<menuitem id="an1j4"></menuitem> 優秀作文充滿著藝術的美感，讓人賞心悅目，讀后回味無窮。小編特意挑選了一些獲獎的優秀作文供大家參考，希望能給大家寫作帶來一些啟示。
商者無域、相融共生。商者無域，就是經商是沒有邊界的，如何能用自己的思維左右出擊，找到談判的切入點。
所謂相融共生，就是要想自己的企業取得持續的。
成功。
就必須融洽與整個價值鏈各方以及社會的關系。隨著市場的發展競爭的更加激烈汽車經銷商將面臨著更大的挑戰汽車服務企業的競爭最終會體現為如何相容合作的“競爭”。
一孤獨求敗的意識。常態管理者以“求勝”為目標，變態管理者以“求小敗”而避免大事故，不敗為勝。在求敗的意識指導下，組織把成功當作暫時穩定狀態，因此，它們自覺地搜尋可能破壞穩定的因素。有求敗意識的企業重視不確定性，不放過微弱的異常訊號，習慣聆聽壞消息，用以十對一的力量遏制任何變態干擾。
證偽。
學習。
的方法。人腦在篩選數據信號時，有兩種傾向。求勝者習慣于證實已有的成功模式，模仿學習，重復成功。求敗者假設否定成功的依據尚未出現，他們搜尋證偽依據的學習經歷就是不斷修改已有的模式，不斷適應變化的環境，不斷更新認知模式的過程。
靈敏協作的組織。組織結構永遠從屬于策略需求。堅韌組織的靈敏性來自多維度的結構設計。位于暫時穩定的常態，垂直等級結構能夠保障效率;處于突然波動的變態中，非正式的橫向組合結構提供了及時的臨場應變能力。
至誠求是的文化。如何使得靈活機變與守義篤行并行不悖?堅韌的組織一定具備有信念、講信任的文化。它的文化核心價值旨在鼓勵報告失誤，容忍新鮮錯誤，獎勵臨場應變的創新合作。這樣，組織成員以。
安全。
開發的心態對待失誤后的學習。
持續修正的人事。受惠于上述條件的支持，員工習慣于相互之間柔性銜接，不斷調整任務要求和執行程序，而無本位主義的抱怨。員工習慣于零散的、即時的、跨部門的全景信息溝通，而無信息過量的抱怨。全景溝通是持續人事修正和相互調整的重要前提。
臨場應變的能力。堅韌組織理解，無論事先做怎樣充分的準備，它們仍然無法消除環境中的不確定性和運營中的變異;它們必須掌握撲捉微弱信號、即時溝通、臨場應變的能力。邊想邊做、邊做邊想、跳躍思維、創新組合、嘗試實驗都是這種能力的具體表現。
經驗專家的權威。在堅韌組織中，對付突變事件的決策權威不是依據行政等級，而是依據相關的情境所需要的經驗和專業智慧。這種共識深深根植于企業的文化理念中，無需多余的討論，沒有臨場的猶豫。
切機體察的習性。突變事件顯示了系統的脆弱部分和容易出錯的規律。但是，這種顯示往往是曇花一現，具有強烈的時效性和情境特征。因此，最好的學習是虛心涵泳，切機體察。為了保持突變現象的新鮮性和豐富性，學習者懂得避免用舊概念簡單套用新現象。
堅持。
公正的。
責任。
評估。
從容執中的態度。求敗不等于悲觀，證偽不否認暫時的先進;專業權威與行政權威交替有序，固執的文化信念和靈活的實踐方式互補。認識到險惡環境的現實要求，卻不喪失心理和精神的堅定和昂揚。這便是堅韌組織的中庸之道。
。
先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。
2、行動。
觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。
3、相信。
相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。
4、警覺。
對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態。陌生人過分熱心幫你做事時，當心他別有居心。
5、挑戰。
如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環節節省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現狀，10年后將會如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。
6、主要目標。
你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。
7、合作。
請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執行。樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。
8、勇氣。
勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。
9、批評。
一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著贊美別人？開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。
10、行為。
真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。
善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。
世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。
11、明確的目標。
明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。
智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續的行動、自動自發、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。
12、教育或學習。
教育是開發內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。
如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。
善于發問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。
知識必須經由行動產生利益，否則無用。
13、言之有物。
記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒??？瘫〉脑拏俗钌?。思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。
14、熱誠。
當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。
一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
15、多做一點。
每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。
16、失敗。
愛迪生失敗一萬次才發明燈泡。失敗一次不必擔心?！耙话闳恕敝皇∫淮尉头艞?。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。讓孩子小時侯“好過”，長大之后經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。
許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。
企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。
自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產。
17、公平。
不要忽視小節，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.
