<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 心得體會

                房地產置業顧問的心得體會(精選18篇)

                房地產置業顧問的心得體會(精選18篇)



                寫心得體會是一種有效的學習方法,它可以幫助我們加深對知識的理解和記憶。以下是一些具有獨特角度和深入思考的心得體會范文,希望對大家有所啟示。

                房地產置業顧問工作總結

                轉眼間,進入公司已半年有余,過去的一年對別人來說可能很平常,但對我來說是特殊的一年,我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘,蛻變成了一名訓練有素、專業的"置業顧問"。

                "置業顧問",有著不同于其它職業的獨特魅力。在工作期間,我也結識了不少同仁朋友,給予了我不小的幫助,在他們身上,我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。

                xx年11月8日,我永遠記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下終于開盤了。雖然平時聽過很多樓盤開盤時會"蜂搶"的事跡,但第一次經歷開盤,而且是自己的,作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天,7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處,大家各就各位,就像考試時那樣端坐著等待客戶進來,我朝外望了望,依稀能感受到關下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。

                由于太緊張,開始時我頻頻簽錯訂單,老是麻煩控臺給我新單,自己都覺得怪難為情的,甚至開始懷疑自己是否能勝任。意外的是朱經理不僅沒有責怪我,反而語氣溫柔的安慰我:"沒事的,定心點,慢慢寫。"當時心里頓時涌出一股暖流,再簽單時,也沒那么緊張了,之后也沒有再犯過錯。

                開盤后不多久,我們及時調整狀態,迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大,是福地置業交給業主的第一份答卷。我們的工作也越做越細,入伙通知書寄出去后,便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件,有特殊情況的就聯系郵局、做登記、補辦等處理,生怕對業主有一絲怠慢。

                交付期間新區的同仁幫了我們橫林案場很大的忙,他們每天起早貪黑轉好幾趟公車到橫林幫忙,中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續工作了,連一句怨言也沒有。在他們的幫助下,我們案場順利完成了交付。

                在經歷了開盤和交付后,大家的能力都上了一個臺階,同事間的友誼也愈發深厚。我們同心協力,承受風雨,收獲彩虹。我們每天在售樓處一起工作8個小時,相處的時間比大家和自己的家人相處的時間還多?,F在我們形成了一個大家庭,在這個大家庭里相互關心、相互幫助。

                我來的時間比較短,也沒取得什么驕人的成績,但在福地置業這個大家庭里,我學到了很多,尤其是人文。在失落的時候,大家都會鼓勵我;在我取得成績的時候,大家都會恭喜我。我真誠的感謝那些幫助支持過,還有為了我好批評過我的人,是他們的存在,讓我意識到自己的價值,我為能與這些優秀的人在一起共同為一個目標奮斗而感到開心和自豪。

                作為福地置業的一員,我們的目標可不僅僅止步于眼前,接下來"路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索",每一天都是"在路上"。我深知自己的成長離不開公司,"熱愛"是做好每一件事最原始的動力。

                xx年是全新的一年,在工作中我一定會遇到各種各樣的難題,但我相信自己在這樣一個大家庭里,再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候,我會想到我的"大家庭",用它來鼓勵我自己,在xx年,我要更加努力,不斷突破自己!

                房地產置業顧問工作總結

                初來公司,曾經很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程:從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我帶新客戶,提高成交量。從入職到現在,我從對房地產行業的初步了解,到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

                在工作中,我自覺遵守公司的規章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,并從網上攝取了大量有用素材,對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

                我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后,自身有了很大的提高。

                在xx的一年多,對我的人生產生了極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質上,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會,使我從一個莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化,而且是向好的方向發展,每天我都在進步。在xx壓力很大不假,但是也正是由于有這樣大的壓力,當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環境中,不斷的成長進步,不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長,那么他會慢慢的腐化,從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們,需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境,需要在這種環境中不斷的成長與進步,所以說選擇了xx,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會,在xx的一年多里,我們經歷過酸甜苦辣,有過歡顏,有過悲傷,從前期的客戶儲備到xx的開盤,作為xx的老員工,我們經歷的很多很多,不是用語言就能表達完整的,我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化,如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”,那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

                xx年10月31日,我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司,我正式踏進了房地產公司的門坎,開始了學習和實踐,通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目xx年5月1日開盤,歷經7個多月,終于盼來了期望已久的開盤,我們所有的人對這一天都期盼好久了,開盤當天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經常加班,但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,xx的成功開盤,對我們每個人都產生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。

                這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

                從xx年5月1日開盤到現在,我一共銷售出了85套房子。

                這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

                在以后的工作中,我要不斷地總結經驗教訓,完善對客戶的服務和跟蹤,傾聽客戶的意見,了解客戶的需求,學習銷售技巧,將客戶需求轉變為真實成交量。

                在這兩個多月的工作中,我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高:

                首先,我還要對房地產專業知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

                其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

                再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

                最后,我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節,仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。

                在以后的工作中要努力做到“四心”:

                一要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

                二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

                三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

                四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。

                在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單,但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業的專業化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展,希望自己不僅僅是做職業顧問一職,希望能往更高的管理層面發展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

                xx年是我人生的重要轉折點,進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里,在領導的諄諄教誨,耐心指導下。在同事的關榮體貼,無私幫助下,我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短,需要學習的地方還很多,我的實踐經驗還有待于進一步的提高,為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,我會繼續保持積極進取的心態,確立長遠的人生目標,講求職業道德,謙虛謹慎,不斷學習,做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業,認真負責,敬業愛崗,誠實守信,將每一件事情做好,將每一個環節做好,圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

                房地產置業顧問工作總結

                回顧20x。

                年,最讓我難忘的就是20x。

                年的9月3日,因為在這一天我正式進入雅廈地產工作,很榮幸的成為雅廈的一員,10月17日,我正式成為中央山水項目的置業顧問。到如今我在雅廈地產工作也已經四個多月了,從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍,自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結,從中發現問題,得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經歷了將近5個月的銷售工作,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

                第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

                第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,方便展開。

                第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及最終下定決心購買,使客戶的選擇性大一些,避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,也真正做到了顧問的水準,給客戶樹立自身和公司專業的形象。

                第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

                第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

                第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

                第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

                第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。

                人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。置業顧問年工作總結對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

                房地產置業顧問總結

                尊敬的各位領導、親愛的各位同仁:

                大家好!

                年終了,融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣,軟軟的陽光帶上一陣寒風,那是一種別致的風光。魯甸的街頭、小巷,充滿著不一樣的風情。一段時間,放下了很多,覺得該輕松一下,不過回過頭,發現那只是一個錯誤。因為年終了,也該給自己一個總結,或許那不是交代,只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白,就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”?;蛟S這就是80后,特別是85后的迷茫吧。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候,一代人的灰暗開始蔓延。很多時候,我們總是徘徊在清醒與迷離之間,沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

                坐在太陽湖邊,靜靜的回憶這一年走過的路,貌似沒有色彩,而只是一個一個片段的剪輯,拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力,可是更多的時候總是在逃避,逃避現實,逃避追求。清醒的時候,羅列了一大堆目標,可是完成的又能有幾個呢?;煦绲氖鞘澜?,過下去的是日子。如水的日子,卻找不到一絲波紋。

                關于工作,跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通,但是基于各種原因,總的業績效果是不盡人意的。

                本人置業來自顧問方面的工作都以完成公司任務??蛻艉罄m維護工作,以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩步進行。

                在接下來的**年的工作中,應把工作重點放在農行按揭上,時時跟進,多注意辦理情況,以及協調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

                關于成長,我想我或許已經夠大了。更多的時候,覺得自己的心態已經老了。所以別人說我40歲的心態我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候,我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

                關于生活,總是有得有失吧。得到了經驗,失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

                到海邊去走走、看看,是我一直以來的夢想,那個冬天的熱帶,我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾,那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游,但因囊中羞澀,只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作,讓大家開開心心的去玩吧。

                求職人:xxx。

                20xx年xx月xx日。

                1你為什么選擇這份工作?

                2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

                我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。

                出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。

                只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,使客戶相信我是最專業的置業顧問,客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。

                3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?

                我認為置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職業,它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等,還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。

                置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所,讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。

                4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?

                首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。

                5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

                每當接待完畢一個客戶,就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來,以便在回訪時更方便。并對客戶進行分類(如:誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等)。

                對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪,了解并消除客戶的顧慮和心理障礙,加快客戶購買的步伐,加強客戶購買的信心。

                對意向性不強的客戶要多做回訪,在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因,并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進。

                6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?首先介紹小區的樓盤總占地、樓盤總戶數以突出小區的規模。

                然后介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。

                最后在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時,可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶盡快交納定金。

                7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?

                一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的。

                保安防范體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。

                應該理性的給客戶分析價格高的原因,如:小區景觀是花巨資打造,小區綠化率高,小區容積率底是少有的優秀樓盤,小區先進的安防系統及星級的物業管理,其它小區決無僅有的地段優勢,小區得天獨厚的自然環境等。

                還可向客戶與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比,著重突出小區的高信價比優勢。

                從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環境時,小區的高性價比優勢就會突出體現。

                9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么?

                回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶,做好客戶意見的收集、整理及歸總工作,積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態,為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態做準備。

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                房地產置業顧問工作總結

                時間飛逝,不經意間20xx年已經結束。默默地算來,從參加房地產銷售工作,來到xx小鎮銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在那里仿佛是眨眼間便消逝而過。

                本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事們的幫忙。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月,都是擔任置業助理一職,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有必須的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經理和同事的協助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情景、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。所以,經公司批準于20xx年4月底轉為正式置業顧問。

                但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情景也不例外,成交量異常是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,并且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有所以空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我業務本事,也積累了一些意向較好的客戶群體,為之后的有效成交奠定了基礎。

                從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,首次組團去重慶參展就在現場成交了2套,這次展會本人雖然沒有過去,但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,月底準備再去重慶推廣,更高興的是這次名單上有了我的名字,第一次有這樣的機會,高興之余也有壓力,我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,功夫不負有心人,在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,當時是有點不敢相信,但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套,之前的擔心最終落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排,在國慶期間要我自我一個人留在重慶繼續堅守一個小展位,覺得是個鍛煉的好機會,于是樂意理解了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單,確實有點辛苦,但看到有客人對項目的點頭認可,心里還是甜的多,當然在此期間也認識了新的朋友,這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交,但在積極的電話回訪下,10月4號還是有一位自我的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

                之后的推廣活動也是陸續不斷,11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,企業唱戲,澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗,在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個,這次有點遺憾的是最終僅有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之余,我們也有機會領略了美麗的異地風光,倍感喜悅,時?;匚?。

                到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮項目首批交房的備戰時期,工作也更加繁忙,反復的回訪跟蹤各位業主客戶,確定其來訪時間,做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言,相互幫忙,團結一心,也學習了新的知識和經驗。

                還有就是本人在這將近一年的時間里,嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度,按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核,不斷改善、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處,不時記住學習別人的優點,寬容別人的缺點,盡量讓自我保留一個好的心態,使之歡樂。

                另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、xx咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下xx風情小鎮的規劃合一,還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口,提議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主供給條件等等。

                總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當然也積累了一些經驗,總結出一些心得,期望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:

                1。堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質,良好的心態也包括很多方面。a??刂魄榫w我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應當與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心,也是積極心,就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備積極心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

                2。不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

                3。了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

                4。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

                5。堅持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

                6。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

                7。在銷售經理的帶領下,與同事團結協作,完成公司新一年的銷售目標。

                8。加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

                最終,十分感激公司領導給本人的鍛煉機會,感激同事對我的幫忙。在新的一年里自我要堅持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去應對工作、應對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責,也要忠于自我的業績,來年努力交出自我滿意的成績單。

                房地產置業顧問個人工作心得體會

                一年的工作已接近尾聲,在不知不覺中我加入億創公司已有三個月,這短短三個月的學習工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦,讓自己的人生經歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷,最重要的'是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵懵懂懂到現在的充滿熱情,從對房地產的一無所知到現在的有所了解。這些成長都是在加入億創的改變和進步,作為剛結束試用期的我,在公司領導和同事的指點幫助下,已經能夠獨立完成本職工作?,F將今年工作做以下幾個方面的總結:

