在自我介紹中,我們要適當(dāng)展示自己的成就,但不要過(guò)于夸大或虛假。以下是一些經(jīng)典的自我介紹范文,希望能夠啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感。
1、這個(gè)職位要求自信,性格隨和,流暢的表達(dá)。
2、第一個(gè)是自我介紹,介紹你的簡(jiǎn)介,你來(lái)自哪裡,什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這裡因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作,所以你從哪裡來(lái)不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好,性格得和這工作匹配,然后你得說(shuō)你做著工作是快樂(lè)享受的,也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定ok。雖然后面hr會(huì)問(wèn),但是你得主動(dòng)自己說(shuō),干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。
3、后面hr會(huì)問(wèn)你以前做什么的,繼續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的,把好的成績(jī)說(shuō)出來(lái),分享一下為什么會(huì)成功。然后表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強(qiáng)的信信心把這份工作干好。
常見(jiàn)的面試問(wèn)題:
你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些?
一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)、周密的保安防范體系及星級(jí)的'物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。
當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應(yīng)該先做些什么?
首先應(yīng)該盡快熟知自己所銷(xiāo)售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息(如:樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。如果還有什么新的銷(xiāo)售建議也要及時(shí)的提出來(lái),以便樓盤(pán)在正式銷(xiāo)售時(shí)可以更快、更準(zhǔn)的達(dá)到預(yù)期制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
如果你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面向客戶介紹?
首先介紹小區(qū)的樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO(shè)情況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)。最后在介紹戶型分布、價(jià)位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。 如上述客戶都較滿意沒(méi)有提出異議時(shí),可向客戶介紹前期排號(hào)或簽定預(yù)售合同的細(xì)則。促使客戶盡快交納定金。
你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶?
每當(dāng)接待完畢一個(gè)客戶,就應(yīng)該及時(shí)的盡量詳細(xì)的記錄下并建立客戶檔案來(lái),以便在回訪時(shí)更方便。并對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)(如:誠(chéng)意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購(gòu)買(mǎi)型、參觀了解型等)。對(duì)較可能盡快購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行重點(diǎn)回訪,了解并消除客戶的顧慮和心理障礙,加快客戶購(gòu)買(mǎi)的步伐,加強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。對(duì)意向性不強(qiáng)的客戶要多做回訪,在多次回訪后客戶仍然表示不購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要向客戶詢問(wèn)不購(gòu)買(mǎi)的真正原因,并做好分析記錄及時(shí)反饋回公司。以便于公司對(duì)銷(xiāo)售策略的改進(jìn)。
各位同學(xué):
能與客戶、部門(mén)員工進(jìn)行良好的溝通,并與客戶建立良好的合作關(guān)系;有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,對(duì)業(yè)主、業(yè)戶有很好的服務(wù)意識(shí),能發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并解決有關(guān)的問(wèn)題。
我的努力希望慧眼識(shí)英才的您能看到,給我一個(gè)機(jī)會(huì),或許您會(huì)收獲一份欣喜。
2、第一個(gè)是自我介紹,介紹你的簡(jiǎn)介,你來(lái)自哪裡,什麼學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這裡因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作,所以你從哪裡來(lái)不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好,性格得和這工作匹配,然後你得說(shuō)你做著工作是快樂(lè)享受的,也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定ok。雖然後面hr會(huì)問(wèn),但是你得主動(dòng)自己說(shuō),干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。
3、後面hr會(huì)
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以我們提出的口號(hào)是——也許顧客不會(huì)在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾,甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài),全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以,今后房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。
面試官肯定會(huì)這樣問(wèn)求職者:
第一、 自我介紹
第二、 常規(guī)問(wèn)題
第三、 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
第四、 詢問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)他。
問(wèn)你以前做什麼的,繼續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的,把好的成績(jī)說(shuō)出來(lái),分享一下?tīng)?wèi)什麼會(huì)成功。然後表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強(qiáng)的信信心把這份工作幹好一 面試禮節(jié)
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在錄用員工時(shí)重視對(duì)其人品的考察,特別房地產(chǎn)行業(yè),很注重禮儀。因此在面試時(shí),考官們會(huì)隨時(shí)注意求取者的言行舉止。那些舉止得體者往往能獲得考官的青睞。下面就來(lái)介紹一下面試禮節(jié)的問(wèn)題。
1. 在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的,而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室耐心等候,并保持安靜及正確的坐姿。
2. 在面試辦公室的門(mén)外等候。當(dāng)辦公室門(mén)打開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地說(shuō)聲: “ 打擾了。 ” 然后向室內(nèi)考官表明自己是來(lái)面試的,絕不可冒然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點(diǎn)及時(shí)間,應(yīng)當(dāng)表示感謝。
3. 假如要敲門(mén)進(jìn)入,應(yīng)該敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門(mén)時(shí)千萬(wàn)不可敲得太用勁。進(jìn)門(mén)后不要用后手隨手將門(mén)關(guān)上,應(yīng)轉(zhuǎn)過(guò)身去正對(duì)著門(mén),用手輕輕將門(mén)合上。
4. 進(jìn)入面試室后,等考官告訴你 “ 請(qǐng)坐 ” 時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子,也不要弓著腰,并不一定要把腰挺得很直,這樣反倒會(huì)給人留下死板的印象,應(yīng)該很自然地將腰伸直。
5. 與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終注視對(duì)方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然,平時(shí)怎么和別人交談的,就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。
6. 面試結(jié)束后,站起來(lái)對(duì)考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開(kāi)門(mén),然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門(mén)合上。
二 面試常見(jiàn)問(wèn)題
問(wèn)題一:“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路:
1 、這是面試的必考題目。
2 、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3 、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4 、要切中要害,不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5 、條理要清晰,層次要分明。
