在團(tuán)隊(duì)合作中,一次恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作合作,凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力。最后,希望大家喜歡我的自我介紹,期待與大家有更多的交流和合作機(jī)會(huì)。
各位考官早上好:我從心熱愛歷史,很小就看了《二十四正史》等歷史書籍,高考考上了,清華大學(xué)文學(xué)系。畢業(yè)后擔(dān)任某出版社編輯,具有多年編輯經(jīng)驗(yàn),并熟悉校對(duì)、改編、出版以及此類相關(guān)工作。手捧菲薄求職之心,心懷自信誠(chéng)摯之念,我渴望著能為成為貴校的一名歷史教員!我是來(lái)自**大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)生活,我學(xué)到了很多會(huì)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)。我樂(lè)于接受和學(xué)習(xí)新的事物,做人與做事都很自律,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在學(xué)生會(huì)做干事的時(shí)候,我能很有條理的處理各類事情并提出有效改善對(duì)策,完成各部門之間溝通與合作。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?,學(xué)習(xí)濃厚興趣和鉆研精神以及一絲不茍的態(tài)度經(jīng)常得到老師的好評(píng)。我希望能成為貴公司的一名會(huì)計(jì)。
開場(chǎng)白技巧。
1、開場(chǎng)問(wèn)候。
自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白,并向所有的面試人員(如果有多個(gè)面試考官的話)示意問(wèn)候,如果面試考官正在注意別的東西,可以稍微等一下,等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開始。
2、姓名、年齡,來(lái)自哪里(我是誰(shuí))。
在征得面試官的允許坐下來(lái)以后,你要向面試官介紹“你是誰(shuí)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,你不用花太多時(shí)間去處理,因?yàn)樵谀愕暮?jiǎn)歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來(lái)自哪里就可以了,但口齒一定要清晰,特別是要讓面試官能清楚地聽到你的姓名。
3、求職意向(我來(lái)干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵,及時(shí)地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位,這將有助于面試官更清楚你的來(lái)意并對(duì)你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過(guò)去干什么)。
注意只需對(duì)高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹,中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對(duì)你的求職沒有太大的意義。
如曾經(jīng)有過(guò)的工作經(jīng)歷,則一定要簡(jiǎn)單并清楚地說(shuō)明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績(jī),這會(huì)幫助面試官對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會(huì)干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明的一部分。通過(guò)正確的描述,你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此,你要注意你對(duì)本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性,絕非對(duì)所學(xué)技能的簡(jiǎn)單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù),還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)等方面的內(nèi)容。
另外,介紹自己的專業(yè)技能時(shí)應(yīng)該有一個(gè)層次劃分,先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能,再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能,最后對(duì)與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡(jiǎn)略的描述。
6、個(gè)人性格、愛好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛好是為了幫助面試官對(duì)自己產(chǎn)生更良好的印象,確信你有勝任這份工作的能力。因此,對(duì)自己個(gè)人性格及愛好的說(shuō)明也要與你的求職意向息息相關(guān),不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛好”,而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時(shí),一定要給面試官一個(gè)清晰的結(jié)尾,讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束,否則也許會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面。另外,在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝,有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。
在自我介紹結(jié)束時(shí)應(yīng)該說(shuō):
“以上是我的自我介紹,謝謝!”或者是:
“我的自我介紹完畢,謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾,要做到自然得體。
1、注意時(shí)間。
要抓住時(shí)機(jī),在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合進(jìn)行自我介紹,對(duì)方有空閑,而且情緒較好,又。
有興趣時(shí),這樣就不會(huì)打擾對(duì)方。如果面試考官規(guī)定了時(shí)間,一定要注意時(shí)間的掌握,既不能超時(shí)太長(zhǎng),也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹,態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方,彬彬有。
禮。既不能委委縮縮,又不能虛張聲勢(shì),輕浮夸張。語(yǔ)氣要自然親切,語(yǔ)速要正。
常,語(yǔ)音要清晰。
3、真實(shí)誠(chéng)懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是,真實(shí)可信,不可自吹自擂,夸大其辭。
4、身體語(yǔ)言。
在作自我介紹時(shí),眼睛千萬(wàn)不要東張西望,四處游離,顯得漫不經(jīng)心的樣子,
這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官,但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作,因?yàn)檫@畢竟不是在講演,保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語(yǔ)化。
口語(yǔ)化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過(guò)分的書面化。
歲月更迭,夢(mèng)想依然燦爛,美好的理想在這里放飛。
在這歡樂(lè)與微笑構(gòu)成的舞臺(tái),
在這笑聲與歌聲匯成的海洋,
在這永恒與溫馨筑就的圣地,
今天大家在這里歡聚一堂,
共同迎接新年的.曙光。
這一刻是美好的,這一刻是溫馨的,這一刻是充滿激情的。
新年的鐘聲即將敲響,。
時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光,
xxxx年新年如約而至。
今天,我們相約在這里,享受緣分帶給我們的這段美好時(shí)光;。
今天,我們相聚在這里,用愛來(lái)融化冰雪,一起用心來(lái)感受真情;。
今天,我們相聚在這里,敞開你的心扉,釋放你的激情;。
今天,我們相聚在這里,讓響徹云霄的快樂(lè)在這里匯成為歡樂(lè)xxxx年晚會(huì)現(xiàn)在開始!
尊敬的各位老師,親愛的同學(xué)們:
大家上午好!
我是____,現(xiàn)在在我們學(xué)校,包括我們班級(jí)存在著很多曠課、逃課等違反紀(jì)律的現(xiàn)象,甚至有很多的同學(xué)一個(gè)學(xué)期都不會(huì)來(lái)上幾節(jié)課,這就是不自律的一個(gè)表現(xiàn)。有的同學(xué)曠課是為了出去玩,有的同學(xué)曠課是因?yàn)橛衉_______,有的同學(xué)甚至是因?yàn)槠鸩粊?lái)或者想在宿舍睡覺就不來(lái)上課,這是非常錯(cuò)誤的行為,也是不自律的行為。
在大學(xué)里我們應(yīng)該要努力的學(xué)習(xí),去不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面,讓自己變得更加的優(yōu)秀。把在大學(xué)中的一些零碎的時(shí)間都充分的利用起來(lái)的話,到畢業(yè)的時(shí)候跟其他同學(xué)相比會(huì)優(yōu)秀很多?,F(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常的大的,大學(xué)生具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯了,最主要的還是要看自己的能力。所以我們應(yīng)該要趁著現(xiàn)在有大把的時(shí)間的時(shí)候,去學(xué)習(xí)很多的東西,讓自己變得更加的優(yōu)秀,這樣才能夠在離開學(xué)校之后在社會(huì)上能夠生存下去。
所以我覺得我們應(yīng)該要自律起來(lái)了,不看身邊的人都在做什么,只管好自己。一些同學(xué)心里可能還是有一些學(xué)習(xí)的想法的,但因?yàn)樯磉叺娜硕荚谕?,所以也管理不好自己,讓自己也變得不想學(xué)習(xí),這就是不自律的表現(xiàn)。希望同學(xué)們?cè)诼犕晡业难葜v之后能夠有一些變化,讓自己朝著好的方向去發(fā)展,這是我很樂(lè)意看到的,也是我做這一次演講的目的。
謝謝大家!
