高中生自我總結報告（通用15篇）

自我總結是對自己在一段時間內的學習、工作和生活表現進行總結和概括的一種方式。通過閱讀這些范文，我們可以了解到自我總結的作用和重要性，從而更好地進行自我反思和成長。

簡單自我總結報告

（一）。

短暫而難忘的三年中專生活即將告一段落了，總結一下這三年中專的生活是很必要的。

回顧一下這三年的歷程，三年的生活學習中，和同學的和睦相處，老師們的諄諄教誨，我學會了如何在學習中得到樂趣。幾年的集體生活，更使我懂得了怎樣去建立良好的關系，克服難關。

這三年中，我在認真學習專業知識外，還閱讀了很多名著，古典書籍，中華幾千年積累下的深厚底蘊讓我認識到了品行是多么的重要。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們無私地傳授給了我們知識，猶如蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人，多么崇高。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

三年的中專生活似彈指一揮間，像流星劃過天空，轉瞬即逝，馬上就要各奔前程了，即將踏入社會的我們，又要經歷一次洗禮，又要開始新的征程了。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。

通過這三年的學習使讓我從一個懵懂的孩子成長為一個成熟的人，從一個純真幼稚的孩子，經歷了無數個人生的挫折和坎坷，到成熟、穩重的我。一個個的挫折和坎坷讓我明白了，人生就是一個充滿荊棘的道路，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。

（二）。

三年的中專生活一轉眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家??！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。

在三年的專業學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出往工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續完成我的課程了！不過我還真幸運??！我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數學老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。

高中生軍訓總結報告

7月9號星期二，當我們背著包來到學校，嘰嘰喳喳的準備著物理考試的時候，一定還想不到后面的生活是什么樣子。那是所有人期待過、失落過、心酸過、懷念著的回憶。

開營。

我們到達后的第一件事是吃飯。匆匆換好衣服拿著飯盒出來站隊的我們，看到了另一隊排著隊回來大喊“排長好!”的女生隊?；蛟S那時我們真的想不到我們也在紀律下變成了那樣。

吃過飯，就在餐廳里練習開營式。那些掌聲讓我拍得手掌痛，也依舊堅持著。因為這。是必要的，是每個人都需要努力的重要的事。如果一個人不拍，那么集體的聲音減弱不容易聽得太出來，但是十幾個人就不一樣了。所以為了能在第一天交上一幅完美的答卷，我選擇了忍著手疼去堅持。

我們每個班都有各班自己對于軍訓體驗的承諾。盡管現在的我記不住它，但是我知道我們是來吃苦的。所以我們不會抱怨有汗味的衣服，不會抱怨悶熱的天氣。

第一天。

第一天的訓練唯一讓我印象深刻的是晚上頂著昏黃的燈光，跟另一個方隊比賽的情景。那時，連長做裁判，我們為了晚上能開空調而斗志昂揚?，F在想起來，雖然那個理由稍稍有點可笑，但我們的斗志無疑是可嘉的。

因為時間關系，教官在匆匆教了我們如何疊豆腐塊和鋪床單之后便要求熄燈睡覺了。大概是因為興奮的緣故，我們很晚才睡著，盡管是這樣，也在睡著后早早的醒了。那時是凌晨一點多。既然醒了，那便找點事做。我將之前來不及鋪的床單鋪好，又整了整被子，睡去了。

第二天。

教官叫我們起床時已經五點半了，不得不說那時真有點困。不過好在中午有午休，而且石老師前來探望，所以又是干勁滿滿。在這一天，我們認識了名為“牛虻”(它讓我想起了《鋼鐵是怎樣煉成的》里面保爾看的《牛虻》一書)的蟲子，它咬人之后會流很長一道血口子，所以我們隨時都在提防它。

但是站軍姿的時候是不能動的。在軍訓期間，我們就是兵，要嚴格遵守當兵的紀律。于是，教官教我們動之前要打報告。但是盡管教官教了，還是有很多人不注意就動了那么一下，所以經常能聽到十遍甚至二十遍“報告!動一下!”

第四晚。

雖然我們早已學完了稍息、立定、跨立、齊步、正步、跑步這些動作，但是由于不夠標準，所以一遍一遍的進行著訓練。練不好當然是要蹲姿的，想必大家對它都深痛惡絕。為了晚上的聯歡會能順利召開，男生們的連長在臺上給我們一遍遍彩排。

聽到第二遍過了的消息我真心覺得開心。聯歡會壓軸節目是教師們的舞蹈。聽石老師說，宋老師為了練這個天天抱著卷子去，有時顧不上吃飯。在這里感謝老師們的陪伴，因為您們也在付出。

我們班女生的節目沒有報上，便由她們在寢室輕聲唱給我們聽。那一夜是記憶深刻的一夜，因為所有女生展現著她們長久以來不曾展現過的很真實的一面。我們的教官進來了解了情況之后也諒解了所有人的情緒，最后大家囑咐著讓教官注意休息，睡去。

教官。

原先帶我們的是位女教官，姓李。結果在第三天的時候，她的嗓子因為訓練我們喊啞了，不得不換一位教官。這便是后來外號叫做“黑猩猩”的教官了。說實話我們不知道他姓什么，另一位姓張的教官說他姓劉，有一次我又聽見連長叫他李什么的。

不討論姓氏，來說訓練。男教官比女教官可是嚴格的多。這位男教官大概可以屬我見過的最嚴厲的吧。上次女生隊去打水，由于排面問題又站姿又蹲姿的操練了好久。但是嚴格也有嚴格的好處，至少我們持槍方隊在最后的閉營式上排面特別整齊，聲音也喊響了。

離開。

開始。

我們又回來了?；氐竭@個城市，居然沒有覺得熟悉。騎車回家的路上，發現路上又多了幾個新的坑和碎石子。我們回來了，帶著紀律和朝氣回來了。

現在每天早上起床的我會把被子自動變成豆腐塊，在吃飯的時候盡量保持安靜，在站立或坐著的時候會把腰板挺直。盡管已經沒有教官訓練我們了，但是該記住的紀律我們不會忘。

我們需要迎接的挑戰是中考。為了更好的迎接這項挑戰，我們去軍營，把我們所需要的堅強、紀律、吃苦耐勞的品質帶了回來。相信大家都能規劃好這個暑假，希望軍營的生活能幫我們走路更平坦。

