<menuitem id="an1j4"></menuitem> 公司需要建立和維護良好的外部關系，與政府、供應商、客戶等各方保持合作和溝通。以下是小編為大家收集的公司總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。大家可以借鑒其中的經驗和方法，結合自己公司的特點，寫出一份符合實際情況的總結報告。希望大家能夠不斷總結與改進，為公司的發展貢獻自己的力量。
在我們完成課程的學習后，學校為我們電氣工程及其自動化的學生安排了校內輪機自動化機艙，校外廈門abb開關有限公司、閩光電氣的參觀實習。這次參觀實習使我們理論聯系實際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神。
一、輪機自動化機艙我們首先參觀的是校內的輪機自動化機艙，通過老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對輪船的自動化設備有了全面的初步了解，機艙是船舶的心臟,機艙自動化是船舶自動化最重要的組成部分。機艙自動化的典型成就即...電站自動化系統;以及主機和船舶的安全系統。其總體功能達到船舶正常航行時，輪機人員無須在機艙值守、操作和監視機電設備的運轉，可在白天安排計劃維修和日常維護。
二、廈門abb開關有限公司。
我們第二次參觀的是廈門abb公司，廈門abb開關有限公司是abb集團于1992年在中國成立的第一家合資業，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關設備和斷路器等產品和服務。公司目前已成為全球最大的中壓開關柜和斷路器生產制造商之一，可年產中壓開關柜超過20,000臺，斷路器超過50,000臺。本公司的產品和服務已遍及中國每一個省份和自治區，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產、公共設施等各行各業。公司全員勞動生產率、人均創利稅、出口創匯額、高端市場占有率等均名列中國高壓開關行業第一。
abb是一家實力雄厚的電氣類公司，經過abb公司職員的介紹和自己上網的查找，我對abb有了初步的了解，我們應該好好學習專業知識并不間斷地增加電氣自動化這類的新知識，使自己對電氣工程及其自動化領域有時是的了解，畢業后可以進入象abb這類公司工作，讓人們放心用我們生產出的產品，為社會做出貢獻。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實業有限公司(原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門閩光電氣實業有限公司)系廈門市電業局、泉州市電業局、莆田市電業局的多經企業及廈門閩光集團有限公司共同投資的股份制企業，專業生產高低壓開關柜及其成套設備、預裝式變電站、配電自動化控制設備等多種電氣產品的高新技術企業，公司位于同安城南工業區。
公司的主導產品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關柜、hxgn17-12型高壓環網柜、xgn15-12型sf6環網柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網無功動態補償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關柜，ggd、pgl型固定式開關柜及mg系列標準電表箱等產品。以上產品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級檢測中心的型式試驗，并通過了福建省經貿組織的專家鑒定，達到國內同類產品的先進水平。
閩光電氣只是閩光集團下的一部分，該公司還涉及金融行業。經過閩光電氣人事部職員和技術部職員的介紹，使我們對閩光和閩光生產和組裝的一些電器類產品有了初步了解，知道了一個開關柜的大概生產流程及生產所需注意的一些問題。
通過這次參觀實習，使我在參觀中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。
在實習的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗的重要性。參觀實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經理和同事們的悉心關懷和指導下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業務流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。
一、工作經驗。
1、業務操作流程。
通過培訓，我了解了宜信普惠公司的各種產品，如宜人貸、精英貸以及助業貸等，同時也了解各產品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產品皆屬于信貸產品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經理實習生，熟悉業務的每一步操作流程是必須要過的關卡，經過公司培訓，我也學習到了很多。其業務流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經理電銷)、客戶提交資料、客戶經理提交申請，每一個過程都是環環相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經理對公司各種產品非常了解，同時還需要具有隨機應變的能力以應對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經理了解透徹公司每一款產品，客戶屬于何種產品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產品，客戶做準備的材料是否已經齊全，這些都是客戶經理在這一過程所必須注意的問題?？蛻艚浝硖峤簧暾埵菢I務流程中最重要哦的一環，在這一過程中，客戶經理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現，否則即便申請提交上去了也無法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制。
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕疽筇峁┫鄳牟牧喜⑻顚懡杩钌暾埍?，然后交由客戶經理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經理聯系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯系人、其他聯系人(朋友或親屬)以及工作聯系人3位聯系人，從側面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經理審核之后還需要團隊經理復核，最后的審核是由客服經理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發展業務。
客戶資源的優劣決定了小額貸款公司的業務結構、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業中，展業渠道早已經呈現固定化的現象了，傳統的展業模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉介紹的客戶，其次是網絡宣傳。傳統的展業模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉介紹稍微少些，網絡宣傳則是持久型廣告。
在展業過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應對或者需要團隊經理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術仍然不夠專業，而作為一個客戶經理，在發展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業化的小額借款服務，客戶才能對我產生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業績。
2、展業方向有所偏差，反思力度不夠。
展業方向決定了展業效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區間代表著不同的客戶群體，也就是優質客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業的過程中必須要學會反思，應該在什么區間展業，在不同的區間應該采取什么展業方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業績，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業方向，同時也以業績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強。
