<menuitem id="an1j4"></menuitem> 合同協議是雙方就特定事項達成一致并簽署的法律文件，它具有約束力和保障雙方權益的作用。在起草合同協議之前，可以參考一些相關的合同模板和范文。
供方：_____________（以下簡稱甲方）。
地址：
需方：_____________（以下簡稱乙方）。
地址：
甲乙雙方經友好協商，就乙方向甲方購銷電子元器件的事宜達成一致意見，簽訂本合同如下：
一、標的情況。
名稱。
名稱。
數量。
單價。
總價。
合計。
總量。
合計。
二、供貨確認。
1、乙方向甲方提供《購銷明細表》并以此作為甲方供貨的依據。要求《購銷明細表》字跡清楚，并應詳細列出購銷產品的名稱、規格、數量、價格等要求。
2、甲方收到乙簽字蓋章的《購銷明細表》后，如無異議，應在24小時內，將由甲方代表簽字蓋章并注“同意”的該單郵件至乙方，并即按該單之要求執行。雙方簽字蓋章的《購銷明細表》同樣具有法律效力。
三、品質檢驗。
1、甲方在將產品供給乙方前，需對產品按國家標準、行業標準或甲方確認的企業標準進行檢驗。如在合同附本中有技術協議書，甲方還要執行該協議書之各條規定。每批供貨產品應有甲方品質管理部門的質檢合格證，或質保書。乙方在接收貨物后，由乙方品管部門在甲方所在地按上述檢驗方法進行復檢。乙方復檢結果是最后的品質裁決（執行標準有爭議另議）。
2、甲方按《購銷明細表》提供的批次產品質量合格率應不小于________%。
3、當發生批次產品不合格時，甲方收到乙方的“不合格報告”后，需重新組織生產該產品，以免耽誤乙方的生產進度。
4、甲方不得將乙方已退貨的不合格產品混入下批供貨之中，一經乙方發現有此類情況，甲方須接受乙方按該批產品總價的________倍以上的罰款（罰款金額從乙方向甲方支付的貨款中抵扣）。
四、不合格品處理。
1、乙方按標準接收的貨物，其中的不合格品，甲方承擔退換責任。
2、乙方按標準檢驗定為不合格品的產品，又被乙方判為可特采、讓步接收、挑選使用的該批產品，乙方將按其總價值的________%的幅度扣款，甲方應予承擔。其中確認不可使用的貨物，按上條執行。
3、乙方不得將混有其他加工單位的不合格品退給甲方，如有此種行為，一經甲方鑒別出來有其他加工單位的退貨件，乙方按該批產品總產價值的________倍賠償甲方。
五、供量控制。
1、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得以任何理由推遲交貨期或減少供貨數量。
2、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得擅自加工多于計劃安排的產品數量，以免甲、乙雙方在執行合同的過程中，乙方提出臨時更改時無法實施。
六、包裝、運輸。
包裝應用標準包裝，由乙方提供布袋、周轉箱，費用由乙方負責，其它小件包裝由甲方負責，乙方協助運輸。
七、驗收。
甲方將貨物送至乙方后，由乙方倉管人員清點，甲方監點。如甲方不參與監點，則以乙方清點數為準。不足數量由甲方補齊。乙方到甲方提貨時，乙方提貨人員在甲方處負責清點大包裝數量，具體數量由乙方在入庫時清點，如有誤差，乙方應于當日通知甲方，甲方必須在通知到達兩日內，派人員到乙方處核對，否則以乙方清點實際數目為準。
八、協助支持。
乙方在生產中造成的甲方所供產品的損壞件，需請甲方協助返工，其返工費用由乙方承擔。
九、質量追訴期：________年。
十、雙方每月________日對帳一次，以保持賬目一致。
十一、付款方式：月結________天。
十二、合同糾紛。
1、因履行本合同發生爭議，應協商解決，協商不成的向甲方所在地的人民法院起訴。
2、本合同自簽訂之日起生效。
甲方：
法定代表人：
聯系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：
聯系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
供方：_____________（以下簡稱甲方）。
需方：_____________（以下簡稱乙方）。
甲乙雙方經友好協商，就乙方向甲方購銷電子元器件的事宜達成一致意見，簽訂本合同如下：
名稱。
名稱。
數量。
單價。
總價。
合計。
總量。
合計。
1、乙方向甲方提供《購銷明細表》并以此作為甲方供貨的依據。要求《購銷明細表》字跡清楚，并應詳細列出購銷產品的名稱、規格、數量、價格等要求。
2、甲方收到乙簽字蓋章的《購銷明細表》后，如無異議，應在24小時內，將由甲方代表簽字蓋章并注“同意”的該單郵件至乙方，并即按該單之要求執行。雙方簽字蓋章的《購銷明細表》同樣具有法律效力。
1、甲方在將產品供給乙方前，需對產品按國家標準、行業標準或甲方確認的企業標準進行檢驗。如在合同附本中有技術協議書，甲方還要執行該協議書之各條規定。每批供貨產品應有甲方品質管理部門的質檢合格證，或質保書。乙方在接收貨物后，由乙方品管部門在甲方所在地按上述檢驗方法進行復檢。乙方復檢結果是最后的品質裁決（執行標準有爭議另議）。
2、甲方按《購銷明細表》提供的批次產品質量合格率應不小于________%。
3、當發生批次產品不合格時，甲方收到乙方的“不合格報告”后，需重新組織生產該產品，以免耽誤乙方的生產進度。
4、甲方不得將乙方已退貨的不合格產品混入下批供貨之中，一經乙方發現有此類情況，甲方須接受乙方按該批產品總價的________倍以上的罰款（罰款金額從乙方向甲方支付的貨款中抵扣）。
1、乙方按標準接收的貨物，其中的不合格品，甲方承擔退換責任。
2、乙方按標準檢驗定為不合格品的產品，又被乙方判為可特采、讓步接收、挑選使用的該批產品，乙方將按其總價值的________%的幅度扣款，甲方應予承擔。其中確認不可使用的貨物，按上條執行。
3、乙方不得將混有其他加工單位的不合格品退給甲方，如有此種行為，一經甲方鑒別出來有其他加工單位的退貨件，乙方按該批產品總產價值的________倍賠償甲方。
1、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得以任何理由推遲交貨期或減少供貨數量。
2、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得擅自加工多于計劃安排的產品數量，以免甲、乙雙方在執行合同的過程中，乙方提出臨時更改時無法實施。
包裝應用標準包裝，由乙方提供布袋、周轉箱，費用由乙方負責，其它小件包裝由甲方負責，乙方協助運輸。
甲方將貨物送至乙方后，由乙方倉管人員清點，甲方監點。如甲方不參與監點，則以乙方清點數為準。不足數量由甲方補齊。乙方到甲方提貨時，乙方提貨人員在甲方處負責清點大包裝數量，具體數量由乙方在入庫時清點，如有誤差，乙方應于當日通知甲方，甲方必須在通知到達兩日內，派人員到乙方處核對，否則以乙方清點實際數目為準。
乙方在生產中造成的甲方所供產品的損壞件，需請甲方協助返工，其返工費用由乙方承擔。
________年。
十、雙方每月________日對帳一次，以保持賬目一致。
月結________天。
1、因履行本合同發生爭議，應協商解決，協商不成的向甲方所在地的人民法院起訴。
2、本合同自簽訂之日起生效。
甲方：
法定代表人：
聯系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：
聯系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
根據《中華人民共和國藥品管理法》、《_________年廣東省醫療機構藥品陽光采購實施方案》、《廣東省醫療機構藥品網上限價競價陽光采購監督管理暫行辦法》的規定，為確保藥品網上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。
第一條甲方須根據乙方在廣東省醫藥采購服務平臺(以下簡稱“平臺”)所提供的藥品信息，以網上采購的形式采購以下藥品(見附表)，甲方通過藥品網上交易系統向乙方發送訂單通知，乙方據此供貨;雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對甲方通過平臺發出的訂單通知，自甲方發出訂單通知起一個工作日內必須確認。
