心得體會可以幫助我們反思經驗,鞏固經驗教訓,為未來的行動提供指導?,F在,讓我們一起來讀一些在工作中積累的心得體會,看看他們對于某項工作的總結和經驗分享。
任何產品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期,沒有任何一款商品對消費者的長久的吸引力。因此,商家開發新產品是很有必要的。
開發一個新產品前,必須進行市場調研。只有經過調研,才能做出相對準確的市場預測。調研工作由市場部完成,主要包括:
1、客戶需求和消費者需求;
2、同類產品生產者的動向;
3、新技術、新材料、新產品的面市情況;
經過調研后,市場部需要根據實際的情況做出一些相應的工作,形成一份市場預測報告,也叫市場分析報告。分析新產品存在的市場潛力、市場需求等。另外,市場部要將調研得來的市場訊息反饋給開發中心或開發部,開發部據此做出相應的技術方案。
由于此時對于新產品還只有一個大致的概念,因而開發部的專業人員只需在方案中做出初步的技術構思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒有現成呢過的半成品可利用等。
成本利潤概算報告。
技術部提出的技術方案,轉入財務部門的成本部,由他們進行成本利潤概算。
投資方案。
研發投資,即研究經費;
設備投資,有時還包括廠房投資。
第一段:引入菜市場調查,描述其重要性(150字)。
菜市場調查是了解社會經濟現狀的重要手段之一。通過調查菜市場的銷售情況和民眾消費習慣,我們不僅能夠掌握人民群眾的生活水平和生活方式,還能夠把握市場需求,為政府決策和企業經營提供有力的數據支持。近期,我們對某城市的五大菜市場進行了一次綜合調查,以期了解當地民眾的消費習慣和菜市場經營狀況,進一步分析社會和經濟發展的動態。
我們對某城市五大菜市場進行了系統的調查研究,結果報告涵蓋五大方面。首先,我們統計了菜市場的日均人流量,發現周六和周日是人流最高的兩天,人均停留時間約為50分鐘;其次,我們調查了菜市場主營的蔬菜品種及其售價,發現青菜、黃瓜和韭菜是最受歡迎的三種蔬菜,而其它蔬菜品種相對較少;第三,我們深入了解了菜市場商家的經營狀況,發現80%以上的商家都采用實物展銷的方式來吸引顧客;第四,我們了解了民眾消費習慣,發現超過70%的消費者都不會超出日常購買量進行批發購買。最后,我們還分析了市場存在的問題,得出了一些有價值的結論和建議。
菜市場是百姓日常生活必需品的重要采購場所,菜市場調查報告的發布,對市場規律和政府企業的決策具有重要意義。我們可以通過報告了解到當地百姓喜歡的蔬菜品種和購買量,人流分布等信息。同時,菜市場調查也揭示了一些問題,如菜市場商家的經營方式相對陳舊,民眾消費習慣相對保守等,這些都為市場發展提供了改善和優化空間。通過對調查結果的分析,我們可以制定出更加科學和有效的菜市場管理政策。
通過本次菜市場調查,我們充分認識到數據的重要性及其能夠帶來的政策效益,同時對市場管理有了更深的認識。調查過程中,我們對發放問卷、統計數據的技能和方法也做了深入了解,并通過實際操作進行了多次訓練和優化。值得強調的是,在未來市場調查的工作中,需要注重數據的分析和盲點的預測,這樣才能更好地掌握市場規律、改進工作策略,并滿足民眾消費需求。
第五段:總結并對未來市場調查提出建議(300字)。
通過本次菜市場調查,我們了解到市場的運作和民眾的消費習慣。同時,我們也看到了市場存在的問題和改進的機會。我們建議在未來的市場調查中,一定要注重數據的采集、分析和預測;不斷優化調查的方式和方法,制定合理的數據分析策略和管理政策,提高市場競爭力和人民群眾的滿意度。另外,針對市場存在的問題,政府和企業應當加以重視和解決,規范商家經營方式,擴大蔬菜品種,以提高市場運作效率和吸引力,讓市場真正成為百姓幸福生活的美好場所。
實訓的第一天我們全班去參觀力為醫藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來接我們,我們跟隨他到達公司,坐在會議室等候艾總的到來。艾總是一位富有激情的創業中年人,雖然已經40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個演講,作為實訓開頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發,他總結了我們90后的優缺點,以及介紹了幾位當代創業成功的英雄人物,并告訴我們應該有自己的創業偶像,同時他還提醒我們年輕人應該腳踏實地,不要好高騖遠,更要求我們要好好讀書,多學習,在工作中學習,在學習中工作,還當場要求我們背誦荀子的《勸學》,為我們講解內在含義,他強調工作中應該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵我們回答問題,他還為我們準備了精美小禮物。
由于人數的關系,我們班被分成4組進行實訓,我們這組十位同學,本來可以跟著業務人員去跑市場,然天公不作美,當天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過我們本次的實訓,但我們也學到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無論去哪里實訓或參觀都應該帶點本子和筆,這既是態度問題也是禮貌問題,這給我們很深刻的教訓,接著陸經理為我們介紹了一點關于中醫的知識,其中提到了陰陽、太極、八卦等與中醫的聯系,特別是五行說“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對應,為我們對身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點小普及,他還為我們簡單介紹了中國十大名湯,豐富了我們的醫藥知識。
而另一位老業務員為我們講了許多銷售方面的技巧和應該注意的問題,并結合實際案例給我們現場模擬分析,并解答了我們在這一方面的問題,他的案例分析給我們醍醐灌頂的感覺,都是自己的親身經歷,給我們雖然沒有進入市場卻能感受到市場的那種激烈競爭的感覺,他認為我們業務人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時他還給我們講了銷售步驟“市場調查——商務談判——進入商店——售后反饋”同時給我們強調了在商店應該注意的事項和售后反饋的重要性。
我們也從有機會出去跑的同學中學到了一些東西,他們跟隨業務人員去跑,體會到了艱辛,同時還學到如何發起對話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們增加較多的知識。
在這次實訓中我們學到許多在課本上沒有的東西,比如養成隨身帶筆記本和筆的習慣和銷售的實際步驟等等,這些實訓經歷很好的與我們在課本上的理論知識相結合,更好的幫助我們學習市場營銷與調查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實訓的機會,讓我們對社會實際又有了新的體驗,這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。
市場調查是采用科學的方法,有目的、有計劃、有系統的對市場信息進行搜集、整理、分析和綜合的過程。
本學期,我們學習了市場調查與預測并進行了教學實踐。我積極參與與互動小組調查活動,讓我學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我的學習興趣,取得了良好的學習效果。
通過市場調查的學習,我了解市場調查的重要作用.
