<menuitem id="an1j4"></menuitem> 讀后感可以幫助我們總結(jié)和提煉書中的精華，以便更好地應(yīng)用到自己的生活和學(xué)習(xí)中。讓我們一起來看看以下這些讀后感范文，通過對不同作品的閱讀體驗(yàn)和思考，了解更多有關(guān)作品的信息和觀點(diǎn)。
中華民族幾千年積累下來的商業(yè)文化可謂是博大精深，在悠久的商業(yè)歷史中逐漸培育出了商人自有的經(jīng)營謀略，而這些經(jīng)營謀略同樣適用于當(dāng)代的各種商業(yè)經(jīng)營者。
（一）、知地取勝，擇地生財(cái)。
兵法有云：地形，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。可見，地形是決定作戰(zhàn)勝敗的一大關(guān)鍵，作為一名領(lǐng)兵作戰(zhàn)的將領(lǐng)，必須深諳此道。古有云商場如戰(zhàn)場，商場上的經(jīng)營者就如同指揮千軍萬馬的將帥，智慧的將帥往往能抓住有利時機(jī)，占據(jù)有利地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以謀略家的眼光，認(rèn)為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地，所以把陶地作為營銷點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為市賈。陶朱公的美名也由此而飲譽(yù)古今，留名青史。
《史記“貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國之后實(shí)行了移民政策，當(dāng)時有許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種不惟任時，且為擇地的觀念已為后世商人所接受，并有了較好的發(fā)展。
（二）、時賤而買，時貴而賣。
魏文侯時，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時而變。糧食豐收時他買進(jìn)谷物，賣出白漆，待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：”我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有謀略，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道，我也不會教他的。“這段話，把他掌握賤買貴賣時機(jī)的”時斷“與”智斷“闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
（三）、見端知未，預(yù)測生財(cái)。
春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄蠛担齑罅渴召弲菄Z食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機(jī)起兵滅了吳國?？嘈娜?，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)，是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。
《夷堅(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦等建筑材料?；馂?zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
（四）、薄利多銷，無敢居貴。
我們在曼昆所著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中有學(xué)到，當(dāng)需求曲線富有彈性時，價(jià)格下降，總收益增加，則富有彈性的商品可以薄利多銷。
先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。
漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
由此看來，致富并不靠固定的行業(yè)，而財(cái)貨也沒有一定的主人，有本領(lǐng)的人就能夠集聚財(cái)貨，沒有本領(lǐng)的人則會破敗家財(cái)。
商人，在中國古代常常是被壓制、歧視的一個階層?？鬃诱f：”君子喻于義，小人喻于利“。士大夫以道德君子自居，對商人不屑一顧。司馬遷卻能給他們列傳，肯定他們對社會的貢獻(xiàn)，贊賞他們的才智。更難能可貴的是，司馬遷對人的逐利之心給與肯定，認(rèn)為這是人的天性。春秋戰(zhàn)國以來，”百家爭鳴“，社會風(fēng)氣寬容、自由、開放。所以能培育出司馬遷這樣自由的思想家。
《貨值列傳》的一開篇，司馬遷就引用了老子的一段話：”至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來?！懊黠@，司馬遷是反對老子的觀點(diǎn)的。他說這是”堵塞人民的耳目“，是行不通的。司馬遷說的還算客氣。我倒覺得這是一種愚民的政策。至于其中的”鄰國相關(guān)，老死不相往來“，讓人想起了清朝的閉關(guān)鎖國政策。清朝有康乾盛世，社會有了一定的發(fā)展。但是滿足于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，排斥外界、自我封閉，施行”閉關(guān)鎖國“，帶來了嚴(yán)重的惡果。
第二段中，司馬遷講述了人的各種欲望。并表示道德教化是不能壓制人的欲望的。所以，司馬遷主張順其自然。司馬遷認(rèn)為”最高明的辦法是聽其自然，其次是誘導(dǎo)他們，再其次是教育他們，又其次是（用典章制度來）束縛他們，最愚蠢的辦法是與百姓爭利?！翱上В髞淼慕y(tǒng)治者，采用的都是下策。比如重視道德教化、用典章制度束縛民眾等。各種道德、各種規(guī)章制度束縛了人的思想，使得社會長期停滯不前，以致于最后遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于西方。
司馬遷說，”人們各自以自己的才能來行事，竭盡自己的力量，以此來滿足自己的欲望。因此，物品價(jià)格低廉，商人就會把商品銷售到可以貴賣的地方；物品價(jià)格昂貴，商人就會從價(jià)格低廉的地方運(yùn)來銷售。各自勤勉而致力于他們的本業(yè)，樂于從事自己的工作，如同水向低處流，日日夜夜而永無休止，他們不待召喚自己就趕來，物產(chǎn)不須征求而百姓們自己就生產(chǎn)出來?！斑@其實(shí)是在論述”市場“這一無形之手的巨大力量。司馬遷在兩千多年前就能了解”市場“的作用，并具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思維，實(shí)在是讓人吃驚。
司馬遷對于人的逐利之心，給與了肯定。他說：”求富，是人們的本性，用不著學(xué)習(xí)，就都會去追求?！皩@種逐利天性的肯定，具有巨大的意義?！秶徽摗纷髡邅啴?dāng)斯密認(rèn)為，人人追求自己的私利，能夠極大的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的繁榮。可惜后世的中國越來越重視道德教化，輕視人的逐利之心。
司馬遷后來遭遇凄慘，被漢武帝處以宮刑。這是一位專制獨(dú)裁君主對一位自由思想家的殘酷迫害。漢武帝這樣的獨(dú)裁君主，最熱衷的是權(quán)力，最痛恨的是自由。他”罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)“；設(shè)置內(nèi)朝，收回大臣權(quán)力。這些專制君王對思想的控制、對絕對權(quán)力的追求，是中國社會發(fā)展的最大障礙。而司馬遷這樣的自由思想家，是中國最寶貴的財(cái)富。
“貨殖”是指通過商業(yè)活動逐利致富?！敦浿沉袀鳌肥撬抉R遷為先秦和西漢前期著名的工商業(yè)者所立的類傳，分析了工商業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，記述了各地經(jīng)濟(jì)貿(mào)易特點(diǎn)，介紹了著名商人的事跡，闡明了作者的經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)?！敦浿沉袀鳌冯m然排在《史記》末篇，一定程度上反映出商業(yè)在那個時代和作者心目中的位置，但肯定了商業(yè)在國計(jì)民生中的必要性、重要性，明確指出了人們追求財(cái)富、追求美好生活都是事勢的必然，“善者因之”才是最好的方法，字里行間隱藏著諸多迄今為止仍很重要的商道，能夠帶給我們重要的啟發(fā)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
世界是物質(zhì)的，商業(yè)是必要的，經(jīng)商是有學(xué)問的。
文章開篇即指出，《老子》“至老死不相往來”的烏托邦式的陳舊觀念，已經(jīng)成為“涂民耳目”、“幾無行矣”的陳腐理論?！疤煜挛跷?，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”、“夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎”？由于各地物產(chǎn)不同，社會人群也有所分工，因此必須“商而通之”、“商不出則三寶絕”，商業(yè)“上則富國，下則富家”，直截了當(dāng)?shù)刂赋隽松虡I(yè)的重要性。