                在沒有加入億創之前我是做二手房的,看似和房地產有關,其實我對房地產方面的知識不是很精通,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候對于新環境,新事物都比較陌生,在于經理和兩位主管的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是正確的。

                不知不覺中我們已經走到了銷售技巧的培訓,這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候,由于那個時候面臨的是考核,我對這一階段可謂是下足了功夫,每天都互相練習,有時候會練的嗓子嘶啞,讓主管經理陪著練。每天聽到的只有九大流程,后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負有心人,我從接待客戶的措手不及到現在的得心應手,充分的證明這句至理名言。當然這份成長與經理和主管的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。

                在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少,例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點了解都沒有,經理給買了一些相關書籍,讓我們補充這方面的知識。讓我變的更加的充實以及強大。因為我們是企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象,所以我們要通過這些常識以及專業知識提高自身的素質,高標準的要求自己。

                這份看似簡單的工作,其實更需要細心與耐心。在我的整個工作中,經理和主管給我們提供各類銷售資料,通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。在平時的工作中,他們也給了我很多的建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現在的得心應手,都是一步一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。

                在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。俗話說:“客戶是上帝”,接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

                總之,在這短短三個月的工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

                文檔為doc格式。

                。

                房地產置業顧問個人總結

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我作為銷售部門的一名新員工,剛來時,對房地產方面的知識不是很精通,但深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

                此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的置業顧問,并且努力做好自己的本職工作。

                房地產市場的起伏動蕩,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務奠定了基礎。

                由于公司成立的時間不長,工作量較大,面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的工作,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。

                此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

                20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                房地產置業顧問個人工作心得體會

                在沒有加入億創之前我是做二手房的,看似和房地產有關,其實我對房地產方面的知識不是很精通,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候對于新環境,新事物都比較陌生,在于經理和兩位主管的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是正確的。

                二、專業知識。

                三、銷售技巧。

                不知不覺中我們已經走到了銷售技巧的培訓,這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候,由于那個時候面臨的是考核,我對這一階段可謂是下足了功夫,每天都互相練習,有時候會練的嗓子嘶啞,讓主管經理陪著練。每天聽到的只有九大流程,后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負有心人,我從接待客戶的措手不及到現在的得心應手,充分的證明這句至理名言。當然這份成長與經理和主管的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。

                四、常識學習。

                在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少,例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點了解都沒有,經理給買了一些相關書籍,讓我們補充這方面的知識。讓我變的更加的充實以及強大。因為我們是企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象,所以我們要通過這些常識以及專業知識提高自身的素質,高標準的要求自己。

                五、我的進步。

                這份看似簡單的工作,其實更需要細心與耐心。在我的整個工作中,經理和主管給我們提供各類銷售資料,通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。在平時的工作中,他們也給了我很多的建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現在的得心應手,都是一步一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。

                六、展望未來。

                在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。俗話說:“客戶是上帝”,接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

                總之,在這短短三個月的工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

                不知不覺,在康城工作已經足月有余,在這個把月里,工作量不大,要學的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我在康城成長所需的養分。

                但是通過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進入康城,對中建地產的企業文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌,社區環境,物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與同事小沈深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感,以此感染每個客戶。

                其次,由于進入康城時所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好康城商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業顧問。

                另外,由于進入康城的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

                我深知個人的發展離不開企業的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

                20xx年初,可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始——加入深圳中原發展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

                之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經理給了我這個發展的好機會,踏入銷售這一行列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

                記得我來時的運氣比較好,第二天本項目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當時我在想我要努力學習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解,學到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

                前二個月,都是擔任見習置業顧問,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

                雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。即使往后不在這行業上工作,現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

                4月份,正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶,獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經理的協助下,都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉介成交5套??偨痤~19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

                其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強??傊?,要學得多得是,雖然自己還年輕,但心態還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛入職,經理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的”!

                下半年,也是新的開始。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學,去做,甚至做得更好,更精。

                。

                房地產置業顧問總結

                個人相片。

                。

                姓名:

                黃先生。

                性別:

                。

                民族:

                漢族。

                1982年9月12日。

                。

                證件號碼:

                僅企業會員查看。

                婚姻狀況:

                未婚。

                。

                身高:

                173cm。

                體重:

                65kg。

                。

                戶籍:

                福建福州。

                現所在地:

                重慶。

                。

                畢業學校:

                福建經濟學校。

                學歷:

                中專。

                。

                專業名稱:

                管理類。

                畢業年份:

                。

                工作經驗:

                最高職稱:

                。

                求職意向。

                職位性質:

                全職。

                職位類別:

                銷售人員。

                。

                職位名稱:

                。

                工作地區:

                重慶;。

                。

                待遇要求:

                。

                到職時間:

                可隨時到崗。

                。

                技能專長。

                語言能力:

                普通話標準。

                電腦水平:

                過的去。

                。

                教育培訓。

                教育背景:

                時間。

                所在學校。

                學歷。

                。

                培訓經歷:

                時間。

                培訓機構。

                培訓主題。

                。

                工作經歷。

                所在公司:

                福建省籃天量販超市。

                時間范圍:

                公司性質:

                民營/私營公司。

                所屬行業:

                批發零售(百貨、超市、專賣店)。

                。

                擔任職位:

                采購-采購主管。

                。

                工作描述:

                腳踏實地干事,是個能吃苦,事業心很強的人。

                。

                離職原因:

                。

                所在公司:

                福建省中琦房產。

                時間范圍:

                203月-年8月。

                公司性質:

                民營/私營公司。

                。

                所屬行業:

                。

                擔任職位:

                。

                工作描述:

                努力奮斗是我的目標,只有積蓄經驗,終會成功.

                。

                離職原因:

                。

                所在公司:

                重慶市翰龍地產。

                時間范圍:

                2006年8月-10月。

                公司性質:

                民營/私營公司。

                。

                所屬行業:

                。

                擔任職位:

                。

                工作描述:

                只要有了自己的事業,才會有更好的生活.

                。

                離職原因:

                。

                所在公司:

                重慶愛慕地產。

                時間范圍:

                公司性質:

                民營/私營公司。

                。

                所屬行業:

                。

                擔任職位:

                。

                工作描述:

                對這個行業我是越來越喜歡了,它讓我學到很多以前沒有接觸的。

                。

                離職原因:

                。

                其他信息。

                自我評價:

                兩年的軍旅生活讓我知道了什么是服從,也養成了我吃苦耐勞的品質。

                兩年的`地產從業經驗,讓我體會到了房地產銷售的樂趣,以及對房地產行業的熱愛。

                性格開朗、責任心強的我希望能加入貴公司,為公司的事業添磚加瓦,與公司一起成長。

                聯系方式。

                房地產置業顧問工作總結

                時間一晃而過,轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與環境,對也逐漸進入了狀態。

                來到案場以后首先是熟悉日常流程,從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的后才知道,量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。

                剛開始進入案場的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學多問,另一方面也希望領導的鞭笞,同事的提點。

                個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件所必不可缺的。所以,在以后中,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮,嚴于律己,認真鉆研,努力學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

                時近月末,不經意間,時間過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽光新城,來到現在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半月對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

                六月初的我剛剛畢業,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學畢業,藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實,我也很現實,我在尋找一個機會,一個能讓自己有所發展的機會。

                我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識,而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

                領導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

                十月份,我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月,期間經歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現實的,每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。

                離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

                十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

                很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自己應該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

                房地產置業顧問總結

                各位尊敬的**領導、房地產同仁:

                我先簡單的介紹下自己,我叫**,現在是森林1#項目的一名置業顧問。今天是我在**服務的第二步40個月**天。很慶幸,3年前我選擇了**地產,全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業生涯。

                我的房地產的啟蒙在**,房地產的進步在**,房地產的職業成長在**,業務的嫻熟也在**。我想在未來的日子,**還將賦予我房地產知識和技能的自我突破和挑戰。同時**也帶給我物質和精神的雙重財富,帶給我志同道合的朋友,還有老師。

                說到“老師”,我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、**經理總監,倒不如老師更為貼切,因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。

                我認為一名優秀的銷售人員,其次才可以談合格的銷售經理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸,我現在可以勝任一個項目的管理工作,因為我相信自己和**的熏陶及培養。更重要的是,凡是預則立,不預則廢。我已經做好了充分的準備,一個項目不是讓我來試的,而是來做的。但如果說我現在就是一名合格的甚至優秀的項目經理,我不會這么說,因為從不隨便的做承諾,是我接待客戶的一貫原則,這個原則已經滲入了我的血液。

                但我已經找到了路,通往優秀項目經理的路,就是自我砥勵和在工作工程中的勵練,以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教。

                求職人:xxx。

                20xx年xx月xx日。

                房地產置業顧問簡歷

                所有求職者都會在個人簡歷中凸顯自身的優勢來博取招聘官的眼球,因此求職者在強調成就的時候可以使用有分量的詞。是有有分量的詞語能將求職者的優勢放大。但是要注意的是求職者在編寫個人簡歷時切勿將自身優勢做過分的潤色,如梭在個人簡歷中將優勢做過分潤色的話會讓招聘官認為求職者的個人簡歷很虛偽沒有什么可信度。一個沒有可信度的個人簡歷是不能為求職者贏得面試機會的`,因為這種失真的個人簡歷在招聘官看來沒有任何意義。

                求職者在編寫個人簡歷時要做到讓招聘官一眼看過去非常舒服。事實上能打造讓招聘官看著舒服的個人簡歷著實不是件容易的事。求職者要在編寫個人簡歷時重視言語簡短,但是簡短不代表簡單,不僅要用最短的句子還要表達出最多的內容,這是非??简炃舐氄哒Z言表達能力的。并且在編寫個人簡歷時不能出現標點使用錯誤的情況更不允許出現錯別字。在個人簡歷的編排上求職者可以參考網絡模板,但是絕不能生搬硬套。

                下面是小編分享的房地產置業顧問求職簡歷表格,更多內容請繼續關注個人簡歷網。

                姓名:

                性別:

                ***。

                聯系電話:

                ***。

                學歷:

                專業:

                工作經驗:

                民族:

                畢業學校:

                ***。

                住址:

                ***。

                電子信箱:

                /jianli。

                自我簡介:

                擁有明確的目標,自信、善于與人溝通、交流,遇事能換位思考、能認真傾聽,多年的職業生涯已經懂得在高壓力的情況下如何有計劃的進行高效率的工作、怎樣盡快的融入團隊并愉快的開展工作。有駕照,可自駕外出??梢杂萌照Z流利的進行溝通。

                求職意向:

                目標職位:

                市場營銷專員|公關媒介專員|人力資源經理·人力資源主管。

                目標行業:

                房地產開發·建筑與工程|電子·微電子|貿易·進出口|交通。

                期望薪資:

                面議。

                期望地區:

                ***。

                到崗時間:

                1周內。

                工作經歷:。

                20xx。

                職責和業績:

                。

                通過電話、拜訪等方式開發房源,并獲得委托;

                制定銷售計劃、定期拜訪客戶,維護良好的客情關系;

                通過電話、拜訪等方式開發需要購買房屋的客戶;

                做好客戶詢價、議價及調價工作;

                了解并引導客戶需求、為客戶匹配相對應房源并組織帶看;

                老客戶關系維護及新客戶業務拓展;

                跟進客戶合約的落實情況(合同簽訂、貸款、還款、繳稅、服務費回收、交屋等)。

                。

                200x—200x。

                ***經理。

                職責和業績:

                店鋪選址,店鋪設計裝修,現場監工;

                菜單設計,定時、非定時廣告宣傳,重要節日活動策劃;

                經營策劃,制定經營理念;

                人員招聘及專業服務禮儀、相關知識培訓;

                解決營業中突發狀況,針對客戶所提出合理要求、建議,加以及時修正與更改。

                200x—200x。

                ***有限公司品質管理。

                解決產線異常反饋,收集分析數據并制定糾正預防措施,提高產品質量;

                抽樣測試流程優化,提高產量;

                產線流程優化及errorfree的實施;

                產品質量控制與缺陷分析;

                新程序release及verify;

                負責領導***項目導入工廠;

                良率提升及缺陷改進。

                。

                房地產置業顧問總結

                時間飛逝,不經意間2011年已經結束。默默地算來,從參加房地產銷售工作,來到xx小鎮銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在那里仿佛是眨眼間便消逝而過。

