<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過自我介紹，我們可以表達(dá)自己的自信、能力和個人特點(diǎn)，從而引起他人的興趣和好感。如果你需要寫一篇自我介紹稿，以下是一些示例，可以幫助你更好地展示自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)：
大學(xué)生活是多姿多彩的，但也需要我們?nèi)グ盐蘸蜕钊梭w會。有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)卻有著各自的輝煌?！钡?，你可以選擇平凡，但卻不可以選擇平庸；可以的話，相信誰都想不平凡。那么，怎樣才能使自己的大學(xué)生活充實(shí)有意義，怎樣做主自己的大學(xué)呢？我隨便談?wù)剛€人的幾點(diǎn)觀點(diǎn)。
一、首先是要確立目標(biāo)和計劃。
古人有“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”。沒有目標(biāo)便沒有前進(jìn)的努力方向，也毫無動力可言。計劃目標(biāo)，又可分為近期和遠(yuǎn)期。如近期我要看完多少本書，這一個月我要學(xué)懂什么知識，假期有什么實(shí)踐打算等等。
二、要放遠(yuǎn)眼光。
是指不被暫時的情緒和心情所拖所沉溺，要成就大事業(yè)，就必須大事抓緊，小事放松。不要被上網(wǎng)玩游戲等所帶來的滿足感所一直沉溺，孰不知，暫時滿足的背后的更大的空虛。相信大家都有這種體會。
三、要樹立就業(yè)危機(jī)感。
我們總是在怪自己自己控力不強(qiáng)，沒有上進(jìn)的動力。孰不知是自己的意識上沒有清醒。有人會說：“愛情是學(xué)習(xí)的動力”或“家境貧窮的學(xué)習(xí)的動力”等等。其實(shí)，從直接意義上來說，就業(yè)危機(jī)感才是也應(yīng)該是我們上進(jìn)的動力。我自己常想自己畢業(yè)以后究竟能干什么？多從報紙雜志上看到目前就業(yè)形勢的異常嚴(yán)峻，所以心里很是后怕。很多人都說現(xiàn)在找工作：要么有關(guān)系，要么有文憑，要么有才能（技能）。而我們呢？文憑只是本科；關(guān)系，相信在坐的大部分同學(xué)都沒有什么關(guān)系。所以，我們的出路便是要有才能。而這，就要問問自己：你學(xué)到了什么，你掌握了什么？現(xiàn)在的問題不是我們不知道學(xué)什么，而是我們不想學(xué)。
好了，我今天的演講也到此為止了。一句話：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！彼徒o我自己，也送給大家！
謝謝。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員，大家上午好!歡迎大家來到《xx》課堂。
我叫xx，是xx管理咨詢培訓(xùn)公司的專職領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師，也是《xx》課程的創(chuàng)始者。
俗話說，禮多人不怪，下半句是怎么說的呢?是享譽(yù)海內(nèi)外;上臺剛認(rèn)識，見面先鞠躬，掌聲不響亮，鼓掌到天亮。
自打進(jìn)入這一行，老母親有交代：做人要樸實(shí)，工作要踏實(shí)，講課道理要大，選擇案例要小。培訓(xùn)要激動，課后要行動。平日多聽領(lǐng)導(dǎo)的話，為人厚道，祖國處處是親人。
在此，我再次向在座的人說：“親人們，大家一切都好吧!”“大聲一點(diǎn)好嗎?”
雖然本人長的不夠養(yǎng)眼，但我說的話養(yǎng)神，絕對不會讓在座的各位產(chǎn)生審美疲勞。
(動作：要掌聲鼓勵)，“大家鼓掌鼓勵一下，”待掌聲停，又說到：“再大聲一點(diǎn)好嗎?”
(頓一下，然后繼續(xù)介紹：)。
“我很高興來到這兒!真是太高興了!”
快速繞教室走一圈，邊走邊問：“如果你現(xiàn)在不在這兒，你會在做什么不情愿的事情呢?”(持續(xù)流暢地進(jìn)行)。
在今后的幾天，我們大家要互相配合，我要百分之百的真誠，努力地去傳授，大家也要積極地學(xué)，好嗎?大聲一點(diǎn)，給我一個保證，再大聲一點(diǎn)。
學(xué)習(xí)是嚴(yán)肅的事情，為了保證學(xué)習(xí)效果，現(xiàn)在頒布三條紀(jì)律：
開場白技巧。
1、開場問候。
自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員(如果有多個面試考官的話)示意問候，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。
2、姓名、年齡，來自哪里(我是誰)。
在征得面試官的允許坐下來以后，你要向面試官介紹“你是誰”。對于這個問題，你不用花太多時間去處理，因為在你的簡歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說明。簡要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來自哪里就可以了，但口齒一定要清晰，特別是要讓面試官能清楚地聽到你的姓名。
3、求職意向(我來干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵，及時地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位，這將有助于面試官更清楚你的來意并對你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過去干什么)。
注意只需對高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹，中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對你的求職沒有太大的意義。
如曾經(jīng)有過的工作經(jīng)歷，則一定要簡單并清楚地說明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績，這會幫助面試官對你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說明的一部分。通過正確的描述，你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此，你要注意你對本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性，絕非對所學(xué)技能的簡單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù)，還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識及客戶服務(wù)意識等方面的內(nèi)容。
另外，介紹自己的專業(yè)技能時應(yīng)該有一個層次劃分，先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能，再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能，最后對與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡略的描述。
6、個人性格、愛好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛好是為了幫助面試官對自己產(chǎn)生更良好的印象，確信你有勝任這份工作的能力。因此，對自己個人性格及愛好的說明也要與你的求職意向息息相關(guān)，不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛好”，而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時，一定要給面試官一個清晰的結(jié)尾，讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束，否則也許會出現(xiàn)尷尬的局面。另外，在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。
在自我介紹結(jié)束時應(yīng)該說：
“以上是我的自我介紹，謝謝!”或者是：
“我的自我介紹完畢，謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾，要做到自然得體。
1、注意時間。
要抓住時機(jī)，在適當(dāng)?shù)膱龊线M(jìn)行自我介紹，對方有空閑，而且情緒較好，又。