18、信心。
信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。
不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態度。信心是一種態度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。
19、恐懼。
虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦?，人類最大的敵人。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行?？謶重毟F的人永遠不會富有。
20、朋友。
有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。
不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。
21、抱怨。
如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。
22、健康和習慣。
如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫生的花費。
23、殘障。
一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。
24、快樂。
有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆?，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。
25、和諧。
。
1、在商場中賺大錢的方法只有一個——就是做你自己的事業。想從商的人應該選擇他熟悉而了解的那一行。顯然，剛開始他不可能熟悉所有該知道的，但是在他還沒有對這行有充分而具體的工作知識前，他不應該貿然開始。
2、絕不能無視一切生產的中心目標——為更多的人，以更低的價錢生產更多更好的商品，或提供更多更好的服務。
3、節儉為商業成功的必備條件。商人一定要嚴格規范自己，不要浪費，不論是在私生活上還是在業務上，“先賺錢，再考慮花錢”是企業成功者的最佳信條。
4、永遠不要忽視或遺漏任何合法的擴張機會。但另一方面，商人也永遠要保護自己，不致受誘惑而做盲目的擴張計劃，事先不應缺乏充分的判斷及考慮。
5、商人必須不斷尋找新的辦法，來改良產品及服務，以求增加生產及銷售和降低成本。時機很重要，一般商人在生意順利的時候，往往不去考慮謀求發展的辦法，但那卻是他們能有心力余暇考察業務的時機。許多商人都是在不景氣的時候才恐慌，結果往往弄錯了方向，反而使得成本升高。
6、商人必須親理業務。他不能指望他的雇員像他一樣，又能做又能思想。如果他們能，他們就不會是雇員了。
7、商人必須愿意冒險——如果他認為值得的話，他可以冒險投資及向外借款。但借款一定要設法迅速還清，失去信用最易導致關門大吉。
8、商人一定要不斷尋找新的或未經開發的市場。世界大部分的人和地方，都盼望能買到外國貨，精明的商人要向國外市場動腦筋。
9、對工作及產品負責的好信譽，最能帶給消費者信心。商人必須顧及品質保證，以及維護消費者的利益。值得大眾依賴的廠商，毫無困難地能使訂單源源不斷。
10、不論一個人積累了多少財富，如果他是商人，他就必須永遠將自己的財富作為改進大眾生活的一個工具。他必須記得，他對同仁、雇工、股東以及社會大眾都有責任。
經商的人有自己獨道之處才能取勝，昨天下午跟老板去了一趟剛開張的加盟商店鋪看看，在回來的路上跟老板談了許多關于做人做事的哲理，讓我深受感觸，老板說以后她絕不會讓她的兒女們再踏入經商之路，語重心長的吐出兩個字：太累！
老板說她現在想停止自己的腳步都無法停下了，局勢所迫。我當時誤解了她的意思也搭上一句：“是啊，每個公司都是由小做到大，我們公司也不例外，一步步的拓展擴張”。最后我才悟出老板說那句“無法停下”的話是有另一層含義更顯露出經商人無奈的最高境界。一個公司由小到大乃至壟斷整個市場；不只是自然規律或者用“發展”兩個字可以詮釋出真正含義，更不能說“野心”的促使。原來在這個弱肉強食競爭激烈的社會里既然已經選擇了經商，一旦有了開始那結果就是無止境的`了；因為一旦你停下腳步或者說慢一點就會被別人淘汰甚至被別人吞噬。想想多么可怕！在此也為天下取之有道的商人們道一聲：你們辛苦了！
回到?？诮浬倘说摹暗馈迸c“德”已深深的扎根在心底，對我來說這是一個刻骨銘心的經商之“作”。
先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。
2、行動。
觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。
3、相信。
相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。
4、警覺。
對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態。陌生人過分熱心幫你做事時，當心他別有居心。
5、挑戰。
如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環節節省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現狀，10年后將會如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。
6、主要目標。
你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。
7、合作。
請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執行。樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。
8、勇氣。
勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。
9、批評。
一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著贊美別人？開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。
10、行為。
真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。
善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。
世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。
11、明確的目標。
明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。
智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續的行動、自動自發、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。
12、教育或學習。
教育是開發內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。
如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。
善于發問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。
知識必須經由行動產生利益，否則無用。
13、言之有物。
記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒??？瘫〉脑拏俗钌?。思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。
14、熱誠。
當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。
一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
15、多做一點。
每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。
16、失敗。
愛迪生失敗一萬次才發明燈泡。失敗一次不必擔心?！耙话闳恕敝皇∫淮尉头艞?。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。讓孩子小時侯“好過”，長大之后經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。
許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。
企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。
自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產。
17、公平。
不要忽視小節，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.
18、信心。
信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。