簡單自我總結報告

回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業績很差，經過*的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態終免、靜態終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態終免的時候，*給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態關單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態終免(算下來就是個位數)。從20xx年總的業績來看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：

1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源。

2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;。

3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網員態度都不是很好;。

4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：

2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。

3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤;。

在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。

20xx年的工作布局和計劃：

1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處并鍛煉自己講課的能力;。

2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;。

3、講解過程中敦促客戶帶人;。

4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;。

5、上門維護做到細心、耐心、用心;。

6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧;。

7、有規律的整理好客戶資料;。

8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

計劃：

1、爭取每個月至少一個網介(軟件);。

2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);。

3、爭取每個月網員帶3—5個非網員;。

4、爭取每個月1次講課的機會。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將一年以來個人工作總結報告如下：

一、主要工作情況。

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習*理論、“xxxx”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“xxxx”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、*、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足。

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向。

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F將本年度個人工作總結報告如下：

走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作?，F簡要回顧總結如下：

一、一年來的工作表現。

(一)強化形象，提高自身素質，做好個人工作計劃。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。

(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作*完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

簡單自我總結報告

（一）自我反省，正視不足。

“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對施工規范還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經驗。

（二）工作體會。

雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術發展有限公司六個月了，但我的感受頗深：“只有學才知道”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規范的理解。

“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

（三）工作打算，以期完美。

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

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簡單自我總結報告

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。

一、學習方面。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯，

時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的`實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

簡單自我總結報告

在我成為預備黨員的一年中，無論是學，工作還是生活都磨練和教育了我，覺得自己的思想境界和積極分子轉預備黨員時候都有了些許提高，一方面我想是自己的努力，但另一方面也沒有忘記自己心中存在黨的信仰對我的精神上的時刻影響。下面我就從學工作生活三個方面簡短的概括一下這一年的個人情況。

學方面：

在專業學方面，態度端正，不曠課不遲到不早退，認真聽課，積極完成老師布置的作業，成績穩定，無掛科。進入大四，面臨著考研工作考公的選擇，我選擇了工作，因此在學上有所放松，更多的時間放在工作實上。

工作方面：

我從大三以來一直擔任班級鄧讀小組長，期間保持每學期至少開展兩次鄧讀活動，活動涉及范圍很廣，從介紹金融危機到爬北高峰宣傳黨的知識再到組織班級同學看勵志電影等等。進入大四以后一直忙著實，20__年9月到12月在杭州某工地實做施工員，克服了炎炎的烈日烘烤、磅礴大雨的灌頂而下、深秋晚上的寒氣傾體，在這個過程中我開始認識工作認識社會認識自己，所有的喜怒哀樂獨自體會，磨練中不斷成長。20__寒假回學校后我又在一家送變電設計公司實一個星期，感覺自己不適合這份工作，因此堅定的退出了?，F在重新找了一家施工單位實?？偟恼f來我對自己的吃苦能力還是肯定的，很多事情總有個先苦后甜的過程，有一個希望的方向，不管要付出多少我都要努力堅持下去。

生活方面：

作為大四而更多的是作為一個0604班的成員，我積極參加班級的幾乎所有的活動，影象最深的是dv拍攝以及話劇《神話》表演。dv《k計劃》拍攝中我擔任攝影師的工作，一開始我一點也不會，也是在實踐中的摸索中提升了自己的攝影技巧，最后童話般的獲得了攝影的殊榮。對于話劇《神話》，我們因神話結下了友誼，而又以神話將我們的友誼更加堅固的延續下去。臨近畢業，也越加珍惜同學之間的這份情意。平時自己也會關注一些國內外事，像冬奧會上短道速滑接力賽的現場直播，那種興奮感是壓抑已久的。還有國足結束了3：0結束32年恐韓癥等等，也會更加關注中央經濟工作會議所提出的民生，就業，房價等問題。也會對有些人強調的南北之說，雅俗之論會有自己的一番理解。希望自己身為一個黨員能夠以身作則在思想上有一個更高的境界。

在接下來的學工作生活方面，希望自己一如既往以一種端正的態度去對待，一步一步的腳踏實地的走自己的人生路。

簡單自我總結報告

首先，我主動加強政治學，除了經?？措娨?、看報紙、關心時事政治外，我利用業余時間認真學黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，感到應當更加珍惜此刻的生活，堅定正確的政治方向，明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自我。我還閱讀了老一輩無產階級革命家的一些理論著作，深入學習習近平總書記的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織堅持一致。

在正在進行的學雷鋒教育中，我聽從黨組織的安排，深入學雷鋒精神，認真閱讀資料，作好學筆記，與黨員同學們一道，開展法律援助活動。平時，我注意從小事做起，在日常生活中體現一名黨員的模范帶頭作用。除了做好自我的本職工作外，對于學院各項要求和活動，我還進取的參加和配合，如參加紅歌比賽的組織工作，學院組織的辦報和學術活動;在生活中樂于助人、關心團結同學。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經常向老黨員學經驗、交流心得，按期向黨小組長匯報自我的思想狀況，及時解決自我的思想問題，表達入黨的光榮和迫切愿望。經過以上的努力，我感到自我的思想政治素質有了長足的提高，期望在以后的學得到進一步提高。

中國共產黨是我國的領導核心，作為社會主義事業的領導者的共產黨員更應當起到模范帶頭作用，共產黨員是先進生產力的代表，是先進文化的代表，在各方面都必須走在最前線。而我們預備黨員首先應當做的是學會做人，做一個對社會有用的人，僅有作好這一點，我們才能走進中國共產黨這個先進的團體，才能在這樣的優秀團體中發揮我們的力量，為社會做出更大的貢獻。在今后的日子里，我會繼續認真學黨的理論知識，不斷提高自我理論聯系實際的本事，同時時刻關注國內外大事，并且繼續以黨員的要求嚴格要求自我。我相信經過我的不斷努力，我能夠到達一名合格的共產黨員的要求。