有興趣時，這樣就不會打擾對方。如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹，態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方，彬彬有。
禮。既不能委委縮縮，又不能虛張聲勢，輕浮夸張。語氣要自然親切，語速要正。
常，語音要清晰。
3、真實(shí)誠懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是，真實(shí)可信，不可自吹自擂，夸大其辭。
4、身體語言。
在作自我介紹時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，
這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語化。
口語化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過分的書面化。
五、設(shè)計一個精彩的開場白：（接上篇）。
好的開始是成功的一半，在進(jìn)行培訓(xùn)或演講時，你開始的表現(xiàn)最為重要，因為學(xué)員對你接受和認(rèn)可與否，可能就在短短的幾分鐘內(nèi)決定的！所以在培訓(xùn)時一個好的開場白至關(guān)重要，它起到與聽眾拉近距離、建立信賴、激發(fā)興趣等作用，所以培訓(xùn)的開始一定要下大力氣精心設(shè)計，也是影響培訓(xùn)效果最大的因素之一。在短暫的開場白中，你不但要把自己介紹給你的學(xué)員，同進(jìn)還要把培訓(xùn)的目的，意義以及培訓(xùn)其間的注意事介紹給大家。而且還要盡量一下子去吸收住你的學(xué)員。
工入職培訓(xùn)時的一則開場白，供大家參考：
大家好！很高興又認(rèn)識了新的朋友和同事。先做一下自我介紹，我是xx部門的xxx，這是我的電話和了聯(lián)系方式，希望以后有更多和大家交流和溝通的機(jī)會。。
情，就要熟悉它相關(guān)的一些知識！所以我相信今天所講的這些知識會對大家以后的工作有一定的幫助。
其實(shí)大家從向我們公司投第一份簡歷、到踏入公司應(yīng)聘、再到這幾天的培訓(xùn)，可能對我們公司已經(jīng)有了大概的了解：我們公司是一家非常優(yōu)秀的、國際上知名的跨國涂料公司！至今已有一百多年的歷史，做為一個百年企業(yè)，她身上一定會有許多值的我們學(xué)習(xí)、體驗和細(xì)細(xì)感悟的東西。。大家能進(jìn)入這樣優(yōu)秀的公司，說明大家都是一個非常優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人進(jìn)入優(yōu)秀的公司，是一緣份，更是機(jī)遇！
祝愿大家在xx公司的日子里工作、生活以及自己今后的職業(yè)生涯都能百尺竿頭，更進(jìn)一步！取得更大的成績！
下面我們先通過一個短片來了解一下我們的產(chǎn)品體系。。。。
六、培訓(xùn)中的互動交流：
我們現(xiàn)在涂料行業(yè)進(jìn)行的各類培訓(xùn)，有一個比較大的特點(diǎn)是，我們的培訓(xùn)對象大多是成年人，而成年人的共同特點(diǎn)是：
1、大多數(shù)人已參加工作，參加正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會相對較少。2、有了一定的經(jīng)驗積累，有一定的排它性。3、注意力持續(xù)時間短，精力易分散。
4、學(xué)習(xí)的遺忘速度快，記憶力相對變差。
5、學(xué)習(xí)的目的性強(qiáng)，希望的學(xué)到的知識能馬上用得上。
成人培訓(xùn)的這些特點(diǎn)，決定了我們在講課的時候，不能采取長篇大論的講課方式，而應(yīng)在重點(diǎn)講解的同時，更多的采用溝通、討論、體驗、經(jīng)驗介紹等互動和方式，也可以在培訓(xùn)中串插一些小游戲來激發(fā)大家的興趣，緩解壓力。i七、注重培訓(xùn)。
總結(jié)。
任何事情，我們追求的都應(yīng)該是有頭有尾，一場培訓(xùn)也是這樣，不但要有好的開頭，還盡量有一個圓滿的結(jié)尾。因此在培訓(xùn)要結(jié)束的時候，別忘用幾分鐘時間對你的培訓(xùn)作一個總結(jié)，重點(diǎn)回顧一下此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)一下要掌握的重點(diǎn)！最后呢，最好再用一句富有哲理或祝福的話給你的培訓(xùn)劃上一個圓滿的句號。這是一位同事在進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)時的一句結(jié)束語，供大家參考！
最好祝愿大家在新工作和生活中,在xx公司新的環(huán)境中，開心快樂每一天，做最好的自己,創(chuàng)造屬于自己的新的漆彩人生！謝謝大家！thankyou再會！
在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個約談的氣氛。
當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關(guān)鍵。
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
“如果我送給您一套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？”
“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個包里給我寄回，行嗎？”
這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開場白。
這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說：
“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”“我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”
“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。
好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個問題，當(dāng)你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么？每當(dāng)客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計另外一個更好的開場白來替代。
51。
三、
假設(shè)問句開場白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。
舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：
“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎？”
使用此種問句方式，讓客戶給你一個機(jī)會，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問：
“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。
找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？”使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：
“只要??，我就會買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。
日本銷售之神原一平對打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對自己的信任有一套獨(dú)特的方法：
“先生，您好！”
“你是誰??？”
“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板?！?/p>
精品講座下載網(wǎng):.海量管理資源下載,50000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系qq：815250251“附近最有名的老板？”
“是??！根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您?！薄班?！大伙兒都說是我??！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢？”
“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險的事?！?/p>
“站著不方便，請進(jìn)來說話吧！”
“??”