不論從事任何行業任何工作，想要成為一個優秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應該做什么以及不應該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業是一種具有一定風險性的行業，但作為這個行業的工作人員我們應盡量降低其風險的發生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現的問題不能及時發現并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業務，深入的學習營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應萬變。
(3)培養自己辦事果斷的能力以及發現事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發問題。同時多關注時事政策，及時更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養團隊合作精神。學會用專業知識武裝自己,專業態度面對工作，專業精神勉勵生活，專業素質服務客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業何種工作都應該堅持“做一行，愛一行”的工作態度，并且對待自己的職業有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
一個月的實習說長不長，說短不短。地山益創是家主要投資于有色金屬的現貨投資公司。主要產品是稀有小金屬金屬。由于我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊!這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
一個月的親身經歷使我對現貨有了初步感性的認識。我覺得，現貨業不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在現貨業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個月過去了。我從對的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
一.英語能力。
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二.專業知識。
金融行業是個專業性較強的專業，由于我們期權現貨這門課要到下個學期作為專業課學習。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識?！懊妗币獜V，“點”要專。
三.學習能力。
現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。
四.適應能力。
這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事!
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。
_有限公司是經國務院同意、中國保監會批準，于20_年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地的非壽險公司，注冊資本_億元。其前身是_公司。公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務，在大型商業風險、政府采購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處于絕對地位。
人保財險保定分公司_服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構，雖然成立時間較晚，但_營銷服務部以4s店為業務依托，現已成為_市區銷售額的營業部。_營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
(二)實訓崗位的簡介。
我的實訓目的是在八周的實訓時間里，充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程，熟悉保險公司的工作環境，掌握保險公司工作的相關技能，為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實訓時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實訓。財務部負責根據公司有關財務管理制度，協助財務經理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進行會計業務綜合、匯總工作，做好費用、稅收的核算和控制，保費收入和理賠支出的賬務管理，及時交納稅款等相關工作。出單部負責接待投?？蛻?，制作保單，同時為客戶提供保單查詢，退保等服務。理賠部負責收集出現客戶資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達，檔案管理，后勤工作。營銷部負責營銷展業，管理續保工作。
二、實訓內容及過程。
我的實訓工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由于車險工作量大，每日投保續保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。
在學習的過程中，我發現，車險系統的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入，并且不發生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復的練習，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。
在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單，了解保單保管規定。保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失，必須嚴格按照管理規定：空白保單，或發票發生遺失，代理機構必須自發現之日起24小時內向委托公司報告，并提供書面說明。48小時內應與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發票遺失所產生的后果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。
了解過這些嚴格的規定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。
完成了在出單部的實訓，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調度公司的調度后，定損人員根據指令到4s店查看出險車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進行拍照，然后將4s店的修理報價和人保財險理賠系統的價格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學習理算工作，這個工作和課堂中學習的知識聯系的比較緊密。
這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責任。如果核對無誤，即可運用車險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務部門支付賠償款。
以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實訓的經歷_了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環節，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產生反感的情緒。
還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。
在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權利和義務規定，另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客戶關心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發宣傳單，宣傳公司車險優惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。
