<menuitem id="an1j4"></menuitem> 教學工作計劃的編制需要教師全面了解學科教學大綱、學生的學情和需要，結合教育教學改革的要求，制定出符合實際情況的計劃。以下的教學工作計劃范文是來自于優(yōu)秀教師的實踐經(jīng)驗總結，希望能對大家的教學工作有所啟示。
美國談判學會會長，著名律師杰勒德·i·尼爾倫伯格認為，談判不是一場棋賽，不要求決出勝負，也不是一場戰(zhàn)爭，要將對方消滅或置于死地。恰恰相反，談判是一項互利的合作事業(yè)。我們主張，談判中的合作是互利互惠的前提，只有合作才能談及互利。因此，從談判是一項互惠的合作事業(yè)和在談判中要實行合作的利己主義觀點出發(fā)，我們認為可把評價一場商務談判是否成功的價值標準歸納為如下幾點：
要看商務談判目標的實現(xiàn)程度。業(yè)務人員在參加談判時總是事先規(guī)劃一定的談判目標，即將自己的利益需求目標化。當談判結束時，我們就要看一下自己規(guī)劃的談判目標有沒有實現(xiàn)，在多大程度上實現(xiàn)了預期談判目標，這是人們評價業(yè)務洽談成功與否的首要標準。需要指出的是，不要簡單地把談判目標理解為利益目標，這里所指的談判目標是具有普遍意義的綜合目標。不同類型的商務談判，不同的參談者，其談判目標均有所不同。比如，舉辦合資企業(yè)的談判，對于中方來講，其談判目標有可能是盡快的、并且以最合理控股權在某地合資生產(chǎn)某種產(chǎn)品。對于租賃業(yè)務洽談，其談判目標則有可能是以最低租金租到功能較齊全的某種設備。因此，談判目標只有在具體的談判項目中才能具體化。
1、在這個學期里，我自己即有優(yōu)點又有缺點，現(xiàn)在我總結一下自己。
我的優(yōu)點挺多的，例如我擔任著班長和執(zhí)勤隊員，每逢星期三就為學校班級服務，而且每個早上，我還為我們行的人收本子。
但我也有缺點，就是我的脾氣不好，很容易被別人激怒，而且有時賭對待同學很兇。
我想:我以后要多發(fā)揚優(yōu)點改正缺點，做一名好學生。
2、在這個學期里，我的英語進步了很多，可是語文和數(shù)學總是不能達到80分以上，那是因為我太貪玩，只要專心上每一節(jié)課，認真完成作業(yè)，我相信成績一定會提高。
3、我這個學期的學期的語文和數(shù)學成績好了一點，平時我測驗成績常常是b頭a尾的，但是現(xiàn)在我測驗的成績提高了許多，媽媽也為我高興，所以我一定要更加努力復習。
雖然這兩科成績好了一點，但以后要好好復習，更加努力了。
4、在這個學期中，我認為我自己樂于助人，做值日生也專挑辛苦的事做。
至于缺點，我就認為我今年的成績小幅下跌，本來我上年成績達到90%，今年跌到89%，讓人十分之傷心啊!
5、在這個學期里，我成績還不錯。
數(shù)學測驗成績有兩次是一百分，另外兩次都有九十五分以上。
語文測驗的成績都是a，英語測驗成績都有九十五分以上。
每次的作業(yè)，我都十分認真，語文和英語的聽寫都是整本全對的。
我希望自己今后能做得更好。
6、在這個學期，我專心聽講，課堂上積極思考，回答老師的提問，課后認真完成老師布置的作業(yè)，每次的作業(yè)和測驗成績都比較理想。
同時，我熱愛班集體，多次被學校評為[滿小之星“。
7、這是我的總結，這個學期在我爸爸、媽媽和老師的幫助下，我的學習有了很大的提高，但是還有很多缺點。
這個學期我的測驗成績有了很大的提高，特別是英語，從原來的60分一下子升到了84分;數(shù)學的測驗成績也有了很大的提高，最高得到了98分;語文也有了一定的提高。
媽媽都稱贊我是個聰明的孩子。
但這還遠遠不夠，我還要更加努力做到更好。
8、這個學期就要結束了，在這個學期里，我能夠遵守中?小學生守則和日常行為規(guī)范。
尊敬老師，文明有禮，按時完成作業(yè)，在課堂上大膽發(fā)言比以前進步了。
能積極參加體育鍛煉。
愛護公物。
在家里幫父母做家務。
9、這個學期過的真快，又到了學期末了，快要考試了，現(xiàn)在要總結一下這個學期的總結。
在這個學期里，我大膽了許多，不過回答問題的時候，聲音還是太少。
這學期里，我有時沒有完成作業(yè)，所以老師要我補回來，我也及時補回來。
我希望下學期能遇到更多快樂的事，學習成績更進一步。
10、在這個學期里，我的學習成績明顯地下降了。
這個學期，我?guī)桶嗬镒隽艘粋€星星印章。
我在這個學期里，做得不足的是:學習成績下降，沒有認真復習，和同學鬧矛盾，上課和同學講話，沒有積極舉手發(fā)言--我希望我的這些小缺點能夠改正過來。
11、這個學期，我的成績有了明顯的上升。
身為英語科代表的我，每天都不厭其煩的幫老師收堆積如山的作業(yè)本，不時還要登記一下作業(yè)。
不過，我還滿喜歡這小小的[工作”。
12、這個學期我總結來說的平均成績?yōu)橐话恪?/p>
好的有:在數(shù)學成績上有極大的.進步，沒有再和太多同學打罵，和同學的友誼更是更上一層樓。
在升旗首競選的時候很多男同學都不得選我，這可以表明我和很多男同學友誼還是很深的。
當然，我也為班做過貢獻，上次我也給了一些裝飾品來布置。
學期快結束了，又快到了新的暑假。
我在暑假一定加強運動和復習，盡力把缺點通通都補上。
標準（指標）。
評定。
管
理
能
力
（40分）。
1、尊重孩子的人格、興趣和權利。
2、隨機給予孩子獎勵。
3、遵守既定的一切規(guī)則。
4、能鼓勵孩子表達自己的情緒。
5、能對孩子承認自己的錯誤行為。
6、能經(jīng)常傾聽孩子說話。
7、能幫助每位孩子建立良好的自我概念。
8、能以語言詳述你希望孩子更正的行為。