突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；2、利用顧客見證；3、切中對方要害。
提出相關(guān)的問題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。
當(dāng)你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。
然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎？”
他是說：“您對我們公司非常了解嗎？”他用這個簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說：
“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們在本區(qū)的經(jīng)營已有10年歷史，而在過去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”
用這樣一個簡單的開場白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個問題。他打開了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。
當(dāng)你在銷售時感覺對方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對來者產(chǎn)生反感。
反問句的開場白可以這么說：
假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見面的時候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：
“在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”
當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。
“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？”
對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來必須馬上說：
“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！?/p>
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時間，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。
顧客之所以愿意購買，是因為他有足夠的購買動機(jī)。購買動機(jī)是促成購買行為的原動力。
有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問題及這種回答：
這是一個非常令人印象深刻、引人注意的開場白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣。
這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場占有率。
康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對話時，他說，他會一走進(jìn)會議室就問：
“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲。準(zhǔn)客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進(jìn)行了。
他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后，他們出動的時候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。
他解釋說他在第二年稍微改變了做法。
現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時候，他會問：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
去年夏季的一天，從早上天氣就非常炎熱，溫度很高，陽光非常明媚。那天，我給公司新招員工做基礎(chǔ)培訓(xùn)，我就在考慮如何開場。突然，我想到何不借鑒今天的天氣狀況做個開場呢？于是，培訓(xùn)開始時：
各位，大家早上好，歡迎您來到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠(yuǎn)開心明媚！對待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開了課題。
2——樓主兄弟的開場白非常富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現(xiàn)場的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓(xùn)的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團(tuán)隊講課時，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場時，現(xiàn)場聽眾情緒狀態(tài)并沒有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時機(jī)已到，于是我加快語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶欤瑹崃艺坡暪膭钜幌?！于是大家開心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“‘永遠(yuǎn)坐在前排’是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達(dá)到了心與心的碰撞！
這個故事——永遠(yuǎn)都要坐前排。
20世紀(jì)30年代，英國一個不出名的小鎮(zhèn)里，有一個叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn)：無論做什么事情都要力爭一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，而不能落后于人?！凹词故亲财嚕阋惨肋h(yuǎn)坐在前排。”父親從來不允許她說：“我不能”或者“太難了”之類的話。
對年幼的孩子來說，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因為從小就受到父親的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時時牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，以自己的行動實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。
瑪格麗特上大學(xué)時，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績竟然名列前茅。
其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學(xué)校的其他活動方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長評價她說：“她無疑是我們建校以來最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色?！?/p>
正因為如此，四十多年以后，英國乃至整個歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國第一位女首相，雄踞政壇長達(dá)11年之久，被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。
“永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因為他們不但有理想，更重要的是他們把他們的理想變成了行動。
一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場白：
這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時此刻。
結(jié)論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學(xué)員一起說）。
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開場白真的那么重要么，要是說：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但很多人會中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！
各位考官早上好：我從心熱愛歷史，很小就看了《二十四正史》等歷史書籍，高考考上了，清華大學(xué)文學(xué)系。畢業(yè)后擔(dān)任某出版社編輯，具有多年編輯經(jīng)驗，并熟悉校對、改編、出版以及此類相關(guān)工作。手捧菲薄求職之心，心懷自信誠摯之念，我渴望著能為成為貴校的一名歷史教員!我是來自**大學(xué)會計專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。經(jīng)過四年的大學(xué)生活，我學(xué)到了很多會計專業(yè)方面的知識。我樂于接受和學(xué)習(xí)新的事物，做人與做事都很自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在學(xué)生會做干事的時候，我能很有條理的處理各類事情并提出有效改善對策，完成各部門之間溝通與合作。我的學(xué)習(xí)成績在班上名列前茅，學(xué)習(xí)濃厚興趣和鉆研精神以及一絲不茍的態(tài)度經(jīng)常得到老師的好評。我希望能成為貴公司的一名會計。
開場白技巧。
1、開場問候。
自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員(如果有多個面試考官的話)示意問候，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。
2、姓名、年齡，來自哪里(我是誰)。
在征得面試官的允許坐下來以后，你要向面試官介紹“你是誰”。對于這個問題，你不用花太多時間去處理，因為在你的簡歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說明。簡要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來自哪里就可以了，但口齒一定要清晰，特別是要讓面試官能清楚地聽到你的姓名。
3、求職意向(我來干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵，及時地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位，這將有助于面試官更清楚你的來意并對你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過去干什么)。
注意只需對高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹，中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對你的求職沒有太大的意義。
如曾經(jīng)有過的工作經(jīng)歷，則一定要簡單并清楚地說明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績，這會幫助面試官對你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說明的一部分。通過正確的描述，你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此，你要注意你對本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性，絕非對所學(xué)技能的簡單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù)，還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識及客戶服務(wù)意識等方面的內(nèi)容。
另外，介紹自己的專業(yè)技能時應(yīng)該有一個層次劃分，先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能，再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能，最后對與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡略的描述。
6、個人性格、愛好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛好是為了幫助面試官對自己產(chǎn)生更良好的印象，確信你有勝任這份工作的能力。因此，對自己個人性格及愛好的說明也要與你的求職意向息息相關(guān)，不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛好”，而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時，一定要給面試官一個清晰的結(jié)尾，讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束，否則也許會出現(xiàn)尷尬的局面。另外，在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。
在自我介紹結(jié)束時應(yīng)該說：
“以上是我的自我介紹，謝謝!”或者是：
“我的自我介紹完畢，謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾，要做到自然得體。
1、注意時間。
要抓住時機(jī)，在適當(dāng)?shù)膱龊线M(jìn)行自我介紹，對方有空閑，而且情緒較好，又。
有興趣時，這樣就不會打擾對方。如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹，態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方，彬彬有。
禮。既不能委委縮縮，又不能虛張聲勢，輕浮夸張。語氣要自然親切，語速要正。
常，語音要清晰。
3、真實(shí)誠懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是，真實(shí)可信，不可自吹自擂，夸大其辭。
4、身體語言。
在作自我介紹時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，
這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語化。
口語化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過分的書面化。
合：大家現(xiàn)在好!
