<menuitem id="an1j4"></menuitem> 心得體會是一種對自己感悟和思考的表達和歸納，是我們學習和成長的有力證明。請大家閱讀下面的心得體會范文，或許會對大家的寫作有所啟示和幫助。
一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關系。
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三:管理者的管理。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!
四:自強自立。
俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五:認識來源于實踐。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六:專業的重要性。
選取了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐就應能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數字絕對不能夠出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時持續著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先，我認識到團隊合作的重要性、采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力、同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容、只有大家齊心協力，才能得出方案，獲得結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
再次，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經營，而且也知道我們的失誤在哪里，優點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我的收獲。
在經濟全球化的浪潮中，爭議解決機制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業者，我有幸參與了一次模擬仲裁實訓，這不僅增進了我對仲裁程序的了解，也讓我深刻領悟到了仲裁的優勢和挑戰。本文將從對實訓過程的回顧、對仲裁的認識、對團隊合作的體會、對自身能力的提升以及對未來職業發展的展望五個方面，展開述評。
首先，回顧實訓過程，我不禁感慨萬分。整個實訓過程仿真真實的案件操作，從承擔角色、收集證據、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個環節都讓我深感其復雜性和挑戰性。與實際仲裁相比，雖然缺乏實際的權威性和強制力，但在模擬環境中，我們還是能夠真實地感受到仲裁的核心價值和運行流程。整個實訓過程對我們的法律思維和團隊協作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實踐經驗。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機制，具有相對快速、靈活、保密的特點。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復雜性。通過模擬仲裁實訓，我進一步認識到仲裁的優勢，不僅可以節約時間和成本，還能夠保護商業機密和保持商業關系的穩定。相比于訴訟，仲裁更加注重當事人的自主性和雙方爭執的化解，更適合于商業糾紛的解決。
再次，團隊合作在仲裁實訓中顯得尤為重要。在實訓過程中，我們組成了一個小組，每個人扮演不同的角色，有當事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協同工作，收集證據、分析爭議、準備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有大家相互配合、密切協作，才能充分發揮各自的專長，以期取得更好的結果。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅學到了專業知識和技能，還感受到了團隊協作的魅力，這將對我今后的職業發展產生積極的影響。
此外，實訓過程也讓我對自身能力有了更全面的認識。在仲裁過程中，我需要站在專業角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達自己的觀點。通過撰寫材料和進行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發現自己對法律事務的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實訓增強了我對自身所學知識的信心，也讓我更加明確了今后的發展方向。
最后，此次模擬仲裁實訓不僅是一次學習經歷，更是對未來職業發展的展望。通過參與實訓，我對仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務所或國際仲裁機構從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻。
總之，通過模擬仲裁實訓，我深刻認識到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識到了團隊合作和個人能力的重要性。這次實訓為我今后的職業發展指明了方向，增強了我走上法律之路的信心，也讓我對仲裁這一專業領域充滿憧憬。希望通過今后的學習和實踐，我能夠成為一名優秀的仲裁從業者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻。
20__年_月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由于對規則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
近日，我和同學們參加了一場模擬仲裁實訓，這是一次寶貴的學習機會。在這次實訓中，我體會到了仲裁程序的流程和技巧，深刻認識到了仲裁的重要性和特點。同時，我也發現了自身在模擬仲裁中的不足，這些經驗也將成為我今后進一步提高的動力。
首先，模擬仲裁實訓讓我全面了解了仲裁程序的具體流程。在實訓過程中，我們從案件立案、調解、仲裁庭審等多個環節進行了模擬。通過這些實踐，我對仲裁程序的實質有了更深入的理解。我發現，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我們認真對待。只有這樣，才能保證仲裁過程的公正、高效和透明。
其次，我在實訓中領悟到了仲裁的技巧與特點。仲裁是一種非訴訟糾紛解決方式，與訴訟相比存在許多獨特的特點。在仲裁中，仲裁員需要更加注重雙方當事人的協商與調解，而非僅僅依靠法庭的判決。這要求仲裁員具備一定的溝通能力和調解才能。另外，仲裁中也更加靈活和便捷，而不像訴訟那樣拖延耗時。這對于當事人來說，無疑是一種福音。在實訓中，我們要求能夠熟練運用這些特點，將其轉化為解決糾紛的有效手段。
然而，通過實訓，我也發現了自己在模擬仲裁中的一些不足之處。首先，我在表達與溝通上還有待提高。在模擬的庭審過程中，我感覺自己有時候表達不清楚，冗長的陳述和繞口的措辭讓人難以理解。這一點在與當事人交流與引導時尤為明顯。其次，我在辨別與分析案件問題時還有所欠缺。模擬仲裁中的案件情景有時較為復雜，需要仔細辨別矛盾點并進行針對性的分析。我認識到，在這方面，我需要加強自己的能力。
最后，這次模擬仲裁實訓給我留下了許多寶貴的經驗和教訓。仲裁是一項復雜而重要的工作，要求仲裁員具備法律素養和專業水平。我明白在今后的學習和工作中，需要努力提升自己的法律素養和專業技能，充分了解仲裁制度的相關法律法規和解決方法。同時，我還要提高自己的表達與溝通能力，這是一個艱巨的任務，但卻必不可少。
