市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的自我介紹大全（17篇）

自我介紹是一個(gè)人向他人介紹自己的一種方式，它可以讓別人了解到我們的基本信息。以下的自我介紹范文是為那些不知道如何開(kāi)頭和結(jié)束自我介紹的人提供的參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的自我介紹

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。

在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義，很充實(shí)。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫(xiě)要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。

去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn)，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。

放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。

你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。

活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;。

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;。

三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);。

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;。

五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。

成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。

假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)生的自我總結(jié)

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的.每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生的自我介紹

大家下午好，我是xx，來(lái)自xx師范大學(xué)xx學(xué)院，是20xx級(jí)的學(xué)生，現(xiàn)在大三。我們同樣是20xx年入的學(xué)，同樣是在一所學(xué)校熏陶了兩年半，不同的是我上的是大學(xué)，同學(xué)們上的是初中。我將任大家的化學(xué)教師，陪大家一起走過(guò)這剩下的半年時(shí)光。半年很短，但是也很長(zhǎng)，我們相聚的日子只有半年但這半年我們足以結(jié)下深厚的師生友誼。

今年我之所以來(lái)到臨西不是偶然，我是隨著頂崗支教實(shí)習(xí)的大部隊(duì)來(lái)打咱們學(xué)校，同時(shí)見(jiàn)到咱們同學(xué)，并且教咱們化學(xué)的。咱們的相遇是個(gè)緣分，為什么這樣說(shuō)呢？當(dāng)初選擇是不是頂崗實(shí)習(xí)完全是自愿的，但是我還是選擇了，而且我選擇了臨西，而不是其它的地方，而且我選擇臨西一中，而且我還教了咱們班，從這個(gè)角度講我們的相遇是緣分中的偶然。好，同學(xué)們是不是被繞暈了，既然我們的相遇是這么不容易，希望我們共同努力，珍惜相逢的半年時(shí)光。

在大學(xué)的時(shí)候我是班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，要負(fù)責(zé)班里九十九個(gè)人的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我來(lái)到咱們班，要負(fù)責(zé)咱們四十多個(gè)人的學(xué)習(xí)，看樣子我又干回了老本行。不過(guò)這還是不同，因?yàn)槲覍⑷珯?quán)負(fù)責(zé)大家的化學(xué)。大學(xué)里無(wú)規(guī)矩不行，同樣在咱們的課堂上也要有規(guī)矩，我現(xiàn)在對(duì)大家提出以下要求：第一，上課前全部到教室，若有晚到，打報(bào)告待允許之后才課進(jìn)入教室。第二，上課未經(jīng)允許，不要隨便說(shuō)話，有問(wèn)題舉手允許后回答。第三，每周二、周四上完化學(xué)課后收作業(yè)，未寫(xiě)完作業(yè)同學(xué)要提前和我解釋，基礎(chǔ)差的同學(xué)可以少做作業(yè)，但是我會(huì)單獨(dú)給你布置適合你的作業(yè)，這項(xiàng)必須完成。

聽(tīng)了剛才的要求，看大家好像有點(diǎn)緊張。同學(xué)們，在課堂上我們是師生關(guān)系，課堂就是大家學(xué)知識(shí)的地方，就是允許大家犯錯(cuò)誤的地方，我們一起共同努力建造我們美好的課堂。課下我們可以是師生關(guān)系下的朋友，你們有什么問(wèn)題可以隨時(shí)來(lái)找我談。老師現(xiàn)在還是一名學(xué)生，而且比你們也大不了十幾歲，我想我們之間應(yīng)該不存在代溝，即便存在也沒(méi)那么大。老師喜歡玩籃球，但是玩的不怎么樣，我前幾天觀察咱班有幾位帥哥在操場(chǎng)上飛馳，身姿很帥，很羨慕你們的球技，這半年的時(shí)間我們可以好好的交流。但是我想在課堂上，我還是比你們懂得多，所以一定要向我多學(xué)習(xí)啊，而且一定把玩和學(xué)分開(kāi)，上課就是學(xué)，下了課該怎么玩就怎么玩。