第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品(見附表)。
第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。
第四條乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。
第五條供貨期限乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內交貨，最長不超過兩個工作日;急救藥品乙方應在4小時內送到。
第六條供貨價格與貨款結算。
(一)供貨價格：按平臺所公布的采購價格執行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執行，包括尚未售出的藥品。
(二)貨款結算：甲方在收到配送藥品之______日起最遲不得超過________日進行貨款結算。
(一)甲方違反本合同的規定，通過平臺以外途徑購買替代掛網入圍藥品，承擔違約責任;。
以上兩種情形，乙方有權向當地糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第九條乙方的違約責任。
(一)乙方確認甲方發出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。
(二)乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規定而造成后果的，按相關法律規定處理。
以上兩種情形，甲方有權向當地糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。(“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。
第十一條合同的變更及解除。
由于藥品生產企業關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經雙方協商解決。
第十二條本合同未盡事項，按《_________年廣東省醫療機構藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫療機構藥品網上限價競價陽光采購監督管理暫行辦法》執行。仍然無法確定的，經雙方共同協商，可根據以上兩個文件及相關法律法規的規定簽訂補充協議，補充協議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協商解決;協商或調解不成，當事人可依照有關法律規定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內發生的有關網上交易的各項事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從______年______月______日起，至_______月_______日止。本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
甲方(代理方)：____________乙方(蓋章)：____________。
招標人：
成都市天回小學校。
招標內容：
校內零星維修工程。
服務期限：
2021年春季學期（具體日期以合同協議書簽訂時間為準）
二、投標須知。
（一）。
（二）。
投標人近三年在招投標活動中無不良記錄。
（三）。
投標人須充分考慮以下問題：
1、現場管理必須符合校園施工管理要求。
2、項目負責人必須根據學校要求在規定時限內安排人員完成相關施工。
三、供應商需提交的資料。
（一）。
投標人報名須提供單位營業執照、單位資質證書、項目負責人及特殊工種人員上崗證（以上證書提供原件及蓋章復印件，原件在核對后當場返還）。
（二）。
對于提供虛假資料的機構，一經查明，取消其投標資格。
四、遞交比選文件截止時間、比選時間、地點。
遞交比選文件時間：
2021年03月16日至03月19日17時00分。
比選時間：
2021年03月23日14時00分。
比選地點：
成都市天回小學校（錦北校區）三樓會議室。
五、聯系方式。
聯系人：
陳老師。
資料遞交郵箱：
電話：
13541357265。
2、施工質量保證：
1)乙方負責派至少2名技術員上門免費安裝調試，完成施工(包括地基開槽)。并為甲方操作人員進行操作維護方面的培訓。乙方須在安裝前免費提供一套完整的安裝施工圖紙及技術文件給甲方，如因乙方提供圖紙有誤或前期開槽施工不達標，妨礙設備安裝等任何工程質量問題，責任全部由乙方承擔。
2)在此期間，乙方技術人員的食宿由甲方負責，其他費用概與甲方無關。施工過程中，乙方人員人身安全，施工責任事故等一切與之相關的意外傷害全部由乙方自己承擔。.甲方只提供人員配合乙方協助施工。
3)工程質量應當達到雙方約定的質量標準，乙方安裝調試完畢后，甲方應及時向當地計量監督部門省報檢定，經由質檢部門驗收通過為準。因乙方原因造成工程質量不達標，由乙方承擔全部違約責任，并賠償甲方相應損失。
5)施工中用到的設備及儀器租賃費由乙方承擔。
第六條：售后服務承諾。
1、乙方對所售產品磅體臺面年內、儀表，傳感器電子設備現質量問題實行免費保修，終身維護。質保期自產品安裝調試結束竣工驗收合格正式投入使用時起算。
2、如設備在保修期內正常使用，因零部件出現故障，乙方須免費更換，超過保修期后，乙方按優惠價提供備品備件，終身優惠供應所需備品配件。
3產品出現故障時，乙方響應時間為72小時，如果不能急時解決。我方通過第三方處理，產生的費用由乙方承擔。
第七條：違約責任。
除本合同另有約定外，甲乙雙方按本條如下條款承擔違約責任。
1、乙方未按照合同約定的數量、質量和技術標準交貨的，甲方有權拒收，由此給甲方造成的一切經濟損失均由乙方全部承擔。
2、乙方逾期交貨，每逾期一天，乙方應向甲方償付合同總價款的的日違約金;并賠償由此給甲方造成的一切損失。
3、因產品質量問題致使工程沒有一次性通過工程竣工驗收或產品最終驗收不合格的，乙方應立即無償換貨并在7日內向甲方交送本合同規定的合格產品，并向甲方支付總合同價款30%的違約金，賠償因此給甲方或第三人造成的損失;乙方逾期10日未交付合格產品的，或因為產品質量問題致使第二次沒有通過工程竣工驗收的，甲方有權單方解除合同，乙方應向甲方退還所有已收款項，支付合同總價款30%的違約金，并賠償因此給甲方或第三人造成的損失。
4、甲方未能及時向乙方提供必要的產品到場條件影響交貨進度的，乙方不承擔賠償責任，交貨期順延。
第八條：爭議解決方式。
1.甲乙雙方若發生合同糾紛，應本著互諒互讓、互相尊重、和平友好的原則協商解決。
2.本合同履約地為內蒙古鄂倫春自治旗阿里河鎮，雙方不能通過協商達成協議，可依據《中華人民共和國民事訴訟法》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，向工程項目所在地仲裁機構申請仲裁或提起訴訟。
第九條：合同生效。
本合同一式2份，甲乙雙方各執1份。自甲乙雙方簽字蓋章且乙方回傳確認收到預付款到乙方賬上生效，合同附件為本合同不可分割部分，與本合同具有同等的法律效力。其他未盡事宜，雙方協商解決。傳真件具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
購買方(甲方)：
出賣方(乙方)：
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上協商一致，就電子屏采購相關事宜達成如下協議：
一、供貨概況。
2、供貨質量：
二、合同總價。
合同總價：大寫(人民幣)柒拾壹萬倆千元整;。
三、付款方式。
貨到一次性付款。
四、甲方權利義務。
1、甲方需在安裝前說明相關的施工內容，進行技術交底。
2、指派代表，負責合同履行。對乙方供貨質量、進度進行監督檢查。乙方必須服從甲方指派代表合理的管理。
五、乙方權利義務。