9、能通過觀察來了解每一位孩子。
10、能提供孩子自我約束的機會，鼓勵每位孩子發(fā)展獨立性。
計
劃
于
教
學
實
施
能
力
（56分。
1、能以既定的教學目標為基礎評價每位孩子。
2、能一句教育目標設計的教育活動。
3、能安排適當?shù)幕顒涌臻g和適度的活動時間。
4、教學活動設計有彈性，以便能臨時的更換。
5、能為孩子啊提供根據(jù)自己的興趣選擇活動的機會。
6、能鼓勵家長參與幼兒活動。
7、能運用、嘗試各種教學技巧。
8、能對孩子所提的問題有適當?shù)姆磻?/p>
9、能實現(xiàn)將教學所需材料準備好。
10、能依據(jù)目前的教育目標來不知孩子的活動環(huán)境。
11、能通過自我評價來改進自己的教學水平。
12、能為孩子提供各種探索、認識周圍環(huán)境中有趣事物的機會。
13、能孩子提供各種表達自我經(jīng)驗的'機會。
14、能經(jīng)常注意到孩子的安全問題。
人
格
特
質(zhì)
1、能愛孩子并直接表達對他們的熱情和關懷。
2、和孩子相處時保持專業(yè)的熱忱。
3、不惡意批評別人。
4、能接受別人的建議性批評及指正。
5、說話清楚明了。
6、能用生動、形象的語言和適當?shù)男误w動作來表達自己。
《學前教育評價》霍力巖。
甲方背景資料：
廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。
面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。
乙方背景資料：
廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。
廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”。
談判說明：
為了進入廣百百貨，廣東龍的集團公司已經(jīng)與廣百進行了幾次磋商，并且就龍的集團公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式(貨直接由龍的送往廣百各個賣場倉庫)達成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團公司與廣百電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。
談判內(nèi)容：
談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。
看談判后人際關系如何。商務談判是兩個組織或企業(yè)之間經(jīng)濟往來活動的重要組成部分，它不僅從形式上表示為業(yè)務人員之間的關系，而且更深層地代表著兩個企業(yè)或經(jīng)濟組織之間的關系。因此在評價一場談判成功與否時，不僅要看談判各方市場份額的劃分、出價的高低、資本及風險的分攤、利潤的分配等經(jīng)濟指標，而且還要看談判后雙方人際關系如何，即通過本次談判，雙方的關系是得以維持、還是得以促進和加強、抑或得以破壞。商務談判實踐告訴我們，一個能夠使本企業(yè)業(yè)務不斷擴大的精明談判人員，他往往將眼光放得很遠，而從不計較某場談判的得失，因為他知道，良好的信譽、融洽的關系是企業(yè)得以發(fā)展的重要因素，也是商務淡判成功的重要標志。任何只盯眼前利益，并為自己某場談判的所得大肆喝彩者，這種喝彩也許是最后一次，至少有可能與本次談判對手是最后一次，結果是“撿了眼前的芝麻，丟了長遠的西瓜”。
綜合以上3個評價指標，我們認為一一場成功的或理想的談判應該是：通過談判，雙方的需求都得到了滿足，而且這種較為滿意的結果是在高效率的節(jié)奏下完成的，同時雙方的友好合作關系得以建立或進一步發(fā)展和加強。
甲方背景資料：
廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。
面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。
乙方背景資料：
廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。
廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”。
談判說明：
為了進入廣百百貨，廣東龍的集團公司已經(jīng)與廣百進行了幾次磋商，并且就龍的集團公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式(貨直接由龍的送往廣百各個賣場倉庫)達成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團公司與廣百電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。
談判內(nèi)容：
談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。
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權重。
分值。
得分。
小計。
。
規(guī)
范
性
30。
1.按課時備課。
2
。
2.授課時間。
2
。
3.教學目標。
3
。
4.教學重點、難點。
3
。
5.教學過程。
3
。
6.板書設計。
3
。
7.作業(yè)布置。
3
。
8.課后小反思小結。
3
。
9.字跡工整、美觀。
3
。
10.文面整潔。
3
。