二、學方面。

在大學的學中，我確立了“以學為主，兼修別樣”的指導思路。大學的學重在自主性，需要靠自我完成學，經過自我的努力不斷收獲新的知識。在學本專業法律知識的同時，我堅持學英語、俄語，以及歷史地理等領域的知識，經過自學，我收獲了很多。在學上，作為一名大四的學生，我的大學本科的課程基本上都已經結束。經過基礎知識的培養，此時正是我們鞏固學本專業課程的好時機?？赡苡行┦虑闀绊懳覀兊膶W，可是也不能忘記我們還有很多專業課的學對于以后自我自身的發展會大有用處。上了大四以來，我深刻體會到大學并不是高中所想的課本學重要性的減弱，相反，讀書依然是十分重要的。與此同時，必須要學會同時處理多種事情的本事。

在學的過程中，我注意到及時的與其他同學交流，相互促進，共同提高。在接下來的日子里，對學任務必須要有更高的要求。要把學的壓力轉化為學的動力，邁向自我的目標。在科學技術飛速發展的今日，黨的先進性教育對黨員的科學文化素質提出了新要求，作為一名預備黨員，必須要開闊自我的視角，奮發進取，堅持不懈的學。作為新世紀下的大學生，扎實的知識儲備也是必不可少的，僅有學好科學知識，才能更好的祖國貢獻自我的力量。

三、工作方面。

在過去半年中，我進取承擔力所能及的各項工作。我認真負責，進取工作，進取組織開展各項活動，豐富大家的課余生活，努力在法學院內營造學術氛圍，并時刻要求自我嚴于律己，寬以待人;作為大班長，我認真履行職責管理好班級，做好黨建工作，同時關心著同學們的思想動態和學狀態。我本著認真做好本職工作的原則，使自我在增加班級凝聚力的活動中充分發揮自我的作用。我進取和同學們交流意見和提議，宣傳黨的思想、理論，堅持正確的原則和立場，對一些消極思想和不良情緒做堅決斗爭，還經常鼓勵思想上進的同學進取向黨組織靠攏。

四、生活方面。

在這半年的生活中，我堅持以一名黨員的標準來嚴格要求自我，在平常的所作所為所行中時刻記住自我是一名預備黨員。在平時的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處。為他人多研究一點，切實做到他想我想一齊做到。在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學，我會毫不猶豫的幫忙他們，同時關心身邊需要幫忙的同學，及時的解決他們的需要，同學思想上有疙瘩，我會主動給予開導;遇到個人與同學利益發生沖突時，首先研究的還是他人利益。做到真正體現一名黨員的作用，切實體現全心全意為人民服務的宗旨。

半年來，我在黨組織和教師、同學們的幫忙和支持下取得了必須的成績，但我深知自我還存在缺點和不足，主要表此刻以下幾個方面：思想上政治基礎還不夠牢固，存在懈怠的精神思想。做事的持久力恒心還不夠有待加強。這個半年來我著重對這些方面進行了加強，雖然還不能到達了盡善盡美的程度，但還是取得的力些許的提高，今后還有待加強，并進一步的改正自我的不良慣。

我深知，對于我這樣一名正處于轉正期內的預備黨員來說，首先應當要做到在思想上入黨，并且要長期的注意檢查自我的入黨動機;其次是要不斷反省自我，找出差距，以高度的自覺性，正確的認識自我，嚴于解剖自我，堅定信心，執著追求，把自我努力的方向統一到黨章規定的黨員標準要求上來，使自我不斷的提高;最終就是要把這些都落實到行動上。今后我必須以這些要求規范自我的言行舉止，請黨組織考驗我。

在今后的學、生活和工作中，我會更加嚴格的請求本人。時刻牢記自我是一名預備黨員，嚴格的要求自我時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務。不斷學理論知識的同時加強科學文化素質的培養。更加虛心地向黨員同志學，向黨員同志看齊。工作上學先進、找差距;生活上艱辛樸素，節儉節儉。艱難面前不推不靠，勇挑重擔;榮譽面前恬淡名利，甘于貢獻。要有容人、容言、容事的襟懷，寬龐大度。虛心向先進黨員學，爭取在各方面獲得更大的提高。

簡單自我總結報告

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。

一、學習方面。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

三個月的時間是這樣的飛快，眨眼間就來臨了，在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處?，F在總結自己表現，有欣慰也有不足。認識并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的'工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

自我提升總結報告

＿＿物業是我第一份正式工作，不知覺已伴隨了我x個春夏秋冬。當年的懵懂仍歷歷在目，感謝領導的悉心培養，同事的關懷互助，現在的我成長了，工作能力提升了，下面對＿＿工作進行總結：

一、基礎服務。

1、配合春節在園區的值班工作，值班的＿＿天中，讓我進一步感受了＿＿這個大家庭的溫暖?？床坏酱蠹医z毫怨言，只有臉上溫暖的笑容。值班期間，按經理指示及停水預案對各部門作出協調工作，無業主投訴。

2、配合公司對＿＿管理活動的全面推進，并對接相關標識的制作，及其他橫幅、水牌、上墻文件等標牌的制作。

3、起草園區各項對外書面函件的制作，含工作聯系單、整改通知單，裝修施工整改工作聯系函，與青竹湖鎮高爾夫球會對接的函件等。

4、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。尤其是業主檔案做到目錄清晰，檢索方便，各業主資料做到一戶一檔，同時確保了資料的保密性，嚴格執行借查等規章制度。