6 、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二:“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路:
1 、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用,這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2 、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3 、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
問(wèn)題三:“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路:
1 、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2 、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3 、不要說(shuō)自己有那些庸俗的`、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4 、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5 、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題四:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路:
1 、 不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2 、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3 、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4 、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5 、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題五“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路:
1 、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2 、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3 、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷,
4 、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5 、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6 、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7 、失敗后自己很快振作起來(lái),以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題六“你為什么選擇我們公司?”
思路:
1 、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2 、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
3 、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項(xiàng)工作很適合我,相信自己一定能做好?!?/p>
問(wèn)題七:“如果我錄用你,你將怎樣開(kāi)展工作”
思路:
2 、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答,如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?!?/p>
問(wèn)題八:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路:
1 、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。
2 、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3 、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),我一定能成為貴公司的棟梁!”
問(wèn)題九:“你能為我們做什么?”
思路:
1 、 基本原則上“投其所好”。
2 、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,了解單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3 、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題十:“您在前一家公司的離職原因是什么?”
思路:
1 、最重要的是:應(yīng)聘者要使找招聘單位相信,應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2 、 避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。
3 、不能摻雜主觀的負(fù)面感受,如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4 、 但也不能躲閃、回避,如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5 、不能涉及自己負(fù)面的人格特征,如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6 、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案,而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效,關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后,對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握,有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景,然后投其所好。
應(yīng)聘中不可能個(gè)個(gè)都是成功者,萬(wàn)一你在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了,也不要?dú)怵H。這一次失敗了,還有下一次,就業(yè)機(jī)會(huì)不只一個(gè),關(guān)鍵是必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找出失敗的原因,并針對(duì)這些不足重新做準(zhǔn)備,“ 吃一塹,長(zhǎng)一智 ” ,謀求 “ 東山再起 ” 。
置業(yè)顧問(wèn)面試技巧(二)
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以我們提出的口號(hào)是——也許顧客不會(huì)在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾,甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài),全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以,今后房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。
面試官肯定會(huì)這樣問(wèn)求職者:
第一、 自我介紹
第二、 常規(guī)問(wèn)題
第三、 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
第四、 詢問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)他。
您好!
作為汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會(huì)實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),本人具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),并且有一定的汽車(chē)管理知識(shí)。通過(guò)課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。
本人了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向,特別是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)方法工藝,分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng),能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)維修資料,收集本行業(yè)最新信息。
腳踏實(shí)地是一個(gè)立足社會(huì)的根本,也是我時(shí)刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開(kāi)創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
欲成為一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的,但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
1、這個(gè)職位要求自信,性格隨和,流暢的表達(dá)。
2、第一個(gè)是自我介紹,介紹你的簡(jiǎn)介,你來(lái)自哪里,什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這里因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作,所以你從哪里來(lái)不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好,性格得和這工作匹配,然后你得說(shuō)你做著工作是快樂(lè)享受的。,也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定ok。雖然后面hr會(huì)問(wèn),但是你得主動(dòng)自己說(shuō),干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。
3、后面hr會(huì)問(wèn)你以前做什么的,繼續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的,把好的成績(jī)說(shuō)出來(lái),分享一下為什么會(huì)成功。然后表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強(qiáng)的信信心把這份工作干好。就這樣了,把握精髓,祝你好運(yùn)!