文章不僅用常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象揭示出一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，“原大則饒，原小則鮮”、“物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民自出”，而且明確指出，經(jīng)商不是愚者而是智者的行業(yè)，“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足”，還贊揚(yáng)了棄官經(jīng)商的人，稱其為“賢人”，“賢人深謀于廊廟，論議朝廷，守信死節(jié)隱居巖穴之士設(shè)為名高者安歸乎？歸于富厚也”，給予商人應(yīng)有的社會地位。
值得一提的是，文章用較大篇幅、用贊賞的口氣介紹了范蠡、子贛等人的事跡。范蠡幫助勾踐復(fù)仇之后，明智地選擇歸隱經(jīng)商，“治產(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人”，“此所謂富好而行其德者也”。子贛“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間”，在孔門弟子中“最為饒益”，不僅自己“結(jié)駟連騎”、與國君分庭抗禮，受人尊重，而且對孔子揚(yáng)名天下也提供了很大幫助，屬于“得勢而益彰者”。范蠡、子贛均為當(dāng)時代的精英，在從政、做學(xué)問上均有較大成就和建樹，兩人又同為商界成功人士，在歷史上樹立起了儒商典范，成為此后我國商界的楷模和榜樣。
經(jīng)商之道，貴在把握時機(jī)，咬定目標(biāo)，薄利多銷。
司馬遷寫作《貨殖列傳》，距今已經(jīng)2100多年，但文章中體現(xiàn)的商業(yè)思想和基本原則，大部分是正確的?，F(xiàn)代商家如果認(rèn)真體會和靈活運(yùn)用，仍然有所裨益。
一要準(zhǔn)確研判市場。計(jì)然是春秋戰(zhàn)國時越國的謀臣，又是一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商界理論家。據(jù)說，勾踐成功復(fù)國、范蠡成功經(jīng)商都是在計(jì)然的理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。《貨殖列傳》大幅引用計(jì)然的話，說明審時度勢、研判市場的重要性。“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已”，“旱則資舟，水則資車，物之理也”、“論其有余不足，則知貴賤”，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“貴出如糞土，賤取如珠玉”。一個成功的商業(yè)企業(yè)，既要深入調(diào)查研究，把握經(jīng)濟(jì)大勢，掌握行業(yè)供求信息，又要系統(tǒng)思考，迅速反應(yīng)，果斷采取行動，才能在市場競爭中立于不敗之地。
二要孜孜不倦地追求利潤。文章引用《管子牧民》篇“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”后，論述道：“禮生于有而廢于無”、“故君子富，好行其德；小人富，以適其力”、“人富而仁義附焉”，多處論及財(cái)富的重要性。文章講到，逐利是人的本性，是推動各行各業(yè)發(fā)展的動力，“富者，人之情性，所不學(xué)而俱欲者也”，從“壯士在軍”、“趙女鄭姬”，到“弋射漁獵”、“醫(yī)方諸食技術(shù)之人”，“農(nóng)工商賈畜長，固求富益貨也”，“此有知盡能索耳，終不余力而讓財(cái)矣”，肯定了商人逐利的正當(dāng)性。作者褒揚(yáng)了從管仲到曹邴氏等人發(fā)家致富的行為。認(rèn)為管仲在整頓經(jīng)濟(jì)秩序，幫助齊國復(fù)興、齊王稱霸的同時，自己發(fā)家治富，富比君王，是有能力的表現(xiàn)。魯人曹邴氏“富至巨萬”，仍然“父兄子孫約”，定下“俯有拾，仰有取”的家規(guī)，也是受人稱道，值得世人學(xué)習(xí)的。
三要勤勞節(jié)儉，薄利多銷。文中論及商道時，認(rèn)為勤勞治富是正確道路。一方面講到，“夫纖嗇筋力，治生之正道也”，贊賞著名商人白圭“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的行為，也肯定了郅氏、濁氏依靠磨刀、賣羊肚等小技能、小生意勤勞致富的做法。另一方面，多次強(qiáng)調(diào)“廉賈歸富”，清廉、不貪一時之利的商人，終歸能夠獲得更多的利益?！柏澷Z三之，廉賈五之”，貪婪的商人居奇惜售，貨物滯銷，資金周轉(zhuǎn)不靈，所得利潤僅為十分之三。薄利多銷的商人，財(cái)物流通無滯，所得利潤可達(dá)十分之五。這些道理，直到今日，仍然值得我們學(xué)習(xí)領(lǐng)會和借鑒實(shí)踐。
推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，要控制成本，用好資金，重視“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。
《貨殖列傳》是一篇傳記，但仔細(xì)閱讀后，能夠體會出不少與現(xiàn)代商業(yè)理論相一致的觀點(diǎn)，對現(xiàn)代商業(yè)管理管理具有指導(dǎo)意義。
一要加強(qiáng)成本管理。文章引用諺語述及控制運(yùn)輸成本的重要性，“百里不販樵，千里不販糴”，多處講到各地風(fēng)土人情、物產(chǎn)分布、交通情況，都是在提醒世人，運(yùn)輸成本是影響商品價(jià)格的重要因素。文章講到“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”，講到“積著之理，務(wù)完物，無息幣”，牽涉到庫存和資金管理問題。在講述經(jīng)商致富案例時，講到一個名叫刀間的商人，特別偏愛收留、使用“奴虜”，“使之逐漁鹽商賈之利”，終于依靠這些人的力量發(fā)家致富，財(cái)產(chǎn)多達(dá)數(shù)千萬。這實(shí)際上是一個使用廉價(jià)勞動力的案例，涉及到人工成本問題。
二是承認(rèn)資本經(jīng)營的合法性?！敦浿沉袀鳌酚浭龅氖乔睾臀鳚h前期工商業(yè)者的事跡。那個時代，多數(shù)上層人家是依靠官職俸祿或爵位封地顯貴于人的，但也有些人是通過工商業(yè)積累資本、發(fā)家致富，從而躋身上流社會的。作者給這樣的人家起了個名，叫“素封”。說，“庶民農(nóng)工商賈，率亦歲萬息二千，百萬之家則二十萬，而更徭租賦出其中，衣食之欲，咨所好美矣”，可以“不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給焉”。文章不僅認(rèn)可資本經(jīng)營，而且肯定了巴郡一個叫“清”的寡婦繼承和享用祖上遺產(chǎn)的合法性，指出貨幣資金的重要性，講到了“財(cái)幣欲其行如流水”、錢能生錢等道理。
三要重視“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。由于歷史原因，我國社會長期崇尚以農(nóng)為本，認(rèn)為依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)致富為上等，依靠工商業(yè)致富為次等。我們不能奢望《貨殖列傳》在這方面有歷史性的突破，但不妨把彼時代的農(nóng)業(yè)比作現(xiàn)時代的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，同樣有所啟發(fā)。文中講了一個有意思的案例。楚漢相爭之際，宣曲一個姓任的富人，準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭將會造成土地荒蕪、糧食漲價(jià)的形勢，在別人爭奪金銀珠寶的時候，他用地窖儲存糧食，然后高價(jià)賣出，發(fā)了大財(cái)。經(jīng)商發(fā)財(cái)之后，“富人爭奢侈”，而任氏不僅“折節(jié)為儉，力田畜”，而且在購置田、畜的時候，“獨(dú)取貴善”，結(jié)果任家“富者數(shù)世”。任氏“以末致財(cái)，用本守之”，在經(jīng)商致富之后，用農(nóng)耕本業(yè)——————彼時代的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”保家守財(cái)，成為民間的表率，甚至受到了朝廷的表揚(yáng)。
“富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”，“千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂”。《貨殖列傳》，值得細(xì)讀。