2
。
科
學
性
20。
1.教學目標設計明確、完整。
3
。
2.教學重點、難點切合教材和學生實際。
3
。
3.教學環(huán)節(jié)齊全，能體現(xiàn)教學內(nèi)容、教師活動、學生活動、設計意圖。
5
。
4.作業(yè)適宜，并提出質(zhì)和量的要求。
3
。
5.板書設計合理。
3
。
6.課后小結思得、思失、思改。
3
。
評委。
合計。
。
時下，學校對教師備課的管理，主要是檢查教師的教案。教案的數(shù)量是否達標，各個項目填寫是否完善，乃至書寫是否工整、字數(shù)的多少，都是備課評估的依據(jù)。為此，許多教師花費大量時間去抄寫教案以應付檢查。雖然學校要求教師持教案進課堂，然而，“進課堂”的教案卻形同擺設。
這些教案從表面看，書寫工整，條理清晰，教學目標、教學重難點、教學過程一應俱全，但是實質(zhì)性的備課內(nèi)容卻很少，而且多數(shù)教案如出一轍，缺乏個性和獨到的見解。這些教案都干干凈凈，幾乎看不到任何添加、修改的痕跡。實際上，這是一些教師為應付檢查而采取的“文字搬家”（抄教案），有些教師甚至課已經(jīng)上過很久了，還沒有備課。在這些教師眼里，備課等同于抄寫教案，教案抄完了，課也就備完了。而許多教師把寫得清晰工整的教案，用于領導的檢查。這樣的備課與編寫教案的功能由“服務于教學”異化為“服務于檢查”，嚴重違背了管理者的初衷，既不符合備課管理的規(guī)律，也不符合廣大教師的意愿。
教案本身是備課成果的體現(xiàn)，是為教學實踐服務的。教師備課的目的是把課上好，好的教案不僅能提高課堂教學實效，而且也能提高教師分析教材、把握教材、了解學生、預設教學方案的能力，促進教師業(yè)務能力的提高。但是，教案質(zhì)量高低是由教案是否實用，是否符合教學實際、能否取得理想效果決定的，而不取決于教案的具體表現(xiàn)形式。因此，編寫教案應當根據(jù)教師的實際需要和個人特點來確定，不是所有的人、所有的教學內(nèi)容都非寫具體完整的書面教案不可。那種純粹為了應付檢查而編寫的教案，不論其內(nèi)容多么充實，形式多么完整，書寫多么認真，其價值也是非常有限的。為此，作為學校管理者，對于教案檢查與評價也應適應改革，引領教師編寫切實有效的教案，提高教師業(yè)務能力。
一、教案檢查——關注內(nèi)容。教案檢查是為了什么？是為了教學，還是為了管理？這值得學校管理者的深思。而檢查教案應關注以下幾個方面。
1．教案的設計是否關注“以學生發(fā)展為本”的教育思想。教案設計的出發(fā)點和歸宿都是為了促進學生的全面發(fā)展。教案檢查必須關注教案設計對“以學生發(fā)展為本”的新教育理念的體現(xiàn)。
2．教案的設計是否體現(xiàn)教師的教學風格與個性特征。如果教案本身缺乏個性特色，就談不上教師的創(chuàng)造性勞動和創(chuàng)新精神。所以檢查時不要過分強調(diào)統(tǒng)一要求，一種模式，更要鼓勵、倡導教師編寫各具特色、富有個性的教案，尊重、發(fā)揮教師的個性特色和創(chuàng)新精神。3．教案的設計是否關注環(huán)節(jié)的安排、活動的組織等大體輪廓。而不要對課堂教學進行面面俱到的預設，給各種不確定性的因素留下足夠空間，便于教師調(diào)控，有利課堂動態(tài)生成，注重用于課堂教學的教學方案。
4．教案的設計關注教師是否把握住了教材重難點，明確教材內(nèi)容與知識結構，是否了解學生的學習需求，確定“以學定教”的原則，從而達到“教”為“學”服務的目的。鼓勵、倡導教師將教案設計變成學案設計，發(fā)揮學生主體作用。
二、教案評價——價值取向。教案評價要引領教師編寫實用的有價值的教案，以適應新課改的要求，提高教師編寫教案水平。
1．教案評價要以促進教師和學生的發(fā)展為宗旨。評價者應當思考審視該教案在實際教學工作中實用價值如何?優(yōu)點有哪些?需改進的有哪些?這教案對學生的自主學習，主動發(fā)展起到多大的推動作用?教師教學理念是否提升?教學方法是否更新?我們的評價能否幫助教師改進不足，提升教案實效，提高課堂教學效果?2．教案評價需要不斷提高管理者自身素質(zhì)。評價者自身素質(zhì)不高，觀念陳舊，或對新課程、新理念、新教法、新學法、新課程把握不準，了解不夠，憑著個人的主觀意志或傳統(tǒng)方法，對教師的教案進行評價，勢必造成“外行指導內(nèi)行”，不僅起不到促進教師改進教學方法，提升教學理念，督導教師完成教學目標的作用，還會給教師以誤導，讓教師產(chǎn)生反感。
3．教案評價要看過程，更要看結果。教師編寫教案的最終目的無非是提高課堂教學效果，促進學生的素質(zhì)提高。我們?nèi)绻欢⒃诮處熅帉懡贪傅倪^程，只關注教師編寫教案層面上，那么，教師就會迎合你，將教案編寫放在了教學工作的重中之重，結果將使教師80％的精力放在編寫(通常是抄襲)教案上，而只將20％的精力放在教學和其他過程，這還能指望教師提高教學效率嗎?因此，對教師教案的評價，我們應該既看過程，也要看結果。如果我們的評價促使教師是用20％(最好更少些)的精力編寫教案，而將80％(最好更多些)的精力用在鉆研教材、了解學生、學習理論、借鑒經(jīng)驗、預設方案上，那么我們的評價目的就達到了。一句話，教育是腦力勞動，評價的目的是促使教師從過多過重的體力勞動中解放出來，從事腦力勞動。
4．教案評價應傾聽教師的看法。進行平等的對話、協(xié)商，力求被評價者最大限度地接受、認可評價的結果。最大限度地調(diào)動教師的積極性和主動性，幫助教師發(fā)現(xiàn)問題，改進不足，為優(yōu)化課堂教學打好基礎，從而充分發(fā)揮教案評價的督促和導向功能。