市場調查在營銷系統中扮演著雙重角色,一方面它是市場信息反饋的組成部分,這些反饋信息為管理者提供決策依據,同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色在美國市場營銷協會對市場調查所下的定義得以細致的體現:市場調查是一種通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題,產生、提煉和評估營銷活動,監督營銷績效,改進人們對營銷過程的理解。市場調查規定了了解問題所需的信息,設計收集信息的方法,管理并實施信息收集過程,分析結果,最后要溝通所得的結論及其意義。由此可知,市場調查的功能主要表現在以下三個方面:
1、描述歷史,如某產品占有多大的市場份額;
2、診斷現狀,如,哪些因素影響該產品銷售量下降;
3、預測未來,如消費者對該產品使用要求的變化趨勢。
市場調查從誕生到被廣泛應用已經歷了近一個世紀的發展,研究方向涵蓋營銷市場的方方面面,如市場分析、消費者行為調查、產品滿意度、廣告效果測評、銷售預測及商圈調查等。根據所研究問題的不同內容及研究目的,市場調研可采用的方法及技術多種多樣、日益成熟。如資料分析法、問卷調查法、群組座談法、觀察法、實驗法等。
開始的理論學習我只是熟悉概念,但不會實際操作,不會將理論應用于實踐行動之中,我想過,更苦惱過。
后來,有著悉心教導的老師后,在她清晰地指引下,帶領我們一起學習,一起思考,一起演示,漸漸地深入市場調查的各方方面面??梢哉f。老師的教學思路是非常清晰的,一開始是讓我們擁有足夠的市場調查的理論時,再引導我們去進行實踐(市場調查),其教學方法也是非??茖W的,是現代教育應當提倡的,畢竟是曾經嘗試葡萄,才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個方案的結果,還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。
做一件事情首先要有其目的或目標,就像市場調查一樣,調查是為了什么,也不能盲目前進,到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向,就像每個人的夢想一樣,引導著我們去尋找另一片天空。而過程中,我們有計劃,也有變化,但我們還是依計行事,在計劃之間適度變化,一步一個烙印,深刻的記載錯與正的市場調查知識。
后來,我和幾個同學組成小組對學校附近的服裝行業市場進行了深入的調研。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對個人發展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個團隊。因為團隊就要有團隊精神。俞敏洪曾說過:團隊猶如一盤面粉,你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和,它就成了一團有著彈性的面團,無論你怎么打,怎么拍,它始終還是一團。而其中的水就是一個團隊里的團隊精神。
通過了這次市場調研讓我感受到幾點:(1)當我們到我們調研的地方,隨機向群眾做問卷的時候;有很多人都不了解我們的工作。當我們表明身份的時候,很多人都誤認為我們是政府的工作人員,要不就向我們訴苦,要不就不跟我們溝通,很害怕我們的感覺。(2)當我們走入一些店鋪做問卷的時候,有部分店主因為對我們的工作和身份不了解,對我們不予合作,甚至給我們一個冷笑。但是經過我們再一番的解釋,他們終于明白我們的工作性質和目的了,基本上都給與我們合作。(3)調研收集問卷后,我們統計問卷,發現問卷的統計并不是我們在書本學到的那么簡單。我們要根據每份問卷結構進行不同統計,以便更容易得出最后的結果。
對學校周邊服裝行業市場的這次調研,我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面,當與隨機抽樣的群眾做問卷調查的時候,我一次次被他們拒絕,甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下,我并沒有與他們反駁吵架;反而讓我學習被別人拒絕的感受,學習更深的忍耐。同時,我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強;這次市場調研,使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。另外,我還學習到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣;促使我更進一步的學習,我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。
在市場調研中從我們發現問題、確定主題、設計方案、問卷設計、整理分析數據和撰寫調查報告。 雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子,對實踐的內容沒頭緒,制作過程不知道該如何著手,種種的問題困擾我們時,我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。這次以5人組成的團隊進行的一次真正意義上的調查活動,充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
通過對市場調查與預測真門課程的學習和自身開展市場調查的實踐,我總結出其中的主要問題。
盡管市場調查已存在了一個多世紀。但是現實中,管理者對市場調查的功效及操作方法的認識存在局限性。管理者常常忽略了市場調查的主動因素。被動的市場調查常造成財力、人力資源的浪費,使巨額投資受到損失。事實上,管理者應始終對影響目標市場和營銷策略的因素保持清醒的認識,這就需要管理者能及時了解劇烈變化著的經濟、社會和競爭環境、預測市場的變化趨勢及消費者的消費行為偏好等,從中尋求新的機會并以之為依據開發、研制能滿足市場需求的產品、制定戰略計劃指導企業資源的使用與整合。從另一個角度講,一個好的管理者將營銷環境的激劇變化看作是新的市場機會而不是威脅,因為他擁有市場調查研究這把利劍。所以企業應該合理開展、運用市場調研。
當然,因為市場調查會受到各種誤差的影響,調研結果會存在某種偏差,所以管理者應結合多方面收集的信息,正確開展調研,合理使用調研結果,指導營銷戰略的制定、調整。
感謝學校為我們提供的這次機會,使我們學到了很多知識,拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過團隊的默契合作,我們才能順利完成調研,由此更加體會到了團隊精神的重要,不論是在調研中,還是團隊成員的交流溝通過程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對困難,集思廣益。
