<menuitem id="an1j4"></menuitem> 培訓方案通常包括培訓目標、培訓內(nèi)容、培訓方法、培訓時長等相關(guān)信息。培訓方案的成功實施需要培訓師的專業(yè)能力和良好的培訓管理機制。
一、指導思想:。
1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從“為了每位學生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開放的、民主的、科學的藝術(shù)課程，為學生的終身發(fā)展建立起堅實豐厚的生產(chǎn)點。
2、關(guān)注學生的個體差異和不同需求，關(guān)注學生在活動過程中的體驗情感、態(tài)度和價值觀的形成。保護學生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學生的主動意識和進取意識，促進孩子健康而有特色地成長。
二、學生情況:本學期大部分身體條件尚好，值得期待!
三、活動目的:。
1、使學生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學可延長時間。
3、對個別素質(zhì)好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些難度不高的兒童舞蹈。
四、培養(yǎng)目標:。
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學習成套的舞蹈基本動作，培養(yǎng)學生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學生各項身體素質(zhì)，增強學生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學生自主學習能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能。
五、活動特色:。
1、把學生的差異作為一種資源來開發(fā)，開設(shè)形體活動小組。
2、由培養(yǎng)特長向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學生挑戰(zhàn)困難，開拓進取的精神。
3、讓學生在活動中獲得自信。課堂學習活動中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學生，在藝術(shù)活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心和成功欲。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
六、主要措施:(擬采用的教學方法和教學手段)。
1、教學方法:講解法、示范法、分解法、完整法、對比法、預防預糾正錯誤法、練習法等:。
2、教學手段:影象教學、個別指導、分組教學等。
第八周:芭蕾舞的手形組合第九周:把桿一位擦地。
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)幼兒中國舞和兒童民族民間舞考級班。本培訓班采取愉悅的教學方式,寓教于樂,取悅于人.通過舞蹈藝術(shù)去開拓智力、健美身心。讓學生在輕松的舞蹈訓練中造就勻稱健美的體形，培育端莊大方的儀態(tài)。讓學生在歡樂的自娛中，引導豐富的想象發(fā)展藝術(shù)的天性。
一、培訓班類別幼兒中國舞考級班、兒童民族民間舞考級班。
二、教學內(nèi)容開設(shè)最科學、最系統(tǒng)的舞蹈訓練課程，采用中國民間舞各類舞蹈組合，設(shè)置符合幼兒興趣愛好及形體美的訓練教材。授課達到健身心、美化儀態(tài)的學習目的，學習各類舞蹈基本功與組合。
三、授課教師文波，畢業(yè)于湖南衡陽幼兒師范學校，北極舞蹈學院考級專業(yè)。在校期間主修舞蹈概論、舞蹈史、古典舞基訓、民族民間舞、舞蹈編導、舞蹈教學法等。曾多次參湖南，上海各種大型文藝演出,。多年從事少兒舞蹈考級培訓，經(jīng)驗豐富，深受學員喜愛。2006年10月，文波老師赴北京中國中國舞考級中心參加師資培訓并取得相應(yīng)證書（1-6級），現(xiàn)為中國舞蹈家協(xié)會認證注冊教師、中華民族民間舞考級中心注冊教師。獲中國舞民族民間舞1——3級證書，中華民族民間舞考級任教資格證書。
1996年被評為學院“優(yōu)秀團員”“三好學生”及“優(yōu)秀班干部”
2003年獲共青團干部職務(wù)資格證書。
2004年帶孩子參加北京安徒生童話劇比賽，編排的《丑小鴨》獲得第一名。
2005年獲得上海浦興街道優(yōu)秀老師獎。
2006年獲得上海浦興優(yōu)秀班主任獎。
2006年參加上海浦興街道團員攝影比賽，獲得優(yōu)勝獎。
2007年獲得上海浦興街道優(yōu)秀團干部。
2008~~~2011年獲得街道優(yōu)秀團支部書記和優(yōu)秀團干。
2011年獲得優(yōu)秀黨員。
2010年獲得優(yōu)秀青年。
四、上課時。
中國舞考級班：
一級：（3——4歲）（點——點）（一小時）。
二級：（5——6歲）（點——點）（一小時）。
三級：（7——8歲）（點——點）（1個半小時）。
四級：（9——10歲）（點——點）（1個半小時）。
五級：（11歲——12歲）（點——點）（1個半小時）。
六級：（12——13歲）（點——點）（1個半小時）。
五、學。
中國舞考級班：650元/每人/每期（服裝：150。
六、報名方。
以下的這個案例,您一定要學會舉一反三!請記住,任何的活動,都必須做到2點。第一,必須獲取潛在生源有效真實的信息;第二,要實現(xiàn)后期成交!