最后在財務部門我學習了保險公司營業部財務工作的主要內容，幫助財務人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內容。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關知識。
三、實訓收獲與體會。
短短兩個月的實訓讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。
我在這次實訓中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師，但是在工作中，我需要和各行各業的客戶交流，也需要和領導、同事建立良好的關系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎上，恰當的選擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。
在實訓中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍，公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優秀的保險工作人員。
四、致謝。
短短兩個月的實訓是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領導和同時對我的耐心幫助和悉心指導，我不可能順利完成實訓任務并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨，在今后的工作學習中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。
故事始于九月的一場校園招聘會，一眼望去操場烏壓壓的一片人，我被舍長拉著一起去看校招的企業，此前我并不是很清楚自己的職業規劃到底是什么，直到走到公司的海報面前，看著陌生的hr在耐心的講解，駐足聽后似乎還挺合適的，于是投遞了簡歷進行了緊張的海選面試，所幸我過了英語六級，于是被安排去做阿里巴巴國際站的實習生，由業務主管帶領學習。
在實習的四個月期間，剛開始的兩個月讓曾經習慣了平淡學習生活的我有了些不習慣，我也開始像電視里看到的白領一樣，每天提前訂好鬧鐘，第二天的早上要算好公交車到站的日子，有的時候錯過一輛我還會駐足狂奔，希望可以追上公交車的末尾，早出晚歸的生活也讓我感受到了不一樣的工作生活，成長好像真的不容易，終于我也成為了上班族的一員。
一開始我很不適應這樣的生活節奏，想著熬過這兩個月實習了或許就可以換一份工作了?但是實習的這段期間jessica對我真的很有耐心，在這個過程中我遇到了很多問題，她會很耐心的給我講怎么解決，遇到不懂的問題問部門的其他同事他們也會很樂意的幫我解決。隨著工作時間的增長，自己的心態慢慢發生改變了，我對現在的工作越來越感興趣了，剛開始工作的時候，害怕自己不能勝任這個工作，害怕自己的詞匯量不夠，溝通能力達不到要求,但是經理會在我每次犯錯的時候指出來，及時改正，這個過程中我在不斷學習，不斷成長。
rfq報價和詢盤對店鋪訂單的成交至關重要，經理也會教我如何去跟客人進行溝通，如何發現優質的rfq。年后來的這段時間開始鋪貨，過程中遇到了很多問題，也向其他部門的同事咨詢了如何快速美化圖片、查找產品信息等，她們也很熱情地幫我解決了。前幾天第一次跟一個外國客人深入溝通了，發現也并沒有想象中的那么困難，因為之前都是比較格式的回復客人，效果并不是很明顯。但是能做到很流利的跟他聊天，回復他遇到的問題，給自己增添了很多自信。
這些實習時光是由很多細碎的片段組合而成的，也許以后的我會忘記是如何在詢盤店鋪時窘迫的摸索學習，但我一定不會忘記在工作遇到困難時同事領導耐心教導我的聲音，不會忘記寒冬時分大家一起穿上厚厚的外套在明亮燈光照射下的辦公室里敲擊鍵盤的聲音，也不會忘記訂單成交時大家興奮鼓勵我的聲音，這些聲音匯聚成永恒的財富，無論我走到哪里都會給予我溫暖。
_年11月-_年年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實訓。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，_年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，_年度世界500強企業評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實訓的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。
(一)推銷工作的重要性及其特點。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
1、培訓需求分析。
由于保險是服務性行業技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計。
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯系講師;與賓館協商場地;準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施。
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調節氣氛。
4、培訓評估。
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區上，讓區上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外，培訓結束一周以后，各個區上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整。
(四)我的建議。
但我在中國人壽保險公司青島分公司實訓的一個月里，我也發現在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓任務過重。在我實訓的一個月里，公司進行的培訓分別有：_年11月新人培訓班和銜接班、_年11月轉正班、_年11月代理人資格考試培訓班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓班、業務經理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業部成都區培訓班等6，7個培訓班。
第二，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象。
為期兩個月的保險實訓,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態度嚴謹的男子領進了個人業務部，故做鎮定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實訓行為規范，我想真誠應是自我價值實現的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實訓部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實訓生而言，許多人說實訓類似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創新。
技術大家可以學，但創新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實訓的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實訓期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。
這次實訓把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實訓的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司_支公司進行了為期40天的實訓，在這一個多月的實訓中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。
一、實訓目的。
通過辦公實訓了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
二、實訓時間。
20_年x月x日。
在中國人壽_支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習。
勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
五、實訓總結。
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實訓期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司_支公司給我這個難得的實訓機會!