女：我叫曾~~，來自江西~~。
男：我叫黃~~，來自湖南~~。
感謝系統(tǒng)給予我們這次成長的機(jī)會，擔(dān)任本次晚宴的主持人。
我的心情好似七月的驕陽，激情似火!
女：光陰如箭，歲月如梭。
當(dāng)我們滿懷喜悅地告別20~~年，收獲最多的是“增長”與“成功”。
男：今天我們能夠歡聚一堂共享盛宴，就要感謝前面所有為我們披荊斬棘開僻道路，帶領(lǐng)我們一起成長的老師們!
女：想認(rèn)識他們嗎?真的嗎?
現(xiàn)在，拿出我們最熱情的掌聲和最飽滿的笑容迎接他們的到來。
女：他們是~~~。
男：~~~。
女：讓我們再次以熱烈的掌聲由請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓就坐。
男：回首十五年的博浪掏沙，十五年的壯麗春秋，這一刻凝聚了所有新時代人的成功和喜悅。
a：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
合：大家晚上好!
a：我是晚會的主持人，~~~。
b：我是晚會的主持人，~~~。
a：歡迎大家如約來到晚會現(xiàn)場~。
b：朋友們，今夜我們相聚在這里，我們辭別收獲的20~~，迎來充滿希望的20~~。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多的任務(wù)要去完成，我們將面臨新的挑站和新的機(jī)遇。借此我代表有限公司以最誠摯的心意，最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同事，祝大家家庭幸福，工作順利，身體健康!
a：今夜，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好的時光。
b：今夜，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪。
a：今夜，我們歡聚一堂，共同感受春天的氣息，一起度過這美好的時光。
b：在抽獎活動前首先有請~~~~有限公司副總經(jīng)理：~~~先生為晚會講話，掌聲有請!
(~~~先生講話結(jié)束)。
b：謝謝~生的講話，我們把祝福送給他，和他的家人，祝他們身體健康，萬事如意!同時，也把祝福送給在座的每一位，祝大家新的一年萬事如意，心想事成。
b：下面我念到的新同事的名字請你們站到前面來……。
a：大家再次用熱烈的掌聲在歡迎下他們，謝謝!
b：下面我們請我們新加入的同事用家鄉(xiāng)話給我們簡單的做一下自我介紹好不好.用家鄉(xiāng)話唱首歌(來點(diǎn)掌聲)。
文章開頭最難寫，同樣道理，演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。
奇論妙語石破天驚聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
自嘲開路幽默搭橋自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的`距離。在第四次作代會上，蕭軍應(yīng)邀上臺，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個出土文物。”這句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達(dá)，形式異常簡潔，內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡?！痹捯魟偮洌牨姶笮?。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。
需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識始終是建立在正確的主旨之上的。
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會是一位盡自己的努力、過一個充實(shí)而又意義的中專生活。
在許多社交場合，為了多結(jié)交一些朋友或有意接觸某人，需要主動上前介紹自己，這就是自我介紹。第一印象很重要。在社交活動中，如欲結(jié)識某些人或某個人，而又無人引薦，如有可能，即可向?qū)Ψ阶詧蠹议T，將自己介紹給對方。在宴會接待中，恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B不僅可以擴(kuò)大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助于進(jìn)行必要的自我展示和自我宣傳，并且有利于自己在人際交往中消除誤會，減少麻煩。但進(jìn)行自我介紹時必須注意以下幾個方面。
特色自我介紹：富有特色、生動形象的自我介紹能夠強(qiáng)化別人對你的印象，讓人過耳不忘。你可以設(shè)計一套美麗生動的說辭，這樣，再通俗的名字都可以化腐朽為神奇。利用名言、詩詞，比單字的解釋要傳神。如姓何，說“人可何”太簡略平淡，不如說“天涯何處無芳草”的“何”，既諧趣又生動有情……又如對故鄉(xiāng)的介紹、年齡的透露等，也可利用特色多加發(fā)揮。生在重慶的，可說“我的故鄉(xiāng)是潮濕多霧的霧都”;年齡30歲，可說“已屆而立之年”。如果只粗略交代，平淡無奇，實(shí)在很難給人留下深刻的印象。
2.儀態(tài)大方，表情親切。