本人對(duì)于工作能夠細(xì)心有耐性,自學(xué)能力強(qiáng),有責(zé)任心,有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,踏實(shí)肯干,積極上進(jìn)。有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠虛心向他人學(xué)習(xí),樂(lè)于助人,有較強(qiáng)的組織及領(lǐng)導(dǎo)策劃的能力。
在四年的大學(xué)生活期間,不僅筑就了我扎實(shí)的理論知識(shí)體系,并且通過(guò)各項(xiàng)豐富的實(shí)踐活動(dòng),提高了我的綜合能力。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),發(fā)揮自己的特長(zhǎng),挖掘自身的潛力,結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織及管理技能。
尤其是在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候有幸能夠成為了房地產(chǎn)研究學(xué)會(huì)的宣傳部部長(zhǎng),這不僅使我繪畫(huà)創(chuàng)作能力得到充分的發(fā)揮,而且從中通過(guò)與房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)人士的溝通交流,增強(qiáng)了自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并且還學(xué)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)組織一項(xiàng)活動(dòng)的流程、方法等等?!皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)及工作的動(dòng)力。在大學(xué)課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我覺(jué)得光只是學(xué)習(xí)學(xué)校所安排的專(zhuān)業(yè)課程是十分的不足夠的,一項(xiàng)工作要做的好,除了要靠豐富扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,其一些課余知識(shí)的學(xué)習(xí)的幫助也是十分重要的。
因此,我自學(xué)了office、access、photoshop等電腦軟件。除此之外,由于自己本身對(duì)日語(yǔ)有著濃厚的興趣,因而以自學(xué)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到日語(yǔ)3-4級(jí)的水平,能夠與日本人進(jìn)行基本的交流。以后我還會(huì)不斷學(xué)習(xí),不斷豐富自我,我覺(jué)得自己還是個(gè)蠻有毅力的人,相信以后我會(huì)變得更加出色。在大學(xué)的第四年里,我通過(guò)的富力集團(tuán)不同的樓盤(pán)進(jìn)行全方面的置業(yè)助理實(shí)習(xí)后,使我對(duì)置業(yè)管理的工作內(nèi)容有了更進(jìn)一步的了解,對(duì)置業(yè)管理中不同崗位的只能分配有了較全面的認(rèn)識(shí),從而加深了自己在這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
而且通過(guò)2個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)使自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)得到很大程度的豐富積累,置業(yè)管理這份工作主要都是通過(guò)與業(yè)主溝通來(lái)使其管理工作得到順利進(jìn)行,這對(duì)于以后從事其他行業(yè)也有很大的幫助。作為一名置業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)學(xué)優(yōu),我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),但是,你也可以想象它是一張白紙,你能夠在上面畫(huà)出你想要的圖畫(huà),只要你能夠給與機(jī)會(huì),它必定能夠成長(zhǎng)為你所需要的人才!我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。
1.在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的,而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室耐心等候,并保持安靜及正確的坐姿。
2.在面試辦公室的門(mén)外等候。當(dāng)辦公室門(mén)打開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地說(shuō)聲:“打擾了。”然后向室內(nèi)考官表明自己是來(lái)面試的,絕不可冒然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點(diǎn)及時(shí)間,應(yīng)當(dāng)表示感謝。
3.假如要敲門(mén)進(jìn)入,應(yīng)該敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門(mén)時(shí)千萬(wàn)不可敲得太用勁。進(jìn)門(mén)后不要用后手隨手將門(mén)關(guān)上,應(yīng)轉(zhuǎn)過(guò)身去正對(duì)著門(mén),用手輕輕將門(mén)合上。
4.進(jìn)入面試室后,等考官告訴你“請(qǐng)坐”時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子,也不要弓著腰,并不一定要把腰挺得很直,這樣反倒會(huì)給人留下死板的印象,應(yīng)該很自然地將腰伸直。
5.與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終注視對(duì)方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然,平時(shí)怎么和別人交談的,就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。
6.面試結(jié)束后,站起來(lái)對(duì)考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開(kāi)門(mén),然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門(mén)合上。
1、這個(gè)職位要求自信,性格隨和,流暢的表達(dá)。
2、第一個(gè)是自我介紹,介紹你的簡(jiǎn)介,你來(lái)自哪里,什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這里因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作,所以你從哪里來(lái)不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好,性格得和這工作匹配,然后你得說(shuō)你做著工作是快樂(lè)享受的,也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定ok。雖然后面hr會(huì)問(wèn),但是你得主動(dòng)自己說(shuō),干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。
3、后面hr會(huì)問(wèn)你以前做什么的,繼續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的,把好的成績(jī)說(shuō)出來(lái),分享一下為什么會(huì)成功。然后表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強(qiáng)的信信心把這份工作干好。
一,導(dǎo)入性問(wèn)題:。
1,你住的遠(yuǎn)嗎?到我們這兒方便嗎?好找嗎?哪里人啊?可以開(kāi)始了嗎?