教學目標：
1、仔細觀察一幅剪紙作品，看懂作品的內(nèi)容。
2、展開豐富的想象，便宜個合理的故事，并吧這個故事寫下來。
3、要求內(nèi)容具體，敘事祥略得當。題目自擬。
教學重點：
仔細觀察一幅剪紙作品，展開豐富的想象，便宜個合理的故事，并吧這個故事寫下來。
教學難點：
要求內(nèi)容具體，敘事祥略得當。
作前準備：
準備一些精美的剪紙作品或可以組織民間藝人到現(xiàn)場剪紙，組織學生觀看、欣賞。
教學過程：
一、導入示標。
1、回憶課文《姥姥的剪紙》，導入新課。
2、出示學習目標。（見上）。
二、布置自學。
1、出示自學題：
（1）讀圖下方的文字，說說本次的作文要求。
（2）認真觀察圖，選擇自己最感興趣的一幅圖，用一句話概括圖意。
2、學生自學。
三、檢查自學。
1、指名學生說作文要求。
2、指名選擇自己最感興趣的一幅圖，用一句話概括圖意。
四、精講精練本課的精講點。
（一）、看圖練習說話。
1、仔細觀察剪紙作品，看圖練習說話，要交代清楚事情發(fā)生的時間、地點、人物及經(jīng)過。
2、敘述主要人物，仔細觀察人物的表情、動作、衣著打扮。
3、連起來按一定的順序說一說剪紙的內(nèi)容，要求細致具體。
（二）、放飛想象。
1、張開想象的翅膀，想象事情的前因后果。
2、小組討論，把事情的前后經(jīng)過說清楚。
3、各自展開豐富的想象。把事情連起來完整的說一說。
（三）、展開聯(lián)想：看著這么精美的剪紙作品，你會聯(lián)想到什么？
（四）集體交流。
五、課堂練習。
1、構思布局，醞釀寫作。請同學們把自己編寫的故事完整地寫下來。
2、學生完成，教師巡視指導。
六、總結提升。
（一）交流習作，指導修改。
1、指名學生讀習作，師生共同評議。
2、小結提出修改意見。
3、學生修改。
（二）佳作欣賞。
七、下節(jié)課預習作業(yè)。
看習作五，做好相關準備。
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自我評價怎么寫?肯定是很多人都感到為難的一點吧，要是想要寫好自我評價其實并不難，只要一真實二簡潔三清楚，這三點要是能很好的做到，那么，自我評價怎么寫可就是小菜一碟了，根本不是大問題。
自我評價怎么寫?范例：工作經(jīng)驗豐富，有5年的總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗;學習能力強,學習效率高，反應能力快;遇事沉穩(wěn)，有較強的組織能力有極高的工作熱情，性情開朗，為人友善，待人誠懇，責任心強，積極上進，刻苦耐勞，耐心細致;善于與人溝通，本文由大學生個人簡歷網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)有較好的人際關系，溝通能力較強;有較好的團隊和集體主義精神。
（一）比較閱讀。
1、閱讀文章《人生何處不快樂》。
人生何處不快樂
劉墉
幾個老同學聊天，大都有個艱苦的童年、奮斗的青年和成功的中年。
“唉！年輕的時候，有閑沒錢。而今有了錢，又沒了閑，真倒楣！”一人說。
另一人笑道：“我可比你強多了?！贝蠹铱此！拔野?，年輕的時候沒錢是有閑；現(xiàn)在雖然沒了閑，可是有錢好啊！”
去拜訪一位大收藏家。
“我以前決定把收藏品全留給孩子。你想想，如果孩子好，當然該給他，當作獎賞；相反的，如果孩子不好，過得可憐，我更該給他，讓他賣了，過日子?！?/p>
收藏家話鋒一轉：“現(xiàn)在，我改了。我想，如果孩子不好，我當然不該給他拿去敗掉；相反的，如果孩子好，他很富有，也不需要我的收藏品?！?/p>
他的臉上散發(fā)出光彩：“所以我決定把所有的收藏品都捐給博物館。”
e－mail給在美國的父母。據(jù)說那一對老夫婦看到女兒的信都跳了起來：“這怎么得了？多危險哪！這孩子真是瘋了?！?/p>
老兩口先是生氣操心，三天三夜坐立難安，突然，他們不氣了，回了
e－mail給自己的獨生女：“我們想來想去，想不通你是從我們哪個人的身上遺傳了這個冒險的個性。看樣子，我們不能怪你，只能問自己了。”
經(jīng)過一個長周末，進辦公室，嚇一跳。跟我十多年的秘書，居然染了一頭紅發(fā)。新來一年多的小助理，也染了半頭“金毛”。
“你們過兩天就要去參觀工廠，讓人看了，要怎么說我？”我心想，沒講出來。兩天過去。我不氣了，看著她們高高興興地出門，我得意地在心里對自己說：“讓廠商看看我這個老板有多開通、我們的辦公室有多民主、我們的公司多么有生氣！”
參考：兩種觀點并不矛盾。面對困難，人首先要有戰(zhàn)勝它的勇氣，要敢于朝抵抗力最大的路徑走。這是態(tài)度的問題，正所謂“態(tài)度決定一切”。在處理問題時，人又要學會全面的想問題，這是方法的問題。兩者相互聯(lián)系，相互制約，缺一不可。只有堅定的態(tài)度，沒有正確的方法，只會被撞得頭破血流；只有方法和技巧，沒有克服困難的堅定的態(tài)度，又容易懈怠一事無成。
（二）意志力測試
也許你還不知道，人的掌心其實暗示了一個人的性格及將來。當你伸出手時，也可以從你張開手掌時的姿勢、手指呈現(xiàn)的狀態(tài)，反映出你的個性如何。不如伸手出來，了解一下你的性格。記住，男左女右！
手指全部分開伸出的人
結果是：
你的個性非常爽朗，屬于樂天派。行動也非常靈敏，討厭被束縛，而且討厭就是討厭、高興就是高興，情緒會明確表現(xiàn)出來。
手指全部緊貼一起伸出的人
結果是：
你是個屬于做事細心、認真、慎重的人，常常壓抑自己的感情。先慎思后再行動，是你一向的原則。