                本人是于2011年3月底加入公司的,剛入職時,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事們的幫忙。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月,都是擔任置業助理一職,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有必須的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經理和同事的協助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情景、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。所以,經公司批準于2011年4月底轉為正式置業顧問。

                但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情景也不例外,成交量異常是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,并且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有所以空閑下來,而是進取地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我業務本事,也積累了一些意向較好的客戶群體,為之后的有效成交奠定了基礎。

                從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,首次組團去重慶參展就在現場成交了2套,這次展會本人雖然沒有過去,但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,月底準備再去重慶推廣,更高興的是這次名單上有了我的名字,第一次有這樣的機會,高興之余也有壓力,我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,功夫不負有心人,在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,當時是有點不敢相信,但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套,之前的擔心最終落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排,在國慶期間要我自我一個人留在重慶繼續堅守一個小展位,覺得是個鍛煉的好機會,于是樂意理解了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單,確實有點辛苦,但看到有客人對項目的點頭認可,心里還是甜的多,當然在此期間也認識了新的朋友,這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交,但在進取的電話回訪下,10月4號還是有一位自我的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

                之后的推廣活動也是陸續不斷,11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,企業唱戲,澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗,在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個,這次有點遺憾的是最終僅有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之余,我們也有機會領略了美麗的異地風光,倍感喜悅,時?;匚?。

                到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮項目首批交房的備戰時期,工作也更加繁忙,反復的回訪跟蹤各位業主客戶,確定其來訪時間,做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言,相互幫忙,團結一心,也學習了新的知識和經驗。

                還有就是本人在這將近一年的時間里,嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度,按時上班、不早退、不無緣無故休假。進取參加公司或部門的各種培訓及考核,不斷改善、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處,不時記住學習別人的優點,寬容別人的缺點,盡量讓自我保留一個好的心態,使之歡樂。

                另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、xx咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下xx風情小鎮的規劃合一,還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口,提議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主供給條件等等。

                總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當然也積累了一些經驗,總結出一些心得,期望2012年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:。

                1。堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質,良好的心態也包括很多方面。a??刂魄榫w我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應當與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心,也是進取心,就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

                2。不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

                3。了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

                4。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

                5。堅持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

                6。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

                7。在銷售經理的帶領下,與同事團結協作,完成公司新一年的銷售目標。

                8。加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

                房地產置業顧問總結

                回顧20xx年,最讓我難忘的就是20xx年的9月x日,因為在這一天我正式進入雅廈地產工作,很榮幸的成為雅廈的一員,10月x日,我正式成為中央山水項目的置業顧問。到如今我在雅廈地產工作也已經四個多月了,從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍,自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結,從中發現問題,得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經歷了將近5個月的銷售工作,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

                第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

                第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,方便展開。

                第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及最終下定決心購買,使客戶的選擇性大一些,避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,也真正做到了顧問的水準,給客戶樹立自身和公司專業的形象。

                第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

                第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

                第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

                第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

                第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

                對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,實現自我、公司、客戶的三贏!

                更多。

                房地產置業顧問年度總結

                20xx年即將逝去,20xx年即將到來,又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里,20___年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產開發有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習。用使命般的熱情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司制造利潤。

                自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養分。

                在即將過去的20xx年里,我一共售房xx套左右,總金額達xx萬左右,回款迄今為止大概達到xx多萬,連續xx次獲得月銷售冠軍?;就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。同時,在日常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

                在日常工作中,除了誠信的態度,也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點:

                1、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

                2、了解客戶需求,了解客戶所需要的,做針對性講解。

                3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

                4、保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

                5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

                6、要與同事團結協作,這是好的團隊所必須的。

                當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺xx房產無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

                最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

                房地產置業顧問崗位職責

                1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

                2、積極主動向客戶推薦樓盤。

                3、按照服務標準指引,保持高水平服務素質。(a保持笑容b保持儀容整潔c耐心有禮的向客戶介紹d積極地工作態度)

                4、對來電來訪者進行推銷,登記,跟進。

                5、向客戶提供各種所需的銷售物料。

                6、每月有銷售業績。

                7、及時反映客戶情況,包括投訴情況。

                8、每日向經理(番禺經理)準時提交總結報告。

                9、配合財務經理(番禺財務經理)按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。

                10、保持服務臺及展場的清潔,愛護公司財物,包括工牌,工服。

                11、服從公司的工作調配幾安排。

                12、嚴格遵守公司的各項規章制度。

                房地產置業顧問崗位職責

                (1)早上到崗及時在電腦系統進行簽到,并在公司簽到本上備注到崗時間。

                (2)未按公司規定要求簽到的,每次上交享樂基金5元。

                (3)禁止代他人考勤,相關負責人進行監督,如發現代考和被考者一并重罰,第一次50元,第二次200元,第三次解雇。

                (4)請假須提前一天申請,并在請假條上注明請假事由;請假事由不實者,一經發現按曠工3天處理。

                接待客戶要求。

                (1)有客戶到售樓處,一定要馬上有人接待,否則坐在離門最近的2名置業顧問做俯臥撐20個。

                (2)接待客戶須熱情微笑,和買方客戶交談不能少于5分鐘,接洽完須將客戶送離售樓處。

                (3)客戶離開后接待人員在3分種內整理好相關雜物,保持店內桌面的清潔,相關負責人須對此進行監督,發現一次上交享樂基金5元。

                客源新增要求。

                (1)置業顧問每日須完成1個新增客戶,看盤后附戶型圖,相關負責人每日進行統計,每周上報一次,少一個新增客戶上交享樂基金5元。

                (2)置業顧問每日須完成1個新增客源,接待后注明客戶需求情況,相關負責人每日進行統計,每周上報一次,少一個新增房源上交享樂基金5元。

                系統信息跟進要求。

                這個就是我們的小本本了,其實很難監督,但是錢是給自己賺的,自覺為主。

                (1)置業顧問每日須完成幾組客戶的跟進,注明跟進結果,相關負責人每日進行統計,每周上報一次。

                (2)置業顧問每日須完成5個(自定義)客源跟進,注明跟進結果,相關負責人每日進行統計,每周上報一次,少一個新增客源上交享樂基金5元。

                帶看房任務要求。

                置業顧問每日須完成2組客戶帶看房,相關負責人每日進行統計,每周上報一次,少一個客戶帶看房上交享樂基金5元。

                用餐規定要求。

                (1)早餐須在上班前完成。不得在店內進食。

                (2)午餐用餐時間為一個小時,因外出不能按公司時間用餐,可推遲用餐時間,用餐時間為1個小時,午餐時間業務人員不得喝酒、打牌延誤工作,違反規定上交享樂基金20元。

                會議要求。

                (1)每天早晚會必須做會議記錄,相關負責人負責整理歸檔,當天因工未能參加會議者,回公司須及時閱看會議記錄并簽名,會議主持可以采用值班人員輪流方式,也可以由分行經理自行安排。

                (2)會議進行期間參加會議人員須將手機調為震動或靜音狀態,否則發現一次上交享樂基金5元。

                (3)凡工作人員工作日手機須第一時間接聽,不得關機或長時間盲音占線,如違反一次上交享樂基金10元。

                工作計劃、工作總結要求。

                置業顧問每日下班前須做好當日工作總結和次日工作計劃,相關負責人每日進行統計,每月上報一次,發現未公司規定要求完成者,少一次上交享樂基金5元。

                證件與財務管理要求。

                置業顧問在收到客戶交來的定金等現金須及時交付店秘存入公司帳戶,置業顧問在收到業主交來的身份證等相關證件及時交付相關負責人進行妥保管,如因個人疏忽造成證件或財務丟失,業務人員負擔全部經濟損失。

                房地產置業顧問工作計劃

                作為房地產的顧問經理,對于上一年度的工作已經基本上完成,以下是我來年的工作計劃。下面是由小編為大家整理的“房地產置業顧問工作計劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

                計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

                一、市場營銷現狀。

                計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

                1.市場情勢。

                應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

                2.產品情勢。

                應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

                3.競爭情勢。

                主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

                4.宏觀環境情勢。

                應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

                二、機會與問題分析。

                應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

                1.機會與挑戰分析。

                經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

                2.優勢與劣勢分析。

                應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

                3.問題分析。

                在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

                三、

                目標。

                此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

                有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

                1.財務目標。

                每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

                2.市場營銷目標。

                財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,如果公司想得xx萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的x%,那么,必須確定一個銷售收益為x萬元的目標,如果公司確定每單元售價x萬元,則其必須售出xx套房屋。