既然有創(chuàng)造美好的未來(lái)我們還得好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，還是要學(xué)好化學(xué)，對(duì)吧？好接下來(lái)，細(xì)細(xì)聽(tīng)黃老師將化學(xué)。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生的自我介紹

您好!本人是在校學(xué)生，對(duì)快速成長(zhǎng)的貴公司非常感興趣。從xx日?qǐng)?bào)得知，貴公司提供暑期實(shí)習(xí)生的職位，在認(rèn)真閱讀了崗位說(shuō)明之后，我認(rèn)為本人完全符合貴公司的要求，特此遞上這份求職信。

本人在學(xué)校學(xué)生會(huì)各部門中工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)已升為學(xué)生會(huì)主席。今年1月份在xx做過(guò)電子產(chǎn)品銷售，熟悉各部門業(yè)務(wù)，包括與客戶關(guān)系、溝通、及微笑曲線原則。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、客服服務(wù)深有體會(huì)和豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本人與曾經(jīng)到xx公司參與實(shí)習(xí)，業(yè)績(jī)斐然，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)，是個(gè)難得營(yíng)銷人才。

本人將在暑假放假到后xx市兼職學(xué)習(xí)，如能蒙賜機(jī)會(huì)，使本人顯示如何有助于貴公司達(dá)到目標(biāo)則感激不盡。

我這次暑期實(shí)習(xí)工作的主要目的是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為貴公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)繼續(xù)提升自我能力，并且獲得經(jīng)濟(jì)上的收益，為明年的上學(xué)、生活得到一定保障，望貴公司能給以成全。

培養(yǎng)了我“咬定青山不放松”的頑強(qiáng)的意志，我相信勝利一定屬于拼搏的人。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生的自我介紹

成為一名法律工作者是我多年以來(lái)的強(qiáng)烈愿望。如果我有機(jī)會(huì)被錄用的話，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，我認(rèn)為我有能力也有信心做好這份工作。公務(wù)員是一個(gè)神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是為人民服務(wù)，為國(guó)家服務(wù)。雷鋒說(shuō)過(guò)：人的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)當(dāng)中去。這也是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。所以，這份工作能夠?qū)崿F(xiàn)我的社會(huì)理想和人生價(jià)值，希望大家能夠認(rèn)可我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)!

營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的自我介紹信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您在百忙之中翻閱我的求職自薦書(shū)!我叫，是xx大學(xué)xx學(xué)院xx屆管理工程專業(yè)(市場(chǎng)營(yíng)銷)的本科畢業(yè)生。

在大學(xué)的前三年中，我學(xué)習(xí)了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)，并以優(yōu)異的成績(jī)完成了相關(guān)的課程，為以后的實(shí)踐工作打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，我注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，具有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，并通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)測(cè)試，初步學(xué)習(xí)了初級(jí)日語(yǔ)的基本知識(shí)。在科技迅猛發(fā)展的今天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí)，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論和應(yīng)用技術(shù)，并順利通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)(c語(yǔ)言)考試。現(xiàn)在，我正在為了通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)三級(jí)而努力。

三年來(lái)，我一直擔(dān)任學(xué)生工作，致力于學(xué)生的自我管理和組織學(xué)生活動(dòng)，曾先后擔(dān)任校學(xué)生會(huì)體育部副部長(zhǎng)，院學(xué)生會(huì)體育部長(zhǎng)、副主席等職務(wù)。三年的學(xué)生工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，提高了我的組織協(xié)調(diào)能力。在組織學(xué)生活動(dòng)的同時(shí)，我也參加學(xué)校和社會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，努力培養(yǎng)自己的各種興趣愛(ài)好，積極參加文體娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查等。通過(guò)組織活動(dòng)和參與活動(dòng)，我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。

在院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和自身的努力下，我在學(xué)習(xí)和工作中都取得了優(yōu)異的成績(jī)，不僅完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志，提高了我的能力，并光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，盼面談。，如果我能成為貴公司的一員，我定當(dāng)用我的熱情和能力投入到我的工作中去。請(qǐng)相信：你們所要實(shí)現(xiàn)的正是我想要達(dá)到的!