總的來說，這次模擬仲裁實訓給我帶來了很多啟發和反思。我意識到仲裁是非訴訟糾紛解決的重要方式，也是法律專業人士必須掌握的技能。我將切實改正自身在模擬仲裁中的不足，不斷提升自己的專業素養和技能水平，為今后的仲裁工作做好準備。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出p4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果cfo不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了p2、p3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。
5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。
6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。
綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。
通過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。
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模擬銷售實訓是大學商學院培養學生實踐能力和應用知識的重要環節之一。在這次模擬銷售實訓中，我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會到了銷售工作的挑戰與樂趣。在未來的職業生涯中，我相信這次實訓對于我的職業發展將起到積極的促進作用。
【第一段：挑戰與壓力】。
模擬銷售實訓的第一次任務是參與一場大規模的產品展銷會。在展會現場，客戶絡繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點和優惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產品知識，而這也是我需要不斷努力和學習的方向。然而，正是這種挑戰和壓力，讓我更加珍惜每一個機會去提升自己，在實踐中不斷成長。
【第二段：合作與團隊】。
優秀的銷售成績無法只靠個人的努力，良好的團隊合作是實現銷售目標的關鍵。在實訓中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數據，分析客戶需求，制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的，只有通過團隊的協作，才能發揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學會互相信任和傾聽，共同成就更大的事業。
【第三段：溝通與交流】。
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓，我切身體會到了溝通的重要性。當面對不同的客戶時，我學會了靈活應變，根據客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產品特點和優勢。通過和客戶進行互動和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶對產品的需求。這讓我認識到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產品更加重要。
【第四段：適應與創新】。
在實訓過程中，銷售環境不時發生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發情況，我們需要快速適應和創新。有一次，在一場展銷會上，某產品銷售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調整取得了不錯的效果，讓我看到了主動創新的重要性。同時，適應和創新能力也是提高銷售業績的關鍵。在未來的職業生涯中，我會不斷學習新的銷售技巧和知識，保持創新思維。
【總結】。
通過這次模擬銷售實訓，我收獲了很多。挑戰與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態；團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應與創新能力讓我認識到了不斷學習和更新的重要性。這些經驗將伴隨我走向職業生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優秀的銷售人員。
第一段：介紹仲裁實訓以及參與的背景和目的（200字）。
模擬仲裁實訓是指以真實案例為基礎，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進行的實踐活動。作為一名法學專業學生，我有幸參與了這次仲裁實訓，旨在提高我的法律素養和職業能力。本次實訓由學校組織，模擬了一起貿易糾紛案件，參與者包括我所在的法學院的同學們。實訓的目的是讓我們在真實的案件環境中，模擬仲裁程序，發揮自己的角色，提供解決貿易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現自身的思維和口才能力。
第二段：反思實訓過程中的挑戰和收獲（300字）。
在仲裁實訓的過程中，我面臨了一系列的挑戰。首先，是案件的準備工作。我們需要深入了解案件的細節、法律法規和相關國際貿易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現出色，我們需要具備良好的溝通和表達能力，并且需要能夠充分理解并反駁對手的觀點。雖然這些挑戰對我來說并不容易，但通過努力和持續的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實踐中不斷改進。
通過參與這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和收獲。首先，我學到了如何運用理論知識到實踐中。在準備和辯論的過程中，我需要將學到的法律理念和原則應用到具體案例中，并形成自己的觀點和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實訓需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學的討論和辯論，我不僅學會了尊重和接受他人的觀點，也意識到了自己的不足，進而不斷改進和完善。
第三段：發現和總結自己的優勢和不足（300字）。
在仲裁實訓中，我發現自己的優勢和不足。首先，我的優勢之一是扎實的法律基礎知識。在實踐中，我能夠快速準確地找到相關法律條文和案例，并可以有效地運用它們來支持我的觀點和論證。此外，我還具備良好的演講和表達能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點和主張，并用恰當的語言和說服力來說服評委和其他參與者。
然而，我也發現了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時候，我會在分析和推理過程中遺漏一些重要的細節或因素，導致我做出的結論不夠準確或全面。此外，我在應對突發情況和應變能力方面還需要提高。有時候，仲裁實訓中出現的問題超出了我的預期，我需要更好地應對這些意外情況，并且靈活調整自己的策略和思路。
第四段：未來發展方向和改進策略（300字）。
參與模擬仲裁實訓讓我對自己的發展方向有了更清晰的認識。首先，我希望進一步加強自己的實務能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達到這個目標，我將繼續學習和深入了解判例法和相關法規，培養自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團隊合作和溝通能力。在仲裁實踐中，合理的分工和有效的協作對于取得好的成績至關重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項目，提高自己的團隊意識和合作能力。
第五段：總結（200字）。
參與這次模擬仲裁實訓是我法學學習中的一次難得機會，我從中獲得了寶貴的經驗和知識。通過分析和總結自己的優勢和不足，我明確了自己的發展方向和改進策略。我相信，通過持續的努力和不斷的實踐，我可以提升自己的綜合素養，為將來的職業發展打下堅實的基礎。
erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。下面是本站帶來的erp沙盤模擬實訓心得，僅供參考。