不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態度。信心是一種態度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。
19、恐懼。
虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦?，人類最大的敵人。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行?？謶重毟F的人永遠不會富有。
20、朋友。
有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。
不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。
21、抱怨。
如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。
22、健康和習慣。
如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫生的花費。
23、殘障。
一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。
24、快樂。
有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆?，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。
25、和諧。
和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執。促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個人才能爭執。兩個人以上為明確的目標同心協力，將產生無窮的力量。彼此信任是良好人際關系的基礎。人際關系良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關系之上。盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。
。
在春天的一個早上，胡雪巖正在客廳里和幾個分號的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪巖繃著臉，教訓起其中幾個在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時必須分析市場，不要貿然投入資金。
胡雪巖話音剛落，外面便有人稟告，說有個商人有急事求見。前來拜見的商人滿臉焦急之色。原來，這個商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來周轉。為了救急，他拿出自己全部的產業，想以非常低的價格轉讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來聽消息，自己連忙吩咐手下去打聽是不是真有其事。手下很快就趕回來，證實商人所言非虛。胡雪巖聽后，連忙讓錢莊準備銀子。因為對方需要的現銀太多，錢莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號急調大量的現銀。第二天，胡雪巖將商人請來，不僅答應了他的請求，還按市場價來購買對方的產業，這個數字大大高于對方轉讓的價格。那個商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅持按市場價來購買那些房產和店鋪。
胡雪巖拍著對方的肩膀讓他放心，告訴商人說，自己只是暫時幫他保管這些抵押的資產，等到商人挺過這一關，隨時來贖回這些房產，只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動讓商人感激不已，商人二話不說，簽完協議之后，對著胡雪巖深深作揖，含淚離開了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問胡雪巖，有的大掌柜賺錢少了被訓斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對方急需用錢壓低價格，還主動給對方多付銀子。
胡雪巖喝著熱茶，講了一段自己年輕時的經歷：“我年輕時，還是一個小伙計，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來，下雨的時候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時間一長，那條路上的很多人都認識我。有時候，我自己忘了帶傘也不用怕，因為會有很多我幫過的人為我打傘?！?/p>
說著，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個商人的產業可能是幾輩人積攢下來的，我要是以他開出的價格來買，當然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對得起良心。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點吧?！?/p>
眾人聽了之后，久久無語。后來，商人贖回了自己的產業，也成了胡雪巖最忠實的合作伙伴。在那之后，越來越多的人知道了胡雪巖的義舉，對他佩服不已。官紳百姓，都對有情有義的胡雪巖敬佩不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經營哪個行業，總有人幫忙，有越來越多的客戶來捧場。
胡雪巖經商之道：人脈勝于錢脈。
1、銀子用得完，朋友才是一輩子的事;。
2、與其早成功，不如晚成功;與其晚失敗，不如早失敗;。
3、要請別人幫忙就要站在對方的立場來考慮問題;。
4、做人要先學會聽話，然后再學會講話;。
5、商業競爭的成敗，最終決定在經營者本身的修養上;。
6、有福同享，有難我當。
成功。
不是田地里的一棵小草，隨意可得。以下是小編整理的李澤楷的經商成功之道，歡迎大家閱讀。
“做人的一等智慧，經商的一流學問”。意思是說你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那是最重要。這就是。
李嘉誠。
先生做人之道。
在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點。若是跑短程的，可能是不夠一移之差，所以快一點就是贏。這就是李嘉誠經商之道。
經商：1自己激發自己，挑起人生大梁。
2強化素質和能力，就可超出常人。
3在苦環境中磨練心智和眼光。
4越。
勤奮。
就越能逼近自己的目標。
5下苦功煉就推銷之絕：善于包裝自己，善于結交。
友誼。
善于觀察。
做人：1做人必須以勤為先，加倍付出。
2只要用心用力，必有大成。
經商：1用人是經商的一大學問。
2招到自己喜歡的能人。
3重用有本事的人。
做人：1是人才，就讓他站出來。
2讓下屬自己顯才能。
經商：1棋手最喜歡的是強手。
2心中始終要有一付“鎮定劑”。
3下決心做大局面。
4把實干擺在第一位。
做人：1挺身者必須信守的四大創業信念：實現自我、向往金錢、擁有權力、渴望自由。
2心態是決定財富的關鍵。
經商：1失去信用，就是自己斷了自己的后路。
2誠實的人永遠有飯吃。
3管理自己，以謙虛為懷。
做人：1以誠相待，方可贏得人心。
2以誠為本，方能扭轉乾坤。
經商：1“寧虧自己，不虧大家”。
2打出以利人為先的牌。
3小利不舍，大利不來。
做人：1和氣生財是硬道理。
經商：1一生恪守“慷慨解囊”之舉。
2把大家當成自己的家。
3把投資辦學當作自己的貢獻。
做人：多行善舉，胸懷濟世精神。
經商：1培養能挑重擔之人。
2搭建一個供人起跳的跳臺。
3傳授做人于經商的要決。
做人：掌握任人之法。
經商：1一切幸運皆是智慧的產品。
2以更快的步伐趕上去。
3保持經營個性，走自己的路。
4巧妙地掌握人棄我取之道。
5一定要決策先行。
6胸中裝有全球經營的一套。
7決策之法：耐心運作，變被動為主動。
做人：放開手腳，全面營造自己。
經商：1智慧是經商的底牌。
2善謀事必有勝局。
3攤開自己的經營作戰圖。
4多謀善斷是致勝的籌碼。
5拿出出奇制勝的絕活。
做人：一旦判斷準確就要敢打敢拼。
經商：1擒住機會，絕不松手。
2戴著放大鏡找天機。
3立即打響自己的功碉堡之戰。
4時機到來，不可心急如焚。
5捕捉商機，才能大展身手。
做人：主動敲開機遇之門。
經商：1不打無準備，無把握之仗。
2善‘分拆集資’之計。
3擺出“舍率保帥”的架式。
4走出困難要有硬功夫。
5在關鍵時刻孤注一擲。
做人：兩手抓緊“穩”字。
經商：1用他人的錢為自己賺更多的錢。
2求變求奇，永遠跑在最前頭。
3“借花獻佛”是一種不可言之招。
4化整為零，操作手法靈活。
5在變中求生意。
6錢生錢之法。
做人：1在審時變勢中求變通。
2走別人未發現之路。
經商：1要做就做長線投資。
2最厲害之招：“空手套白狼”
3守住三大：大手筆、大投資、大收益。
4制定“雞蛋分籃”的方略。
5施展“空手掘金”之道。
6要靠別人積累資金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
2萬不可制造死敵。
。
為人不可貪，為人不可奸。經商重信譽，無德不成商。以下是本站小編為大家整理的關于日本人的經商之道，歡迎閱讀!
記得初中的時候學過。
魯迅。
先生的《拿來主義》，對于這個思想國人沒有很好利用，卻被日本人。
學習。
的很好。
日本人是世界上具有很強的學習能力，這也是日本人在二戰以后從一片廢墟中迅速崛起的直接原因，一度把美國的市場擠到了崩潰的邊緣。
