<menuitem id="an1j4"></menuitem> 自我評價是一個反思和成長的過程，它可以幫助我們不斷提高自己的能力和素質。自我評價范文五：我積極參加各類培訓和學習機會，不斷提升自己的專業能力和素質。
我于20xx年12月2日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。
所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。
二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的.前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。
對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡認識，加強網絡應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。
在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。
待人真誠，能吃苦耐勞，辦事嚴謹認真負責，創新能力突出，有較強的組織管理能力，有團隊精神及良好的人際關系，協作意識及適應能力很強，大學期間專業課程的學習使我有了扎實的理論基礎，課余時間參與的各項校外實踐活動不僅讓我積累了豐富的社會實踐經驗，更重要的是培養了良好的社交能力及應變能力，使我具備了相當的.工作能力，相信自己在工作中能做得更出色.
本人是一名應屆畢業生，就讀于貴州交通職業技術學院，旅游與酒店管理專業。
性格活潑開朗、具有很好的親和力，善于與人溝通、而且愛好廣泛，愛好唱歌、喜歡不斷創新、追求新事物。努力積累文化知識,為實踐做最充分的準備.每一門課程我都認真對待.因為學的是旅游與酒店管理專業,所以在管理方面提高的同時學習導游基礎知識和酒店銷售.
本人為人極富親和力，對酒店管理專業擁有濃厚的興趣，賦有創新意識，對待工作有熱情，協調組織力強.具備了扎實的專業基礎知識，系統的掌握了餐飲連鎖管理，管理學等有關理論;熟悉工作常用禮儀;對酒店服務有一定的經驗。具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;組織能力和宣傳能力強，在校期間，工作和學習受到老師和領導的一致肯定。
在大學三年一直擔任班級的生活委員，多次組織過班級活動，平時認真細心、責任心強、敢于負責，穩重、誠信、熱情、充滿活力，具有較強的溝通和表達能力,團對協作精神強,勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難。我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。同時愿以抖擻執著的精神、積極敬業的態度投入工作。
待人真誠，能吃苦耐勞，辦事嚴謹認真負責，創新能力突出，有較強的組織管理能力，有團隊精神及良好的人際關系，協作意識及適應能力很強，大學期間專業課程的學習使我有了扎實的理論基礎，課余時間參與的各項校外實踐活動不僅讓我積累了豐富的社會實踐經驗，更重要的是培養了良好的社交能力及應變能力，使我具備了相當的工作能力，相信自己在工作中能做得更出色.
本人是一名應屆畢業生，就讀于貴州交通職業技術學院，旅游與酒店管理專業。
性格活潑開朗、具有很好的親和力，善于與人溝通、而且愛好廣泛，愛好唱歌、喜歡不斷創新、追求新事物。努力積累文化知識,為實踐做最充分的準備.每一門課程我都認真對待.因為學的是旅游與酒店管理專業,所以在管理方面提高的同時學習導游基礎知識和酒店銷售.
本人具有以下特性:
1.有良好的溝通、團隊開發及協作能力;
2.參加本公司全國大型促銷活動百余場，有著敏銳的市場洞察力、豐富的策劃方案。
【其中，還擔任主持，活動流程清晰;銷售目標明確!】
3.能夠有效的與各地經銷商溝通，洽談業務。
銷售類工作自我評價:
為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。
說到做到，絕不推卸責任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習;自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。
平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!
網絡客服，展會，銷售自我評價:
具有良好的團隊合作意識及組織協調能力。
樂觀，自信，心理素質好，具備突出的學習和適應能力。
責任心強，做事主動細致，有良好的溝通技巧和工作作風。
銷售人才自我評價:
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠:對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
保險這個行業讓我成長很快。
為人處事。
溝通能力等等很多。
也曾今拿過區域業績第3 。
在這里我懂的團隊的力量。
一個團隊的凝聚力是恐怖的。
當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。
本人具備銷售人員應具有的素質:積極，自信，大膽，溝通力強。
專業的產品知識、談話技巧、商務禮儀。
成熟穩重，責任心強，心態穩定，敢于擔當重任;
身體健康，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發事件
具有較強的系統分析能力和市場判斷力。
有較強的團隊管理能力和作戰意識，能充分理解和執行公司領導的市場策略。
能夠按公司要求對銷售指標按照市場實際情況進行有效的分解及達成
本人接受過正規的專業教育，具有較好的專業功底及文化素養，為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷，有較強的心理素質，有強烈的進取心和高度的責任感;在工作中積極進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作;勇于發揮自己才能，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神;通過一年多在思八達集團(國際教育培訓機構)負責市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作，在大學學校網站有過作品發表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!
