<menuitem id="an1j4"></menuitem> 自我介紹是一個(gè)讓他人對(duì)你有初步了解的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自己魅力和個(gè)性的時(shí)刻。希望以下的自我介紹范文能夠幫助到大家，讓你們?cè)诓煌瑘?chǎng)合中做出令人印象深刻的自我介紹。
大家下午好!
我平時(shí)喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。今天競(jìng)聘的是微商，那么我談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我認(rèn)為作為一名微商，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識(shí)外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
身為班長(zhǎng)的我，在大學(xué)三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競(jìng)聘上微商，我想打造一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
1、首先真誠(chéng)的友誼來(lái)自于主動(dòng)的自我介紹。
你好，我是馬俊，微信營(yíng)銷高手、淑芙金牌，品萃萱官方合伙人，導(dǎo)師班核心成員。
我從事互聯(lián)網(wǎng)有2年的時(shí)間，我能教你一整套的互聯(lián)網(wǎng)和微信營(yíng)銷的打發(fā)，尤其在微商方面，我們比較擅長(zhǎng)，也做出了許多成功的微商項(xiàng)目。
這些方法我跟我的團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了12套寶典、20套視頻課程、30次錄音。
所以我們可以多多交流。
另外我們有幾十萬(wàn)的粉絲和學(xué)員，人脈豐富，可以為你引推合適你的資源和人脈。
希望我們可以成為朋友，為表誠(chéng)意，回復(fù)“1”送你一個(gè)微信營(yíng)銷寶典(價(jià)值1986元)，讓你懂得微信怎么賺錢。
2、溫馨提醒一下：
我們導(dǎo)師團(tuán)給企業(yè)做輔導(dǎo)是120萬(wàn)/年+分紅，10萬(wàn)/月+分紅。
所以今天的價(jià)值巨大，請(qǐng)好好珍惜。
不過(guò)我們選擇企業(yè)輔導(dǎo)，也不是你給錢就幫你輔導(dǎo)。
而是要滿足3個(gè)條件：
1)這個(gè)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，能把我們的模式和系統(tǒng)執(zhí)行到位
2)這個(gè)企業(yè)老大或領(lǐng)導(dǎo)，要舍得分錢+愿意放權(quán)
3)能輕松支付輔導(dǎo)的費(fèi)用
如果你能滿足這3個(gè)條件，可以來(lái)申請(qǐng)。
3、今天課程允許錄音、錄像、截圖和記筆記。
1、改變策略
那我們的招商課應(yīng)該怎么上?我們現(xiàn)在改變一種策略,就是每個(gè)月開一期微信學(xué)習(xí)班，教那些微商去做微商。
很多人只是拿了產(chǎn)品，沒(méi)有老大的幫助沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的扶持，一個(gè)人自我研究閉門造車注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
我們提供渠道去幫助他們，慢慢的也相信能夠吸引很多走不下去的微商加入我的團(tuán)隊(duì)。
我覺(jué)得這也是一種利他的表現(xiàn)，大家都可以去嘗試一下。
只要你的課程夠精彩，內(nèi)容犀利，不用擔(dān)心在為別人做嫁衣。
2、做一個(gè)講師，我覺(jué)得最重要的是要有一顆不怕死的小強(qiáng)心。
我們?cè)谑澜缟献詈ε碌娜麓蠹抑朗鞘裁磫?第一怕高，第二怕火，第三怕上臺(tái)。
上臺(tái)演講，能夠快速倍增100倍的自信!有講過(guò)課的小伙伴應(yīng)該深有體會(huì)，我自己以前就是一個(gè)很自卑的人，第一次在微信里面講課，聲音都顫抖，經(jīng)過(guò)多次的練習(xí)，我已經(jīng)能講得很自然了，甚至偶爾也不需要課件了。
當(dāng)看到很多人對(duì)我說(shuō)，老師講的真好，那種感覺(jué)非常的有成就感，自信感爆棚非常開心。
3、我們要克服自己內(nèi)心的恐懼。
其實(shí)我們每一個(gè)講師在講課的時(shí)候，下面很多同學(xué)都會(huì)羨慕，甚至里面會(huì)想，假如是我講的話，肯定會(huì)比他講的好。
但是不管講課的人成功與否起碼是站起來(lái)了，而你還是一個(gè)旁觀者。
其實(shí)不是你能不能講，會(huì)不會(huì)講，不是有沒(méi)有演講才能,有沒(méi)有淵博的知識(shí),而是你不敢!那種把自己看的太高的人，我們會(huì)說(shuō)他很狂妄，但是一個(gè)自卑的人，一定會(huì)比一個(gè)狂妄的人更加糟糕，因?yàn)榭裢娜艘苍S還能抓住機(jī)會(huì)，但是自卑的人往往會(huì)錯(cuò)失屬于自己的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽员暗娜藭?huì)害怕，害怕失敗害怕別人的眼光，他會(huì)覺(jué)得周圍的人全是諷刺的眼神看自己，所以不敢戰(zhàn)勝自己的內(nèi)心。
那么這個(gè)世界上所有的門都被你自己關(guān)閉了。
只有克服了恐懼和別人異樣的眼光，你才能成長(zhǎng)。
當(dāng)我們要邁出第一步的時(shí)候,那么我們首先要克服我們內(nèi)心的恐懼。
有了膽量我們就要大膽去講，其實(shí)哪怕現(xiàn)在你在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下，你找個(gè)微信群就去試試，講一些專業(yè)知識(shí)都可以，你一定會(huì)收獲到屬于自己的粉絲。
當(dāng)然也不是讓大家隨意玩弄，滿不在乎的態(tài)度，不然讓群友都來(lái)丟雞蛋你可能真的會(huì)喪失信心，做事先做人，做人先做心，心態(tài)一定要擺正，別拿別人的娃當(dāng)撿來(lái)的娃。