其實對日本我們有太多的東西學習，我們總不能帶著鄙視的眼睛去看待它。他們對學習新東西的欲望是非常強烈的，有時候為了學習可以不擇手段。有一次為了學習中國的藍色陶瓷的技術，他們不惜花重金雇用人來中國企業來當一個小小的技術員，就幾個月的。
時間。
就把全部的生產技術就的到手了，結果日本以更低廉的價格生產出更好的產品，使中國的藍色陶器退出了國際市場。這對我們國家的企業來說也是一個教訓，防范意識的薄弱帶來的是慘痛的代價。
學習新技術關鍵是能夠自己來消化吸收，這也是別的民族比不日本的地方。他們可以通過對別人先進技術的學習加以改進就可以成為自己特有的品牌。豐田汽車的總裁就曾兩次派自己的兒子去美國汽車公司去打工，通過從美國帶回來的汽車的解剖，一個一個零件仔細研究總創造出自己的特有的品牌。這對國內企業是值得學習的，通過對別人的技術的直接套用可以減少自己在這一項目上的投入，減少了項目的投資周期，減少了不必要的風險。
總之，學習是一個很重要的東西，但學習不等于完全套用。一個在消化的基礎上來創造屬于自己的東西。
搞經營做生意各有各的道，各有各的招。但有的理念經驗是共同的帶有普遍性、有規律的。日本人經商有30條值得借鑒的生意經。
第一條：做買賣是為社會和大眾服務的，利潤則是其當然的報酬。
第二條：不可上下打量顧客，不可討厭地跟著顧客轉。
第三條：商店位置的好壞比商店的大小重要，而商品質量的優劣比商店的位置重要。
第四條：在貨架上把商品擺放整齊的人，是不會做買賣，而在小商店里，商品雜亂地放著，有時反而效果好。
第五條：要與自己的交易對象如親戚般地搞好關系，能否得到他們的同情，是關系到我們的興衰大事。
第六條：對顧客買前的恭維話，不如賣后的服務，這才是爭取永久顧客之道。
第七條：把顧客的挑剔，要看作是神圣的，無論意見如何，都高興地接受。
第八條：資金少不足為慮，而商店的信譽如何則值得重視。
第九條：要懂得，應保持原料供應商的穩定性，手續要簡化?？尚刨嚩喕牟少徥欠睒s企業的因素。
第十條：要懂得，百元的顧客不如一元的顧客，商店的興隆要靠一元的顧客。
第十一條：不要硬向顧客推銷，也不要只投顧客所好，而要賣給顧客真真正正有用的商品。
第十二條：要加速資金周轉。百元資金如周轉十次即可變為千元。
第十三條：顧客來店調換商品或退貨，接待時態度應比賣貨時更好。
第十四條：當著顧客責備店員，再沒有比這個更能趕走顧客的了。
第十五條：賣好商品是好事，宣傳好商品多賣更是好事。
第十六條：應當堅信，如果沒有自己的銷售活動，社會就不能運轉。因此要感到自己。
責任。
之重大。
第十七條：對原料供應商應該親切，但正當的要求，也應不客氣地提出。
第十八條：哪怕小的贈品也會使顧客高興，無商品時應以微笑代之。
第十九條：在待遇和其他方面要采取適當措施。從而使店員能認識到，為商店工作，同時也就是為店員本身利益而工作。
第二十條：不斷變換商品的陳列以吸引顧客，也是經營的方法之一。
第二十一條：一張紙的浪費，也會使商品價格隨著提高。
第二十二條：商品脫銷是商店的疏忽大意，應當向顧客道歉，并記下顧客的住址說“馬上進貨，給您送去?！?/p>
第二十三條：應。
堅持。
明碼售貨!打折扣反而招致顧客的不快。
第二十四條：應該認為小孩是“福神”，對帶小孩的顧客或由小孩替大人買東西時，要特別照顧。
第二十五條：要時時把當天的盈虧放在心上。要養成弄不清當天的盈虧，就不上床睡覺的習慣。
第二十六條：應取得顧客的信任，使顧客認為“××店的商品”可靠，而且以購買××店的東西引以自豪。
第二十七條：到住戶去問需求，還應該攜帶一兩件商品或商品廣告去。
第二十八條：店前要熱鬧，店員要精神充沛、手腳勤快。充滿活力的商店自然會吸引顧客來。
第二十九條：每天的報紙廣告要過目。顧客得知信息來訂貨，如果你還不知道，應該認為這是商人的恥辱。
第三十條：對商人來說無所謂景氣和不景氣，無論怎樣都應賺錢。
。
經商需用智，善謀方應市貨賣當令不違時，貨不停留利自生寧賣一拖，不賣一搶。以下是本站小編為大家整理的關于猶太商人的經商之道，歡迎閱讀!
一個企業的經營者，不能光著眼于大處，而忽略了小處，遠在的目標是從一點一滴做起的，因此，必須從平凡的小事做起。三國時代的劉備，臨死以前曾經囑咐他的兒子劉禪說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。說是壞事雖小，也不要去做，好事不要以為小就不去做。這句古語，對我們如何實現遠大理想，也很有教益。
那么猶太人為什么會這么聰明?他們的經商之道又是怎樣?下面就由綿陽圈小編來介紹一下猶太人的經商之道：
善于尋找并把握機會。
猶太民族被稱作是“唯一縱貫5020xx年、散居五大洲的世界性民族?！痹陂L達20xx多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。
正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善于判斷并富有冒險精神。他們常常以生意為立足點，從一個國家遷移到另一個國家，在他們的心目中，生意無國界。
正因為如此，他們面對陌生的環境，尋找發展自己的契機。一旦發現了突破口，哪怕只有1%的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善于把握機遇的外國人，并斷言這樣的人終究難成為巨商。
在美國，猶太人之所以“能在商業界劃出一片屬于自己的星空”，按照美。
國學。
者杰拉爾德·克雷夫茨的觀點，是因為“猶太人具有長時間磨煉出來的經商才干和對持續不斷的迫害的高度警覺，他們常常選擇在供求的某一環節上滿足人們需要的靈巧職業和企業?！?/p>
猶太人最引以為傲的應該是他們所擁有的創新精神，創新是一個生意人乃至一個企業所必備的，有創新，才能有發展。而猶太人，不僅有創新精神，更多的是有發現商機的眼睛。
猶太人也最會忍耐，猶太人的信念就是：在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我們的忍耐付出代價。他們對于所有的金錢都一樣看待，不管是從事什么職業得到的，他們對金錢永遠保持著平和。他們對所有的顧客也一視同仁，他們不放過任何一個賺錢的機會，更不外乎是大錢小錢。
一、舍我其誰，無比自信。
信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們在潛意識里始終認為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數磨難，猶太人的這個信仰從不需改變，反而因“風雨生信心”而更加堅定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時總是畏畏縮縮，結果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時可令自身潛能得到超常發揮，結果時常變許多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰，直至成功;自信引發他信，他信助其成功。在變幻莫測，競爭激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重視金錢，講求實際。
二千年前，在中國先賢倡導“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時，猶太拉比們就已經開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”，“錢會給予我們向神購買禮物的機會”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經》發射光明，金錢散發溫暖”，猶太人被鼓勵不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，極講實際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。
三、崇尚學習，愛好鉆研。
大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因為猶太商人都有高學歷，都在學校學習過許多年(事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規學校教育)，而是因為猶太民族的學習傳統和鉆研習慣。因著數千年沒有家園四處漂泊的特殊經歷，猶太人對學習對智識重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到“資本”、“資產”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產”。認識到智識的價值，猶太人對智識表現出無比的敬重，被猶太人稱為生活圣經的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者;為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。
對學者的敬重其實就是對智識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鉆研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統。分析眾多猶太商人的成功之路，發現他們大多是先通過鉆研成為某一行當的行家里手爾后以之起家的。與猶太商人打交道你會發現，猶太商人的知識面很廣，眼界很開闊，像一個猶太鉆石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族，純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通二門以上外語的不在少數，他們視外語為世界商人的通行證。