5、配合＿＿于＿＿月x日實行的訪客證制度，對所有臨時出入人員(業主的親友、施工整改、裝修人員等)經電話聯系確認身份后再通知門崗放行，以確保業主的居住安全。

二、園區生活服務。

1、配合園區生活服務體系工作的開展，制作各項溫馨提示張貼，及經片區管家發送于各入住業主手中。

2、負責各類節慶、園區活動致業主的短信發送。

3、配合園區生活服務體系健康服務的開展，對來訪業主主動提供血壓測量服務;發送體檢卡至來訪的業主，并及時更新相關統計。

4、對20＿＿年x月至x月的園區生活服務開展情況進行了統計，在學習單項服務跟進表及月統計表的過程中，極大地提升了我的工作技能與服務理念。

展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰，深知自己還有太多不足之處，計劃在＿＿年做出如下提升自我的事項：

1、在＿＿年初，因公司的肯定我晉升為部門領班，責任與義務隨之而至，但在團隊凝聚力建設、管理藝術方面都需提升，在來年會做好部門內部及與其他各部門的溝通工作，使工作團隊保持嚴肅又活潑的健康氛圍，學會將督導工作做得更好，保證部門服務品質，發揮員工的集體作用，進一步提升服務品質。

2、及時跟進維修工作的及時率和完成率，以便及時為業主排憂解難。

3、多到現場了解實際情況，可以更透徹地了解相關的物業專業名詞，更能尋找處理問題的最佳方法或途徑。

4、對存在的問題和教訓及時進行總結，編制成案例，以便相互交流、借鑒、學習。

5、努力提高自己的技能與管理水平，把工作做得更好。

6、除學習本部門涉及的相關范疇，更要學習其他各部門的各項流程，給以后對全局的把控能力做好扎實的基礎。

7、加強組織協調及處理突發事件的能力。

我們的工作就是由各種小事情串聯起來的，但要做好這些小事情卻一點也不容易，在＿＿工作的日子里，深感＿＿能挖掘我最大的潛能，領導和同事都是我的良師益友，我會找準自己的發展方向，保持這份工作熱情勇往直前!

度自我總結報告

告別20xx年行至年末，回顧一年來的歷程，變化頗多?，F在我將盡量真實、全面的對自我在性格及能力方面的不足做一次剖析。

1.習慣性的惰性

從小便養成的老毛病，主動性缺失。學生時代，師長的評價為“抽一鞭子走一步的?！??；仡欉^往二十多年，只有在高考前一個月，自覺自愿且富有主動性的有所行事，其余時間，大多是在他人要求或勒令下，被動行事。

工作三年多來，這種惰性對自我及團隊所產生的負面影響，已逐步認知。在二零壹零年下半年開始，我嘗試主動的去分析一些問題，或者提出一些相關的建議，但現在看一看自己提出的問題，實際解決的并不多，歸根到底，還是惰性使然：即便一時主動的發現了問題，但后續需要長期主動跟進的實施過程又被惰性束縛，而難以持之有效的作出改進。

我也去嘗試分析過，為什么會出現這么嚴重的惰性，歸結下來，還是自我追求及外界壓力不夠造成的。我們生活在一個信仰及夢想缺失的年代，如果你現在問我，你的理想是什么，我一定回答不出來。這個問題，有明確答案的時代，恐怕要回顧到童年了，上學以后，就再也沒有了這樣的考量，只知道在機械的學習、行事中尋找偷懶的機會來使自我放松。人只有到了一無所有的時候，才會重獲新生。對員工管理的模式中，有一種是結合嚴酷的心理學進行的，那便是完全擊毀之前的人格，重塑符合企業文化的新人格?；蛟S我也需要這樣的歷練。

現在工作交辦單及例會模式的運作，在一定程度上，可以起到一些督促、監管的作用。這樣對普遍的惰性現象應該有所約束。在接下來的工作過程中，在發現問題或機遇之后，我也會嘗試對自我使用“交辦單”，限時且盡可能有條理的強迫自我去主動達成目標。

2.嚴重的不自信及畏難心理

20xx年八月崗位晉升后，面臨對下屬調配及管理的課題。領導力與自信心是有機結合的，富有自信心的人，往往可以在其他層面帶動他人的積極性，且更容易被他人信任。而我卻在這一過程中，明顯的感覺到自我缺乏足夠的自信。

造成這一問題的原因有三：第一，自己并未給企業創造很高的價值，無業績說服力；第二，閱歷的匱乏，在工作及生活層面上，都不能給員工指導性、前瞻性的建議；第三，作為一個外來人員，難以完全的融合進本土文化，甚至還不能完全聽懂本地方言。

針對自我分析的這幾點原因，如要樹立自信，只有在接下來的工作中，做出讓他人信服的成績。之前，我對成績的理解局限在業務的拓展層面，但在最近這半年時間中，企業現實的問題讓我意識到，業務拓展只是企業成績的一部分，而員工的捏合、效率的提升、矛盾的化解、團隊的塑造、規范模式的建立都是企業必不可少的。因此，在業務開拓的同時，對上述問題提出建議及解決問題也應當是成績目標之一。而閱歷及本土融合方面，還需要領導的教誨及同事的幫助，自我也在這一時期開始刻意的擴大本地交際圈，在結識新朋友的過程中，逐漸自我完善。

3.創造力缺失

此處的創造力指的是解決問題的新方法和對預期的建議。每個人的思維模式有區別，我的創造力大多在圖形、圖像層面，這和用腦習慣有關。邏輯性的創造力我是比較匱乏的。當然這只是一個原因，另一個原因還是前文提到的主動性不足。誠然，只要拼命想，還是可以有一定的邏輯性創造力的，但由于不自信，有了想法后，第一反應是“這個想法或許不對，可能會被否定”，所以又不愿意第一時間作出表述。

之前開玩笑的時候也提到過，自己在夜晚沖澡的時候，邏輯性思維是最敏捷的，往往會對白天出現的問題作出分析，并能有所聯系，假設解決方案等。所以，在接下來的工作中，我或許應該更看重這一時間段，及時作好筆記，并上報、商討。如果想法幼稚或者不切實際，請領導“多鼓勵、少打擊”，結合指導加批評的模式，給出評定結果。