一次授課就是一次提升，一次講解就是一次經(jīng)驗(yàn)，且講且珍惜。
打開心胸，學(xué)習(xí)新知，暫時(shí)挪開以往的經(jīng)驗(yàn)、成見(jiàn)。
4、我們要成為一名優(yōu)秀的講師，首先必須是一名優(yōu)秀的學(xué)員。
以前不好意思做的，現(xiàn)在要做;以前不敢講的，現(xiàn)在要講;全心投入，放下自己的角色，只扮演學(xué)生，不斷問(wèn)，不斷做，不斷學(xué)，你就是一個(gè)非常優(yōu)秀的大咖。
2)你在培訓(xùn)過(guò)程中，要注意你語(yǔ)音的音量，切不可太小，顯得有氣無(wú)力死氣沉沉，一定要激情，最好講課前吃飽飯，不要有氣無(wú)力。
3)語(yǔ)音的音質(zhì)要好，不然會(huì)讓你的學(xué)員覺(jué)得你買不起好手機(jī)，隨隨便便拿著個(gè)山寨機(jī)在給他們講課。
4)吐字一定要清晰，講錯(cuò)了的要取消，千萬(wàn)不要將就著發(fā)出去了。
5)遇到課程中，很少有人回應(yīng)的時(shí)候，可以引導(dǎo)學(xué)員參與。
5、很多朋友非常容易怕說(shuō)錯(cuò)，怕講出去沒(méi)面子，怕講的內(nèi)容不被人接受，怕無(wú)法控制場(chǎng)面。
第一個(gè)，相信天底下沒(méi)有百分百正確的講師，第二個(gè)，不要太在意別人對(duì)你的看法，第三個(gè)，只要你認(rèn)為是正確的，請(qǐng)從容發(fā)揮。
最好的方法就是利用群眾的壓力請(qǐng)他出去，最錯(cuò)誤的.的辦法是視若無(wú)睹，不管不顧，這種會(huì)讓人覺(jué)得你被說(shuō)到心坎上了，無(wú)言以對(duì)。
我跟大家分享一下我前兩天在匯微商講課的時(shí)候，那天講的是初級(jí)引流方法，因?yàn)檎n程五月份才開始，我的計(jì)劃也是由淺入深，就想先來(lái)些小白級(jí)別的，雖然方法簡(jiǎn)單但每一個(gè)都是我自己親身體驗(yàn)覺(jué)得行之有效的。
然后有的小伙伴就不開心了，說(shuō)這個(gè)水平來(lái)講課，覺(jué)得我能力不如他。
這個(gè)時(shí)候出來(lái)很多支持我的小伙伴，說(shuō)佳佳老師的方法都是比較實(shí)用的，請(qǐng)他尊重老師。
當(dāng)時(shí)我非常的意外和感動(dòng)，我覺(jué)得短短時(shí)間的相處就有這么多小伙伴來(lái)支持我，我非常感動(dòng)，這種力量會(huì)一直支撐著我，一定要讓自己變得很強(qiáng)大，以后一定要帶來(lái)更多的干貨和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給大家，這是一種責(zé)任。
所以，親愛(ài)的伙伴們，你做了微商，也一定會(huì)是個(gè)有能力做講師的人，就不要浪費(fèi)了這種才能。
一個(gè)又能給你們快速提升專業(yè)度，快速招代理，快速的增加代理對(duì)你的忠誠(chéng)度，持續(xù)的讓你自身充滿激情跟正能量的一個(gè)機(jī)會(huì)，希望你們能夠好好把握，好好利用。
你的思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)，你持續(xù)的講課，你的思想高度將會(huì)得到一個(gè)很大的升華。
別人來(lái)聽(tīng)你的課，就是相信你的能力，相信你的為人，相信你會(huì)拿出百分百的好狀態(tài)去對(duì)待這場(chǎng)培訓(xùn)。
所以，請(qǐng)拿你們以后的每一場(chǎng)培訓(xùn)當(dāng)作一場(chǎng)考試，當(dāng)作一場(chǎng)學(xué)習(xí)，每一次都要一心一意的全身心的投入到課堂中，每一次的課程講完之后，都會(huì)讓你有一次超越自己的感覺(jué)。
三、學(xué)會(huì)分享
下面講一下分享的重要性，我們要學(xué)會(huì)分享。
當(dāng)然這個(gè)群這點(diǎn)做的非常好，非常到位。
我也來(lái)分享一下我前兩天的一個(gè)感受，那天丁叮才進(jìn)來(lái)，有小伙伴問(wèn)分流怎么做，丁叮就非常積極主動(dòng)的回答了自己的想法，給大家留下了很深的印象。
參與及學(xué)習(xí)，分享及營(yíng)銷。
分享的多了，自然而然會(huì)吸引到一些想轉(zhuǎn)型的一些微商，至少他給我留下了深刻的記憶。
這里的大咖云集，每天都有最新最全最給力的東西，所以即使再忙，我都要爬樓看看，害怕錯(cuò)過(guò)重要的信息。
其實(shí)分享是一件非常快樂(lè)的事情，為什么呢?因?yàn)榉窒硎谴蠹艺J(rèn)可你肯定你喜歡你的最快捷徑，大家都喜歡你會(huì)不會(huì)很快樂(lè)，很有成就感呢?分享也是最好的廣告。
可能有人會(huì)覺(jué)得，分享是大咖才應(yīng)該做的，其實(shí)不是這樣的，我們只要認(rèn)真地做，真誠(chéng)的說(shuō)。
不論你的顏值高低，也不論你的聲音好聽(tīng)與否，總是會(huì)有人喜歡你的，哪怕是大咖或者哪個(gè)明星都不能說(shuō)做到讓百分之百的人都喜歡自己，何況是我們普通人呢?對(duì)吧。
微商開課自我介紹怎么說(shuō)?其實(shí)就是關(guān)于一個(gè)自我介紹，下面就是為大家整理的開課自我介紹范文!
親愛(ài)的同學(xué)們你們好，很高興能站在這里，我先做個(gè)自我介紹
(同學(xué)開始自我介紹)(介紹完后)
(有同學(xué)去舉手，)(和同學(xué)互動(dòng))
(互動(dòng)之后)
看來(lái)班里很多同學(xué)，都是父母親自送過(guò)來(lái)的，這說(shuō)明什么呢?(互動(dòng))
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，你們會(huì)在老師的指導(dǎo)與教育下，進(jìn)步~有學(xué)習(xí)不好的同學(xué)要打緊了，雖然課下我的性格很好，但是在課上，在學(xué)習(xí)上，老師是很嚴(yán)格，嚴(yán)厲的!在以后上課的課程中，有不懂的問(wèn)題要及時(shí)提出來(lái)~我們一起去解決!希望在這所學(xué)校里，可以留下我們最美好的回憶!