有人說過這樣一句話:“一種東西你如果沒有親身經歷過,沒有親身地去實踐它,你就無法體會出其中的經典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽過,你曾看過,你體會的也只是一種表面之物,你體會的也只不過是其中的非常細微的東西?!睕]有這次專業課的實地調研,我們無法真實地感受到家具行業的發展和不足,我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數據更使我們對家具行業深刻的認識,滿足了我們的調研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。
工作內容主要是項目執行,再具體點就是市場調研。根據項目需要,去網上搜集相關信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的:
第一,怎么在沒有直接信息的情況下,通過前臺電話找到合適的訪談對象:不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部,人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位??刹灰】戳诉@個前臺了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時候要約他,那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質差別很多,有的人看重技術交流,有的人對你開出的禮品有興趣,還有的人就是對什么都沒興趣,就以一個字忙,直接拒了。
第三,即使是找個理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說,人家即使同意訪談了,真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點后,經過自己的思考我是這樣應對的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶,那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯系方式,包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說的是,有這么一個人,已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系,真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點,后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象,遇到態度好的可以實話實說,不過絕大部分情況下都是另一種說辭,就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備,可以說對這個設備回訪的,麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說辭,我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二,約人的時候也分情況。從第一聲問好中,基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的,可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法,把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復的去表達,可能開始的時候那人有不耐煩,等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然,沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對,能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時,講話的時候一定要自信,要專業,要不溫不火。
第三,反悔是會有的?;旧霞s好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多,結果更不好。約好后,準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離,做事的時候也要注意。
市場調查實驗是作為市場營銷學科必不可少的一門基礎課程,而在我參與市場調查實驗的過程中,我對市場調查的認識和實踐深入了解,讓我獲益匪淺。在這篇文章里,我將分享我在市場調查實驗中遇到的問題和解決方法,同時總結出市場調查實驗的心得體會。
第一段:準備與規劃。
在市場調查實驗前期,我們需要首先明確市場調查的目標和目的,根據市場調查的目標,我們要對所屬行業進行深入的研究和分析。在準備和規劃階段,我們要對市場調查的樣本量、調查方式、樣本來源、調查時間、調查范圍進行充分的考慮和制定,確??梢允占阶銐虻臄祿托畔?,還要制定出相應的問卷和調查表格等工具。
第二段:調查數據的收集。
市場調查實驗中,數據的收集是非常關鍵的一步。我們可以通過多種方式來進行數據收集,包括網絡調查、面對面的問卷調查,而我一般會選擇在實地進行調查。在數據收集時,我們要充分注意調查者要素的影響,采取相應的措施來消除其影響,確保樣本的可靠性和代表性。
第三段:數據的分析與整理。
完成數據收集后,接下來就是對調查數據的分析和整理了。在數據分析和整理過程中,我們可以運用各種統計方法,比如t檢驗、卡方檢驗等來對數據進行分析和驗證。為數據分析提供有力的支持,并結合市場行情、市場趨勢和客戶模式等因素,促進數據的整合、分析和實施。
第四段:結論及建議。
在市場調查實驗的結尾,我們要對我們的收集、分析和整理的數據進行總結和歸納。根據收集到的數據和市場調查實驗的規定,我們要對市場行業的現狀進行分析,以期能提出多種方案和解決方案。在具體的方案推行過程中,我們要根據市場上的實際情況和市場的變化動態,不斷地進行調整。
第五段:實驗總結。
在參與市場調查實驗這一過程中,我收獲了很多,不僅是對市場調查的了解,同時也意識到了實踐的重要性。市場調查實驗的成功需要在實踐中不斷調整和提高,同時需要仔細觀察市場的變化及趨勢,借助各種資源和工具,做出正確的決策。
總之,在市場調查實驗中,我們需要在全流程內遵循科學方法,尋找合適的時機和方法,同市場趨勢和預測趨勢保持一致并積極適應市場變化和趨勢。只有這樣,我們才能獲得更好的市場營銷結果和增強曝光率,而市場調查實驗正是我們走向成功的重要一步。
