我介紹

大家好，我叫xx，x年x月x日出生，x歲，來自，給了我直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，后來不遠千里來到這個城市求學。

來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認真了事實，很看好汽車業(yè)。21世紀是內(nèi)燃機的世紀，這句話一點都不假，隨著汽車的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學習進步中度過的。

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的`要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試，"吃得苦中苦，方為人上人"，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。

銷售如何做自我介紹開場白

在這里值得一提的是，如果是您主動征得客戶同意會面的，您的電話銷售開場白非常重要；而如果是客戶主動約見你，客戶的電話銷售開場白就決定了你的開場。

電話銷售開場白一般來講，包括以下幾個部分：

1、感謝客戶接見你并寒暄、贊美。

3、介紹來訪的目的（此中突出客戶的價值，吸引對方）。

4、轉(zhuǎn)向探測需求（以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話）。

現(xiàn)在我們來看一個電話銷售開場白例子：

當銷售人員如約來到客戶辦公室，開場：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝阿?。ǜ兄x客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個做事很干練的人！（贊美）這是我的卡片，請多指教?。ǖ谝淮我娒?，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過我們公司嗎？（停頓）我們公司是國內(nèi)最大的為客戶提供個性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場占有率、增加利潤，同時也關(guān)注如何節(jié)省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負責人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來與您簡單交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個品牌的辦公設(shè)備？（問題結(jié)束，讓客戶開口）。

可要陳述價值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點。因為，每個人對一件物品的價值是不同的，同樣購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價值所在，如果這件衣服有10個好處，顧客也只是考慮2-3個好處就足以促使他購買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價值并結(jié)合陳述，是開場的關(guān)鍵部分。

那么電話銷售開場白如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法：

1、提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題：

聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個問題還沒有從根本上改善。

2、談到客戶熟悉的第三方。

您的朋友王善達介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺電腦。

3、贊美對方。

他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下。

4、提起他的競爭對手。

我們剛剛和xx公司有過合作，他們認為......

5、引起他對某件事情的共鳴（原則上是客戶也認同這一觀點）。

很多人認為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎么看的。

6、用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力。

通過增加這個設(shè)備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率。

7、有時效性的。

我覺得電話營銷開場白這個活動能給您節(jié)省很多話費，同時也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當時的實際情況。當然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達與問候。

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヅc客戶會面時，剛開始10分鐘氣氛很好，可過了一會兒，就不知道和客戶談什么，或者是整個過程只是電話銷售開場白人員一個人在發(fā)表演說。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問題結(jié)束您的電話銷售開場白，否則會陷入暫時的僵局，一下子會讓我們無話可說。

銷售人員的自我介紹

尊敬的先生：

您好！

我叫小紅，之前是一共電腦配件公司的銷售員。

作為一家全國知名的企業(yè)，我相信作為同行的您也聽過我們公司的名稱，雖然我們公司比較知名，但是就個人的發(fā)展而言，我不喜歡我們原來公司管理制度，所以我選擇跳槽到貴公司，希望經(jīng)理看我的求職信后可以給一次到貴公司工作的機會我。

作為同行，在我之前工作的時候，我也有聽過貴公司的名稱，也對貴公司的一些發(fā)展歷史，文化做了相關(guān)的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)貴公司是我理論的工作單位，所我選擇寫這封求職信到貴公司毛遂自薦。

我面試的職位是銷售，所以經(jīng)理關(guān)系的過去的銷售業(yè)績也是理所當然的。

過去，我在我們公司幾十號的'銷售人員當中，銷售業(yè)績一直排名在前五名，對于這個數(shù)據(jù)，我相信經(jīng)理可以對我的銷售能力應(yīng)該有了大概的認識了吧。