1、乙方必須向甲方提供生產企業資質證明、營業執照及相關的手續。其提供的產品，必須符合相關的國家、行業或企業標準，并隨貨附帶產品合格證、化驗報告等手續。
2、乙方負責將貨物運送至約定地點，承擔相應運輸、保管、裝卸費用，并在貨物交付給甲方前承擔風險責任，如乙方提供的貨物包裝、產品規格質量及安裝不符合要求，或因乙方產品內在質量問題，引發甲方生產或質量事故，造成甲方損失的，甲方有權拒收，乙方應賠償甲方為此支付的所有費用(包括但不限于賠償的費用、必要的律師費、罰款等)，此責任不因甲方已進行質量監測而免除。
六、違約責任。
1、甲方按規定時間及方式向乙方付款。如未按規定時間付款，每延期一天，則向乙方支付應付款項的5‰違約金。
2、所供材料的品種、規格不符合本合同規定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一天，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
3、如果乙方不能按合同規定的產品數量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
七、免責條款。
甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。
八、合同爭議解決方式。
本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，也可由合同簽訂地工商行政管理部門調解。協商或調解不成的，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
九、合同生效。
本合同一式2份，甲、乙雙方各持1份，自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同在執行期間，如有未盡事宜，可由甲、乙雙方協商，簽訂補充協議，具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
采購方（以下簡稱“甲方”）：
地址：
電話：
供貨方（以下簡稱“乙方”）：
地址：
電話：
根據《_合同法》的要求，本著平等互利的原則，經雙方協商同意簽訂本合同。
1、商品名稱：
2、單價：
3、商品數量：
4、總金額：
1、乙方提供的貨品必須符合_國家安全環保標準以及該產品的出廠標準。
2、乙方提供的貨品必須是全新的機器（含零部件、配件、隨機工具等）。
3、乙方對所供設備提供_______年的免費保修。在保修期內，如貨品非因甲方的人為原因而出現的質量或故障問題由乙方負責包修、包換或包退，并承擔修理、調換或退貨的所有費用。乙方不能修理或不能調換，均按違反售后服務承諾處理。
1、交付使用時間：_______年_______月_______日前。
2、乙方應將所供貨品的產品使用說明書、有關資料及配件、隨機工具等交付給甲方。
3、交貨地點：___________________。
4、貨物的驗收：設備現場安裝過程，如發生與供貨合同條款不符的設備，用戶提出異議，供貨商應無條件更換。
1、甲方需支付乙方設備訂金款項的_______%合計。
2、經驗收合格后_______個星期內甲方一次性支付給乙方全部項目款的_______%。
1、甲方無正當理由拒收貨物，甲方向乙方償付貨款總值的_______%的違約金。
2、甲方逾期支付設備款的，每逾期_______天，甲方向乙方償付欠款總額的_______‰的滯納金，累計滯納金總額不超過欠款總額的_______%（因乙方原因造成甲方逾期支付的，由乙方承擔違約責任）。
3、乙方所交的設備品種、型號、規格不符合合同規定的，甲方有權拒收設備，乙方應向甲方支付貨款總額_______%的違約金。
4、乙方逾期交貨的，每逾期_______天，乙方向甲方償付逾期交貨部分貨款總額_______‰的滯納金，累計滯納金額不超過逾期交貨部分貨款總額的_______%（逾期交貨超過_______天，甲方有權終止合同）。
5、乙方如沒有按合同規定履行售后服務承諾，甲方可另行由第三方單位進行修復，其費用全部由乙方支付，并追究乙方的違約責任。
1、所有設備均由乙方免費送貨上門并安裝調試。
2、所有設備均由乙方提供終身保修服務。從驗收合格之日起_______年內，由乙方提供的設備，如發生非人為故障，乙方免費上門維修或免費更換性能指標不低于原規格型號的新部件。
3、乙方接到報修通知后，在_______小時內派技術人員上門現場維護，并在_______小時內解決問題。如乙方不能及時到現場解決問題，甲方可委托其他單位維修，其相關費用由乙方負責。
任何一方由于諸如戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震或其他不可抗力的事件使合同執行受阻，則合同執行由雙方協商后相應延長。受阻方應隨時采取所有合理步驟以減少因不可抗力事件所導致合同執行的任何延遲。
在發生合同終止情況時，任何一方均有責任將已執行中的合同部分執行完畢。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
供方：(以下簡稱甲方)。
需方：(以下簡稱乙方)。
一、產品名稱、型號、數量、金額(人民幣元)：
二、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和期限：按原產品標準。
三、交(提)貨地點、方式：快遞。
四、交貨期限：3天。
五、運輸方式及到達站港和費用負擔：需方承擔。
六、包裝標準、包裝材料的費用負擔，按原產品標準，供方承擔。
七、結算方式及期限：款到發貨。
八、驗收標準：按原產品標準。
九、隨機備品、配件工具數量及供應辦法：按原產品標準。
十、合同貨物明細中所有型號，均經雙方確認供方不承擔因型號差錯所造成的任何經濟責任。
十一、解決合同糾紛的方式：雙方友好協商，不成按《合同法》在供方所在地法院仲裁。
十二、本合同手改無效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電子材料又叫電子元器件，電子元器件是元件和器件的總稱.電子元器件采購。
合同。
訂立合同雙方：
購貨單位：___________________________________(以下簡稱甲方)。
供貨單位：___________________________________(以下簡稱乙方)。
第二條產品包裝規格_____________________________。
第四條貨款付款及結算辦法___________________________。
第五條交貨規定。
4、運輸費：_____________由____方承擔。
5、甲方應向乙方支付的貨品總價：合計__________________________(人民幣/美元)。
第六條經濟責任。
1、乙方應負的經濟責任。
(1)產品型號、品牌、封裝、批號、質量不符合本合同規定時，甲方同意使用的，按質論價。不能使用的，乙方應負責保修、包退、包換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總價值的萬分之____計算向甲方償付逾期交貨的違約金。
(2)乙方未按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應按數補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要乙方不能交貨，側乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的_____%的罰金。
(3)產品包裝不符合本合同規定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不付合同規定包裝價值____%的罰金付給甲方。
(4)產品交貨時間不付合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總價值萬分之_____的罰金。
(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關單證和資料，應當承擔相關的賠償責任。
