<menuitem id="an1j4"></menuitem> 自我介紹是一種在社交場(chǎng)合中展示個(gè)人身份和背景的方式，是與陌生人建立聯(lián)系的重要步驟。自我介紹是在遇到新的人或新的環(huán)境時(shí)，向?qū)Ψ浇榻B自己的身份、背景和特點(diǎn)的言辭活動(dòng)。在許多場(chǎng)合中，我們需要進(jìn)行自我介紹，這是建立人際關(guān)系的第一步。自我介紹可以幫助他人更好地了解你，從而為你們之間的交流和合作提供便利。每個(gè)人的自我介紹都應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確清晰，以便讓對(duì)方在短時(shí)間內(nèi)對(duì)你有一個(gè)初步的了解。如何進(jìn)行一次出色的自我介紹是一個(gè)需要深入思考和準(zhǔn)備的問題。在自我介紹時(shí)，我們應(yīng)該注意語速適中、語氣自然、表情和姿態(tài)自信。以下是一些優(yōu)秀的自我介紹范文，希望能給大家一些靈感和參考。
做銷售開場(chǎng)白怎么說，作為一個(gè)銷售，開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說，說什么很重要，下面我們就來看看做銷售開場(chǎng)白怎么說吧!
銷售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司?
2.我打電話給客戶的目的是什么?
3.我公司的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處?
我們舉一個(gè)比較正確的示例：
“喂，陳先生嗎?我是******市場(chǎng)部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產(chǎn)品，有***和***(產(chǎn)品形式)，今天我打電話過來的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***)(同行業(yè))朋友的所認(rèn)可，能夠?yàn)樗麄兲峁┠壳白罡咝У?**服務(wù)，而且我們還給他們帶來很多***(利益)，為了能進(jìn)一步了解我們是否也能替您服務(wù)，我想請(qǐng)教一下您目前否有購買其他產(chǎn)品和服務(wù)?”
重點(diǎn)技巧：
1、提及自己公司/機(jī)構(gòu)的名稱，專長。
2、告知對(duì)方為何打電話過來。
3、告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處。
4、詢問客戶相關(guān)問題，使客戶參與。
常見模式：
田淑紅說：我舉個(gè)例子，我曾經(jīng)聽說過有人打電話過來銷售，推薦產(chǎn)品，他這樣打給我，問您好，田小姐，有空嗎，我說有空，什么事，他說我是誰誰誰，他說我公司有什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是這樣子、這樣子的，請(qǐng)問您現(xiàn)在需要嗎?這樣大概是一個(gè)三分鐘的，這是第一個(gè)例子。
傳銷電銷模式弊端。
對(duì)于這樣的，最常見的回答是“不需要、謝謝、再見”。
為什么會(huì)這樣子?
通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一個(gè)電話天上也不會(huì)白來的餡餅，這樣他們心理就有反感，并且有人會(huì)經(jīng)常聽到保險(xiǎn)公司的電話，賣什么產(chǎn)品的電話，聽到就會(huì)產(chǎn)生厭煩心里。
其二、還有聽到說是短信的陷阱、詐騙的案例，大家都很警惕，一開頭說我是誰誰誰、我能打攪您兩分鐘嗎?首先以這種方式進(jìn)入的話就會(huì)讓客戶產(chǎn)生警惕感，客戶會(huì)覺得有問號(hào)，為什么要給你兩分鐘，我為什么給你兩分鐘時(shí)間，陌生人打我電話有什么好的事情。
田淑紅說：我們說好的開頭就是成功的一半，千萬不要讓客戶覺得心里警惕，他有困惑，這樣成功的一半就沒有了，你一張口就三分鐘都不到，第一句話就決定了你的命運(yùn)。
正確的.電銷思路。
1、抓住受眾的弱點(diǎn)。
田淑紅說：我們?cè)囍犚粋€(gè)例子，比如說我們來賣一個(gè)通訊產(chǎn)品，這個(gè)通訊產(chǎn)品對(duì)任何人來說都可以使用。
比如一手機(jī)、一部電話、一部小靈通，那么任何人都適用，那么這個(gè)產(chǎn)品是適合任何人群，那打電話的成功幾率更高，打電話給任何人都有可能買我的產(chǎn)品，那我就想我這個(gè)產(chǎn)品的話有一個(gè)障礙，可能很多人都已經(jīng)用這個(gè)產(chǎn)品了，也許人人手里都有手機(jī)，都有幾個(gè)通訊方式。
當(dāng)然是便宜。
通話更便宜，怎樣說的讓客戶接受，我們說我們?cè)谝粋€(gè)地區(qū)，我們分析這個(gè)地方的人群特征，這個(gè)地區(qū)的人有什么樣消費(fèi)的特點(diǎn)，他愿意貪小便宜嗎，在好的小區(qū)里面覺得太爛了，他只用全球通，我們針對(duì)區(qū)域，我們看他是不是貪便宜，那針對(duì)地以圍繞著便宜。
那我的客戶是二級(jí)城市，針對(duì)固話客戶大部分來講相對(duì)都是有貪小便宜從眾的心理，像重慶不像上海、北京那里這樣的，他們覺得便宜很重要，加上電信這個(gè)品牌的口碑也不會(huì)上當(dāng)受騙，我們打電話過去以便宜來打動(dòng)他們。
田淑紅說：對(duì)受眾有一個(gè)分析，最重要抓住這些受眾消費(fèi)人群的弱點(diǎn)，比如說我們會(huì)分析，我的受眾弱點(diǎn)他是比較貪便宜，如果產(chǎn)品是太陽能電池板的話。
客戶的受眾特點(diǎn)是這個(gè)產(chǎn)品的本身是比較顯得高檔或者是顯得尊貴、富有，甚至是給他帶來方便，或者是一個(gè)節(jié)能的概念，比如說給綠色環(huán)保行動(dòng)組織的成員打電話。
你們好！
我曾經(jīng)在xx，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事xx工作，隨后因公司需要到xx，有一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的'精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。我能很快的適應(yīng)公司的每一項(xiàng)工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)我也能很快的完成。
加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。進(jìn)入社會(huì)以來，我已經(jīng)懂得怎樣去把銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我叫小明，來自廣西，年齡x歲。于去年6月份畢業(yè)于x大學(xué)新聞出版學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營銷，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書店門市工作過，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四級(jí)證書，六級(jí)也有400分，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。我奉行態(tài)度決定一切的`原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績。