而我喜歡選擇時間比較自由，能夠自由支配公司時間的公司，同時我也認為貴公司在電腦配件這個行業(yè)中是最具發(fā)展?jié)摿Φ模晕疫x擇貴公司。

希望貴公司能夠給一次機會我，跟貴公司一起努力，一起成長。

謝謝！

此致

敬禮！

應(yīng)聘者：

日期：

銷售如何做自我介紹開場白

大家好，我叫張派1983年生于哈爾濱來北京讀的高中，畢業(yè)于北京體育大學我的專項是泰拳道，今年5月份我當媽媽了，現(xiàn)在已經(jīng)準備好重返職場找到自己的位置，今天來到這了我想應(yīng)聘一份銷售的工作至于銷售經(jīng)驗方面以前我協(xié)助老公做過銷售測謊儀的工作希望的薪金市3000元，希望今天在這里有一個好的開始，謝謝!

銷售人員的自我介紹

大家好，我叫___，__年_月_日出生，_歲，來自__。我性格直爽，但又不失穩(wěn)重，后來不遠千里來到__這個城市求學。

來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認真了事實，很看好汽車業(yè)。

“21世紀是內(nèi)燃機的世紀”這句話一點都不假，隨著汽車的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學習進步中度過的。

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。

通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。

同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。

銷售如何做自我介紹開場白

我叫代猛，代是代表的帶，猛是猛男的猛，代表猛男嗎?我來自于貴州銅仁，畢業(yè)于北京財經(jīng)專修學院，物流管理專業(yè)，不是有一首歌叫，北京歡迎我嗎?20我選擇來到了北京，或許是我人生中最大的一個轉(zhuǎn)折點，如果我當初留在貴州上學，不僅或許沒有學歷，沒有經(jīng)濟上的壓力，而選擇了北京不僅有學歷和經(jīng)濟上的壓力，還需要努力去適應(yīng)新的環(huán)境，由于家庭環(huán)境，從大二開始我不得不自己去掙取學費和生活費，還有一個心愿吧，就是希望給自己的妹妹整容今天來到《職來職往》也是我畢業(yè)以來第一次正式面試，我堅信我能有一個新的開始，我要求職的職位是銷售，月薪3000元，謝謝!

銷售如何做自我介紹開場白

做銷售開場白怎么說，作為一個銷售，開場白應(yīng)該怎么說，說什么很重要，下面我們就來看看做銷售開場白怎么說吧!

銷售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：

1.我是誰/我代表那家公司?

2.我打電話給客戶的目的是什么?

3.我公司的服務(wù)對客戶有什么好處?

我們舉一個比較正確的示例：

“喂，陳先生嗎?我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產(chǎn)品，有***和***(產(chǎn)品形式)，今天我打電話過來的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***)(同行業(yè))朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務(wù)，而且我們還給他們帶來很多***(利益)，為了能進一步了解我們是否也能替您服務(wù)，我想請教一下您目前否有購買其他產(chǎn)品和服務(wù)?”

重點技巧：

1、提及自己公司/機構(gòu)的名稱，專長。

2、告知對方為何打電話過來。

3、告知對方可能產(chǎn)生什么好處。

4、詢問客戶相關(guān)問題，使客戶參與。

常見模式：

田淑紅說：我舉個例子，我曾經(jīng)聽說過有人打電話過來銷售，推薦產(chǎn)品，他這樣打給我，問您好，田小姐，有空嗎，我說有空，什么事，他說我是誰誰誰，他說我公司有什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是這樣子、這樣子的，請問您現(xiàn)在需要嗎?這樣大概是一個三分鐘的，這是第一個例子。

傳銷電銷模式弊端。

對于這樣的，最常見的回答是“不需要、謝謝、再見”。

為什么會這樣子?