人力資源專員簡歷自我評價
熟悉人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、考核與評價、薪酬與福利管理、勞動關系管理。
積極進取，謀求發展系我做人的宗旨，認真負責是我對待每件工作的態度。
只要您為我創造條件，我就能適應變化，保持進步，成為取之不盡、用之不竭的資源。
后勤人員的簡歷自我評價
多年的工作經驗使我較為熟悉行政總務管理、人力資源管理理論，具有招聘和內訓的實際操作經驗，豐富的市場策劃和經營戰略經驗，并能夠從公司及行業的宏觀角度考慮本部門的工作。
本人具有高度的敬業精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領導，喜歡有創意的完成工作。
房地產銷售員工自我評價
參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間里經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的`銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。
作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。
所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。
在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。
房地產市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。
在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。
最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。
經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。
使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發展，創造美好未來!
本人為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。對于事情說到做到，絕不推卸責任；有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習；自信但不自負，不以自我為中心；會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學習各方面的`知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由！
自我評價是自我診斷、自我調節、自我完善的過程。學習目標指標體系，既是自我診斷的依據，也是走向“康復”的方向。下面想小編整理的銷售人員自我評價表，歡迎欣賞!
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。
對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;
活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;
上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的`精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
保險這個行業讓我成長很快。
為人處事。
溝通能力等等很多。
也曾今拿過區域業績第3 。
在這里我懂的團隊的力量。
一個團隊的凝聚力是恐怖的。
當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。
為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。
說到做到，絕不推卸責任;
有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;
肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習;
自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。
平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信:
人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!
本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。
性格開朗、穩重，善于與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。
本人性格開朗，大方。
對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;
對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。
具有很好的組織能力。
對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;
活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。