2、甲方應負的經濟責任。
(1)甲方如中途變更產品型號、品牌、封裝、批號、質量或包裝的規格，應償付變更部分貨款(或包裝價值)總值_____%的罰金。
(2)甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值____%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同收貨。
(3)甲方未按規定時間和要求向乙方交付技術資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應付給乙方順延交貨產品總值萬分之____的罰金。如甲方始終不能提出應提交的上述資料等，應視中途退貨處理。
(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之_____的罰金。
(5)甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之____計算付給乙方，作為延期罰金。
(6)乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。
第七條產品價格如需調整，必須經雙方協商。如乙方因價格問題影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的萬分之_____作為罰金付給甲方。
第八條甲、乙任何一方如要求全部或部分主銷合同，必須提出充分理由，經雙方協商提出注銷合同一方需向對方償付注銷合同部分總額_____%的補償金。
第九條如因生產資料、生產設備、生產工藝或市場發生重大變化，乙方需變更產品型號、品牌、封裝、批號、質量、包裝時，應提前_____天與甲方協商。
第十條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。
本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或著部分免于承擔違約責任。
第十二條本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可以向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
第十三條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。
第十四條本合同在執行期間，如協商，另訂附則附于有未盡事宜，得有甲、乙雙方本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十五條本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執正本一份、副本_____份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
訂立協議雙方：
購貨單位：(以下簡稱甲方)。
供貨單位：(以下簡稱乙方)。
第一條產品型號、規格、單價、總價如下所列：
第二條貨品交付與責任。
1.乙方應負的經濟責任。
(1)產品型號、規格、封裝、質量應符合本合同規定。不符合要求的，乙方應負責保修、保退、保換。
(2)產品交貨時間不符合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之5的罰金。
(3)乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關單證和資料，應當承擔相關的賠償責任。
2.甲方應負的經濟責任。
(1)甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值3%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同規定收貨。
(2)甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之5計算付給乙方，作為延期罰金。
(3)乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。
第三條產品價格如須調整，必須經雙方協商。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的萬分之5作為罰金付給甲方。
第四條甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經雙方協商提出注銷合同一方須向對方償付注銷合同部分總額3%的補償金。
第五條如因生產資料、生產設備、生產工藝或市場發生重大變化，乙方須變更產品型號、品牌、封裝、批號、質量、包裝時，應提前5天與甲方協商。
第六條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。
第七條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。
第八條本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
第九條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。
第十條本合同在執行期間，如協商，另訂附則附于有未盡事宜，得由甲乙雙方本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十一條本合同一式2份，由甲、乙雙方各執1份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：地址：聯系人：電話：傳真：
乙方：地址：聯系人：電話：傳真：
甲乙雙方經友好協商，一致同意按以下合同條款執行：
一、產品名稱、型號、數量、金額(港幣):。
二、供貨確認：
(1)乙方向甲方提供《采購明細表》并以此作為甲方供貨的依據。要求《采購明細表》字跡清楚，并應詳細列出采購產品的名稱、規格、數量、價格等要求。
(2)甲方收到乙簽字蓋章的《采購明細表》后，如無異議，應在24小時內，將由甲方代表簽字蓋章并注“同意”的該單傳真至乙方，并即按該單之要求執行。雙方簽字蓋章的《采購明細表》同樣具有法律效力。
三、品質檢驗：
(1)甲方在將產品供給乙方前，需對產品按國家標準、行業標準或甲方確認的企業標準進行檢驗。如在合同附本中有技術。
協議書。
甲方還要執行該協議書之各條規定。每批供貨產品應有甲方品質管理部門的質檢合格證或質保書。乙方在接收貨物后由乙方品管部門在甲方所在地按上述檢驗方法進行復檢。乙方復檢結果是最后的品質裁決(執行標準有爭議另議)。
(2)甲方按《采購明細表》提供的批次產品質量合格率應不小于98%。
(3)當發生批次產品不合格時，甲方收到乙方的“不合格報告”后，需重新組織生產該產品，以免耽誤乙方的生產進度。
(4)甲方不得將乙方已退貨的不合格產品混入下批供貨之中，一經乙方發現有此類情況，甲方須接受乙方按該批產品總價的3倍以上的罰款(罰款金額從乙方向甲方支付的貨款中抵扣)。
四、不合格品處理：
(1)乙方按標準接收的貨物，其中的不合格品，甲方承擔退換責任。
(2)乙方按標準檢驗定為不合格品的產品，又被乙方判為可特采、讓步接收、挑選使用的該批產品，乙方將按其總價值的3.0—10.0%的幅度扣款，甲方應予承擔。其中確認不可使用的貨物，按上條執行。
(3)乙方不得將混有其他加工單位的不合格品退給甲方，如有此種行為，一經甲方鑒別出來有其他加工單位的退貨件，乙方按該批產品總產價值的3倍賠償甲方。
五、供量控制：
(1)甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得以任何理由推遲交貨期或減少供貨數量。
(2)甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得擅自加工多于計劃安排的產品數量，以免甲、乙雙方在執行合同的過程中，乙方提出臨時更改時無法實施。