通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一個電話天上也不會白來的餡餅，這樣他們心理就有反感，并且有人會經(jīng)常聽到保險公司的電話，賣什么產(chǎn)品的電話，聽到就會產(chǎn)生厭煩心里。

其二、還有聽到說是短信的陷阱、詐騙的案例，大家都很警惕，一開頭說我是誰誰誰、我能打攪您兩分鐘嗎?首先以這種方式進入的話就會讓客戶產(chǎn)生警惕感，客戶會覺得有問號，為什么要給你兩分鐘，我為什么給你兩分鐘時間，陌生人打我電話有什么好的事情。

田淑紅說：我們說好的開頭就是成功的一半，千萬不要讓客戶覺得心里警惕，他有困惑，這樣成功的一半就沒有了，你一張口就三分鐘都不到，第一句話就決定了你的命運。

正確的.電銷思路。

1、抓住受眾的弱點。

田淑紅說：我們試著聽一個例子，比如說我們來賣一個通訊產(chǎn)品，這個通訊產(chǎn)品對任何人來說都可以使用。

比如一手機、一部電話、一部小靈通，那么任何人都適用，那么這個產(chǎn)品是適合任何人群，那打電話的成功幾率更高，打電話給任何人都有可能買我的產(chǎn)品，那我就想我這個產(chǎn)品的話有一個障礙，可能很多人都已經(jīng)用這個產(chǎn)品了，也許人人手里都有手機，都有幾個通訊方式。

當然是便宜。

通話更便宜，怎樣說的讓客戶接受，我們說我們在一個地區(qū)，我們分析這個地方的人群特征，這個地區(qū)的人有什么樣消費的特點，他愿意貪小便宜嗎，在好的小區(qū)里面覺得太爛了，他只用全球通，我們針對區(qū)域，我們看他是不是貪便宜，那針對地以圍繞著便宜。

那我的客戶是二級城市，針對固話客戶大部分來講相對都是有貪小便宜從眾的心理，像重慶不像上海、北京那里這樣的，他們覺得便宜很重要，加上電信這個品牌的口碑也不會上當受騙，我們打電話過去以便宜來打動他們。

田淑紅說：對受眾有一個分析，最重要抓住這些受眾消費人群的弱點，比如說我們會分析，我的受眾弱點他是比較貪便宜，如果產(chǎn)品是太陽能電池板的話。

客戶的受眾特點是這個產(chǎn)品的本身是比較顯得高檔或者是顯得尊貴、富有，甚至是給他帶來方便，或者是一個節(jié)能的概念，比如說給綠色環(huán)保行動組織的成員打電話。

銷售人員的自我介紹

你們好！

我曾經(jīng)在xx，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事xx工作，隨后因公司需要到xx，有一定的經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的'精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。我能很快的適應(yīng)公司的每一項工作，學習能力強，領(lǐng)導交給我的任務(wù)我也能很快的完成。

加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關(guān)系是建立在自我認知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。進入社會以來，我已經(jīng)懂得怎樣去把銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

銷售人員的自我介紹

各位考官大家好，很高興今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習。同時也希望通過這次面試可以把自己展現(xiàn)給大家。

我叫xx現(xiàn)年xx歲，xx學校xx專業(yè)。日常生活中我喜歡看書和上網(wǎng)，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事。與親人和朋友相處融洽，懂得理解他人和寬恕對方。

我對生活充滿信心。xx年我考入xx大學，這里成了我鍛煉成長的沃土。自從入校起一直在為早日成為一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學生而不懈努力。

今天我應(yīng)聘的是銷售工作，現(xiàn)在請給我一點時間讓我淺談一下自己對銷售的看法。在我看來銷售不等同于推銷。但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的'產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。要想成為一名合格營銷人員，我覺得不但需要具備一定的營銷知識，還需要良好的協(xié)調(diào)能力以及溝通能力。能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講求職業(yè)道德。

如果這次我有幸競聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把這份工作當做一個新的起點。不斷學習專業(yè)知識和加強專業(yè)技能，用孜孜不倦的學習態(tài)度以及踏實負責的作風把每一項工作做好。

銷售如何做自我介紹開場白

思路：1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：您在前一家公司的離職原因是什么?

思路：1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的離職原因在此家招聘單位里不存在。

2、避免把離職原因說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如太幸苦、人際關(guān)系復雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工等。

4、但也不能躲閃、回避，如想換換環(huán)境、個人原因等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。

7、如我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

問題三：談?wù)勀愕募彝デ闆r。

思路：1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。

5、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調(diào)自己對家庭的責任感。

問題四：我們?yōu)槭裁匆浻媚?