在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。
自從我20xx年就讀汽車工程專業畢業以來，到汽車公司已經x年，目前作為汽車銷售部的總經理，同時也很榮幸的被評為"杰出領導貢獻獎"，下面就是我的工作鑒定。
首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立維修服務點，將的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務的宗旨，優質高效的完成了本職工作，一年內主要工作如下：
一：日常業務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體，面對各色各樣的客戶，耐心認真講解業務流程，未出現與客戶爭吵現象。業務辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現業務辦理差錯現象。保障了日常銷售和采購業務的正常順利進行。
二：日報表填報工作。根據一套班一總結的原則，開票崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報，并在規定時間內上報財務崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。
三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責認真的態度，及時準確的上報各種經營管理數據，從未出現漏報、錯報、晚報、不報現象。
四：客戶資質審核整理工作。綜合崗人員根據財務部門要求，嚴格把關資質審核，資質不合格單位一律不允許發生業務往來，網上查詢不到的單位，嚴格要求電子版資質審核通過。采購單位填制《供應商資質審查表》并找經營管理部審批，留檔。
五：采購記賬工作。綜合崗人員根據要求，對每天的采購卸車及發票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務明了。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發票回籠、帳套余額等情況，做到每個單位的賬單清晰明白。
六：協助財務部門整理采銷系統。年初，同財務部門一起將采銷系統中的數據進行了更新清空。重新錄入所需發生業務的客戶名單，并經客戶明細化管理。
七：提供各類數據。根據各位領導要求，及時準確的向各位領導提供各類數據。固定上報數據包括每周一提供采購數據;每周五核對采購、外銷數據;每月提供各業務員采銷數據等等。
八：核對檢查出門放行。每日核對門衛登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發送財務資產部總監。
在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步：
一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習鍛煉自己。
二：增強崗位工作人員的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。尤其增強崗位人員對各項產品基礎知識的掌握，了解產品的基本技術指標。
三：對報表的制作要更加仔細和認真。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。
四：及時整理更新銷售系統中的客戶資質，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細了解可發生業務客戶資源。
總之，在明年我們將更加努力做好自己份內的事情，并積極協助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。
尊敬的領導：
大家好！
我叫xx，畢業于xxx學校xx專業。
我喜歡閱讀，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、永不言棄的人。我熱愛汽車，熱愛銷售。所以我應聘銷售經理一職，我就談談自己對銷售的理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品銷售出去。
我覺得作為一名銷售經理，除了應該具備一定的銷售知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。在校期間我曾擔任過組織部長，組織了全系各種各樣的活動。通過鍛煉，提高了自己的組織協調能力，加強團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。
如果這次我有幸競聘上銷售經理，我將打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
我想我的加入，會為貴公司增添一份艷麗的色彩。
我的介紹完畢，謝謝！
此致
敬禮！
應聘者：
日期：
因為每個企業、每個人所擁有的時間和其他資源都是有限的，所以不可能在任何領域甚至任何幾個領域都做到出類拔萃。要想有所成就，專業化是必然的選擇，也就是說必須把有限的資源集中在某一點上，某事業或一個職業上。
現實生活中，人們往往有一種高估自身實力的傾向。人們也傾向于在多個方面都能有輝煌的成就。但“尺有所短，寸有所長;物有所不足，智有所不明;數有所不逮，神有所不通”，任何一個企業、任何一個人，不管其實力有多強，都會有其局限。如果你選擇了做業務，要想在激烈的市場競爭中立足，就必須專注于本職業，體現出你的專業度。