我認(rèn)為人生就是一個(gè)不斷提升自己思想、道德、專業(yè)技術(shù)和生活品位的過(guò)程。
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的完美主義者，但比起最終的結(jié)果我更加看中追求理想的那個(gè)艱辛的過(guò)程。
我覺(jué)得是金子總會(huì)發(fā)光。
一個(gè)人，不管他當(dāng)前所處何種境遇，他的人生境界不能完全地被限定。
當(dāng)然一個(gè)人當(dāng)前的才華也不能完全決定他將來(lái)全部的社會(huì)貢獻(xiàn)。
人的一生應(yīng)該是一個(gè)奮發(fā)有為、不斷超越和突破的過(guò)程!
我為人熱情，大方，英語(yǔ)流利，兼通純粹數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的基本專業(yè)技術(shù)。
讀研三年以來(lái)，對(duì)于專業(yè)課，我抱以極大的興趣，廣泛地學(xué)習(xí)了與微分幾何、偏微分方程和拓?fù)鋵W(xué)有關(guān)的現(xiàn)代數(shù)學(xué)課程。
在思想認(rèn)知方面，我認(rèn)真研讀了哲學(xué)、科學(xué)技術(shù)、美學(xué)等的基礎(chǔ)內(nèi)容及其歷史，領(lǐng)略了先賢智慧的博大精深和道德的敬畏虔誠(chéng)。
關(guān)于將來(lái)的工作，我有著較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受壓力，喜歡富有挑戰(zhàn)性和具有創(chuàng)造性課題。
特別地，在工作中我能吃苦耐勞，虛心與人交流，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
尊敬的各位家長(zhǎng)和小朋友們,大家好!歡迎大家參加今天我們的公開展示課，我代表xx所有同仁對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的'感謝!現(xiàn)在請(qǐng)各位將手機(jī)調(diào)至關(guān)機(jī)或者靜音狀態(tài)，以避免影響孩子們?cè)谡n堂上的注意力，課程進(jìn)行期間請(qǐng)勿來(lái)回走動(dòng)。
謝謝大家的配合!
首先做一下自我介紹，我叫xxx，是這次公開課的講課老師，現(xiàn)在咱們公開課正式開始!
說(shuō)明：開始上課，時(shí)長(zhǎng)30—40分鐘，不能拖堂。
公開課老師開場(chǎng)白
尊敬的各位家長(zhǎng)和小朋友們,大家好!歡迎大家參加今天我們巨人的公開展示課，我代表巨人所有同仁對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!現(xiàn)在請(qǐng)各位將手機(jī)調(diào)至關(guān)機(jī)或者靜音狀態(tài)，以避免影響孩子們?cè)谡n堂上的注意力，課程進(jìn)行期間請(qǐng)勿來(lái)回走動(dòng)。
謝謝大家的配合!
首先做一下自我介紹，我叫xxx，是這次公開課的講課老師，現(xiàn)在咱們公開課正式開始!
說(shuō)明：開始上課，時(shí)長(zhǎng)30—40分鐘，不能拖堂。
不管是什么渠道引過(guò)來(lái)的流量，粉絲，一旦加你，你就迫不及待的和對(duì)方聊天，這個(gè)時(shí)候你就要好好的自我介紹一番，因?yàn)檫@個(gè)是你第一次接觸對(duì)方的印象非常重要，印象分得不夠高，往往就沒(méi)有什么下文，沒(méi)有產(chǎn)生聊天的激情，換言之這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)，深刻的影響力，必須要做到位!加我或我添加好友的時(shí)候，第一件事就是發(fā)一段自我介紹。
大多情況人都是有惰性的，不想看長(zhǎng)篇大論，不太在乎自我介紹怎么寫，也不怎么看別人的，基本就是發(fā)，你好，很高興認(rèn)識(shí)你。
再者發(fā)個(gè)表情就完事，往往就沒(méi)有下文，一點(diǎn)自我介紹的效果都沒(méi)有。
(1)我是誰(shuí)?who am i?
(2)我從事什么?what am i?
(3)為什么加我?why add me?(提供價(jià)值/資源)
你好，我叫古桂鳳，常駐廣州。
是做營(yíng)銷培訓(xùn)的。
微遠(yuǎn)商學(xué)院導(dǎo)師，微遠(yuǎn)高級(jí)行政經(jīng)理，王雙雄老師助理，很高興認(rèn)識(shí)你!
我們向上企業(yè)旗下產(chǎn)品有弟子班，牛商團(tuán)，精英班，微遠(yuǎn)網(wǎng)校等
我們做培訓(xùn)已經(jīng) 7 年了，能教你一整套的微商成交系統(tǒng)，還有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷寶典、微信營(yíng)銷 109 招。
另外我們有幾十萬(wàn)的粉絲和學(xué)員，人脈豐富，可以為你引薦適合你的'資源和人脈!希望我們能成為朋友。
ok，接下來(lái)就是雙方互動(dòng)的時(shí)候，引出話題，你可以問(wèn)對(duì)方是從事什么?最近遇到什么狀況之類，有了一定的互動(dòng)，這樣才能深入了解，溝通的目的就是帶來(lái)成交。
經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試以及實(shí)踐，這個(gè)模板其實(shí)是屬于小學(xué)水平，為什么呢?
因?yàn)橐婚_始你就要對(duì)方聊那么泛的信息，有很大一部分人是不愿意的，因?yàn)榭蛻舳际菢O其懶惰的，所以可以進(jìn)一步優(yōu)化，如何更好的帶來(lái)互動(dòng)?好，跟上節(jié)奏!
前三部分內(nèi)容不改變，第四點(diǎn)修改即可
(4)不聊泛的話題，直接問(wèn)需求
舉例：
是想學(xué)習(xí)微商嗎?有書也有課程，想學(xué)習(xí)哪一個(gè)呢?(一般都會(huì)有選擇性的回復(fù)，有回復(fù)的按需介紹，如沒(méi)有回復(fù)也沒(méi)有焦急，心急吃不了熱豆腐)回復(fù)如下：
沒(méi)事，如果覺(jué)得暫時(shí)不合適那等以后即可。
效果會(huì)更佳，基本都會(huì)按照格式發(fā)過(guò)來(lái)，同時(shí)也能通過(guò)禮品(禮品是根據(jù)你自己的資源和擁有的優(yōu)勢(shì)而定的)，證明你的專業(yè)性，增加新人對(duì)你的信任度。
我：
你好，我叫古桂鳳，常駐廣州。
是做營(yíng)銷培訓(xùn)的，(微商微笑天使，微遠(yuǎn)商學(xué)院導(dǎo)師，微遠(yuǎn)高級(jí)行政經(jīng)理，擅長(zhǎng)講的課題是《如何快速吸粉16招》。
別人都叫我大笑狂魔，希望我身上的哈哈大笑精神能感染你，幫助你，很高興認(rèn)識(shí)你!