1.交際能力

要問我在工作中，最害怕的事情是什么，我可以立刻給出答案：拜訪陌生客戶。這里的拜訪包括登門拜訪及電話聯系。其實在每次被迫拜訪過后，并沒有出現什么很差的結果，但事前總是抵觸這樣的工作。

記得有人說過，八零后的一個特征是“與熟人侃侃而談，與陌生人無言以對、極度尷尬”。我覺得自己這個特征是比較明顯的。在接觸陌生客戶前，總害怕出現“尷尬”，甚至在與陌生人通電話前，我會不厭其煩的整理自己該說些什么。

但總結過后，我發現，在和比自己年幼或弱勢的陌生人交流時，言語的表述和交際的'發散性遠好于定義為“客戶”、“長輩”、“領導”的群體。這應該還是不自信造成的一個問題。一旦覺得自己的能力可能遜于對方，或者閱歷淺于對方，就習慣性的少言或忌口。

采用“蔑視戰術”可能是應急方式之一，但只有自我學識及見識的真正提升才能徹底解決這一問題。

2.拓展性

多年來習慣就事論事。比如與客戶討論某一業務時，一直會拘泥于此業務中，不會從交流中發掘新的合作機會。這樣導致的結果就是：此業務不成，便沒有了繼續協作的機會。還有就是領導交辦的任務，一般只會根據要求進行執行，很少結合任務思考后續作業。

這是一個逐漸成熟的過程，需要指導和領悟相結合。在最近的一些協同外出業務操作中，我才意識到這個問題，并且在群策群力中，發現眾人的商討對于拓展性的開發有很好的促進作用。一個人想破了頭也很難找到門路，但眾人的言語往往在不經意間道出出路何在。這也是需要重視團隊，輕視個體的原因之一。

3.統籌管理

一直親歷親為的領導是不稱職的，這是必然的，所以，統籌管理能力是考量一個人是否具備領導能力的重要考核指標。就我個人而言，執行力強于領導力，且非常明顯。對于下屬的不信任，也造成了事務安排的局限。

打個比方，三年來，我對自己在德黎仕的定位一直是“學生”，而不是“教師”。一直到現在，這個定位還沒有改變，所以“做作業”是我的本分，“批作業”是一種“越級”行為。之前說到過，自己沒有作出明顯的成績，也沒有非常強勢的優勢，在這種情況下，盲目的指導或安排他人，底氣不足。

今年八月升職以后，我從之前的單獨行動，逐步向群體協商轉變。我更愿意在遇到問題的時候和員工商討解決的辦法，而不是以領導的形式先確定好做事方法，再安排員工遵照執行。這樣做有利有弊，利在于方法更有團隊觀，更科學；弊在于自我領導威信樹立不多。

接下來的工作中，這種工作方式我覺得應該作出以下調整：一個議案的提出，在找尋解決問題的辦法時，優先考慮自我決策或從上級或平級人員處得出大概可行的方案，然后，以此為基礎，統籌安排團隊作業，在操作過程中出現的細節問題，再團隊協商解決。

4.專業性

專業知識的匱乏包括數個方面：第一，人力資源領域的學識遺失殆盡；第二，相關法律法規領域掌握非常不到位；第三，行業內信息掌握不夠，市場發展分析能力弱；第四，選人用人管人方式方法不科學，主觀性較強。

其實解決這一問題的方法較之之前的問題，說起來容易一些，就是“學習”，但這個方法在實際操作中，難度更大，其困難在于：第一，持續性；第二，學于用的結合。之前行政部提到過的專業知識考核，應該結合到實際工作中來，這樣，公司施壓，會迫使員工學習意識提升。在營造出一定的氛圍后，公司整體專業性必定會有所加強，這樣才能對得起“專業機構”這個稱謂。

以上，林林總總。如有不到位之處，請指出，我必虛心接受，以圖自新。

高中生物老師個人總結報告

關于課堂情境創設反思：好的情境引入能夠承上啟下、牽引全局，對課堂教學成功與否起著關鍵作用，以下是我對這學期生物教學的反思：

反思一：多一份實在，少一份形式。

情境的創設在教學中確實起到必須的作用，但它必須要與教學資料相關，不能搞形式主義。如，人教版高中〈生物〉“生命活動的主要承擔者—蛋白質”的教學情境創設，教師問：“你見過蛋白質嗎你明白蛋白質有什么作用如果你想合成蛋白質，你認為首先應做哪些方面的工作，以免走彎路”學生列舉了生活中的蛋白質以及蛋白質的作用，關于最終一問，學生答到需要明白構成蛋白質的氨基酸的種類和數目以及排列順序。過渡：“同學們明白氨基酸嗎氨基酸是如何構成蛋白質這就是我們今日要學習的主要資料?！痹谥v完蛋白質的結構和功能后，組織學生討論人類研究蛋白質有什么意義前后呼應，并適當進行情感價值觀教育。

這樣情境創設能與教學資料緊密聯系在一齊。關鍵是教師提出的問題起到承上啟下的作用，讓學生說出本節課要學習的主要資料，激發了學生學習的主動性。

反思二：多一份創意，少一份隨意。

情境創設來源于現實生活，但需要高度濃縮和提煉，克服創設的隨意性，必要時能夠適當進行加工處理，更能貼合課堂教學實際需要，實現教學目標，如“細胞分化”的教學，以德國某體操運動員和她白血病兒子的真實故事導入。教師問：“關于白血病，你了解多少正常人體內的白細胞是如何產生的”經過對此問題的討論，讓學生歸納出細胞分化的概念。教師問：“剛才我們討論了正常的白細胞產生，患者體內異常的白細胞即癌細胞是怎樣產生的”讓學生帶著問題閱讀教材并組織學生討論相關資料，如癌細胞的產生、致癌因素、癌細胞的特征以及預防癌癥的措施。過渡：“對于患者目前有哪些治療方案”學生答到：“化療和放療以及移植造血干細胞?！苯處焼枺骸胺呕煼桨赣惺裁慈毕荨苯M織學生討論。