此致

敬禮

xx。

20xx年xx月xx日。

文檔為doc格式。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生自我介紹

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我叫2020x，來(lái)自2020x大學(xué)，是大三的學(xué)生，我所學(xué)的專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)想利用假期的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，提高個(gè)人社會(huì)實(shí)踐能力的同時(shí)，也為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。

在校期間，在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開(kāi)朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。

在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過(guò)保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書(shū)店門市工作過(guò)，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開(kāi)朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作做好。

以上是我的個(gè)人介紹，我很希望貴公司能夠給予我這個(gè)學(xué)習(xí)的幾乎，謝謝。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生的自我介紹

大家好，我叫xx。我來(lái)自xx大學(xué)xx學(xué)院，今年上大三，現(xiàn)在在xx市xx縣xx中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)。我是一個(gè)xx女孩兒，我的家鄉(xiāng)是被譽(yù)為“牡丹之鄉(xiāng)”的xxxx。

作為一名xx人，我很是驕傲，因?yàn)榕笥褌冊(cè)诼?tīng)到xx人的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)：“啊、xx人不錯(cuò)，開(kāi)朗、豪爽?！蹦亲鳛橐幻氐赖膞x人，這些品質(zhì)我當(dāng)然都具備。我是一個(gè)很開(kāi)朗、很爽快的女孩兒，做事當(dāng)機(jī)立斷，說(shuō)話很直接，當(dāng)然這也是我性格上的一個(gè)缺點(diǎn)，很容易傷到人。不過(guò)我是一個(gè)很坦然接受別人意見(jiàn)的人，如果朋友指出我的錯(cuò)誤，我會(huì)欣然接受并努力去改正。我就是這樣的一個(gè)人，我不會(huì)虛偽，不會(huì)偽裝，永遠(yuǎn)快樂(lè)的大女生。

在朋友們的眼里我很勤奮，很刻苦，但我自認(rèn)為是一個(gè)很懶惰的人；我不像很多女生那樣多愁善感，有很多自己的小心思，我不愿去想太多，我喜歡隨遇而安，我沒(méi)有很多愛(ài)好，更不愿計(jì)較太多。仔細(xì)想來(lái)，自己真的不太像一個(gè)女生，因?yàn)槲也粣?ài)逛街，不愛(ài)打扮，不愛(ài)買衣服；我平時(shí)也沒(méi)什么特別愛(ài)好，在學(xué)校沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)泡在琴房練專業(yè)，偶爾賴在被窩里聽(tīng)聽(tīng)歌，就是在這樣簡(jiǎn)單、平淡的生活中尋找自己的快樂(lè)！

作為一個(gè)藝術(shù)生，我屬于半路出家，而一切都是在偶然中順利的進(jìn)行著；初三的時(shí)候因?yàn)闊釔?ài)音樂(lè)，執(zhí)意踏上了這條外表華麗而內(nèi)在艱辛的道路；20xx年我心里做好了復(fù)課的準(zhǔn)備，最終卻以專業(yè)加文化課非常優(yōu)異的成績(jī)考入菏澤二中，然后我的音樂(lè)道路才算進(jìn)入了正軌；高一上半學(xué)期老師要求敲定專業(yè)主項(xiàng)，雖然我是以聲樂(lè)和鋼琴考入二中的，但我心里明白那并不是我的.最愛(ài)，所以此時(shí)我茫然起來(lái)；有時(shí)候一切就是在偶然間就這樣被注定，一次偶然的機(jī)會(huì)，我就決定了學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)很冷門的樂(lè)器：薩克斯。求藝的道路故事很多，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，總而言之：有艱辛、有快樂(lè)、有付出、有收獲。就在各種感情的交雜中我來(lái)到了河北師范大學(xué)，走上了將來(lái)可能成為人民教師的道路。這是我曾夢(mèng)想過(guò)的職業(yè)，也是我一直向往的職業(yè)。