                市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

                在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括。

                1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

                2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

                3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

                4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

                5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

                6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

                7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

                8.控制:講述計劃將如何監控。

                一、計劃概要。

                計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

                二、市場營銷現狀。

                計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

                1.市場情勢。

                應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

                2.產品情勢。

                應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

                3.競爭情勢。

                主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

                4.宏觀環境情勢。

                應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

                三、機會與問題分析。

                應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

                1.機會與挑戰分析。

                經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

                2.優勢與劣勢分析。

                應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

                3.問題分析。

                在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

                四、目標。

                此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

                。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲伊人久久成人综合网| 久久人妻少妇嫩草AV无码专区1| 国产综合福利| 久久精品国产亚洲无删除| 精品一区二区久久久久久无码 | 国产精品国产午夜免费福利看| 欧美日韩一区二区三区电影| 色综合久久久久久久| 欧美精品视频在线播放| 亚洲熟妇在线视频观看| 国产一区二区三区免费在线视频 | 亚洲最大视频网| 欧美日韩国产乱了伦| 国产91综合| 96视频在线网址| 亚洲色欲色欲www网| 亚洲一区二区约美女探花| 日本高清不卡二区| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 欧美精品亚洲精品日韩1818| 97在线精品| 国产在线欧美一区二区| 亚洲天堂精品在线| 欧美成人免费一区二区三区| 国产v在线| 国产91久久精品| av无码高清| 又湿又紧又大又爽A视频国产| 亚洲AV专区一专区二专区三| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 99久久国产亚洲综合精品| 国产午夜精品一区二区理论影院| 欧美国产一区二区| 久久精品国产99久久久| 国产在线激情视频| 国产交换4p在线观看| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 亚欧免费无码AⅤ在线观看| 国产一区二区三区丝袜精品| 日韩人妻无码一区二区三区中文| 亚洲中文字带无码一区| 亚洲视频黄| 中日韩亚洲人成无码网站| 亚洲黄色尤物视频| 天天操免费视频| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| 精品视频国产免费不卡| 国产区综合另类亚洲欧美| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 日韩中文字幕视频在线| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 中文乱码人妻系列一区二区| 久久69热人妻偷产精品| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区动漫| 特级做a爰片毛片免费看无码| 成年人国产视频| 日本久久精品视频| 亚洲AV无码成人精品久久| 99久久精品无码一区二区毛片| 午夜视频免费观看| 色婷婷狠狠97成为人免费| 无码人妻久久一区二区三区不卡 | 国产精品一区伦免视频播放 | 国产黄色在线视频| 亚洲性无码AV在线DⅤD| 欧美久久久久久精品免费免费直播| 国产成人青青在线视频| 三级片中文字幕免费无码专区| 牛牛在线精品第一区| 亚洲第一AV网址| 国产精品不卡无码AV| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 中文字幕一区精品| 国产成年无码久久久免费| av一区二区无码在线| 亚洲AV无码一区二区三区观看| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| 丰满熟妇人妻av无码区| 色哟哟欧美15最新在线| 99.久久又粗又硬又大| 狠狠色欧美亚洲综合色黑a| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 日本综合色图| 福利午夜在线| 91精品国产一区二区无码水蜜桃 | 狠狠cao2020免费观看视频| 亚洲aa视频| 久草综合在线| 日韩精品人妻无码久久影院| 欧美日韩亚洲另类| 亚洲无码免费观看| 久久精品国产亚洲无删除| 久久精品国产亚洲AV无码偷窥| 中日韩精品视频在线观看| 久久精品免视着国产成人| 欧美激情在线精品三区| 婷婷五月丁香在线| 国产免费怕怕免费视频观看| 91在线操| 亚洲成人福利在线观看| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 中文字幕人成无码免费视频| 亚洲国产精品无码专区| 亚洲国产中文在线| 亚洲老熟妇愉情magnet| 韩国精品一区二区三区| 亚洲无码黄色网站| 中文无码在线观看| 亚洲欧美在线视频| 毛茸茸XXXX自慰| 久久一区二区三区四区| 国产成人免费av片在线观看| 一区二区中文字幕| 亚洲精品无码午夜福利Av| 娇妻粗大高潮白浆| 五月天国产在线视频| 日韩久久一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九| 久久久久久久无码毛片真人| 无码人妻专区一区二区三区| 久久精品国产亚洲综合色| av天堂手机在线观看| 国产亚洲精品仙踪林在线播放| 日本视频一区在线观看免费| 精品国产亚洲av麻豆尤物| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 中文无码一区二区三区在线观看| 91大神精品网站在线观看| 国产精品对白交换视频| 久久久久久免费观看| 亚洲午夜福利片在线| 邪恶网址在线观看免费喷水 | 香蕉久久久久| 精品久久国产蜜臀色欲69| 色姑娘色棕姑娘合| 国产亚洲福利| 亚洲欧洲国无码| 国产欧美一区二区| 在线免费观看一区二区三区| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 日韩欧美一区二区中文字幕| 欧美日韩国产一区二区| 欧美一级鲁丝片免费一区| 国产a精品三级| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 伊人在综合| 免费亚洲大尺度AV无码专区| HD最新国产人妖TS视频| 久久麻豆精亚洲AV品国产| 久久精品国产亚州Av无码| 337p日本欧洲亚洲大胆色模| 亚洲一区公司在线| 亚洲中文无码资源站| 成人国产乱对白在线观看| 天天摸天天做天天爽天天舒服| 免费无码肉片在线观看| 国产无套无码AⅤ在线观看| 久久久精品一区二区三区 | 国产福利97精品一区二区| 久久久久久久性| 人妻AV中文系列制服丝袜| 一区中文字幕| 91se在线观看| 美女高潮无遮挡免费视频| 国产亚洲欧美日韩在线观看不卡| 精品久久久久久亚洲综合网| 福利片福利一区二区三区| 亚洲中文字幕人伦在线| 成年人免费小视频| 亚洲AV无码日产一区二区三区| 99热精品在线免费观看| 日韩无码一区高清| 久久99综合| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 亚洲午夜视频在线| 国产精品欧美日韩| 思思久思思| 无码国产精品色午夜| 国产精品玖玖玖在线资源| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡 | 久久久精品免费观看| 久天啪天天久久99久孕妇| 欧美成精品视频在线观看| 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 国产三级手机在线| AV教师一区高清| 亚洲熟妇20| 国产日产亚洲欧美综合另类| 国产99久久九九精品无码区 | 久久久久久久精品亚洲AV| 无码精品人妻一区二区三区软件| 午夜视频在线免费看| 黄色网久久| 亚洲综合AV一区二区三区| 国产人成精品| 91伊人影院| 91精品在线国产| 久久精品麻豆| 午夜无码国产18禁| 国产亚洲精品日韩香蕉网| 亚州无码片在线看| 激情国产av做激情国产爱| 国产免费91视频| 999精品视频| 国产成人精品在在线观看| 久热香蕉av在线爽青青| 日韩精品一级毛片| 欧美综合一区| 亚洲av日韩av综合aⅴxxx | 欧美日韩在线免费| 伊人网亚洲| 中文无码成人免费视频在线观看| 免费a级毛片无码a∨免费| 亚州一二区| 国产成人永久在线播放| 特级xxxxx欧美| 成人国产永久福利看片| 日韩视频亚洲| 超碰性爱| 人妻av乱片av出轨av| 亚洲欧洲日韩另类自拍| 亚洲欧美日韩一区二区在线观看| 中文字幕无码av不卡一区 | 亚洲欧洲毛片| 宅宅少妇无码| 欧美日韩国产一区二区视频在线| 久久99国产乱子伦精品免 | 亚洲资源在线观看| 综合无码一区二区三区四区五区| 91在线视频精品| 狠狠操网址| 亚洲女同成av人片在线观| 黄色国产在线视频| 欧美精品九九99久久在免费线| 国产日韩精品A∨一区二区三区| 国产亚洲福利精品一区二区| 久久国产精品超级碰碰热| 国产成人精品久久一区二区三区| 国产一起色一起爱| 国产欧美日韩综合精品无毒| 久久精品国产清自在天天线| 亚洲熟妇乱子伦在线| 亚洲av无码一区二区三区在线观看 | 亚洲日本综合欧美一区二区三区| 国产原创视频在线| 中文字幕欧美视频| 欧美一区二区精品| 国产短视频精品区第一页| 日本午夜免费福利视频| 尤物网址在线观看日本| 99久久精品九九亚洲精品| 国产亚洲精品不卡在线| 亚洲第一无码精品久久| 成年人久久黄色网站| 91免费精品国自产拍偷拍| 久久久无码精品国产一区| 久久ri精品高清一区二区三区| 97精品在线观看| 日韩AV在线网址观看| 色综合欧美| 无码加勒比一区二区三区四区| 丝袜诱惑一区二区| 久草精品免费| 一区中文字幕| 狼友AV在线| 欧美成人性色区| 夜夜女人国产香蕉久久精品| 国产精品美女在线观看| 末成年女AV片一区二区丫| 国产精品久久无码一区二区三区网 | 国精品无码AV人妻受辱系| 久久久久久久久久久精品中文字幕| 亚洲国产欧美视频| 九九视频免费在线观看| jk制服黑色丝袜喷水视频国产| 风间中文字幕亚洲一区| 日韩毛片免费在线观看| 午夜国产福利在线| 国产不卡视频一区二区在线观看| 国产精品三级手机在线观看| 国产精品视频免费一区二区三区 | 国产精品一区二区久久夜夜嗨| 99久久国产精品免费热97| 亚洲另类天天更新影院在线观看| 久久久久久久久国内精品影视| 欧美日韩国产在线观看免费| 国产萌白酱喷水视频在线观看| 99ri在线视频| 国产精品伦人视频免费看| 中文无码子幕久久久久久| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 