自我介紹時，介紹者就是當(dāng)事人，其基本程序是先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，得到回應(yīng)后再向?qū)Ψ綀蟪鲎约旱男彰?、身份及有關(guān)情況。進(jìn)行自我介紹時，舉止、儀表應(yīng)莊重大方，表情坦然親切，面帶笑容，眼睛注視對方;語言要熱情友好，充滿自信;語氣要自然，語速要正常，語音要清晰。講到自己時可將右手放在自己的左胸上，切忌慌慌張張、不知所措或滿不在乎。
3.選準(zhǔn)時機(jī)。
當(dāng)你與陌生人初次見面時，必須及時、簡要、明確地做自我介紹，讓對方盡快了解你。相反，見面時相互凝視半天，你仍沉默或前言不搭后語，對方會很不愉快，甚至?xí)a(chǎn)生許多疑問，使之不愿意與你交往。當(dāng)然，若對方正與他人交談，或大家的精力正集中在某人、某事上，則不宜做自我介紹;而對方一人獨(dú)處時進(jìn)行自我介紹，則會產(chǎn)生良好效果。為了節(jié)省時間，做自我介紹時還可利用名片加以輔助。
4.繁簡適度。
做自我介紹時，根據(jù)不同的交往對象，內(nèi)容應(yīng)繁筒適度。自我介紹總的原則是簡明扼要，不要長篇大論，一般以半分鐘為宜，情況特殊時也不宜超過3分鐘。如對方表現(xiàn)出有認(rèn)識自己的愿望，則可在報出本人姓名、工作單位、職務(wù)等的基礎(chǔ)上，再簡略地介紹一下自己的籍貫、學(xué)歷、興趣、專長及與某人的關(guān)系等。
如果已經(jīng)引起對方談話的興趣，那么不妨多談別人少談自己，而把對自己的詳盡介紹留在以后，留在雙方已經(jīng)建立了良好的友誼，對方有興趣、有需要對你做更進(jìn)一步了解的時候。
5.把握分寸。
自我介紹時措辭要適當(dāng)，既不要過分炫耀，也不要過分自我貶低，因為這兩種做法要么讓人覺得你大吹大擂，要么讓人覺得你很虛假、不誠實(shí)。只有實(shí)事求是、恰如其分地介紹自己，才會給人以誠懇、坦率、可以信賴的印象。介紹用語要留有余地，不宜用“最”、“極”、“特別”、“第一”等表示極端的詞語?？傊?，自我介紹既要表現(xiàn)友好、自信和善解人意，又應(yīng)力戒虛偽和媚俗。
親愛的老師，同學(xué)們：
你們好！
我是來自____專業(yè)的學(xué)生______，很榮幸此刻有機(jī)會站在這里，我也希望通過自己的一些想法以及簡單的演講可以給你們帶來一定的感悟，也希望我們都能夠有所體會，所以我也希望我們可以在自己的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中更好的去發(fā)展自己，有一個正確的思想和三觀，我今天想要和你們說的是，我們作為一個大學(xué)生，一個已經(jīng)成年的學(xué)生，也足夠的懂事和成熟了，所以我們在日常的生活和學(xué)習(xí)當(dāng)中，在校園生活里面，我們也要樹立自己正確的三觀。
三觀是我們生活當(dāng)中最重要的幾個觀念，不管是對于什么樣的事情都要有足夠優(yōu)秀和正確的觀點(diǎn)，自己的想法也不能太過去偏激，不管是站在他人的立場上，又或是站在自己這邊，我們都要有一個好的三觀，對任何的事情都可以冷靜的去處理和對待，也不會隨意的貶低別人，我們要知道贊揚(yáng)別人很容易，同時貶低別人也一樣的輕松，很多的時候，我們都會在別人有不好的地方，發(fā)生錯誤的時候?qū)⑺麄兊膬?yōu)點(diǎn)都一一的忘記和忽略，我們都要知道，沒有任何的一個人是完美的，沒有任何一個人是毫無瑕疵的，自己也是一樣，所以我們在平時對待別人的時候，也要很好的認(rèn)識到自己的錯誤，在為人處世的時候，能夠很好的站在別人的角度思考問題，不管是什么時候，都要考慮到自己的同伴，不能自私，更不能一昧的按照自己的節(jié)奏和方式去做，更不能因為自己的一己私欲而影響到別人。
以上所代表的都只是我的個人觀念，如果有任何的不好的地方還希望你們可以見諒，很多的時候我們首先要學(xué)會更好的做一個人，再去做好一件事，不管是現(xiàn)在還是未來，我們都要樹立正確的價值觀，有正確合理的觀念和態(tài)度。
謝謝大家！讓我們一起努力吧！
我是來自六年級二班的張成杰，在班級里我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員兼語文課代表，學(xué)生自我介紹開場白。我是一個活潑開朗，熱愛運(yùn)動的男孩。我有著自己的人生目標(biāo)、信念和理想，我自己的格言就是：“有種力量叫放大目標(biāo)，有種智慧叫把問題縮小，有種承諾叫人生誠信，有種信念叫必定成功?！?/p>
工作上，我長期擔(dān)任語文課代表，在為人處事方面形成了自己的一套風(fēng)格。在位同學(xué)們服務(wù)的過程中，我的各項能力得到了可貴的鍛煉和提升，和集體一起成長，是我最開心的事。業(yè)余愛好方面，我熱愛籃球，我一直在不斷地提高球藝和球技，為此我付出了許多辛勞的汗水，但我也非常高興能加入籃球興趣班，因為這意味著我的籃球技術(shù)將進(jìn)入下一個新的轉(zhuǎn)變。
與人交往，我一向以誠信待人，真誠可能直率。外冷內(nèi)熱，一貫替他人著想，時刻準(zhǔn)備幫助別人，樂于與人交流，言語禮貌得體，幽默大方。
我這次能夠當(dāng)選大隊委員候選人，非常感謝老師和同學(xué)能給niubb.net我這次機(jī)會，我一定會努力的，不會辜負(fù)大家對我的期望。
謝謝大家！
大家好！
我叫xxx，是xxx中學(xué)初一（1）班的學(xué)生。生活中，我懂禮貌，有愛心，講奉獻(xiàn)，努力給他人送去溫暖和快樂。學(xué)習(xí)上，我有目標(biāo)，有決心，有收獲，在知識的海洋中采擷無盡的寶藏。班級里，我是老師的“小助手”，是同學(xué)的好朋友，更是一個有著責(zé)任感和正義感的少先隊員。我活潑開朗，樂觀自信，有著許多興趣愛好。德智體美全面發(fā)展，是我努力的目標(biāo)。