在現代日常生活中,菜市場作為生活中不可或缺的一個部分,經常是人們求購新鮮食材的首選。因此,為了更好地了解菜市場的狀況,我進行了菜市場調查,得出了一些有意義的結果。本文將展示我從調查中獲得的信息以及我的一些體會和建議。
第一段,介紹菜市場調查的目的,要點和方法。在這一段中,要強調為何要進行這樣的調查,我們想要了解的信息,以及我們選擇的調查方法,例如采訪、調查問卷等等。
第二段,分析調查結果。在這一段中,我們可以展示菜市場的規模,食材的種類和價格,人們的消費偏好,以及店家的服務態度等。我們應該從數據中發現一些有意思的趨勢和亮點,例如便宜的蔬菜和需求量大的肉類、海鮮等。
第三段,詳細介紹人們對菜市場的評價。我們可以從調查問卷和采訪中得出一些客觀和主觀的評價,如新鮮度、價格合理性、裝修環境、店家服務等等。我們還可以分享一些客戶的感受和意見,例如“這個市場總體來說挺好的,我覺得菜品也比外面的超市新鮮”或“這里的金針菇實在是太貴了,我再也不會來了”。
第四段,剖析菜市場的問題和挑戰。菜市場作為一個日常生活的必需品,自然會有一些問題和挑戰??赡軙霈F的問題包括:衛生不夠,商家誠信度偏低,價格波動較大等。我們可以從發生頻率、嚴重程度、影響范圍等層面來評估這些問題,并提出一些應對措施,例如對營業許可證的更嚴格審核、加強市場衛生檢查、鼓勵商家以透明和公正的方式經營等。
第五段,總結與建議。在本段中,我們需要回顧前面的內容,得出一些結論和建議。對于菜市場,我認為,我們應該確保良好的市場環境和管理,監管市場供應、質量和價格,提升顧客的消費體驗,以及支持商家的可持續經營。只有這樣,我們才能有更好的飲食體驗,更好地享受菜市場的優勢。
綜上所述,菜市場是一個服務于人們日常生活的必需品,我們進行調查是為了更好的了解和展示這一行業的狀況、評價和問題。希望本文能夠對讀者提供一些有益的信息和啟示,同時也促進更加健康、透明和可持續的菜市場發展。
在城市的角落里,總有一處熙熙攘攘的菜市場,每天都有許多人在這里挑選著自己心儀的新鮮果蔬和肉類,菜市場可以說是城市的一個縮影。最近,在學習中,我們小組開展了一項關于菜市場的調查,并且我對這次調查有著深刻的心得和體會。
第二段:調查過程。
在這次調查中,我們小組首先仔細觀察了菜市場的環境與布局,菜市場中心的區域有新鮮的蔬菜和水果,四周則是賣肉的小攤位。在對人群的調查中,我們發現了來買東西的人群大多是中老年人,而較少有年輕人光臨。通過采訪當地的居民,我們了解到這是因為年輕人更傾向于購買更加方便快捷的速凍或外賣食品,而菜市場則顯得過于陳舊和原始。
第三段:問題反思。
在調查過程中,我們發現了菜市場面臨的許多問題。首先,垃圾清理不及時,周圍環境不干凈衛生。其次,菜市場的攤位有些凌亂,類別混雜,買東西時不夠方便。最后,菜市場外部環境不太好,沒有得到政府的足夠關注和根治。這些問題都在一定程度上降低了消費者購買的愿望和體驗。
第四段:改進措施。
為了改善菜市場的問題,我們提出了以下改進措施。首先,引入環衛管理團隊,定期清理垃圾,消毒衛生,改善周圍的環境。其次,整理攤位,使不同類別的攤位分開放置,方便消費者挑選購買。最后,加強外部環境的建設,通過政府和市場經營者共同合作,改善市場的形象和營銷推廣。
第五段:結語。
通過對菜市場的調查,我們不僅了解到了菜市場的改進方向,也學到了如何去做好市場的環境和營銷推廣。小小的菜市場中蘊含了許多問題和挑戰,而我們面對這些問題,要耐心去解決,并且提高自身買賣技巧,才能得到更大成長。希望我們的努力,能夠為城市的建設和人民的生活作出一份貢獻。
這一次的市場調查對于我來說應該是一個具有挑戰性的事情,也是很有意義的事情,我第一次進行了市場調查了解有關公共座椅的需求,雖然時間不是很長,但是也讓我深有感受。
當我們來到調查的地點時,就感受到了不一樣的心情,有激動、有惶恐、有茫然,不知道要怎樣去跟人搭訕,不知道要怎樣去面對別人,口中總是安慰自己,要勇敢地去面對,只有戰勝了自己才是真正的勝利。在這次市場中,我學到了很多。首先,我們要同自己的被調查者進行良好的溝通,必要時要清楚介紹此次市場調查的目的。其次,我們一定要正視困境,因為還是會有部分人會拒絕,被拒絕,也許是一件另人不開心的事,但我覺得人的一生永不可能是一帆風順德,總有那么一點點的挫折在等待著我們,所以我們只有勇敢的面對,才能戰勝自己,完成自己的理想,成為一個有價值的人,那么就讓我們接受拒絕吧。也會有人不填寫真實資料,遇到這種情況,不要灰心,我們需要鎮定,繼續工作,相信前方還有更多的機會。
隨后的報告數據分析中,在小組成員的一致討論以及對調查數據的分析中我們更加深入的了解了市民對目前公共座椅的需求以及不滿之處,這對我們之后對公共座椅的改良設計有了更加有力的幫助。讓我們設計的公共座椅是真正解決問題的、人們所需要的。在這次調查中,我們一起討論調查的問題,一起去大街向人們調查,一起分析數據,一切困難我們一起克服,這使得我們都更加團結。通過這次市場調查我們大家都收獲了很多。
在明白了市場預測的用途和預測方法之后,就是執行了,但是,不是執行了就算是結束了。真正用到創業計劃書中的,還有最后一項,就是根據上述步驟得出的最后結論根據預測得出的經營計劃。
經營者的意志必須把預測反映到創業計劃書的經營計劃上,這種預測才是有意義的。不論是長期計劃或短期計劃,在擬定計劃之前,企業皆應妥善考慮各種有關的動向預測。所以,為了使預測充分發揮效果,預測和經營計劃之間,應該密切配合。
在市場競爭中,采取“人無我有”的經營原則,就能順利地開辟原先潛在的市場。顧客購買這種新產品一定會很踴躍,受別家企業競爭的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法,也就是市場上哪種產品暢銷熱門,就步入后塵,生產哪種產品。這樣由于大家都去生產這種熱門貨,而市場有限,因而獲利不會太大。
并且這種產品很可能會在市場上因生產過剩而嚴重積壓,或因暢銷周期已經過去而滯銷,造成嚴重虧損?!叭藷o我有”經營原則還有一含義,即囤積居奇之術。把別家所沒有或普遍缺乏的貨物囤積起來,等待最有利的時機和價格才賣,就一定能賣得好價錢、大價錢。
我們都知道,能夠在經營中順利采取“人無我有”的經營原則,就能有效地開辟原先潛在的市場。但是這就需要一個前提,那就是創業計劃書的市場預測部分了。
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市場調查和預測是商業運作中不可或缺的一環,通過對市場需求和趨勢進行研究分析,企業可以更好地制定商業策略和規劃,提高業務的成功率。在我進行市場調查和預測的過程中,我深刻體會到了其重要性和價值。在這篇文章中,我將分享我在市場調查和預測中的心得體會。