學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統之深厚，可見一斑。
四、以已為先，堅毅忍耐。
一個站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結果撲空摔地。數次以后，孩子對誰都不再輕信了。這就是猶太家庭對孩子的家教課。猶太商人在商務活動中只相信根據客觀事實做出的判斷，不受對手及左右的情緒化影響，他們在商務活動中極少上當?！端镜隆酚性疲骸翱腿撕汪~一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發出惡臭?！豹q太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識、能力、財富等上面增強自身，同時，他們非常在意自己的身體健康，對飲食、休息、消遣娛樂都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關心集體和公益，恰恰相反，在對待猶太共同體及公益事業上，他們都首先要求自己盡責盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。
荊棘難測的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐。對于邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說：“如果你的表現不盡人意，首先要采取的行動是以退為進，而不要鋌而走險?！焙蔚鹊娜棠秃偷却Ψ?，結果當然也正如一句。
名言。
：“善于等待的人最終得到他想得到的一切?！?/p>
五、透悟人性，精于公關。
邁耶·羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競與紫禁城中的清王室攀上了親戚;哈默在利比亞投標書的正文中居然道：“……在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標書用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、藍三緞帶扎束。結果，竟在強手如林的競標中獨得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關，尤其是政治公關的高手。猶太商人何以能以低卑公關至尊?蓋因其對人性人心的透悟。在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼里，王候將相也有一般人的基本需求，也是講究利益的，內心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關對象的。
六、契約法律，恪守形式。
猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對所在國法律的遵守，常常甚于其本國人。據日本商人稱，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做，往往會損失一時之利，但由此獲得的長期信譽，價值遠非一時之利可比。
更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內容上的公正。因此，對于把研究律法當作人生義務的猶太商人來說，用武之地其實很大。一是在訂約上，他們常常憑借過人的律法智識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的。
合同。
;二是在守法的背后，在他們智慧的眼里，總有無數的法律漏洞可鉆。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競爭對手平行的油管，但對手已讓縣議會通過一個“除了已經鋪好的油管外，不許其它油管路經巴容縣”的議案。他苦思一計，一夜之間鋪管完畢。次日，面對控制他的縣當局及媒體記者，他說：“希望大家到現場參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經鋪好?！苯Y果令自知議案不嚴密的縣當局啞口無言。猶太商人像這樣鉆法規空子的事例很多。馬克思曾說過“猶太人的狡猾手法，就是狡猾地規避這些法律”。智慧主體自然是權力利益的主體。
七、萬物可商，敏于先機。
《塔木德》上說：“任何東西到了商人手里，都會變成商品”。真正能實踐這句話的也只有《塔木德》的忠實信徒猶太商人，他們早已把合同、公司乃至文化、藝術甚至于他們的耶和華上帝都商品化了。1984年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運會賣出了天價，使奧運會從此身價百倍。雖然萬物可商，真要做到做好卻要商眼銳利，敏于先機。因為思想解放，因為智識過人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長。包括剛提到的奧運會，現代世界的許多原先非商性領域，大多是在將興未興之時，被猶太商人率先打破封閉而納入商業世界的，比如娛樂業、收藏業等。
八、借勢乘力，善假萬物。
世界船王洛維格起家時只有一艘僅僅能航行的老油輪，他將其以低廉的價格包租給一家實力雄厚的石油公司，然后以這層關系成功說服銀行貸款給他購得新油輪。照此如法炮制，他很快有了自己的頗具規模的航運公司。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實力強大的石油公司之力。再如二戰后羅恩斯坦借自己美國公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得該公司的獨家代銷權。猶太人這方面的事例太多，不多舉了。一個人，再有智識才華，能力總是很有限的。巨大成功，都是乘勢借力的結果。猶太人借乘萬物勢力的巧善功夫不由人不感佩。
九、廣泛合作，善長壟斷。
摩根說：“競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道”，正是他，組織了世界上第一個金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌，他兼并近百家石油企業成立的“托拉斯”，曾經一度徹底壟斷了美國的石油工業。
猶太本民族的商人合作，早已有了傳統，因為有共同的文化基礎，這種合作也較易進行。但是，猶太商人的合作范圍遠不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們即愿與任何民族的商人合作，甚至曾經咬牙切齒的敵人，看在利益的份上他們也愿望坐下來談合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競敵。在合作與壟斷上猶太商人表現突出，除了在這方面意識強烈之外，手法也堪一提，他們以已度人，極善用利益說動對方。
十、勇于冒險，創新不斷。
漂泊不居的生活迫使猶太人不斷冒險，久了，冒險便成了猶太人的習慣。20世紀60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上，巨資投入后仍滴油未見。他的計劃被董事會中的多數人稱為“哈默的蠢事”。頂著巨大的壓力，哈默堅持把險冒到了底。喜劇結果這里就不說了。洛克菲勒購買利馬油田的風險則更大，因為該油田中的油含硫量很高，煉制的技術問題當時尚沒解決。但他以“雖千萬人，吾往矣”的雄魄，終獲巨大成功。
從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;。
一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。
只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。
有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。
。
《書經》有云:居安思危,思則有備,有備無患?！稘h書·息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰必危。商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當于用,業以日起,而家遂燒。秦末有位任氏商人折節為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關于經商理財的記載中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。處乎其安,不忘乎其危。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。
2、擇人任勢,用人以誠。
孫子曰:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些雇工干得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由柜上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,并說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人的美德.