作為業務人員來說，專業度主要表現在：對自己行業的了解、對自己企業的了解，以及對自己銷售產品知識的了解。掌握足夠的行業知識、企業知識和產品知識等專業知識，最低的標準就是不要說外行話。對產品要如數家珍;對企業了如指掌;對行業了然于胸。要具備專業度，看上去就是那個樣子，不說外行話、不做外行事。
一、行業知識。
人們常說“隔行如隔山”，就是說不同行業有不同狀況、不同的規矩，將面對不同的客戶、不同的競爭。做一個行業就必須對本行業的行業狀況、市場狀況、客戶情況，以及競爭對手情況等進行充分的了解和熟悉。了解行業發展現狀和趨勢，把握市場現狀和機會，了解客戶的需求和偏好，深入了解和研究競爭對手的狀況和策略，做到“行業是專家，市場是行家”。
1、行業。
這里說的行業是指你公司所從事的行業和目標客戶的行業。比如你是做斷路器，那你就應該首先了解工業元器件行業，對這個行業的競爭狀況、技術水平、發展趨勢等有深入的了解，成為行業的專家，在客戶面前談起本行業時，無所不通，無所不曉，不管客戶是“陽春白雪”還是“下里巴人”，你都可以在很短的時間內和他拉近距離。
除了要了解本行業外，還要了解客戶的行業的狀況，比如斷路器企業的主要目標客戶是成套設備公司，為了能更好地開發市場，更容易地與客戶交流，那我們的銷售人員就應該對成套行業也要非常地了解，這樣就有可能獲得客戶更多的親近、信任。
對于行業的了解，通?？梢酝ㄟ^以下幾個途徑獲得：
(1)行業雜志、報紙。
(2)行業專業網站。
(3)門戶網站收集行業評論。如：谷歌、百度、新浪、搜狐、慧聰網等。
(4)行業展銷會。
(5)行業峰會。隨著行業的發展和進步，行業協會或者相關商業組織會在一定時期主辦行業論壇等峰會，匯聚行業知名企業和專家、學者，探討行業現狀，把脈行業未來。在此類會上是了解行業發展現狀和發展趨勢的最佳途徑。
2、市場。
除了對行業的了解外，作為銷售人員還必須了解市場。在消費品市場里，市場與銷售往往是分開的，而在工業品市場里，銷售與市場卻是聯系在一起的，往往都由銷售人員去完成，意思就是說他們既要實現銷售任務，又要完成市場工作。當然，做市場工作就是為了更好地銷售，而銷售的完成又能很好地推動市場工作的進步，在工業品市場里，往往是“做銷售就是做市場，做市場就是做銷售”。
首先，市場調研。
市場調研的方法有很多，可以跑行業機構、渠道機構，或者合作客戶;也可以查閱歷時合作情況，或上網查詢相關市場信息。當然，這時如果能夠和原區域的負責人當面溝通探討或者和你一起去拜訪客戶那是最有效的，也是最省時間和力氣的。這樣可以迅速大致了解本公司在此區域該如何定位：是屬于市場領導者還是市場追隨者?客戶對我司的評價如何?本公司在此區域的客戶名單、聯系方式、主要競爭對手，當地的風土人情，本公司的市場占有率;可以知道目前所存在的困難與近期急需解決的事情等，從而達到事半功倍的效果。
其次，分析市場。
常用的市場分析工具是swot分析。整理調研的資料，分析本公司的優勢在哪里，劣勢在哪些方面，存在哪些機會，又有哪些威脅;應該怎樣發揮優勢，彌補劣勢，怎樣抓住機會，克服威脅。
對于工業品市場來說，關鍵是對客戶分析和競爭對手分析。根據公司的市場定位，對目標群進行收集和整理，篩選出最有可能成交的客戶群，然后對每個目標客戶進行深入的調查和了解，尋找營銷突破口。同時，還要作詳細的競爭對手的調查和分析，研究競爭對手在此區域的市場策略，對競爭項目的營銷手段等等。
最后，客戶開發。
有了前面的市場調研和分析，接下來就是針對目標客戶展開客戶開發，利用關系策略逐步與客戶的各個部門建立良好的關系。工業品營銷主要涉及到客戶部門有采購部、技術部、商務部、品管部、財務部等，采購可能是由其中一個或幾個部門來完成，也可能是組成一個項目小組共同完成。必須充分了解客戶各個部門他們的職責權限、采購決策流程，一件事情該找哪個對口部門，哪個負責人，誰是最后的決策者，都必須了若指掌。
二、企業知識。
品銷售人員必須對自己的企業的成立日期、發展經歷、企業文化、經營理念、管理制度、工作流程、資質認證、企業榮譽、榜樣客戶等了如指掌，并很自然地推介給客戶，讓客戶認識公司、接受公司，以至信任公司。
很難想象客戶會怎么看待一個自己公司都不了解的銷售人員。
銷售人員在思想上要認同公司的企業文化，愿意將個人的發展與公司的發展融為一體，努力地深入了解企業的發展歷史，深刻地理解企業的文化，從而在自己的行為上也深深的烙上企業的印記。
三、產品知識。
銷售的客體就是產品，不用說，一個合格的銷售人員，必須對自己銷售的產品了如指掌，對產品知識倒背如流。也許在快速消費品市場里，產品知識還不是那么重要。但在工業品市場，由于工業品的復雜性、技術性和商務性，工業品營銷是技術營銷、商務營銷、合約營銷、關系營銷，要求工業品的銷售人員不但要十分熟悉產品的技術條件和參數，還要全面了解產品銷售的商務條款。所以，在工業品市場里，人們更多地把銷售人員叫銷售工程師，要求他們既懂技術，又懂商務;能銷售產品，還能為客戶進行技術、商務服務。當然，這不需要你對技術、商務等有太深的研究，一般來說只要作必要地了解就可以了。
一個工業品銷售人員掌握了豐富的行業知識和系統的產品知識，對銷售是很有幫助的。在工業品市場里，時下提倡顧問式營銷和導向式營銷，這些都無不是建立在銷售人員對行業的把握和對產品知識的了解之上的。
銷售人員如果能掌握一定的技術、商務知識，對業務的開拓是大有裨益的。由于工業品市場的特殊性，客戶對銷售人員寄予了更高的希望和要求。
各位領導：
大家早上好！
首先感謝各位領導給了本人這樣一次面試的機會，本人叫xxx，畢業于xxx大學。本人此次想應聘的崗位是xxx。本人是一個樂觀、開朗自信的女孩，除了學習專業的知識外，現在本人也正在學習營銷方面的相關知識；另外，在業余時間，本人積極參與了社會實踐，20xxxxxx年10月，本人在西安開元蜂星電訊做三星手機的銷售員，這是本人的第一份兼職工作，雖然工作很累，但是使本人親身接觸市場，了解了顧客需求，使本人對市場的認識更加深刻。由于本人對工作認真負責，對顧客熱情。得到了當時督導的好評。于是，在20xxxxxx年一月，本人成功應聘上了三星手機的督導助理，在擔任助理期間，使本人的溝通能力及協調能力得到了更進一步的提升。