二,切入性問(wèn)題:
1,以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎?怎么知道的?
2,以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嗎?
3,你覺(jué)得房地產(chǎn)中介公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的?能說(shuō)說(shuō)嗎?
4,你覺(jué)得這份工作吸引你的在什么地方?你覺(jué)得自己能干好嗎?怎么干?
6,你原來(lái)從事什么工作?簡(jiǎn)單介紹一下可以嗎?干的怎么樣?為什么不做了呢?
三:比配性問(wèn)題。
3,你對(duì)企業(yè)文化是怎么看的?認(rèn)同你原來(lái)公司的企業(yè)文化嗎?
5,如果領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法不對(duì),你打算怎么辦?如果和同事鬧了矛盾呢?
6,這份工作符合你最初的打算嗎?你為什么挑選這份工作呢?
7,如果派你去見(jiàn)一個(gè)陌生的客戶,你怎么去找到他,他不說(shuō)話的時(shí)候你怎么辦?
語(yǔ)言表達(dá)能力。
1,請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀愕暮?jiǎn)歷和你的工作經(jīng)歷。
2,你參加工作體會(huì)最深的是什么?你學(xué)到了什么東西或者經(jīng)驗(yàn),這些東西對(duì)你有幫助嗎?
3,描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)?原因是什么?過(guò)程說(shuō)一下.
4,描述一下你想象中的經(jīng)紀(jì)人工作或者你認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人工作的內(nèi)容。
5,假如你今天就開(kāi)始工作,你起草一份你的一個(gè)到兩個(gè)星期的工作計(jì)劃。
綜合分析能力。
1,你的工作是這樣子的,你概括一下需要具備的素質(zhì)和能力。
2,你覺(jué)得溝通主要是注意哪些方面?
3,你對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的前景怎么看?簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。
4,如果你是一個(gè)新門(mén)店的店長(zhǎng),你將怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)?
5,假如你來(lái)招聘,你覺(jué)得什么樣子的人適合這個(gè)行業(yè)的工作。
團(tuán)隊(duì)能力。
1,假如你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,你將怎樣建立你的威信。
2,一個(gè)你很好的朋友,但是業(yè)務(wù)能力很差,你怎么辦?
3,你和一個(gè)同事的關(guān)系不好,你很討厭他,上級(jí)安排你們一起去做一件事情,你怎么辦?
4,一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,你做的很出色,但是領(lǐng)導(dǎo)從來(lái)沒(méi)有表示肯定,別人都不知道,你怎么辦?
5,一個(gè)同事出現(xiàn)錯(cuò)誤,但是他嫁禍于你,你怎么辦?
6,你會(huì)幫助你和你關(guān)系很差的同事嗎?怎么幫呢?他不領(lǐng)情怎么辦?
應(yīng)變能力。
2,上級(jí)交辦給你一件不可能完成的任務(wù),要你去做,你怎么辦?
3,你發(fā)現(xiàn)你說(shuō)謊了,而你的客戶發(fā)現(xiàn)了,但是卻不說(shuō),這時(shí)候你怎么辦?
4,你發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了一件事情,傷害了客戶,你打算怎么辦?
溝通能力。
1,你會(huì)和一個(gè)陌生人溝通嗎?怎么溝通?
2,你能推銷(xiāo)一個(gè)你不熟悉的產(chǎn)品嗎?說(shuō)說(shuō)怎么推銷(xiāo)。
3,你朋友多嗎?你有心事和他們交流嗎?還是自己忍著不說(shuō)?
4,你會(huì)坦誠(chéng)你覺(jué)得很丟面子的事情嗎?
5,派你去一個(gè)不熟悉的地方,你準(zhǔn)備如何和大家盡快熟悉?
6,你覺(jué)得一個(gè)話多的人很煩嗎?
您好!