文章開頭最難寫,同樣道理,演講開場(chǎng)白最不易把握,要想三言兩語(yǔ)抓住聽眾的心,并非易事。如果在演講的開始聽眾對(duì)你的話就不感興趣,注意力一旦被分散了,那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的開場(chǎng)白,以其新穎、奇趣、敏慧之美,才能給聽眾留下深刻印象,才能立即控制場(chǎng)上氣氛,在瞬間里集中聽眾注意力,從而為接下來(lái)的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。
奇論妙語(yǔ)石破天驚聽眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧,置若罔聞;倘若發(fā)人未見,用別人意想不到的見解引出話題,造成“此言一出,舉座皆驚”的藝術(shù)效果,會(huì)立即震撼聽眾,使他們急不可耐地聽下去,這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
自嘲開路幽默搭橋自嘲就是“自我開炮”,用在開場(chǎng)白里,目的是用詼諧的語(yǔ)言巧妙地自我介紹,這樣會(huì)使聽眾倍感親切,無(wú)形中縮短了與聽眾間的`距離。在第四次作代會(huì)上,蕭軍應(yīng)邀上臺(tái),第一句話就是:“我叫蕭軍,是一個(gè)出土文物?!边@句話包含了多少?gòu)?fù)雜感情:有辛酸,有無(wú)奈,有自豪,有幸福。而以自嘲之語(yǔ)表達(dá),形式異常簡(jiǎn)潔,內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時(shí)這樣開頭:“我今天不是來(lái)向諸君作報(bào)告的,我是來(lái)‘胡說(shuō)’的,因?yàn)槲倚蘸??!痹捯魟偮?,聽眾大笑。這個(gè)開場(chǎng)白既巧妙地介紹了自己,又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng),而且活躍了場(chǎng)上氣氛,溝通了演講者與聽眾的心理,一石三鳥,堪稱一絕。
需要注意的是,運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸,弄不好會(huì)變?yōu)閲W眾取寵,故作聳人之語(yǔ)。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有,不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論,也不能生硬牽扯,胡亂升華。否則,極易引起聽眾的反感和厭倦。須知,無(wú)論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是建立在正確的主旨之上的。
各位評(píng)委、親愛的同學(xué)們:
大家好!送走了溫暖的____年年,又迎來(lái)了期待的,如今我們已從一個(gè)滿懷壯志的高中生,成為一名大學(xué)生,這期間雖然飽嘗了山窮水盡疑無(wú)路的困頓,可豐富的大學(xué)生活又給我們帶來(lái)了柳暗花明又一村的嶄新境地,因?yàn)檫@里是我們攀登目標(biāo)理想的新起點(diǎn),這里也是我們積累知識(shí)閱歷的新家園。
夢(mèng)想是我們通往成功的地圖,只有付出了行動(dòng),邁出我們堅(jiān)實(shí)的步伐,才能讓我們到達(dá)成功的彼岸。確定我們的目標(biāo),就要為了它努力拼搏。志當(dāng)存高遠(yuǎn)!我們要立長(zhǎng)志不要常立志。
歷史的重任在肩,我們責(zé)無(wú)旁貸。我們一定會(huì)勇敢地挑起肩上的責(zé)任,雖然前方會(huì)有巨浪滔天,但是也會(huì)有長(zhǎng)虹貫日。讓我們拿出“吹盡狂沙始到金”的毅力,拿出“直掛云帆濟(jì)滄?!钡挠職?,去迎接人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨!“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”,我堅(jiān)信一分耕耘,一分收獲,學(xué)習(xí)的根是苦的,學(xué)習(xí)的果子是甜的。我們奮發(fā)努力、勇往直前,一定會(huì)迎來(lái)收獲的那一天。
同學(xué)們,今天讓我們?cè)谝黄鸲ㄏ麓髮W(xué)之約,讓我們告別盛夏的流火,迎接金秋的豐碩,用青春詮釋我們?cè)?jīng)的誓言,用汗水鍛造我們明日的輝煌。未來(lái)的日子我們將共同走過(guò),我們有著共同的追求。
謝謝。
a:各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:
合:大家晚上好!
a:我是晚會(huì)的主持人,~~~。
b:我是晚會(huì)的主持人,~~~。
a:歡迎大家如約來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)~。
b:朋友們,今夜我們相聚在這里,我們辭別收獲的20~~,迎來(lái)充滿希望的20~~。在新的一年,我們有許許多多的事情要做,有許許多的任務(wù)要去完成,我們將面臨新的挑站和新的機(jī)遇。借此我代表有限公司以最誠(chéng)摯的心意,最吉祥的語(yǔ)言祝福你們,也祝福每一位同事,祝大家家庭幸福,工作順利,身體健康!
a:今夜,我們相約在這里,享受緣分帶給我們的歡樂(lè),享受這段美好的時(shí)光。
b:今夜,我們相聚在這里,一起用心來(lái)感受真情,用愛來(lái)融化冰雪。
a:今夜,我們歡聚一堂,共同感受春天的氣息,一起度過(guò)這美好的時(shí)光。
b:在抽獎(jiǎng)活動(dòng)前首先有請(qǐng)~~~~有限公司副總經(jīng)理:~~~先生為晚會(huì)講話,掌聲有請(qǐng)!