為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。
1開拓市場。
企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。
2銷售管理。
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業簽定的定貨。
合同。
作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料而我開始沒有這方面的意識導致后來沒法預算在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監,既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的p3產品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。
“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕洜I有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程。
1.組織準備工作。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況。
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
3.學習市場規則與企業運營規則。
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。
4.起始年經營模擬。
erp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬。
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
二、實訓收獲與體會。
1.換位思考與團隊合作。
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信。
誠信是一個企業立足之本，發展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質。
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟。
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁。作為一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
通過這次erp模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研?！爸酥?，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。
3、
工作總結。
在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。
7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
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隨著經濟的快速發展，銷售行業的競爭越來越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實訓。在這個實訓過程中，我深刻體會到了銷售工作的復雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過這次實訓，我得出了三點心得體會。
首先，成功的銷售離不開良好的溝通能力。在模擬銷售的過程中，我意識到溝通能力對于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現在語言表達上，還包括傾聽能力和情緒控制能力。通過與客戶有效溝通，我能夠更好地發現客戶的關注點，并針對性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。
其次，銷售技巧的運用是取得銷售成功的關鍵。在模擬銷售中，我發現銷售技巧的應用對于銷售的結果有著決定性的影響。例如，我學到了一些提問技巧，通過巧妙的提問，我能主動引導客戶思考，并逐步增加對產品的興趣和認知度。此外，我也了解到了一些銷售話術的技巧，如承諾與期望管理、價值引導等，這些技巧能夠幫助我更好地進入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷售的成功需要不斷的學習和提升。通過這次模擬銷售實訓，我深刻認識到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學習和提升自己的重要性。在實訓中，我與其他同學進行了合作，進行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發現了一些新的思路和方法。同時，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識，學習其他銷售人員成功的經驗和技巧，進一步完善自己的銷售能力。
總之，通過模擬銷售實訓，我深刻認識到溝通能力、銷售技巧以及不斷學習的重要性。這次實訓讓我更好地理解了銷售工作的復雜性，也幫助我發現了自己的不足之處并取得了一定的進步。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在銷售領域取得更好的成績，并為公司的發展做出更大的貢獻。
近期，我參加了一次關于模擬銷售實訓的培訓活動，這是一次非常有意義和難忘的經歷。通過這次實訓，我深刻體會到了銷售工作的本質和重要性，也收獲了一些寶貴的經驗和心得。下面，我將就我的實訓體會，從實訓目標、實訓內容、實訓收獲以及實訓反思四個方面進行總結。
首先，這次實訓的目標明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學員能夠親自體驗到真實銷售工作的流程和技巧，并通過實踐來提高自己的銷售能力。實訓的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關，使得我們能夠更好地投入到實踐之中。
其次，實訓內容豐富多樣，貼近實際銷售工作。在實訓中，我們學員分為幾個銷售小組，每個小組都有自己的銷售產品和銷售目標。在為期三天的實訓中，我們學習了銷售技巧、市場調研、客戶開發、客戶維護等方面的知識，并通過模擬銷售過程來實踐運用這些知識。這種實訓方式非常逼真，讓我們更加真實地感受到了銷售的挑戰和樂趣。
再次，實訓收獲頗豐。我在實訓中學到了很多實用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發現并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實踐，我意識到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達成銷售目標。
最后，我在實訓反思中發現了自己的不足之處，并思考了如何改進。在實訓過程中，我發現自己在與客戶溝通時有時會表達不清、邏輯不嚴謹，還有時會過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實訓，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進計劃，比如加強自身的表達能力訓練，增加銷售知識和經驗的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實訓給我留下了深刻的印象，也為我的個人和職業發展帶來了很大的幫助。通過實訓，我不僅學到了實用的銷售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進計劃。我相信，這次實訓的經歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實現銷售目標。