關(guān)注某個遇到困難的行業(yè)很久了，問了幾個業(yè)內(nèi)人士對于未來的看法，大家都說看不清。凌通基本上認(rèn)為一個過分困難的行業(yè)未來好轉(zhuǎn)的確定性極大，雖然現(xiàn)在看不出來。我們一直在思考是等有明確的好轉(zhuǎn)跡象時再參與，還是在沒有好轉(zhuǎn)跡象時就參與！一直苦思。
最近閱讀了《史記貨殖列傳》，讀后凌通更強(qiáng)烈地認(rèn)為危機(jī)行業(yè)的未來是光明的，而且不需要為它的好轉(zhuǎn)未來找一個具體的理由，由于它處于極端的低迷中，就是它復(fù)蘇和好轉(zhuǎn)的理由，這一思想是在閱讀了《史記貨殖列傳》之后產(chǎn)生的強(qiáng)烈感受。
史記中記錄了古代兩大著名商業(yè)家計(jì)然和白圭的商業(yè)理論和商業(yè)活動。人棄我取，人取我予就是白圭提出的，白圭認(rèn)為商業(yè)成功的第一要素就是要善于觀察變化和利用變化，他主張利用規(guī)律性變化獲利，所謂規(guī)律性變化就是不要關(guān)注引起變化的具體原因，要把握必定如此的變化，白圭提出的人棄我取，人取我予的商業(yè)策略，就是必定如此的規(guī)律性變化，這里面的規(guī)律是，由于有大量的人棄，價(jià)格必定就掉下來了，而價(jià)格掉下來，就是上漲的理由，上漲的理由具備，上漲就是遲早的事！只要發(fā)生大量的拋售，就買入，至于這種拋售是屬于全球金融危機(jī)引起的呢？還是巨額投資虧損造成的呢？還是原料漲價(jià)引起的不關(guān)注，只要人棄，我就取。
另一位商業(yè)家計(jì)然提出貴極則賤，賤極則貴，貴出如糞土，賤取如珠玉（價(jià)格貴到極點(diǎn)，就會返歸于賤；價(jià)格賤到極點(diǎn)，就要返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時，要及時賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時，要及時購進(jìn)，視同珠寶）。至于是什么引起的貴賤變化，這些商業(yè)家們并不關(guān)注。而我們的投資人則長期沉逆于引起價(jià)格變化的原因中不能看清全局，忽視了價(jià)格下跌本身就是上漲的理由的規(guī)律。
說來說去凌通最想要說是，重要的是把握必定如此的規(guī)律性變化，跌多了就是漲，漲多了就是跌這是基本規(guī)律。人們都不敢買的時候，都棄之的時候就是最好的買入機(jī)會這也是規(guī)律。不要尋求具體的上漲理由和買入理由，一旦有具體的上漲理由和買入理由，實(shí)際股票就沒有買入價(jià)值了，一旦有上漲的理由的時候，人們就不要拋售了，也就沒有機(jī)會了。所以真正的把握機(jī)會一定要在完全看不清具體利多的困難階段下手。同時要理解相信價(jià)格的變化總是向反方向變的，上漲總會轉(zhuǎn)化為下跌，反之下跌一定會轉(zhuǎn)化為上漲！
我們?nèi)绻谕耆床坏嚼嗟那闆r下，在大家都瘋狂拋出的情況下買入，一定能買到極好的價(jià)格，但是由于沒有具體的利多和上漲的消息，所以買入后就不可能形成快速的上漲，尋求買入后馬上上漲，永遠(yuǎn)不可能買到好價(jià)格，甚至永遠(yuǎn)也不能掙錢，俗話說的好，財(cái)不入急門。在大家都瘋狂拋出的情況下買入，在人人不看好的情況下，買入之后，一定不會很快上漲。買入之后，必定經(jīng)過一個時間的推移，因?yàn)樽兓切枰獣r間的！為了明天的上漲而買入，這不客觀，明天與今天的時間差太短，這中間沒有出現(xiàn)較大積極變化的可能，任何一個積極的變化，總是要跨越較長的時間。
在這點(diǎn)上，古代商業(yè)家計(jì)然和白圭分別提供了更偉大的思想，計(jì)然指出：天旱資舟，天澇資車（旱時，就要備船以待澇；澇時，就要備車以待旱），這才是商業(yè)和經(jīng)營的規(guī)律。在古代商業(yè)家的眼里，所有的商業(yè)行動都是為次年或者很多年后所做的準(zhǔn)備，等待時間的推移，實(shí)現(xiàn)收益。白圭則提出，當(dāng)貨物過剩低價(jià)拋售時，就收購；當(dāng)貨物不足高價(jià)索求時，就出售。谷物成熟時，買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時，買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。兩位商業(yè)家都不為明天操心，他們的商業(yè)行為都不是為明天掙錢做準(zhǔn)備，而是為更長久的未來做的準(zhǔn)備。
計(jì)然和白圭認(rèn)為經(jīng)商一定要利用，時用關(guān)系，時用關(guān)系指的是，人們需要某個商品的時間和這個商品處于充足的時間不是同一時間，東西多時大家往往不需要，價(jià)格就低了，大家需要時東西往往不足，商人們就是利用這個時間差，在供給充足價(jià)格下跌是買入，然后隨著時間的變化自然會出現(xiàn)東西少，大家又要用，價(jià)格高的情況，這時商人就賣出。凌通認(rèn)為時用變化其本質(zhì)就是充分利用在不同時間或空間商品的供需關(guān)系不一樣，從而導(dǎo)致價(jià)格不一樣，來獲取利益。在兩位大商業(yè)家眼里，價(jià)差是時間創(chuàng)造出來的，價(jià)差是時間的函數(shù)，時間是價(jià)差之母。
在一個極端的困境中，極端的拋售中，采取人棄我取的策略，然后等待時間的推移，創(chuàng)造出新的供需關(guān)系和價(jià)格，自然會掙錢。不要試圖在某個低價(jià)買入后，次日就獲利，這是不可能的。不要等待什么具體的利多才買入，那是已經(jīng)晚了。在極端的困難和極端的悲觀，極端的拋售和極端的利空情況發(fā)生時，就是最佳的買入時機(jī)，而時間逐步推移之后利多自然會出現(xiàn)。根本就不需要投資人去尋找、去發(fā)現(xiàn)、去預(yù)測什么利多，只需要投資人等待！
這是商業(yè)和投資的基本規(guī)律也是凌通閱讀了《史記貨殖列傳》之后的心得！
司馬遷的《史記·貨殖列傳》至今已經(jīng)有2100多年了，可仍然有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。貨殖，即經(jīng)商，做買賣，靠貿(mào)易以生財(cái)求利之意。在《史記·貨殖列傳》里，司馬遷詳細(xì)地介紹了漢代及其以前有貨殖的種種情況，如商賈怎樣致富，各地有什么貨物，以及經(jīng)濟(jì)狀況怎樣影響人民的生活，形成什么樣的社會風(fēng)氣等。它是關(guān)于古代社會經(jīng)濟(jì)的重要文獻(xiàn)。
本文主要論述了貨殖的重要性及其不得不然的道理。它說明為積累財(cái)富而努力發(fā)展生產(chǎn)和貿(mào)易，對于改善人民生活，形成好的社會風(fēng)氣和鞏固國家統(tǒng)治都有十分重要的作用，并指出不斷發(fā)展生產(chǎn)和貿(mào)易是符合客觀發(fā)展規(guī)律的。司馬遷很早就能夠注意社會的經(jīng)濟(jì)生活，并且清楚地認(rèn)識到發(fā)展生產(chǎn)、交換貿(mào)易和積累財(cái)富等等的重要性，反映了他的卓越的經(jīng)濟(jì)思想，這是十分可貴的，很值得重視。
文章一開頭就否定了老子所設(shè)思的理想社會，老子說：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來?！彼抉R遷認(rèn)為：這種理想美好的情形，不能光靠教化，也要靠發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
人是講利益的，“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！蹦憧?，大家熱熱鬧鬧地、高高興興地、忙忙碌碌地云集又離散為了什么？還不是實(shí)惠。你光空頭政治行嗎？農(nóng)民種地，人們就有飯吃，工人做工，就會有生產(chǎn)日用品、礦山、鐵路、高樓，商人經(jīng)商，貨物就流通，市場經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格自動調(diào)節(jié)，比如，今年大蒜貴了，明年種蒜的就多，豬肉賤了，喂豬的就少了，南方的菜貴了，其他地方的菜就流向南方。北方的勞動力稀少，勞力就開到北方，并沒有人強(qiáng)迫和組織他們這樣做，這就是司馬遷說的“物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之驗(yàn)邪。”
文章還談到：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！薄皽Y深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。”在這里，司馬遷雖然過分強(qiáng)調(diào)了財(cái)富對道德的影響，而他的見解也不無道理，有飯吃，生活幸福，出去做盜賊的就少，從小不教育，沒能力撫養(yǎng)，不學(xué)好的可能性就大，諺曰：“千金之子，不死于市?！贝朔强昭砸?。如果我們能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)、精神的.需要，加以教育，宣傳道德的榜樣，社會就會長治久安。