實習地點：x公司。
實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。
其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。
第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
第4條本合同項下抵押財產的共有權人同意將本合同項下的抵押財產作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號碼：
共有人(二)有效證件號碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應配合乙方到有關抵押登記機關辦理抵押登記手續。
第6條雙方約定的其他事項：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請賦予本合同以強制執行效力，抵押人同意在主合同債務人不履行或者不適當履行主合同項下的還款義務時以及發生主合同約定的貸款人(抵押權人)有權宣布貸款提前到期的情況時，徑直根據公證機構出具的執行證書接受有管轄權的人民法院對抵押物的強制執行。本條款優先于通過訴訟方式解決爭議的條款。
抵押人應在本合同簽署之時，將其持有的與抵押物有關的文件、證書、證明及有關資料移交給抵押權人，由抵押權人暫時保管。在債務人到期清償債務或抵押權人的擔保債權消滅后，抵押權人應將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達成書面協議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機關及公證機構各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實現債權和擔保權利的費用(包括但不限于處分抵押財產的費用、律師費、差旅費)和其他相關合理費用。
第10條主合同約定的債務履行期限屆滿(包括依據主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務人未依約清償債務的，乙方有權隨時行使抵押權。
第11條乙方有權采取如下方式對抵押財產行使抵押權：
11.2請求人民法院對抵押財產進行拍賣、變賣，以所得價款優先受償。乙方行使本合同項下抵押權所得的款項按下列順序清償其債權：(1)實現債第12條權和擔保權利的費用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權變更上述順序。
第13條甲方應按乙方要求到甲乙雙方協商認可的保險公司辦理以乙方為第一受益人或被保險人的抵押財產的保險手續。保險合同應經乙方認可，其中不應有任何損害或限制乙方權益的條款。
第14條主合同債務人未清償全部債務之前，若發生保險事故，保險賠償金應作為主合同的抵押財產存入乙方指定賬戶待債務到期后清償或提前清償債務。
第15條在本合同簽訂時，甲方應將抵押財產的保險單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內，甲方應一直維持保險有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險，否則，乙方有權代為辦理保險手續，由此產生的一切費用由甲方承擔，甲方亦不得有任何導致保險公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權利和義務。
17.3甲方保證設立本合同的抵押不會受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經乙方事先書面同意，甲方不得將本合同項下的抵押財產再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對在與乙方借貸交易過程中所知曉的所有與借貸交易有關的商業信息嚴格保守秘密，未經乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔法律責任和合同違約責任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業信息包括但不限于雙方在業務洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進展、簽署、執行過程中形成的交易結構、交易模式、交易文件等相關商業信息及甲方獲得的其他與上述商業信息相關的信息。
第18條乙方的權利和義務。
18.3在本合同抵押擔保范圍內的全部債權按期得到清償后，乙方應協助甲方辦理注銷抵押登記，乙方如保管有抵押財產產權或使用權憑證、有效證明文件，應退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務、承諾及保證的，應當承擔相應的違約責任，并賠償由此給對方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時，應經雙方協商一致，并達成書面協議。
第22條在本合同有效期內乙方將主債權轉移給第三人的，無須征得甲方同意，主債權轉移的同時擔保債權隨之轉移，甲方應當依本合同的約定繼續向轉讓后的債權人承擔抵押擔保責任。
第23條甲、乙雙方有關本合同的一切爭議，雙方可協商解決，協商不成的，應由合同簽訂地(北京市區)人民法院管轄。
第24條通知和送達。
24.2如采用掛號郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達和收到之日;如采用圖文傳真方式，發送成功回執所示之日，即視為送達和收到之日;如采用專遞方式，專遞人員將上述文件或通知送達收件人地址之日，即視為送達和收到之日。如果聯系方式之任何一項發生變更，相關方應在變更后5日內將更改后的聯系方式按本條的約定書面通知對方。此后，本條約定的通知、文件或申請應按變更后的聯系方式送達。
第25條無論何種原因導致主合同在法律上無效或部分條款無效，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的法律責任。
第26條合同的修改。