首先,市場調查是了解市場需求的關鍵。在進行市場調查之前,我必須對目標市場有充分的了解。因此,我會分析潛在客戶的特征、消費習慣、購買能力等。通過實地調查和問卷調查,我可以收集到大量的數據和信息,這些數據和信息是預測市場需求的重要依據。例如,在一次調查中,我發現目標市場中的女性消費者對美容和保健產品的需求越來越大。這個發現讓我意識到該市場存在一個巨大的商機,于是我開始準備推出一系列的美容和保健產品來滿足這一需求。
其次,市場調查有助于了解競爭對手的情況。競爭對手的存在對企業的發展有重要影響。因此,在進行市場調查時,我將競爭對手的情況也列入考慮范圍。通過對競爭對手的產品、定價、促銷策略等進行研究,我可以了解到他們的優勢和不足。通過對競爭對手的調查,我可以更好地制定出價值優勢和差異化策略,以提升企業在市場中的競爭力。
第三,市場預測可以減少風險和不確定性。在商業運作中,投資和決策都帶有風險,因此市場預測的準確性對于企業的發展至關重要。通過對過去市場趨勢和未來變化進行分析,我可以預測市場的發展方向和可能出現的問題。例如,在預測了某個行業即將面臨的政策調整后,我可以提前做好應對策略,降低預期的風險。
此外,市場調查和預測可以幫助企業制定長遠發展戰略。通過對市場現狀和趨勢的研究,我可以更準確地預測行業的發展方向。在制定企業發展戰略時,我可以借鑒市場調查和預測的結果,決定企業的產品研發方向、市場拓展方向等。例如,在調查和預測了某個市場的快速增長趨勢后,我決定將更多資源投入該市場的產品研發和推廣,以期能占據該市場的先機并獲得更大的份額。
最后,市場調查和預測需要持續進行和不斷更新。市場是不斷變化的,所以我們對市場的了解也需要及時調整和更新。在進行市場調查和預測之后,我會不斷監測市場情況,并調整企業的策略和規劃。通過持續的市場調查和預測,我可以及時發現并把握新的商機,同時也可以及時調整和優化企業的運作。
總之,市場調查和預測是商業運作中至關重要的一環。通過市場調查,我們可以了解市場需求和競爭對手的情況,以及制定商業策略和規劃。通過市場預測,我們可以減少風險和不確定性,并制定長遠發展戰略。持續進行市場調查和預測能幫助企業不斷適應市場變化,保持競爭優勢。我相信,在今后的商業運作中,市場調查和預測將繼續起到重要的作用,并且我將繼續不斷學習和完善這一技能。
市場調查實驗是現代企業經營中必不可少的一部分,通過市場調查能夠深入了解消費者需求、競爭對手情況以及市場環境等信息,有助于企業制定更科學合理的發展戰略。在進行市場調查實驗過程中,我有著自己的一些心得體會,接下來就來分享一下這些體會吧。
第二段:籌劃階段。
籌劃階段是市場調查實驗中的重要環節,確定調查目標、制定調查方案、選擇調查方法等都將對實驗結果產生重大影響。在這個階段,我發現要先明確調查的目標和重點,針對目標制定詳細的方案和計劃,確保實驗過程中能對目標進行全面系統的調查。同時,也要充分考慮實驗資源和時間的限制,進行合理的調查方法選擇和實驗方案的制定,提高實驗效率和成果。
第三段:實施階段。
在實施階段中,我們要充分發揮調查團隊的協作能力和執行力,確保實驗步驟、數據采集和統計分析等各個方面都得以順利進行。我發現,在實施階段中,保持有效的溝通和協作能力是至關重要的。此外,定期匯報實驗進度和成果,及時發現和解決問題也是實現順利完成實驗的重要途徑。
第四段:數據分析階段。
實驗數據的采集和分析是市場調查實驗難點和關鍵環節。在這個階段中,我意識到要根據實驗目標和結果選擇合適的數據分析方法,通過對數據的統計、比較、推理等多個層次的分析,可以得出具有較高概率的結論和預測。同時,也應該關注數據的可靠性和合法性,保證數據分析結果真實可靠。
第五段:實驗總結。
市場調查實驗的總結是對整個實驗過程的一個回顧和總結,從中可以發現問題、吸取經驗和汲取教訓。在實驗總結階段,我發現通過討論和交流,能夠對實驗過程進行全面、深入的分析,客觀評估實驗效果、總結實驗經驗,為下一步的實驗工作提供有益的參考和指導。
第六段:結論。
通過市場調查實驗的實踐經驗,我發現,只有在各個環節密切協作、充分溝通和持續改進的基礎上,才能達到最優的實驗效果和效益。同時,還需要重新認識市場調查實驗的作用和作用價值,更好地抓住市場機遇、抵御市場風險,助推企業健康穩定發展。
市場調查是采用科學的方法,有目的、有計劃、有系統的對市場信息進行搜集、整理、分析和綜合的過程。
后來,有著悉心教導的老師后,在她清晰地指引下,帶領我們一起學習,一起思考,一起演示,漸漸地深入市場調查的各方方面面??梢哉f。老師的教學思路是非常清晰的,一開始是讓我們擁有足夠的市場調查的理論時,再引導我們去進行實踐(市場調查),其教學方法也是非??茖W的,是現代教育應當提倡的,畢竟是曾經嘗試葡萄,才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個方案的結果,還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。也有多少次抱怨作業太多太多,但每一個老師還不是像父母般始終對我們好。
做一件事情首先要有其目的或目標,就像市場調查一樣,調查是為了什么,也不能盲目前進,到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向,就像每個人的夢想一樣,引導著我們去尋找另一片天空。而過程中,我們有計劃,也有變化,但我們還是依計行事,在計劃之間適度變化,一步一個烙印,深刻的記載錯與正的市場調查知識。
后來應對老師要求,我們組成了“心系鴻鵠工作室”。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對個人發展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個團隊。因為團隊就要有團隊精神。俞敏洪曾說過:團隊猶如一盤面粉,你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和,它就成了一團有著彈性的面團,無論你怎么打,怎么拍,它始終還是一團。而其中的水就是一個團隊里的團隊精神。
我們都有“水”,可惜加錯了地方。
統計過零碎的數據,也統計過過程的得失;我們分析過繁雜的問題,也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有,卻綜合不了知識大千世界。
或許說每個人的能力是保持在一定的程度上的,如果不稍以培養,那么永遠只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時就能凸現的,只是有些人被大千世界所陶醉了,方向丟了,理想糊涂了。都說故天降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。動心忍性的我們失敗了,只是一時的摔倒,爬起來就是一個高度!難道我們就一直這樣下去嗎,何不以堅韌的性情接受各種挑戰,在一定的高度錘煉中,看得更遠,我們何樂不為呢!