通過以上的工作經歷，使本人對通信市場這個行業產生了極大的興趣，同時也通過以上的工作經歷，使本人得到了磨練與提升。所以，本人覺得自己有能力勝任這個銷售崗位。
希望各位領導能給本人這個機會。謝謝！
敬啟者：
頃閱星期四xx-x報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任新世界產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。
本人自一九八一年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。
在新世界公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。
本人現年二十五歲，未婚，一九七四年畢業于華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原因。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助我另謀他職。
如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。
xx-x啟
尊敬的領導：
您好
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現自我介紹如下：
我畢業于某學校，學習市場營銷與策劃專業，在努力學好專業基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
寬以待人、潔身自好是我的處事原則;精益求精、勇于進取是我的精神信念;兢兢業業、不斷創新是我的工作方式。某企業是某企業文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時被此企業的文化所感染;作為一名銷售人，能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會，我會以堅韌的毅力戰勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮
尊敬的**經理：
您好！
我是售后服務部的.***，我誠摯的遞上我的個人自薦信，希望能為公司創造更大的價值。
我加入公司已有一年半的時間，在這段與公司共同成長的歲月里，使我對公司產生了深厚的感情，我熱愛公司及公司的每一位同事，因為在我給予他們的同時，他們也給予我很多，使我學會了更多。在與他們一起工作中，大家都能互相幫忙、互相理解、互相鼓勵；讓我感受到公司就像家一樣的溫馨。這種感覺就像一股堅強的力量推動著我，內心更想為公司做強、做大貢獻一份力量。
今天，我毛遂自薦銷售一職，希望能為公司創造更多佳績的同時來實現我自己的人生價值。
其實，銷售這項工作對我來說并不陌生，因為我曾經嘗試過。銷售的重點有兩個，一是與客戶建立信任；二是找到客戶內在的需求點；服務于我們的客戶，然后不斷的為客戶創造價值，因為只有不斷地為客戶創造價值，客戶才能與我們建立長久的、共贏的合作關系，并能建立忠誠的客戶群，賺客戶一生的錢。就這兩點，對很多沒有經過專業訓練的銷售人員（不是指我們公司）來講，就是兩大死穴，是通不過的。因為它是有一套專業的營銷方法與技巧的。
我在前公司任售后服務部主管時，常與營銷人員一起參加過營銷更種工作，對市場營銷有一定的認識，加之在工作之余，學習各種關于營銷的相關書籍及衛星遠程教程，使我對營銷的方法與技巧有了更深入的了解；并能在工作之便為公司帶來部分訂單。 據我了解，就華南地區一帶，還有很大的開發空間，如果公司不嫌棄，我愿效“犬馬之勞”以報公司“知遇之恩”。
如果公司否定我的能力，可以給我一次嘗試的機會；我自己堅信，以我能力一定能給公司帶來更多績效，謝謝。
祝公司業績
蒸蒸日上
薦人：******
2012/9/17
20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的`優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4.堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6.團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我十分感激領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。
本人于20xx年進入房地產行業以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學習，不斷提高自己的專業水平與素質.為自己后來的職業提升打下了堅實的基礎.能切實貫徹公司的營銷方針政策.熟悉并積極應對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控并處理銷售部的各種突發事件.把握每個員工的思想動向，并且能理解和解決員工的實際問題，所以我不論在什么地方任職都會有一批永遠忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀察能力和良好的執行力，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業績的.