過渡：“在藥物方面，科學家試圖尋找副作用小的一些抗癌藥物如紫杉醇?！辈⒐┙o紫杉醇的資料，教師問“如何很多繁殖紅豆衫滿足紫杉醇的用藥需求”此問的意圖引出植物克隆，并落實植物細胞的全能性。過渡：“剛才同學提出第二個方案移植造血干細胞。什么是干細胞，體內除了干細胞以外，還有其他的干細胞嗎”播放干細胞視頻，組織學生畫概念圖歸納干細胞類型。再現情境：醫生期望給該運動員的兒子移植造血干細胞，但配型失敗了。在這種情景下，還有什么方法能夠獲得治療患者所需的造血干細胞組織學生討論方案。此問的意圖引出動物克隆，并落實動物細胞的全能性。教師總結：“剛才討論了治療白血病的一些方案，但有些方案受到多種因素的限制無法實現，所以此刻還有許多患者處在生死邊緣，我們應當為他們做些什么”組織學生討論，并適時激發學生對患者感同身受的真摯情感。

高中生物教師工作總結報告

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本學期我擔任高三生物科教學工作。時間轉眼即逝，特將一學期以來的具體努力小結反思：

一、制定計劃，加強教學工作的目標性。

常言說：綱舉目張。在短短的一學期中要完成重新分配的3個原本4個班級的學生的教學任務，心中無數是不可能做好的，故此在接手全部理科班和其中一個班級班主任的工作時，首先就是研究學生的檔案，認識學生，和原有的老師了解各種情況，即使在為了更好完成教學工作而不得已放棄班級管理時，依然不考慮班級界限，利用各種機會與學生溝通，不斷設計切實可行的教學和復習計劃，并在教學的過程中及時地、不斷根據所反饋的信息改進和完善計劃。

二、引導培養學生興趣、優化教學工作。

授之與魚，不如授之與漁。通過各種形式，使學生產生興趣，主動學習。同時在鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握教材的知識的體系的基礎上更注重鉆研考綱和新課程要求，比較其中地變化，適時地補充教學環節，注重知識點緊扣當前形式，注重題型地改變，使學生在短的時間內提高有效分。

三、上好有效課。

學生的時間是有限的，教書是一項個人藝術與全局統一的難題，故注重根據每班學生的實際情況，因材施教，仔細考慮每節內容、重點、難點、疑點和材料的取舍。注意觀察學生的實際反映，掌握情況及時改進和修訂教學方案。

自己做到多做題，多研究參考資料，把握高考方向，盡可能的使學生精選精練，提高課堂效益。

認真出好練習和試卷，使學生能逐步提升，同時認真做到及時分析出現的問題及原因，幫助學生找到解決的對策，提高信心和解題的能力。同時不逃避責任，本著負責任的態度，既考慮學生的信心，也不能降低難度，（高考是全國一盤棋，全部學生同一個要求，一味的簡單簡單再簡單，得意于比較平時不同學科的及格率，掩蓋高考中實際情況的混水摸魚、是違背師德的。）不在乎平時的涂脂抹粉，按計劃和考綱循序漸進的加大難度，以期待學生真正的進步。

注重基礎知識和基本技能，注重知識間的縱橫聯系，幫助學生構建知識網絡，突破重、難點。培養學生獲取信息、分析綜合。探究的能力。強化學科用語、規范生物學語言的應用。

認真做好輔優工作，進行個別輔導，關注學生的思想變化，及時引導，讓他們有足夠的信心參加高考。

高中生的軍訓總結報告

短短的7天軍訓即將結束了，同學們和教官們在這里度過了有意義的7天。經過這7天，同學們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。這里邊有我們同學不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓練我們的教官。在這里我要由衷的說一句所有的教官、老師、同學們、你們辛苦了，感謝你們!同時，今天也是我們老師的第二十個教師節，在這也向我們全體班主任給予節日的問候，祝老師們節日快樂、家庭幸福。

回顧這7天的軍訓生活有許多可以回味的東西，首先，在軍訓中同不穴充分體現了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學習的精神，訓練的勞累，天氣時雨時睛的考驗，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學們，在這次軍訓中大多數同學都能克服困難，可以說每一位同學都戰勝了自己，每一位同學都是軍訓的勝利者。軍訓中每一天我們都可以看到許多令人感動的場面，有的同學腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅持訓練。有的班級在大雨中依然毅力不動，有的同學暈倒醒來后馬上又出現在訓練場上?？粗瑢W們一天天的進步，看著同學們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。

其次，這7天的軍訓中同學們團結一致，充分體現集體主義的精神。同學們都來自不同的學校，不同的地方剛剛組成新的班集全，通過軍訓相互間不熟悉到熟悉，班集體的凝聚力不斷加強。訓練上經常能看到各個班比著訓，賽著訓的熱烈場面，休息時各班又傳來嘹亮的軍歌。在這里同學們學會了相互幫助，相互理解，在這里同學們懂和得了什么叫個人服從集體。在這里每個同學體驗到了自己被溶入到了集體的快樂。雖然今天許多班集體沒有獲獎，但是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學習生活，只有各班團結一致就一定能夠不斷取得新的成績。

還有，經過這次軍訓，增強了同學們的組織性、紀律性，學會了服從。都說鐵的紀律是軍隊的保障，服從是軍認的天職，這些也是我們這次軍訓的主要目的之一。在軍訓中，同學們在教官的嚴格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對學校的規章制度，對于軍訓期間的各項要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當然，還有是有極少部分在一些細節上仍然要注意嚴格要求自己，比如說一(21)班的__、一(17)班___等同學在軍訓態度不認真、一(16)班的___同學在教室里吸煙、希望同學們今后加以改正。這樣，你才能適應以后的學習生活可以說，通過這次軍訓同學們在組織性和紀律性方面有了一個明顯的提高。

最后，我還要在這里表揚我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴于律已，身體力行，以自己的行動贏得了同學們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學們結下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學們?？梢哉f，這次軍訓的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級的大量課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務。每一位班主任始終跟著班一起訓練，和同學們一起淋雨，許多老師病了，依然堅持跟班，許多老師克服了家里的困難，每天精神飽滿的出現在同學們的面前。