六、包裝、運輸：
包裝應用標準包裝，由乙方提供布袋、周轉箱，費用由乙方負責，其它小件包裝由甲方負責，乙方協助運輸。
七、數量清點：
甲方將貨物送至乙方后，由乙方倉管人員清點，甲方監點。如甲方不參與監點，則以乙方清點數為準。不足數量由甲方補齊。乙方到甲方提貨時，乙方提貨人員在甲方處負責清點大包裝數量，具體數量由乙方在入庫時清點，如有誤差，乙方應于當日通知甲方，甲方必須在通知到達兩日內，派人員到乙方處核對，否則以乙方清點實際數目為準。
八、協助支持：
乙方在生產中造成的甲方所供產品的損壞件，需請甲方協助返工，其返工費用(另定)由乙方承擔。
九、質量追訴期：半年。
十、雙方每月25日對帳一次，以保持帳目一致。
十一、付款方式：月結60天。
十二、合同糾紛：協議解決或按國家有關法律部門裁決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
。
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《_合同法》，雙方達成如下協議：
1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。
2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。
3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。
4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。
5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。
6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均由乙方負責，甲方不負任何責任。
7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。
8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。
9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方賬戶內，甲方在確認款已到賬后______日內發貨（不可抗力因素除外）。
10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。
1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。
2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。
3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者（二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知）。
4、對乙方的優惠：
乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套。
乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠。
若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。
1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續_____個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。
3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。
1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約（例如存在以下前三項的任一行為），則追究乙方的違約責任：
（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品。
（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款。
（3）乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額。
（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。
2、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未盡事宜雙方可友好協商。
3、本協議一式____份，雙方各執____份，簽名蓋章后即生效。
甲方：
法人代表：
_____年___月____日。
乙方：
法人代表：
_____年___月____日。
正文：
近年來，我一直從事電子元器件采購員的工作，想分享一下我所獲得的心得體會。正因為我們采購員的工作具有很多的細節和變化，所以我相信這些對于電子元器件采購員和同行們來說很實用。
第一段：總體感想。
在電子元器件采購員工作中，我們采購員面對的首要問題是供應商的選擇。一家好的供應商是保證采購質量的基礎，因此在選擇供應商時必須要引起足夠的重視。而在后續工作中，采購員需要耐心和執著地與供應商進行溝通和洽談，以獲取最優惠的價格和最合適的產品。此外，在采購過程中，細致的工作方式和高效的執行力也是必不可少的。
第二段：找到好的供應商。
首先嘗試尋找具有較高可信度，一定規模的主流的電子元器件供應商。其次，應根據自身的需求，選擇能夠提供全套服務的供應商，而非降低范圍選擇單一部分進行采購。最后，跨度合理，不僅可以降低采購成本，還可以降低供應商風險。從而使得電子元器件的質量和供貨時間得到保障。
第三段：與供應商協商。
采購員需要與供應商建立良好的溝通關系，長期合作關系可以獲得優惠的價格和產品升級。因此，應該不斷地進行及時的溝通和交流，了解供應商的意見和建議，盡可能的減少供應商的策略性定價，達到互利共贏的合作方式。最好的方法，當然是通過訂單的靠實執行落實合同。
第四段：“細節決定成敗”
在采購過程中，細節事項的把控決定了采購質量和效率。在供貨接受前，在貨物驗收時應該注意以下幾點：首先是檢查貨物中的數量，尤其是正確性，其次是貨物包裝（包裝的完整性、標識的正確性、產品規格、批號、出廠日期等），最后是產品的規格。
第五段：合理的庫存管理。
庫存管理中最容易發生問題的是庫存量太多或過少。采購員必須平衡庫存平衡點，對于電子元器件材料，不存在本身過多或過少的問題，只有合適和不合適之分。應根據歷史訂單和預計的銷售量來預測庫存策略，靈活處理庫存量。當然，即要掌握庫存的數量，更要關注它的變更情況，在合理的數量內靈活應對。
結論：
以上是我在從事電子元器件采購員工作過程中所體會到的相關內容，盡管這些都是瑣碎的細節問題，但這些卻是日常工作中發揮最大效能的關鍵所在。尤其是在擁有良好的供應商、合理的策略性采購量和合理的庫存管理的保障下，才能真正保證電子元器件采購的質量和效率。
作為一名電子元器件采購員，我已經工作了多年。在這個過程中，我不斷地學習和成長，在工作中也遇到了很多困難和挑戰。但是，這些挑戰讓我更加深入地了解了電子行業，并且讓我成為了一名更加專業和有經驗的采購員。在這篇文章中，我將分享一些我在采購工作中學到的心得和體會。
第二段：與供應商合作。
作為一名電子元器件采購員，與供應商的良好合作關系是我成功的關鍵之一。首先我會定期與供應商溝通信息，及時更新需求，然后就是與供應商建立長期的合作關系，這樣可以確保我獲得最好的價格和最優質的產品。我還會在跟供應商交易時建立出長期友好的關系，與他們溝通時始終保持耐心和理性態度，這些樸素的做法可以幫助我們建立更有利的合作關系。
第三段：嚴格遵守采購流程。