(~~~先生講話結(jié)束)。
b:謝謝~生的講話,我們把祝福送給他,和他的家人,祝他們身體健康,萬(wàn)事如意!同時(shí),也把祝福送給在座的每一位,祝大家新的一年萬(wàn)事如意,心想事成。
b:下面我念到的新同事的名字請(qǐng)你們站到前面來(lái)……。
a:大家再次用熱烈的掌聲在歡迎下他們,謝謝!
b:下面我們請(qǐng)我們新加入的同事用家鄉(xiāng)話給我們簡(jiǎn)單的做一下自我介紹好不好.用家鄉(xiāng)話唱首歌(來(lái)點(diǎn)掌聲)。
我叫xxx,今年11歲,是濱海小學(xué)三年級(jí)一班的學(xué)生。我的我的眼睛大大的,耳朵也大大的.,個(gè)子很高,皮膚很白,但看起來(lái)有點(diǎn)黃,唉!真不知道是什么原因。我不喜歡發(fā)脾氣,很喜歡笑,一笑起來(lái)就停不住,像個(gè)不停顫抖的機(jī)器人一樣。
有一年,我在常熟過(guò)暑假。一天晚上,我正要洗澡的時(shí)候,突然想小便,就坐在馬桶上。我正要拿紙擦屁股的時(shí)候,姐姐沖進(jìn)來(lái),急著要大便,沒等我拿紙擦屁股,就把我拉出去了?!皣W嘩……”洗澡水沖到了馬桶旁,被姐姐踩到了,“撲通”一聲滑倒了。我看見了,幸災(zāi)樂(lè)禍地笑得前俯后仰,一不小心,我也跟著摔倒了,可還在哈哈大笑,連疼也忘記了。
這就是我,一個(gè)愛笑的我!
親愛的老師,同學(xué)們:
你們好!
我是來(lái)自____專業(yè)的學(xué)生______,很榮幸此刻有機(jī)會(huì)站在這里,我也希望通過(guò)自己的一些想法以及簡(jiǎn)單的演講可以給你們帶來(lái)一定的感悟,也希望我們都能夠有所體會(huì),所以我也希望我們可以在自己的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中更好的去發(fā)展自己,有一個(gè)正確的思想和三觀,我今天想要和你們說(shuō)的是,我們作為一個(gè)大學(xué)生,一個(gè)已經(jīng)成年的學(xué)生,也足夠的懂事和成熟了,所以我們?cè)谌粘5纳詈蛯W(xué)習(xí)當(dāng)中,在校園生活里面,我們也要樹立自己正確的三觀。
三觀是我們生活當(dāng)中最重要的幾個(gè)觀念,不管是對(duì)于什么樣的事情都要有足夠優(yōu)秀和正確的觀點(diǎn),自己的想法也不能太過(guò)去偏激,不管是站在他人的立場(chǎng)上,又或是站在自己這邊,我們都要有一個(gè)好的三觀,對(duì)任何的事情都可以冷靜的去處理和對(duì)待,也不會(huì)隨意的貶低別人,我們要知道贊揚(yáng)別人很容易,同時(shí)貶低別人也一樣的輕松,很多的時(shí)候,我們都會(huì)在別人有不好的地方,發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候?qū)⑺麄兊膬?yōu)點(diǎn)都一一的忘記和忽略,我們都要知道,沒有任何的一個(gè)人是完美的,沒有任何一個(gè)人是毫無(wú)瑕疵的,自己也是一樣,所以我們?cè)谄綍r(shí)對(duì)待別人的時(shí)候,也要很好的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,在為人處世的時(shí)候,能夠很好的站在別人的角度思考問(wèn)題,不管是什么時(shí)候,都要考慮到自己的同伴,不能自私,更不能一昧的按照自己的節(jié)奏和方式去做,更不能因?yàn)樽约旱囊患核接绊懙絼e人。
以上所代表的都只是我的個(gè)人觀念,如果有任何的不好的地方還希望你們可以見諒,很多的時(shí)候我們首先要學(xué)會(huì)更好的做一個(gè)人,再去做好一件事,不管是現(xiàn)在還是未來(lái),我們都要樹立正確的價(jià)值觀,有正確合理的觀念和態(tài)度。
謝謝大家!讓我們一起努力吧!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員,大家上午好!歡迎大家來(lái)到《xx》課堂。
我叫xx,是xx管理咨詢培訓(xùn)公司的專職領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師,也是《xx》課程的創(chuàng)始者。
俗話說(shuō),禮多人不怪,下半句是怎么說(shuō)的呢?是享譽(yù)海內(nèi)外;上臺(tái)剛認(rèn)識(shí),見面先鞠躬,掌聲不響亮,鼓掌到天亮。
自打進(jìn)入這一行,老母親有交代:做人要樸實(shí),工作要踏實(shí),講課道理要大,選擇案例要小。培訓(xùn)要激動(dòng),課后要行動(dòng)。平日多聽領(lǐng)導(dǎo)的話,為人厚道,祖國(guó)處處是親人。
在此,我再次向在座的人說(shuō):“親人們,大家一切都好吧!”“大聲一點(diǎn)好嗎?”
雖然本人長(zhǎng)的不夠養(yǎng)眼,但我說(shuō)的話養(yǎng)神,絕對(duì)不會(huì)讓在座的各位產(chǎn)生審美疲勞。
(動(dòng)作:要掌聲鼓勵(lì)),“大家鼓掌鼓勵(lì)一下,”待掌聲停,又說(shuō)到:“再大聲一點(diǎn)好嗎?”
(頓一下,然后繼續(xù)介紹:)。
“我很高興來(lái)到這兒!真是太高興了!”