教師，一個(gè)普通但很偉大的職業(yè)，最初熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)是因?yàn)樗磕甓己蛯W(xué)生一樣有假期；現(xiàn)在在實(shí)習(xí)期間，真正站到這個(gè)崗位上后，之前的關(guān)于教師的看法都改變了；“教師是祖國(guó)的園丁”隨著年齡的增長(zhǎng)，閱歷的豐富，特別是現(xiàn)在正站在這個(gè)崗位上鍛煉的'我們來(lái)說(shuō)，這句話真的是讓我感覺(jué)意味深長(zhǎng)；我也將在實(shí)習(xí)這寶貴的半年里珍惜所可鍛煉的機(jī)會(huì)，用自己這顆熱血澎湃，青春盎然的心來(lái)譜寫(xiě)屬于自己人生最初的教師之路！我也相信通過(guò)自己的努力，通過(guò)自己的謙遜學(xué)習(xí)，我也會(huì)在頂崗實(shí)習(xí)的生活中學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為自己的人生留下具有紀(jì)念意義和借鑒意義的一個(gè)深刻回憶，為能更好的從事教育事業(yè)奠定基礎(chǔ)！

實(shí)習(xí)生的自我介紹

一、一定要注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多學(xué)習(xí)，多思考，讓我更快的融入到了我們的公司中。

二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉?lái)的成本會(huì)計(jì)突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。

六、接手公司及分公司的`手工庫(kù)存明細(xì)賬（外部）。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，對(duì)公司的日常操作有了基本的了解,以后我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

實(shí)習(xí)生的自我介紹

因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，和生活同樣重要。而且人不能一層不變的生活，所以要?jiǎng)?chuàng)新。這些都是我選擇的原因。

我叫×××，應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的，所以口才不如營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)的好，說(shuō)的不好的地方請(qǐng)大家多多包含。下面我想先對(duì)我為什么要天地公司，第一它待遇明確，所以我有一種信任的感覺(jué)，而且待遇不錯(cuò)，可以找到一種歸宿感，第二，它施行十輪淘汰制，很具有挑戰(zhàn)性和刺激性。第三，它有培訓(xùn)機(jī)制。因?yàn)槲覀兪浅醭龃髮W(xué)的學(xué)生，書(shū)本上的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)又是那么的遠(yuǎn)，有再?gòu)?qiáng)的學(xué)習(xí)能力，再好的思維也英雄無(wú)用武之地，第四，它的公司文化，“快樂(lè)工作，快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活”以及“創(chuàng)新質(zhì)量”等。因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，工作和生活同樣重要。而且人不能一層不變的生活，所以要?jiǎng)?chuàng)新。這些都是我選擇天地公司原因。

接著我想做個(gè)面試自我介紹。我個(gè)性隨和，平易近人。而且向來(lái)堅(jiān)持“多動(dòng)腦，少?gòu)U事”的個(gè)人處事原則。所以大學(xué)期間我研究過(guò)如何思考，如何學(xué)習(xí)，如何創(chuàng)新，如何思維，如何記憶等。所以大學(xué)期間，我不僅是為了學(xué)習(xí)知識(shí)而學(xué)習(xí)，更是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。所以我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)效率高(沒(méi)想到面試官說(shuō)2min到，很尷尬，但現(xiàn)在我想把我打在肚子里的東西寫(xiě)完)。