26.1經本合同各方協商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協議應采用書面形式。
26.2主合同修改時，甲方應對變更后主合同的債務繼續承擔抵押擔保責任。
第27條在本合同存續期間，乙方對甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項下乙方應享有的權利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關法律規定作為債權人應享有的一切權利，不能視為乙方對甲方違反本合同行為的許可或認可，也不能視為乙方放棄對甲方現有或將來違約行為采取行動的權利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區簽訂。
甲方：法定代表人/主要負責人(或委托代理人):抵押財產共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡稱甲方)。
地址：電話：抵押權人：(以下簡稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機構申請抵押權設立登記或抵押權預告登記，經過友好協商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認：本合同僅為辦理抵押權設立登記或抵押權預告登記之用的主債權及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權委托乙方代為申請最高額抵押權設立登記、房屋最高額抵押權預告登記，以及上述登記中抵押權的預告登記變更為抵押權設立登記。乙方代理權限：提出登記申請、辦理相關登記手續、接受詢問、領取房屋權屬證書。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫的內容真實、準確。如有虛假或不準確，雙方自行解決爭議并愿意承擔申報不實的法律責任。
4、爭議解決方式：在履行本合同過程中發生爭議時，雙方可通過協商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當事人簽訂的相關合同具有同等法律效力。
2、本合同經甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機構存檔一份。
甲方(簽字)：授權代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負責人)或授權代理人(簽字)：年月日。
歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?；仡欉@一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領導和同事的悉心關懷和指導下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學習和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。
一、工作收獲1、業務內容通過學習，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產品是“三農”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農戶、個體工商戶和中小型企業，主要的抵押方式為動產抵押、房產抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛入門的客戶經理實習生，熟悉業務是必須要過的關卡，經過公司培訓，學習到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個過程都是環環相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。2、風險控制對于小額貸款公司來講風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險?？刂菩庞蔑L險的主要手段具體體現在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產聯保，股東會決議等。落實到細節就體現在借款申請時，客戶要提供近期財務報表，收入證明，企業或個人基本資料等，而且我們還會用客戶簽訂的授權書去人行征信系統查詢客戶的征信報告，分析報告內容得出客戶征信狀況?？刂撇僮黠L險的主要手段具體體現在貸款申請到借出再到收回的流程上。
貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據我們的要求提供資料，我們客戶經理會同時進行雙人行調查，收集齊資料，然后撰寫調查報告，實際情況實際分析。完成后給相關風險審查員審批，并回復一份風險審查報告，如通過則開展風險審查大會，會上必須要4位風險審查員參加，如果審批通過就與客戶簽訂各相關借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風險部審查，如無問題交財務部最后審批，通過就按照合同規定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。3、業務拓展客戶資源的優劣決定了小額貸款公司的業務結構、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過農戶貸款，提高公司信譽，同時也通過不斷摸索和創新金融服務來滿足客戶的需求，如開發顧問式營銷模式等。
自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
總結體會在匯恒實習一個月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節都將影響到這筆貸款的風險程度。在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養團隊合作精神，和客戶交流時注意培養“商業感情”，給客戶留下一個好的印象，為以后的工作打下伏筆。學會用專業知識武裝自己,專業態度面對工作，專業精神勉勵生活，專業素質服務客戶。以上是我對自己一個月工作的總結與回顧，在今后的工作中，我將繼續發揚好的習慣和方法，揚長避短，查漏補缺，再接再厲，時刻以一名中國共產黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。