你：
@#$%^&*
我：
是想學(xué)習(xí)微商嗎?
你：
是的@#$%^&*
我：
我這邊有學(xué)習(xí)微商的書也有課程，想學(xué)習(xí)哪一個(gè)呢?
…………………………
就這樣就開始了對(duì)話和溝通，溝通的目的在于引導(dǎo)成交。
1、這里沒(méi)有一開始就做成交。
因?yàn)槟阒鲃?dòng)加的，你撲上去就成交，成交率很低，不如先做朋友。
你先給對(duì)方提供見(jiàn)面禮，提供價(jià)值。
對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)就不一樣，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。
這就有利于你以后的成交。
所以，你主動(dòng)加的人，第一次盡量不要做成交，只提供價(jià)值。
2.自我介紹里面還暗藏了妙招，你看得出來(lái)嗎?嘿嘿~心錨~
那今天就分享這么多吧，想要更高級(jí)的自我介紹模板的話，先將這基本水平去實(shí)踐，等你操作一段時(shí)間后，我再告訴你，這是個(gè)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，懂一招不如將一招練一萬(wàn)遍。
分享更多，收貨更多~
這些都是公司總部提供的精準(zhǔn)客戶采集軟件，我每天都要新采集一部分給我下面的代理商。(微商必備技能)。
二、個(gè)人品格：你也許會(huì)說(shuō)，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系??？那你就錯(cuò)了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說(shuō)你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家對(duì)你評(píng)價(jià)如何，我認(rèn)為這一點(diǎn)也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對(duì)你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說(shuō)服其他人。
三、社會(huì)資源：社會(huì)資源需要一定的閱歷，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難，但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒(méi)有去認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì)人脈資源，對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷會(huì)起著非常重要的`作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果；（但是通過(guò)精準(zhǔn)用戶挖掘可破以上難題）。
這是公司總部提供的微信加好友軟件，加上采集的精準(zhǔn)客戶就是事半功倍了。（微商必備技能）。
所以，做微信營(yíng)銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說(shuō)的明白。
（后期我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多圖片都是可以去各種付費(fèi)圖庫(kù)下。
載的，當(dāng)然我是免費(fèi)的。下載后用一些傻瓜式的圖片修改軟件就可以了，我基本上1個(gè)小時(shí)可以做出1周需要使用的素材）。
（微商必備技能）。
所以就去。
100字的短文案，主要說(shuō)清楚兩個(gè)問(wèn)題，人+產(chǎn)品，100字的限定，盡量不要失衡。
正常情況用40字介紹清楚自己，用60字介紹產(chǎn)品，介紹自己的時(shí)候說(shuō)重點(diǎn)，大家想一下，如果只讓你說(shuō)一句話介紹自己，你會(huì)怎么說(shuō)。
這就是重點(diǎn)，最常規(guī)的自我介紹，姓名，地區(qū)(可不寫)、工作，職位，標(biāo)簽。
比如：貓哥，來(lái)自廣州，我擅長(zhǎng)的是引流，加入大神團(tuán)想跟大家學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化和微商帶團(tuán)隊(duì)。
40字左右的自我介紹，把那幾個(gè)信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字?jǐn)?shù)用來(lái)鏈接人和產(chǎn)品。
比如：做什么產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間，或者接觸微商多長(zhǎng)時(shí)間，盡量出現(xiàn)具體數(shù)字。
切忌介紹完自己就直接說(shuō)我做什么xxx產(chǎn)品，需要中間自然而然把自己和產(chǎn)品有導(dǎo)出來(lái)。
有些小伙伴同時(shí)做多個(gè)產(chǎn)品，我建議只介紹主打的一個(gè)，其他的完全可以按照同樣的.方法復(fù)制過(guò)去，介紹產(chǎn)品要注意措辭，也不要說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品針對(duì)的人群，能夠解決什么問(wèn)題，我知道大家的產(chǎn)品都能同時(shí)解決多個(gè)問(wèn)題，但是不要全都說(shuō)，說(shuō)兩個(gè)為宜，要足夠具體，切忌不要宣傳為“萬(wàn)金油大力丸”
如果產(chǎn)品解決問(wèn)題比較具體，一定要足夠具體的羅列，兩個(gè)三個(gè)為宜，介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好也要出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品已經(jīng)面世多少年了，或者銷量多少，或者幫助了多少人，總之，盡量用一個(gè)有說(shuō)服力容易建立信任感的數(shù)字，一定別出現(xiàn)夸張的“500萬(wàn)用戶的忠實(shí)選擇，你值得擁有”，這種廣告語(yǔ)，太像中央電視臺(tái)了，只會(huì)讓人產(chǎn)生不信任。
場(chǎng)景。
一般情況下，針對(duì)微商，自我介紹應(yīng)用的場(chǎng)景可能有，我舉個(gè)例子：