我學(xué)的是應(yīng)用化學(xué)，但是我并不怎么喜歡它。但既然選了就要學(xué)好，所以我只要求學(xué)好學(xué)懂，但并不要一定學(xué)到很優(yōu)秀。按我的個(gè)個(gè)處事原則，所以我選擇在學(xué)習(xí)能力提高方面下功夫，所以研究了上面所說(shuō)方面的書(shū)籍。而且本人最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，我想給大家說(shuō)幾個(gè)小事“第一，我們宿舍臺(tái)燈電路板壞了，其他人都說(shuō)廢了，而我用一個(gè)打火機(jī)熔化一條報(bào)廢的圓珠筆恐芯就搞定。第二，我參加過(guò)一次記憶培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)老師教我們用一個(gè)圖像當(dāng)一個(gè)密碼代替兩個(gè)數(shù)字，而后再結(jié)合一些特定的地點(diǎn)就可以記住無(wú)規(guī)律的一串?dāng)?shù)字。當(dāng)時(shí)的一個(gè)圖像只可以記住兩個(gè)數(shù)字，而我經(jīng)過(guò)總結(jié)，就可以一個(gè)密碼記住四個(gè)數(shù)字，效率提高了一倍。第三，同樣在記憶培訓(xùn)中，當(dāng)老師告訴我們用圖像代替數(shù)字，再叫我們找一組地點(diǎn)時(shí)，我就意識(shí)到一定是叫我們把故事同地點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)達(dá)到記住的目的。

我是**醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)系的一名即將畢業(yè)的本科生，

四年大學(xué)的臨床理論學(xué)習(xí)形成了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)密的思維方式，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，一年的臨床實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷更提高了我分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。尤其是在實(shí)習(xí)過(guò)程中實(shí)習(xí)醫(yī)院給我提供了許多動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，使我對(duì)臨床各科室的常見(jiàn)病能夠做出正確的診斷和最佳的處理。強(qiáng)烈的責(zé)任感、濃厚的學(xué)習(xí)興趣，動(dòng)手能力強(qiáng)、接受能力快，并且能夠出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，使我贏得了上級(jí)醫(yī)師的一致好評(píng)，更使我信心百倍，成為我今后工作生活中的知本。

豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)不僅開(kāi)闊了我的視野，更形成了我沉穩(wěn)果斷、熱忱高效的工作作風(fēng)。在小學(xué)、初中、高中，一直到大學(xué)各階段中，我曾任班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員等，成功地組織了無(wú)數(shù)次班集體校內(nèi)外活動(dòng)，工作得到同學(xué)的認(rèn)可與老師的好評(píng)，我所在的班級(jí)多次被評(píng)為優(yōu)秀班集體，本人也多次贏得了優(yōu)秀共青團(tuán)員、工作積極分子等榮譽(yù)稱號(hào)。我相信有了這些工作經(jīng)歷，我一定能夠協(xié)調(diào)各種關(guān)系、處理好日常工作中遇到的問(wèn)題。

自學(xué)能力強(qiáng)是我的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)日新月異，只有不斷的升級(jí)自己的知識(shí)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在校期間我通過(guò)了計(jì)算機(jī)一、二級(jí)考試，國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，能熟練掌握windows98、windows、windowsxp操作系統(tǒng)，并自學(xué)使用office、photoshop、fo某pro等軟件進(jìn)行圖文處理、表格設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作等工作，為日后的工作、學(xué)習(xí)、提高工作效率創(chuàng)造了良好條件。

通過(guò)五年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從心理和能力等方面做好了走上工作崗位的充分準(zhǔn)備，我誠(chéng)摯地希望能成為貴院醫(yī)療科研隊(duì)伍中的一員,我將以高尚的醫(yī)德、熱情的服務(wù)，傾我所能，不斷學(xué)習(xí)我所不能，為貴院的醫(yī)療發(fā)展事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，實(shí)現(xiàn)救死扶傷，恪盡職守，一生濟(jì)事的夙愿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，你們好。我叫xxx,來(lái)自上海.我是今年南京工業(yè)大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)的是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè).畢業(yè)之前,我曾在上海興達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司實(shí)習(xí)過(guò),和貴公司是同類行業(yè).

本人性格開(kāi)朗,善于微笑，長(zhǎng)于交際,工作態(tài)度認(rèn)真。善于寫(xiě)作，熟悉計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及各類辦公軟件，應(yīng)用軟件，具有簡(jiǎn)單的編程能力。我相信,這一切將成為我工作最大的財(cái)富.我在很久就注意到貴公司,貴公司無(wú)疑是**行業(yè)中的姣姣者(將你所了解的公司榮譽(yù)或成果填上).同時(shí)我又了解到,這又是一支年輕而又富有活力的隊(duì)伍.本人非常渴望能夠在為其中的一員.