嚴格按照公司的采購流程進行采購是非常重要的。在整個采購的過程中，我始終緊跟公司的規章制度，確保所有的采購過程都是規范、透明、公正的，這是保證公司采購流程中不出意外的重要方法。我通過嚴格遵守采購流程，有效避免了采購管理的風險和損失的發生。
第四段：保持良好的溝通和協調合作。
作為一名采購員，我必須與內部和外部的各個團隊合作，包括質量控制、物流和生產。這里需要我時刻保持聯系，及時更新信息，確保生產和交付工作的順利進行。此外，在貨物到達時，我還必須與倉庫工作人員密切合作，確保貨物達到標準并按時交付到生產線。
第五段：總結。
在我做了這么多年采購員的工作之后，我相信一個優秀的采購員需要掌握許多技能，包括與供應商和客戶的良好合作關系、遵守采購流程、保持良好的溝通和協調合作等等。只有在不斷學習中不斷成長才能在電子行業中生存和蓬勃發展。讓我們繼續努力，做一個更好的電子元器件采購員。
隨著科技的不斷發展，電子元器件的應用越來越廣泛，因此對電子元器件的掌握程度也成為了電子工程專業學生的必修課。在課堂上，我們學習了許多電子元器件的理論知識，但在實際應用中，仍有許多需要摸索和實踐的地方。因此，通過對電子元器件實訓的經歷，我學到了許多有益的知識和技巧，下面我將分享自己的心得體會。
第一段：實訓前的準備工作。
為了保證實訓的順利進行，我們首先需要準備好必要的實驗器材，例如萬用表、示波器、電阻箱、電源等。對于初學者來說，選擇器材是非常重要的，因為使用不當可能會損壞電子元器件。另外，我們還需要提前準備好實驗手冊和電路圖，了解實驗的目的和步驟，以及需要注意的事項。
第二段：實訓中的重點知識。
在實際操作中，我們需要掌握一些重點知識和技巧，例如電路連接方法、元器件的選取和使用、電流電壓的測量等。在實驗操作過程中，需要注意安全問題，例如電源的接線是否正確、元器件的電壓和電流是否正常等。同時，我們也需要善于分析電路故障，提高排除故障的能力。
第三段：實訓后的反思和總結。
實訓結束后，我們應該對實驗過程中出現的問題和錯誤進行反思和總結。例如，有些電路連接方法容易引起短路或斷路，需要注意加強連接的穩定性；有些元器件使用不當會造成電流或電壓過大，導致損壞等。通過總結，我們可以有效提高操作技能和安全意識，減少失誤和損壞。
第四段：實訓的作用和意義。
電子元器件實訓是電子工程專業學生掌握專業知識和技能的重要途徑之一，它可以培養學生的實踐能力，加深對電子元器件的理解和掌握程度。通過實際操作，我們可以更加深入地了解電子元器件的特性和用途，進一步提高對專業的認識和興趣。
第五段：結語。
通過電子元器件實訓的學習和實踐，我深刻體會到了實驗操作的重要性和學習電子元器件的必要性。掌握電子元器件的知識和技能對于電子工程專業學生來說至關重要，只有通過實際應用，才能更好地理解和掌握電子元器件的特性和用途。因此，我們應該充分利用實訓機會，提高自己的實踐能力和操作技能，為未來的專業發展打下堅實的基礎。
電子元器件是現代科技的基礎，在家電、通信設備、汽車、醫療器械、安防設備等領域都扮演著重要的角色。作為一名學生，去參觀電子元器件廠不僅能夠深入了解電子元器件的生產制造過程，也能夠對這個行業有更深刻的認識。在這次參觀中，我受益匪淺，以下是我的體會心得。
當我們進入電子元器件廠時，首先注意到的是廠房寬敞明亮、機器有序排列，工人們操作自如。我們可以看到車間里面有各種各樣的生產設備，比如貼片機、貼片機、SMT回流焊機等大型設備，還有更多的人工操作儀器。隨著廠房大門的開啟，我們不僅看到了成品，更重要的是，我們了解到了這些電子元器件的制造過程，知道了這些元器件是如何一步一步被生產制造出來的。
第二段：體驗安全生產的重要性。
在電子元器件廠里，我也看到了很多環境保護設備和安全設備，比如有用于防塵的設施、用于過濾廢氣的系統，還有各種安全警示牌和防護設施。這讓我深刻地認識到，在廠房里，安全生產是非常重要的，任何一個環節出現問題都有可能帶來嚴重的后果，廠房作為生產場所，感受到了安全管理的嚴密和重要性。
在參觀廠房的過程中，我們跟隨工作人員進入各個車間，了解了電子元器件的生產流程和生產設備。在每個車間，我們都可以看到生產過程中的每一個細節，并且聽取工作人員詳細的講解。比如說，在切割壓制車間，工作人員向我們展示了金屬片與模具相互作用的過程，讓我們看到了每一件器件都是如何精細切割而成的。在塑封車間，工作人員告訴我們如何利用特殊的高溫烤箱來去除元器件表面的水汽，以便家電或其他設備中的進一步使用。這讓我們更加清晰地了解到電子元器件的生產流程，也深化了對這一行業的認識。
在參觀過程中，我們可以看到，電子元器件的生產是一項高新技術的復雜任務，涉及到各種細節、設備和技術。工作人員向我們介紹，生產這些器件需要高技術人才、專業的技能和不斷創新的技術，這些都要求生產商必須不斷地更新產品，以及優化生產過程。這讓我感受到，電子元器件是一項技術含量極高的產業，也讓我意識到，做好每一項工作都需要技術和專業，要不斷提升自己的技術水平，才能在電子產業這個高科技領域有所發展。
參觀結束后，我被電子元器件的生產過程和技術含量深深震撼。電子元器件是今天現代社會不可或缺的一部分，無論是家電、通信、醫療、安防還是其他行業，都離不開電子元器件的支撐。電子元器件生產的艱辛與繁瑣在廠房中得以領略，這種不可替代的來源，讓我更加感慨于電子科技的巨大進步，同時也讓我更加珍視電子技術在現代社會的作用。
總之，本次參觀電子元器件廠讓我對電子元器件行業有了更深入的了解和認識，也感受到了電子元器件在現代科技領域中的重要作用。相信這次參觀將給我今后的學習生活帶來巨大啟示和引導。
b2b電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。下面是小編為大家提供b2b電商電子元器件模式分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
先簡單扯下元器件分銷的歷史，我印象中，代理商們的經驗最先還是從臺灣發展過來的，十幾年前元器件代理商還主要是臺灣、香港、外商公司外資為主，管理人員清一色是臺灣或者香港人士。發展到現在，香港公司基本上被雙a(avnet 、arrow) 美資公司兼并的差不多，臺灣那些大大小小的代理商也基本上被wpg兼并(現在統一叫大聯大)，大點的就還剩weikeng一枝獨秀堅挺著, 不過這些公司的管理人員(干活撐大梁的)現在基本上是以國內人員為主導了。
國內這些年起來了一些綜合型的代理商(還沒有被合并的)，如北高智、周立功等，當然還有多牛牛毛的小規模專業領域的代理商，發展路徑基本上做提供設計方案起步的。
言歸正傳，還是從半導體廠家與代理商的行業規則，來說明b2b電子商務有無法逾越的幾點：
1.報價機制
國際半導體廠商普遍采用dpa(disty price authorization)的報價方式， 就是說一個客戶一個價格，每一個客戶的報價都是要經過廠家授權。
大概的過程是，廠商首先定了一個目錄價(booking price)，通常這個目錄價格是比較高的。然后每個客戶上報廠價申請特價，廠價評估最終售價主要三個維度，應用市場領域、客戶在這個領域的影響力、實際的采購需求b2b電商電子元器件模式分析b2b電商電子元器件模式分析。實際的dpa價格通常只有6~7折，不同廠價不同客戶差異不一樣。
那些沒有獲得正式的dpa的客戶均按照目錄價進行。 代理商們通常先按照目錄價采購器件，然后以dpa價格賣給客戶，這時候是虧錢的，但你定時(通常按月)上報銷售清單(行話報pos)，返還的差額在下一個訂單里抵扣。
這個機制注定難以b2b電商模式。有人也會說，是不是能夠改變這個游戲規則? 那你要問問那些巨頭客戶(如華為們，他們的價格普遍很低)以及半導體廠家是不是愿意(這些廠家也都是巨頭)。
dpa機制能夠在這行業實行了幾十年，確實有很多優越性的地方。但也有很多弊端，那就是針對小客戶，這也正是那些貿易商的機會，也是我上文提到的b2b電商的機會切入點。
申請dpa和報pos也有很多門道的地方，也讓該從業人員、貿易商、代理商們有機會賺到很多灰色收入的地方，這就不展開篇幅， 有時間單獨開個帖子描述一下。
2. 備貨機制
傳統代理商積累無數年，用的是銀行的錢外資、臺商等公司在國外銀行貸款的年利息不到2個點，你怎么跟人家玩? 這也是目前國內代理商在規模上玩不過人家的主要因素，咱們的資金成本至少7個點以上吧(這還是相當牛逼的)。