作為汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會(huì)實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),本人具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),并且有一定的汽車(chē)管理知識(shí)。通過(guò)課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。
本人了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向,特別是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)方法工藝,分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng),能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)維修資料,收集本行業(yè)最新信息。
腳踏實(shí)地是一個(gè)立足社會(huì)的根本,也是我時(shí)刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開(kāi)創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
欲成為一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的,但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
1、這個(gè)職位要求自信,性格隨和,流暢的表達(dá)。
2、第一個(gè)是自我介紹,介紹你的簡(jiǎn)介,你來(lái)自哪里,什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這里因?yàn)槭卿N(xiāo)售工作,所以你從哪里來(lái)不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好,性格得和這工作匹配,然后你得說(shuō)你做著工作是快樂(lè)享受的。,也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定ok。雖然后面hr會(huì)問(wèn),但是你得主動(dòng)自己說(shuō),干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。
3、后面hr會(huì)問(wèn)你以前做什么的,繼續(xù)說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的,把好的成績(jī)說(shuō)出來(lái),分享一下為什么會(huì)成功。然后表示出對(duì)房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強(qiáng)的信信心把這份工作干好。就這樣了,把握精髓,祝你好運(yùn)!
尊敬的xx人事經(jīng)理:
您好!感謝您在百忙直沖能抽出時(shí)間審閱我的求職信,請(qǐng)?jiān)试S占用2分鐘的時(shí)間,向您做一個(gè)簡(jiǎn)短的個(gè)人介紹,我會(huì)將自己最優(yōu)秀的一面展示出來(lái),以期能成為貴公司的一員,為公司的發(fā)展添磚加瓦。
通過(guò)之前幾年的工作,我不但學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí),更掌握了一定的人際交往能力,能較好的與客戶交流,了解他們的購(gòu)房需求,并為之匹配合適的房源。同時(shí)我也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),能較好的配合同事完成工作,保證團(tuán)隊(duì)工作的順利進(jìn)行。我此次應(yīng)聘的崗位是二手房置業(yè)顧問(wèn),如果我有幸能應(yīng)聘上貴公司的這一崗位,我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
1、拓寬業(yè)務(wù)渠道?,F(xiàn)如今二手房銷(xiāo)售市場(chǎng)烽煙四起,各家置業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。想要守住目前的市場(chǎng)份額,就必須拓寬銷(xiāo)售渠道,從多方面去搜集客戶信息。除qq群、房產(chǎn)網(wǎng)站、貼吧之外,還可以利用微博、微信等新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
2、建立與顧客群體交流的渠道。利用工作期間與買(mǎi)家、賣(mài)家的交流,多聽(tīng),多記,總結(jié)歸納各種寶貴意見(jiàn),尋找新的突破點(diǎn)。
3、微笑服務(wù),為客戶帶來(lái)人文關(guān)懷。我深知顧客需要有一個(gè)自然、親切、友好、受尊重的氣氛,所以在工作中,我會(huì)做到微笑服務(wù)用語(yǔ)保持親切柔和,平等口氣,說(shuō)話時(shí)語(yǔ)句正確、婉轉(zhuǎn)。買(mǎi)房是一件慎重的事情,當(dāng)客戶出現(xiàn)疑惑時(shí),能及時(shí)給出參考意見(jiàn),協(xié)助他們想到解決方法。
以上是我所應(yīng)聘工作崗位的初步想法。曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,塑造了我良好的服務(wù)意識(shí),現(xiàn)如今我愿以飽滿的熱情投入到我夢(mèng)寐以求的工作崗位。我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力,我就會(huì)為貴公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn),我會(huì)更加努力的工作,回報(bào)貴公司對(duì)我的信任和支持!
如果方便的話,我隨時(shí)可以赴貴公司與閣下面談。
此致
敬禮!
求職人:
20xx年x月x日。
您好,我叫xxx,來(lái)自xx大學(xué)。雖然我是個(gè)女生,學(xué)的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),但是我更熱衷于從事極其挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售行業(yè)并且非常喜歡汽車(chē),所以在大學(xué)期間輔修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并考取了駕照。我覺(jué)得推銷(xiāo)成功以后很有成就感,我在三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)可以勝任貴會(huì)司的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)習(xí)生職位。
積攢的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
在讀期間我做了很多銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習(xí)與兼職工作。參加了20多次商場(chǎng)促銷(xiāo)、校園促銷(xiāo)活動(dòng),其中包括雅芳化仕品促銷(xiāo)、卡西歐電子詞典促促銷(xiāo)等,做過(guò)xx公司xx手機(jī)高校促銷(xiāo)代表。曾經(jīng)在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)成功銷(xiāo)售26部手機(jī),銷(xiāo)售金額30000多元。銷(xiāo)售工作鍛煉了我的勇氣和毅力,我相信這兩種素質(zhì)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作很有幫助!