我是貓哥，來(lái)自廣州，我擅長(zhǎng)的是引流，加入大神團(tuán)想跟大家學(xué)習(xí)銷售轉(zhuǎn)化和微商帶團(tuán)隊(duì)。
希望在以后的時(shí)間里得到大家的幫助，如果大家有什么需要我可以幫得上的，群內(nèi)@我，我將無(wú)私的分享。
謝謝。
大家好！
我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在**，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。
加入微商行業(yè)是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來(lái)收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
演講前精心準(zhǔn)備，并反復(fù)練習(xí)演講稿至少10遍。
無(wú)論是線上講課還是線下講課，都需要反復(fù)練習(xí)。
練習(xí)是對(duì)自己的自信的加持，也是對(duì)聽(tīng)眾負(fù)責(zé)。
有句話說(shuō)，贏是贏在訓(xùn)練場(chǎng)上。
我們是針對(duì)微商群體，雖然有時(shí)候可以照著稿子念，但是更多的時(shí)候，我們絕不能只是止步于念念稿子，更應(yīng)該想想如何脫稿，如何當(dāng)著大家的面演講，這才是我們的終極目的。
2?提綱記憶
回憶演講內(nèi)容中的大小觀點(diǎn)與經(jīng)典故事
最好的記憶方式并不是小學(xué)生式的死記硬背，而是先搞定目的，再理清框架，再記住要點(diǎn)，最后記住故事的方法。
牽一發(fā)而動(dòng)全身，當(dāng)你心中有全盤的時(shí)候，那么，才能好好把握演講的節(jié)奏，才能產(chǎn)生靈活自如的效果。
3?充分休息。
講課前兩小時(shí)必須充分休息，使喉嚨處于良好的狀態(tài)
若非特別情況，請(qǐng)盡量保持自己在非常輕松的狀態(tài)。
兩小前就開始做好準(zhǔn)備，以保證拿出最好的效果，展示自己最好的一面。
上次說(shuō)過(guò)，演講的時(shí)候，對(duì)于效果的傳達(dá)，肢體語(yǔ)言占到了55%，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占到了37%，語(yǔ)言文字只占到了8%，那么我們微商講師，全靠語(yǔ)音，嗓音有多么重要，不言而喻。
4?盡量少食。
講課前兩小時(shí)不要吃太多東西，不然容易打隔
在微谷教育，有兩位非常優(yōu)秀的講師，一是中國(guó)內(nèi)訓(xùn)第一人鄭清元，二是中國(guó)微商教育第一人徐東遙。
他們兩位都是我的好朋友，我在與呆在一起的時(shí)候，我了解到，他們?cè)谥v課前的兩個(gè)小時(shí)，基本是不吃飯的，就是為了避免尷尬狀態(tài)。
那么別人這么優(yōu)秀的人可以做到，我們也可以做到。
希望大家重視這一點(diǎn)，充分尊重別人的平臺(tái)，別人的時(shí)間。
5?提前試音。
在一個(gè)清靜的環(huán)靜，提前測(cè)試聲音，把音量調(diào)到最佳
一般的時(shí)候，我的微商講課習(xí)慣是用手機(jī)來(lái)講，我會(huì)拿著手機(jī)站著邊走邊講，左手按發(fā)音鍵，右手還在比劃著動(dòng)作，這樣會(huì)是最真實(shí)的舞臺(tái)感覺(jué)。
我珍惜每一次的微商講課機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)是一種練習(xí)，讓我更能靈活自如的發(fā)揮。
每一次開始前，我都將手機(jī)與耳機(jī)提前調(diào)試，并讓對(duì)方幫助檢驗(yàn)。
6?課前預(yù)演。
把預(yù)先可能別人會(huì)提出的問(wèn)題，提前準(zhǔn)備妥當(dāng)
我們課程只建議講30分鐘，內(nèi)容太長(zhǎng)，準(zhǔn)備起來(lái)麻煩，別人聽(tīng)的人也會(huì)集中不了注意力。
我們?cè)?0分鐘之后，可以留出10分鐘進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)的時(shí)候，盡量回答三個(gè)問(wèn)題，那么這三個(gè)問(wèn)題就得提前準(zhǔn)備。
在準(zhǔn)備的時(shí)候，可不止只準(zhǔn)備三個(gè)問(wèn)題，有可能是10個(gè)，有可能是30個(gè)。
因?yàn)槲覀兊锰崆霸O(shè)想對(duì)方可能問(wèn)的問(wèn)題，這樣讓我們有充分的準(zhǔn)備。
這樣的回答的時(shí)候，我們就能充分展示我們的專業(yè)能力以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度了。
7?預(yù)想成功。
想象演講成功的畫面，讓自己處于興奮狀態(tài)
盡量講了很多課，將近200場(chǎng)，但是每次講之前，還是比較緊張。
因?yàn)閾?dān)心自己會(huì)出叉子，擔(dān)心自己不在狀態(tài)，聲音感染力不夠，沒(méi)有激情。
所以，我們首先在開始的時(shí)候，就得預(yù)想結(jié)束時(shí)候的那份成功，給自己以激勵(lì)，讓自己能提前感受到那個(gè)氛圍給我們帶來(lái)的舒適的感受，從而讓自己能做得更好。
8?身心放松。
心情放松、身體放松，穿舒適的衣服，準(zhǔn)備一杯溫水
本身就是微信講課，大家都看不見(jiàn)我們，你可以穿著舒服一點(diǎn)，來(lái)個(gè)寬松的衣服，來(lái)雙舒適的`拖鞋，再來(lái)杯自己喜歡的溫白開或者茶或者飲料。
反正是在自己熟悉的地方，隨意點(diǎn)嘛，自己放松了，表現(xiàn)就會(huì)更好。
當(dāng)著群里面的人都是我們的粉絲，都是慕名而來(lái)的，如何吸引他們，如何與他們互動(dòng)，你說(shuō)了算，你就是今天最大的主角，最大的王者，hold住一切。
9?保持微笑。
在講課時(shí)保持微笑，因?yàn)槟愕奈⑿?，我們感受得?/p>
我以前在做銷售的時(shí)候，我看了很多銷售類的書籍，其中一本是說(shuō)電話營(yíng)銷的。
其中里面就有一句話：“給客戶打電話的時(shí)候，請(qǐng)保持微笑，你的微笑，對(duì)方可以感受得到?！?/p>
那么我們開微信課也是一樣的。
人是很敏感的動(dòng)物，有時(shí)候感受到了，并不會(huì)總是用語(yǔ)言告訴對(duì)方，而是傳達(dá)到了情緒里面，映射到了心里面，從而會(huì)下一個(gè)對(duì)你好印象或者壞印象的定義。
10?觀眾互動(dòng)。
開場(chǎng)時(shí)候與聽(tīng)眾互動(dòng)，渲染氛圍，增加感染力