（一）
我叫李xx，1992年6月1日出生，xx歲，來自西安，我有著直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，不遠(yuǎn)千里來到懷化這座城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認(rèn)清了事實(shí)，很看計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。"21世紀(jì)是電腦的世紀(jì)。"這句話一點(diǎn)都不假，隨著電腦的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀。后來在不斷的培養(yǎng)興趣過程中，我開始對電腦產(chǎn)生興趣，今后的三年，我將在不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會是一位盡自己的努力、過一個充實(shí)而又意義的中專生活。
（二）
大家好！我叫常茹，今年８歲，已經(jīng)是三年級的學(xué)生了。
為了介紹清楚自己，寫好這學(xué)期的第一篇作文，我特意照著鏡子把我觀察了又觀察。我先找出家里的鋼卷尺，讓媽媽幫我量了身高是１.３８米。站在鏡前看，也算是亭亭玉立吧！再看看我的長相。呀！挺好看的嘛！瞧，圓圓的臉白白凈凈的，像十五的月亮。眼睛圓溜溜、亮晶晶的`，像兩顆黑葡萄。一個小巧的鼻子長在臉的最中間。紅紅的嘴唇，一笑兩個嘴角就向上翹，像一只小船，真好看！再看那烏黑的短發(fā)從中間分開，用兩個黃色的小卡子別起來，顯得多精神呀！
（三）
我叫劉賽子昊，今年十二歲，來自于大連市東北路小學(xué)五班，以前曾經(jīng)擔(dān)任班級的班長一職。我勤奮好學(xué)、品學(xué)兼優(yōu)、樂觀向上、愛好廣泛、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、做事執(zhí)著、有毅力、是一個德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。我有一顆善良真誠的心靈。有人說，金子是最純美的，但比金子更美的是人的心靈。我有一顆潔白無暇、善良真誠的心靈，我心地善良、追求純真、無私無邪。
大家好，我是xx，所學(xué)的是國際政治專業(yè)，四年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點(diǎn)。校園生涯和社會實(shí)踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)中，我腳踏實(shí)地，求實(shí)創(chuàng)新。一直努力的學(xué)習(xí)專業(yè)課知識，掌握了社會科學(xué)和自然科學(xué)相結(jié)合的`分析方法。了解我國對外方針政策、法規(guī)以及國際政治的理論前沿和政治學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)。為提高自己的社會交往和各方面知識的運(yùn)用能力，我積極參加社會實(shí)踐。這些經(jīng)歷，不僅增強(qiáng)了我吃苦耐勞、自理自立的能力，還提高了我與別人合作與交往的能力。
你好!~我的中文名字是馬方宇。
我的英文名字是簡。
我是一個快樂的女孩。
我居住在南莊村。
我的生日是在十二月。
我最喜歡的顏色是紫色。
我最喜歡的寵物是可愛的小狗。
我有兩只又大又黑的眼睛。
我非常喜歡英語。
我每天都步行去學(xué)校。
我喜歡我的學(xué)校。
有25名學(xué)生在我班。
我愛我的學(xué)校。
這就是我。
我是太原的一個小學(xué)生。
我的名字是汪小菲，十二歲。
我所有的老師都對我很好，我也很喜歡他們。
我是一個高大的女孩。
有長長的黑發(fā)和明亮的大眼睛。
我所有的同學(xué)都說我漂亮。
我最喜歡的運(yùn)動是乒乓球。
我經(jīng)常在電視上觀看乒乓球比賽。
我喜歡聽音樂。
我擅長彈鋼琴，當(dāng)我長大了我想成為一名鋼琴家。
我也喜歡閱讀各類書籍。
我可以從書本中學(xué)到很多。
閱讀有助于開闊我的眼界。
書真是我最好的朋友。
他們可以指引我走向光明的未來。
各位同學(xué)好,我叫徐毛毛,小學(xué)是在開發(fā)區(qū)實(shí)驗小學(xué)上的，今年12歲，因為我上學(xué)比較早，所以比同學(xué)們年齡小一點(diǎn)，我小巧玲瓏而又活潑乖巧，在新的學(xué)習(xí)階段希望能和各位成為好朋友，我愛好畫畫，但更喜歡英語，我認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)好英語是非常有用的，現(xiàn)在英語的普及程度是相當(dāng)廣的，況且現(xiàn)在我們的城市中也常能見到外國友人了，英語的作用就更明顯了。
在今后的日子里讓我們攜手共進(jìn)取得優(yōu)異的成績。
希望大家對我多多照顧，謝謝大家。
有些考生的自我介紹不是說出來的，而是唱出來的。
有位考生的開場白就是一首歌：“‘藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，白云下面馬兒跑!’大家好，我是來自內(nèi)蒙古的考生：……”。
這樣的開場顯得比較特別，當(dāng)然也是比較冒險的，因為并不是所有的考官都喜歡這種帶有表演成分的開場白。
你要練習(xí)自己的表達(dá)能力，如果以前沒有在眾人面前說話的習(xí)慣，那就首先從課堂發(fā)言開始練習(xí)。