總之，通過軍訓，磨練了同學們的堅強意志，培養了同學們的良好作風。軍訓最重要的`目的，是要求同學們通過軍訓，磨練自己。通過訓練，逐步培養了同學們如何面對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行為的目標。懂得了齊心協力，才會取成功;要團結友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和集體主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。從同學們在驕陽烈日下，在狂風大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學們一定會把軍訓中的好思想、好作風帶到今后的學習中去做一個名副其實的優秀學生。

老師們，同學們，軍訓活動到今天雖然結束了，但我們同學在職業學校的生活才剛剛開始，希望同學們在今后的學習、生活中，要保持軍訓中的優良傳統作風，發揚戰勝困難、勇于拼搏的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好文化知識、專業知識和專業技能，全面提高自身素質，爭做德、智、體、美等方面發展的_______學校的合格學生。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝所有教官，謝謝!

實習自我總結報告

“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對施工規范還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經驗。

雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術發展有限公司六個月了，但我的感受頗深：“只有學才知道”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規范的理解。

“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

高中生軍訓總結報告

人生需要一些波折，它會讓我們成長！我中考的紕漏是個偶然，也是個必然！偶然在于：模擬考一直都在640以上沒掉過；必然在于后期未堅持住，松懈了，驕傲了！整個假期在不安與自責中度過，我學會了反思，才發現自己的問題很多。軍訓，是一個好的開始，我會一直努力，一面改正缺點，一面努力學習，只想專心致志地做好自己的事，等待三年后的一個大翻身！我也知道，這路上，密布荊棘叢、陷阱，但我已不在害怕，因為我知道，這條路不是我一個人在走，我身后有無數的親人朋友同學師長在在支持著我，而我會滿載他們給予的力量和我的理想與拼搏勇往直前！

軍訓，就是為了懂得一句話：吃得苦中苦，方為人上人！是的，學會吃苦，學會獨擋一面，學會自力更生，無論哪方面，竭力去做好，做一個真正的“標兵”！

在最后的軍訓匯演中，我們班全級第二名的好成績，這是對我們在為期3天的軍訓的嚴格訓練的回報。

學會堅持到底，學會團結協作，學會嚴謹對待，正是軍訓的精髓所在。而把它的精髓溶入到日常生活與學習中，也是我今后所要努力的方向。

軍訓已經一周多了，在這一周里我們付出了汗水與辛苦，也收獲了許多。

“立正、稍息……”聽著這些已經熟悉的口令，我們都已經被融進了軍營的那種氛圍中了。小時候向往軍營，向往那和平綠，總是夢想著長大后有一天自己也能穿上綠軍裝成為他們其中一員。

漸漸長大后，明白了一些事，也懂得了一些道理，不再像孩提時的幼稚，多了幾分現實，沒有理想的生活是空洞的，迷茫的，可是空有理想的生活也是浮淺的。

高中時的軍訓只是一周，那時的我們在花季雨季徘徊，無知，迷茫是我們臉上的表情，一周的軍訓收獲甚少，只是知道軍訓苦，讓人受不了，臉上曬的掉了一層皮，在也不想當軍人，這時高中，青澀的季節，讓我們匆匆走過了那段青澀的年齡。

而今，我們都已長大，成了人們所謂的成年人，從走進大學的那一天，大家期盼著，等待著軍訓，可是一年過去了，大家的熱情消減了不少，軍訓的時間到了，可是因為自治區的大慶，給學校下達了政治任務，男生參加大慶表演訓練，女生回家等待下一年軍訓，這是一個令人失望又高興的消息。大家可以回家了，可是明年當大家的激情都退卻的時候我們依然逃不過啊!

真正軍訓的時間到了，有人歡喜，有人悲啊!可是不管怎樣總是逃不過去了。大家無一例外穿上了迷彩裝。從教官來后一直反復著乏味訓練。但軍訓也不是想象中那樣痛苦，歡聲笑語，歌聲也在其中，大家還是都很積極的。這也許就是團結的力量吧!

還有一周的時間按，我們相信，沒有逃兵，大家一定都會堅持下去，將軍訓進行到底，取得一個好成績。

“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”，軍服，不只是一種裝飾，更是一種堅守，一份責任與擔當。秋高氣爽，十日軍旅生活；軍紀如鐵，毅力堅定如鋼，這幾日收獲的不單單只有曬黑的臉龐，更是眼神中空前的奮發和對困難的無畏。

軍訓這幾天教會我們的不只是簡單的口號，更是對自身要求的提高，是一種自律自信；也是對自我意志的磨練，是一份堅定堅強。一句句響亮的稍息，一道道齊刷刷的身影，一滴滴透亮的汗珠，一聲聲整齊劃一的正步聲，經過了這次時間雖短但意義深刻的軍訓，我感受到了軍人們的鏘鏘熱血、滿心的報國志，更體會到了那無畏困難，堅定信念的錚錚鐵骨。每每雙腿似灌鉛般沉重，身體搖搖欲墜之際，恍然想起前輩們前仆后繼，無所畏懼的精神，穩住身形繼續接受訓練?！败娂o如鐵，意志如鋼”并非只是一句口號，而是一種信念，我們會帶著這份軍人的意志和信念，所到之處“如晨光起于白塔之尖頂，終將照澈陰霾”，克服困難，無所畏懼，最終抵達夢想的彼岸。

杏出時節，嶺下激情正切。軍訓雖已落幕，精神永存于心。颯颯軍姿，伴烈日驕陽，汗水涌過面頰，淌過一道堅持之痕，明不懈之本；雄健正步，如戰鼓雷雷，整齊步點背后，是夜以繼日，更是團結相助，鑄出一個班，形成一個家；口號震天，更有崩天之勢，齊聲吶喊，振臂高呼，自信方能使三年后振翅高飛，一飛沖天?；厥淄麃?，即便只有九天二十余小時的時光，卻也堅定了我們的志向，煉就了一班的拼搏精神，團隊精神。再次體會“流血流很難不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的真諦所在。