快速繞教室走一圈,邊走邊問(wèn):“如果你現(xiàn)在不在這兒,你會(huì)在做什么不情愿的事情呢?”(持續(xù)流暢地進(jìn)行)。
在今后的幾天,我們大家要互相配合,我要百分之百的真誠(chéng),努力地去傳授,大家也要積極地學(xué),好嗎?大聲一點(diǎn),給我一個(gè)保證,再大聲一點(diǎn)。
學(xué)習(xí)是嚴(yán)肅的事情,為了保證學(xué)習(xí)效果,現(xiàn)在頒布三條紀(jì)律:
開場(chǎng)白技巧。
1、開場(chǎng)問(wèn)候。
自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白,并向所有的面試人員(如果有多個(gè)面試考官的話)示意問(wèn)候,如果面試考官正在注意別的東西,可以稍微等一下,等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開始。
2、姓名、年齡,來(lái)自哪里(我是誰(shuí))。
在征得面試官的允許坐下來(lái)以后,你要向面試官介紹“你是誰(shuí)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,你不用花太多時(shí)間去處理,因?yàn)樵谀愕暮?jiǎn)歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來(lái)自哪里就可以了,但口齒一定要清晰,特別是要讓面試官能清楚地聽到你的姓名。
3、求職意向(我來(lái)干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵,及時(shí)地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位,這將有助于面試官更清楚你的來(lái)意并對(duì)你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過(guò)去干什么)。
注意只需對(duì)高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹,中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對(duì)你的求職沒有太大的意義。
如曾經(jīng)有過(guò)的工作經(jīng)歷,則一定要簡(jiǎn)單并清楚地說(shuō)明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績(jī),這會(huì)幫助面試官對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會(huì)干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明的一部分。通過(guò)正確的描述,你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此,你要注意你對(duì)本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性,絕非對(duì)所學(xué)技能的簡(jiǎn)單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù),還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)等方面的內(nèi)容。
另外,介紹自己的專業(yè)技能時(shí)應(yīng)該有一個(gè)層次劃分,先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能,再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能,最后對(duì)與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡(jiǎn)略的描述。
6、個(gè)人性格、愛好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛好是為了幫助面試官對(duì)自己產(chǎn)生更良好的印象,確信你有勝任這份工作的能力。因此,對(duì)自己個(gè)人性格及愛好的說(shuō)明也要與你的求職意向息息相關(guān),不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛好”,而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時(shí),一定要給面試官一個(gè)清晰的結(jié)尾,讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束,否則也許會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面。另外,在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝,有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。
在自我介紹結(jié)束時(shí)應(yīng)該說(shuō):
“以上是我的自我介紹,謝謝!”或者是:
“我的自我介紹完畢,謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾,要做到自然得體。
1、注意時(shí)間。
要抓住時(shí)機(jī),在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合進(jìn)行自我介紹,對(duì)方有空閑,而且情緒較好,又。
有興趣時(shí),這樣就不會(huì)打擾對(duì)方。如果面試考官規(guī)定了時(shí)間,一定要注意時(shí)間的掌握,既不能超時(shí)太長(zhǎng),也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹,態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方,彬彬有。
禮。既不能委委縮縮,又不能虛張聲勢(shì),輕浮夸張。語(yǔ)氣要自然親切,語(yǔ)速要正。
常,語(yǔ)音要清晰。
3、真實(shí)誠(chéng)懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是,真實(shí)可信,不可自吹自擂,夸大其辭。
4、身體語(yǔ)言。
在作自我介紹時(shí),眼睛千萬(wàn)不要東張西望,四處游離,顯得漫不經(jīng)心的樣子,
這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官,但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作,因?yàn)檫@畢竟不是在講演,保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語(yǔ)化。
口語(yǔ)化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過(guò)分的書面化。
大家好,我叫xxx,是個(gè)快樂(lè)陽(yáng)光的女孩。我有一個(gè)瓜子臉,據(jù)說(shuō)古代美女都是這種臉形。在我烏黑明亮的眼睛下有一個(gè)塌鼻子,雖然不太好看,但高鼻子太多,我這樣的鼻子就物以稀為貴了。鼻子下是我的最愛---能說(shuō)會(huì)道的`嘴,在你說(shuō)一句話時(shí),從我嘴里就會(huì)蹦出十句話。每當(dāng)我笑起來(lái),就會(huì)露出兩個(gè)酒窩,讓人驚艷,宛如嫣然一笑。
我啊!今年九歲,身高1.32米,體重大約30千克,雖然顯得有點(diǎn)胖,但我跳起舞來(lái)卻很美。我愛好舞蹈,為了它我還參加芭蕾舞培訓(xùn)班,經(jīng)過(guò)我的努力,我已是芭蕾舞四級(jí),也算是個(gè)小藝術(shù)家了,我的偶像就是大藝術(shù)家—揚(yáng)麗萍,她跳的舞我都喜歡,呵呵!我是個(gè)不折不扣的揚(yáng)迷!
這就是我,活潑大放的我。
合:大家現(xiàn)在好!
女:我叫曾~~,來(lái)自江西~~。
男:我叫黃~~,來(lái)自湖南~~。
感謝系統(tǒng)給予我們這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),擔(dān)任本次晚宴的主持人。
我的心情好似七月的驕陽(yáng),激情似火!
女:光陰如箭,歲月如梭。
當(dāng)我們滿懷喜悅地告別20~~年,收獲最多的是“增長(zhǎng)”與“成功”。
男:今天我們能夠歡聚一堂共享盛宴,就要感謝前面所有為我們披荊斬棘開僻道路,帶領(lǐng)我們一起成長(zhǎng)的老師們!
女:想認(rèn)識(shí)他們嗎?真的嗎?
現(xiàn)在,拿出我們最熱情的掌聲和最飽滿的笑容迎接他們的到來(lái)。
女:他們是~~~。
男:~~~。
女:讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曈烧?qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓就坐。
男:回首十五年的博浪掏沙,十五年的壯麗春秋,這一刻凝聚了所有新時(shí)代人的成功和喜悅。
想要精彩的自我介紹開場(chǎng)白嗎?小編教你精彩的自我介紹開場(chǎng)白技巧吧!
一、講故事法
講故事是一種好的開場(chǎng)白**,人們喜歡聽故事,喜歡回到童年。
如果在主持人做了一個(gè)比**的推崇,講師一上臺(tái),就講一個(gè)扣人心弦的又與主題相關(guān)的故事,會(huì)有很大的吸引力。
在開場(chǎng)白講故事需要注意的是:
第一:一定要與做講的主題相關(guān)。
第二:故事要有內(nèi)涵、有品位,不能粗俗。
第三:故事要有新意,不落俗套。盡量避免講學(xué)員聽過(guò)的故事。
第四:開場(chǎng)白的故事內(nèi)容不要太長(zhǎng),不能喧賓奪主。
第五:講故事要有**。尤其是配合**語(yǔ)言、語(yǔ)音語(yǔ)速等。
比如主題講積極**不要推卸責(zé)任??梢砸婚_場(chǎng)就講“金克拉的一腳踢貓的故事” (關(guān)于怎么樣講故事,會(huì)在以后的《充實(shí)你的內(nèi)容》中會(huì)有介紹。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開場(chǎng)白的**。)
此外,在開場(chǎng)白中還可以運(yùn)用笑話,只是要慎重,除了符合以上幾個(gè)要求外,講師還要有好的控場(chǎng)能力,不然的話,大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂(lè),太放松了可能控不了場(chǎng)。
二、引用法。
也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩(shī)詞歌賦、名人名言做為開場(chǎng)白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外,還要注意準(zhǔn)確性,尤其是有些大家都知道的名言,詩(shī)詞等,一定要求很準(zhǔn)確,否則會(huì)弄巧成拙,帶來(lái)不好的效果。
同時(shí)還要求要很好的朗誦**,如果感覺自己在這方面不太自信,最好不要用這**。或者可以采用幻燈片的**展現(xiàn)出來(lái),但是這樣一來(lái)效果會(huì)打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系,可以引用卡耐基的對(duì)于人成功的名言。
三、擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法
就是擺出一些能給觀眾帶來(lái)震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù),以引起觀眾對(duì)于主題的**。這里更要求準(zhǔn)確無(wú)誤,尤其是涉及到某些數(shù)字,日期方面。一定不能出錯(cuò)。 比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃,可以一開場(chǎng)引用最近的'本地的或者國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學(xué)生們的注意和**。
四、回顧展望法
回憶過(guò)去發(fā)生的什么事情,聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和**。這是拉近觀眾的很好的**。 或者展望未來(lái)的美好前景,激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。
比如:“感謝各位的大力支持,去年的11月份,我第一次來(lái)到了這里,受到大家的歡迎。今天我再次來(lái)到這里,相信我們一定會(huì)愉快的度過(guò)兩天的美好時(shí)光?!?/p>
五、詢問(wèn)提問(wèn)法
通過(guò)提問(wèn)題引起大的**,尤其集中注意力。人們對(duì)于問(wèn)題總是很**的。對(duì)于問(wèn)題的答案更是急于想知道。
運(yùn)用這種**需要注意:
第一. 與主題相關(guān)
第二. 與大眾的**相關(guān)
第三. 難度適度,問(wèn)題的目的是為了引起**,而不是讓觀眾出丑,也不是顯示
自己的高深莫測(cè)
第四. 確保自己知道準(zhǔn)確答案。不然的話下不來(lái)臺(tái)的。
比如說(shuō)講《**管理》,一開場(chǎng),可以這么做:“大家好。我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教大家:什么是**?”還有一種間接的詢問(wèn)**:“請(qǐng)問(wèn),咱們本地某著名的企業(yè)家,他和我們最大的相同點(diǎn),和最不大的不同之處在哪里?”