再貸款業務是金融機構的核心業務之一，在實際操作中需要充分理解和掌握相關知識和技巧。在我參與的再貸款業務實訓中，我深刻意識到了這一點。通過實際操作和案例分析，我在實訓中獲得了豐富的經驗和知識。下面將結合實訓過程，分享我的心得體會。
再貸款業務是金融機構通過二次貸款，為客戶提供更靈活、更優惠的融資服務的一種方式。實訓中，我們分析了再貸款的利與弊，發現再貸款對于金融機構來說，擴大信貸規模、提高客戶粘性具有重要意義。同時，再貸款業務的風險也需要我們高度重視，合理運用再貸款產品搭建出科學、安全、高效的再貸款平臺也是當務之急。
第三段：實踐中的成長與挑戰。
實訓過程中，我親身參與了再貸款產品的營銷和組織實施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業務的復雜性和挑戰性。在實踐中，我們需要能迅速準確地判斷客戶需求，同時需要熟練運用金融工具和進行風險控制，確保再貸款業務的順利進行。在實訓中我發現，只有通過不斷實踐和積累經驗，才能更好地掌握再貸款業務需要的技巧。
第四段：案例分析與思考。
在實訓過程中，我們還進行了一些實際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業務的實操操作。通過對不同案例的解讀和思考，我發現在再貸款業務中，客戶的信用評估和風險控制是核心。同時，合理選擇再貸款產品、靈活運用金融工具，也是促進業務發展的關鍵。實訓中，我們從實際案例中汲取了經驗和教訓，進一步提高了對再貸款業務的認識。
第五段：總結與展望。
再貸款業務是金融機構發展過程中不可或缺的一環，也是金融人員必備的一項技能。通過實訓，我不僅了解了再貸款業務的重要性，也深刻體會到了實踐中的成長與挑戰。我相信，在今后的發展中，我將能夠更好地運用所學知識和技巧，為金融機構的再貸款業務發展貢獻自己的力量。
以上是我在再貸款業務實訓中的心得體會。通過實踐，我對再貸款業務有了更深入的了解，同時也提升了自己的實操能力。我相信，只有不斷學習和實踐，才能不斷完善自己，在金融領域中取得更大的成就。
第一段：引言（200字）。
在我大學四年的學習生涯中，有一段特殊的實訓經歷讓我受益匪淺。這次實訓是在一家知名的工貿公司進行的，為期兩個月的時間，我有幸能夠親自參與公司的運營與管理工作。在實訓過程中，我深刻地體會到工貿公司的運營模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經驗與教訓，對我的未來職場發展產生了重要的影響。
第二段：工貿公司的運營模式（200字）。
工貿公司是實體經濟的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產線，還有一支強大的銷售團隊。實訓期間，我深入學習了公司的運營模式。通過與生產部門的合作，我了解到如何合理規劃生產計劃，確保生產效率和產品質量。同時，通過銷售團隊的工作，我也了解了市場競爭的激烈程度以及如何進行市場定位與營銷策略的制定。工貿公司的運營模式讓我深刻認識到，在現代經濟體系中，生產與銷售的有效結合是公司發展的關鍵。
第三段：工貿公司的管理方法（200字）。
除了運營模式，工貿公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實訓期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財務管理。通過與人力資源部門的合作，我了解到如何進行招聘、培訓和激勵員工，以及如何建立健全的績效考核制度。在財務部門的幫助下，我了解了公司的財務報表和經營狀況分析，學會了如何進行成本控制和風險管理。工貿公司的管理方法讓我明白，一個好的管理團隊是公司發展的重要保障，同時也需要合理運用財務手段來支持業務發展。
第四段：實訓中的體會與成長（300字）。
在工貿公司的實訓中，我經歷了各種困難和挑戰，但也獲得了寶貴的體會與成長。首先，我學會了溝通與協作。在與不同部門的工作人員合作中，我學會了如何與不同性格和背景的人進行高效溝通，以達成共同的目標。其次，我提高了問題解決能力。在實際工作中，經常會面臨各種問題和困難，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學會了如何分析問題、尋找解決方案，并及時采取行動。最重要的是，我在實訓中培養了責任感和團隊意識。我深刻認識到，作為一名員工，個人的能力和團隊協作的能力同樣重要，只有在團隊中才能發揮個人的優勢和價值。
第五段：對未來的影響和感悟（300字）。
這次工貿公司的實訓經歷對我未來的職業發展產生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領域和職業方向。通過實訓，我對工貿公司的運作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅定了在工貿行業從事運營和管理工作的決心。其次，我意識到自己還有很多需要學習和提升的地方。實訓期間，我感受到了職場中的競爭和壓力，這促使我更加努力學習，提升自己的綜合素質。最后，我明白了一個人在職場的成長不能僅僅依靠學校的理論知識，更需要不斷實踐和總結經驗。通過這次實訓，我獲得了寶貴的實踐經驗，對自己未來的職業道路有了更明確的規劃和目標。
總結（100字）。
通過工貿公司的實訓，我對工貿行業的運營模式和管理方法有了更深刻的認識，同時也對自己的職業發展有了更明確的規劃。這次實訓給我提供了一個寶貴的機會，讓我在實踐中不斷成長和進步。我將珍惜這次實訓的經歷，將學到的知識和體會運用到今后的工作中，為自己的職業生涯奠定堅實的基礎。
第一段：引言（100字）。
再貸款業務實訓是我大學期間非常重要的一段經歷，通過這次實訓，我深入了解了再貸款的相關知識和操作流程，提升了技能水平，也對再貸款的意義有了更深刻的認識。雖然實訓過程中遇到了不少挑戰，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會，總結這次實訓對我的影響和啟示。