文章?lián)抡摾?，頗能服人；結(jié)構(gòu)謹(jǐn)嚴(yán)，層次分明；語言精美，明快暢達(dá)，時而援引經(jīng)典，時而征引民謠，雅俗并用，不僅論理性強(qiáng)，且親切自然，活潑生動，故雖屬說理文章，讀來亦頗覺有味。
“貨殖”是指通過商業(yè)活動逐利致富。《貨殖列傳》是司馬遷為先秦和西漢前期著名的工商業(yè)者所立的類傳，分析了工商業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，記述了各地經(jīng)濟(jì)貿(mào)易特點(diǎn)，介紹了著名商人的事跡，闡明了作者的經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)?！敦浿沉袀鳌冯m然排在《史記》末篇，一定程度上反映出商業(yè)在那個時代和作者心目中的位置，但肯定了商業(yè)在國計(jì)民生中的必要性、重要性，明確指出了人們追求財(cái)富、追求美好生活都是事勢的必然，“善者因之”才是最好的方法，字里行間隱藏著諸多迄今為止仍很重要的商道，能夠帶給我們重要的啟發(fā)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
二
世界是物質(zhì)的，商業(yè)是必要的，經(jīng)商是有學(xué)問的。
文章開篇即指出，《老子》“至老死不相往來”的烏托邦式的陳舊觀念，已經(jīng)成為“涂民耳目”、“幾無行矣”的陳腐理論?！疤煜挛跷?，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”、“夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎”？由于各地物產(chǎn)不同，社會人群也有所分工，因此必須“商而通之”、“商不出則三寶絕”，商業(yè)“上則富國，下則富家”，直截了當(dāng)?shù)刂赋隽松虡I(yè)的重要性。
文章不僅用常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象揭示出一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，“原大則饒，原小則鮮”、“物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民自出”，而且明確指出，經(jīng)商不是愚者而是智者的行業(yè)，“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足”，還贊揚(yáng)了棄官經(jīng)商的人，稱其為“賢人”，“賢人深謀于廊廟，論議朝廷，守信死節(jié)隱居巖穴之士設(shè)為名高者安歸乎？歸于富厚也”,給予商人應(yīng)有的社會地位。
值得一提的是，文章用較大篇幅、用贊賞的口氣介紹了范蠡、子贛等人的事跡。范蠡幫助勾踐復(fù)仇之后，明智地選擇歸隱經(jīng)商，“治產(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人”，“此所謂富好而行其德者也”。子贛“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間”，在孔門弟子中“最為饒益”，不僅自己“結(jié)駟連騎”、與國君分庭抗禮，受人尊重，而且對孔子揚(yáng)名天下也提供了很大幫助，屬于“得勢而益彰者”。范蠡、子贛均為當(dāng)時代的精英，在從政、做學(xué)問上均有較大成就和建樹，兩人又同為商界成功人士，在歷史上樹立起了儒商典范，成為此后我國商界的楷模和榜樣。
三
經(jīng)商之道，貴在把握時機(jī)，咬定目標(biāo)，薄利多銷。
司馬遷寫作《貨殖列傳》，距今已經(jīng)2100多年，但文章中體現(xiàn)的商業(yè)思想和基本原則，大部分是正確的。現(xiàn)代商家如果認(rèn)真體會和靈活運(yùn)用，仍然有所裨益。
一要準(zhǔn)確研判市場。計(jì)然是春秋戰(zhàn)國時越國的謀臣，又是一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商界理論家。據(jù)說，勾踐成功復(fù)國、范蠡成功經(jīng)商都是在計(jì)然的理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的?！敦浿沉袀鳌反蠓糜?jì)然的話，說明審時度勢、研判市場的重要性。“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已”，“旱則資舟，水則資車，物之理也”、“論其有余不足，則知貴賤”，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“貴出如糞土，賤取如珠玉”。一個成功的商業(yè)企業(yè)，既要深入調(diào)查研究，把握經(jīng)濟(jì)大勢，掌握行業(yè)供求信息，又要系統(tǒng)思考，迅速反應(yīng)，果斷采取行動，才能在市場競爭中立于不敗之地。
二要孜孜不倦地追求利潤。文章引用《管子牧民》篇“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”后，論述道：“禮生于有而廢于無”、“故君子富，好行其德；小人富，以適其力”、“人富而仁義附焉”，多處論及財(cái)富的重要性。文章講到，逐利是人的本性，是推動各行各業(yè)發(fā)展的動力，“富者，人之情性，所不學(xué)而俱欲者也”，從“壯士在軍”、“趙女鄭姬”，到“弋射漁獵”、“醫(yī)方諸食技術(shù)之人”，“農(nóng)工商賈畜長，固求富益貨也”，“此有知盡能索耳，終不余力而讓財(cái)矣”，肯定了商人逐利的正當(dāng)性。作者褒揚(yáng)了從管仲到曹邴氏等人發(fā)家致富的行為。認(rèn)為管仲在整頓經(jīng)濟(jì)秩序，幫助齊國復(fù)興、齊王稱霸的同時，自己發(fā)家治富，富比君王，是有能力的表現(xiàn)。魯人曹邴氏“富至巨萬”，仍然“父兄子孫約”，定下“俯有拾，仰有取”的家規(guī)，也是受人稱道，值得世人學(xué)習(xí)的。
三要勤勞節(jié)儉，薄利多銷。文中論及商道時，認(rèn)為勤勞治富是正確道路。一方面講到，“夫纖嗇筋力，治生之正道也”，贊賞著名商人白圭“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的行為，也肯定了郅氏、濁氏依靠磨刀、賣羊肚等小技能、小生意勤勞致富的做法。另一方面，多次強(qiáng)調(diào)“廉賈歸富”，清廉、不貪一時之利的商人，終歸能夠獲得更多的利益?！柏澷Z三之，廉賈五之”，貪婪的商人居奇惜售，貨物滯銷，資金周轉(zhuǎn)不靈，所得利潤僅為十分之三。薄利多銷的商人，財(cái)物流通無滯，所得利潤可達(dá)十分之五。這些道理，直到今日，仍然值得我們學(xué)習(xí)領(lǐng)會和借鑒實(shí)踐。
四
推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，要控制成本，用好資金，重視“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。
《貨殖列傳》是一篇傳記，但仔細(xì)閱讀后，能夠體會出不少與現(xiàn)代商業(yè)理論相一致的觀點(diǎn)，對現(xiàn)代商業(yè)管理管理具有指導(dǎo)意義。
一要加強(qiáng)成本管理。文章引用諺語述及控制運(yùn)輸成本的重要性，“百里不販樵，千里不販糴”，多處講到各地風(fēng)土人情、物產(chǎn)分布、交通情況，都是在提醒世人，運(yùn)輸成本是影響商品價(jià)格的重要因素。文章講到“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”，講到“積著之理，務(wù)完物，無息幣”，牽涉到庫存和資金管理問題。在講述經(jīng)商致富案例時，講到一個名叫刀間的商人，特別偏愛收留、使用“奴虜”，“使之逐漁鹽商賈之利”，終于依靠這些人的力量發(fā)家致富，財(cái)產(chǎn)多達(dá)數(shù)千萬。這實(shí)際上是一個使用廉價(jià)勞動力的案例，涉及到人工成本問題。
二是承認(rèn)資本經(jīng)營的合法性?！敦浿沉袀鳌酚浭龅氖乔睾臀鳚h前期工商業(yè)者的事跡。那個時代，多數(shù)上層人家是依靠官職俸祿或爵位封地顯貴于人的，但也有些人是通過工商業(yè)積累資本、發(fā)家致富，從而躋身上流社會的。作者給這樣的人家起了個名，叫“素封”。說，“庶民農(nóng)工商賈，率亦歲萬息二千，百萬之家則二十萬，而更徭租賦出其中，衣食之欲，咨所好美矣”，可以“不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給焉”。文章不僅認(rèn)可資本經(jīng)營，而且肯定了巴郡一個叫“清”的寡婦繼承和享用祖上遺產(chǎn)的合法性，指出貨幣資金的重要性，講到了“財(cái)幣欲其行如流水”、錢能生錢等道理。