久久一级电影| 国产一级精品| 亚洲AV无码精品日韩一区| 中文字幕欧美激情| 91福利在线视频| 伊人天堂在线| 国产丝袜精品丝袜一区二区三区| 无码不卡中文字幕aV| 精品国产一区二区三区不卡| 日韩中文字幕网站| 国产精品自产拍在线18禁| 亚洲AV秘 无码一区二区三区久| 久久精品国产久精国产| 连续高潮喷水无码| 久久国产AV一区二区水蜜桃| 精品成在人线av无码免费看| 久久精品5| 吹潮视频国产| 亚洲中文字幕人伦在线| 一区二区三区欧美在线| 亚洲精品午夜级久久久久| 国产精品对白| 午夜三级网站| 精品一区二区三区免费站| 精品福利在线播放| 97视频免费在线观看| 毛片无码喷水| 亚洲天堂导航| 国产色手机在线观看播放| 精品一区二区三区视频在线观看免 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区色播 | 一区精品在线| 久青草国产手机视频免费观看| 日韩精品你懂的在线播放| 久久新视频| 国产女人av| 亚洲制服丝袜在线| 国产69AV视频免费观看网站| 免费大学生国产在线观看p| 久久99国产乱子伦精品免 | 国产在线不卡一区| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d | 欧美久久精品| 亚洲免费看片| 欧美综合色区| 日韩三级精品| 久久网视频| 91在线小视频| 天天综合欧美| 亚洲美女高潮久久久久91| 国产成人aa在线观看视频| 午夜视频在线免费看| 成人AV专区| 亚洲夜夜性无码国产盗摄| 免费无毒片在线观看| 国产精品99精品久久免费| 日韩a级在线| 国产高清午夜人成在线观看,| 国产美女自慰在线观看| 66久久人妻| 亚洲精品女同中文字幕在线| 国产欧美一区二区三区免费| 日日拍夜夜拍毛片视频| 色欲日韩精品无码人妻AV| AV日韩精品在线观看| 亚洲综合91| 久久精品无码一级| 亚洲一区二区三区久久| 91超碰免费版观看| 免费久久精品| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 国产精品视频一区二区三区不卡| 亚洲激情中文| 亚洲gay片在线gv网站| 亚洲色哟哟视频| 香蕉tv亚洲专区在线观看| 欧美色丁香| 亚州一二区| 久久精品区| 国产a精品三级| 91在线日本| yy111111少妇影院| 美女视频永久黄网站在线观看| 国产剧情第一页| 国产不卡视频在线观看| 亚洲综合91| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 国产免费区| 欧美精品九九99久久在免费线| 亚州精品无码人妻久久| 99热精品在线免费观看| 国产亚洲情侣一区二区无| 性欧美牲交xxxxx视频αpp| 亚洲有码中文字幕女同性爱 | 亚洲精品美女色诱在线播放| 久久精品国产欧美| 国产亚洲AV成人噜噜噜| 国产高清午夜人成在线观看,| 亚洲国产精品无码久久98密柚| 色综合久久久久综合999 | 97超级碰碰碰久久久观看| 精品视频在线观看一区二区| 成年视频国产免费观看| 国产视频一区二区三区四区| 久久久精品久久久久特色影视| 亚洲综合久久1区2区3区| 日韩不卡AV在线| 久久婷婷色香五月综合缴缴情| 亚洲高清一区二区三区久久| 日韩国产毛片| 欧美韩日在线| 亚洲熟妇无码爱v在线观看| 永久无码精品久久| 久久av无码精品人妻出轨| 久久精品国产99久久精品| 两个人看的www免费视频中文| 久久亚洲中文字幕精品一区四| 欧美天堂在线视频| 男人天堂网页| 色伊人国产高清在线| 亚洲一区二区三区久久精品| 国产精品国产三级国产专不| 男人天堂网页| 91精品无码中文字幕在线不卡| 婷婷激情四射网| 久久精品影院一区二区三区| 无码午夜福利一区二区三区| 亚洲综合91| 日韩av电影一区二区三区四区| 制服无码在线第一页| 波多野结衣av一区二区三区中文| 欧美一区二区黄色| 亚洲AV永久精品无码桃色 | 亚洲AV乱码国产精品麻豆| 人妻无码∧V一区二区| 开心久久婷婷综合中文字幕| 亚洲国产精品一区二区久久HS| 国产偷国产偷精品高清尤物| 92自拍视频| 天堂网www在线资源网| 最新欧美性爱精品一区二区三区| 久久三级视频| 九九精品无码专区免费| 手机看片国产日韩| 91成人国产综合久久精品| 无码国产Av一二三区| 国产精品情侣| 亚洲午夜免费| 欧美精品视频欧美主播| 国产第三页| 国产玖玖爱| 99九九成人免费视频精品| 免费一级欧美精品| 亚洲AV日韩AV无码| 亚洲国产成人精品激情| 亚洲2008黄色视频一区| 亚洲xx站| 精品少妇一区二区三区视频| 国产亚洲福利精品一区二区| 亚洲国产精品综合欧美| 亚洲色哟哟视频| 一本色道久久综合狠狠躁| 40分钟永久免费又黄又粗| 亚洲字幕在线观看| 国产原创在线观看| 特级毛片ww| 在线a亚洲视频播放在线观看 | 五月婷婷丁香六月| 91香蕉福利一区二区三区| 亚洲精品午夜| 日韩欧美在线视频一区二区| 88国产精品无码一区二区三区| 韩国三级大全久久网站| 免费国产交换配乱淫| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 18禁无遮挡啪啪无码网站| 国产a精品三级| 精品久久人妻AV中文字幕| 亚洲毛片在线视频| 国产午夜福利久久精品| 国产亚洲女在线精品| 亚洲精品91| 91香蕉视频在线看| 亚洲黄色在线观看| 手机看片精品高清国产日韩| 日韩中文字幕久久久经典网| 99久久久无码国产精品秋霞网| 免费一区二区| 亚洲视频中文| 欧美乱人伦视频| 久久 国产 综合| 久热香蕉在线视频免费播放| 久久av无码精品人妻出轨| 中文字幕在线人成视频| 欧美国产精品| 久草手机在线观看| 久久精品国产精品青草图片| 亚洲AV毛片一区二区久久| 夜间福利片10000无码免费高潮 | 亚洲AV无码国产精夜| 18禁黄网站禁片免费观看国产| 欧美日韩免费一区中文字幕| 在线观看日韩精品| 无套两女双飞在线播放| 国产日产亚洲欧美综合另类| 日本在线观看一区| 久久久久久久久国内精品影视| 激情综合亚洲| 无码AV片在线观看免费| 男女精品视频| 无码动漫AV| 国产欧美精品一区二区三区-老狼| 亚洲VA中文字幕无码一二三区| 精品国产一区二区三区2021| 五月综合色婷婷| 国内精品久久久久久久试看| 精品视频在线观看一区二区| 成人免费无码a毛片| 在线电影一区二区| julia无码人妻中文字幕在线| 999精品久久久中文字幕蜜桃| 亚洲国产综合久久精品| 国产99久久九九精品无码区 | 亚洲AV无码乱码国产精品桃色| 无码人妻精品一区二区三区在线| 国产精品视频免费一区二区三区 | 亚洲精品无码久久av字幕| 精品九九视频| 热久久综合| 久久久精品电影| 99久久好看一级毛片| 制服无码在线第一页| 国产日产欧美精品一区二区三区 | 在线无码中文字幕| 亚洲激情中文| 99久久国语露脸国产精品| 精品啪啪一区二区| 亚洲黄色在线观看| 国产欧美日韩在线播放| 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频| 亚洲人妻精品在线| 亚洲国产精品高清久久久| 欧美激情国产亚州一区二区| 免费午夜视频| 精品国产一区二区三区2021| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 国产午夜精品理论片a级在线观看| 精品91精品91精品国产片| 久久精品日本免费线| 久久av高潮av喷水av无码| 欧美成人一区二区| 久久乐国产精品亚洲综合| 国产一级毛片国产| 久久dvd| 亚洲日韩看片无码电影| 最新无码在线观看2021| 伊人五月天视频| 久久人体大胆瓣开下面| 久久精品久久精品国产大片| 国产高潮视屏| 久久久久久久精品妇女| 尤物网址在线观看日本| 精品国产3p一区二区三区| 成人国产三级在线观看| 国产成人精品一区二区三区性色| 欧美日韩精品| av在线免费观看网站| 免费看自慰喷水网站| 久久精品爱国产免费久久| 国产欧美日产激情视频| 国产精品无码久久久免费| 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 在线丝袜欧美日韩制服| 91精品国产午夜福利在线观看| 人妻熟妇乱系列| 色综合91久久精品中文字幕| 中文字幕第一页在线| 亚洲88av| 久久久AV无码精品免费| 黄色国产在线观看| 国产视频一区二区三区四区| 成年免费A级毛片免费看无码| 国产成人精品一区二三区| 级毛片久久久毛片精品毛片| 久久精品日韩av无码| 日韩啪啪网| 中国少妇毛茸茸高潮| MM1313亚洲精品韩国日本| 久久久精品人妻一区二区三区色秀| 久草福利在线资源站| 亚洲激情一区| 亚洲天堂热| 91在线视频精品| 91久久偷偷做嫩草影院电| 国产欧美一区二区| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷| 久久久精品久久久668| 无码 免费 国产在线观看91| 亚洲AV第二区国产精品| 精品国产av| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 日本人妻人人人澡人人爽| 成人日韩精品| 亚洲AⅤ在线无码天堂777| 青草国产在线观看| 日本久久久久中文字幕| 亚洲福利在线看| 国产黄片一级福利| 国产第一页视频| 国产精品偷伦在线观看| 日本三级一区二区三区| 精品少妇大屁股白浆无码| HEYZO专区无码综合| 中文字幕一区日韩精品欧美| 国产精品无码专区av在线播放 | 久久久久中文字幕亚洲精品| 亚洲国产网址| 国产欧美一区二区三区精品| 亚洲精品一二区| 未满小14洗澡无码视频网站| 91青青国产在线观看免费| 国产成人精品亚洲午夜| 亚洲中文字幕丁香婷婷| 国产一级黄色录像| 欧美日韩在线免费| 亚洲美女高潮久久久久91| 国产成人亚洲综合无码DVD| 久久久久亚洲AV无码专区喷 | 一本大道久久东京热av| 九九热精品视频在线播放| 婷婷五月亚洲综合图区| 久久国际黄色视频| 国产精品免费久久久久影院小说| 手机看片国产在线| 精品无码AV一区二区三区不卡| 五月天婷亚洲天综合网综合自拍亚洲| 亚洲AV永久无码精品| 欧美久在线观看在线观看| 三八福利精品第一导航网址| 五十路在线欧美一区| MM1313亚洲精品韩国日本| 亚洲第一AⅤ在线| 中文字幕在线一区二区三区| 国语少妇高潮| 人妻av综合天堂一区| 国产熟睡乱子伦视频在线播放| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 国产乱子伦精品免费视频| 国产欧美一区二区三区精品| 国产成人亚洲综合AV| 狼人综合在线| 中文字幕一区2区3区| 日韩永久免费视频| 久久久久久久精品亚洲AV| 91美女福利视频| 91最新网址| 天天视频一区二区三区| 99久久精品99999久久| 无码AV人妻一区二区三区四区| 久久精品国产欧美日韩亚洲 | 91情侣在线偷精品国产| 国产亚洲天堂| 五十路熟久久网| 精品国产污污免费网站| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 成年女人毛片免费视频喷潮| 无码人妻久久久一区二区三区| 久久久久久无码精品亚洲日韩| 久久精品久噜噜噜久久| 亚洲AV另类| 亚洲夜夜爱| 国产视频资源在线观看| 国产精品美女在线观看| 日韩久久无码免费毛片软件| 亚洲无码高清一区二区三区| 成人在线天堂| 亚洲主播在线| 欧美专区亚洲| 无码不卡中文字幕aV| 国产无套流白浆视频| 中文字幕一区二区人妻| 国产成人精品一区二三区| 成人午夜视频免费| 人妻AV中文系列制服丝袜| 美女裸体无遮挡黄污网站| 国产精品国产三级国产专不| 天堂网av最新在线| 久天啪天天久久99久孕妇| 九九视频在线| 99热在线观看免费| 亚洲成a∨人片在线观看无码| 色综合天天网| 偷拍亚洲欧美| 免费A∨中文高清在线| 中文字幕avdvd| 福利片福利一区二区三区| 国产成人丝袜网站在线看| 久久深夜视频| 青青久久精品国产| 久久久国产精品免费| 亚洲成人一级| 91精品国产91久久久久久手机| 色偷偷久久| 免费国产调教视频在线观看| 狠狠躁天天躁无码中文字幕| 久久国产一 片免费观看| 国产成人AV综合久久不卡| 亚洲AV无码一区二区三区啊| 国产福利美女小视频| 久久亚洲影院| 色在线国产| 国产一区二区三区AV在线| 欧美影院在线亚洲| 中文字幕有码无码| 亚洲一区二区观看| 伊人精品视频免费在线| 天美传媒国产剧影视公司| 日韩激情小说| 欧美久久中文字幕| 免费人成视频色| 亚洲欧美一区二区三区国产精| av深夜福利在线| 国产精品主播在线观看| 欧美色图一区二区| 无码成人AV在线一区二区| 91精品亚洲欧美午夜福利| 国产成人一区二区三区影院首页 | 久久精品五月天| 日日躁夜夜躁狠狠躁| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 欧美亚洲国产日韩| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码| 亚洲熟妇色自偷自拍另类| 亚洲欧美成人性| 国产精品情侣呻吟对白视频| 成人国产激情福利久久精品| 亚洲欧美日韩中文v在线| 精品国产免费Av无码久久久| 国产成人福利| 日韩视频中文字幕视频一区| 奇米色777欧美一区二区| 亚洲一区二区免费视频| 国产丰满成熟女性性满足视频| 国产A级毛片| 六月婷婷久久| 日韩中文字幕在线观看视频| 久久综合亚洲色hezyo国产| 尤物 网视频在线| 国产成人精品自拍| 亚洲A片久久久无码| 性做久久久久久| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 99r精品在线| 久久精品亚洲视频| 99中文字幕| 麻豆国产乱人伦精品一区二区| 免费国产成人高清在线观看不卡| 亚洲欧美成人另类激情| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 欧美色资源| 国产男女无遮挡猛进猛出| 国产精品毛片一区二区| 