每當(dāng)上課時老師要求朗誦課文的時候，你要勇敢地舉起手，抓緊每一次鍛煉的.機(jī)會，因為在高考前不可能再拿出大段的時間來進(jìn)行專門的練習(xí)。
每個人都有自己的特點(diǎn)或是特性，而這些特點(diǎn)或是特性就是你區(qū)別于他人的重要標(biāo)志。
例如筆者見到過一個遼寧籍的學(xué)生，他的自我介紹就很有特點(diǎn)。
他的開場白是這樣的：大家好，我是。
……，我的家鄉(xiāng)是遼寧省撫順市新賓滿族自治縣，這里是努爾哈赤起兵的地方，我的祖先是鑲黃旗，我的身體里流淌著貴族的血液。
……這個考生的介紹顯得比較新穎，我們且不去管他是否真的是什么貴族，僅就憑他拋出的努爾哈赤、鑲黃旗、起兵這幾個詞就已經(jīng)讓他和其他的考生區(qū)分開來了。
這個開場白無疑是比較成功的，考生利用了自身是少數(shù)民族這個特點(diǎn)，并結(jié)合了當(dāng)?shù)靥赜械臍v史，使自己與歷史中的著名帝王聯(lián)系起來，讓考官們記住了這個滿族小伙子。
還有一位來自廣州的考生，他在自我介紹的時候，先說的是粵語，然后再用普通話解釋。
這種具有濃郁地方特色的語言，很容易引起考官的注意。
這里筆者要提醒同學(xué)們，方言雖然很有特色，但切不可多用，畢竟普通話才是我們交流的主要工具。
自我介紹的一個主要目的就是為了讓考官認(rèn)識你和記住你，我們在上面提到類似于名字這樣的基礎(chǔ)信息是一定要傳遞給考官的，同時為了加深他們對你名字的印象，我們可以采用以下幾種方法。
首先是用名字組詞，如你的名字是李安，你就可以這樣說：各位老師好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定國的安，父母給我起這樣的名字就是希望我能和李世民一樣有安邦定國的氣魄。
當(dāng)然接下來你還可以說：有一位著名導(dǎo)演的名字和我一樣，我自己也非常喜歡他的電影。
(注：當(dāng)提到這些專業(yè)知識的時候，考生應(yīng)做好心理準(zhǔn)備，因為老師很可能在下一階段就你提到的導(dǎo)演向你發(fā)問。
如果此時你只知道《臥虎藏龍》、《色·戒》，知識面就顯得有些狹窄，而且和你自己提到的非常喜歡李安的電影也是自相矛盾的。
所以同學(xué)們在自我介紹時，如果要提到某個導(dǎo)演或是某個演員，最好對他們有一些相對深入的了解和一些個人的見解，因為面試時考官有百分之八十的可能繼續(xù)發(fā)問。
)其次是解釋自己的名字，如果你的名字有其他的含義此時也可以解釋一下，以加深考官對你名字的印象。
例如一個姓杜的學(xué)生叫杜蘅(化名)，她是這樣介紹的：各位老師，也許我的名字聽起來像一個男孩兒的名字，但是我父母給我起這樣的名字是別有一番含義的。
據(jù)《山海經(jīng)》記載，杜蘅是一種香草，花被筒鐘狀，暗紫色。
全草人藥，可提取芳香油。
父母希望我能夠具備杜蘅的品格，清新淡雅，潔身自好。
還有一個男生叫吳阿蒙(化名)，他的解釋也很有意思：我的名字取自“吳下阿蒙”這個詞，一般用來比喻人學(xué)識尚淺。
父母給我取這樣的名字就是警示我不要做吳下阿蒙，要做一個有學(xué)識有見地的人……相信世間的所有父母在給孩子起名字時都是經(jīng)過深思熟慮的，也是意義深遠(yuǎn)的，可以說名字是父母送給我們的寶貴財富，所以在自我介紹時我們應(yīng)該好好利用這筆財富。
我是一個活潑開朗的小女孩，我性格隨和，下課后總能聽到我愉快的笑聲。我下課后有時會幫成績不好的同學(xué)講一下題，我還會幫助別人做我應(yīng)該做的.事。我覺得幫助別人自己也會覺得高興的！我是一個班干部，在班上我管的紀(jì)律井井有條。我的組織能力很強(qiáng)，有時侯我會帶著同學(xué)們開展一些有益的活動。我還把本班的少先隊員的工作做得有聲有色呢！我的特長是彈琴、跳舞、書法。
我從小就學(xué)彈琴，現(xiàn)在彈得還是算好的喲！我還學(xué)過跳舞，我學(xué)了*年了。我還在重慶的藝校去考了舞蹈*級的證書。我的書法是最棒的，我在班上寫的字是最好的呢！這就是我！一個大方開朗的小女孩！
我是來自六年級二班的張成杰，在班級里我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員兼語文課代表。我是一個活潑開朗，熱愛運(yùn)動的男孩。我有著自己的人生目標(biāo)、信念和理想，我自己的格言就是：“有種力量叫放大目標(biāo)，有種智慧叫把問題縮小，有種承諾叫人生誠信，有種信念叫必定成功。”
學(xué)習(xí)上，我表現(xiàn)得積極主動，刻苦鉆研，更善于用步步為贏的方式攻克難關(guān)，也在不斷摸索完善心得方法，以便于同學(xué)交流，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，勁頭足，主觀意識上對知識種滿了渴求的欲望，因而能堅持不懈和激勵了周圍的同學(xué)。
工作上，我長期擔(dān)任語文課代表，在為人處事方面形成了自己的一套風(fēng)格。在位同學(xué)們服務(wù)的過程中，我的各項能力得到了可貴的鍛煉和提升，和集體一起成長，是我最開心的事。業(yè)余愛好方面，我熱愛籃球，我一直在不斷地提高球藝和球技，為此我付出了許多辛勞的汗水，但我也非常高興能加入籃球興趣班，因為這意味著我的.籃球技術(shù)將進(jìn)入下一個新的轉(zhuǎn)變。
與人交往，我一向以誠信待人，真誠可能直率。外冷內(nèi)熱，一貫替他人著想，時刻準(zhǔn)備幫助別人，樂于與人交流，言語禮貌得體，幽默大方。
我這次能夠當(dāng)選大隊委員候選人，非常感謝老師和同學(xué)能給我這次機(jī)會，我一定會努力的，不會辜負(fù)大家對我的期望。
謝謝大家！
大家好!