三要重視“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。由于歷史原因，我國社會長期崇尚以農(nóng)為本，認(rèn)為依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)致富為上等，依靠工商業(yè)致富為次等。我們不能奢望《貨殖列傳》在這方面有歷史性的突破，但不妨把彼時代的農(nóng)業(yè)比作現(xiàn)時代的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，同樣有所啟發(fā)。文中講了一個有意思的案例。楚漢相爭之際，宣曲一個姓任的富人，準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭將會造成土地荒蕪、糧食漲價(jià)的形勢，在別人爭奪金銀珠寶的時候，他用地窖儲存糧食，然后高價(jià)賣出，發(fā)了大財(cái)。經(jīng)商發(fā)財(cái)之后，“富人爭奢侈”，而任氏不僅“折節(jié)為儉，力田畜”，而且在購置田、畜的時候，“獨(dú)取貴善”，結(jié)果任家“富者數(shù)世”。任氏“以末致財(cái)，用本守之”，在經(jīng)商致富之后，用農(nóng)耕本業(yè)------彼時代的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”保家守財(cái)，成為民間的表率，甚至受到了朝廷的表揚(yáng)。
五
“富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”，“千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂”?！敦浿沉袀鳌?，值得細(xì)讀。
《貨殖列傳心得體會》是一本以歷史人物為主線的文言小說，通過描寫商界成功人士的一生來展示他們的智慧、勇氣、堅(jiān)持和奮斗精神。我在閱讀這本書后，深受啟發(fā)，對商界成功的秘訣有了更深刻的理解。以下是我對這本書的心得體會，分為五個段落進(jìn)行闡述。
首先，這本書給我留下了深刻的智慧和智謀給我很大的啟發(fā)。書中的貨殖人物通過聰明才智以及智慧的應(yīng)用，成功地贏得了他們在商界的地位和財(cái)富。他們善于分析形勢，把握機(jī)遇，并根據(jù)自己的長處和優(yōu)勢做出明智的決策。這讓我明白了在商界中，智慧與智謀是非常重要的。只有通過個人的智慧和智謀，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，勇氣和膽識是商界成功不可或缺的品質(zhì)。在書中，貨殖人物們不畏艱難險(xiǎn)阻，勇于面對挑戰(zhàn)，并勇敢地去追求自己心中的夢想。他們敢于冒險(xiǎn)，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取。正是因?yàn)樗麄兊挠職夂湍懽R，才能夠在商業(yè)舞臺上取得成功。作為讀者，我們應(yīng)該從他們身上學(xué)習(xí)勇往直前的精神，勇敢面對困難和挑戰(zhàn)，不要輕易退縮和放棄。
第三，堅(jiān)持是商業(yè)成功的關(guān)鍵。書中的貨殖人物們都堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)，不論遇到多大的難題和風(fēng)險(xiǎn)，都不放棄，始終堅(jiān)持。他們知道成功不會一蹴而就，需要付出艱辛的努力和持續(xù)不斷的奮斗。只有通過堅(jiān)持，才能夠最終獲得商業(yè)的成功和實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這給我很大的啟示，讓我明白只有堅(jiān)持不懈地追求夢想，才能夠成功。
第四，奮斗精神是商界成功人士的共同特點(diǎn)。貨殖人物們都是勤奮努力、積極進(jìn)取的人，他們給予我很大的啟示。他們不懈地努力工作、學(xué)習(xí)和提升自己，不懼困難和壓力，不斷追求自身的進(jìn)步和成長。他們用自己的行動告訴我，只有通過不斷的奮斗，才能夠?qū)崿F(xiàn)人生的價(jià)值和成功。作為讀者，我要向他們學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勇往直前。
最后，這本書對我自己的影響也是深遠(yuǎn)的。通過閱讀《貨殖列傳心得體會》，我不僅深入了解到商界成功人士的智慧、勇氣、堅(jiān)持和奮斗精神，也對自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的思路。我要以書中成功人物為榜樣，勇敢面對挑戰(zhàn)，運(yùn)用智慧和智謀，不斷追求自己的夢想，并堅(jiān)持不懈地努力奮斗，成為一個優(yōu)秀的商業(yè)人才。
總之，《貨殖列傳心得體會》這本書給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和思考。通過閱讀這本書，我深刻體會到商界成功人士的智慧、勇氣、堅(jiān)持和奮斗精神是取得商業(yè)成功的關(guān)鍵。我將以書中的人物為榜樣，用智慧和勇氣去追求自己的夢想，并堅(jiān)持不懈地努力奮斗，為自己的未來創(chuàng)造更加輝煌的成就。
《貨殖列傳心得體會》是一部以貨殖為主題的古代文學(xué)作品。通過榮漢販貨殖的一生，書籍生動地描繪了那個時代的商賈風(fēng)云和貨殖之道。閱讀這部作品，我深受啟發(fā)，獲得了一些體會。首先，我深刻領(lǐng)悟到貨殖的重要性；接著，我明白了貨殖的核心是良好的商業(yè)信譽(yù)；此外，從榮漢的經(jīng)歷中，我學(xué)到了堅(jiān)韌不拔的精神；最后，我認(rèn)識到成功的貨殖需要與時俱進(jìn)。這些體會對我的成長和將來的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。
首先，貨殖對當(dāng)時經(jīng)濟(jì)社會的重要性不言而喻。榮漢從小就生活在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境中，他深知商業(yè)的重要性。無論是城市還是農(nóng)村，貨殖都是人們生活必不可少的一部分。榮漢的父親就是一個貨殖商人，他無論從小到大多有過貨殖的經(jīng)驗(yàn)，深受父親的影響。貨殖不僅涉及到商品的買賣，還涉及到人際關(guān)系的處理，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的繁榮。就我個人而言，通過閱讀《貨殖列傳》，我對貨殖的重要性有了更深的認(rèn)識和理解。
其次，榮漢經(jīng)歷的種種困境使我深刻理解到了貨殖的核心是良好的商業(yè)信譽(yù)。榮漢因?yàn)槭チ烁赣H，從而債臺高筑，陷入了眾多意外與困境。但是榮漢并沒有放棄，他憑借著自己的努力和商業(yè)信譽(yù)，一步步走出困境。商業(yè)信譽(yù)是貨殖商人的核心資本，是他們立足于商場上的根本基礎(chǔ)。通過貨殖，我深刻體會到商業(yè)信譽(yù)的重要性。在現(xiàn)代社會中，商業(yè)信譽(yù)同樣至關(guān)重要，任何一個企業(yè)都離不開商業(yè)信譽(yù)的支撐。
第三，在榮漢的經(jīng)歷中，我學(xué)到了堅(jiān)韌不拔的精神。貨殖并不是一條平坦的道路，而是充滿艱辛和困苦的旅程。榮漢經(jīng)歷了種種挫折和困難，但他從未放棄過。他以積極樂觀的態(tài)度對待生活中發(fā)生的一切，不畏艱難和困境，一直堅(jiān)持到底。這種堅(jiān)韌不拔的精神深深地打動了我。在我今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要學(xué)會堅(jiān)持不懈，勇往直前，戰(zhàn)勝困難，取得自己的人生成功。
最后，我認(rèn)識到成功的貨殖需要與時俱進(jìn)。在榮漢的經(jīng)歷中，他不僅在經(jīng)商過程中適應(yīng)了時代發(fā)展的變化，還主動向別人請教，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過貨殖列傳，我意識到時間不會停滯不前，社會也會一直發(fā)展。只有與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)新知識，了解市場變化，才能在商業(yè)競爭中立于不敗之地。這一點(diǎn)對于我們今天來說同樣適用，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
綜上所述，《貨殖列傳心得體會》對我產(chǎn)生了深刻的影響。通過閱讀這部作品，我理解到貨殖對經(jīng)濟(jì)社會的重要性，明白了貨殖的核心是良好的商業(yè)信譽(yù)。從榮漢的經(jīng)歷中我學(xué)到了堅(jiān)韌不拔的精神，并意識到成功的貨殖需要與時俱進(jìn)。這些體會將伴隨我一生，指引我在今后的成長和發(fā)展中不斷前行。