第二段：認識再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過實訓，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點、再貸款的種類及其適用場景等。我還學到了再貸款的申請流程和審核條件，包括客戶資質審核、抵押物評估和合同簽訂等。這些知識對我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業務。
第三段：實訓過程（300字）。
實訓過程中，我通過模擬客戶進行再貸款業務的操作，提高了溝通能力和處理突發情況的能力。我學會了如何與客戶協商貸款金額和利率，并解答客戶關于貸款的問題。我還參與了抵押物評估工作，學習了評估師的評估方法和標準。在合同簽訂環節，我認真檢查了合同條款和申請材料的準確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達成一致。這期間，我面臨了時間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過努力工作和與團隊合作克服了這些困難。
第四段：實踐體會（400字）。
通過再貸款業務實訓，我深刻體會到了實踐的重要性和挑戰。實訓過程中，我不斷面對真實的客戶和實際情況，需要快速做出決策和處理各種問題。這讓我認識到僅僅理論知識是不夠的，實踐經驗同樣至關重要。實訓也鍛煉了我的團隊合作能力，在與同學一起完成任務的過程中，我學會了傾聽他人意見并作出決策。同時，實訓也加強了我與客戶的溝通能力，學會了如何與客戶建立良好的關系，并盡力滿足他們的需求。這些實踐經驗將對我未來的職業發展產生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業務實訓雖然過程中有不少困難和挑戰，但我從中獲得了許多寶貴的經驗和啟示。我認識到自身的不足之處，需要不斷學習和提升自己的能力。通過這次實訓，我對金融行業和再貸款業務有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學習和工作中，我將持續拓寬視野，不斷學習行業動態和技能，努力成為一個優秀的金融專業人員。
總結：
通過再貸款業務實訓，我不僅加深了對再貸款的了解，還提升了技能水平，培養了團隊合作能力和溝通能力。實踐經驗的積累讓我更加明確了自己的職業發展方向，并為未來的工作打下了堅實的基礎。再貸款業務實訓的心得體會將成為我人生道路上的寶貴財富，我相信它將指引著我不斷前進，追求卓越。
2021年是互聯網金融快速發展的一年，多家P2P、互聯網金融公司倒閉，行業亂象嚴重，引起了廣泛關注。在這種情況下，很多企業無法通過傳統銀行渠道獲得貸款支持，開始關注公司貸款。作為一名企業家，我也經歷了申請公司貸款的過程，今天我來分享一下我對公司貸款的心得體會。
一、申請前需做的功課。
在申請公司貸款前，首先得了解清楚自己企業的經營情況，如盈利狀況、資產負債情況、現金流狀況等，以及申貸時需要的申請材料。同時最好也要了解一下不同機構的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機構。
公司貸款有銀行、小貸、擔保公司、互聯網金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據自身情況選擇適合自己的機構。如果我們希望獲得更加優惠的利率和更加穩定的資金來源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯網金融可能更為合適。
三、合理規劃貸款用途。
通過貸款，我們可以使用這筆資金進行企業的運營、擴張、研發等活動。為了避免因為貸款用途不合理而導致還款出現問題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規劃資金用途，又能幫助企業更好地實現快速發展。
四、根據實際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據自身企業情況和經營實際，選擇最合理和可行的還款方式。針對中小型企業，分期還款方式可以幫助企業更好地管理資金流，不會對自身產生過多的經濟壓力。
五、加強風險管控和信用管理。
貸款申請中，信用評估是重要的一環。我們需要通過正確的市場定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業的信用評級，從而增加貸款申請的成功率。同時，我們也需要加強對風險的管控，及時發現并化解風險，避免貸款帶來的風險問題帶來的影響。
總結：公司貸款的申請過程是一項重要的且需要耐心和細致的工作。我們需要做好充分的準備工作，選擇合適的貸款機構，規劃好資金用途和還款方式，加強信用管理和風險管理，才能實現貸款利用的最大化，幫助企業更快速發展。
在當今社會，貸款已經成為了許多人選擇改善生活、實現夢想的途徑之一。貸款公司作為貸款行業的重要組成部分，對于借貸雙方來說都有著重要的意義。在我曾經擔任貸款公司職員的一段時間里，我深刻領悟到貸款公司的運作模式以及對借貸行為的影響，從而對貸款公司有了更深入的了解和體會。
貸款公司作為借貸市場上的一枚利益相關者，對市場的作用無可忽視。首先，通過向個人、企業等提供貸款服務，貸款公司為這些需要資金支持的主體提供了巨大的機會。其次，貸款公司也為其他金融機構提供了新的融資渠道，使得金融資源能夠更有效地流動起來。最后，貸款公司通過貸款利息等方式獲得收益，推動經濟的發展，提高市場效率。
貸款公司作為一個專業的金融機構，風險管理是其工作的核心之一。貸款公司通過嚴格的信貸審查以及風險評估，評估借款人的還款能力、項目的回報能力等方面的因素，從而降低風險。此外，貸款公司還應承擔起監督和引導借款人恪守還款義務的責任。貸款公司應當在提供貸款的同時，對借款人進行教育和引導，提醒借款人還款義務的重要性，以及貸款償還期限等相關信息。
貸款公司不僅僅是一家金融機構，更是為社會做出貢獻的重要角色。首先，貸款公司通過向個人、企業提供資金支持，幫助他們實現個人夢想、推動經濟增長。其次，貸款公司通過對貸款市場的監管和規范，維護了市場的公平競爭環境，保護了借貸雙方的合法權益。最后，貸款公司還通過納稅、為就業創造機會等方式，為社會做出一定的經濟貢獻。