有一首歌曲叫《?；丶铱纯础?，有一種渴望叫常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說白了就是旅游。
在城里呆久了，天天聽噪音，吸尾氣，忙家務(wù)，搞工作，每日里柴米油鹽，吃喝拉撒，真可以說操碎了心，磨破了嘴，身板差點(diǎn)沒累毀呀!(眾人笑)
所以我們應(yīng)該經(jīng)常出去旅游游，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)比較大的城市，去趟鐵嶺都值呀，到青山綠水中陶冶情操，到歷史名城去開拓眼界，人生最重要的是什么，不是金錢，不是權(quán)力，我個人認(rèn)為是健康快樂!大家同意嗎?(眾人會意)
出去旅游，一定要找旅行社，跟旅行社出門方便快捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠呀。
但找一個好的旅行社，不如碰到一個好導(dǎo)游，一個好導(dǎo)游能給您帶來一次開心快樂的旅行。大家同意吧!
但找一個好導(dǎo)游，不如找一個女導(dǎo)游，在青山綠水之中，還有一位紅顏知已開伴，那種感覺何其美妙呀!大家同意吧!(眾人笑)
但找一個女導(dǎo)游，不如找一個男游，男導(dǎo)游身強(qiáng)力壯，不但能給您導(dǎo)游，而且還是半個保鏢，碰到緊急情況，咱背起來就走人了。
找一個男導(dǎo)游，不如找一個多才多藝的男導(dǎo)游;
找一個多才多藝的男導(dǎo)游，不如找一個多才多藝、能歌善舞的男導(dǎo)游;
找一個多才多藝、能歌善舞、能說會道、玉樹臨風(fēng)的男導(dǎo)游，不如找一個多才多藝、能歌善舞、能說會道、玉樹臨風(fēng)、瀟灑飄亮的男導(dǎo)游!
初度碰頭，請多多看護(hù)，給年夜家?guī)Я藘蓚€禮品不成請笑納:
我叫李xx，xxxx年6月1日出生，xx歲，來自西安，我有著直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，不遠(yuǎn)千里來到懷化這座城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認(rèn)清了事實(shí)，很看計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。"21世紀(jì)是電腦的世紀(jì)。"這句話一點(diǎn)都不假，隨著電腦的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的.翅膀。后來在不斷的培養(yǎng)興趣過程中，我開始對電腦產(chǎn)生興趣，今后的三年，我將在不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會是一位盡自己的努力、過一個充實(shí)而又意義的中專生活。
同學(xué)們：
大家好！非常感謝曙光雙語學(xué)校能夠給予我這樣的一個機(jī)會讓我來到這個地方作自我介紹，我叫趙春曉，聽起來是一個很女性化的名字，但它卻具有非常主要的意義。它除了能夠說明我是出生于春天的清晨，更重要的是這個名字飽含了一個父親對一個兒子的期望，這個名字飽含了三個“第一”：趙，百家姓之首，春，四季之首，曉，一天之首。寓意是一年之際在于春，一天之際在于晨。
不過很令我愧疚的是，我在很長的一段時間里面是愧對于我的父親和我的'名字，因為我無法用優(yōu)異的成績來回答我的父親。但是我一直沒有放棄過，我一直在努力，從初中一年級的差生到初三年級的尖子生，并出人意料地考入了淮陰縣中學(xué)就是現(xiàn)在的淮州中學(xué)。從進(jìn)入高中時候的700多名到高三年級的300名，這些表現(xiàn)都在見證著我的努力和進(jìn)步。在高中的生活中，我擔(dān)任了班級里面的學(xué)習(xí)委員，并在“建團(tuán)八十周年的征文”大賽中，我的詩歌《林中的黑影》榮獲了征文大賽一等獎，并在《淮安日報》上發(fā)表，我想那是我在中學(xué)生活中，最開心和最驕傲的事情了。在六年的生活中，從一個農(nóng)村走出來的孩子，為他的生活，為他的理想而奮斗著，有成功有失敗。在這個六年中，我知道了如果你認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)，只要你堅持不懈，那么你一定會獲得成功。即使沒有雷雨之后沒有彩虹，至少是一個好天氣。
如果用“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”來形容我的中學(xué)生活的話，那么我想用一幅對聯(lián)來形容我的大學(xué)生活，那就是“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳；家事國事，天下事，事事關(guān)心”來形容我的大學(xué)生活。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！謝謝大家！
我叫李xx，xx年6月1日出生，xx歲，來自西安，我有著直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，不遠(yuǎn)千里來到懷化這座城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認(rèn)清了事實(shí)，很看計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。"21世紀(jì)是電腦的世紀(jì)。"這句話一點(diǎn)都不假，隨著電腦的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀。后來在不斷的培養(yǎng)興趣過程中，我開始對電腦產(chǎn)生興趣，今后的三年，我將在不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會是一位盡自己的努力、過一個充實(shí)而又意義的中專生活。
大家好！我叫常茹，今年８歲，已經(jīng)是三年級的學(xué)生了。
為了介紹清楚自己，寫好這學(xué)期的第一篇作文，我特意照著鏡子把我觀察了又觀察。我先找出家里的鋼卷尺，讓媽媽幫我量了身高是１.３８米。站在鏡前看，也算是亭亭玉立吧！再看看我的長相。呀！挺好看的嘛！瞧，圓圓的臉白白凈凈的，像十五的月亮。眼睛圓溜溜、亮晶晶的，像兩顆黑葡萄。一個小巧的鼻子長在臉的最中間。紅紅的嘴唇，一笑兩個嘴角就向上翹，像一只小船，真好看！再看那烏黑的短發(fā)從中間分開，用兩個黃色的小卡子別起來，顯得多精神呀！
我叫劉賽子昊，今年十二歲，來自于大連市東北路小學(xué)五班，以前曾經(jīng)擔(dān)任班級的班長一職。我勤奮好學(xué)、品學(xué)兼優(yōu)、樂觀向上、愛好廣泛、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、做事執(zhí)著、有毅力、是一個德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。我有一顆善良真誠的心靈。有人說，金子是最純美的，但比金子更美的是人的心靈。我有一顆潔白無暇、善良真誠的心靈，我心地善良、追求純真、無私無邪。
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