3、見端知未,預測生財。
春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國?？嘈娜?天不負。越王終成霸業,躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典范?！兑膱灾尽份d,宋朝年間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂倪^后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍于店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。
4、薄利多銷,無敢居貴。
先秦大商理論家計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%?！队綦x子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀--貴賤一樣貨。
5、雕紅刻翠,留連顧客。
《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,于是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鐘情,從而留連忘返、百顧不厭。
6、以義為利,趨義避財。
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用于經商之中,他曾說:錢,泉也,如流泉然。他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎?；罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說:財自道生,利緣義齲以此嚴于律己,做到視不義富貴若浮云。子曰:君子愛財,取之有道。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應深以誡之。積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
7、知地取勝,擇地生財。
8、時賤而買,時貴而賣。
范蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發,當機立斷。魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。這段話,把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。
9、長袖善舞,多錢善賈。
《韓非子·五蠢》中說:鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈,此言多資之易為工也。這里強調了一個善字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快周轉,則利百萬矣。
10、奇計勝兵,奇謀生財。
兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰者,以正合,以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。
1、世界會向那些有目標和遠見的人讓路3、造物之前，必先造人。
2、我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。
3、習慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。
4、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。
5、我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。
6、小心許下你的愿望，因為說不定它會實現。
7、一個生意人不想破產，好比一個將軍永遠不預備吃敗仗，只自得半個商人。
8、有錢人會讓自己身邊圍繞的都是有錢人。
9、顧客開了口，生意快到手。
10、愛錢的人很難使自己不成為金錢的奴隸。多數人在有了錢之后，會時時刻刻為保存既有的和爭取更多的錢而煩心。他的生意越大，得失越重，越難以找回海闊天空的心境。
11、成功=目標，其他有關成功的定義都只是在解決這句話而已。
12、當你沒有決定要成功時，你就已經決定要失敗了。
13、精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。
14、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
15、蘭葉春葳蕤，桂華秋皎潔。欣欣此生意，自爾為佳節。
16、沒有夢想的人，是最窮的人。
17、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
18、人生意義的大小，不在乎外界的變遷，而在乎內心的經驗。
19、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。
20、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我今天10億、100億也買不到的。
1、孰能無為，故能使眾為也。
2、天锨一人之天下，乃天下人之天下也。
3、凡養生，莫若知本，知本則疾無由至也。
4、天下大亂，無有安國；一國盡亂，無有安家。
5、聽言不可不察，不察則善不善不分。
6、將失一令而軍破身死。
7、甘露時雨，不私一物。
8、至長反短，至短反長。
9、師必勝理行義，然后尊。
10、得十良馬，不若得一伯樂；得十良劍，不若得一歐冶；得地千里，不若得一圣人。
11、上為天子而不驕，下為匹夫而不惛，此之謂全德之人。
12、欲勝人者必先自勝；欲論人者必先自論；欲知人者必先自知。
13、事隨心，心隨欲。欲無度者，其心無度。心無度者，則其所為不可知矣。
14、平出于公，公出于道。
15、善學者，假人之長以補其短。類別:學習。
16、言極則怒，怒極說危。
17、天無私覆也，地無私載也。類別:理想。
18、世易時移，變法宜矣，譬之若良藥，病萬變，藥亦萬變；病變而藥不變，向之壽民，今為殤子獎。
19、良劍期乎斷，不期乎鏌铘；良馬期乎千里，不期乎驥驁。
20、欲知平直，則必準繩；欲知方則圓，則必規矩。
21、苦之，以驗其志。
22、臨大利而不易其義，可謂廉矣。
23、賢不肖不可以不相分，若命之不可易，若美惡之不可移。
24、欲不正，以治身則夭，以治國則亡。
25、時已徒矣，而法不徒；以此為治，豈不難哉？
26、智可以微謀，仁可以托財。
27、天下太亂，無有安國；一國盡亂，無有安家；一家皆亂，無有安身。
28、天下非一人之天下，乃天下人之天下也。
29、尺之木必有節目，寸之玉必有瑕讁。
30、人主必信，信而又信，誰人不親？
31、知生也者，不以害生，養生之謂也。
32、不知而自以為知，百禍之宗也。
33、凡事之本，必先治身。
34、目之見也借于照，心之智也借于理?！肌?。
35、用民有紀有綱，壹引其紀，萬目皆起，壹引其綱，萬目皆張。為民紀綱者何也？
36、天無私覆也，地無私載也。
37、治亂存亡，其始若秋毫，察其秋毫則大物不過矣。
38、得言不可以不察。數傳而白為黑，黑為白。
39、義，小為之則小有福，大為之則大有福。
40、苦之，以驗其志。類別:成功。
41、肥肉厚酒，務以自強，命之曰爛腸之物。
42、善學者，假人之長以補其短。
43、以私勝公，衰國之政。
44、竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚。
45、樂之務在于心和，和心在于行之適。
46、天不再與，時不久留。能不兩工。
47、東面望者不見西墻，南鄉視者不睹北方。
48、欲勝人者必先自勝，欲論人者必先自論，欲知人者必先自知。敗莫敗于不自知。
49、石可破也，而不可奪堅；丹可磨也，而不可奪赤。
50、夫樂有適，心亦有適。
51、欲勝人者必先自勝；欲論人者必先自論；
52、天下非一人之天下，乃天下人之天下也。類別:理想。
53、得十良馬，不如得一伯樂。
54、君子反道以修德。
55、古之圣王，未有不尊師者也。
1、毀滅人類的有七件事：1.沒有原則的政治；2.沒有犧牲的崇拜；3.沒有人性的科學；4.沒有道德的商業；5.沒有是非的知識；6.沒有良知的快樂；7.沒有勞動的富裕。