久久亚洲精选| 欧美国产亚洲精品a第一页 | 肥臀熟女一区二区三区| 国产不卡在线视频| 国产激情影院| 2021av 在线| 久久精品国产99精品最新| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 一区二区视频在线免费观看| 精品一区二区三区的国产在线观看| 国产精品第二页| 天堂AV无码不卡| 91激情网| 亚洲视频一区| 亚洲午夜电影一区二区三区| 人妻丰满熟妇av无码区版| 国产精品高潮久久久久无码| 国产福利午夜波多野结衣| 亚洲AV永久无码精品一区二国| 无码不卡在线播放| 久久久久亚洲AV无码专区首| 美女祼身18禁网站| 亚洲AV无码专区亚洲猫咪| 亚洲闷骚影院| 亚洲国产高清在线| 久草国产在线播放| 婷婷综合激情五月中文字幕| 狼友视频久久精品| 在线精品免费观看综合| 一区二区视频在线免费观看| 亚洲无码精品视频| 国产尤物AV尤物在线看| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 日韩精品视频免费观看| 久久久免费精品| 亚洲五十路| 国产成人高清在线| 日韩精品999| 精品久久久久久久免费人| 欧美午夜精品久久久久免费视| 久久久久久久综合日本| 黄视频免费在线观看| 韩国av无码| 欧美成人免费一区二区三区| 国产福利在线免费| 99精品国产在热久久无码| 久久久久久国产精品无码下载| 免费国产一级| 在线观看亚洲| 无码国产成人午夜无码| 欧美一区亚洲二区| 亚洲五月激情综合图片区| 日韩视频第一页| 中文字幕无码专区一VA亚洲V专| 在线你懂的| 国产乱人无码伦av在线a| 91视频试看| 尤物 网视频在线| 亚洲AV秘 无套一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码久久综合网| 亚洲欧美一区二区三区国产精| 色综合久久综合网欧美综合网| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 中文亚洲欧美日韩无线码| 国产91免费视频| av熟人妻先锋影音先锋| 久久精品国产99久久久| 亚洲五月六月丁香激情| 亚洲综合久久精品无码色欲| 一级做a爰片久久毛片16| 尤物 网视频在线| 亚洲av无一区二区三区| 97se亚洲国产综合自在线| 精品久久久久久久免费人| 亚洲第一人a成网站| 91AV免费| 日韩精品人妻AV一区二区三区| 亚洲综合久久精品无码色欲| 免费无码中文字幕A级毛片| 中文无码一区二区不卡αv | 思思99热在线观看精品| 精品福利在线| 亚洲精品无码专区国产乱片| 国产亚洲日韩AV在线播放不卡| 精品国产网站| 精品的一区二区三区| 久久在精品线影院精品国产 | 国产末成年女AV片| 无码麻豆| 992TV快乐视频一在线| 91AV在线视频观看| 亚洲欧美日韩国产精品| 亚洲xx视频| 亚欧免费无码AⅤ在线观看| 亚洲最大成人综合网| 91精品国产91久久久无码95| 日韩无码中字| 亚洲第十色| 亚洲一区二区三区四区在线| 日本三级中文字幕永久在线| 1区无码| 亚洲最稳定资源在线观看| 国产精品欧美一区二区三区| AVtt手机版天堂网国产| 中文字幕一区二区三区日韩网 | 四虎无码在线观看| 色综合久久中文字幕| av熟人妻先锋影音先锋| 久久精品五月天| 成人综合色站| 超碰观看| 久久久久婷婷国产综合青草| 日本三级不卡视频| 无码一区二区三区不卡AV| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 成人综合婷婷国产精品久久免费| 久久婷婷五月综合尤物色国产| 国产H片无码不卡在线视频| 麻豆av无码人妻| 国产精品私拍| 亚州五十路伊人网| 久久精品国产精品亚洲人人| 亚洲AV优女天堂熟女| 亚洲国产精品成人va在线观看| 亚洲第一中文AV| 一区二区视频在线免费观看| 久久亚洲色WWW成人欧美| 色AV天堂手机版| 久久精品国产亚洲七七| 高清在线亚洲精品国产二区| 亚洲av无码专区在线厂| 爱福利一区二区| 中国精品国产yw在线观看| 国产高清国产专区国产精品| 国产天堂在线视频| 免费国产a| 国产熟女一区二区三区十视频 | 日韩久久久精品中文字幕| 国产成人精品久久| 日本午夜高清视频| 激情97综合亚洲色婷婷五| 久久久久亚洲AV无码专区越南 | 性无码专区无码| 色老大综合久久综合热| 国产熟女第一页麻豆| 青青操网址| 91精品久久国产青草| 日本中文字幕二区三区| 久久中文字幕日韩精品| 国产在线观看无遮挡无码AⅤ多人| 午夜精品无码一区二区三区 | 精品福利在线| 亚洲AV无码一区二区三区性| 精品无码国产拍自产拍在线| 97精品高清一区二区三区| 91久久精品在这里色伊人68| 日韩不卡无码精品一区高清视频| 色综合久久久久久久| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 亚洲国产Aⅴ玩弄放荡人妇系列| 国产精品27页| 日韩a级片在线观看| 欧美亚洲另类精品第一页| 亚洲精彩视频| 国产精品国产自线在线观看| 国产精品无码区| 日本一区二区三区久久久久 | 色综合久久中文字幕| 91AV在线视频观看| 欧美特黄特色aaa大片免费看| 亚洲AV永久无码国产精品国产| 久久久久久久尹人综合网亚洲| 午夜成年人网站| 欧美激情一区二区三级高清视频| 92精品国产自产在线观看48页| 你懂的在线看的视频的网站| 97久久影院| 人妻无码少妇一区二区| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂| 一本一道dvd在线观看免费视频| 亚洲Av有码| 国产精彩对白综合视频| 另类综合亚洲| 99这里只有精品6| av一区二区无码在线| 成人精品午夜福利在线播放| 一本久久综合久久网站| 真实国产乱子伦精品视频| 99国产精品久久久蜜芽| 欧美高清免费一本二本三本| 中文字幕亚洲综合| 无码麻豆| 久久久久亚洲AV成人网热| 亚洲五十路| 中文字幕久久久| 中文线码中文高清播放中| 在线观看91精品国产不卡免费| 国产五月天在线| 麻豆亚洲AV永久无码精品久久| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 天天综合天天爱天天做天天爽| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 国产一进一出又大又粗爽视频| 精品的一区二区三区| 国产精品主播在线观看| 伊人精品视频免费在线| 国产亚洲日韩AV在线播放不卡| 中文有码在线观看| 久久国产馆中文字幕在| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 91在线国产观看| 成人无码网www在线观看| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频| 国产精品久久久久免费看| 一本久久A久久精品VR综合| 啪啪无遮挡| 国产第一无码免费视频| 日韩久久久久中文字幕人妻| 亚洲无码视频在线观看公司| 久久国产精品99久久小说| 日韩在线视频精品| 一区二区无码中出| 粉嫩国产白浆在线播放| 久久深夜视频| 久久久久高潮精品国产| 国产成年无码久久久免费| 欧美黄色精品| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 久久精品阿娇| 97中文字幕在线观看| 亚洲欧美中文字幕在线网站| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨 | 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 国产一区二区三区四| 精品福利视频网站| 欧美日韩高清一区| 日韩AV不卡六区七区| 中文字幕人成无码免费视频| 久久激情免费视频| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 在线精品日韩一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区中| 91网站在线免费观看| 成人国产亚洲精品| 久久精品免视着国产成人 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九| 久久精品国产69国产精品亚洲| 成年人福利视频| 婷婷丁香在线| 中文字幕有乳无码| 人妻无码久久一区二区三区免费| 国产一进一出又大又粗爽视频| 二级毛片在线观看| 国产欧美日韩在线观看| 国产99久久亚洲综合精品| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 久久久久亚洲AV无码专区首| 久久99er热精品免费播2018| 国产V亚洲V天堂无码| 国产丰满乱子伦无码专| 丝袜综合网| 中文国产成人精品久久水| 亚洲www在线观看| 一区二区三区福利视频| 欧美综合国产精品日韩一| 狼友在线精品视频在线观看| 免费精品视频| 在线播放日韩| 久在线精品视频| 午夜成年人网站| 亚洲福利在线| 中文无码人妻影音先锋| 欧美国产日韩一区| 成人小说亚洲一区二区三区 | 一级黄色毛视频| 无码专区第二页| 国产极品自拍| 国产成人精品麻豆| 色欲综合一区二区三区| 91久久精品在这里色伊人68| 中文字幕一区精品| 精品国产乱码久久久久久图片| 久久人人做人人妻人人玩精| 久久久久亚洲AV无码观看不卡| 九色视频最新网址| 亚洲码专区| 国产成人久久综合777777麻豆| 国产日产韩国精品视频,| 久久精品久久久久观看99水蜜桃| 熟妇无码| 免费毛片欧洲毛片| 99中文字幕| 亚洲国产Aⅴ玩弄放荡人妇系列| 亚洲精选在线| 久久人妻无码一区二区| 韩国 欧美 日产 国产精品| 久草成人在线| 国产成人久久91一区二区三区| 亚洲欧美视频在线| 天天干天天插| 久久亚洲色WWW成人欧美| 精品亚洲综合一区二区三区| 天天综合天天爱天天做天天爽| 亚洲成AV人片在一线观看| 九九精品视频免费| 激情第四色| 国内久久精品| a欧美一级爱看视频| 91日韩视频| 国产精彩刺激对白视频| 丰满爆乳无码一区二区三区| 亚洲成在人线av| 精品久久久久久无码专区不卡| 国产人免费视频在线观看| AV无码一区二区三区鸳鸯影院| 亚洲国产中文综合专区在| 精品久久久久久午夜| 久久一区二区视频| 伊人免费网| 中文字幕第一页无码久久网| 亚洲一级影片| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产成人精品亚洲日本91| 最新日韩精品| 亚洲aⅴ精品无码一区二区嫖妓| 国产日本精品| 久久精品无码一区二区毛片| 91久久精品一区二区| 国精无码欧精品亚洲一区| 91综合久久久久婷婷| 精品福利在线| 亚洲欧美成人中文在线网站| 日韩国产Av无码一区二区三区| 国产av无码专区亚洲av毛片搜| 免费国产网站| 99久久精品国产免费| 激情97综合亚洲色婷婷五| 欧美激情人成日本在线视频| 国产精品永久免费嫩草研究院| 久久精品国产亚洲AV香蕉夜夜嗨| A√在线 亚洲| 久久中文字幕综合不卡一二区| 人妻少妇免费视频| 亚洲性日韩精品一区二区三区| 中文精品久久久久国产| 视频一区日韩| 国产一区二区免费| 中文字幕日本有码| 欧美一级久久久久久久久大| 日本v在线观看| 久久精品一| 欧美日一本| 国产成人福利| 91综合久久久久婷婷| 一级片亚洲| 国产精品成人免费无码AV| 精品国产一区二区三区天美传媒| 无码不卡在线播放| 激情久久久久久久久久| 亚洲精彩视频在线观看| 91精品国产情侣高潮露脸| 国产原创一区二区| 中文字幕人妻一区二区在线视频| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 2021av在线视频免费| 五月伊人婷婷| 亚洲a在线视频| 中文字幕动漫精品一页| 国产真人一级a爱做片特级| 99久久久无码一区二区| 国产精品久久国产愉拍| 国产91精品一区二区蜜桃| 久久久久久精品无码| 日韩久久久精品中文字幕| 久久国产色AV免费观看| 国产精品一区二区av麻豆| 亚洲日韩精品看片无码| 亚洲国内精品久久| 毛片在线视频在线播放| 被操到高潮视频| 狠狠综合久久AV一区一| 午夜欧美日韩在线视频播放 | 亚洲色婷婷综合开心网| 国产三级中文字幕| 色一区二区| 亚洲日本一区二区| 中文字幕手机在线视频| 亚洲AV无码国产精品久久l| 国产福利合集| 欧美一级精品视频一区| 国产精品美女久久久| 亚洲国内精品久久| 亚洲国产精品免费视频| 亚洲国产另类久久久精品小说| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 91精品国产麻豆福利在线| 亚洲精品福利视频| 亚洲啊v在线| 亚洲AV无码一区二区水蜜桃| 久久久久亚洲Av无码专区桃色| 久久综合久久精品| 日本中文字幕二区三区| 亚洲热久久| 国产一区在线电影| 国产亚洲欧美成人久久片| 精品99在线黑丝袜| 日本丰满少妇一区二区| 尤物 网视频在线| 亚洲熟妇丰满多毛xxxx| 成人免费专区| 亚洲手机热产中文无码| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 91精品国产乱码在线观看| 亚洲经典在线| 日韩精品久久久久久| 久久精品高清| 日本高清不卡二区| 天天爽免费视频| 欧美视频一区二区久久| 国产精品国三级国产av| 一区二区三区四区国产| 91精品国产91久久久久青草| 久久福利一区二区| 精品久久久久久99人妻| 久久福利一区二区| 福利网站在线播放| 国产成人综合亚洲av| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频| 不卡无码人妻一区二区三区| 久久久久久久久网站| 亚洲人妻无码一区二区三区| 日韩免费AV在线| 中文字幕在线无码一区二区三区| 国产综合久久一区二区三区| 亚洲欧美在线观看首页| 亚洲日韩三级片高清| 美女久久精品| 一级做a爰片毛片| 丰满熟妇人妻av无码区| 