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出p4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。
當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:。
一、組建模擬公司。
首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開經營會議。
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。
三、經營環境分析。
任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。
進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略。
各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。
五、職能經理發言。
各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流。
通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算。
一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報。
各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況?？偨Y經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評。
根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。
同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
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今天早上的主要內容是講了面試的技巧，和需要注意的事項，還有向面試官提問題該注意那有關面試的問題，鞏老師都給我們講解了一遍，這次的學習主要是針對下午的模擬面試和下周之后的一些公司的面試，我知道面試官肯定會問到的一個問題是：請你自我介紹一下你自己？這個問題說白了就是推銷自己，該如何把自己推銷給面試官，首先得靠自己的口，把之前在校期間的經歷和學到的用過的知識簡述一遍，但一般人回答這個問題都過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等；還有一個一定要注意的是禮貌儀容儀表；我覺得只要能給面試官一個大方、端莊、活潑、穩重并有一定的專業知識的人，就最好了，當然有些有特別要求的職位就另外說了。
下午就是模擬面試和在教室里練習打字。模擬面試的主面試官由環眾公司的一個區域主管，還有一個女老師組成的面試團，我這次面試是比較失敗的，在進行自我介紹時由于緊張和忘詞，導致我停頓了好幾秒，和語句連接不上，我發現我的語言表達能力還有待加強，這一次只是模擬，但是下一次可能就是下一周就開始真正的面試了，想想我的時間也就最多只剩下一周準備了，所以我會在平常的學習中盡力表現自己，大膽回答問題和上講臺演講，以此加強我的語言表達能力，并強化我的信心。
面試心得體會范文
年前，我信心十足地參加過一家大公司的招聘，結果卻以意想不到的失敗告終?，F在，作為公司的一名人事主管，我時常參與招聘新人的活動。通過一個招聘者的眼光，我得以清楚地認識自己當年的`失敗。
了我。那個內刊隸屬于一家國際知名的大公司。說實話，我當時是看中了這家公司的知名度，并考慮到自己在其他方面的發展前景才去應聘的，從內心里對內刊編輯的位子多少有些不屑，認為自己當個不對外發行刊物的編輯綽綽有余。所以，也就沒對面試進行過多準備。
沒想到的是，這樣一個在我看來并不起眼的職位，卻引來了許多應聘者，而且顯然，大家都有備而來，手里拿著包裝得非常漂亮的個人材料。相比之下，我的材料就顯得很黯淡———但我只是擔心了“一下”，是金子就會發光，我的實力是很明顯的，我這么想。
面試開始，十幾位面試者坐在環形桌前，先填寫一份問卷，回答一些“你對本公司了解多少?”“個人有什么愛好?”“將來有什么打算”之類的問題。我覺得這張問卷一點兒也不顯示專業水平，于是迅速作答，然后東張西望，看著那些略顯緊張的其他應聘者。
問卷全部交上之后，主考官走了進來，同我們開始一場集體談話。先是每個人自我介紹。不少人很詳細地說明自己的姓名、籍貫、專業、特長、得過什么獎、參加過什么活動之類的，這在我看來，全是些沒有什么新意的按部就班，而我的別出新裁的個人介紹也確實贏來了考官關注的目光。我暗自得意。
接下來是回答提問。這時候，我發現自己犯了一個錯誤，沒有很認真地了解公司情況。我所知道的只是一般大眾都知道的該公司的形象。對于公司的業務領域、特別是一些技術進步方面的問題，我知之甚少，而這也絕不是一個文科生的特長。這時候，那些理科學生的優勢凸現出來，他們表現活躍，而我有點插不上嘴。好不容易等到考官問有關雜志編輯的專業知識，我一下子逮住了機會，滔滔不絕起來。我看到考官很注意地在聽，我想，自己應該能通過考試吧!
可惜，我滿懷希望等來的卻是未被錄取的消息，更讓我受打擊的是我得知公司錄取了一個工科專業女生，我當時第一反應就是：主考官太沒水準!
在我情緒低落之時，班主任和我談了一次話。原來，他和給我們面試的主考官是大學同學。主考官告訴他：我未被錄取的理由不是業務素質、個人能力不行，而是我不合適他們招聘的職位。他們認為，以我的個性和自我期望值，不會踏踏實實安心于本職工作。而且，我與他人的合作精神似乎也欠佳。
老師的話讓我頓悟，而在這之前，我把面試失敗的責任完全歸罪于考官。在下一次的面試時，我吸取教訓，認真準備，不再掉以輕心，被順利錄用。工作后，我很快成為公司的業務主力，一年后升為主管。不久，我也開始陪同公司老總面試新職員了。就在這時，我仿佛才真正明白自己當初輸在哪里。
那次面試時，有個女孩子表現得很不錯，聰明伶俐、信心十足，個人素質比較突出，讓我一下子想到了年輕氣盛時的自己。出人意料的是，老總并沒選擇她，而是選擇了一個外形條件并不很出眾、看起來很文靜、踏實的女孩子。理由是這個女孩子知道自己并不十全十美，所以她會努力工作，而不會想入非非。相比之下，那個漂亮女孩子過于自負，恐怕不會安于瑣細的工作。
這次經驗使我明白，公司在挑選一個人時，看中的是他是否適合一個職位。也就是說，按職位去選人，以職位所需要的性格特征和專業知識去挑人。應聘者要充分明白這一點，在面試時強化自己的職位特征，而不是強化個性特征。要多想一想，這個職位“需要我成為什么樣”，而不是“我希望自己是什么樣”。而我當初面試時的表現，其實并不符合應聘職位的要求。我不了解公司的情況，不懂公司的專業技術知識，這不符合做一個內刊編輯的要求。
1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。
2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優勢以及浪費市場。
工管一班李月1151011045按照。
教學。
計劃，在本學期的學期末，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓課程。pmst這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。在模擬實訓課中，我學到了很多東西，同事我自己也總結了一些心得。
在本次小組活動中，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔任的是生產經理的角色。我主要是負責工程的進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作，需要高精度的調配能力。項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支出需要智慧多謀、采購經理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最后的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，pmst是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