不怕吃苦。
正如之前介紹的我的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷,我參加的這些銷(xiāo)售兼職活動(dòng)占據(jù)了我全部的課余時(shí)間。同時(shí)我還要兼顧學(xué)業(yè)和選修,這個(gè)過(guò)程很辛苦,但是我堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)業(yè)成績(jī)和社會(huì)實(shí)踐兩不誤。還有,我不擔(dān)心工作出差,因?yàn)槲疑眢w素質(zhì)很好,我已經(jīng)堅(jiān)持晨跑兩年多了。
性別優(yōu)勢(shì)。
作為女生,我認(rèn)為女性和客戶溝通其有的天然優(yōu)勢(shì)是男性所不能比擬的,女性給人的親和力更強(qiáng)。當(dāng)然,在大學(xué)做推銷(xiāo)比真正的銷(xiāo)售工作要容易得多。我知道自己的推銷(xiāo)技巧還很不夠,有很多東西要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài),我已經(jīng)做好了好好學(xué)習(xí),天天向上的準(zhǔn)備。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
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尊敬的xx人事經(jīng)理:
您好!
作為汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會(huì)實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),本人具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),并且有一定的汽車(chē)管理知識(shí)。通過(guò)課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。
本人了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向,特別是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)方法工藝,分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng),能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)維修資料,收集本行業(yè)最新信息。
腳踏實(shí)地是一個(gè)立足社會(huì)的根本,也是我時(shí)刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開(kāi)創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。欲成為一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的,但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
此致
敬禮!
求職人:
20xx年x月x日
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的`代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶的接訪,無(wú)論是成交與否??蛻糇叱鍪蹣翘帟r(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以我們提出的口號(hào)是——也許顧客不會(huì)在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾,甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài),全在于第一線上第一時(shí)間與客戶交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以,今后房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。面試官肯定會(huì)這樣問(wèn)求職者:
第一、 自我介紹。
第二、 常規(guī)問(wèn)題
第三、 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
第四、 詢問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)他。
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本人開(kāi)朗,大方,聰明,好學(xué),待人誠(chéng)懇,熱情,有良好的語(yǔ)言表達(dá)溝通能力,思維敏捷,聰明靈活,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),為人友善。
能與客戶、部門(mén)員工進(jìn)行良好的溝通,并與客戶建立良好的合作關(guān)系;有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,對(duì)業(yè)主、業(yè)戶有很好的`服務(wù)意識(shí),能發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并解決有關(guān)的問(wèn)題。
校期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,曾獲得周?chē)暮迷u(píng),做事負(fù)責(zé)有耐心,喜歡虛心向他人請(qǐng)教,并且能夠融洽的處理好人際關(guān)系。20xx年8月曾在深圳的xx酒店做過(guò)總機(jī)接線員,對(duì)于所學(xué)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)能夠進(jìn)行很好的熟練應(yīng)用;20xx年7月在xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)有限公司做過(guò)客服文員,從這次的工作使我懂得怎樣能夠剛好與客戶進(jìn)行更好的溝通,能夠正確的處理好日常生活中的投訴問(wèn)題。在xx公司任職期間收費(fèi)率100%客戶滿意度99%長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系中,有幸得到表?yè)P(yáng)。
1您好!我畢業(yè)于沈陽(yáng)建筑大學(xué)置業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。
新世紀(jì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)已成為時(shí)代主題,而合理的選擇和利用人才,則比以往任何一個(gè)時(shí)期都更顯出它時(shí)代的重要意義。
為公司物色一名好的助手,我深知您肩負(fù)的責(zé)任與期盼,而謀求一份能發(fā)揮自身特長(zhǎng)的工作則是我的愿望。
我相信憑我的能力、學(xué)識(shí)能應(yīng)付任何工作挑戰(zhàn),更相信我會(huì)以出色的工作表現(xiàn)贏得您的贊賞。
人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,機(jī)遇與壓同在。
在幾年的大學(xué)生活中我以提高自身素質(zhì)、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、成為合格性人才更高準(zhǔn)則來(lái)要求自己。
我深知學(xué)海的無(wú)涯,更知道面壁十年的意義。
而今,學(xué)業(yè)初成,懷赤壁以待惠者,持佳倫以求名士。
面對(duì)挑戰(zhàn),我愿一展所學(xué),開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)!