金克拉先生在一次演講中的開場(chǎng)白是:“感謝大家。處于好奇,我想知道,在主持人介紹我之前,有誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)我的名字?”當(dāng)然**的是熱烈的響應(yīng),但是這是“大師”才可以問(wèn)的,除非你知道下面有很多人認(rèn)識(shí)你,否則就不要問(wèn)這讓你自己尷尬的問(wèn)題。
以上五種**是常用的幾種開場(chǎng)白的**。
另外還有“展示北京資料法”一上臺(tái),直接展示一些數(shù)據(jù),案例,或者資料都可以的。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說(shuō)**,而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。這對(duì)于**有些要求,包括燈光,音響等。
還有一種“活動(dòng)演示法”,講師一上臺(tái),什么話都不說(shuō),在臺(tái)上演練一些道具,可以一下子吸引觀眾。當(dāng)然這要求講師和活動(dòng)有足夠的吸引力,還有前面的會(huì)議主持人的開場(chǎng)工作要很好。
當(dāng)然更多的**是綜合運(yùn)用,把以上的兩種或者三種**綜合運(yùn)用,效果更好
大家好~?。ň瞎?/p>
我叫xxx,來(lái)自湖南xx,我性格開朗、為人正直、容易與人相處;平時(shí)愛好打籃球、爬山和跑步。我十分高興也十分榮幸的加入到“xx”這個(gè)大家庭中來(lái),那里不僅僅為我供給了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái),也讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友?!璐?,我十分感激各位領(lǐng)導(dǎo),多謝您們能給我一次這么好的機(jī)會(huì)。(鞠躬)。
我初來(lái)乍到,還有許多方方面面的知識(shí)需要向大家學(xué)習(xí),還望在以后的工作中大家能夠多多指教!
我相信,經(jīng)過(guò)我們彼此之間的相互了解和認(rèn)識(shí),我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一齊奮斗的戰(zhàn)友,更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最終,我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗!多謝大家?。ň瞎?。
(合) 大家晚上好!
(男)爆竹聲聲春訊早,桃符處處歲時(shí)新;
(女)春風(fēng)舞動(dòng)門前柳,喜雨催開苑里花;
(男)在這辭舊歲,迎新春的美好時(shí)刻,我們迎來(lái)了____公司20xx年團(tuán)年聯(lián)歡晚會(huì)。(女) 今晚我們____公司的全體同仁在這里歡聚一堂,喜慶昨日的輝煌業(yè)績(jī),展望公司的美好未來(lái)!
(男) 回首往昔,馬年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都難以忘懷,她給予了我們希望、收獲,更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。
(女) 展望未來(lái),一年勝似一年景,迎來(lái)美好明天。我們堅(jiān)信:在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的帶動(dòng)下,公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上,她的明天將更加美好。
(男) 炮竹聲聲辭舊歲
(女) 和風(fēng)送暖迎新春
(男) 愿新年的炮聲帶給我們吉祥 如意
(女)愿金雞的報(bào)曉聲帶給我們幸福 平安
(男) 我是主持人
(女) 我是主持人
(女) ____先生,____先生,
(男) 下面有請(qǐng)公司總經(jīng)理_____先生上臺(tái),______先生在20xx年,可謂是三喜臨門,新婚嬿爾,喜得貴子,公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上 可喜可賀。讓我們以熱烈的掌聲送給他真摯的祝福(掌聲), 有請(qǐng)____先生為我們致新年賀詞。
(女) 接下來(lái)有請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)xx總和各部門領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為我們祝酒,有請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)。(準(zhǔn)備酒杯等開始祝酒,主持人致祝酒詞,臺(tái)下一起舉杯)
(男) 這杯酒有三個(gè)祝愿:一是祝xx公司事業(yè)興旺發(fā)達(dá),財(cái)源廣進(jìn)。(女) 第二個(gè)愿望是祝我們遠(yuǎn)方的父母和親人身體健康。萬(wàn)事如意。
(男) 第三個(gè)愿望是祝我們每一位朋友年來(lái)年行好運(yùn),心想事成,步步高升。朋友們,一起干杯。
(干杯完后,領(lǐng)導(dǎo)回到席上)
(男) 今晚的晚會(huì)分兩部分進(jìn)行,第一部分是吃團(tuán)年飯;第二部分是文娛表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng),文娛表演和抽獎(jiǎng)會(huì)在12樓的卡拉ok音樂(lè)大廳進(jìn)行。 同時(shí),提醒各位同事,在進(jìn)入歌舞晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),記得將您手中的獎(jiǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱,這樣您才有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng), 祝各位同事們好運(yùn)。
(女) 接下來(lái)的時(shí)間請(qǐng)各位盡情享用美酒佳肴, 謝謝!