近年來，有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家以及歷史學(xué)家，都以為司馬遷在《史記?貨殖列傳》里，早已提出市場經(jīng)濟(jì)的思想。對這種說法，也有某些學(xué)者持反對態(tài)度。他們反對的理由很簡單，即如果真是如此，那為什么沒有被歷朝所用？其實(shí)，現(xiàn)在有很多學(xué)科都在談?wù)摯祟悊栴}，以為現(xiàn)在一些思想，在古代早已有之，或西方某某科技（如計(jì)算機(jī)）在中國古代（《周易》）亦早已有之。這些說法極力膨脹傳統(tǒng)文化的作用，既缺乏理論根據(jù)，也是夸大其詞。我們應(yīng)該以歷史的發(fā)展觀點(diǎn)，對前人的思想作出科學(xué)的解釋。比如說，在《史記?貨殖列傳》里，隱含著某種類似于現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)理論的思想，但決不能說市場經(jīng)濟(jì)理論就是《史記?貨殖列傳》的翻版。下面，我想從歷史的發(fā)展觀點(diǎn)來談?wù)劇妒酚?貨殖列傳》里所包含的經(jīng)濟(jì)思想。
在《貨殖列傳》里，處處表現(xiàn)出一種自然合理的思想。即一切商賈之事，都是必定要發(fā)生的，不論哪個時代，哪個地方，甚至哪個人。這是極其自然的，好象人要吃飯、睡覺一樣。古書有云：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！必?cái)富身安使人懂禮節(jié)知榮辱，這是社會安定以及人們生活的基本條件。司馬遷說：“故君子富，還行其德。小人富，以適其力，淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得執(zhí)益彰，失執(zhí)則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：”千金之子，不死于市?！按搜苑强找?。故曰：‘天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！蚯С酥酰f象之侯，百室之言，尚尤患貧，而況匹夫編戶之民乎！”只有人民富了，才始有安居樂業(yè)可言。人民深懂此理，且這也是千百年來的真理。所以，一切商賈之事，本來就很自然，也很合理。是社會、生活得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必定之事。
但是，這些商賈之事的分布又有其自身的理由所在。比如，每個地方生產(chǎn)自己地方特有的產(chǎn)品，地方與地方之間再進(jìn)而相互交易，形成自由流通，使人民的生活各有所需、需而有得。故司馬遷說：“夫山西饒材-----山東多魚----則千里往往出山基置――皆中國人民所喜好，謠俗被服飲食奉生送死之具也。故待農(nóng)而食之，虞而出之，工而出之，商而通之?！币虼?，每個人只有把自己應(yīng)該做的事做好了，同時也就會得到自己所需要的東西。司馬遷說：“人各任其能，竭其力，以得所欲。――各勸其業(yè)，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民出之。豈非道之所附，而自然之驗(yàn)邪？”人在自己的行內(nèi)，做自己行內(nèi)的事，并且應(yīng)該努力去做好。這樣做的目的是為了使別人能得到你的東西，而別人同樣也要做他應(yīng)該做的事，你要就可以從他那里得到你所需要的東西。
如此循環(huán)、相交，在社會上就形成了一種經(jīng)濟(jì)活動。這樣的經(jīng)濟(jì)活動的前提是，每個個體必須是自由的、獨(dú)立的活動，發(fā)揮本行內(nèi)事是他的職責(zé)，如果不能做好行內(nèi)事，那是他的失責(zé)；同時，社會上的每一種有關(guān)經(jīng)濟(jì)的活動，必定是相互之間發(fā)生密切聯(lián)系的，他們互不干涉，但又不能缺少其中任何一種經(jīng)濟(jì)活動，否則就會引起某種不協(xié)調(diào)，更甚導(dǎo)致社會的動蕩不安。
從上述的論述里，我們也不難發(fā)現(xiàn)司馬遷在《貨殖列傳》里，已隱約露出有關(guān)“經(jīng)濟(jì)”的思想。但畢竟不能與現(xiàn)在的“市場經(jīng)濟(jì)”理論完全等同。但是他強(qiáng)調(diào)各種商賈的分布合理，以及自由往來的交易，與商人的獨(dú)立自主、互不相干，且必須做好分內(nèi)之事的論述，在某種程度上，可以說與現(xiàn)在的“市場經(jīng)濟(jì)”理論有著相似的一面。因此，也不能說完全沒有關(guān)系。因?yàn)?，那時的有關(guān)“商賈”活動，只是被作為社會以及生活的一種必不可少的活動，從實(shí)際的生活中得到某些經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)。此與上升為理論的“市場經(jīng)濟(jì)”是不一樣的，并且當(dāng)時的這些思想最多也還只是一種初期的萌芽狀態(tài)。因此，我們在看待古代思想時，必須要持一種歷史的發(fā)展觀點(diǎn)。這樣，才能正確地看待歷史中所發(fā)生的事。
貨殖列傳是一部反映商賈經(jīng)商過程中困難與機(jī)遇的小說，通過描述貨殖商人的命運(yùn)起伏與智慧智慧，道出了商人行業(yè)的辛酸與樂趣。本文主要就貨殖列傳這本小說中所體現(xiàn)的商人心得體會進(jìn)行探討。
【第一段】。
貨殖列傳中，商人在面臨困境時的堅(jiān)持與智慧給了我深刻的啟示。例如一開始主人公晏文博父子因船只失利和般卡副總督斡旋衡四方失敗，面臨著失去一切的極度困境。但是晏文博經(jīng)過深思熟慮，利用城市的一處殘舊小宅，通過合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，獲得了發(fā)展的機(jī)會。他靠著執(zhí)著和智慧，漸漸走出了困境，積累了一份財(cái)富，使命運(yùn)高轉(zhuǎn)。這給我教育了在面對失敗時不要輕言放棄，而是要用智慧尋找機(jī)會，堅(jiān)持不懈。
【第二段】。
在貨殖列傳中，商人深知貨殖營商的艱辛，他們要承擔(dān)船只出海的風(fēng)險(xiǎn)與時間成本。而且由于交通、信息不暢通，商人的運(yùn)作還必須耐心等待良機(jī)。商人必須眼光敏銳，通過對市場的觀察分析，把握時機(jī)。而對于投資，商人要敢于冒險(xiǎn)，優(yōu)勢市場要抓住。例如，在小說中晏文博利用并購的手段，一舉獲取了占市場份額較大的企業(yè)，將豆腐行頭握入自己掌控之中，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營。這給了我深刻的啟示，在創(chuàng)業(yè)投資中，即使遇到困難也不可退縮，要有眼光與膽識，耐心等待機(jī)會，才能贏取商機(jī)。
【第三段】。
貨殖列傳中，商人經(jīng)驗(yàn)豐富，深諳人情世故。商人除了要擁有對市場的洞察力外，還要善于處理人際關(guān)系，把握商業(yè)機(jī)會。小說中的鳳竹姐便是一個很好的例子，她通過聰明機(jī)智與社交的能力，幫助晏老四打通了與般卡副總督的聯(lián)系，為晏老四投資集團(tuán)公司打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。鳳竹姐正是憑借著自己機(jī)敏的頭腦與與人相處的能力獲得了成功。這給了我啟示，在商業(yè)交往中，處理人際關(guān)系至關(guān)重要，只有樹立良好的人際關(guān)系，才能獲得更多機(jī)會。
【第四段】。
貨殖列傳中，商人們掌握了科學(xué)的管理方法，創(chuàng)造了福原公司這一具有影響力的商業(yè)帝國。貨殖商人很明白只有通過管理才能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)的快速發(fā)展。福原公司便是一個成功的例子。它通過科學(xué)的管理方法，合理規(guī)劃與分工，心思縝密的制定計(jì)劃，使公司健康發(fā)展。這給了我很大的啟發(fā)，在商業(yè)行為中，科學(xué)的管理對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，管理者要注重規(guī)劃與組織，提高企業(yè)的創(chuàng)造力與競爭力。
【第五段】。
綜上所述，貨殖列傳這本小說中商人們的經(jīng)歷與見解給了我很大的啟示。商人要堅(jiān)持與智慧，抓住機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，處理好人際關(guān)系，注重科學(xué)的管理。不論是面對困境還是機(jī)遇，商人永遠(yuǎn)不應(yīng)該停下前進(jìn)的腳步，而是要用智慧去尋找解決問題的方法，用心態(tài)去準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，用努力去克服困難，這樣才能獲得商業(yè)上的成功。
【結(jié)尾】。
通過閱讀《貨殖列傳》，我深入了解了商人這一職業(yè)的辛酸與樂趣。商人必須面對各種困境與風(fēng)險(xiǎn)，同時還需要具備扎實(shí)的背景知識與市場洞察力。只有擁有堅(jiān)持與智慧，抓住機(jī)會，善于處理人際關(guān)系，科學(xué)地管理企業(yè)，才能在商業(yè)舞臺上大放異彩。無論遇到什么樣的困難，只要努力去努力，勇敢迎接挑戰(zhàn)，相信在商業(yè)世界中你也一定能夠成就輝煌。
老子曰：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來?！北赜么藶閯?wù)，挽近世涂民耳目，則幾無行矣。