在開場(chǎng)時(shí)候，我們可以準(zhǔn)備一些內(nèi)容，比如用紅包主題的形式，展示一些你的觀點(diǎn)，展示你的一些自我介紹，或者是表達(dá)下對(duì)主辦方，對(duì)品牌領(lǐng)袖，對(duì)聽(tīng)課學(xué)員的感謝。
總之用紅包不會(huì)錯(cuò)。
也可以準(zhǔn)備一些很貼合主題的表情，讓大家樂(lè)一樂(lè)，輕松一下。
總之幽默的人，大家都喜歡。
11?我和我們。
少說(shuō)你，你們，多說(shuō)我，我們，咱們
這個(gè)是個(gè)小細(xì)節(jié)，但是從心理學(xué)上來(lái)講，影響非常大。
我們每次演講，都是要先造氛圍，也就是建一個(gè)場(chǎng)，建場(chǎng)的主要一個(gè)目標(biāo)，就是讓大家感覺(jué)我們是一體的，而說(shuō)你、你們就是站在了對(duì)立面。
那自然就對(duì)建場(chǎng)沒(méi)有起到積極促進(jìn)的作用。
建議大家一定花心思去演練，去注意，去糾正。
12?輕重緩急。
該快則快，該慢則慢，該重則重，該輕則輕
我聽(tīng)過(guò)一些人在微信上講課，我雖然沒(méi)有在他的身邊，但是我能輕易地感覺(jué)到他是照著稿子念呢。
太像小時(shí)候讀課本了。
答案是否定的。
所以，最好的解決方式是注意你的語(yǔ)氣，有輕重緩急，該快則快，該慢則慢，該重則重，該輕則輕。
這樣把你的感情加進(jìn)去，自然代入感就強(qiáng)了，感染力就強(qiáng)了，效果也就更生動(dòng)了。
13?30秒上下。
每條語(yǔ)音盡量發(fā)30秒，方便別人打斷后重復(fù)聽(tīng)
我講了六天的課，今天是第七天，大家有沒(méi)有觀察到，我每次發(fā)的語(yǔ)音都在30秒以內(nèi)，為什么?我們聽(tīng)課的學(xué)員，不見(jiàn)得都是拿出大量的整段的時(shí)間來(lái)聽(tīng)課的，聽(tīng)課有時(shí)候是碎片化時(shí)間，中間不免會(huì)被打擾。
若一段語(yǔ)音一共55秒，他都聽(tīng)了30秒了，結(jié)果中斷了，他是繼續(xù)聽(tīng)一遍還是不聽(tīng)了，轉(zhuǎn)到下一條呢?這就是原因啦。
用戶體驗(yàn)都在細(xì)節(jié)里面。
這也是我給徒弟們說(shuō)的二十四字弟子規(guī)中間的一條
堂堂正正做事
踏踏實(shí)實(shí)做人
細(xì)節(jié)決定成敗
努力改變命運(yùn)
14?建立標(biāo)記。
開課前發(fā)好課程主題與時(shí)間標(biāo)記，方便大家爬樓
大家也記得每次講課前，我都會(huì)用時(shí)間作為標(biāo)記吧?
我們小群里面的互動(dòng)算是比較少的，所以爬樓比較輕松，像一般的微商的微信群，一天幾千條信息很正常。
在這么多信息里面去找信息本身很麻煩，且當(dāng)我們轉(zhuǎn)過(guò)去聽(tīng)課的時(shí)候，還有新的信息不斷跳出來(lái)，打擾我們繼續(xù)爬樓，這就是很惱火的事。
這個(gè)時(shí)間標(biāo)記，就是為了大家爬樓再聽(tīng)，節(jié)省大家的時(shí)間。
15?兩位主持。
第一主持有請(qǐng)主持人，第二主持介紹嘉賓，感謝嘉賓
我們?cè)诮o別的品牌與平臺(tái)講課的時(shí)候，我們應(yīng)該和主辦方溝通，讓他們準(zhǔn)備兩位主持，第一位主持一般只是介紹某某團(tuán)隊(duì)的某某將會(huì)成為我們今天課程的主持人，然后第二主持會(huì)塑造群里面的聽(tīng)課氛圍，塑造本堂課的價(jià)值，重點(diǎn)介紹講課的老師，以及本堂課的目的，以及講完課之后，給大家布置的任務(wù)。
主持環(huán)節(jié)一定是各種配合，各種引導(dǎo)氛圍，目的只有一個(gè)，讓學(xué)員們更專注，更認(rèn)真的聽(tīng)課。
16?胸腔發(fā)音。
盡量用胸腔代替嗓子發(fā)音，聲音更能持久宏亮
不管是什么渠道引過(guò)來(lái)的流量，粉絲，一旦加你，你就迫不及待的和對(duì)方聊天，這個(gè)時(shí)候你就要好好的自我介紹一番，因?yàn)檫@個(gè)是你第一次接觸對(duì)方的印象非常重要，印象分得不夠高，往往就沒(méi)有什么下文，沒(méi)有產(chǎn)生聊天的激情，換言之這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)，深刻的影響力，必須要做到位!加我或我添加好友的時(shí)候，第一件事就是發(fā)一段自我介紹。
從第一級(jí)水平做起：
大多情況人都是有惰性的，不想看長(zhǎng)篇大論，不太在乎自我介紹怎么寫，也不怎么看別人的，基本就是發(fā)，你好，很高興認(rèn)識(shí)你。
再者發(fā)個(gè)表情就完事，往往就沒(méi)有下文，一點(diǎn)自我介紹的效果都沒(méi)有。
一個(gè)完整的自我介紹，至少得包含以下3點(diǎn)基本信息(3個(gè)w)：
(1)我是誰(shuí)?whoami?
(2)我從事什么?whatami?
(3)為什么加我?whyaddme?(提供價(jià)值/資源)。
舉例說(shuō)明：
你好，我叫古桂鳳，常駐廣州。
是做營(yíng)銷培訓(xùn)的。
微遠(yuǎn)商學(xué)院導(dǎo)師，微遠(yuǎn)高級(jí)行政經(jīng)理，王雙雄老師助理，很高興認(rèn)識(shí)你!
我們向上企業(yè)旗下產(chǎn)品有弟子班，牛商團(tuán)，精英班，微遠(yuǎn)網(wǎng)校等。
我們做培訓(xùn)已經(jīng)7年了，能教你一整套的微商成交系統(tǒng)，還有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷寶典、微信營(yíng)銷109招。
另外我們有幾十萬(wàn)的粉絲和學(xué)員，人脈豐富，可以為你引薦適合你的資源和人脈!希望我們能成為朋友。
ok，接下來(lái)就是雙方互動(dòng)的時(shí)候，引出話題，你可以問(wèn)對(duì)方是從事什么?最近遇到什么狀況之類，有了一定的互動(dòng)，這樣才能深入了解，溝通的'目的就是帶來(lái)成交。
經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試以及實(shí)踐，這個(gè)模板其實(shí)是屬于小學(xué)水平，為什么呢?
因?yàn)橐婚_始你就要對(duì)方聊那么泛的信息，有很大一部分人是不愿意的，因?yàn)榭蛻舳际菢O其懶惰的，所以可以進(jìn)一步優(yōu)化，如何更好的帶來(lái)互動(dòng)?好，跟上節(jié)奏!