2、期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
3、山河不足重，重在遇知已。
4、主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。
5、生意的本質是賺錢，加快周轉是關鍵。
6、用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
7、管仲（約公元前747年－公元前645年），姬姓管氏，名夷吾，字仲，謚敬，被稱為：管子、管夷吾、管敬仲；潁上人（今安徽省潁上縣），周穆王后代。他是中國古代著名經濟學家、政治家、軍事家。后世譽為“圣人之師”、“華夏文明的保護者”、“華夏第一相“。
8、出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
9、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。
10、這個顯然是后人編的。至于用語方面，這種口訣、格言類的，本就是和口語差不多。
11、陶朱公經商十八訣。
12、臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
13、管仲改革，又稱管仲變法，是指春秋時期齊國國相管仲在齊國實施的一系列改革。管仲改革中“相地而衰征”的實質即承認土地私有，從而加劇了奴隸制度的瓦解。
14、買賣不成仁義在。
15、為商之道，仁信為本。商戰取勝，理性致上。
16、先賣出手，后買入手。
17、顧客開了口，生意快到手。
18、一貴一賤，交情乃見。-《史記》天下不患無財，患無人以分之。
19、工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
20、“太上有立德，其次有立功，其次有立言；雖久不廢，此謂不朽?！?/p>
21、賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
22、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。
23、一個生意人不想破產，好比一個將軍永遠不預備吃敗仗，只自得半個商人。
24、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
25、思路決定財路，一切都是人為。
26、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
27、管仲的重商政策，使齊國工商業繁榮發達，依靠國家壟斷商業及經營（計劃經濟）而致富成為強國。
28、貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
30、優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
一、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
二、如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。
三、商道隨政道。
四、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
五、寧可輸事，不可輸心。
六、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。
七、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
八、對于一個商人來說，只有生意上的。麻煩才會讓他們一反常態。
九、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。
十、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
十一、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養……”。
十二、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
十三、生意場上無朋友。
十四、巨大的生意改變一切。
十五、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！
十六、巨大的'機會，人生中只能有一次。
十七、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
十八、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？
十九、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關系網上的人全部拖下水去。
二十、貪婪往往讓人們失去防備之心。
二十一、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
二十二、“給面兒”和“識趣”這兩條處理關系的基本原則。
1、范蠡經商的兩條座右銘：
2、我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。
3、失信丟財，自砸招牌不懂生意經，買賣做不通。半做主人半做客，一分行貸一分錢。一喊好眾喊好，都喊好聲譽高。
4、言而有信、
5、年年有魚、生意興隆、家肥屋潤。
6、要不斷創新。美化商店的。陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
7、要把顧客的責備，當作神佛的話，不論是責備什么，都要欣然接受。
8、開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
9、修辭立誠、
10、駟馬難追、
11、便民利國、欣欣向榮、醫學淵博。
12、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。
13、用度要節儉，切勿奢華，奢華則銀財竭。
14、顧客至上。
15、海納百川，有容乃大，生意興隆，招財進寶。
16、做一般生意，守兩字公平。
17、我就像拔蘿卜的小老鼠。在我之前，老爺爺、老奶奶都已經把蘿卜拔松了，所以雖然我力氣并不大，但仍然可以把蘿卜拔出來。
18、財富、美麗、善良、力量、誠實、智慧都是重要的`，而且就是世界的全部。
19、一言一行不忘誠實守信；一分一毫切記合法經營；一舉一動當思社會責任；一心一意構建安全消費。
20、誠信共贏。
21、生意的機會無處不在，無時不有，遍布于每一個細節之中。
22、將合適的人請上車，不合適的人請下車。
23、變窮則變，變則通，不要死纏爛打，盯住不放。有時候放過別人亦是放過自己。多琢磨，多思考，多總結，換位思考。
24、臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大。
25、質量第一。
26、嘿嘿，大丈夫能屈能伸。
27、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。
28、貴出如糞土，賤入如珠璣。當某些商品價格漲得很高的時候，要象對待糞土一樣毫不吝惜地賣掉，當某些商品價格跌得很多的時候，要看作象寶珠一樣大膽地買入持有。
29、心有多少，為拳擊的人不會后悔。
明清之際，中國人逐漸沖破了“要想富，男子力田女織布”，以及“千生意，萬買賣，不如翻地塊”重農輕商傳統觀念，開始“求富于市”，注重以商業經營中尋求財富。形成“家有良田萬頃，不如日進分文”，“街頭一席地，強似百畝田”，“有兒坐鹽店，強如做知縣”，“要得富，久開鋪”的重商意識。
然而，“死店活人開，買賣各不同”，“張郎有錢不會使，李郎會使沒有錢”。盡管中國商人很早就意識到經營商業要有雄厚的資金投入，“長袖善舞，多財善賈”，但他們的聰明之處在于一開始就把商業資本運作同知識和智慧的投入結合起來，認為商業經營實際上是一種籌謀斗智的過程，叫做“無財斗力，有財斗智”，“懷致富之奇謀，窩持籌之勝算”。茍子提出“商以察盡財”，司馬遷發展為“從奇謀異勝中得來”，到明清更是被人們總結為“君子愛財，取之有道”。這個“道”就是商業經營和資本運作的規律，“大道之行，利在其中”，它在中國商人心目中有非常豐富的內涵。