那些互聯網公司再有錢任性也很難扛得住，何況平均只有幾個點的毛利。 互聯網公司用的是風投的錢(風投追的是高回報啊)。
3. 銷售及設計服務
4. 問題來了
為什么有幾家b2b電商風生水起，銷售額直線上升，沒有個上百億的銷售額都不好意思跟人打招呼，其實這里面水分巨大，這些所謂的電商平臺，無非背靠傳統代理商，把他們線下代理的業務量分點到這邊來就是咯。把甚至可以理解為以前內部erp系統的銷售量“升級”到云端服務器，就變成電商的銷售規模，左口袋倒騰右口袋，利潤略微拆分一下。這樣做的目的無非是忽悠投資者而已。
但一句老話，潮水退去，就知道誰在裸泳。
先開門見山提煉一句話“從中小客戶入手”. 這部分很多客戶存在需求痛點，一直沒有得到很好的解決方案b2b電商電子元器件模式分析b2b電商電子元器件模式分析。
一.互聯網思維模式特點
先說說互聯網思維，確實代表了一種先進生產力，合理利用就能夠給傳統行業插上飛去臺風口的翅膀。 但這思維絕對不是用來炒作，而是利用互聯網的一些優勢特點，解決傳統行業的一些需求點(尤其是傳統方式一直無法解決的需求點)。 互聯網思維的典型特點是：
1.傳播能力廣：比如小米手機，雷布斯錘子等人，一個發布會幾個微博就能搞得全中國關注。這是傳統渠道無法比擬的。
2.積沙成塔： 最典型的應該是余額寶，只把支付寶里的人的一些零用錢集中起來，就變成幾千億的基金規模了。
3.大數據分析： 通過分析大量的零散的現有客戶，可以非常精準判斷出市場需求和規律，從而更好服務客戶，尤其在進銷存的管理上面。
二.中小企業的痛點
回到元器件行業現狀， 那就是小型企業的采購， 這些企業的采購其實非常痛苦，傳統代理商渠道難以覆蓋的，他們的采購特點是，因為元器件的型號很多，但數量不大，基本上也夠不上最小包裝數量，這些客戶比較集中在一些儀表，工控等工業電子領域，但整體的采購規模其實非常驚人。
傳統代理商不待見這些小型企業的原因主要2點：
1 數量太小，夠不上一個真空包裝，傳統代理商不太愿意去拆包零售2. 傳統代理客戶溝通成本高，業績壓力大b2b電商電子元器件模式分析電子商務師。 同一張訂單，100萬和1萬金額的訂單，對處理流程來說花費的時間差不多，每個公司和銷售人員都會有銷售指標，要完成這些指標，通常是靠這些大客戶來完成的。
還有些代理商與廠家的那些游戲規則完全不適應小企業。例如，客戶注冊機制，報價機制，訂貨周期，等等。當然這個因素影響較小，就不詳述。
四.需求通點的當前方案和弊端正因為上面這個小型客戶的采購需求現狀，造就了當今華強北電子貿易市場的今天。 千萬別看到小型客戶的“小”，其實這個交易金額也是驚人的，電子器件貿易市場(非代理商渠道)至少也是上千億級別的規模吧。 為什么這塊市場是最容易被互聯網b2b給顛覆的，首先說說元器件貿易市場存在的問題。
第一，嚴重的信任危機。貿易商這邊，散新貨，假貨泛濫。散新貨其實跟新一點關系也沒有，就是那些回收的電子垃圾，把元器件取出來翻新處理一下(管腳洗干凈，重新激光打標，真空包裝)，看起來很新的原裝貨一模一樣，那些貨源來自st開頭城市的貿易商比例特別大。散新貨最大的問題就是良品率和返修率的。 而假貨就是國產的芯片冒充進口原裝的。這塊主要是只要是那些比較簡單的元器件(so8封裝的特別多)，這些國產的器件功能看起來完全一致，外形也完全一致，但畢竟技術能力差異以及成本控制因素，其性能指標會比進口原裝的有所下降，導致最終的產品的質量不穩定。其實不管散新貨還是國產低品質貨，如果誠信經營，其實也還是有他存在價值，畢竟價格便宜，對于那些要求不高的電子產品(比如玩具類)還是需求旺盛。但這樣利潤不高，賺錢有限。 如果是冒充全新進口原裝的器件，那就爽了，利潤可能是2倍、3倍甚至更多，就很多人鋌而走險了，其實也沒什么險，發現了大不了斷交，賺一次是一次，賣給你信誓旦旦沒問題原裝貨，拿回去貼片組裝半成品后才能發現問題，甚至到了客戶手中用了一段時間出現故障。 這就實在tmd坑爹了。輕則工廠內部返工維修， 一個1元錢成本的器件造成整版的維修甚至報廢。重則客戶退貨維修，損失質量信譽。
其次那些有價值的貿易商通常規模較小， 人數在10人以內， 多如牛毛，小客戶的采購若是沒有豐富的經驗，很難找到靠譜的供應商b2b電商電子元器件模式分析b2b電商電子元器件模式分析。 其實貿易商里面也有三六九等， 有些貿易商確實有其存在的價值，例如能夠根據市場動態備貨的，屬于元器件生態鏈的一環。但更多的`是一些李鬼，就是游離于華強北，碰到一些客戶就在市場到處找貨，以次充好的也基本上是這些人，這群人就是首要的被顛覆的對象)。這些小貿易商們，別說看它小，賣到終端用戶的利潤點通常在10%、甚至20%(一些市場放貨的除外)以上，而代理商通常的平均的利潤點只有5~8%左右(當然業務規模不一樣)。 因此這些小貿易商們，做得好其實過的也很滋潤的，10來個人，一年賺個2、3百萬。
最后其實貿易商的優勢特點也非常明顯，快速反應，下單幫你調動資源，現貨支持，多少數量都行。 同時還可以滿足國內一些特色灰色地帶的交易，無論是賣貨還是買貨。
五.機遇與挑戰
回到元器件b2b電商平臺模式這個話題，基于上面幾個原因，貿易商這塊市場是最容易被顛覆的?？偨Y幾點：
1.有痛點： 強烈需求，傳統代理服務不到，貿易渠道有硬傷。
3.話語權小，即使被革新也是悄無聲息的。無力反撲，慢慢順從，這其實也是互聯網顛覆模式非常重要的因素。
講完了傳統渠道里存在的問題和b2b的切入機會點，再說說面臨的挑戰和對策吧。
首先是傳播和信任的問題。 關于傳播，其實b2b模式相對比較容易，畢竟受眾人氣比較集中，不斷在一些專業論壇以及行業展會亮相，比如電子圈和創意會展的系列活動(給江幫主做個廣告)。讓中小客戶獲得信任，非常重要，這就需要拉到一些代理商巨頭來背書，當然這就需要有深厚行業背景的人來整合這些資源。
其次貨源。 其實電子元器件是最好的電子商務產品，因為每個產品都有一個標準的p/n, 下單、發貨以這個型號為標準，錯不了，而且通常質量穩定，返修量極低。但也是非常不適合電子商務，就是sku(商品數量)是在太多，至少是百萬級別規模)。 因此要找到這些貨源(尤其是現貨)，也是非常困難的。完全靠一家b2b網站備貨，完全是不現實的，只有充分利用現在的代理商和價值貿易商的資源，這一點同樣需要有非常資深的人才能獲得這些資源，后面經過一段時間的積累，利用大數據分析常用各個行業的常用器件來自行備貨。
第三，當然還是要繼續保留現在貿易商門的優勢特點。那就是現貨或者準現貨支持，快速響應，支持零售拆包交易，同時照顧一些灰色地帶最妥。
這些挑戰， 只有浸淫多年的行業人士是才有辦法解決的。其實這也是互聯網思維的標準套路，只有服務于傳統行業的資深人士，整合資源，利用互聯網這個工具才能更好的顛覆這個行業， b2b的“跨界打劫”，幾乎是不現實的 b2b電商電子元器件模式分析電子商務師。
六.b2b電商的現狀
最后說說元器件b2b電子商務的現狀。其實這個市場一直存在，分二類，
一個國內的那些元器件貿易網，比如華強電子網， 元器件交易網、維庫交易網等等 這些網站的特點，只提供貨源信息，不提供交易平臺。盈利模式以年費(分等級)以及廣告模式其實還是服務于那些小貿易商之間相互調貨，查詢了解到誰家有貨后，上門購買，終端客戶較少，主要原因是信任度的問題,并沒有完全解決小型企業的需求。
另外就是那些國際的貿易公司(行話是broker)，例如mouser， digikey等，他們的特點就是利用全球網點的優勢，服務于中小型客戶，充分解決了上述的需求通點問題，在線明碼標價，可以零售下單。 但他們的售價極高(比國內正常價格高出50%、甚至更多)， 完全沒有服務， 在線下單，付款，發貨，完事! 但在貨源渠道上有限，也是因為國際公司管理的問題，畢竟不能完全了解國內代理商的和現貨貿易商們的套路。 但依然有強勁的市場需求，因為這些工業領域小企業，電子器件成本占總體比例不大，本身毛利率也高，因此只要品質保證，依然會咬牙堅持購買。因此這類公司在國內業務具體銷售金額數據不得而知，毛利率驚人。從這個側面也充分說明，只要利用好國內代理商和現貨貿易商的資源，加上根據后續大數據分析的數據自行備貨，同時確保品質，解決信任問題，將有巨大的市場機會!