思路：1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應(yīng)能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!

問題五：談一談你的一次失敗經(jīng)歷。

思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題六：你有什么業(yè)余愛好?

思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點綴你的形象。

問題七：與上級意見不一是，你將怎么辦?

思路：1、一般可以這樣回答我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導反映。

問題八：你最崇拜誰?

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題九：談?wù)勀愕娜秉c。

思路：1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題十：你為什么選擇我們公司?

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

問題十一：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作?

思路：1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎經(jīng)驗，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

3、如作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應(yīng)能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。

問題十二：對這項工作，你有哪些可預見的困難?

思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。

問題十三：如果我錄用你，你將怎樣開展工作。

2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。

問題十四：你能為我們做什么?

思路：1、基本原則上投其所好。

2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能先發(fā)制人，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。

銷售人員自我介紹

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家上午好！

很高興能夠參加此次面試，讓我獲得了這個向各位領(lǐng)導學習、同時也展現(xiàn)自我的一個機會！

我叫xx，來在xxxx，在校xxxx專業(yè)，主要是xxxx方向知識，雖然我的專業(yè)和銷售沒有之間的聯(lián)系，但是我在校三年期間的非常豐富的實踐經(jīng)驗，就完全是為了銷售這份工作而準備的。

我曾經(jīng)擔任過中國移動的校園推銷人員、在整個團隊有過非常突出表現(xiàn)的業(yè)績，也因此獲得額外的獎勵，做過英語學習報的校園代理，與我的同學有過非常好的團隊合作，而且很有趣的是，我也曾開過網(wǎng)店擺過地攤，從調(diào)查市場，尋找貨源，找合作伙伴，到最后的銷售，整個過程都讓學習我到非常非常多的知識，當然這個小小的投資，最后也讓我賺到了一筆還蠻豐厚的生活費！

我覺得做市場的人就是要有學識、有見識、有膽識、而且還要有激情、有野心，作為一名初出茅廬的大學生，我認為自己是學識還可以，見識比起在座個人遠遠不夠，但是百分之百的投入和激情，是我對工作的承諾，而今天站在這里就體現(xiàn)了我的野心！

我愛我自己！但我更希望能夠得到各位的欣賞！

以上就是我簡單的自我推銷，請問還有什么是我需要補充的嗎？

此致

敬禮！

應(yīng)聘者：

日期：

銷售如何做自我介紹開場白

各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.我叫劉春國,今年23歲.漢族,印刷專業(yè)本科.我平時喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息.我的性格比較隨和.能關(guān)系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,并且對生活充滿了信心.我以前在印刷廠實習過，所以有一定的實踐經(jīng)驗.在外地求學的四年中，我養(yǎng)成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名法律工作者是我多年以來的強烈愿望.如果我有機會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現(xiàn)自身的價值.

銷售人員自我介紹

大家好，我叫xx，xx年xx月xx日出生，xx歲，來自xx。我性格直爽，但又不失穩(wěn)重，后來不遠千里來到xx這個城市求學。

來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認真了事實，很看好汽車業(yè)。

“21世紀是內(nèi)燃機的世紀”這句話一點都不假，隨著汽車的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學習進步中度過的。

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。

通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。

同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。

銷售人員自我介紹

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

我是xxx，天生性格開朗，有很強大與人溝通能力，樂觀向上，風趣幽默的我經(jīng)常可以給身邊的人帶來歡樂。別人都說，我是個需要時間才能被發(fā)現(xiàn)美好的女生。從小在農(nóng)村長大的我，有著農(nóng)民身上特有質(zhì)樸與誠實，最不怕的就是吃苦。與很多的意外邂逅的我，煉就了比石頭還硬的一顆心，責任心強，不喜歡雜亂，總愛整理東西。有著一股傻勁，喜歡堅持與拼搏。不知道失敗，只明白越挫越勇。所以我認為，事在人為。