從第二級(jí)水平做起：
前三部分內(nèi)容不改變，第四點(diǎn)修改即可。
(4)不聊泛的話題，直接問(wèn)需求。
舉例：
是想學(xué)習(xí)微商嗎?有書也有課程，想學(xué)習(xí)哪一個(gè)呢?(一般都會(huì)有選擇性的回復(fù)，有回復(fù)的按需介紹，如沒(méi)有回復(fù)也沒(méi)有焦急，心急吃不了熱豆腐)回復(fù)如下：
沒(méi)事，如果覺(jué)得暫時(shí)不合適那等以后即可。
效果會(huì)更佳，基本都會(huì)按照格式發(fā)過(guò)來(lái)，同時(shí)也能通過(guò)禮品(禮品是根據(jù)你自己的資源和擁有的優(yōu)勢(shì)而定的)，證明你的專業(yè)性，增加新人對(duì)你的信任度。
詳細(xì)完整的案例：
我：
你好，我叫古桂鳳，常駐廣州。
是做營(yíng)銷培訓(xùn)的，(微商微笑天使，微遠(yuǎn)商學(xué)院導(dǎo)師，微遠(yuǎn)高級(jí)行政經(jīng)理，擅長(zhǎng)講的課題是《如何快速吸粉16招》。
別人都叫我大笑狂魔，希望我身上的哈哈大笑精神能感染你，幫助你，很高興認(rèn)識(shí)你!
你：
@#$%^&*。
我：
是想學(xué)習(xí)微商嗎?
你：
是的@#$%^&*。
我：
我這邊有學(xué)習(xí)微商的書也有課程，想學(xué)習(xí)哪一個(gè)呢?
…………………………。
就這樣就開始了對(duì)話和溝通，溝通的目的在于引導(dǎo)成交。
特別提醒：
1、這里沒(méi)有一開始就做成交。
因?yàn)槟阒鲃?dòng)加的，你撲上去就成交，成交率很低，不如先做朋友。
你先給對(duì)方提供見(jiàn)面禮，提供價(jià)值。
對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)就不一樣，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。
這就有利于你以后的成交。
所以，你主動(dòng)加的人，第一次盡量不要做成交，只提供價(jià)值。
2.自我介紹里面還暗藏了妙招，你看得出來(lái)嗎?嘿嘿~心錨~。
那今天就分享這么多吧，想要更高級(jí)的自我介紹模板的話，先將這基本水平去實(shí)踐，等你操作一段時(shí)間后，我再告訴你，這是個(gè)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，懂一招不如將一招練一萬(wàn)遍。
分享更多，收貨更多~。
其次是選擇產(chǎn)品方面。第一次拿何生堂貨，我拿貨一向很小心，生怕拿到假貨。所以，我寧愿拿貴一點(diǎn)，我也要保證自己的產(chǎn)品是正品，這是我的原則。所以，無(wú)論大家賣的是什么，產(chǎn)品的質(zhì)量首先要保證，你的小事業(yè)才做得長(zhǎng)久，才能做得更大。另外，不要做破壞市場(chǎng)規(guī)則的事兒。我做的一個(gè)品牌面膜，每個(gè)代理級(jí)別的價(jià)格公司是規(guī)定的。但是某一天我的代理反饋說(shuō)，同級(jí)代理以更低的價(jià)格賣給用戶，我的代理非常郁悶。
這樣的事情，相信有些人可能會(huì)遇到。破壞規(guī)則的代理本身已經(jīng)違規(guī)操作，另外也說(shuō)明他自己賣不出貨，那他的上級(jí)供貨商遲早也是會(huì)處理的。大家記住，哪怕賣不出貨都不要違規(guī)操作。
社會(huì)資源需要一定的閱歷，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難，但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒(méi)有去認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì)人脈資源，對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷會(huì)起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果；（但是通過(guò)精準(zhǔn)用戶挖掘可破以上難題）。
這是公司總部提供的微信加好友軟件，加上采集的精準(zhǔn)客戶就是事半功倍了。（微商必備技能）。
你也許會(huì)說(shuō)，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系?。磕悄憔湾e(cuò)了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說(shuō)你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家對(duì)你評(píng)價(jià)如何，我認(rèn)為這一點(diǎn)也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對(duì)你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說(shuō)服其他人。
在講自己故事的時(shí)候，如果你只顧著敘述每一件事的話，很多人容易把自己的故事寫成流水帳。那就一定不會(huì)吸引人，而且不會(huì)讓人感覺(jué)到你要表達(dá)的情感到底是什么。
舉個(gè)例子“一個(gè)店鋪老板為了維持開銷，店里面所有的伙計(jì)他們每天沒(méi)有事情干，坐在那里玩，但是他要承擔(dān)巨大的開支，到每天吃飯的時(shí)候都舍不得買旁邊五塊錢一碗的云吞面，只能和老婆輪流到樓上去下買面條吃，但是又不想讓員工看到他這樣苦。當(dāng)他知道到山上摘西瓜一天可以掙80塊錢的時(shí)候，瞞著他的老婆去山上摘西瓜，卻告訴她出門有生意談?！?/p>
通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)描述，不管是聽(tīng)眾還是看客基本都感受到店鋪老板的無(wú)奈和壓力。
只要一個(gè)重點(diǎn)的細(xì)節(jié)，就可以把你感情表達(dá)出來(lái)。記住一點(diǎn)，成交往往都是感性的。
一篇記流水帳沒(méi)有邏輯和因果關(guān)系的故事是沒(méi)有辦法走心的，不走心的故事人人都會(huì)講，想要成交必須用情感來(lái)打動(dòng)人心。
我們?cè)谧鑫⑸痰臅r(shí)候，很多人把自己的產(chǎn)品放到收藏夾里面。
顧客問(wèn)你“產(chǎn)品怎么樣”的時(shí)候，把收藏夾里的內(nèi)容全都丟給客戶，客戶看完，甚至沒(méi)有，根本沒(méi)有耐心看完。
然后，就這樣，事情就終止掉了。
最后產(chǎn)品沒(méi)有賣出去。
這樣就非常的可惜。
第一，當(dāng)顧客想要了解產(chǎn)品的時(shí)候，你首先要了解顧客。
在和顧客交流的時(shí)候，讓顧客參與進(jìn)來(lái)，問(wèn)顧客，你怎么知道我們的，你想了解我們產(chǎn)品那些事情?想了解產(chǎn)品哪些功能。
了解這些功能到底是自己用還是送別人用等等。
要把這些東西搞明白，這是一件非常重要的事情，客戶只有互動(dòng)了，你才能了解客戶的需求會(huì)更多。
第二，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)說(shuō)給顧客。
了解完客戶的需求之后，把你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單的方式表達(dá)給客戶，什么叫核心賣點(diǎn)?客戶需求的這個(gè)賣點(diǎn)就是核心賣點(diǎn)。
很多的時(shí)候，我們的產(chǎn)品功能可能會(huì)比較多。
但是客戶需求的可能不是特別多，你只要把客戶的需要的問(wèn)題解決了就夠了，