烈日炎炎懸上空，少年立志正當時。從學習中擠出的時間并沒有將嚴肅的軍訓變為兒戲，而是調和了學習壓力，幫助我更快地從輕松的暑假中脫離，轉而適應高中生活。每天訓練后的肌肉酸痛，教官追求完美的嚴厲要求，讓我強忍堅持之余，提前感受到了未來的挑戰。然而，不吃苦中苦，何為人上人？我暗暗發誓：高中三年，絕不丟下軍訓期間養成的不怕吃苦、挑戰極限的精神，落實基本素養，永遠堅持在追夢的路上。

9月1日，打開了高中生活的神秘大門。我欣欣然走進來，領略高中世界的美妙。軍訓，這道獨特的風景，立刻映入我的眼簾，閃耀著奇幻的光輝。它攜著軍綠，向我微笑走來。我發現這軍綠中的莊嚴、溫馨、難忘與永恒。

初著迷彩裝，我就覺出肩上多了一分重量，腦中忽地閃現軍人昂首闊步的高大形象，心懷無限向往。這身衣服必然代表著莊嚴、正直、堅強。

訓練過程中除卻當空的烈日和枯燥的練習，亦有溫馨與令人難忘的時光?！霸匦菹⑹昼姟辈粌H是旱后甘霖般短暫的調整，更是同學們歡笑的源泉。只見一片軍綠排排坐，拍手擺頭把歌唱，汗水化作水晶，映照笑顏片片。

軍訓九日漸近尾聲，閉營儀式令我難忘。從未想過我能成為整齊行陣中的一員，如同我憧憬的那般，昂首挺胸接受檢閱，最終贏取榮譽，不愧對我身上的神圣軍綠。

訓練結束，精神永在。這軍人的綠，如同天上的明星，也許你只能在夜晚見其閃光，然而你不能否認，在其他的任一時刻，它仍用盡全身力量綻放光芒。永恒二字，是對其最為貼切的形容。

軍訓九日，增強體質，提升素質，磨礪心志。軍綠深深刻我心，軍綠時時放光芒。

一代青年有一代青年的責任，做有為青年永不過時。

腳步踏響，汗水揮灑，口號聲威震四方，高一新生不怕苦、不怕累，身著軍綠色迷彩裝，站在炎炎烈日下，訓練從不停歇。

隨著教官的一聲令下，我們全身緊繃，額頭不停冒汗，眼神似餓狼般緊盯前方，“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細?！蔽野嗖回摫娡?，在閉營儀式上獲得“優秀班級”稱號，成功的背后永遠是艱辛的付出，正步走排面整齊，跑步走間隔極小，齊步走步子邁大，我們從不停歇、從不放棄，抓緊機遇，乘風破浪，為高一生活添加光彩。

漆黑的夜幕下，頭頂只有“杏嶺北校區”的燈光為我們照亮前進的路，冷風撲面而來，但是我們仍然站立如松，“團結就是力量！”高昂雄渾的歌聲劃過黑夜，成為清冷校園的一道風景線。

這次為期很短的軍訓，教會了我堅持與團結的量，眾人拾柴火焰高，我們的一言一行都代表著自己所在的集體，青年一代有本領、有擔當、有理想，國家就有前途，民族就有希望，我們要爭做有為青年，學習軍人精神，磨礪自己的意志，為校爭光。

男兒不展風云志，空負天生八尺軀。

陽光條條杠杠的烙印在我們的臉上，我們一動不也不敢動，任憑汗水流淌在我們的臉頰上。

在堅硬的水泥地上，齊刷刷的腳步聲和鏗鏘有力的口號聲不絕于耳，此起彼伏。在站軍姿的過程中，同學們咬牙堅持，面部似乎有些僵硬，身體輕微地前后晃著，大腿由于長時間的繃直，已經不禁著發抖。

“蹲下”，隨著教官的發口令，長時間的疲憊忽然得到松懈，大家的面容都柔和了些許。不曾想，痛苦悄然襲來。過了十分鐘，大腿肌肉如撕裂般一樣痛，但大家都堅強的抗了下來。

教官的英姿在陽光下格外注目，側對于陽光，帥氣的劍眉里透出剛毅，在我們的心里留下了優秀的榜樣。

走在北校區的大廳里，左右都是優秀學長學姐的優異成績，在自豪的同時，也為自己立下了目標。

“在路上，我們永遠年輕，永遠充滿希望?！边@句來自克魯亞克的名言給了我深刻的感想，是的，即使前方的路坎坷崎嶇，只要迎難而上，恒心如擎，信念如磐，就一定會比站在原地更接近夢想。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。又是一年開學季，如約來到杏嶺北校區，不負眾望，我們開始了為期13天的軍訓生活，每天下午4:10是我們的休閑娛樂的時間，踏著沉重的步伐，下樓開始忙訓練，軍姿是每個軍人最基本的姿態，從這里開始。一秒、兩秒、三分、五分，從未感覺到時間是如此漫長，從未有過如此想要拋棄時間的感覺。齊步走，跑步要比軍姿難上好幾倍，排面要齊，間距要掌握的恰到好處，齊步走都是如此高的要求，更別說跑步了，跑步間距十公分，近一點，就是人擠人，齊步走，一聲令下，踏著整齊的步伐，一致的步調，彰顯我們高一新生的朝氣蓬勃。

最難的便是正步走，雙手握緊，掌心面朝里，手背朝前，后臂30度腳踢45度，正步不要求快，但要求齊，我們的正步是如疾風般迅猛，而教官的口令則是慢如烏龜不成一體，花費了許多時間練習。

時間一天天過去了，展演已經在咫尺，在彩排中，我們表演十分成功，在正式演示中，我們也毫不遜色，盡管成績有客觀因素，但我們學會了很多很多。

在困難中磨練意志，在成功后回味甘甜，這便是寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的真諦。讓我們發光發熱，一山更比一山高！