直到現(xiàn)在，我都保有看書的好習慣，書不僅能讓自己的知識面更廣，同時也能洗凈心里殘存負面情緒及工作一天所帶來疲憊，也讓自己認知更多待人接物、為人處世的道理及心懷感恩之情。

但是我也明白自己有著與外表相對粗糙的心，不過這也造就了在我心中那不完美卻優(yōu)秀的自己。

我擁有美容技師證書，在大學期間一直是班級的班長，具備了一定的領(lǐng)導能力，同時是一名優(yōu)秀的中共黨員。上學期間多次參加社會實踐，有一定的工作經(jīng)驗，做過服裝，手機，家電，化妝品的導購員，業(yè)績都不錯。

我相信只要盡心盡力，就一定會獲得回報！請給我一個機會，讓我還您一份滿意！

謝謝！

此致

敬禮！

應(yīng)聘者：

日期：

銷售人員自我介紹

尊敬的考官：

大家好！

很高興今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，同時通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家。

我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，本科文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。xxxx年我考入xx大學，這里成了我鍛煉成長的沃土。為了早日成為一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔任班長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。

在校園內(nèi)外，通過促銷、導購員等兼職我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

作為一名合格營銷人員，我覺得除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。

無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學習態(tài)度和踏實負責的作風把每一項工作做好。

再次感謝大家給我這次面試的機會，謝謝大家。

此致

敬禮！

應(yīng)聘者：

日期：

銷售人員自我介紹

我是來自廣西xxx學校市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識，拓展我的視野；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，強健我的體魄，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

既然今天競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。面對21世紀這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，市場變化日新月異。“營銷”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，假如你給我一塊跳板我會給你拿下天上的月亮，你給我3個月的時間，我要拿下別人三倍的業(yè)績來見你！企業(yè)需要有信心，有學識，有激情有膽量的人。只要你是，只要你夠膽，我相信你一定能！

銷售如何做自我介紹開場白

各位下午好!下面我將通過簡單的面試自我介紹讓您來了解我。我是來自xx大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。

在讀書期間，我已經(jīng)做過暑期工，是向用餐的客人推銷xx品牌的啤酒。那時我就認為，營銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，是全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

我非常欣賞貴司企業(yè)文化：“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標!”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天!

謝謝大家!

范文二：

我叫xxx，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。

我曾經(jīng)在**，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可，通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。

加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關(guān)系是建立在自我認知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

范文三：

各位領(lǐng)導、同事：

大家好!

我叫楊**，我能吃苦肯耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，絕對服從領(lǐng)導的安排和指示。組織性，紀律性強，會很努力的完成領(lǐng)導安排的任務(wù)工作。在工作上，責任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有9年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和1年會計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務(wù)分析，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務(wù)的實際問題。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨立完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿(mào)工作，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益!

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力，分析能力，執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!希望我能為公司盡自己的一份力量。

銷售人員自我介紹

各位下午好!下面我將通過簡單的面試自我介紹讓您來了解我。我是來自xxx大學市場營銷專業(yè)的xxxx。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的`人。

在讀書期間，我已經(jīng)做過暑期工，是向用餐的客人推銷xxx品牌的啤酒。那時我就認為，營銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，是全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

我非常欣賞貴司企業(yè)文化：“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標!”我愿與xxx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天!

謝謝大家!

銷售人員自我介紹

尊敬的領(lǐng)導：

大家好！

我叫xx，畢業(yè)于xxx學校xx專業(yè)。

我喜歡閱讀，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、永不言棄的人。我熱愛汽車，熱愛銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職，我就談?wù)勛约簩︿N售的理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。

我覺得作為一名銷售經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的銷售知識外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔任過組織部長，組織了全系各種各樣的活動。通過鍛煉，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。

如果這次我有幸競聘上銷售經(jīng)理，我將打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團隊精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

我想我的加入，會為貴公司增添一份艷麗的色彩。

我的介紹完畢，謝謝！

此致

敬禮！

應(yīng)聘者：

日期：