在本次實訓中，我的任務是：1.生產是需要事先規劃的工作，根據ceo的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知采購購買原材料的數量。2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃訂貨。3.根據訂單，進行生產，完工入庫。4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。
5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。雖然對于自己的任務要求已經比較明確，但是在實際操作過程中仍然會出現很多問題。例如若是忘了及時申請勞務班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”，此時進場運輸費將增加至市場價的2倍；相反，若是任務完成后沒有及時請勞務班組出廠，將產生待工費。又或者派工單填寫不及時，可能導致工程延期，這又是一筆不小的損失。短短一天的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。
總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，如果是產品開發，是開發甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業服務。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一個人的鎮定和果斷，大一點說就是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一個企業應該具備的基本素質。
三、財務總結：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。
再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業進行決策時最重要的參考，如果連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在我看來，一個企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。
運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對生產線的生產能力進行統計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業間諜提供的商業情報進行系統的分析，預測其他企業的動向，從而確定本企業的發展方向，為選擇開發市場、投資新生產線和開發質量認證方面提供依據，以求達到預期的效果，提高本企業的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰，考慮到自己缺乏營銷經驗所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監對于一個企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節都很注重，希望能把企業切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
感想。
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯系在一起。我認為team是強調一個團隊，有協作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。
第二，具備戰略意識。
第三，樹立共贏的思想。
共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結構和管理能力。
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發考慮如何作好自己的事來配合整體的發展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發現問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。兩天的erp沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產p1和p2產品。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的??盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
實訓報告。
實訓項目：erp沙盤實訓。
系別專業：商學系國際經濟與貿易專業班級：11級國貿8班第7組。
學生姓名：xxx研發總監。
學號：xxx指導教師：紀慧生。
日期：2013年11月14日
一、實訓目的erp沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養學生的綜合素質。
二、實訓內容與要求。
模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——ceo；營銷策劃與銷售中心——銷售總監；財務中心——財務總監、財務助理；生產中心——生產總監；物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業，由此與其他企業展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。
三、實訓方案。
1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，第二年企業經。
營運作規劃。
2、第二年企業經營運作，第二年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃。
3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃。
4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃。
5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃。
6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結。
四、實訓結果與分析。
一．兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
企業經營管理模擬報告———研發總監在erp沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發展。
團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。
通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。
我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。
需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。
雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業在市場的定位，財務在企業里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成后的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。第一年度我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個r1原料，繼續生產bery。第三季度也繼續生產并且提交訂單。第四季度開拓區域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經營活動作了回顧分析，認為上一年度經營處于企業的初始年度，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業經營活動各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本年度產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監提議為使本年度產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，ceo預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監根據以上信息預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6m，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始bery的生產，開始crystal產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產bery，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續crystal產品的研發，購買2個r2原料，繼續bery產品生產，繼續開拓國內市場。第三季度，繼續crystal產品的研發任務，繼續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續crystal產品的研發。開拓國內市場。支付各種費用。
第三年度企業各高管對第二年度的經營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之后開始了第三年度經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續生產bery和crystal產品。第四季度下一個訂單，年底領取iso9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。第四年度的經營年末支付長貸利息2m,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本年度由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
沙盤模擬實訓心得體會作為人力資源管理專業的學生，在課堂上學習專業知識的同時，進行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業，可以對市場的運營過程有相應的了解。實訓，不僅可以增強專業知識的學習，也可以彌補專業知識上的不足，增強專業知識的應用能力。
在本次實訓中，我們模擬的是連續四個周期的經營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經理、招聘主管、薪酬主管、培訓主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔任不同的職能職責。在每個周期中，首先做好人員規劃，制定好本公司的整體發展戰略。在人員招聘配置方面，要根據本公司的資金狀況、生產狀況進行人員招聘，盡量在節省成本的情況下招聘到相應的員工。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規劃，績效主管要做好績效考核，總經理要做好本期的發展規劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產、銷售、技術人員的大量流失。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產、銷售、技術人員的流失和對市場的錯誤判斷，本公司得到的產品數量一直較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環，本公司的只能在維持不破產的情況下進行適當的人員招聘和列出相應的數量的產品生產。因此，經過四個周期的不斷循環，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。這次實訓中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%、41.2%、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低。
本次實訓中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應的職責，每個成員的責任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認識到團隊合作的重要性，小組成員可以優勢互補相互學習，提高探索知識和自主學習的能力，培養我們的責任感，合理分配小組成員的任務。
總之，經過這次實訓，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團隊合作的重要性。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達到更好的經營狀況。
大三的第一學期，我們從第九周開始每周二上午安排專業實習（綜合模擬實訓），一開始是免不了抱怨的，這課怎么就越上越多了呢？不過，抱怨歸抱怨，我還是抱著認真端正的態度，在老師的指導下完成了實習，可以說收獲頗多，此文便是聊述心得。
總的說來，我認為會計這門學科對創新素質的要求較低，重在一絲不茍的態度及行為方式，要求我們處處小心謹慎，仔細認真。
我們的專業實習使用印制好的資料作為材料來源，意圖通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作。本次實習是不分崗位的，這樣也有利于我們了解會計各個崗位人員的工作。下面，我就各個操作流程來談談我的體會。
首先，老師帶著我們了解了會計中文字、數字的書寫規范，以前雖然考從業資格證的時候也接觸過，但等到要自己動手操作的時候，還是不禁打個顫：這么嚴格??？我是在草稿紙上練了幾遍才覺得可以做之后的工作。心想：會計還真是個仔細的活兒。
之后我們通過分析資料中企業的經濟業務開設了總賬，登記相關科目的期初余額并進行試算平衡。這一步操作倒是簡單，但細致是缺不了的，登錯數字或是其他的小錯誤都可能影響試算結果，必然要耽擱后續的工作。
接下來，我們開始自己填制一些原始憑證以及記賬憑證。實際工作中，原始憑證是不需要會計人員填制的，但由于它的填制不能有錯，這個過程還是讓我深深體會到會計工作所要求的細心仔細的素質。彭老師讓我們別直接填記賬憑證，而是先打草稿，跟她核對分錄以后再填憑證，我想，這是由于我們的專業素質還遠遠不夠，對業務還不夠熟練，所以，作為一名會計學的學生，有必要進一步加強自身的專業素質，才能在將來找工作時不乏底氣。
記賬憑證填制完成就應該登帳了，包括日記賬和明細賬。登帳的過程讓我進一步加深了對會計科目的了解，知道了各帳戶與各自適用的帳頁格式。登帳時出現了不少差錯，或者是登錯了數字，或者是串了行等等，因此開始能夠較熟練地運用各種錯誤更正方法。但是我認為，有些錯誤是可以避免的，歸咎起來，還是自己不夠仔細，實在是有待改進。
編制科目匯總表是我覺得最累的一環節了。第一張表，我們三個同學花了整整兩個小時才搞定，一疊憑證不知來回翻了多少遍。我想，會計工作必然是辛苦的，但是我們可以更細心一些，如果盡量減少錯誤，那么省下重新來一次的時間與精力，是十分明智的。
最后，我們登記完總賬，把所有的賬進行了月結。同時，編制了資產負債表和利潤表，掌握了各個項目的填列方法。
整個實習過程，我們大家一起發現了實習資料中的一些錯誤，更深刻地體會到會計所要求的仔細謹慎，即使是老師，也會出差錯，何況是我們這群剛剛入門的孩子。
短短的專業實習已經結束，通過本次實習，我的會計基礎知識在模擬實訓中得到了運用，本人也具備了一定的實際操作能力。同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：
1、不夠細心，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；
2、實習中老師跟我們核對了每筆業務的分錄，但實際工作中還須自己編制會計分錄，需要自己在掌握基礎知識的基礎上學會舉一反三，針對不同類型的企業自主學習。
總之，這次專業實習讓我受益匪淺，在這里，要感謝彭老師的諄諄教導和同學們的熱心幫助。今后，我會針對自己的不足，好好努力，逐漸提高自己的專業素質，希望自己學有所成，或者現實一點兒說，努力讓自己的所學可以成為求職時的籌碼。