電子元器件采購員是一個重要的職位，他們的工作是負責采購電子器件和組成電子產品的零部件。隨著互聯網的發展，電子元器件采購已經成為一項越來越復雜的工作。在這個職位上，我有很多的經驗和收獲。今天我想分享一些這方面的心得體會。
第二段：重視供應商的選擇。
在采購電子器件時，選擇供應商非常重要。需要考慮到可靠性、價格、交期等因素。一個好的供應商不但能夠提供合適的價格和質量的電子器件，而且還能夠幫助我們縮短交貨時間，降低采購成本。此外，一個好的供應商還應該有良好的售后服務，以便在出現問題時能夠盡快解決。
第三段：注意備貨和庫存管理。
電子元器件的備貨和庫存管理是很重要的。我們必須及時補充庫存，以確保我們能夠滿足客戶的要求，同時避免庫存過多造成浪費。在備貨前，我們需要了解產品的使用情況和采購周期等因素，以便更好地決定訂購數量。在庫存管理方面，我們需要對庫存進行分類管理，及時清理過期產品，避免造成資金和物料浪費。
第四段：注重質量和測試。
在采購電子器件時，質量和測試都是不可忽視的因素。我們需要盡可能的了解產品的質量和性能，并要確保產品符合規格要求。如果必要，我們可以進行測試，以便確認產品的質量。同時，我們也需要與供應商合作，了解他們的生產流程和質量控制措施，從而保證采購的電子器件的質量和性能。
第五段：總結。
電子元器件采購是一項復雜而又重要的工作。采購員需要注重供應商的選擇、備貨和庫存管理、質量和測試等方面。這是一個需要耐心和技巧的職位，在工作中需要緊密合作與交流。盡管有壓力和挑戰，但是我們依舊樂在其中。只有在不斷實踐和總結的過程中，我們才能更好的提高自己的工作效率和質量，不斷追求個人與公司共同成長和發展。
4、負責客戶端的商務溝通、訂單落實、回款等銷售活動；
5、了解客戶、市場和各產品線動態，把握行業市場趨勢，進行銷售預測和市場挖掘；
6、其余公司要求的事項；
1、電子、信息工程技術等理工科專業本科畢業；
2、3年以上電子元器件銷售經驗，其中至少2年以上主動元器件產品線的銷售經驗；
4、良好的溝通技巧，英語聽說讀寫能力優；
5、性格積極主動，能主動尋找機會，具抗壓性。
摘要：元器件是各種電子電路中組成的基本單位，掌握電子元器件的性能和選擇，對于電子類人才來說至關重要，本文分別從電阻器、電容器以及晶體管介紹三類元器件的性能和選擇。
關鍵詞：電阻器;電容器;晶體管;性能;選擇。
1引言。
在各式各樣的電子電路中，電子元器件是其構成的最基本單位，對于電子類人才來說，學習和掌握元器件的基礎知識是最基本的環節，合理的選擇電子元器件是電子電路穩定和可靠的有力保障，因此，掌握電子元器件的性能和選擇至關重要。
電子元器件是一種重要的工業材料，是現代信息技術和電子科技的基本組成部分。在電子科技領域，電子元器件的應用十分廣泛。為了更好地掌握電子元器件的應用和工作原理，我特意參加了一些關于電子元器件實訓的培訓課程。在實訓過程中，我受益匪淺，積累了許多寶貴的經驗和體會。以下是我對電子元器件實訓的心得體會。
在實訓過程中，我們首先需要了解電子元器件的基本概念。電子元器件可分為被動元器件和主動元器件兩類。被動元器件包括電阻、電容和電感，它們不具備放大電子信號的能力。主動元器件包括三極管、場效應管、集成電路等，它們能夠放大電子信號。通過學習這些基本概念，我們可以更好地理解電子元器件的種類和工作原理。
掌握電子元器件的正常使用方法是我們參加電子元器件實訓的最重要目的。在實際應用中，我們要首先了解電子元器件的使用場景。例如，電容器用于過濾電源噪聲；電阻器可用于限制電流；三極管可以作為放大器；集成電路可用于控制電路。通過實際操作，我們能夠更好地學習這些使用方法。
三、熟練掌握基本電路的設計和組裝。
基本電路的設計和組裝是電子元器件實訓的核心內容。在實際操作中，我們需要熟練掌握基本電路的設計原則和基本組裝方法。例如，我們要先設計出電路的功能結構和接口特性，然后根據電路要求選擇相應的電子元器件并進行組裝。在組裝過程中，要注意電路的穩定性和可靠性，防止電路出現不必要的短路或過載等故障。
四、加強實踐操作和實驗數據處理。
在電子元器件實訓中，我們還要積極加強實踐操作和實驗數據處理的技能。通過實際操作和實驗數據處理，我們能夠更好地了解電子元器件的工作原理和性質。因此，在實際操作中，我們要嚴格按照實驗指導書的要求和操作步驟進行實驗；在實驗數據處理方面，要注意數據的正確性和有效性，能夠熟練使用電子實驗設備和軟件進行數據分析和處理。
五、不斷加強學習與提高自己的實踐能力。
電子元器件實訓是一個長久而漫長的過程。在實訓過程中，我們必須不斷地學習新知識和技能，并提高自己的實踐能力。我們可以通過多參加實踐操作和實驗，積極參加學習交流活動，了解新技術和新應用的發展趨勢等途徑來加強自己的學習和實踐能力。
總之，電子元器件實訓是一種非常有意義的活動。通過實踐操作和學習，我們能夠更好地了解電子元器件的性質、工作原理和應用場景。同時，也能夠提高自己的實踐能力和技能水平，為以后的職業生涯打下良好的基礎。
在當今高科技產業中，電子元器件的重要性不言而喻。然而，對于普通人而言，電子元器件的生產過程是一項神秘而陌生的事情。近日，本人有幸參觀了一家電子元器件廠，親身感受到了生產過程和現代科技的發展。在這次參觀中，我有了很多新的認識和感悟。
第二段：廠房的規模和設備。
當我來到這家電子元器件廠時，首先映入眼簾的便是廠房的巨大規模和先進的生產設備。廠房建筑寬敞明亮，設備齊全、先進、高效，工人們在經過繁瑣而嚴謹的安全培訓后上崗，他們精益求精，制造出來的電子元器件無疑具有非常高的質量保證。我看到的令人印象深刻的生產線，讓我對公司的實力和技術水平有了更加深刻的認識。
第三段：生產流程和質量控制。
在生產流程方面，這家廠商采取了現代化的智能化、自動化控制設備，使整個生產流程更為高效、低耗和智能，減少了誤差的出現。我對他們的生產流程感到非常震撼，完美的協調和高效運行使得電子元器件在生產中進行科學化的控制，從而讓產品的品質更高，成本也更低。
在質量控制方面，該公司采取了多重嚴格控制措施，包括從原材料采購到制造完成后的各個環節的質量控制，以保證產品的質量達到最高標準。他們嚴格執行ISO9001認證質量體系，也使用SPC精細管理，用各種先進的儀器設備進行檢測和測試，以確保產品的性能、壽命和功耗等的一系列指標都能達到最高水平。
第四段：員工和文化。
值得一提的是，在參觀的過程中，我對該公司的員工和企業文化也有了更為深刻的了解。工人們都很有耐心，用心細致地工作，注重細節并且都非常積極、刻苦，對公司的發展和榮耀充滿著極為強烈的自豪感和歸屬感。企業文化也十分濃厚，互相幫助、團結協作這些精神，都是公司非常注重倡導的。
第五段：結論。
造訪這家電子元器件制造廠，對我的影響很大。我學到了很多新的知識和技能，并更深入地了解了現代化的電子元器件制造行業，與此同時也對參觀公司的企業文化和員工精神等方面有了新的認識，這必將對我的職業生涯和成長產生積極的影響。我相信，這家公司的先進管理和制造水平，在未來將會創造出更為出色的電子元器件，并為人們的日常生活和科技產業的發展做出新的貢獻。
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