財自道生，利緣義取。
經營商業要有強烈的致富欲望和獲利動機。中國商人從來不掩飾他們經商求利的目的，“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，“人不為利，誰愿早起”，無論坐賈行商都是為了圖一個“利”，“寄跡塵市，日為錙銖”，“奔走江湖，希覓微利”。因此做商人就必須精于計算，“人情一匹馬，買賣爭分厘”，“五雀六燕，銖兩相悉”，“酒中不語真君子，財上分明大丈夫”。這些格言雖然充滿錙銖必較的商業氣息，但是難能可貴的是，中國商人在賺錢求利的商業動機中一直堅持義利并重，要求這個“利”必須來得正當，手段必須合理，要符合“義”的規范，靠正當的手段發財?！叭手腥±婢?，義內求財大丈夫”，“財自道生，利緣義取”。為此就必須講求“誠”和“信”?！袄麖恼\中出，譽從信中來”，“平則人易客，信則公道著”，“生意全憑公道導，貨真價實莫欺人”，“人生在世信為先，心口如何有兩般;買賣只求安份利，經營休爭哄人錢”。這樣做了就是走正道，就是誠商正賈，就能夠取得“有道財恒足，乘時貨自騰”，“上以濟人，下以利己”的經營效果。否則，靠坑蒙拐騙，缺斤少兩，以假充好，欺行霸市來獲利，雖能獲得短期效益，卻不能支持長久，此為誠商正賈所不齒。
熟探市價，逆料行情。
要營謀逆意，財源茂盛，還需要懂得商業經營的規律和掌握經營技巧。中國商人做生意很講究“知市”，叫做“熟探市價，逆料行情”，這便包括市場調查，市場預測，經營決策等一系列商業營銷活動。自商祖白圭提出“樂觀時變”以來，中國商人就把市場調查和預測看做是商家謀利的首要前提，強調做生意要“耳觀六路話，眼觀八方客”，“買賣走三家，不問是行家”，多方捕捉信息，根據市場“進退盈縮，與時變化”來因地制宜，因時制宜地組織營銷，叫做“因地有無以通貿易，視時豐歉以利伸縮”，同時，了解市場，順應市場，并不是被動地跟著市場的感覺走，要在風云激蕩，禍福旦夕的市場變化中取得經營主動，還需要“善取予”，形成超前意識，預測市場的變化，中國商人把它概括為“逢快莫趕，逢滯莫懶”，“人棄我取，人取我予”。因而注重預測是中國商人的一個優良傳統，“三天不預測，買賣不歸行”，“按人做飯量體做衣，望標行盤預測經商”，“漲跌先知，稱為慣手，壅通預識，可謂智人”。而要做市場預測，就要“商貴三通”：
一是通季節就商言商是一種商業近視癥，市場是需求的總和，季節不同，需求有別?！岸聊戤嫷?，小暑賣鐮刀”，“歉年車馬鋪，豐年紙陳行”。做生意就要知天文地理，曉風土人情，要根據季節變化提前組織營銷，“水則資車，旱則資舟”，“冬則資衣，夏則資裘”。
二是通生產對整個生產形式了如指掌，掌握供給，以利銷售?！安褓F荒年到，米貴熟年來”，“兇年過后，必有熟穣”，依據“待乏”原則，低價購進，高價售出，賺取中間利潤。
三是通市情逆料行情變化，“行情在市上，人聲在世上”，“市場行情，朝更夕改”，“早賣鮮，午賣焉，陰晴熱冷變價天”，熟悉了行情漲落，價格變動，就會依照價格反彈，取得營銷主動?！百F極則反賤，賤極則復貴”，“賤取如珠玉，貴出如糞土”，方能在商業經營中如魚得水，左右逢源，實現“寶肆宏開，財源不涸;陶朱奇頓，指日可待”的期盼。
貨不停留利自生。
對于商業資本營運，商諺中也有很成熟的經驗。譬如，資本周轉，由于舊時商人在封建政府“困商”政策束縛下發展不暢，多以中小商為主，他們的資本存量有限，“店業甚微，辛資菲薄”，便更加講求加快周轉，少花錢，多辦事，“小本經營，全在運轉爽快”，“貨不停留利自生”，“多做生意少占本，一年多打幾個滾”。為此，就必須在“趨時”“貴速”上做文章，做生意講究一個“快”字，“勤進快銷，生意活套”，“嘴快攬買主，手快出生意”，“有錢不買冷背債貨，有錢不置半年閑”，“季節商品一溜煙，抓頭去尾補中間”。而且講究廉價招徠，以加快商品銷售，完成商品向貨幣的轉化?！叭私腥饲暡徽Z，貨叫人不語自來”，中國商人很懂得廉價招客，薄利多銷的奧竅：
一是貨不二價，從量取盈?！柏浾鎯r實，童叟無欺”，“身不擇行，口不二價”，“少市不期客，暢市不抬價”，“一字兩頭平，戥星不虧人”。
二是少賺不貪，讓利招客?！昂窭俏崂?，輕財是吾財”，“刻薄不賺錢，忠厚不折本”，“守己不貪終是穩，始終公平勢必興”，“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”。
商事即人事。
對商品流通來說，商品交易是物質載體，人際融通才是其本質。因此，中國商人歷來注意人際關系，主張經商必須了解人，研究?！俺鲑u風云雷電，不如天地人和”，在融洽的人際關系中，為自己營造良好的市場氛圍。這包括“知客”和“律己”兩個方面。
“知客”是說要處理好商人與商人，商人與顧客之間的關系。商業經營需要聯結產銷，溝通買賣，因此在處理商人與商人之間的關系時，要注意知人善任，講信修睦。對此，中國商諺有許多經驗之談?！凹t面知羞終不負，低頭忍辱乃必誆”，\"老商宿客言語必切，稚童芻子性急不?！?，“隔面講盤終有弊，當場唱價終無欺”，“終日肆筵防有意，不時作戲豈無因”，“開店愼本自然久，誠實賒求遵信還”。在處理與顧客的關系時更講究迎合需要，微笑服務，視顧客如衣食父母。諺曰：“入門三相”，善為商者必能察言觀色，“看客下面，量體裁衣”，“提刀割肉，起眼看人”，“因客制宜，貨隨其愿”。并注意笑臉迎客，優質服務，“孟嘗君子店，千里客來投”，“人無笑臉莫開店，會打圓場自落臺”，“買賣不成仁義在，留下好感待回頭”。通過這些人際公關活動，就能樹立良好的商業形象，“處處人情感，下雨好借傘”，“好店三年不換客，好客三年不換店”，“笑口常開，生意常來”，形成“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”的良性營銷局面。
“律己”是說要加強商人自身的道德修養，洞悉時務，潛心向學，名以清修，儉以守成，以此作為生意興旺發達的保證。
抑奢崇儉，去華存樸。這是中國商人念念不忘的商業道德。在封建政府“抑商”政策的打擊下，商人發財不易，賺錢艱難，為商者“不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來”，“人生最苦為行商，拋棄妻子離家鄉，餐風宿水多勞碌，披星戴月時奔忙”。他們經商致富后，往往自奉節儉(儉約)，淡泊自守，重視節儉，養成抑奢存樸的品質，并留下許多警世醒迷的商諺：“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”，“儉可成事，奢可敗家”，“饑寒生于大廈，飽暖多在草莽”，“不儉不憐，徒負披星戴月;能生能導，豈妨沐雨航洋”。這些話充滿了商業興衰轉化的辯證法，表現了中國商人的傳統美德。
乘時習藝，注重教育是中國商人期盼事業長興不衰的警世切要。中國商人多因家貧失學奮發經商，或是為養家糊口而去儒就賈，他們經營發家后深知商海即心海，店堂即學堂，在“少有斗智”的商業競爭中要立于不敗之地，非要有知識和心智不可。因此，有遠見卓識的商人莫不關注自身修養和后代的教育，“量質掠業，乘時習藝”。許多商諺本身就是商人寫的經商教科書，如《商賈一覽醒迷》，《生意世事初階》等，并把“訓導子孫，耕讀為本”作為事業后繼有人的保證。他們留下的格言是“千間房子萬傾地，就怕沒有好子弟”，“家有黃金使斗量，不如送兒上學堂”，“欲高門第須為善，要好兒孫必讀書”，“傳家無別法非耕即讀，裕后有良圖惟勤與儉”。這些商諺反映了舊時商人社會地位低下希翼后世從儒的心路和對商品經濟即是知識經濟的人生感悟，讀之不乏教益。
窮通不驚，世事洞達，是中國商人的處世要領。商場即是戰場，貧富皆為無常。在殘酷的商業競爭中，“能者輻輳，不肖者瓦解”，“東家已貧，西家乃富”。面對福禍不定，貧富轉瞬的市場，中國商人仍能保持一種處變不驚，穩定達觀的心態，“事由天定，道在人為”，“成敗由天，造化由命，覓利長短，原非一定”。生意興隆時要不驕不躁，防患于未然，“藝乘旺時恐衰，財駿發時防敗”，“爭先憂者不憂，患預防者不患”;買賣乖戾時要不氣不餒，期盼春風化雨，枯木逢春，“困者未必常逆，勝者豈能常泰”，“一輩子三貧三富不到頭”。這些商諺很能反映中國商人知乎天命，順乎自然，對市場經濟下富貴窮通的風云際會樂觀向上的心懷。
總之，這些在數百年商品流通中形成于販夫販婦，行商坐賈的商諺俚語，既有中國傳統文化的培植，又受商品經濟的刺激推動，是數百年中國商人心血和經驗的結晶。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/ziwojieshao/160888.html