一份內容看似完整的市場調查報告的完成了,但其中存在難以完美的缺點,我希望這些缺點能成為學生時代的一個借鑒點。而我,以我組長能力所限內完成對集體應該承擔責任。
最后,有志者事竟成。
近期,我和我的團隊進行了一次東歐市場調查,對于這次調查,我深有體會。通過與客戶的交流,市場的考察以及對競爭對手的分析,我們從中學到了很多有關東歐市場的信息。在這片地區,我們發現了巨大的商機,但也面臨著一些挑戰。以下是關于東歐市場調查的一些心得體會。
首先,東歐市場處于一個高速發展的階段。經過我們的觀察,我們發現東歐國家的經濟發展迅速,并且政府對于吸引外資和進一步推動發展的政策高度重視。相比于許多亞洲國家,東歐的人工成本相對較低,給了我們更多的投資機會。同時,東歐的市場潛力巨大,人口眾多且市場需求旺盛。這些優勢使得東歐市場成為我們的一個有吸引力的目標。
然而,我們也發現東歐市場存在一些獨特的挑戰。首先,由于東歐各國的文化和語言差異較大,我們需要適應這些不同的文化和語言環境。這需要我們做更多的本地化工作,包括翻譯宣傳材料和了解當地文化習俗。同時,我們還需要了解當地的法律法規和商業環境,以便在東歐的競爭中脫穎而出。這是一項具有挑戰性的任務,需要我們充分準備和努力。
另外,東歐市場競爭激烈,有許多本土企業和國際企業都在這里尋找商機。許多國際品牌已經在這里建立了強大的市場地位,我們需要對競爭對手進行深入的分析和了解,以便制定出更好的市場戰略。與此同時,我們還需要建立與當地合作伙伴的良好關系,以便更好地融入市場。這需要我們的團隊具備良好的溝通和合作能力,才能在東歐市場立足并取得成功。
對于東歐市場調查的心得體會還有一個重要的方面是,當地消費者的特點和需求必須充分了解和把握。與亞洲市場不同,東歐市場的消費習慣和偏好有一些差異。在我們的調查中,我們發現東歐消費者對于價格敏感,更注重產品的性價比。他們也對品牌的知名度和信譽度有較高的要求。這些信息對于我們提供適合當地消費者需求的產品和服務至關重要。
總結而言,東歐市場調查給我們帶來了很多寶貴的經驗和啟示。我們明確了這個市場的潛力和機會,也認識到了其中的挑戰和需要注意的問題。我們要充分利用市場的優勢,同時要警惕競爭對手,建立與當地的合作伙伴和了解消費者需求。只有這樣,我們才能在東歐市場取得成功,實現我們的商業目標。我相信,隨著我們團隊的努力和智慧,我們一定能夠在東歐市場大放異彩。
市場調查是一種非常重要的商業實踐。通過實施市場調查,企業可以了解顧客需求,預測市場走向,并制定相應策略。而市場調查實驗則是進行市場調查的一種方法。然而,市場調查實驗并非一種簡單的任務,需要投入大量的精力、時間和資金。在進行市場調查實驗過程中,我獲得了很多有用的經驗,并深刻認識到市場調查在商業活動中的重要性。
第二段:制定實驗目標。
在進行市場調查實驗前,我首先明確了實驗目標。在這個階段,我思考并確定了實驗的目的、樣本人群、數據收集方式和實驗時間等方面的問題。在市場調查實驗中,目標是指我們想要了解的問題及其解決方法。通過明確實驗目標,我們能夠保證實驗結果是有針對性和可操作性的。
在明確實驗目標后,我開始設計調查實驗。在這個過程中,我制定了調查問題、制定問卷、尋找合適的調查對象和確定數據收集方式。在這個階段,設計問題是非常關鍵的。我根據實驗目標和預期結果設計了問卷調查中應該包括的問題,以充分了解受訪者的想法和需求。同時,我考慮到了數據分析和處理的可能性,保證數據是可靠和準確。
在設計好調查實驗后,我開始執行調查。根據調查問題和樣本對象,我的調查方式既包括問卷調查,也包括訪談的方式。在這個過程中,我需要非常努力的工作,以保證調查對象的準確性和調查結果的可信度。同時,我還要確保由于調查設計問題導致的某些反應偏差能得到更好的控制和解釋,最終得到準確的數據結果,此時我還需要運用到統計分析和數據挖掘等得工具。
第五段:分析數據和總結經驗。
最后,我將數據分析和總結經驗聯系起來。在數據分析過程中,我通過統計方法,找出了數據之間的聯系和規律,并在此基礎上,提出了針對性的建議。至此,我需要對策劃階段進行復盤,研究其中的困難和問題,從而總結經驗以避免類似情況的發生。在這個過程中,我不斷調整自己的實驗方法和步驟,并總結出了一些有用的技巧和步驟,可以為未來的市場調查實驗提供有益的指導。
結語:
市場調查實驗是一項復雜并具有挑戰性的任務。通過精心的實驗設計,有效的數據收集,以及準確的數據分析,我們可以得到有價值的實驗結果,并對市場趨勢和顧客需求有更好的了解。同時,市場調查實驗也提供了一個機會,可以不斷發展和提高自己的精神和技能。在未來的學習和工作中,我將繼續應用市場調查實驗,提高自己的商業戰略和市場分析技能。
市場調查分析是企業決策過程中至關重要的一環。通過對市場、消費者、競爭對手等信息的收集和分析,企業能夠更好地了解市場狀況和消費者需求,從而做出更明智的決策。在我最近的一次市場調查分析工作中,我深刻領悟到了市場調查分析的重要性,并從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。
首先,市場調查分析需要全面而系統的信息收集。在進行市場調查分析的過程中,信息收集是非常關鍵的一步。而要收集到全面而準確的信息,則需要付出大量的努力和耐心。在我的調查中,我采用了多種方式獲取信息,如通過問卷調查、訪談、觀察等,以確保我所收集到的信息具有代表性和準確性。我還學會了在信息收集的過程中要保持開放的心態,不抱有主觀偏見,以避免對信息的誤解和篡改。只有這樣,才能保證我所進行的市場調查分析能夠真正反映市場的實際狀況。
其次,市場調查分析需要深入的數據分析。在收集到大量信息后,我將其進行分類整理,并利用統計學和數據分析的方法對其進行深入的分析。通過數據分析,我可以找出其中的規律和趨勢,發現潛在的問題和機會。例如,通過分析調查結果,我發現了新產品在市場中的潛在需求,并根據分析結果調整了產品的定位和營銷策略。數據分析不僅可以為企業提供決策的依據,還可以幫助企業了解市場的發展趨勢,從而更好地應對市場競爭。
第三,市場調查分析需要與實際情況相結合。市場調查分析并不僅僅是一項紙上談兵的工作,而是需要與實際情況相結合的。在我的調查中,我不僅僅是通過問卷調查和數據分析來了解市場和消費者需求,還親自走訪了市場和進行了產品試用。通過親身感受市場的氛圍和消費者的反應,我可以更準確地判斷市場的潛力和產品的競爭力。只有將市場調查分析的結果與實際情況相結合,才能做出更準確、更有針對性的決策。
第四,市場調查分析需要與團隊合作。市場調查分析往往是一項復雜而繁瑣的工作,需要收集、整理和分析大量的信息。為了更好地完成市場調查分析的任務,我學會了與團隊成員相互協作。我們共同分工合作,互相支持和幫助,使得市場調查分析工作得以高效地進行。我也從團隊合作中學會了傾聽和尊重他人的意見,并在分析中充分考慮到不同觀點的存在。通過與團隊合作,我們能夠共同完成市場調查分析的任務,并為企業的決策提供準確、可靠的依據。
最后,市場調查分析需要持續的學習和改進。市場環境的不斷變化使得市場調查分析工作也需要不斷的學習和改進。我通過參加培訓課程和研討會,不斷拓寬和更新自己的專業知識,以適應市場的變化。我還通過總結和反思自己的市場調查分析工作,發現其中的不足之處,并努力改進和完善。持續的學習和改進使得我可以在市場調查分析工作中不斷提高,更好地為企業的決策提供支持。
總之,市場調查分析是企業決策中不可或缺的一環。通過全面的信息收集、深入的數據分析、與實際情況相結合以及與團隊合作,我們可以做出更準確、更有針對性的決策。同時,持續的學習和改進也是保持市場調查分析工作有效性和可持續性的關鍵。我相信,在今后的工作中,我將繼續努力,不斷提高自己的市場調查分析能力,并為企業的決策做出更大的貢獻。
市場調查心得體會要怎么寫,才更標準規范?根據多年的文秘寫作經驗,參考優秀的市場調查心得體會樣本能讓你事半功倍,下面分享【市場調查心得體會通用5篇】,供你選擇借鑒。
這學期,我們開了市場調查與分析這門課程,這門課程為我們進入社會的工作,打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中,我獲益匪淺。
說起市場調查,很多人就會想到問卷調查。當然,問卷調查的這一部分,是市場調查的核心部分。但是,市場調查與分析這門課程,不單單只是讓我們學習問卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識。首先,市場調查,我們先要確定一個調查目標,然后根據這個目標去進行調查,研究,探討。