世先有伯樂(lè),后有千里馬,我不敢自稱(chēng)明珠寶玉,更不敢自稱(chēng)才學(xué)超群,時(shí)光匆匆,學(xué)識(shí)伊始,從學(xué)校到社會(huì),我知道有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
但所幸我生活在乘風(fēng)破浪的時(shí)代,只要奮斗和信心不止,前進(jìn)的動(dòng)力不衰,憑著對(duì)未來(lái)的追求和探索,對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài),我自信能在一個(gè)文明、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的集體中,竭盡所能,再添輝煌,我一定不負(fù)您的期望與厚愛(ài)。
我期待著人生的又一次挑戰(zhàn),更期待能置身于才遇良將的工作與發(fā)展的無(wú)限空間中去。
給我一片天空,我會(huì)讓它更加絢麗,這是我永遠(yuǎn)的承諾。
2本人開(kāi)朗,大方,聰明,好學(xué),待人誠(chéng)懇,熱情,有良好的語(yǔ)言表達(dá)溝通能力,思維敏捷,聰明靈活,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),為人友善。
能與客戶、部門(mén)員工進(jìn)行良好的溝通,并與客戶建立良好的合作關(guān)系;有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,對(duì)業(yè)主、業(yè)戶有很好的服務(wù)意識(shí),能發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并解決有關(guān)的問(wèn)題。
校期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,曾獲得周?chē)暮迷u(píng),做事負(fù)責(zé)有耐心,喜歡虛心向他人請(qǐng)教,并且能夠融洽的處理好人際關(guān)系。
20xx年8月曾在深圳的xx酒店做過(guò)總機(jī)接線員,對(duì)于所學(xué)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)能夠進(jìn)行很好的熟練應(yīng)用;20xx年7月在xx置業(yè)管理有限公司做過(guò)客服文員,從這次的工作使我懂得怎樣能夠剛好與客戶進(jìn)行更好的溝通,能夠正確的處理好日常生活中的投訴問(wèn)題。
我的努力希望慧眼識(shí)英才的您能看到,給我一個(gè)機(jī)會(huì),或許您會(huì)收獲一份欣喜。
3本人對(duì)于工作能夠細(xì)心有耐性,自學(xué)能力強(qiáng),有責(zé)任心,有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,踏實(shí)肯干,積極上進(jìn)。
有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠虛心向他人學(xué)習(xí),樂(lè)于助人,有較強(qiáng)的組織及領(lǐng)導(dǎo)策劃的能力。
在四年的大學(xué)生活期間,不僅筑就了我扎實(shí)的理論知識(shí)體系,并且通過(guò)各項(xiàng)豐富的實(shí)踐活動(dòng),提高了我的綜合能力。
為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),發(fā)揮自己的特長(zhǎng),挖掘自身的潛力,結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織及管理技能。
尤其是在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候有幸能夠成為了房地產(chǎn)研究學(xué)會(huì)的宣傳部部長(zhǎng),這不僅使我繪畫(huà)創(chuàng)作能力得到充分的發(fā)揮,而且從中通過(guò)與房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)人士的溝通交流,增強(qiáng)了自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并且還學(xué)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)組織一項(xiàng)活動(dòng)的流程、方法等等。
“學(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)及工作的動(dòng)力。
在大學(xué)課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我覺(jué)得光只是學(xué)習(xí)學(xué)校所安排的專(zhuān)業(yè)課程是十分的不足夠的,一項(xiàng)工作要做的好,除了要靠豐富扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,其一些課余知識(shí)的學(xué)習(xí)的幫助也是十分重要的。
因此,我自學(xué)了office、access、photoshop等電腦軟件。
除此之外,由于自己本身對(duì)日語(yǔ)有著濃厚的興趣,因而以自學(xué)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。
通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到日語(yǔ)3—4級(jí)的水平,能夠與日本人進(jìn)行基本的交流。
以后我還會(huì)不斷學(xué)習(xí),不斷豐富自我,我覺(jué)得自己還是個(gè)蠻有毅力的人,相信以后我會(huì)變得更加出色。
在大學(xué)的第四年里,我通過(guò)的富力集團(tuán)不同的樓盤(pán)進(jìn)行全方面的置業(yè)助理實(shí)習(xí)后,使我對(duì)置業(yè)管理的工作內(nèi)容有了更進(jìn)一步的了解,對(duì)置業(yè)管理中不同崗位的只能分配有了較全面的認(rèn)識(shí),從而加深了自己在這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
而且通過(guò)2個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)使自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)得到很大程度的豐富積累,置業(yè)管理這份工作主要都是通過(guò)與業(yè)主溝通來(lái)使其管理工作得到順利進(jìn)行,這對(duì)于以后從事其他行業(yè)也有很大的幫助。
作為一名置業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)學(xué)優(yōu),我所擁有的是年輕和知識(shí)。
年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),但是,你也可以想象它是一張白紙,你能夠在上面畫(huà)出你想要的圖畫(huà),只要你能夠給與機(jī)會(huì),它必定能夠成長(zhǎng)為你所需要的人才!我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。
1、請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀愕暮?jiǎn)歷和你的工作經(jīng)歷。
2、你參加工作體會(huì)最深的是什么?你學(xué)到了什么東西或者經(jīng)驗(yàn),這些東西對(duì)你有幫助嗎?