只有拇指和其他手指分開伸出的人
結果是：
你的.意志力頗強，是擁有自我主張、頑固執(zhí)拗的人。而且，現(xiàn)正處于非常熱情的精神狀態(tài)。
五指全部彎曲伸出的人
結果是：
你的意志力薄弱，常常感到疲倦。不過，你常會為別人設想，性情又溫柔，別人麻煩你做的事，你很少會拒絕。
只有小指和其他手指分開伸出的人
結果是：
你對喜歡和不喜歡的人態(tài)度有明顯的分別，且內(nèi)心充滿了智慧與美。但是，你也是個容易生氣、脾氣暴躁的人。
1、引導幼兒初步感受剪紙的特點、生動的形象和夸張變形的造型等。
2、了解剪紙是中國特有的民間特色，激發(fā)幼兒的民族自豪感。
3、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作。
活動重難點。
活動重點：激發(fā)孩子對剪紙作品的興趣。
活動難點：能夠大膽創(chuàng)作進行剪紙。
活動準備。
課件、剪刀、剪紙。
活動過程。
一、談話導入：
孩子們，你們看，老師給你們帶來了什么？――出示課件。
二、欣賞剪紙：
1、好多的剪紙阿，我們一起來看看分別有哪些剪紙。（引導幼兒了解剪紙的種類）。
2、你最喜歡哪一個剪紙，引導幼兒說出剪紙作品的名稱、用途，以及為什么喜歡這個作品。
3、這么多漂亮的剪紙，你知道它們是怎么來的嗎？――播放課件。
三、欣賞故事：
1、剪紙是怎么來的？那些藝人為什么剪紙？
2、于是，人們學習、研究更對的剪紙方法，剪出各種各樣的種類。――播放課件。
3、剪紙要用到哪些工具呢？――播放課件。
4、我們怎么用這些工具才能剪出一幅漂亮的剪紙呢？――引導幼兒說出剪紙的步驟。
四、播放剪紙過程的課件：
2、你想不想也來剪紙？
五、幼兒操作――剪紙。
1、老師在后面給你們準備好了紙和剪刀，現(xiàn)在請小朋友到后面找個地方做好。
2、觀察并剪紙：你們看，在盒子里有很多，老師已經(jīng)折好并畫好圖案的紙，請小朋友隨便拿一個，你們看看你拿到的這張紙是怎么折――請2個不同折法的小朋友說說。仔細觀察紙上畫的，你猜猜剪出來是什么呢？――幼兒自由發(fā)表意見。我們剪的時候要先剪哪個地方的？――先剪中間再剪邊緣。
3、請小朋友拿起剪刀，認真、仔細的進行剪紙。
4、點評作品：把剪好的粘貼到黑板上，我們來一起看一下。
5、教師小結：有的小朋友非常的認真、細心，所以完成的作品非常好，有的小朋友一不小心把有的地方剪斷了，相信再小心點也能完成的非常好。
六、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作：
1、剛才是老師給你們把紙折好并畫好，你們只是剪的，現(xiàn)在老師給你一張紙，你能不能把它變成一幅漂亮的剪紙。
2、折紙：我們要先怎么樣？――折紙?？梢栽鯓诱?？――對角折和對邊折（幼兒說著，老師拿紙示范。）。
3、給幼兒分發(fā)紙。折好后請小朋友相互檢查，看折的是否正確。
4、我們再在上面畫上你想剪的圖案或花紋。
5、畫好了的小朋友，拿起小剪刀開始剪吧！注意：先剪中間的再剪邊上的。
6、請把你的剪紙拿到前面，和大家說說你剪的是什么。――幼兒說完后教師給予點評并把作品粘貼到黑板上。
人際交往中，別人喜歡或者憎厭你的感情，是由你的社交水平、品位以及為人處世的方法所決定的。同時，它也可以決定你事業(yè)的成功或失敗。所以，在人際交往中，注意從以下幾個方面陶冶、約束個人的品性和修養(yǎng)，就能有效地贏得他人的好感，避免惹人生厭。
謙恭自律，不要爭強好勝。
初入社會的男女年輕氣盛，接受新知識新觀念快，富有開拓創(chuàng)新精神，這是一種難得的人才優(yōu)勢，但如果把這種優(yōu)勢誤作為追求名利、嘩眾取寵、恃才傲物的資本，就很容易走入狂妄自大、爭強好勝的誤區(qū)。在社交場合，無論你自己的知識多么豐富，口才多么犀利雄辯，都應該時刻以謙恭的態(tài)度嚴格約束自己。這樣，個人的威信和形象不僅不會受到影響，反而還會使你獲得很好的人緣。
和風細雨，不要出口傷人。
現(xiàn)實生活中，許多因詞不達意、語言尖刻抑或“刀子嘴豆腐心”而惹人生厭者比比皆是。正所謂“片言之誤，可以啟萬口之譏”。激昂慷慨，言人所不敢言，對方自會發(fā)生辛辣的反應；陳義晦澀，言辭拙訥，對方自會發(fā)生苦澀反應；一味訴苦，到處乞憐，對方自會發(fā)生寒酸反應；好放冷箭，傷人為愉，傷人越甚，越以為快，對方自會發(fā)生創(chuàng)痛的反應。
為避免出口傷人，說話宜三思而后“語”，不宜心直口快，宜和風細雨，不宜含沙射影，
資料。
說話之前，起碼先得考慮這樣一個問題：他愿不愿意聽你說話。愿意聽你就說，不愿意聽還是免開尊口為妙。同時，要善于換位思考，你的“金口玉言”如果是對方說給你聽，你是愉悅還是心生不快？如此，便會漸漸改掉這種不受歡迎的毛病。
得理饒人，不要針鋒相對。
青年人血氣方剛，遇事容易激動，尤其在自以為正確的情況下，更易理直氣壯、咄咄逼人，這種處世方式是很不受歡迎的。因為人無完人，誰也不是圣人，說話辦事哪能沒有個閃失呢。
尊重他人，不要“官氣”十足。
所謂“官氣”，就是指有些人只許他人尊重自己，而自己卻不尊重他人。如果你在與人交往時，無意中養(yǎng)成了這種不好的習慣，必遭眾人厭惡。尊重他人既是一個人行為的`準則，也是一個人在人際交往中的信譽形象，無論做任何事，不尊重他人，你在人們心目中的形象首先就會大打折扣，更不要說“官氣”十足而令眾人生厭了。
檢點言行，不要打探私事。