1。自我評價與自我能力不符，公司發現了一些不可取的地方。
2。自我評價與自我能力相符，公司覺得以他們的實力無法保證你能長期的與公司合作，到時造成應聘新員工的開支浪費。
總之，聘用這種員工與他們公司的利益會產生某種程度的沖突
(2) 出現這種情況有以下幾個原因
2、公司面臨嚴重問題，而要被迫裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是能力最好，是綜合起來最適合而已。
ps，如果自己對自己的能力有足夠的自信，那么何必在意公司對你如何呢
從中，可以看到，一定要對自己的自我評價(銷售人員也罷，其他類型職業也罷)做到客觀，這也是看你能否對自身素質做到全面深刻的認識，也就所謂是的"認識自己"。
2 一般來說，銷售人員自我評價很可能是公司要求銷售人員寫的。具有一定的官腔。哈哈。這有一份樣式表。供參考。
工作以來，在領導的關心、關懷和支持下，在廣大同事的全力幫助下、無私指導下，自己兢兢業業，盡心盡職，做出了一定的成績：
1、 保質保量完成了本年度領導交給的銷售任務，在大家的支持下，取的了良好的效益
2、工作中也遇到了一些困難，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒，使得今年的銷售任務圓滿完成。
3 你想做銷售人員，看什么自我評價啊。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質吧?；蛘哒f銷售人員應注意什么問題。而不是什么自我評價！
每個企業都有自身的經營風格以及管理理念。而這風格與理念來自于企業創始者。來自于企業周圍的人文環境。當你進入有個新的企業，不管你的職務高低，企業文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務的企業文化以及價值觀。
閱讀企業文化首先去閱讀企業老板的成長史，企業老板的家庭環境，文化教育，人生經歷和價值觀等，都有會在有意識和無意識中，帶入企業管理中。不管你如何被老板賞識和重用，但都會底線，企業中一些讓老板引以為豪的東西，是不容易被改變的。老板當然看中企業的利潤，但更看中自己在企業發展中的價值和影響力。功高蓋主，結局總是慘淡的。
其次是閱讀企業周圍的人文環境。企業所在地的風俗習慣，價值體系等決定了企業的氛圍。你身處其中，必然需要去適應；只有你融洽到企業環境中，你才能被周圍人所認可。只有被認可了，你才有施展才能的空間。
你選擇一個企業，就需要你認同該企業的文化。企業文化不是墻上的標語，也不是寫在宣傳冊上的套詞。而是企業生存發展的根基。是評判企業員工的標準。
二、人格的感召力。
銷售工作不再是單兵作戰，需要各部門之間的密切配合。而部門之間的配合不是企業內部的規章制度可以解決的，往往取決于你在企業的影響力和認同感。這就是人格的感召力。
銷售工作做長了，免不了變得圓滑。也就是常常所說的：見人說人話，見鬼說鬼話。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實未必如此。真誠才能打動別人，過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題，在于真心實意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養和舉止，在于有顆正直的心。
銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個性化的東西。建立起自身的價值觀和處事風格，又能與各種類型的人和平相處。
三、明銳的洞察力。
世界在永遠在不斷變化的世界。企業在變，市場環境在變，消費習慣在變，產品結構在變，競爭對手也在變。每個變化，都對銷售工作產生不同的影響。葉落知秋，銷售人員應該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內部環境的各種變化。洞察力的培養，在于你的生活工作中細節的關注，在于你有良好的思考習慣。銷售人員需關注的身邊人員和企業管理結構的變化，關注消費習慣的演變，關注經銷商經營導向的改變，關注行業內的風吹草動，關注國家新的法律標準的出臺，關注競爭對手新的舉措等。關注的東西常常是表象的，關鍵是透過表象看到本質化的東西。企業高層人員的變動，常常代表著企業管理風格的轉變。
消費習慣的演變，預示著新產品的興起。經銷商經營導向的改變，往往會影響到對公司產品的投入熱情；行業內惡性事件的發生，會對銷售極大的損害；國家法律標準的出臺，會導致一批小型企業的出局，競爭對手新的舉措。會導致競爭的加劇。
銷售人員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風吹草動，都盡收眼底。銷售人員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見大。
四、快捷的應變力。
俗話說：兵來將擋，水來土掩。不管內部和外部環境怎樣變化，都有應對措施。應變力不是單純被動地跟著對手的腳步，而應該是未雨綢繆，有備無患。
應變力的培養來自于自己的憂患意識和感。盡管現在春風得意，在風光的背后，隱藏著危機。有憂患意識，就能對發生的危機作出預判，就能準備好應對方案。
應變力來自于自己的博學，知識和經驗的積累。這需要銷售人員學習營銷學，管理學，心理學等多方面的知識；學習他人成功和失敗的經驗，從中總結出經驗和教訓，來充實提高自己。
應變力的培養來自于自己的自信和果敢。人首先相信自己的判斷，才能找到解決問題的辦法。一旦決定的事，就義無返顧去做。不管結果如何，都感于承擔責任。記?。撼霈F問題，永遠都是做比不做好。
五、市場駕御力。
銷售人員都在抱怨：現在的客戶很難處！客戶也在抱怨：產品難賣，好賣不賺錢。事實確實如此，本來客戶與廠家之間就是伙伴，又是對手。廠家需要客戶全力以赴，多賣公司產品?？蛻粝Ｍ麉⒓佣嘟o支持，多投廣告。銷售人員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現這種局面，就是銷售人員市場駕御能力不夠。
駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場投入。運用人力資源上，要積極獲取其他部門和上司的協助。市場投入是有限的，每一分錢要用到實處。