第三個(gè)，就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的好處。
強(qiáng)調(diào)好處其實(shí)也非常的重要，要用場(chǎng)景化的方式描述給客戶，要讓客戶知道他使用了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么樣的未來(lái)，把那個(gè)場(chǎng)景描述清楚。
客戶其實(shí)更希望能看到這樣一個(gè)非常完美的畫面，所以銷售販賣的是一種感覺(jué)。
所以你要把這種感覺(jué)很好的傳遞給你的客戶。
讓客戶參與進(jìn)來(lái)，簡(jiǎn)介且突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)好處。
這就是產(chǎn)品介紹的三個(gè)核心關(guān)鍵因素。
我是一位90后，在家看baby~我是前幾個(gè)月才知道微商的，我從我的上家（供貨商）那里學(xué)會(huì)初步推銷自己的產(chǎn)品。通過(guò)朋友圈營(yíng)銷和代理分銷，現(xiàn)在我已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群體。我相信好的產(chǎn)品要賣得出去，一個(gè)是品質(zhì)，要選對(duì)產(chǎn)品。另一個(gè)是口碑，就是買家的真實(shí)反饋。
作為微商自我介紹很重要，尤其是在跟陌生人交流的時(shí)候，自我介紹也就是自己的定位，自己的標(biāo)簽。
需要表達(dá)的點(diǎn)就是：
我是誰(shuí)?
我會(huì)什么?
我有什么價(jià)值?
給自己獨(dú)特的定位，表現(xiàn)出最具自己個(gè)性的標(biāo)簽。
品牌標(biāo)簽。
個(gè)人標(biāo)簽。
商業(yè)化標(biāo)簽。
百度百科。
差異化標(biāo)簽。
自媒體。
自渠道。
自品牌。
自明星。
最后一點(diǎn)，要對(duì)自己的代理負(fù)責(zé)。有了一定的客源，我們肯定也會(huì)開始有自己的代理?，F(xiàn)在我已經(jīng)有了自己的代理團(tuán)隊(duì)。有了代理，我們才能把自己的小事業(yè)做大做強(qiáng)。有些微商招了代理，只要求代理跟他拿貨，其它的一概不管，這樣的微商是很不負(fù)責(zé)的。對(duì)于我的代理，我不僅要他們關(guān)注我的朋友圈，更會(huì)主動(dòng)教他們一些與顧客交流的經(jīng)驗(yàn)和挖掘新客源的辦法。如果你的代理能打開銷路，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的事情，我們可以很快很輕松地把自己的產(chǎn)品銷出去！
在貼吧上看到有人問(wèn)了怎么做微商的話題，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個(gè)減肥茶秀顏荷香茶的簽約合作商，跟品牌總部瓜分全國(guó)市場(chǎng)，馬上就要推出屬于自己的減肥產(chǎn)品系列。再我看來(lái)，微商就相當(dāng)于以前咱們說(shuō)的個(gè)體戶?；仡^看看自己走過(guò)的每一步，都有辛酸和感動(dòng)！目前的我雖然看起來(lái)做的很好，但是我所經(jīng)歷的所付出的你們應(yīng)該都想不到。看了有想法的可以加我。
個(gè)人認(rèn)為啊。你要做好微信營(yíng)銷首先你得具備以下幾個(gè)要素或條件：
這些都是公司總部提供的精準(zhǔn)客戶采集軟件，我每天都要新采集一部分給我下面的代理商。(微商必備技能)。
你也許會(huì)說(shuō)，不就賣個(gè)東西，跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系??？那你就錯(cuò)了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說(shuō)你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家對(duì)你評(píng)價(jià)如何，我認(rèn)為這一點(diǎn)也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對(duì)你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么說(shuō)服其他人。
社會(huì)資源需要一定的閱歷，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難，但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒(méi)有去認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系，有一定的社會(huì)人脈資源，對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷會(huì)起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果；（但是通過(guò)精準(zhǔn)用戶挖掘可破以上難題）。
這是公司總部提供的微信加好友軟件，加上采集的精準(zhǔn)客戶就是事半功倍了。（微商必備技能）。
微信營(yíng)銷都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì)用文字描述，只發(fā)圖片，根本無(wú)法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì)說(shuō)話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺(jué)得有效果嗎？你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系的朋友還好，如一般的關(guān)系的'或者不認(rèn)識(shí)的朋友，他們肯定會(huì)把你拉入黑名單。
所以，做微信營(yíng)銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說(shuō)的明白。
（后期我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多圖片都是可以去各種付費(fèi)圖庫(kù)下載的，當(dāng)然我是免費(fèi)的。下載后用一些傻瓜式的圖片修改軟件就可以了，我基本上1個(gè)小時(shí)可以做出1周需要使用的素材）。
（微商必備技能）。
營(yíng)銷能力也是一個(gè)不可無(wú)視的，小米為什么能成功，就是他的營(yíng)銷能力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)是非常重要的，我們都說(shuō)了是做微信營(yíng)銷，所以當(dāng)然離不開營(yíng)銷二字。三月底剛開始接觸微商，那時(shí)候因?yàn)榻憬闩笥咽强战阍诿舛惖戤?dāng)買手。每三天一次，剛做的時(shí)候只知道刷屏。
那時(shí)候微信好友數(shù)量只有120多，并且都是自己的好友和同事因?yàn)樯磉叺娜撕苌偈俏⑸?，所以剛開始的時(shí)候會(huì)有很多朋友來(lái)捧場(chǎng)，基本上微信上的人都來(lái)買過(guò)。
版權(quán)聲明：此文自動(dòng)收集于網(wǎng)絡(luò)，若有來(lái)源錯(cuò)誤或者侵犯您的合法權(quán)益，您可通過(guò)郵箱與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將及時(shí)進(jìn)行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/ziwojieshao/221639.html