請(qǐng)考官考慮給我提供一個(gè)試崗的機(jī)會(huì)，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時(shí)可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準(zhǔn)備，因?yàn)槭琴F公司給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：您在前一家公司的離職原因是什么?
思路：1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的離職原因在此家招聘單位里不存在。
2、避免把離職原因說得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如太幸苦、人際關(guān)系復(fù)雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工等。
4、但也不能躲閃、回避，如想換換環(huán)境、個(gè)人原因等。
5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、如我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
問題三：談?wù)勀愕募彝デ闆r。
思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問題四：我們?yōu)槭裁匆浻媚?
思路：1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁!
問題五：談一談你的一次失敗經(jīng)歷。
思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問題六：你有什么業(yè)余愛好?
思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點(diǎn)綴你的形象。
問題七：與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦?
思路：1、一般可以這樣回答我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。
2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
問題八：你最崇拜誰?
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。
3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題九：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)。
思路：1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問題十：你為什么選擇我們公司?
思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。
3、參考答案——我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
問題十一：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?
思路：1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
3、如作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。
問題十二：對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?
思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
問題十三：如果我錄用你，你將怎樣開展工作。
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。
問題十四：你能為我們做什么?
思路：1、基本原則上投其所好。
2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能先發(fā)制人，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。
很高興今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，同時(shí)通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家。
我叫***，現(xiàn)年**歲，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。xxxx年我考入xx大學(xué)，這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日成為一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我曾擔(dān)負(fù)班長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
作為一名合格營銷人員，我覺得除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競(jìng)聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作做好。
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大家好，我叫___，__年_月_日出生，_歲，來自__。我性格直爽，但又不失穩(wěn)重，后來不遠(yuǎn)千里來到__這個(gè)城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時(shí)間后，我認(rèn)真了事實(shí)，很看好汽車業(yè)。
“21世紀(jì)是內(nèi)燃機(jī)的世紀(jì)”這句話一點(diǎn)都不假，隨著汽車的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對(duì)汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。
通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。
同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚，我需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會(huì)是一位盡責(zé)盡責(zé)、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。
大家好，我叫張派1983年生于哈爾濱來北京讀的高中，畢業(yè)于北京體育大學(xué)我的專項(xiàng)是泰拳道，今年5月份我當(dāng)媽媽了，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好重返職場(chǎng)找到自己的位置，今天來到這了我想應(yīng)聘一份銷售的工作至于銷售經(jīng)驗(yàn)方面以前我協(xié)助老公做過銷售測(cè)謊儀的工作希望的薪金市3000元，希望今天在這里有一個(gè)好的開始，謝謝!