20xx年12月，羅晟以xxxx建筑工程公司名義承建xx中心小學教學樓工程，工程款也由羅晟以xx建筑工程公司名義領齲期間，羅晟因建教學樓向xx物資公司購買鋼材，經20xx年6月23日雙方結算，羅晟欠物資公司鋼材款61000元，由羅晟出具欠條一張。20xx年2月1日，羅晟書面表示其所欠物資公司鋼材款愿意由中心小學直接付給物資公司。中心小學也于同日作出書面表示，羅晟因承建該校教學樓所欠物資公司鋼材款，同意物資公司要求，在今后拔付給羅晟的工程款中扣除后，直接轉匯給物資公司。之后，中心小學向xx建筑公司（羅晟）支付教學樓工程款110000元，僅扣下11000元付給物資公司。羅晟至今仍欠物資公司鋼材款50000元未付。該案在我們06秋法班“人民法院”進行審理，本院依法由謝謙，李海英和羅彤宇組成了合議庭公開進行了審理。在公開開庭時，原告（也就是我）以及我的代理律師黃建榮，被告xx建筑工程公司定代表人羅晟以及辯護方的律師李治梁等全部到庭。06秋法班全體“人民”以及校其他班部分“人民”到庭旁聽。參加旁聽的還有“人大代表”班主任老師和董建興老師。
庭審開始之后，“班級合議庭”聽取了我的訴訟請求和被告的辯護詞。經過原告和被告雙方激烈的辯論后，由我們06秋法班“人民法院”作出最后判決。開庭審理的任務是充分調動當事人和訴訟參與人的積極性，揭露查明案件事實，正確適用法律，用具有特殊強制力的法律文書確認當事人的實體權利與義務關系，制裁民事違法行為，保護當事人的合法權益，教育社會成員自覺遵守法律，維護社會主義市場經濟所需要的社會秩序，經濟秩序，保障社會主義建設事業順利進行。因此，我認為開庭審理是人民法院處理各種類型案件過程中的一個必不可少的重要訴訟活動，沒有開庭審理，各類案件就不可能產生公正的處理結果。根據《中華人民共和國民事訴訟法的規定》，開庭審理的法定程序是：1、庭審準備，2、公布開庭，3、庭審調查，4、法庭辯論，5、法庭調解，6、合議庭評議，7、公布判決。這次模擬法庭的庭審活動比不上司法實踐中人民法院的庭審活動規范使同學們增長見識，而且受到了很大啟發，學到了在書本上學不到的知識，意義深遠，收獲很大。
通過庭審中公訴人的陳述，使同學們充分認識到普及法律知識的重要性，其次，對于各種類型合同所形成的法律關系的特征和區別在理性上有了明顯的提高。
此次的模擬法庭的審判表演，是在校領導和老師的關心、支持下完成的。它是同學們理論與實踐相結合的法律知識的一次大總結。通過這次教學實踐活動，使學我們所掌握的法律理論知識得到進一步深化和鞏固，同時也起到了法制宣傳的作用。通過實踐，使我們對法律又有了更進一步的了解和體悟。
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.再次，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經營，而且也知道我們的失誤在哪里，優點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。
我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的e組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。
我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。
隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。
同時，企業間的關系也在隨時間推進發生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個認為。
我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。
回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。
大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的，但經歷了此次沙盤模擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支持，企業根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業大小決策和經營細節。
經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業年第三年結束后，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的e公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立足當下做到才是我們應該做的。
如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會說：欲求成功之幸福，必經挫折之痛苦，所幸我已經歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實的企業經營中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。
最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。
自從大二上了數學軟件課，就開始了我的大學生模擬炒股經歷，以為我將來的投資技術做一下準備，而這個學期學了了證券與投資課后，更是為我的理論打下了基礎。接下來就我對模擬炒股這個＂投資游戲＂玩法發表一下我的看法。
首先，按規則來，從最初始的100萬虛擬資金開始．對于炒股方案來說，這針對的其實只是一個中短線的玩法，千萬別把這跟實際的投資聯系起來。在實際中，我們如果有暫時閑置的資金，足可以拿來在股市中選一些我們覺得未來有發展的股票來進行投資，中間過程，股市的起伏對我們關系都不是很大。我們關心的是長遠利益。而對模擬炒來說，這種觀點似乎并不是十分受用。因為我只是想在一個期限內取得自己預期的滿意成果，所以只是利用中短線投資的角度來對待這個模擬游戲。中短線投資注重的更是一種短期收益的技能．技術面分析更為重要。
其次，100萬對我來說是筆不小的資金，所以對于投資資金的分配就有所規劃了。剛開始，由于是新手上路，覺得很多股票能激發我的興趣，于是我這個買一些，那個買一些。這樣一來，基本上我沒賺到錢的．有位前輩告誡我，你別因為有這么多錢覺得新鮮就把它全部買了股票，要記得留五分之一到四分之一股本留在手了，這雖是游戲，但模式和現實一樣，你肯把你全部家底全去投資嗎？最起碼也得留些用來調劑周轉吧？聽他這席話，我恍然大悟。不過還好投資不大，剩余資金也還很多。思考了一番后，我有一部分虛擬資金買了三支基本面素質不錯、關注度并不高的股票。在我看來這類股票的選擇是最輕松的，一支股票如果新近有研究員去研究，并且你發現這個股票的基本面確實不錯，那么買入就可以了，等待其他投資者都發現這只股票也確實不錯而去增持的時候，股價就上漲了。
再次呢，是關于賣股問題。股市是有風險的，在我看來，炒股所得的收益無非就是你向風險挑戰所得的補償，贏就得利，輸就虧損，如果你沒有樹立良好的心態是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易使我們喪失理智，難以作出明智的決策，難以在賣與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這個樣子，著屏幕上股票漲跌狀況，難以決定到底要賣哪幾支股票才能才我利可得。這時候，一個在股票方面算得上是我前輩的同學對我說，不要猶豫果，要果斷，你先可以到網上看一下漲跌形式，然后快速根據形勢作出反應，有時候直覺也是一種根據。你多耽擱一分鐘，可能隨之而來的是巨額的損失。她還告訴我要特別對待追漲型買入，一旦發現判斷失誤，就要果斷的賣出股票以止損。在這個模擬游戲中，我很慶幸學到了這一點，在最后時刻避免了巨額的損失。
有個同學在這個模擬游戲中收獲頗大。問其原因，他說是聽從導師建議安裝一個叫同花順的看股軟件，對各個股票的走勢可以及時了解，然后根據每一支股票在那個階段的、漲幅、外盤、內盤判斷出此時買方與賣方力量孰強孰弱。用他的官方語言講就是：“一個切實有用的看股軟件對我來就簡直就是如虎添翼?！?/p>
通過這段時間的模擬炒股，我小結出四點心得：