剛踏入社會的人，對什么都感到新鮮，因而樂于打破砂鍋問到底。殊不知社會上人員復雜，每個人為了保護自己的安全，有許多事情是不希望別人知道的。所以，除了對很親近的人或者很熟悉的朋友之外，一般不要去詢問別人的私生活。有時為了表示自己的關切，也要請求別人的同意，等別人自愿告訴你。假如對方愿意把事情告訴你，你千萬不要把知道的“私事”當作新聞一樣到處傳播。
1、直接引題：今天我們來學個新本領--拍電報，老師這里有一份很緊急有很重要的電報，需要馬上送出去。怎么拍電報了。我們一起來學學。
2、講解示范玩法和規(guī)則。
先講解：教師將電報數(shù)字告訴第一個小朋友，第一個小朋友在第二個小朋友的手心按老師給的數(shù)字點幾下。(教案出自：屈老師教案網(wǎng))第二個小朋友在第三個小朋友的手心也點幾下。就這樣，最后一個小朋友把數(shù)字寫在紙上，看看和老師說的一樣不一樣。
請幾個小朋友和老師配合示范一遍。
規(guī)則：發(fā)電報的過程中不能發(fā)出任何聲音。
發(fā)電報的時候可以點重一些，要快但也要準確。
3、分小組游戲。
師：現(xiàn)在我們先來試一試。我把數(shù)字告訴第一個小朋友，第一個小朋友記在心里，等老師發(fā)出口令才能開始。
先嘗試游戲一次。根據(jù)游戲情況教師對規(guī)則再次強調(diào)。
幼兒分組游戲。
4、活動評價。
1、導入："今天我們玩?zhèn)€拍電報的小游戲，你們是小小電報員，老師這里有一份很緊急有很重要的電報，需要馬上送出去，看看哪組電報員能夠最后成功送出，并且正確又快速。"。
2、游戲玩法：教師小聲地將電報數(shù)字號碼告訴每組的第一個幼兒，不能讓其他的幼兒知道，然后聽信號拍電報。(教案出自：屈老師教案網(wǎng))第一個小朋友將右手在第二個小朋友左手心按老師說的數(shù)目點幾下(例如電報數(shù)字是5就用手指輕輕點5下)，依次往下進行。由最后一個小朋友報出電報的號碼，看看哪組的電報拍的快、拍的準確。
3、游戲規(guī)則：當老師發(fā)口令后，各組幼兒按傳遞的指令，開始拍電報。最后一個幼兒得到電報后要舉手，并把數(shù)字寫在紙條上。
4、游戲可進行2至3次。
1)該節(jié)課很有創(chuàng)意，對教材把握透徹挖掘深入處理新穎，針對學生基礎和學生發(fā)展性目標，設計各種教學活動，引導學生自主學習，有條理地將舊知識綜合進行運用。
2)本節(jié)課教學目標包括思想教育要求和知識要求兩部分，在課堂教學中注重后進生的補輔，尖子生的拔尖工作，做到對學生動之以情，愛之以誠，使網(wǎng)頁比賽取得完美的成果。
3)該節(jié)課教學設計非常巧妙，結合教材特點,學生教師實際,一法為主,多法配合,優(yōu)化組合。練習提供了學生喜聞樂見的資料，課堂練習緊扣重點,并注意在“趣”字上下功夫。
4)該節(jié)課教學環(huán)節(jié)清晰完整具體,能活化教學內(nèi)容，使之生活化,課堂教學的開放性師生關系的民主性教學模式的多樣性,培養(yǎng)學生良好的學習品質(zhì),體顯出該教師教學能力非常強。
5)該節(jié)課很有特色，創(chuàng)設情景，通過建站，讓學生親自體驗實踐感悟，收集整理篩選資料，突出體現(xiàn)了以人為本以學生發(fā)展為本的教育理念。是一節(jié)很成功的課。
6)本節(jié)課很有藝術，在教材內(nèi)容的基礎上作了適當?shù)谋匾臄U展，精心安排學生自主學習質(zhì)疑操作實踐等活動以啟發(fā)式討論式為主。學生在完成任務的過和程中學會合作。
7)該節(jié)課教學目標目標清楚明白具體，易激發(fā)興趣，引導自主探究合作交流練習設計體現(xiàn)知識的綜合運用，形式多樣，分量與難度適中，學法指導得當，是一節(jié)很不錯的課。
8)該節(jié)課教學重難點把握準確，教學內(nèi)容主次分明，抓住關鍵;結構合理，銜接自然緊湊，情感態(tài)度與價值觀三個維度，符合學段教學要求教材特點與學生實際，是一節(jié)成熟的課。
9)該節(jié)課能以舊引新，尋找新舊知識的關聯(lián)和生長點,注重知識的發(fā)生發(fā)展過程，能找到教材特點及本課的疑點,并恰當處理，在課堂上設疑問難,引導點撥，是一節(jié)很有個性特點的課。
10)本節(jié)課各種學習活動設計具體充分注意學生學習習慣的.培養(yǎng)，因材施教，調(diào)動學生自主學習的積極性，遵循常規(guī)但不拘泥,根據(jù)學生的差異和特點,從具體到抽象對教材進行處理，是一節(jié)很成功的課。
11)該節(jié)課教學過程設計完整有序，既體現(xiàn)知識結構，知識點，又注意突出學生活動設計，體現(xiàn)教學民主培養(yǎng)學生良好的學習品質(zhì)課堂結構完整，密度恰當。
12)該節(jié)課教學程序設計巧妙，在教學過程中能運用上新穎獨特教學方法言簡意胲,引導點撥學生,學生動口動手動腦,主動參與教學過程，使學生做出的作品圖文并貌，有美感，整節(jié)課很完美。
13)該節(jié)課很有藝術，教學安排清晰有序，科學規(guī)范。在教材處理上從具體到抽象,化難為易,以簡駕繁突破難點。各環(huán)節(jié)有詳細的練習,科學合理有效地培養(yǎng)學生自主，探究，創(chuàng)新能力的發(fā)展。
14)本節(jié)課非常成功，設計突出了以學生為本的理念全面培養(yǎng)學生素養(yǎng)自主合作探究學習的理念。教師配以親切活潑的教態(tài)，能較為恰當?shù)剡\用豐富的表揚手段，讓學生在學習中感受到成功的快樂。
15)該節(jié)課教學重難點把握準確，教學內(nèi)容主次分明，抓住關鍵;結構合理，銜接自然緊湊，組織嚴密，采用有效的教學手段，引導自主探究合作交流，成功地教學生“會學”。