通過我在貸款公司的工作體驗，我意識到貸款公司除了應當注重利益的追求之外，更應該關注風險控制和社會責任。貸款公司應當在提供便利借貸服務的同時，加強對借款人的教育和引導，引導他們正確使用貸款資金，恪守還款義務。此外，貸款公司還應當加強對自身風險管理體系以及內部監管機制的建設，提高自身的服務質量和風險抵御能力。
總結：
貸款公司作為一個專業的金融機構，對于借貸雙方以及整個經濟社會都具有重要的意義。其在提供資金支持、推動經濟增長等方面發揮著積極的作用。然而，貸款公司在提供貸款的同時，也必須充分意識到風險管理和社會責任的重要性，加強對借款人的引導和對自身的監管，從而實現貸款行為的良性發展。只有這樣，貸款公司才能夠真正為社會做出更大的貢獻。
在現代社會，公司借貸已成為一種很常見的融資方式。無論是擴張業務、修繕設備、還清舊債還是其他用途，公司貸款都是一個不可忽視的選擇。然而，在貸款時，若沒有充分的準備，可能會給企業帶來嚴重的后果。在我所任職的公司，我們也曾經歷過一些難點和體會，在下面的文章中我將簡述一些我個人在公司貸款過程中的心得體會。
第二段：選擇貸款方式。
選擇一種適合公司償還的貸款方式很重要。公司可以從傳統的商業銀行貸款到新興的眾籌平臺等不同的貸款渠道中選擇。在我們的經驗中，我們首先建議公司選擇傳統的商業銀行和信貸機構，因為在貸款金額方面，它們通常提供的額度會更大，而且有很多關鍵要素如利率和還款期限也比較靈活，可更好地滿足企業的需求。此外，優秀的信譽越高，業務流程也會越簡單。
第三段：有充分的資料和準備。
當公司決定借款時，需要準備充分的資料，以便能夠更好地贏得金融機構的信任和支持。銀行和信貸機構通常會要求企業提供有關借款用途和預期還款計劃的詳細說明，以及公司的財務報表和資產負債表等具體資料。因此，企業需要在借貸流程中有充分的準備，確保所有申請所需的文件都是全面的和準確的，以取得金融機構的更好條件。
第四段：評估風險和償還能力。
在獲得貸款之前，評估風險是至關重要的。高風險的借貸方案可能會導致公司財務狀況更加惡化和債務問題，給企業帶來嚴重的影響。因此，在考慮貸款方案時，企業應該評估自己的償還能力。企業可以通過分析往年的現金流量表和財務報表來評估自己的償付能力，并基于此來制定還款計劃。
第五段：落實好償還計劃。
最后，落實好償還計劃也是必不可少的。如何優化公司債務結構、落實好還款計劃和注意借貸的后期維護，這些都是非常重要的。當你推遲、忽視還款計劃時，可能會產生復利的問題，從而使借債后的總成本變得更高，不僅將增加企業的支出，還可能影響到企業的信用度和其他融資策略。所以最好的策略是償還債務，有選擇性地選擇貸款。如果你不確定，可以考慮咨詢專業人員或金融顧問，以確定最適合企業需求的解決方案。
總結：以上便是我個人對公司貸款心得體會的一些分享，每家企業都有不同的需求和挑戰，在貸款過程中能夠跟好的流程，并和銀行等融資機構建立良好的信任關系，實現共贏，都是非常重要的。我們需要充分了解貸款的流程，具備有關的知識儲備，為企業做好健康和可持續的發展奠定基礎。
貸款是一種常見的金融行為，在日常生活中，我們常會遇到各種需要借款的時候，比如購房、購車、創業等。而貸款公司作為金融機構的一種，承擔著提供貸款服務的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對其運營模式和服務質量有了一些心得體會。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長，給人帶來不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術，可以迅速處理申請，減少了不必要的紙質材料，節省了時間和精力。當我有購車需求時，選擇了一家專業的汽車貸款公司，提交申請后的三天內，我就拿到了貸款額度，讓我對貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統銀行貸款通常需要有抵押物或者擔保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據個人的信用狀況和資金需求，提供個性化的貸款額度和利率。當我有購房需求時，由于首付款不足，我無法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專業的房地產貸款公司，他們根據我的收入和信用等級，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購房資金問題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務質量也是我高度關注的一點。貸款往往伴隨著一定的風險，因此選擇一家有良好信譽和專業的貸款公司非常重要。在我的借款經歷中，有一次需要進行創業貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專業的貸款團隊，能夠為我提供全方位的咨詢和服務，使我能夠更好地了解貸款的相關風險和注意事項。借款期間，他們還能提供及時的還款提醒，確保我按時還款，避免逾期費用的產生。這使我深感貸款公司的服務質量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問題也是我在選擇貸款機構時重點考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節省還款壓力。在我申請購車貸款的時候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對貸款公司的利率問題有了更深入的了解。
綜上所述，對于貸款公司的心得體會，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務質量和利率問題的重要性。貸款公司的出現為我們提供了便利和選擇，但同時也需要我們對其進行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無論是購車、購房還是創業，都需要通過貸款來實現，而貸款公司則為這一過程提供了可靠的幫助和支持。希望通過我的心得體會，可以對更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/xindetihui/128094.html