我叫xxx,來(lái)自廣西xxx,20xx年畢業(yè)于廣西銀行學(xué)校金融專業(yè)。畢業(yè)后在工商銀行xxx支行工作1年,后又在xxx市商業(yè)銀行工作過(guò)一年的時(shí)間。人往高處走,水往低處流。前兩份工作因沒有太大的發(fā)展?jié)摿Γ饰肄o去工作,以謀求更好,更有發(fā)展前途的工作。
之前2年的工作使我有了豐富的銀行臨柜能力。我認(rèn)為我可以很好的勝認(rèn)貴行的大堂經(jīng)理一職謝謝!
在我們潭中二小的三(1)班里有這樣一個(gè)人,他特別愛吃肉,還愛球類運(yùn)動(dòng),比如籃球、排球、羽毛球、足球------,他的故事實(shí)在太多了,我還是跟你慢慢說(shuō)吧。
他給人的第一印象是很強(qiáng)壯,這也跟他的愛吃有關(guān)。他這個(gè)人非常愛吃肉。雖然他自己也知道吃多了不好,可他看見肉想吃的習(xí)慣怎么也改不了。
他跟周圍的人關(guān)系都不錯(cuò)。一到下課,好多同學(xué)過(guò)來(lái)跟他講好玩的事,好像永遠(yuǎn)講不完似的。他們每天玩的都很開心。
他還喜歡踢足球、打籃球、大羽毛球。另外,他的圍棋下的也不錯(cuò),今年他已經(jīng)考過(guò)了五級(jí)。他拍籃球的個(gè)數(shù)一直保持班里第一呢。
你猜出他是誰(shuí)了嗎?嘻嘻,就是我,王臻。
文檔為doc格式。
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我是來(lái)自六年級(jí)二班的張成杰,在班級(jí)里我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員兼語(yǔ)文課代表,學(xué)生自我介紹開場(chǎng)白。我是一個(gè)活潑開朗,熱愛運(yùn)動(dòng)的男孩。我有著自己的人生目標(biāo)、信念和理想,我自己的格言就是:“有種力量叫放大目標(biāo),有種智慧叫把問(wèn)題縮小,有種承諾叫人生誠(chéng)信,有種信念叫必定成功?!?/p>
工作上,我長(zhǎng)期擔(dān)任語(yǔ)文課代表,在為人處事方面形成了自己的一套風(fēng)格。在位同學(xué)們服務(wù)的過(guò)程中,我的各項(xiàng)能力得到了可貴的鍛煉和提升,和集體一起成長(zhǎng),是我最開心的事。業(yè)余愛好方面,我熱愛籃球,我一直在不斷地提高球藝和球技,為此我付出了許多辛勞的汗水,但我也非常高興能加入籃球興趣班,因?yàn)檫@意味著我的籃球技術(shù)將進(jìn)入下一個(gè)新的轉(zhuǎn)變。
與人交往,我一向以誠(chéng)信待人,真誠(chéng)可能直率。外冷內(nèi)熱,一貫替他人著想,時(shí)刻準(zhǔn)備幫助別人,樂(lè)于與人交流,言語(yǔ)禮貌得體,幽默大方。
我這次能夠當(dāng)選大隊(duì)委員候選人,非常感謝老師和同學(xué)能給niubb.net我這次機(jī)會(huì),我一定會(huì)努力的,不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。
謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是__城市學(xué)院金融學(xué)專業(yè)__屆本科畢業(yè)生,非常榮欣能參與貴公司的現(xiàn)場(chǎng)面試,首先我做個(gè)一分鐘簡(jiǎn)短自我介紹:本人性格開朗、吃苦耐勞、為人誠(chéng)懇、樂(lè)觀向上、善于交際、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、擁有團(tuán)隊(duì)精神、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。善于分析思考,具有高效執(zhí)行力,我希望可以踏實(shí)的干好每一件事。本人主修金融學(xué),語(yǔ)言表達(dá)、寫作和組織協(xié)調(diào)能力比較突出,希望不局限與財(cái)務(wù)工作,尋找更適合自己的管理行政類崗位。
五、設(shè)計(jì)一個(gè)精彩的開場(chǎng)白:(接上篇)。
好的開始是成功的一半,在進(jìn)行培訓(xùn)或演講時(shí),你開始的表現(xiàn)最為重要,因?yàn)閷W(xué)員對(duì)你接受和認(rèn)可與否,可能就在短短的幾分鐘內(nèi)決定的!所以在培訓(xùn)時(shí)一個(gè)好的開場(chǎng)白至關(guān)重要,它起到與聽眾拉近距離、建立信賴、激發(fā)興趣等作用,所以培訓(xùn)的開始一定要下大力氣精心設(shè)計(jì),也是影響培訓(xùn)效果最大的因素之一。在短暫的開場(chǎng)白中,你不但要把自己介紹給你的學(xué)員,同進(jìn)還要把培訓(xùn)的目的,意義以及培訓(xùn)其間的注意事介紹給大家。而且還要盡量一下子去吸收住你的學(xué)員。
工入職培訓(xùn)時(shí)的一則開場(chǎng)白,供大家參考:
大家好!很高興又認(rèn)識(shí)了新的朋友和同事。先做一下自我介紹,我是xx部門的xxx,這是我的電話和了聯(lián)系方式,希望以后有更多和大家交流和溝通的機(jī)會(huì)。。
情,就要熟悉它相關(guān)的一些知識(shí)!所以我相信今天所講的這些知識(shí)會(huì)對(duì)大家以后的工作有一定的幫助。
其實(shí)大家從向我們公司投第一份簡(jiǎn)歷、到踏入公司應(yīng)聘、再到這幾天的培訓(xùn),可能對(duì)我們公司已經(jīng)有了大概的了解:我們公司是一家非常優(yōu)秀的、國(guó)際上知名的跨國(guó)涂料公司!至今已有一百多年的歷史,做為一個(gè)百年企業(yè),她身上一定會(huì)有許多值的我們學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和細(xì)細(xì)感悟的東西。。大家能進(jìn)入這樣優(yōu)秀的公司,說(shuō)明大家都是一個(gè)非常優(yōu)秀的人,優(yōu)秀的人進(jìn)入優(yōu)秀的公司,是一緣份,更是機(jī)遇!
祝愿大家在xx公司的日子里工作、生活以及自己今后的職業(yè)生涯都能百尺竿頭,更進(jìn)一步!取得更大的成績(jī)!