我們開的這門課程,每一周的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的,跟著步驟一步步來學習的。其中,上個星期,我們進入了問卷調查這個環節。我們組采用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團結協作,將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中,我們遇到了如下問題:
1、來到同學們的宿舍門口時,敲了們,有的同學一聽到調查問卷,即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷,但是對著問卷只是敷衍了事,雖然整份問卷的題目都回答了,但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷,有的被調查者,甚至一個人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時,有些被調查者不配合,加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動,我感悟頗深,主要有以下幾點:
1、當被調查者拒絕時,還是得以微笑面對,因為微笑是對自己最大的尊重,同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的,更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動,敢于表達。在被調查者稍微有疑問時,立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時,細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個過程中雖然遇到很多問題,但是我們還是順利將其解決了,在此過程中,我受益良多。
本我們學習了市場調查的理論課程,在陸老師的指導下,我們迎來了市場調查的實習課程,整整兩周,完全的投入到市場調查與研究中,通過實習,我們收獲了很多很多。在本次實習過程中,我們組的課題是秦皇島市大學生閱讀狀況調查,就我個人來講,主要參與了初期總體調查方案的討論與抽樣調查方案的設計,以及調查問卷的策劃、中期調查問卷的發放與收集以及后期數據的統計工作,還有后期的ppt制作和小組匯報工作。感受頗多,個人覺得主要表現在三個方面:
1)做調查一定要先明確調查目的,然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容;。
3)在問卷的發放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態,應對各種突發情況這點至關重要。
這次的實習,我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。在被別人拒絕時,我并沒有與他們反駁吵架,而是學習更深的忍耐。因為我知道,工作就是工作,就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外,我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強;這次市場調查,使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習,我學習到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣,我把自己所學的理論知識應用于實踐,從實踐中不斷分析、總結,從而提高了自身解決問題的能力。并促使我更進一步的學習,我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。
這學期,我們開了市場調查與分析這門課程,這門課程為我們進入社會的工作,打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中,我獲益匪淺。
說起市場調查,很多人就會想到問卷調查。當然,問卷調查的這一部分,是市場調查的核心部分。但是,市場調查與分析這門課程,不單單只是讓我們學習問卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識。首先,市場調查,我們先要確定一個調查目標,然后根據這個目標去進行調查,研究,探討。
我們開的這門課程,每一周的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的,跟著步驟一步步來學習的。其中,上個星期,我們進入了問卷調查這個環節。我們組采用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團結協作,將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中,我們遇到了如下問題:
1、來到同學們的宿舍門口時,敲了們,有的同學一聽到調查問卷,即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷,但是對著問卷只是敷衍了事,雖然整份問卷的題目都回答了,但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷,有的被調查者,甚至一個人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時,有些被調查者不配合,加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動,我感悟頗深,主要有以下幾點:
1、當被調查者拒絕時,還是得以微笑面對,因為微笑是對自己最大的尊重,同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的,更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動,敢于表達。在被調查者稍微有疑問時,立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時,細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個過程中雖然遇到很多問題,但是我們還是順利將其解決了,在此過程中,我受益良多。
實訓的第一天我們全班去參觀力為醫藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來接我們,我們跟隨他到達公司,坐在會議室等候艾總的到來。艾總是一位富有激情的創業中年人,雖然已經40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個演講,作為實訓開頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發,他總結了我們90后的優缺點,以及介紹了幾位當代創業成功的英雄人物,并告訴我們應該有自己的創業偶像,同時他還提醒我們年輕人應該腳踏實地,不要好高騖遠,更要求我們要好好讀書,多學習,在工作中學習,在學習中工作,還當場要求我們背誦荀子的《勸學》,為我們講解內在含義,他強調工作中應該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵我們回答問題,他還為我們準備了精美小禮物。
由于人數的關系,我們班被分成4組進行實訓,我們這組十位同學,本來可以跟著業務人員去跑市場,然天公不作美,當天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過我們本次的實訓,但我們也學到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無論去哪里實訓或參觀都應該帶點本子和筆,這既是態度問題也是禮貌問題,這給我們很深刻的教訓,接著陸經理為我們介紹了一點關于中醫的知識,其中提到了陰陽、太極、八卦等與中醫的聯系,特別是五行說“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對應,為我們對身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點小普及,他還為我們簡單介紹了中國十大名湯,豐富了我們的醫藥知識。