駕御能力在于你的誠信培養，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現。言必行，行必果。
駕御能力在于你是行業和營銷專家。你能指導你的客戶獲取最大利益。
駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶對你的認同，銷售工作就會在你掌控中運行。
六、執行力執行力是確保企業經營活動得以順利進行的保障。執行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關鍵點是企業經營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。
每一名銷售人員，首先在的一分子。執行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內容。盡管你對公司的經營策略有置疑，但也必須不折不扣去執行。否則你就游離于企業之外，難以有生存之地。
執行力首先來自于自身的心態，給自己準確的定位。企業不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導者和評判者。在服從中去表達自己的意愿。個人的影響力來自于執行。
執行力來自于敬業層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結果。
執行力來自自身的工作能力。包括協調力，理解力，力，指揮力，變通力等。執行需要你去調動各方面的力量，需要你去理順各方面的關系，需要你找到最好執行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經驗的積累。
七、大局觀。
徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準備。確定目標，分解步驟，步步為營，循序漸進。這就是大局觀。
做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關聯性。跟著銷售指標走，完成指標成了終結目標。
大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規律性的東西，遵循發展規律，順勢而行，才能事辦功倍。
大局觀來自于整體意識。企業的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。
大局觀在于對全局的把握。外界與內部局勢的變化，都能明察秋毫。并準備好應對措施。
大局觀在于目標的明確，計劃的嚴密以及在執行中不斷地調整。
八、溝通力。
銷售的工作主要內容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現在準確表現自己的意愿，并得到對方的認可。
溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導對方來表達出自己是意愿，就能成為溝通高手。
溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。
九、創造力。
人們常常說：銷售是門科學，更是門藝術。
銷售的魅力在于創新。銷售制度越嚴密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創造性的思維。創造力在于銷售方式的創新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產生，都能在競爭中占得先機。
創造力在于銷售模式的創新。在變化的市場中發現新的商機，就能創造新的銷售模式。
創造力在于銷售渠道的創新。消費習慣在變，新的經營平臺的誕生，都會導致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創新提供先天條件。
創造力在于傳播方式的創新。新媒體的出現，國內外重大事件的發生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強企業的影響力。傳播方式的創新，在于拿否把握住商機。
十、表達力。
表達力主要兩方面：語言表達力和文字表達力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達力至關重要。話正常人都會說，關鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達力。
語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達方式的類同，交談就會融洽。
銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達能力。文字表達里往往決定了上司對你的印象和評價。
“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。
尊敬的各位領導：
大家好！
我是xxx，天生性格開朗，有很強大與人溝通能力，樂觀向上，風趣幽默的我經?？梢越o身邊的人帶來歡樂。別人都說，我是個需要時間才能被發現美好的女生。從小在農村長大的我，有著農民身上特有質樸與誠實，最不怕的就是吃苦。與很多的意外邂逅的我，煉就了比石頭還硬的一顆心，責任心強，不喜歡雜亂，總愛整理東西。有著一股傻勁，喜歡堅持與拼搏。不知道失敗，只明白越挫越勇。所以我認為，事在人為。
直到現在，我都保有看書的好習慣，書不僅能讓自己的知識面更廣，同時也能洗凈心里殘存負面情緒及工作一天所帶來疲憊，也讓自己認知更多待人接物、為人處世的道理及心懷感恩之情。
但是我也明白自己有著與外表相對粗糙的心，不過這也造就了在我心中那不完美卻優秀的自己。
我擁有美容技師證書，在大學期間一直是班級的班長，具備了一定的領導能力，同時是一名優秀的中共黨員。上學期間多次參加社會實踐，有一定的工作經驗，做過服裝，手機，家電，化妝品的導購員，業績都不錯。
我相信只要盡心盡力，就一定會獲得回報！請給我一個機會，讓我還您一份滿意！
謝謝！
此致
敬禮！
應聘者：
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