我叫代猛，代是代表的帶，猛是猛男的猛，代表猛男嗎?我來自于貴州銅仁，畢業(yè)于北京財(cái)經(jīng)專修學(xué)院，物流管理專業(yè)，不是有一首歌叫，北京歡迎我嗎?20我選擇來到了北京，或許是我人生中最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果我當(dāng)初留在貴州上學(xué)，不僅或許沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)濟(jì)上的壓力，而選擇了北京不僅有學(xué)歷和經(jīng)濟(jì)上的壓力，還需要努力去適應(yīng)新的環(huán)境，由于家庭環(huán)境，從大二開始我不得不自己去掙取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，還有一個(gè)心愿吧，就是希望給自己的妹妹整容今天來到《職來職往》也是我畢業(yè)以來第一次正式面試，我堅(jiān)信我能有一個(gè)新的開始，我要求職的職位是銷售，月薪3000元，謝謝!
尊敬的先生：
您好！
我叫小紅，之前是一共電腦配件公司的銷售員。
作為一家全國知名的企業(yè)，我相信作為同行的您也聽過我們公司的名稱，雖然我們公司比較知名，但是就個(gè)人的發(fā)展而言，我不喜歡我們?cè)瓉砉竟芾碇贫?，所以我選擇跳槽到貴公司，希望經(jīng)理看我的求職信后可以給一次到貴公司工作的機(jī)會(huì)我。
作為同行，在我之前工作的時(shí)候，我也有聽過貴公司的名稱，也對(duì)貴公司的一些發(fā)展歷史，文化做了相關(guān)的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)貴公司是我理論的工作單位，所我選擇寫這封求職信到貴公司毛遂自薦。
我面試的職位是銷售，所以經(jīng)理關(guān)系的過去的銷售業(yè)績也是理所當(dāng)然的。
過去，我在我們公司幾十號(hào)的'銷售人員當(dāng)中，銷售業(yè)績一直排名在前五名，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，我相信經(jīng)理可以對(duì)我的銷售能力應(yīng)該有了大概的認(rèn)識(shí)了吧。
而我喜歡選擇時(shí)間比較自由，能夠自由支配公司時(shí)間的公司，同時(shí)我也認(rèn)為貴公司在電腦配件這個(gè)行業(yè)中是最具發(fā)展?jié)摿Φ模晕疫x擇貴公司。
希望貴公司能夠給一次機(jī)會(huì)我，跟貴公司一起努力，一起成長。
謝謝！
此致
敬禮！
應(yīng)聘者：
日期：
大家好，我叫xx，x年x月x日出生，x歲，來自，給了我直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，后來不遠(yuǎn)千里來到這個(gè)城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時(shí)間后，我認(rèn)真了事實(shí)，很看好汽車業(yè)。21世紀(jì)是內(nèi)燃機(jī)的世紀(jì)，這句話一點(diǎn)都不假，隨著汽車的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對(duì)汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的`要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚，我需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。再苦再累，我都愿意一試，"吃得苦中苦，方為人上人"，在工作中，我一定會(huì)是一位盡責(zé)盡責(zé)、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。
在這里值得一提的是，如果是您主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，您的電話銷售開場(chǎng)白非常重要；而如果是客戶主動(dòng)約見你，客戶的電話銷售開場(chǎng)白就決定了你的開場(chǎng)。
電話銷售開場(chǎng)白一般來講，包括以下幾個(gè)部分：
1、感謝客戶接見你并寒暄、贊美。
3、介紹來訪的目的（此中突出客戶的價(jià)值，吸引對(duì)方）。
4、轉(zhuǎn)向探測(cè)需求（以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話）。
現(xiàn)在我們來看一個(gè)電話銷售開場(chǎng)白例子：
當(dāng)銷售人員如約來到客戶辦公室，開場(chǎng)：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來接待我，真是非常感謝阿?。ǜ兄x客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個(gè)做事很干練的人?。ㄙ澝溃┻@是我的卡片，請(qǐng)多指教?。ǖ谝淮我娒?，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過我們公司嗎？（停頓）我們公司是國內(nèi)最大的為客戶提供個(gè)性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場(chǎng)占有率、增加利潤，同時(shí)也關(guān)注如何節(jié)省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來與您簡(jiǎn)單交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個(gè)品牌的辦公設(shè)備？（問題結(jié)束，讓客戶開口）。
可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)?，每個(gè)人對(duì)一件物品的價(jià)值是不同的，同樣購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價(jià)值所在，如果這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2-3個(gè)好處就足以促使他購買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價(jià)值并結(jié)合陳述，是開場(chǎng)的關(guān)鍵部分。
那么電話銷售開場(chǎng)白如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法：
1、提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題：
聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個(gè)問題還沒有從根本上改善。
2、談到客戶熟悉的第三方。
您的朋友王善達(dá)介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺(tái)電腦。
3、贊美對(duì)方。
他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下。
4、提起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我們剛剛和xx公司有過合作，他們認(rèn)為......