如果有幸獲聘,本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益,不講價(jià)錢.真誠(chéng)做好每一件事,和同事們團(tuán)結(jié)奮斗.勤奮工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步!

實(shí)習(xí)生的自我介紹

實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期完后往往需要填寫(xiě)一份自我鑒定書(shū)，寫(xiě)出對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的總體評(píng)價(jià)，其中包括生活上的，學(xué)習(xí)上的，工作上的及思想方面的評(píng)價(jià)。下面是一份09實(shí)習(xí)生自我鑒定的范文，供參考。

簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的ab公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證；通過(guò)了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了“計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)”；通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)ab公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生的自我介紹

民族：漢族出生年月：1986年9月8日。

證件號(hào)碼：15136******婚姻狀況：未婚。

身高：164cm體重：50kg。

戶籍：河南洛陽(yáng)現(xiàn)所在地：河南洛陽(yáng)。

畢業(yè)學(xué)校：西安交通大學(xué)南洋職繼學(xué)院學(xué)歷：本科。

專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)畢業(yè)年份：2008年。

工作年限：職稱：

求職意向。

職位性質(zhì)：全職。

職位類別：財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)。

其他類。

職位名稱：出納;財(cái)務(wù)助理;會(huì)計(jì)助理。

工作地區(qū)：洛陽(yáng);。

待遇要求：1000元/月可面議;不需要提供住房。

到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗。

技能專長(zhǎng)。

語(yǔ)言能力：

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書(shū)。

工作經(jīng)歷。

所在公司：洛陽(yáng)振奎培訓(xùn)學(xué)校。

時(shí)間范圍：2008年7月-2009年6月。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)。

所屬行業(yè)：教育、培訓(xùn)、科研院所。

擔(dān)任職位：財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)-出納員。

工作描述：負(fù)責(zé)現(xiàn)金的出入及保管，做日清月結(jié)，登記現(xiàn)金帳，與銀行現(xiàn)金的往來(lái)結(jié)算。

離職原因：因事。

所在公司：洛陽(yáng)中民有色金屬有限公司。

時(shí)間范圍：2009年8月-2010年6月。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

所屬行業(yè)：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)。

擔(dān)任職位：財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)-出納員。

工作描述：財(cái)務(wù)。

離職原因：

其他信息。

自我評(píng)價(jià)：熱忱細(xì)心。

其他要求：

聯(lián)系方式。

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實(shí)習(xí)生的自我介紹

因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，和生活同樣重要。而且人不能一層不變的生活，所以要?jiǎng)?chuàng)新。這些都是我選擇天地公司原因。

我叫wlb，應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的，所以口才不如營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)的好，說(shuō)的不好的地方請(qǐng)大家多多包含。下面我想先對(duì)我為什么要天地公司，第一它待遇明確，所以我有一種信任的感覺(jué)，而且待遇不錯(cuò)，可以找到一種歸宿感，第二，它施行十輪淘汰制，很具有挑戰(zhàn)性和刺激性。第三，它有培訓(xùn)機(jī)制。因?yàn)槲覀兪浅醭龃髮W(xué)的學(xué)生，書(shū)本上的`知識(shí)和現(xiàn)實(shí)又是那么的遠(yuǎn)，有再?gòu)?qiáng)的學(xué)習(xí)能力，再好的思維也英雄無(wú)用武之地，第四，它的公司文化，“快樂(lè)工作，快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活”以及“創(chuàng)新質(zhì)量”等。因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，工作和生活同樣重要。而且人不能一層不變的生活，所以要?jiǎng)?chuàng)新。這些都是我選擇天地公司原因。