太史公曰：夫神農(nóng)以前，吾不知已。至若《詩》、《書》所述虞、夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂而心夸矜勢能之榮。使俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。
《周書》曰：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財(cái)匱少。”財(cái)匱少而山澤不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。上則富國，下則富家。貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于營丘，地潟鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，繦至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱之閑斂袂而往朝焉。其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國之君。是以齊富強(qiáng)至于威宣也。
故曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！倍Y生于有而廢于無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得執(zhí)益彰，失執(zhí)則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死于市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！狈蚯С酥酰f家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！
原文：
老子曰：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來?！北赜么藶閯?wù)，挽近世涂民耳目，則幾無行矣。
太史公曰：夫神農(nóng)以前，吾不知已。至若《詩》、《書》所述虞、夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂而心夸矜勢能之榮。使俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。
《周書》曰：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財(cái)匱少?！必?cái)匱少而山澤不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。上則富國，下則富家。貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于營丘，地潟鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，繦至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱之閑斂袂而往朝焉。其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國之君。是以齊富強(qiáng)至于威宣也。
故曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！倍Y生于有而廢于無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得執(zhí)益彰，失執(zhí)則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死于市?！贝朔强昭砸?。故曰：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！狈蚯С酥?，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！
譯文：
老子說：“古代太平之世達(dá)到極盛時期的時候，雖然鄰國的百姓彼此望得見，雞犬之聲彼此聽得見，但人們各自以為自家的食物最香甜，衣裳最漂亮，習(xí)俗最安適，職業(yè)最快樂。以至于老死也不相往來?！币钦l以此為目標(biāo)，而在近代去涂飾堵塞老百姓的耳目，使他們再回復(fù)到往古的時代，那就幾乎是行不通的了。太史公說：神農(nóng)以前的事，我已無從考知了。至于《詩經(jīng)》、《尚書》所記載的虞、夏以來的情況，還是可以考知的：人們的耳朵、眼睛要竭力享受聲、色之樂，嘴里要吃盡各種美味。身體安于舒適快樂，而心里又羨慕夸耀有權(quán)勢、有才干的光榮。這種風(fēng)氣浸染民心已經(jīng)很久了。即使用高妙的理論挨家挨戶去勸導(dǎo)，到底也不能使他們改變，所以，對于人民最好的做法是順其自然，其次是因勢利導(dǎo)，再其次是進(jìn)行教育，再其次是制定規(guī)章，限制他們的發(fā)展。而最壞的做法是與民爭利。
太行山以西出產(chǎn)大量的木材、竹子、楮樹、野麻、旄牛尾、玉石；太行山以東盛產(chǎn)魚、鹽、漆、絲，又有歌舞和女色；江南出產(chǎn)楠樹、梓樹、生姜、桂皮、金、錫、鉛、朱砂、犀角、玳瑁、珠璣、象牙、皮革；龍門、碣石以北盛產(chǎn)馬、牛、羊、氈、裘、筋、角；至于銅、鐵則分布在千里的疆土上，各處的山都出產(chǎn)，真是星羅棋布。這是大概的情形。所有這些都是中原地區(qū)人民喜愛的必需品，通常用來做穿著、吃喝、養(yǎng)生送死的東西。所以說大家都靠農(nóng)民的耕種才有吃的，靠虞人才能把山澤中的資源開發(fā)出來，靠工人做成各種器具，靠商人貿(mào)易使貨物流通。這難道是有政治教令征發(fā)和約束他們嗎？人們各按其能力干自己的工作。盡自己的力量，來滿足自己的欲望。因此，東西賤是貴的征兆，東西貴是賤的征兆。這就刺激各行各業(yè)的人努力從事自己的職業(yè)，以自己的工作為樂趣，就如同水往低處流一樣，晝夜不停。用不著召喚，他們自己會送來；東西用不著尋求，人們自己會生產(chǎn)。這難道不就證明了農(nóng)、虞、工、商的工作是符合經(jīng)濟(jì)法則的嗎？《周書》上說：“農(nóng)民不生產(chǎn)，糧食就缺乏；工人不生產(chǎn)，器物就缺乏；商人不轉(zhuǎn)運(yùn)，糧食、器物、財(cái)貨就斷絕；虞人不生產(chǎn)，財(cái)貨就缺乏。”財(cái)貨缺乏，山澤中的`資源就不能開發(fā)了。農(nóng)、工、商、虞這四種人的生產(chǎn)，是人民賴以穿衣吃飯的來源。來源大就富足，來源小就貧困。來源大了，對上可以使國家富強(qiáng)，對下可以使家庭富裕，貧富全靠自己。富了也沒人掠奪他，窮了沒人給他東西，而聰明的人有余，愚笨的人不足。姜太公封在營丘，那里的土地都是鹽堿地，勞力很少。于是姜太公就鼓勵婦女紡線織布，盡力施展她們的技巧，并且使本地的魚鹽流通外地。老百姓用襁褓背著孩子絡(luò)繹不絕地歸聚到那里，真如同車輻湊集于車轂似的。因而齊國產(chǎn)的冠帶衣履，行銷天下；東海和泰山之間的各小國的國君，都拱手?jǐn)啃涔ЧЬ淳吹貋睚R國朝見。后來，齊國中途衰弱，管仲又修訂了太公的政策，設(shè)立了調(diào)節(jié)物價(jià)出納貨幣的九府。齊桓公就借此稱霸，多次會合諸侯，使天下的一切都得到匡正，因而管仲也奢侈地收取市租。他雖處陪臣之位，卻比列國的君主還要富。因此，齊國的富強(qiáng)一直延續(xù)到齊威王、齊宣王時代。
所以，管仲說：“倉庫儲備充實(shí)、老百姓才能懂得禮節(jié)，衣食豐足，老百姓才能分辨榮辱?！倍Y儀是在富有的時候產(chǎn)生的，到貧困的時候就廢棄了。因此，君子富了，才肯施恩德；平民富了，才能調(diào)節(jié)自己的勞力。水深，魚自然會聚集；山深，獸自然會奔去；人富了，仁義自然歸附。富人得了勢，聲名就更顯著；一旦失勢，就會如同客居的人一樣沒有歸宿，因而不快活。在夷狄外族，這種情況則更厲害。俗話說：“家有千金的人，不會死在市上?！边@不是空話啊。所以說：“天下的人樂融融，都是為財(cái)利而來；天下的人鬧嚷嚷，都是為著財(cái)利而往?！北嚽лv的國君，食邑萬戶的諸侯，食祿百戶的大夫，尚且還都怕窮，更何況普通的平民百姓呢！
注釋：
“至治之極”八句：引自《老子》，但文字略有不同。
“挽近世”句：挽，同“晚”。涂，堵塞。
已同“矣”。
芻豢：指牲畜的肉。用草飼養(yǎng)的叫“芻”，如牛、羊；用糧食飼養(yǎng)的叫“豢”，如豬、狗。
眇：同“妙”。
道：同“導(dǎo)”。
旄：，即楮（楚）樹，樹皮可以造紙。旄，旄牛，其尾有長毛，可供旗幟裝飾之用。
連，同“鏈”，鉛礦石。
丹沙，同“丹砂”，礦物名，俗稱朱砂。
玳瑁：龜類，其甲為名貴的裝飾品。
璣：不圓的珠子。
龍門：山名。在今山西稷山縣和陜西韓城縣之間。
碣石：山名，在今河北昌黎縣西北。
旃：同“氈”。
筋、角：獸筋，獸角，可用以制造弓弩。
虞：掌管山林川澤出產(chǎn)的官，此指開發(fā)山林川澤的人。
邪，同“耶”。
周書，指《逸周書》，今本《逸周書》無此段話。蓋是古本《逸周書》的佚文。
辟，同“僻”。
原，同“源”。
公望，即姜尚，相傳他姓姜，名尚，字子牙，其先人封在呂地，故又稱呂尚。他佐武王伐紂，封于營丘e在今山東昌樂縣東南f，國號齊。