中文字幕乱码人妻无码久久久1| 免费无码鲁丝片一区二区| 破初无码中字免费观看| 一级一级毛片无码免费视频 | 色优网久久国产精品| 久久精品一本到99热免费| 国产浮力第一页草草影院| 国产成年无码久久久免费| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 中文字幕亚洲综合| 日本午夜精品理论片A级| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 精品无码久久久久久久| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨 | 久久人人爽天天玩人人妻精品| 国产黄色在线视频| 欧美日韩国产在线一区| 久久综合AV中文无码| 欧美一区二区三区四区视频| 91久久夜色精品| 在线亚洲欧美| 亚洲福利视频导航| 视频在线二区| 国产最新一区二区三区天堂| 久久成人永久免费播放| 亚洲欧美成人性| 日韩a级片在线观看| 亚洲国产精品国语在线| 久久成人免费电影| 那种网站在线看你懂的免费| avh亚洲免费h| 亚洲精彩视频在线观看| 日韩欧精品码视频无删| 久久精品噜噜噜成人88Aⅴ| 18禁真人抽搐一进一出在线| 亚洲AV日韩AⅤ无码| 日韩中文字幕在线观看视频| 精品国产91乱码一区二区三区| 香蕉中文在线| 亚洲第一区在线观看| 亚洲一区二区三区中文字幕| 国产亚洲精品福利在线| 综合色区亚洲熟女妇p| 99国产精品2018视频全部 | 亚洲AV无码成人黄网站在线播放| 亚洲AV无码片区一区二区三区| 国产在线第一| 免费无码中文字幕A级毛片| 亚洲干干干| 亚洲综合色区另类aV无码| 日韩经典精品无码一区| 欧美黄色精品| 国产女人体一区二区三区| 国产日本亚洲欧美| 2021av 在线| 欧美精品人爱a欧美精品| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 亚洲啊v在线| 美女不带套日出白浆免费视频 | 久久中文字幕综合不卡一二区| 91久久夜色精品| 天天干夜夜躁| 综合精品一区| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 中文字幕一区二区人妻出轨| 97精品在线播放| 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产一区二区不卡视频| 中文人妻无码一区二区三区信息 | 欧美亚洲色大成网站| 欧美综合国产精品久久丁香| 亚洲中文字幕无码永久| 亚洲无码一二区| 久久久久久久久综合| 精品久久一区二区无码| 久久久久亚洲AV成人无码| 97人妇精品一区二区| 国产日日干| 国产精品亚洲А∨天堂免 | 亚洲AV无码国产精品色午夜软件| 国产免费一区二区三区网站免费 | 亚洲成a人片在线播放观看国产| 国产亚洲精品自在久久77| 在线看国产| 人人插人人草| 国产高清在线精品一区αpp| 亚洲A片久久久无码| 韩国精品久久久久久无码| 亚洲视频欧美视频| 在线精品亚洲欧洲第一页| 一级做a爰片毛片| 国产精品国产三级国产aⅴ| 亚洲三级久久| 特级毛片a级毛片在线播放www| 白丝自慰出水在线| 国产成人午夜福利在线小电影| 久久一区二区三区免费| 欧美色精品天天在线观看视频| 久久久久久国产精品无码下载| 成人免费专区| 亚洲AV日韩AⅤ无码| 欧美日本道免费二区三区| 亚洲天堂有码| 久久性色a免费| 日本不卡新2区| 久久美女网| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 亚洲一区二区观看| 久久久久久久无码毛片真人 | 久久免费看少妇免费观看| 国产色视频一区二区三区| 国产ppp视频在线观看| MM131亚洲无码| 草莓视频中文字幕人妻系列| 国产福利网站在线观看红一片| 亚洲三级久久| 97香蕉网| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区| 免费国产一级| 亚洲欧洲国码无码a| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 国产欧美在线观看视频| 午夜国产精品无码久久| 一区二区三区福利视频| 日韩黄色一级大片| 欧洲一级无码AV毛片免费| 99久久国产亚洲综合精品| 欧美亚洲色综久久精品国产| 久久久久亚洲AV成人网热| 亚洲中文字幕久久精品无码喷水 | 中文字幕亚洲视频| 国产精品白丝喷水| 999久久久免费精品国产牛牛| 高清无码不卡中文字幕| 91精品影视| 日韩精品人妻AV一区二区三区| 国产一区二区三区四| 三级黄色网站| 中文无码人妻影音先锋| 精品免费久久久久国产一区| 91在线亚洲精品专区| 国产亚洲精品一二区| 黄色福利在线观看| 成人国产在线观看高清不卡| 少妇厨房愉情理伦片视频| 久久久久久精品国产免费观看 | 亚洲人成网站在线小说| 国产在线视频二区| 午夜日韩视频| 国产一级aa大片毛片| 亚洲无码偷拍视频| 亚洲精彩在线| 欧美日韩国产综合在线| av无码中出一区二区三区| 91精品国产91久久久久青草| 亚洲综合久久精品无码色欲| 九色精品视频| 国产三a级日本三级日产三级| 欧美性受xxxx狂喷水| 一区二区无码在线观看| 黄色成人在线播放| 国产日韩欧美亚洲精品95| 成人中文国产手机免费| 亚洲国产精品自产拍在线播放| 欧美中文一二三四网站| 奇米色777欧美一区二区| 国产中的精品suv| 人妻无码久久一区二区三区免费| 狠狠躁天天躁无码中文字幕图| 亚洲秘AV无码一区二区三区| 色欲av人妻无码精品一区久久| 精品中文字幕在线观看| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 国产欧美久久久久久精品一区二 | 国产中文字幕在线播放| 久久久久久久国产精品影院| 亚洲一级视频在线观看| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 国产情侣普通话刺激对白| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码| 久久男人av资源网站无码 | 日本欧美一区二区三区免费不卡| 日韩国产欧美在线| 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 99久久久无码一区二区| 中文字幕无码专区dvd在线| 青青草狠狠操| 久久精品国产亚洲AV高清一区| 美女日本喷水抽搐高潮视频| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 国产精品欧美成人片| 国产AVXXXXX| 亚洲中文久久久久久精品国产| 中文精品久久久久国产| 国产91色综合久久免费分享| 欧美视频一区二区专区| 好紧太爽了视频免费无码| 亚洲中文字幕久久精品无码濆水| 在线观看日韩一区| 国产青青偷自拍| 五月婷中文国产| 换脸国产AV一区二区三区| 婷婷五月丁香在线| 无码毛片高潮一级一级喷水| 亚洲无码视频71| 美女少妇黄片| 免费无码中文字幕A级毛片| 亚洲精品无码成人av电影网| 九九精品视频在线观看九九 | 国产成人青青在线视频| 亚洲手机热产中文无码| 91在线视频在线| 成人国产亚洲精品| a欧美一级爱看视频| 日韩理论视频| 亚洲无码视频在线观看| 国产三级中文字幕| 亚洲网站在线播放| 亚洲精品呦女| 国产三a级日本三级日产三级| 国产精品秘 999在线| 无码av免费精品一区二区三区| 久久综合综合久久97色| 日本丰满少妇一区二区| 国产一级淫片免费大片| 国产精成人品日日拍夜夜免费| 91精品国产麻豆福利在线| 天天色天天操综合网| 91综合久久婷婷久久| 久久久久无码精品国91| 精品无码久久久久久久久水蜜桃| 亚洲日比视频| 无码乱码在线观看性色| 91久久夜色精品| 国产呦系列视频网站在线观看| 国产91精品一区二区麻豆亚洲| 91AV在线视频观看| 国产综合久久久久影院| 日韩精品久久久久久| 日本精品a在线观看| 五月天综合激情网| 尤物网址在线播放| 国产91精品一区二区麻豆亚洲| 欧美一级日本a级v片下载| 中文字幕久久久| 久精品在线观看| 亚洲午夜网站| 91精品91久久久中77777| 国语精品视频在线观看不卡| 久久久久婷婷国产综合青草| 久久99久久99精品免观看不卡| 国产午夜精品免费一二区| 92精品国产自产在线观看48页| 日韩精品999| 欧美成人一区二区三区| 久久最近最新中文字幕大全| 国产91福利在线精品剧情尤物| 超级碰碰免费视频| 99热这里只有精品3| 亚洲精品无码少妇久久久久| 国产偷国产偷高清视频| a欧美一级爱看视频| 超清精品丝袜国产自在线拍| 91精品91久久久| 国产成人精品久久| 国产91久久精品| 亚洲同性男男gv无码在线网站| 欧美日韩国产在线视频一区二区| 精品一区二区三区视频在线观看| 丰满少妇一级按摩在线播放| 欧美视频一区二区三区在线观看| 在线国产视频一区| 亚洲欧美中文字幕在线网站| 漂亮人妻被中出中文字幕| 欧美成人免费一区二区三区| 日韩国产欧美在线| 国产包臀裙AV在线播放| 亚洲日本国产| 欧美日本色| 2021国产无码免费视频| 日日爽日日操| 久久精品国产亚洲无删除| 亚洲精品在线播放| 99热国产在线| 无码人妻少妇久久中| 欧美日韩一区二区三区电影| 亚洲h视频在线观看| 无码国产精品一区二区免费VR| 国产精品第二页| 亚洲Av有码| 国产三a级日本三级日产三级| 久久精品噜噜噜成人88Aⅴ| 亚洲精品成人在线观看| 精品国产福利| 国产360激情盗摄一区在线观看| 国产360激情盗摄一区在线观看| 色综合久久中文综合久久激情| 亚洲国产精品一区第二页| 亚洲AV无码片区一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码区2021| 久久精品国产999大香线焦| 免费的国产二级黄| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 亚洲精品视频在线免费观看| 精品国产制服丝袜高跟| 国产精品无码久久久久久久久作品| 欧美国产中文字幕| 久久亚洲色一区二区三区| 国产精品福利久久香蕉中文| 国产熟黄bbw在线观看| 欧美 日韩 人妻 高清 中文| 91AV免费| 中文字幕一区二区区免| 中文字幕不卡在线观看| 亚洲码专区| 亚洲国产成人a精品不卡在线| 国产精品无码区| 亚洲精品无码专区久久| 亚洲不卡av一区二区三区| 亚洲一区二区三区成人片在线观看 | 18禁真人抽搐一进一出在线| 亚洲精品不卡在线| 自拍视频一区| 国产亚洲AV综合人人澡精品 | 国产靠逼视频| 亚洲AV无码久久精品国产一区| 国产A级毛片久久久久久精品| 无码专区在线观看韩国| 久艹视频在线| 久久亚洲AV成人无码国产欢迎您| 国产女人18水真多毛片18精品| 国产精品无码一区二区三区电影| 亚洲最色网站| 亚洲三级一区二区| 久久久久久久久国产| 国产偷∨国产偷∨精品视频| 久久伊人草| 亚洲福利天堂网福利在线观看| 国产丰满乱子伦无码专| 久久久久久久综合日本| 国产成人亚洲精品青草| 国产美女被遭强高潮露开双腿| 日本一区二区视频免费播放| 国产精品无码专区在线观看不卡 | 2021国产无码免费视频| 国产精品久久久久久久久久久久久久| 国产成人99精品免费观看| 亚洲日韩AV动态图| 国产成人精品A视频一区| 亚洲中文字幕无码久久2020| 色综合久久中文综合久久激情| 国产欧美va欧美va在线| 中文线码中文高清播放中| 91视频这里只有精品| 人妻夜夜添夜夜无码AV| 国产精品98福利小视频| 全是白丝JK自慰污网站| 手机在线看片日韩| 日本草草视频在线观看| 国产午夜精品一区二区理论影院 | 亚洲五十路| 亚洲AV成人无码久久久久久| 亚洲国产精品免费视频| 国产青青偷自拍| 亚洲第一人a成网站| 69热在线| 国产女人18水真多毛片18精品| 欧美亚洲尤物久久综合精品| 日韩Va亚洲va欧美Ⅴa久久| 久久这里只有精品1| 91av亚洲| 香蕉视频免费在线| 国产免费亚洲| 国产高清在线精品一区αpp| 日韩精品国产一区| 人妻夜夜添夜夜无码AV| 免费人成视频色| 欧美国产一区二区| 亚洲成a人在线播放www| 亚洲国产精品无码久久98密柚| 高潮潮喷冒白浆视频| AV色综合久久天堂AV色综合在| 国产精品三级精品久久久久| 啪啪无遮挡| 免费视频成人 国产精品网站| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 亚洲黄色在线观看| 国产一级久久久久毛片精品| 欧美一区二区不卡视频| 伊人久久综合精品无码AV专区| 国产91久久精品| 国产人伦激情久久久久| 成人无码潮喷在线观看| 欧美三级真做在线观看| 国产成人综合亚洲| 精品国产福利| 亚洲成在人线av| 亚洲五十路| 精品久久久久久午夜| 欧美一区二区视频| 这里只有精品在线观看| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 亚洲欧美一区二区视频| 日韩人妻无码中文字幕一区| 免费永久国产在线视频| 欧美一区二区不卡视频| 欧美三级真做在线观看| 亚洲图区综合| 国内亚州视频在线观看| 亚洲伊人久久成人综合网| 99国产精品久久久蜜芽| 亚洲精品在线第一页| 日本伊人网| 日本精品久久久中文字幕| 国产视频网址| 91国内在线国内在线播放| 国产亚洲综合在线| 久久久亚洲AV无码专区国产精品| 国产精品三级视频| 国产欧美va欧美va在线| 欧美性一区| 免费精品视频| 亚洲中文字幕久久精品无码濆水| 未满十四周岁A毛片在线| 亚洲www在线观看| 亚洲综合色视频在线观看| 久久国产精品男女热播| 精品素人AV无码不卡在线观看| 99精品国产高清一区二区三区香蕉 | 最新九九精品| 欧美青青草| 日日综合网| 国产日本亚洲欧美| 亚洲制服丝袜电影| 国产亚洲精品自在久久77| 亚洲免费视频一区二区三区 | 最新日韩精品| 超级香蕉97视频在线观看一区| 久久久久久久久久精品视频| 国产三级中文字幕| 欧美成人手机在线视频播放| 亚洲最新aⅴ天堂| 