接著我想做個(gè)面試自我介紹。我個(gè)性隨和，平易近人。而且向來(lái)堅(jiān)持“多動(dòng)腦，少?gòu)U事”的個(gè)人處事原則。所以大學(xué)期間我研究過(guò)如何思考，如何學(xué)習(xí)，如何創(chuàng)新，如何思維，如何記憶等。所以大學(xué)期間，我不僅是為了學(xué)習(xí)知識(shí)而學(xué)習(xí)，更是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。所以我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)效率高（沒(méi)想到面試官說(shuō)2min到，很尷尬，但現(xiàn)在我想把我打在肚子里的東西寫(xiě)完）。我學(xué)的是應(yīng)用化學(xué)，但是我并不怎么喜歡它。但既然選了就要學(xué)好，所以我只要求學(xué)好學(xué)懂，但并不要一定學(xué)到很優(yōu)秀。按我的個(gè)個(gè)處事原則，所以我選擇在學(xué)習(xí)能力提高方面下功夫，所以研究了上面所說(shuō)方面的書(shū)籍。而且本人最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，我想給大家說(shuō)幾個(gè)小事“第一，我們宿舍臺(tái)燈電路板壞了，其他人都說(shuō)廢了，而我用一個(gè)打火機(jī)熔化一條報(bào)廢的圓珠筆恐芯就搞定。第二，我參加過(guò)一次記憶培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)老師教我們用一個(gè)圖像當(dāng)一個(gè)密碼代替兩個(gè)數(shù)字，而后再結(jié)合一些特定的地點(diǎn)就可以記住無(wú)規(guī)律的一串?dāng)?shù)字。當(dāng)時(shí)的一個(gè)圖像只可以記住兩個(gè)數(shù)字，而我經(jīng)過(guò)總結(jié)，就可以一個(gè)密碼記住四個(gè)數(shù)字，效率提高了一倍。第三，同樣在記憶培訓(xùn)中，當(dāng)老師告訴我們用圖像代替數(shù)字，再叫我們找一組地點(diǎn)時(shí)，我就意識(shí)到一定是叫我們把故事同地點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)達(dá)到記住的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)生的報(bào)告

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，相信我能夠在未來(lái)就職的道路上更加順利。

實(shí)習(xí)生的自我介紹

尊敬的面試官：

您好!

我叫xxx，來(lái)自xx，xx歲。于今年x月份畢業(yè)于xx師范學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，我在xx書(shū)店門市工作過(guò)，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。

我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

在這里應(yīng)聘貴公司的xx職位，是想將自己的所學(xué)得到充分發(fā)揮，并在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。希望有這樣的機(jī)會(huì)，能和諸位成為同事。謝謝!

各位尊敬的考官：

大家下午好!很榮幸能在這里面試，讓我有向各位考官學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)，現(xiàn)將自己的情況簡(jiǎn)要介紹一下：

本人在校期間，我努力學(xué)好本專業(yè)知識(shí);在掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，還特別注重將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，努力培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力。在搞好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，還努力拓展自己的知識(shí)面，能夠熟練進(jìn)行電腦基本操作;掌握cad，天正，3d、photoshop、lightscape等制圖軟件;熟悉word，excel等辦公軟件。除此之外，個(gè)人方面我性格開(kāi)朗，工作積極主動(dòng)，具有良好的道德修養(yǎng)，忠誠(chéng)自律，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)心強(qiáng)，關(guān)心集體和公司發(fā)展，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。

“世界之大，人才濟(jì)濟(jì)”。我承認(rèn)之集還不是秀的人才，但是我希望之集是此崗位最合適的人選，希望有幸能夠被貴公司領(lǐng)導(dǎo)予以特別考慮。今后我在好的方面再接再厲，不足之處有所改善。我的介紹到此結(jié)束。謝謝!