16)該節(jié)課堂結構層次清楚運用恰當?shù)慕虒W方法和手段啟迪學生思維解決重點突出難點。精心設計練習，并在整個教學過程中注重學生能力的培養(yǎng)，是一節(jié)優(yōu)秀的課。
17)該節(jié)課重點突出，目標全面準確具體，整體現(xiàn)知識與能力方法與過程情感態(tài)度與價值觀三個維度，布局合理,設計各種教學活動，引導學生自主學習，有條理地將舊知識綜合進行運用。
18)該節(jié)課堂結構清晰運用恰當?shù)慕虒W方法和手段啟迪學生思維解決重點突出難點。根據(jù)班級實際情況，精心設計練習，并在整個教學過程中注重因材施教，是一節(jié)優(yōu)秀的課。
19)該節(jié)課十分有創(chuàng)意，教學目的明確，方法得當語言清晰，具有感染力，習題典型，題量適當，激發(fā)學生興趣，引導自主探究合作交流完成任務，整個課堂效率非常高。
20)本節(jié)課對教學內(nèi)容把握透徹挖掘深入處理新穎，在課堂教學中，對重難點言簡意賅，分析透徹。對練習以思維訓練為核心,落實雙基，是一節(jié)非常成功的課。
王某。
政治上成熟，黨性原則、大局觀念強，自覺同黨中央保持高度一致，嚴格落實中央八項規(guī)定、省委九項規(guī)定等各項政策規(guī)定；處事穩(wěn)重，待人謙和，思維縝密，慮事周全，能夠把握好工作中的每一個環(huán)節(jié)，做到嚴謹求實、一絲不茍；有群眾觀念，注重調(diào)查研究，能夠廣泛深入、耐心細致地聽取群眾的意見建議，并積極回應群眾關切。
張某。
年輕有為、有位，卻從不自恃自傲，始終謙虛低調(diào)、不驕不躁，關心干部，團結同事；政治立場堅定，注重學習提高，有較高的思想理論水平；工作投入，處事果斷，雷厲風行；作風務實、思路清晰，能夠把上級和黨組的決策同分管工作實際結合起來，創(chuàng)造性地開展工作；堅持原則，講究方法，不回避矛盾，對自己要求非常嚴格。
李某。
經(jīng)歷多崗位鍛煉，組織領導和綜合協(xié)調(diào)能力強；工作思路清晰，重點突出，有改革創(chuàng)新精神；事業(yè)心、責任感強，工作認真負責；好學勤奮，知識面寬；顧全大局，自覺服從組織安排；清正廉潔、嚴格自律，為人正派、作風硬朗，敢抓敢管、敢于負責；處事穩(wěn)重，熱情隨和，善于團結同志，能夠聽取不同意見，關心干部職工生活。
1、領導班子成績方面。
(1)、領導班子整體政治素質(zhì)高，在職工中樹立了較好的形象。
(2)、領導班子有較強的團隊精神，班子成員分工明確，相互溝通協(xié)調(diào)較好，在重大問題決策問題上，是通過黨委會討論決定，嚴格執(zhí)行了重大問題集體討論制度。充分體現(xiàn)集體力量，班子的團結統(tǒng)一。
(3)、領導班子思路清晰，發(fā)展方向明確，特別是在奶牛業(yè)發(fā)展方向定調(diào)上，堅持走規(guī)?；?、標準化、集約化道路不動搖。
(4)、領導班子敬業(yè)心、責任心強，經(jīng)常無休息日，盡心盡職為畜牧業(yè)發(fā)展作貢獻，不計個人得失。
(5)、領導班子在廉潔自律方面，能以身作則，嚴格要求，自覺貫徹黨風廉正建設責任制，有效的防止了腐敗行為的發(fā)生，口碑良好。
2、存在不足。
(1)、個別領導要克服官僚主義，不能從表面上學習“三個代表”重要思想，要具體落實到實處。
(2)、個別領導干部，工作方法簡單，缺乏領導風范和藝術。
(3)、領導的工作方式、方法要改善，要以理服人，不能武斷，有些工作要遵照相關的法律、法規(guī)手續(xù)辦事。、工作創(chuàng)新方面有待探索提高，要注重向學習型班子靠攏。
對公司領導班子的整體評價。
公司現(xiàn)任領導班子，是一個具有理想信念和高度事業(yè)心的班子，是一個具有強烈的工作責任心和勤奮干事的班子，是一個具有較強工作能力和較高決策水平的班子，是一個團結和諧、勤政廉潔、有凝聚力、戰(zhàn)斗力的班子，帶領全公司成員形成了上下團結一致、共謀發(fā)展的好氣氛。
對領導班子成員的意見。
韓總作為公司主管領導，思想覺悟高，知識面寬廣，善于把握大局，駕馭全局，一絲不茍地貫徹總公司的決策部署，平時，對待公司下屬員工平易近人，不擺架子，經(jīng)常關心體貼手下員工。
謝經(jīng)理思想水平高，業(yè)務素質(zhì)強，經(jīng)常下基層，了解基層工作，關心基層員工，幫助他們解決實際困難，對職工反應的問題不推來推去，積極協(xié)調(diào)解決。
扎西經(jīng)理工作細致嚴謹，認真負責，工作經(jīng)驗豐富，理論水平高，掌握企業(yè)發(fā)展和市場經(jīng)濟規(guī)律，工作思路清晰有序，決策科學正確，處理問題迅速果斷。
拉巴經(jīng)理工作思路開闊，任勞任怨，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，堅持實事求是，真抓實干，勇于創(chuàng)新，工作有魄力，事業(yè)心和責任感強。
質(zhì)，為推動公司科學發(fā)展奠定堅實基礎。
做好年度工作總結，對我們每個人來講，都是最快進步的途徑。因此，養(yǎng)成總結經(jīng)驗教訓的習慣是很有必要的。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的年度個人總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!