至，猶言襁負(fù)而至。
三歸，按常例應(yīng)歸公室所有的市租。
陪臣，諸侯之大夫?qū)μ熳幼苑Q陪臣。
威、宣：齊威王，名嬰齊，田桓公之子，公元前356-前3在位。宣，齊宣王，名辟疆，威王之子，公元前3-前3在位。
“倉廩實(shí)”二句：見《管子·牧民》。
壤壤，同“攘攘”。
編戶，編入戶口冊。
賞析：
從今天的眼光來看待司馬遷在貨殖列傳里表達(dá)的經(jīng)濟(jì)思想，無論如何贊譽(yù)也不為過。作為一個歷史學(xué)家，司馬遷還具有那么清晰的經(jīng)濟(jì)自由的思想，他關(guān)于經(jīng)濟(jì)活動以及商人的看法對當(dāng)下中國也是有極大借鑒意義的。在政府和民間經(jīng)濟(jì)的關(guān)系上，像“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”這樣的觀點(diǎn)在時下中國聽來也有振聾發(fā)聵之感。
司馬遷的這個經(jīng)濟(jì)自由的思想影響了歷代中國人，并且還會繼續(xù)影響下去。他的民本的思想以及對商人求利平和開放的心態(tài)，已經(jīng)構(gòu)成了中國傳統(tǒng)思想很重要的一部分。這是中華民族的財(cái)富。
《貨殖列傳》是論述春秋末年到漢武帝年間的社會經(jīng)濟(jì)史的專章。在序文中，作者駁斥了老子的“小國寡民”的歷史倒退論，肯定了人們追求物質(zhì)財(cái)富的合理欲望，并試圖以此來說明社會問題和社會意識問題。他認(rèn)為人們的物質(zhì)生活需求必然推動社會生產(chǎn)的分工和社會各經(jīng)濟(jì)部門的發(fā)展，而人的道德行為又是受他占有財(cái)富的多少制約的，從而譴責(zé)了漢武帝時期的經(jīng)濟(jì)壟斷政策，抨擊了當(dāng)時以神意解釋社會問題的唯心主義觀點(diǎn)。
老子曰：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來?！北赜么藶閯?wù)，挽近世涂民耳目，則幾無行矣。
太史公曰：夫神農(nóng)以前，吾不知已。至若《詩》、《書》所述虞、夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂而心夸矜勢能之榮。使俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。
《周書》曰：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財(cái)匱少。”財(cái)匱少而山澤不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。上則富國，下則富家。貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于營丘，地潟鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，繦至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱之閑斂袂而往朝焉。其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國之君。是以齊富強(qiáng)至于威宣也。
故曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！倍Y生于有而廢于無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得執(zhí)益彰，失執(zhí)則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死于市?！贝朔强昭砸?。故曰：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！
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《商君列傳》是《史記》七十篇列傳中的一篇。這篇列傳，太史公主要記述了商鞅事秦變法革新、功過得失以及“卒受惡名于秦”的史實(shí)。俗話說：“一千個讀者心中就會有一千個哈姆雷特?！蔽易x了《商君列傳》后，有以下幾點(diǎn)粗淺感受。
商鞅變法是歷史上重大改革取得明顯成效的案例之一。
1、建新制。根據(jù)天下大勢和秦國實(shí)際，創(chuàng)立了適合秦國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新制度。把零星的鄉(xiāng)村合并為縣，重新劃分田塍，鼓勵開墾荒地，平衡稅賦，統(tǒng)一度量衡，極大地促進(jìn)了秦國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、嚴(yán)管理。十家編一什，五家編一伍，相互監(jiān)督，連帶治罪。秦國出現(xiàn)路不拾遺，山無盜賊，城鄉(xiāng)秩序穩(wěn)定的大好局面。
3、明法度。太子犯法，依新法處罰了他的兩個老師。公子虔再犯，被處劓刑。打擊并瓦解了舊的血緣宗法制度，初步體現(xiàn)了法律面前人人平等的精神，使封建國家機(jī)器更加健全，推進(jìn)了中央集權(quán)制。
4、興教化。要求男子長大后，父子要分開，男女老少分居而?。幻鞔_尊卑爵位等級，按等級占有土地、房產(chǎn)。
5、重農(nóng)業(yè)。讓糧食豐收、布帛增產(chǎn)的免除自身的勞役或賦稅。
6、獎軍功。有軍功的顯赫榮耀。人民勇于為國戰(zhàn)斗，不敢為私爭斗，極大地提高了秦軍的戰(zhàn)斗力，為秦國實(shí)現(xiàn)稱霸的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
商鞅變法使秦國民富國強(qiáng)之功難沒，但最終卻落得個車裂族亡的悲慘結(jié)局，主要因素有以下幾方面：
1、用刑過度。
懲罰犯罪，保障人權(quán)，是法律的責(zé)任。如果法律違背人性，濫用酷刑，無視百姓切身利益，就不會得到百姓發(fā)自內(nèi)心的遵從。商鞅變法的宗旨是富國強(qiáng)兵、王霸諸侯，至于百姓權(quán)益、尊嚴(yán)則很少顧及。“民有二男以上不分異者，倍其賦”；“相牧司連坐”、“不告奸者腰斬”，讓親人、鄰里之間沒有安全感；獎軍功，“民勇公戰(zhàn)”，把人培養(yǎng)成了戰(zhàn)爭機(jī)器；對百姓有議論新法的，“盡遷之于邊城”。
2、不聽進(jìn)諫。
趙良對商鞅說，聽得進(jìn)反面意見是聰，能正視缺點(diǎn)是明，能戰(zhàn)勝自己的人性弱點(diǎn)是強(qiáng)。還說，一千個人唯唯諾諾贊同，不如一個人不留情面提出反對意見。這番話商鞅還算聽得進(jìn)，認(rèn)為“貌言華也，至言實(shí)也，苦言藥也，甘言疾也”，希望趙良“終日正言”，作自己善政之“藥”。而趙良勸商鞅，鑒于朝野積怨太多，不如功成身退，交出商於十五國封地，到偏遠(yuǎn)的地方澆園耕種，“可以少安”。但商鞅認(rèn)為有秦孝公支持，自己功勛卓著，沒有誰能撼得動，因而沒有服用趙良的“藥”。
趙良勸商鞅學(xué)五羖大夫，勞累了不坐車，酷暑炎熱不撐傘，走遍國中不用隨從，廉潔自律、勤政愛民。提醒他，“恃德者昌，恃力者亡?！比绻€要貪圖商於的富有，以獨(dú)攬秦國的政教為榮寵，聚集百姓的怨恨，一旦秦公駕崩，“秦國之所以收君者，豈其微哉？”令人惋惜的是，對趙良的逆耳忠言，“商君弗聽”。
3、重刑罰、輕德政。
商君治理國家傾向于刑罰，過度使用嚴(yán)刑、酷刑，這不僅不能使百姓心甘情愿地遵從法令，還容易引起民憤，造成積怨。應(yīng)當(dāng)是德政教化，刑法約束，標(biāo)本兼治，相輔相成，才能夯實(shí)治國理政的法治之基。
4、監(jiān)督缺位。
商鞅自己立法，自己執(zhí)法，而且拒絕接受監(jiān)督。他持才傲物，自詡為“高人”、“智者”，瞧不起任何人，認(rèn)為“論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾”。在沒有與大臣形成共識，沒有征求公眾意見，只憑借孝公的支持推行新法。太子犯法，刑、黔太子師傅公子虔、公孫賈，以殺雞儆猴。公子虔復(fù)犯新法，即被處以劓刑，“使宗室貴戚多怨望者”。本來，評論法令得失，是最有效的監(jiān)督?？缮眺甭牪贿M(jìn)反面意見，對評論者無情打擊，“其后民莫敢議令”。
5、自身腐敗。
腐敗是最不得人心的詬病之一。商鞅出任秦相后，不為百姓造福而大規(guī)模地營建宮闕，損耗國家資財(cái)，引來眾多非議。受封于商於之地，恃功自傲，高調(diào)稱君，“南面而稱寡人”，更是不講規(guī)矩；一旦出行，后邊跟著數(shù)十輛車，車上都是穿著鎧甲的衛(wèi)士，身強(qiáng)力壯的人作貼身警衛(wèi)，持矛操戟的人緊靠車子奔隨。興師動眾，作威作福，好不氣派。
金無足赤，人無完人，商鞅有缺點(diǎn)也是難免的。然而，每一次改革總會觸痛一部分人的利益，特別是涉及到貴族們既得利益后，不僅會引起眾怒，還會招樹強(qiáng)敵。商鞅迎難而上，力排眾議，推行新法，使秦國大治，秦人富強(qiáng)。所以，評價(jià)商君不能無視其改革成果，不能抹去他對社會治理的功績。
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