3、描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)?原因是什么?過(guò)程說(shuō)一下、
4、描述一下你想象中的經(jīng)紀(jì)人工作或者你認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人工作的內(nèi)容。
5、假如你今天就開(kāi)始工作,你起草一份你的一個(gè)到兩個(gè)星期的工作計(jì)劃。
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在錄用員工時(shí)重視對(duì)其人品的考察,特別房地產(chǎn)行業(yè),很注重禮儀。因此在面試時(shí),考官們會(huì)隨時(shí)注意求取者的言行舉止。那些舉止得體者往往能獲得考官的青睞。下面就來(lái)介紹一下面試禮節(jié)的問(wèn)題。
1.在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的,而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室耐心等候,并保持安靜及正確的坐姿。
2.在面試辦公室的門(mén)外等候。當(dāng)辦公室門(mén)打開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地說(shuō)聲:“打擾了。”然后向室內(nèi)考官表明自己是來(lái)面試的,絕不可冒然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點(diǎn)及時(shí)間,應(yīng)當(dāng)表示感謝。
3.假如要敲門(mén)進(jìn)入,應(yīng)該敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門(mén)時(shí)千萬(wàn)不可敲得太用勁。進(jìn)門(mén)后不要用后手隨手將門(mén)關(guān)上,應(yīng)轉(zhuǎn)過(guò)身去正對(duì)著門(mén),用手輕輕將門(mén)合上。
4.進(jìn)入面試室后,等考官告訴你“請(qǐng)坐”時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子,也不要弓著腰,并不一定要把腰挺得很直,這樣反倒會(huì)給人留下死板的印象,應(yīng)該很自然地將腰伸直。
5.與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終注視對(duì)方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然,平時(shí)怎么和別人交談的,就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。
6.面試結(jié)束后,站起來(lái)對(duì)考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開(kāi)門(mén),然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門(mén)合上。
二、面試常見(jiàn)問(wèn)題。
問(wèn)題一:“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路:
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害,不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰,層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二:“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路:
1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用,這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
問(wèn)題三:“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路:
1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題四:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路:
1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
其實(shí)很多置業(yè)顧問(wèn)面試者都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的,對(duì)賣(mài)房是一竅不通,然而想要做置業(yè)顧問(wèn)這一行的話,還需要通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧來(lái)解決。
1;簡(jiǎn)單的自我介紹,如果是剛大學(xué)畢業(yè)的,可以說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷,或者實(shí)習(xí)方面的經(jīng)歷,以及自己平時(shí)的興趣愛(ài)好。盡管自我介紹很簡(jiǎn)單,但卻是面試中非常關(guān)鍵的。因?yàn)閺淖晕医榻B就能看出您的性格,能力等方面的問(wèn)題,以此來(lái)判斷您是否能勝任置業(yè)顧問(wèn)這份職位。
2;對(duì)房地產(chǎn)的了解,盡管您對(duì)房地產(chǎn)沒(méi)任何了解,但您可以說(shuō)您對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)充滿激情,覺(jué)得能通過(guò)這份職業(yè)帶給自己光明的前途,因?yàn)榉孔邮蔷幼〉牡胤剑渌鼥|西可以沒(méi)有,唯獨(dú)不能沒(méi)有房子。
3;認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員是什么?這時(shí)您一定要充滿自信,表現(xiàn)出自己的親和力。
通過(guò)以上內(nèi)容,相信大家已經(jīng)了解到置業(yè)顧問(wèn)是做什么的以及置業(yè)顧問(wèn)面試技巧,總之,面試絕不能緊張,說(shuō)話有禮貌,顯得大方得體,隨時(shí)保持微笑,充滿信心,相信成功面試的幾率會(huì)很高,也會(huì)給面試官留下好印象的。
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