下面我們先通過(guò)一個(gè)短片來(lái)了解一下我們的產(chǎn)品體系。。。。
六、培訓(xùn)中的互動(dòng)交流:
我們現(xiàn)在涂料行業(yè)進(jìn)行的各類培訓(xùn),有一個(gè)比較大的特點(diǎn)是,我們的培訓(xùn)對(duì)象大多是成年人,而成年人的共同特點(diǎn)是:
1、大多數(shù)人已參加工作,參加正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。2、有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,有一定的排它性。3、注意力持續(xù)時(shí)間短,精力易分散。
4、學(xué)習(xí)的遺忘速度快,記憶力相對(duì)變差。
5、學(xué)習(xí)的目的性強(qiáng),希望的學(xué)到的知識(shí)能馬上用得上。
成人培訓(xùn)的這些特點(diǎn),決定了我們?cè)谥v課的時(shí)候,不能采取長(zhǎng)篇大論的講課方式,而應(yīng)在重點(diǎn)講解的同時(shí),更多的采用溝通、討論、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)介紹等互動(dòng)和方式,也可以在培訓(xùn)中串插一些小游戲來(lái)激發(fā)大家的興趣,緩解壓力。i七、注重培訓(xùn)。
總結(jié)。
任何事情,我們追求的都應(yīng)該是有頭有尾,一場(chǎng)培訓(xùn)也是這樣,不但要有好的開頭,還盡量有一個(gè)圓滿的結(jié)尾。因此在培訓(xùn)要結(jié)束的時(shí)候,別忘用幾分鐘時(shí)間對(duì)你的培訓(xùn)作一個(gè)總結(jié),重點(diǎn)回顧一下此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)一下要掌握的重點(diǎn)!最后呢,最好再用一句富有哲理或祝福的話給你的培訓(xùn)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。這是一位同事在進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)時(shí)的一句結(jié)束語(yǔ),供大家參考!
最好祝愿大家在新工作和生活中,在xx公司新的環(huán)境中,開心快樂(lè)每一天,做最好的自己,創(chuàng)造屬于自己的新的漆彩人生!謝謝大家!thankyou再會(huì)!
在銷售拜訪中,準(zhǔn)客戶看到的第一件事,就是你的專業(yè)形象。接下來(lái)便是開場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。
當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào),在面對(duì)面的銷售中,說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話,許多顧客就會(huì)不自覺地決定是賣,是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此,打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合,問(wèn)問(wèn)題將特別有用,顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。
“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍,您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣,您會(huì)讀一讀嗎?”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書,您會(huì)買下嗎?”
“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,行嗎?”
這位銷售員的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了,使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用,成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開場(chǎng)白。
這是一種非常有效的開場(chǎng)白,會(huì)激起顧客的好奇與興趣,并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō):
“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西!”“我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法!”
“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)!”不管你用哪一句,都會(huì)激起對(duì)方不自覺的反應(yīng):“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán),他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。
好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題,當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開場(chǎng)白以后,最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么?每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候,就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣,那就表示你這30秒的開場(chǎng)白是無(wú)效的,你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白來(lái)替代。
51。
三、
假設(shè)問(wèn)句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處,轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶,借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí),就能產(chǎn)生好奇心及期待感。
舉例來(lái)說(shuō),假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn),那么在一開始接觸客戶時(shí),我們可以直接問(wèn):
“先生/小姐,如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開支,請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎?”
使用此種問(wèn)句方式,讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì),開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后,只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果,那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒有興趣”?;蛘吣憧梢詥?wèn):
“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績(jī),而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效,你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢?”
在這種情況下,如果客戶的回答是肯定的,那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明,就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī),那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。
找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見的客戶抗拒點(diǎn),可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品,而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性,那么你可以一開始就問(wèn)他:
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效,您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢?”使用這種假設(shè)問(wèn)句法,讓客戶自己回答說(shuō):
“只要??,我就會(huì)買?!弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后,只要你能證明產(chǎn)品是有效的,客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的,能夠說(shuō)服他的只有他自己。
日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑,取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法:
“先生,您好!”
“你是誰(shuí)啊?”
“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平,今天我到貴地,有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板?!?/p>
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“是??!根據(jù)我打聽的結(jié)果,大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您?!薄班?!大伙兒都說(shuō)是我啊!真不敢當(dāng),到底什么問(wèn)題呢?”
“實(shí)不相瞞,是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?!?/p>
“站著不方便,請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧!”
“??”
突然地銷售,未免顯得有點(diǎn)唐突,而且很容易招致別人的反感,以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶,打消準(zhǔn)客戶的疑惑,取得準(zhǔn)客戶的信賴感,銷售便成了順理成章的事了。
打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有:1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶;2、利用顧客見證;3、切中對(duì)方要害。
提出相關(guān)的問(wèn)題,并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題,做準(zhǔn)顧客的朋友,是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買。
在初次見面的時(shí)候,你可以以感激作為開場(chǎng)白。
當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候,你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài),并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么,你都要說(shuō)聲“謝謝”,這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你,更尊重你。
然后問(wèn)公司經(jīng)理:“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”
他是說(shuō):“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,主導(dǎo)了銷售訪談,并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力,他繼續(xù)說(shuō):
“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史,而在過(guò)去10年里,我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng),其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?!?/p>
用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白,他已經(jīng)為自己和他的公司,以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎?”“它可靠嗎?”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開了準(zhǔn)顧客的心,并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒,所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來(lái)的開放與接受。
當(dāng)你在銷售時(shí)感覺對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí),你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象,所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時(shí),他就會(huì)感到壓力,對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。
反問(wèn)句的開場(chǎng)白可以這么說(shuō):
假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象,就應(yīng)該在你們見面的時(shí)候,準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表,并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的,你就可以用這些話作開場(chǎng)白:
“在我們開始以前,我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”
當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售,轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上,然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí),他一定會(huì)徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始,把你的注意力放在他以及他的處境上,問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題,并且很專心地聽他回答。
“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中,增加銷售業(yè)績(jī)達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎?”
對(duì)于這種問(wèn)題,大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問(wèn)完類似問(wèn)題后,接下來(lái)必須馬上說(shuō):
“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法,當(dāng)您聽完后,您完全可以自行地來(lái)判斷這種方法是不是適合您?!?/p>
在這種情況下,你一方面要提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間,而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道,你在銷售的過(guò)程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。
顧客之所以愿意購(gòu)買,是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買行為的原動(dòng)力。
有一位銷售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹,他就是用了這種問(wèn)題及這種回答:
這是一個(gè)非常令人印象深刻、引人注意的開場(chǎng)白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色,最后他做成了價(jià)值好幾萬(wàn)元的大型買賣。
這位顧問(wèn)在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購(gòu)買的三大影響力:你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史,以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國(guó)安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問(wèn)及如何去打開銷售對(duì)話時(shí),他說(shuō),他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問(wèn):
“您有沒有看過(guò)一種破了卻不曾碎掉的玻璃?”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過(guò)的時(shí)候,他拿一塊完整的玻璃樣本,把它放在客戶的桌上,然后用一個(gè)榔頭用力敲。準(zhǔn)客戶會(huì)往后跳開以躲避玻璃碎片,但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力,從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。
他在全國(guó)會(huì)議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后,他們出動(dòng)的時(shí)候,都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年,他仍然是全國(guó)銷售總冠軍。有人問(wèn)道,即使別人都使用了同樣的技巧,他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。
他解釋說(shuō)他在第二年稍微改變了做法。
現(xiàn)在,當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候,他會(huì)問(wèn):
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃?”