5、引起他對(duì)某件事情的共鳴（原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)）。
很多人認(rèn)為面對(duì)面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎么看的。
6、用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力。
通過增加這個(gè)設(shè)備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率。
7、有時(shí)效性的。
我覺得電話營銷開場(chǎng)白這個(gè)活動(dòng)能給您節(jié)省很多話費(fèi)，同時(shí)也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況。當(dāng)然我們?cè)谂c客戶交談的時(shí)候，一定要以積極開朗的語氣對(duì)客戶表達(dá)與問候。
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヅc客戶會(huì)面時(shí)，剛開始10分鐘氣氛很好，可過了一會(huì)兒，就不知道和客戶談什么，或者是整個(gè)過程只是電話銷售開場(chǎng)白人員一個(gè)人在發(fā)表演說。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問題結(jié)束您的電話銷售開場(chǎng)白，否則會(huì)陷入暫時(shí)的僵局，一下子會(huì)讓我們無話可說。
我叫xxx，來自廣西，年齡x歲。于去年6月份畢業(yè)于x大學(xué)新聞出版學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營銷，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。
此外，我在新華書店門市工作過，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四級(jí)證書，六級(jí)也有400分，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的'不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績。
以上是我的自我介紹，請(qǐng)考官考慮給我提供一個(gè)試崗的機(jī)會(huì)，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時(shí)可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準(zhǔn)備，因?yàn)槭琴F公司給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
大家好，我叫xx，xx年xx月xx日出生，xx歲，來自xx。我性格直爽，但又不失穩(wěn)重，后來不遠(yuǎn)千里來到xx這個(gè)城市求學(xué)。
來到中專學(xué)習(xí)的事實(shí)和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時(shí)間后，我認(rèn)真了事實(shí)，很看好汽車業(yè)。
“21世紀(jì)是內(nèi)燃機(jī)的世紀(jì)”這句話一點(diǎn)都不假，隨著汽車的展，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對(duì)汽車產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。
我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。
通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。
同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚，我需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會(huì)是一位盡責(zé)盡責(zé)、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。
你們好！
我叫xx，今年40歲。我出生在一個(gè)偏僻的小山村里。記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒有電。也沒有像樣的路。人們過著日出而做日落而息的生活。經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后！
那時(shí)我就發(fā)誓等我長大了一定要走出去走出一條輝煌的人生之路當(dāng)我為自己的理想勾畫藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無效離開了僅僅14歲的我！
當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫上句號(hào)的時(shí)候。我的老師鼓勵(lì)我說；“孩子你已經(jīng)長大了你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想；”是老師鼓勵(lì)了我！
就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了。因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商開了一家餐廳。也經(jīng)過了6次的層級(jí)考試我擁有了國家特一級(jí)廚師的證書！
xx年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營銷員。在此我參加了多次的學(xué)習(xí)對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)。雖然壽險(xiǎn)營銷在大陸才十幾年的歷程。但我知道一定是最有發(fā)展。是長久不衰朝陽的行業(yè)。
一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專職保險(xiǎn)營銷員現(xiàn)在已經(jīng)是第6年在這6年里經(jīng)歷過無數(shù)次打擊和挫折。但是我都堅(jiān)持了下來因?yàn)槲抑里L(fēng)雨過后才會(huì)見彩虹。
今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給了我更大的信心因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。知識(shí)不是力量使用知識(shí)才是力量！如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn)。
在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì)但是我更多了一份耐心。責(zé)任心。多了一份成熟和自信我十分注重自身的發(fā)展廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過了面試成為眾多學(xué)員中的一員我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)努力工作為我們的公司打造一支高活動(dòng)率。高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì)為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)各位評(píng)委！給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)因?yàn)槲覑蹓垭U(xiǎn)事業(yè)在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn)我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培。