1、不要買自己不熟悉的股票，選擇幾支股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。
2、要樹立一個正確的投資理念，充分了解一只股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數是短線操作，所以要學會控制倉位，盡量不滿倉，設定止損，到了止損位就堅決止損。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。
3、要鍛煉良好的心里素質。要沉重冷靜分析，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。
4、作為初入此道的新手，一定要看準和堅持。不要頻繁換手，我們沒有時間也沒有精力關注股市變化。
模擬炒股雖然只是一個游戲，，但它確實能幫助我們特別是一些初學者更包括一些暫時沒有股本的人找到一份自己的天地，實際動手在股市中游蕩一番，在這里，我們贏的是機會，賺的是經驗。但我們必須記住，來這里的目的是鍛煉，千萬別因為100萬是虛擬的就可以隨便揮霍，我們為的是將來，應該給自己的將來開個好頭．雖然炒股是在虛擬的世界，但我們卻活在一個真實的世界，除了錢，真實的世界有更多值得我們關注的東西！
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領導二者缺一不可。領導帶領大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協作，最終實現共同的目標。
通過對目標區域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。
立項時可以從五個方面考慮：
1、市場未來預期；
2、項目及區域未來發展預期；
3、規劃條件的市場實現及經濟實現；
4、企業的發展戰略和機會成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業績。
獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規模發展與穩健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業也無法發展，因此需要尋求一個平衡點，穩健發展。反思是過于穩健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關重要。
到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。
重在統籌，質量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。
銷售環節包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執行方案、營銷推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業績完全正相關，如何達到費用與業績的最優組合。
交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。
綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
會計模擬實習是強化實踐環節的一種基本形式。旨在培養金融、外貿、營銷、會計等經濟專業的學生對會計實務操作的感性認識、實際動手能力，為畢業后更快更好地適應工作崗位打下良好的基礎。這一學期，我們參加學校組織的會計基礎技能實訓，對和祥市泰達機械制造有限公司2008年度12月份的項目活動進行做賬。按老師要求，我們以寢室為單位分組，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流。
以前，我總以為自己的會計理論知識還不錯，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做主管，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊。原因有以下幾點：（1）之前的理論基礎學的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書；（2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是幾乎沒到過，剛開始根本無從下手，怕做錯??；（3）年輕人，心浮氣燥，希望一次性把帳做好。所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復習一下，培養對會計的興趣。爭取下次再做的時候能夠又快又準。
一、編制記賬憑證。
首先要根據經濟業務寫出會計分錄。這是會計工作中最重要的環節，不能有半點差錯，要是在這里犯下一點點錯誤，會計工作也會栽個大跟頭，因此在這個地方我花了不少時間。編制會計憑證時，因為不懂要對原始憑證進行補充，急匆匆的把記賬憑證割下來就進行編制，導致后來返工。
二、登記帳簿。
登記帳簿的主要工作是登記總分類帳、各種明細帳以及現金、銀行存款日記帳。這個環節很容易出現一些錯誤，而且我的字平時較大，在這個環節我要克制自己把字寫小。還經常寫錯，因此用鉛筆先寫好，再用黑筆描。雖然比較費時，但畢竟是第一次，我們要格外仔細。
三、結帳。
結帳，是在把一定時期內發生的全部經濟業務登記入帳的基礎上，按規定的方法將各種帳簿的記錄進行小結，計算并記錄本期發生額和期末發生額。我還把明細賬和總分類賬的數據進行對比，以防出現錯誤。
四、編制會計報表。
會計工作的最后一個環節就是編制會計報表，會計報表包括資產負債表、利潤表、科目匯總表。由于前幾個環節比較仔細，這個環節比較省力。
會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向老師請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎。
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學員一起滿懷激情與夢想參加了市勞動教育局成功舉辦的20xx年第五期創業實訓。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。
在學習的過程中，我學到了以下幾點：
一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富。創業，不僅是實現就業，還是實現對人生的追求和自身價值。
二是學習創業知識，要全身投入到學習當中去，學習創業需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為創業夢想插上有力的翅膀。
三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最合適自己的創業道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業精神和學員的認真積極的學習態度所深深感動。教師根據每位學員的不同特點手把手的指導每一位學員學會做創業的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學員帶著疑問離開教師。學員們有的為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大的提高。
通過這次培訓，我對我的賓館經營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”
一、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。
三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。
四、要總結。仔細總結過往經驗，并思索未來發展和經營模式。
最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎?我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業的享受者。
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