国产欧美精品| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 九色视频最新网址| 91在线国产观看| 中文字幕永久免费观看| 国产日产欧美一区二区三区| 亚洲国产午夜精品理论片妓女| 激情偷乱人伦小说视频在线| 国产91丝袜香蕉在线播放| 丰满少妇一区二区视频| 亚洲欧美视频在线| 国产成人久久91一区二区三区| 亚洲国产Aⅴ玩弄放荡人妇系列| 国产亚洲视频在线观看播放| 国产情侣一区在线| 综合精品一区| 日b视频免费看| 精品视频中文字幕| 一区二区三区视频| 肥臀熟女一区二区三区| 97久久影院| 久久久久无码精品黑人| 亚洲香蕉在线视频| 亚洲欧美视频在线| 最新欧美一级视频| 福利网站在线播放| 天天舔夜夜操| 国产精品福利在线观看| 亚洲另类激情专区小说婷婷久| 国内成人精品亚洲日本语音| 亚洲网站在线播放| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 国产a免费观看| 欧美在线资源| 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 久久天堂av色综合| 亚洲网站在线播放| 99热精品免费| 69精品在线| 亚洲AV无码一区二区观看| 国产精品无码区| 精品人妻无码专区中文字幕| 无码乱码在线观看性色| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 亚洲日产无码av| 亚洲精品午夜久久久久久app| 五月综合高清综合网| 久99久热| 亚洲国产成人精品无码一本| 久久精品99精品国产欧美| 亚色在线播放| 色 av 天堂| 亚洲无码一二区| 欧美中出一区二区| 91亚洲欧洲日产国码精品| 96精品免费视频大全| 久久国产精品视频| 国产专区在线视频| 亚洲一区二区三区四区在线| 日韩精品999| 免费精品视频| 国产精品情侣呻吟对白视频| 国产亚洲综合在线| 欧美午夜福利视频| 国产日本亚洲欧美| 在线你懂的| 91老色批网站免费看| 亚洲秘AV无码一区二区三区| 日韩久久综合| 国产一区二区三区免费观看在线| 免费二级毛片在线播放| 亚洲第一AV网址| 久久最新精品| 中文AV怡红院| 国产一区2区三区色噜噜| 亚洲国内精品久久| 免费美女毛片| 亚洲精品123区在线观看| 国产亚洲一级精品久久| 亚洲免费在线看| 亚洲色大成在线观看| 亚洲天堂国产| 日韩人妻无码中文字幕一区| 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 亚洲午夜无码人妻一区| 尤物网在线| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 精品一区二区三区视频在线观看| 69国产成人综合久久精品| 91视频试看| 久久精品国产999大香线焦| 日韩不卡无码精品一区高清视频| 丰满熟妇人妻av无码区| 四虎影视久久久免费| 老汉tv永久视频福利在线观看 | 粉嫩国产白浆在线播放| 国产亚洲综合在线| 午夜欧美激情| 久久久久亚洲AV无码专区越南 | 亚洲第十色| 亚洲无码视频区| 五月天丁香六月欧美综合| 91在线国偷自产国产永久| 亚洲色婷婷综合开心网| 亚洲中文字幕无码中文字在线| 国产一区2区三区色噜噜| 少妇极品熟妇人妻| 国产高清国产专区国产精品| 一级毛片观看| 精品无码久久久久久久| 高清无码精品一区二区三区| 日本欧美一区二区三区在线| 亚洲欧美视频在线| 无码精品a∨动漫在线观看| 欧美性爽xyxoooo| 久久精品香蕉视频| 色综合色综合色综合| 欧美国产亚洲精品a第一页 | 99久久99久久精品免观看| 久久无码人妻一区二区三区午夜| 日韩精品一区二区三区免费视频| 99久久亚洲综合精品网站| 99亚洲日韩国产精品无玛| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 在线亚洲欧美| 亚洲AV中文无码乱人伦在线观看| 亚洲午夜无码人妻一区| 波多野结衣电影一区二区| 欧美一区二区三区在线视频| 97在线亚洲| 亚洲国产精品尤物YW在线观看 | 亚洲福利电影| 欧美性视频一区二区三区| 国产美女精品在线观看| 亚洲中文字幕无码久久2020| 91免费福利| 久久精品国产三级不卡| 欧美乱人伦在线观看| 久久久久久一区国产精品| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 欧美日韩激情视频| 久久精品无码精品免费专区| 日本成人在线免费一二区 | 一区二区视频在线免费观看| 久久国产免费福利永久| 精品人妻AV无码一区二区三区 | 超清精品丝袜国产自在线拍| 久久一区二区三区四区| 尤物网在线| 色综合久久中文综合久久激情| 亚洲香蕉在线视频| 亚洲最稳定资源在线观看| 91精品国产自产老师啪| 亚洲成在人线av| 精品国产迪丽热巴在线| 亚洲日韩精品久久久久久| 99亚洲日韩国产精品无玛| 久久最近最新中文字幕大全| 国产精品久久久久影视不卡 | 天堂AV无码AV毛片毛| 午夜刺激爽爽视频免费观看| 一区二区三区四区国产| 亚洲国产成人精品无码区2021| 免费国产小视频在线观看| 日韩无码精品一区二区三区| 久久深夜视频| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 国产呦系列视频网站在线观看| 亚洲精品不卡在线| 国产一区二区三区AV在线| 欧美国产亚洲精品a第一页 | 亚洲福利影视| 九九视频免费精品视频免费| 一区二区三区福利视频| 亚洲不卡av一区二区三区| 亚洲国产欧美精品日韩2021| 国产V亚洲V天堂无码| 国产爆乳无码一区二区在线| 黄色网站一个人免费看| 九一国产在线观看免费| 亚洲精品成人在线观看| 精品无码国产一区二区三| 韩国AV一区二区| 毛片免费费观看w网站| 亚洲精品午夜久久久久久app| 精品88久久久久88久久久| 视频一区日韩| 亚洲人色婷婷成人网站在线观看| 精品人妻少妇久久久久久| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 日本福利片国产午夜久久| 国产午夜精品一区二区理论影院 | 四虎女同A在线裸| 国产第一无码免费视频| 国产亚洲高清不卡在线观看| 国产精品青草久久福利不卡| 亚洲欧洲日韩综合久久| 午夜福利第一页| 久久久久有精品国产麻豆| 亚洲国产精品免费观看| 亚洲国产成人AⅤ片在线观看| 国产在线观看第二页| 日韩欧美一区二区三区在线视频| 思思99热在线观看精品| 日韩视频久久| 国产欧美一区二区久久| 激情久久久久久久久久| 国产中的精品suv| 国产精品一老牛影视频| 国产精品久久久久影视不卡 | 日本一区二区在线视频| 爱福利一区二区| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 四虎无码在线观看| 国产高清国产专区国产精品| 高清高速无码一区二区| 亚洲无码视频在线观看| 亚洲欧美成人性| 91蜜臀视频| 国产九九在线观看播放| 九九热这里有精品| 国内自拍第一页| 国产免费亚洲| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 久久综合久久精品| 级毛片无码a∨| 亚洲一区二区约美女探花| 丰满少妇被猛烈进入无码| 国产日韩欧美中文字幕| 又大又粗又硬又爽| 美女祼身18禁网站| 久久精品99国产精品日本| 亚洲成在人网站天堂一区二区| 十次啦亚洲综合精品| A√在线 亚洲| 亚洲欧美日韩成人| 久久青青草原亚洲AV无码麻豆| 柠檬av综合导航| 毛茸茸XXXX自慰| 免费美女毛片| 黄色网站黄色电影院黄色视频| 最近2019年中文字幕大全视频| 美女久久精品| 亚洲视频黄| 亚洲阿v天堂在线| 国产成人无码av一区二区| 日韩av在线直播| 亚洲女同在线| 亚洲欧美在线精品| 天天爽免费视频| 中文线码中文高清播放中| 99热欧美| 久久伊人草| 久久综合亚洲色hezyo国产| 91综合久久婷婷久久| 不卡国产视频| 亚洲三级一区二区| 亚洲啊V天堂在线观看2021 | 国产不卡高清在线观看视频| 亚洲啊V天堂在线观看2021 | 色综合999| 国产精品视频网| 日本中文字幕二区三区| 日日综合网| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 亚洲av中文无码4区免费| 韩国一级毛片在线高清免费| 青青国产成人久久91网| 久久青草精品38国产免费| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 毛茸茸XXXX自慰| 国产午夜福利在线观看红色| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 人妻无码一区二区三区免费| 综合色区亚洲熟女妇p| 亚洲欧美日韩在线| 免费永久国产在线视频| 国产精品嫩草影视在线观看| 欧美亚洲另类精品第一页| 青青草狠狠操| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 人妻少妇人人丰满视频网站| 精品国产91| 国产福利深夜挤奶| 国产精品网站在线观看| 九色精品视频| 国产成人香蕉| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 全是白丝JK自慰污网站| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区 | 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 制服丝袜国产在线无码| 美女日本喷水抽搐高潮视频| 国产成人99精品免费观看| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 久久亚洲AV成人无码国产欢迎您| 亚洲一区二区三区免费看| 欧美日韩国产在线一区| 国产精品日日爱| 中文字幕亚洲综合| 亚洲精品无码久久久久SM| 放荡少妇高潮喷水视频| 色优网久久国产精品| 欧洲亚洲第一区久久久| 91视频毛片| 国产精品久久久久久免费| 18禁黄无遮挡免费网站| 国产对白在线正在播放| 亚洲女同在线| 久久久亚洲精品无码中文字幕不卡| 亚洲精品人妻无码| 久久亚洲AV成人无码国产欢迎您| 欧美人成在线播放网站免费| 国产欧美久久久久久精品一区二 | 欧美激情人成日本在线视频| 国内少妇偷人精品免费| 久久精品国产亚洲七七| 五月婷中文字幕| 亚洲欧美在线观看一区二区| 五月天国产在线视频| 久久精品香蕉| 国产日本久久久久久精品| 亚洲午夜电影一区二区三区| 色多多国产学生妹免费网址| 亚洲五月综合| 亚洲精品视频在线免费观看| 尤物网在线| 69精品在线| 国产手机在线小视频免费观看| 无码人妻aⅴ一区二区| 久久深夜视频| 中文字幕亚洲综合| 国产精品看片| 在线国产区| 亚洲国产欧美久久香综合| 国产精品视频熟女韵味| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产精品美女久久久网av| 国产免费制服丝袜网站| 色综合久久中文字幕| 国产一区欧美二区| 久久99久久99精品免观看不卡| Japanese国产| AV色爱天堂网| 精品剧情v国产在线观看| 国产午夜精品一区二区理论影院 | 国产精品香蕉在线一区二区| 九九99国产精品视频| 成人综合色站| 国产人成无码视频在线1000| 午夜福利日本动漫h在线观看| 91综合久久婷婷久久| 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色| 一本大道无码av天堂| 国产成人不卡亚洲精品91| 亚洲AV永久无码国产精品国产| 精品素人AV无码不卡在线观看| 91免费国产在线观看| 国产黑色丝袜网站在线看| 91香蕉国产| 精品国产福利| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 香色肉欲色综合| 国产精品主播在线观看| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 精品国偷自产在线不卡短视频| 亚洲人在线视频| 一级黄色毛视频| 久久久久久A亚洲欧洲AV冫| 5388国产亚洲欧美在线观看| 亚洲国产熟女AV| 国产精品久久免费观看| 国产无码第一页| 性色AV天堂人人爽| 丝袜紧身裙国产在线播放| 久久最近最新中文字幕大全| 国产在线极品| 欧美综合激情网| 久久综合久久精品| 久久九九久精品国产| 亚洲第十色| 国产最新进精品视频| 最新国产在线视频| 国产在线视频h| 福利黄片一级片| 欧洲亚洲第一区久久久| 欧美日韩激情在线一区二区| 亚洲国产精品91| 毛片免费永久不卡视频观看 | 日本丰满少妇一区二区| 中文字幕人妻一区二区在线视频| 国产精品无码翘臀在线观看 | 久久亚洲精选| 亚洲国产av无码片一区二区| 91中文字幕在线播放| 无码国模产在线观看免费| 久久久久无码精品国产h动漫| 96精品免费视频大全| 色哟哟欧美15最新在线| 午夜不卡视频| 精品日韩在线视频一区二区三区| 亚洲性色视频| 毛茸茸XXXX自慰| 欧美激情人成日本在线视频| 国产日本久久久久久精品| 国产AⅤ无码专区亚洲AV综合网| 亚洲www在线观看| 日韩精品视频福利资源站| 艹b视频在线观看| 黄色网站黄色电影院黄色视频| 久久精品国产免费| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 99r精品在线| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区 | 国产精品视频熟女韵味| 好紧太爽了视频免费无码| 日韩不卡无码精品一区高清视频| 国产精品网站在线观看| 国产精品成人免费无码AV| 国产精品欧美久久久久无广告 | 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃| 日韩AV无码精品一二三区| 亚洲无码一区二区三区在线观看 | 中文字幕在线无码一区二区三区|