各位尊敬的考官：

大家下午好!很榮幸能在這里面試，讓我有向各位考官學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)，現(xiàn)將自己的情況簡(jiǎn)要介紹一下：

本人在校期間，我努力學(xué)好本專業(yè)知識(shí);在掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，還特別注重將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，努力培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力。在搞好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，還努力拓展自己的知識(shí)面，能夠熟練進(jìn)行電腦基本操作;掌握cad，天正，3d、photoshop、lightscape等制圖軟件;熟悉word，excel等辦公軟件。除此之外，個(gè)人方面我性格開(kāi)朗，工作積極主動(dòng)，具有良好的道德修養(yǎng)，忠誠(chéng)自律，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)心強(qiáng)，關(guān)心集體和公司發(fā)展，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。

“世界之大，人才濟(jì)濟(jì)”。我承認(rèn)之集還不是秀的人才，但是我希望之集是此崗位最合適的人選，希望有幸能夠被貴公司領(lǐng)導(dǎo)予以特別考慮。今后我在好的方面再接再厲，不足之處有所改善。我的介紹到此結(jié)束。謝謝!

求職實(shí)習(xí)生的自我介紹

我是太原理工大學(xué)外語(yǔ)系08應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)的一名學(xué)生，即將于明年七月完成學(xué)業(yè)，真正地步入社會(huì)，開(kāi)始人生的新一段征程。

上大學(xué)后，我最鄭重的告訴自己的一句話是：學(xué)通你的專業(yè)，利用它為你的人生開(kāi)辟道路。于是我以交際英語(yǔ)為方向，首先側(cè)重于打好基礎(chǔ)，從聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)幾方面訓(xùn)練基本技能，在達(dá)到自如地運(yùn)用英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，我學(xué)習(xí)了英美概況，英美文學(xué)，英語(yǔ)語(yǔ)法等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

同時(shí)，我還學(xué)習(xí)了部分經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)，這些努力不僅使我的專業(yè)水平每年都有相應(yīng)提高，而且拓展了視野，豐富了經(jīng)驗(yàn)，并使我于大二時(shí)以良好的成績(jī)通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)考試。

大學(xué)三年里，有收獲也有遺憾，但欣慰的是這些經(jīng)歷使我學(xué)會(huì)了冷靜，執(zhí)著，使我變的`愈加獨(dú)立，堅(jiān)韌；教會(huì)我學(xué)會(huì)在人生的坐標(biāo)上尋找適合自己的位置，并不斷調(diào)整和完善自我；更讓我意識(shí)到要勇于在人生的不同階段迎接新的挑戰(zhàn)。所以當(dāng)又一次走到人生的十字路口時(shí)，我誠(chéng)摯地希望能加入你們這群充滿生命力，競(jìng)爭(zhēng)力和挑戰(zhàn)力的精英隊(duì)伍中，在各方英才的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，為公司的再度發(fā)展和騰飛推波助瀾！

大學(xué)期間，本人始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取，在各方面都取得長(zhǎng)足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。曾擔(dān)任過(guò)院團(tuán)委組織部長(zhǎng)、班上團(tuán)支部書(shū)記、學(xué)習(xí)委員等職務(wù)。在工作上我能做到勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心組織，力求做到。多次被評(píng)為學(xué)校的“優(yōu)秀團(tuán)員”，“優(yōu)秀學(xué)生干部”和“優(yōu)秀團(tuán)干”。

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)！祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！殷切地盼望您的佳音，謝謝！

實(shí)習(xí)生的自我介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好。我叫xx，來(lái)自上海。我是今年南京工業(yè)大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)的是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。畢業(yè)之前，我曾在上海興達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司實(shí)習(xí)過(guò)，和貴公司是同類行業(yè)。

本人性格開(kāi)朗，善于微笑，長(zhǎng)于交際，工作態(tài)度認(rèn)真。善于寫(xiě)作，熟悉計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及各類辦公軟件，應(yīng)用軟件，具有簡(jiǎn)單的編程能力。我相信，這一切將成為我工作最大的財(cái)富。我在很久就注意到貴公司，貴公司無(wú)疑是xx行業(yè)中的姣姣者（將你所了解的公司榮譽(yù)或成果填上）。同時(shí)我又了解到，這又是一支年輕而又富有活力的隊(duì)伍。本人非?？释軌蛟跒槠渲械囊粏T。

如果有幸獲聘，本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益，不講價(jià)錢。真誠(chéng)做好每一件事，和同事們團(tuán)結(jié)奮斗。勤奮工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！