去年夏季的一天,從早上天氣就非常炎熱,溫度很高,陽(yáng)光非常明媚。那天,我給公司新招員工做基礎(chǔ)培訓(xùn),我就在考慮如何開場(chǎng)。突然,我想到何不借鑒今天的天氣狀況做個(gè)開場(chǎng)呢?于是,培訓(xùn)開始時(shí):
各位,大家早上好,歡迎您來(lái)到我們xxx公司。今天的天氣呢,陽(yáng)光明媚,溫度非常的炎熱,祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣,永遠(yuǎn)開心明媚!對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣,永遠(yuǎn)激情澎湃!......(我的聲音音調(diào)逐漸高上去)這時(shí),我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑,現(xiàn)場(chǎng)變得輕松,拉近了與學(xué)員的心理距離,我就從容的展開了課題。
2——樓主兄弟的開場(chǎng)白非常富有詩(shī)意,積極向上、美好溫情!對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控!
我在做培訓(xùn)的時(shí)候開場(chǎng)白有幾種方式,其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式,有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí),我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)聽眾情緒狀態(tài)并沒有達(dá)到理想狀態(tài),當(dāng)然對(duì)我也不夠了解,于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激情的問(wèn)候以后,而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng),馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽眾了:請(qǐng)問(wèn)各位親愛的伙伴,今天是個(gè)什么特殊的日子呢?我一問(wèn)完,大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子,可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日,有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日,有的說(shuō)是不是冬至,有的說(shuō)是第一次聽你講課,等等各種有趣猜想,氣氛逐級(jí)升溫,我不斷點(diǎn)頭微笑附和,最后我看時(shí)機(jī)已到,于是我加快語(yǔ)速告訴我的聽眾:各位伙伴,你們回答的都很好,而我~要告訴你的是,今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天,同意嗎?臺(tái)下伙伴聽完以后豁然開朗,全場(chǎng)大笑,我馬上接上去:所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?,熱烈掌聲鼓?lì)一下!于是大家開心積極,精神百倍認(rèn)真聆聽我下面的分享!
3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人,有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少,只有五、六人或者十幾人,可是,我發(fā)現(xiàn),他們普遍坐在教室的后面(中國(guó)人的特性吧),我這樣開場(chǎng):
“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了,為什么大家都愿意坐在后面呢?我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里,我首先講一個(gè)故事吧”。(是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事,詳見下面)講完故事后,然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō):“‘永遠(yuǎn)坐在前排’是一種積極的人生態(tài)度,激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上,想坐前排的人不少,真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”,就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想,而沒有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位,有沒有想坐前排,并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢?!”
這樣,員工都坐到前面來(lái),并且達(dá)到了心與心的碰撞!
這個(gè)故事——永遠(yuǎn)都要坐前排。
20世紀(jì)30年代,英國(guó)一個(gè)不出名的小鎮(zhèn)里,有一個(gè)叫瑪格麗特的小姑娘,自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn):無(wú)論做什么事情都要力爭(zhēng)一流,永遠(yuǎn)做在別人前頭,而不能落后于人?!凹词故亲财?,你也要永遠(yuǎn)坐在前排?!备赣H從來(lái)不允許她說(shuō):“我不能”或者“太難了”之類的話。
對(duì)年幼的孩子來(lái)說(shuō),他的要求可能太高了,但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因?yàn)閺男【褪艿礁赣H的“殘酷”教育,才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中,她時(shí)時(shí)牢記父親的教導(dǎo),總是抱著一往無(wú)前的精神和必勝的信念,盡自己最大努力克服一切困難,做好每一件事情,事事必爭(zhēng)一流,以自己的行動(dòng)實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。
瑪格麗特上大學(xué)時(shí),學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神,硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是,她的考試成績(jī)竟然名列前茅。
其實(shí),瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃,她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列,是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長(zhǎng)評(píng)價(jià)她說(shuō):“她無(wú)疑是我們建校以來(lái)最優(yōu)秀的學(xué)生,她總是雄心勃勃,每件事情都做得很出色。”
正因?yàn)槿绱?,四十多年以后,英?guó)乃至整個(gè)歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星,她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖,并于1979年成為英國(guó)第一位女首相,雄踞政壇長(zhǎng)達(dá)11年之久,被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。
“永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度,激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上,想坐前排的人不少,真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”,就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想,而沒有采取具體行動(dòng)。(那么現(xiàn)在在座的各位,有沒有想坐前排,并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢??。┠切┳罱K坐到“前排”的人,之所以成功,是因?yàn)樗麄儾坏欣硐?,更重要的是他們把他們的理想變成了行?dòng)。
一位哲人說(shuō)過(guò):無(wú)論做什么事情,你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場(chǎng)白:
這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開場(chǎng)白:分享俄國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影:(一句一句投)。
這世界上最重要的人是誰(shuí)?(學(xué)員思考、討論片刻,打出答案)。
--現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么?(學(xué)員思考、討論片刻,打出答案)。
--現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時(shí)間是什么?(學(xué)員思考、討論片刻,打出答案)。
--此時(shí)此刻。
結(jié)論:
此時(shí)此刻,我們做最重要的事,因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō))。
這樣的開場(chǎng)白,能鼓舞人心、振奮士氣,可堪稱精典!
5——開場(chǎng)白真的那么重要么,要是說(shuō):各位,現(xiàn)在開始了,很多人把開始的一刻做成誓師,但很多人會(huì)中途而廢,古人講:每成功者半九十,就是說(shuō)到90%的工作完成的時(shí)候,事情才算有一半的成功可能,所以我不想做開場(chǎng)白之類的東西,今天和以后的所有日子都一樣,我們要養(yǎng)成習(xí)慣,有耐心,堅(jiān)持每一天,直到目的地。。6——不要懷疑成功,永遠(yuǎn)激情澎湃!
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