對工作年度的總結一。
本學期，本人擔任初二7、8班語文課教學工作。一學期來，本人以學校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行模陨罨n改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、加強學習，努力提高自身素質(zhì)。
一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范、“三個代表”重要思想，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
二、以身作則，嚴格遵守工作紀律。
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
三、強化常規(guī)，提高課堂教學效率。
本學期，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率;在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學校規(guī)定的聽課任務。
四、加強研討，努力提高教研水平。
本學年，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作，積極撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學。
心得體會。
及時總結研究成果撰寫論文為課題研究工作積累了資料并積極在教學中進行實踐。在課堂教學中貫徹新課改的理念積極推廣先進教學方法在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試充分發(fā)揮學生的主體作用使學生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎。
對工作年度的總結二。
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一、對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，xxxx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
對工作年度的總結三。
20xx年主要負責室內(nèi)設計工作，一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習、工作情況等作如下匯報：
加強學習，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績。
扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)。
為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī)，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自己的業(yè)務水平，提高了辦事效率，也使自己更好地服務企業(yè)、服務群眾。
堅持熱情細致服務，認真完成各項工作。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠，但是誰也不能做到完美，我應該繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。
在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的：
具備專業(yè)設計水平。
那就需要加強自己的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)?從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。
輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理(可以理解為風水)。做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來。
每個細節(jié)皆有來源。
推敲自己設計的每個細節(jié)，每個尺寸。為什么吊頂要做150高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板?如果是用繪畫來解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。所以不要胡亂抄襲!
用你的專業(yè)和深思熟慮來做設計。這個就是好的設計師了。功到自然成!
20xx年我的工作不能說是完美，但是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。
對工作年度的總結四。
xx年，市政府法制辦在市委市政府的堅強領導下，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞中心、服務大局，充分發(fā)揮參謀、助手和法律顧問作用，積極探索制度創(chuàng)新，扎實推進依法行政，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了良好的法制保障。
一、加強政府立法工作，促進經(jīng)濟社會發(fā)展。
圍繞中心工作，我市今年確定了×項地方性法規(guī)和×項政府規(guī)章項目，目前已審查完成《**市地名管理條例》、《**市學前教育管理條例》等×件地方性法規(guī)草案，目前均以議案的形式提交市人大常委會審議;出臺了《**市再生資源回收利用管理辦法》、《**市公園管理辦法》等×件政府規(guī)章。目前，《**市電子政務建設項目管理辦法》正在進行前期的調(diào)研工作。
二、嚴把審查備案環(huán)節(jié)，提高規(guī)范性文件質(zhì)量。
今年，市政府法制辦不斷加強對規(guī)范性文件審查備案工作的力度。按照《關于進一步做好規(guī)范性文件審查備案工作的通知》，明確規(guī)范性文件審查備案工作的具體要求，確立了規(guī)范性文件年度審查備案通報制度。一是認真審查市政府、各縣區(qū)、各部門擬出臺的規(guī)范性文件，截止×月×日，共召開市政府規(guī)范性文件征求意見會×次。今年，經(jīng)我辦前置審查后，市政府出臺了《**市醫(yī)患糾紛調(diào)解處理暫行辦法》、《**市貫徹實施的意見》、《**市公共租賃住房管理辦法》、《**市困難群眾殯葬救助暫行辦法》等×件規(guī)范性文件，二是做好規(guī)范性文件備案工作，截止×月×日，共向省政府和市人大常委會上報備案×件。確保了我市出臺的規(guī)范性文件的合法性和有效性。
三、開展規(guī)范性文件清理工作，確保法制統(tǒng)一。
為保障法制統(tǒng)一性、科學性和嚴肅性，提高立法水平，準確掌握法規(guī)、規(guī)章在實踐中的運行狀況，按照國務院《綱要》和《關于加強市縣政府依法行政的決定》的要求，今年，市政府法制辦牽頭建設、房管等部門對《**市物業(yè)管理規(guī)定》進行了立法評估并提請市十四屆人大常委會第二十七次會議廢止。依照國務院《國有土地上房屋征收與補償條例》和省政府法制辦《轉發(fā)關于做好有關征地拆遷的規(guī)章和規(guī)范性文件專項清理工作的通知》(皖府法〔×〕×號)的精神，認真開展清理工作，提請市政府第×次常務會議討論決定廢止《**市城市房屋拆遷管理辦法》，同時廢止市政府及其部門規(guī)范性文件×件，修改×件。同時認真開展了招投標領域規(guī)范性文件的專項清理工作。
四、服務中心工作，發(fā)揮參謀助手作用。
今年，市政府法制辦緊緊圍繞市委市政府中心工作，主動為我市的舊城改造、招商引資、經(jīng)濟建設等重點工作提供法律咨詢服務，充分發(fā)揮參謀助手作用，依法保障重點工作順利推進。受市政府委托代理行政訴訟案件×起，組織政府法律顧問辦理有關涉法事務×起，其中先后對《**市政府與三安光電股份有限公司、emcorecorporation合作協(xié)議之補充協(xié)議》、《關于**市教育主題公園建設框架協(xié)議》、《**市政府與祿恒能源千兆瓦級納米晶硅柔性薄膜太陽能電池項目投資框架協(xié)議》等重大涉法事務出具審核意見，為市政府依法科學決策把好法律化、事實關，確保重大決策的合法性。
對工作年度的總結五。
擔任乘務員的這一年里，本人認真學習乘務員職責，在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇墾、任勞任怨，以較好的水平完成了自己一年來的工作，現(xiàn)做幾點總結：
1、乘客服務是乘務員的責任?！耙匀藶楸?、乘客至上”是我一直以來銘記的。服務好每位乘客，讓他們感受到乘務員的熱情，感受到來自親人的愛護和關心。
2、在車廂內(nèi)不定時巡查。隨時留意老人、小孩以及孕婦，對他們做到特殊照顧，有問題及時解決。
3、搞好車廂環(huán)境衛(wèi)生。保證車廂隨時整潔、干凈，讓我們的乘客在流圖中舒心，下次還坐我們的客車。
4、和同事搞好關系。能在一起工作是我們的緣分，所以我很希望大家在一起能相互幫助，共同學習，積極溝通交流，這樣才能補長取短，有利于我們的工作更進一步，更完美一步。
以上就是我學習工作的一點初淺體會，在工作上還有不足之處，誠請前輩們不吝指教。
今天我能成為一名長途乘務員，我感到很榮幸，我一定會更加努力工作、學習，與時俱進，提升自己的素質(zhì)，做一名真正合格的乘務員。謝謝大家!
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