尊敬的面試官：
您好！
我畢業(yè)于xxx學(xué)院xxx專業(yè)學(xué)生，我叫xxx，我很喜歡銷售這個(gè)崗位，在我的認(rèn)知里面銷售就是一個(gè)把自己和產(chǎn)品銷售出去的一個(gè)過程，過程很重要，過程可以積累和學(xué)習(xí)與人交流的技巧，當(dāng)然結(jié)果更為重要。因?yàn)殇N售的最終目的是把產(chǎn)品銷售出去，給自己和公司帶來利益。我不能說我是一個(gè)能言善辯的好手，但我是一個(gè)善于察言觀色的人，知道什么時(shí)候該說什么，什么時(shí)候不該說什么，這在交流中顯得更加重要。
另外我是一個(gè)性格開朗活潑愛笑的女生，對(duì)于客戶我也是絕對(duì)可以保持熱情和親和的。聽有些前輩說銷售是一個(gè)又苦又累的活，但是我覺得這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的崗位，我喜歡挑戰(zhàn)的感覺，這樣讓我更加有成就感。
現(xiàn)在的我有一個(gè)拼搏和挑戰(zhàn)的心，但是專業(yè)銷售技能可能還需要向您向公司同事學(xué)習(xí)，希望您可以給我一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。
謝謝。
此致
敬禮！
應(yīng)聘者：
日期：
各位下午好!下面我將通過簡(jiǎn)單的面試自我介紹讓您來了解我。我是來自xxx大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的xxxx。我喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的`人。
在讀書期間，我已經(jīng)做過暑期工，是向用餐的客人推銷xxx品牌的啤酒。那時(shí)我就認(rèn)為，營銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，是全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
我非常欣賞貴司企業(yè)文化：“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xxx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天!
謝謝大家!
男：會(huì)議即將開始，請(qǐng)各部門員工按照指定位置就座，自覺維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，請(qǐng)與會(huì)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或者關(guān)閉狀態(tài)，會(huì)議期間，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)。（有請(qǐng)全體起立，讓我們共唱《浩鴻之歌》，來振奮我們的精神，展示我們的士氣！請(qǐng)就坐）。
女：20xx年的閏9月，讓此時(shí)的秋末冬初并不蕭瑟，樹木仍然挺拔，小草依然青翠，道路依舊干爽，上天多賞賜的一個(gè)月，讓這個(gè)冬天不太冷，也讓我們的拼搏多一分熱情和回報(bào)！
男：是啊，初雪輕飄的11月又來到了，我們的努力用心付出，孜孜不倦的努力與專業(yè)，一定會(huì)讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅！
女：現(xiàn)在讓我們用飽滿的熱情，高昂的士氣來迎接我們充滿希望的11月！
男：都說一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，早晨起來吼一吼，地球也要抖三抖，誰英雄，誰好漢，咱們比比看！一二部伙伴們準(zhǔn)備好了沒有！
文檔為doc格式。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫xx，畢業(yè)于xxx學(xué)校xx專業(yè)。
我喜歡閱讀，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個(gè)活潑開朗、永不言棄的人。我熱愛汽車，熱愛銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職，我就談?wù)勛约簩?duì)銷售的理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。
我覺得作為一名銷售經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的銷售知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔(dān)任過組織部長，組織了全系各種各樣的活動(dòng)。通過鍛煉，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。
如果這次我有幸競(jìng)聘上銷售經(jīng)理，我將打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
我想我的加入，會(huì)為貴公司增添一份艷麗的色彩。
我的介紹完畢，謝謝！
此致
敬禮！
應(yīng)聘者：
日期：
尊敬的面試官：
您好！
我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，本科文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。
在校園內(nèi)外，通過促銷、導(dǎo)購員等兼職我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟。
作為一名合格銷售人員，我覺得除了應(yīng)該具備一定的銷售知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競(jìng)聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。
無論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的`學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作做好。
我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。
讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
我個(gè)人認(rèn)為作為一名合作的營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。
身為班長的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作?！罢\信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!謝謝大家!
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