而另一位老業務員為我們講了許多銷售方面的技巧和應該注意的問題,并結合實際案例給我們現場模擬分析,并解答了我們在這一方面的問題,他的案例分析給我們醍醐灌頂的感覺,都是自己的親身經歷,給我們雖然沒有進入市場卻能感受到市場的那種激烈競爭的感覺,他認為我們業務人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時他還給我們講了銷售步驟“市場調查——商務談判——進入商店——售后反饋”同時給我們強調了在商店應該注意的事項和售后反饋的重要性。
我們也從有機會出去跑的同學中學到了一些東西,他們跟隨業務人員去跑,體會到了艱辛,同時還學到如何發起對話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們增加較多的知識。
在這次實訓中我們學到許多在課本上沒有的東西,比如養成隨身帶筆記本和筆的習慣和銷售的實際步驟等等,這些實訓經歷很好的與我們在課本上的理論知識相結合,更好的幫助我們學習市場營銷與調查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實訓的機會,讓我們對社會實際又有了新的體驗,這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。
實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會,它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中,做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面,讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習,這是個難得的鍛煉我們的機會,在此期間,雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。
通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況,在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧,營銷調研實習是通過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈,低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要,營銷調研通過運用科學方法,收集、整理、分析有關市場營銷的信息,成為企業進行決策的基本前提和必要條件。
營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排,在完成營銷調研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值,靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目,有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題,同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力,為畢業后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!實習已經結束,我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續學習,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
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為期兩周的供應鏈管理實踐活動的也快要結束了,該是做一個總結的時候了。當今社會,做任何決策和投資都需要用到市場調查。比如你要進行創業,首先要選址選項目,哪么在挑選項目的時候,你自然就要對當地進行一些調查,當然可能是簡單的走訪,也可能是專業的問卷調查,這些都屬于市場調查,通過調查你可以了解到在當地有哪些項目很受歡迎,有哪些項目可以投資,哪些項目已經飽和。 再比如作為一個企業要進軍一個新的市場或改良以前的產品,也需要進行市場調查,了解該企業在目前市場中的產品存在哪些不足,顧客對產品的意見,以及競爭企業產品的優勢和劣勢,從而可以為企業提高競爭力改良產品提供有利的指導方向。通過市場調查,可以獲取你想要的各方面信息,然后為你的決策提供依據。
在這次市場調研的過程中讓我領悟到了目標的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標,就像市場調查一樣,調查是為了什么,也不能盲目前進,到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向,就像每個人的夢想一樣,引導著我們去尋找另一片天空。這種燈塔似的東西,對我們的人生是有很大的積極意義的。
有了目標,就是我們為實現這個目標而設定的種種計劃。計劃就比較傷腦筋了,需要我們考慮問題周全而且要深入,即所謂的橫向與縱向的思考,萬一存在漏洞的話調查結束以后做的工作可就是白忙活。還好我們做了一個計劃,當然也有變化,但我們還是依計行事。
忍耐。同時,我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強;這次市場調研,使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。另外,我還學習到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣;促使我更進一步的學習,我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。
本次的市場調研,我們主要是小組任務。小組任務干起來還真是不容易,通常會看到一些企業招聘廣告上會看到一條要求:有團隊精神。大家都是同學,所以就加強了溝通,說明了問題的重要性,明確了責任,都是為了共同的目標而努力,一定要互相幫助互相理解,最終才完成了這項艱巨的任務。當然,更重要的是其中學到了不少了的東西,而這些又是書本上無法給予我們的。
經過不到2周的時間學習市場調查。我們參與學習當中,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。學習市場調查與預測的教學實踐,利用了理論和老師提供的平臺,去應用和創造??傊涍^這次的實踐,讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調查學習中,積極發揮了我們專業的優勢。
作為市場調查課的期末考核——小組完成一份完整的調查報告。其中一項是做市場調查。作為一名學生,這是一次機遇,一次與社會接觸的好機會,也是一次不可缺乏的挑戰。
我們小組按計劃預定星期六去新亞進行調查。目標先定好,我被組長分配先做一份調查問卷出來。我們調查的范圍就調查地點定為“服裝”范圍。自己去制定一份問卷對我難說不是問題,很快就將“成果”發給了陳園,他修改過后的調查問卷明顯提升了一個檔次??戳祟}目,自己大概過一遍,熟悉一下。
到了新亞,開始工作,我們的目標是有效問卷6份。以前做過類似的項目,沒有什么阻礙,一開始就鎖定了2位車場停車的阿姨,向她們解釋了用意,她們很欣快的同意并完成了問卷。開頭的順利,也給了自己很大的信心??墒菦]過多久,新亞的員工出來阻止,我的組員膽怯換了地方,我轉了身繞了會,觀察那人走了,又回頭繼續尋找下個目標。先后被來往人群拒絕,心里很不是滋味,不過很快振作自己,開始下一個。很快我的問卷任務完成。其他組員還沒有完成,我上前分擔一些,先后完成幾份問卷。很快,10點左右,我們全搞定了。大家拍手慶祝,很快又調正心情開始剩下的工作。
首先,要嚴格抓緊自己的工作,把工作做到位。
第二,以科學的態度去進行調查,以熱情的服務態度去做調查問卷。
第三,以笑容覆蓋一切困難,以真誠打動群從。我自己就把我住自己的心得,不管在什么工作單位,或是什么樣的工作類型,先要做好自己所要的工作,嚴謹的工作態度和積極的心態是必須的!請記住不管什么時候,都不要放棄,面對困難時,更需要自己的心態和態度要積極,雖然挫敗的情況會經常走到我們的身邊,但我們必須好好總結,把問題的要點找出來。讓問題得到一定解決,這時我們個人的主觀能動性就要充分地展示出來,發揮自己的能力,把自己需要克服的困難所克服了,這是我們在調查中需要學好的!這次調查令我獲益匪淺,我會學到的每一個點,每一個思想,做法等銘記于心,應用到我日后的工作當中。
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