招生活動5步成交法。
第一步:。
第二步:。
在活動的過程中,讓機構(gòu)的學員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動增加娛樂,更能讓學員與家長提前感受學校課程的價值。特別說明:無論組織任何活動,都必須在活動中,將機構(gòu)的課程融合在活動中,不能只就是為了活動而活動!
第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學員家長信息,也可以增加互動性。讓獲獎的組,上臺給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛您,您們辛苦了、、、特別說明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進活動中,升華這次活動的意義。特別說明2:再次確認學員提供的信息就是真實的。
第四步:。
再次提醒學員與家長確認她們的信息,如果填寫錯誤的,請盡快修改。話術(shù):感謝各位家長、各位同學參加這次活動,我們會錄制您們在現(xiàn)場活動中的每個精彩瞬間,并送給每人一個光盤。下周六,我們將逐一按您們所提供的手機號碼,通知各位學員到學校領(lǐng)取光盤。
第五步:。
可以寫上您機構(gòu)的名稱、地址、電話。
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施，預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。
教學和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實力和規(guī)模相當。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學校品牌、教學質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學質(zhì)量過硬，然后通過培訓機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。
魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。
魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級贈品，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。
魚鉤就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。
這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業(yè)互補。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓機構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復雜，無非就是:通過各種方式促銷，實現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?很多學校獲取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。
商州(西安)高科補習學?；顒诱猩桨笧榱烁玫匦麄鲗W校品牌，擴大招生規(guī)模，提高學校知名度；也為改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累經(jīng)驗。借此母親節(jié)策劃此活動方案，現(xiàn)就本次活動方案主要事項做一介紹：
1.活動主題：一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福（母親節(jié)，5月第二個周末——5月8日）2.活動目的：
a宣傳學校，提高學校知名度。
b通過此次擴大招生規(guī)模，提高報名率c母親節(jié)，為媽媽送祝福3.活動內(nèi)容及步驟：
18.人員安排：所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機動2人。
分為a、b兩組,同時進行。
a1負責募捐箱a2負責登記a3負責填寫賀卡a4負責賀卡箱a5負責送花b1負責募捐箱b2負責登記b3負責填寫賀卡b4負責賀卡箱b5負責送花9.注意事項：
d提前到學校附近踩點，協(xié)商擺放地點，切勿造成交通擁擠；e考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生；f活動當天的天氣情況；10.活動要點：
a活動現(xiàn)場話術(shù)：
甲：xxx媽媽你好，我們是商州(西安)高科補習學校的老師，祝你母親節(jié)快樂，請問您。
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有愛心，您很幸福，有這么懂事的孩子！xxx媽媽，咱們學校現(xiàn)在推出一期感恩回饋活動，就是1216元即可參加我校64課時的期末沖刺體驗課(原價2560元)，5月14日正式開班(高一周六上課，高二周日上課，主要科目數(shù)學、英語、物理、化學)，就是希望孩子在期末考試中取得優(yōu)異成績，對他的科目進行補差培優(yōu)，不知您是否愿意讓孩子參加，現(xiàn)在只需要1216元，就可以參加，歡迎您能盡早帶著孩子前來報名參加，再次祝您母親節(jié)快樂，也預祝您孩子在期末考試中取得好成績。
乙：我跟孩子商量下。
(照貓畫虎，還請老師不要見笑)關(guān)鍵我們面對的是高中生，都處在叛逆期，很多家長都支持還學習補課，但孩子就是不愿意，家長也是沒有辦法？我們也是十分困擾，還請老師多多指教，不勝感激！
你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓校園校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學生。
你的培訓校園已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓機構(gòu)的方法，到幼兒園、小學門前發(fā)傳單；幼兒園、小學開學后，你又到幼兒園、小學免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。
但是，如果你反復地學習過第一章的資料，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！
第1節(jié)：借力學員生日派對。
我們明白，此刻的父母，對孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。
培訓校園，能夠幫忙學員組織一個更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因為，他們也期望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。
在這樣的場合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學生報名時，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個月，有5位啟蒙班的學生要過生日，校園在月初告訴他們，在這個月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個小時），校園為他們舉辦群眾生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。
在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓死活練習、培訓知識問答等，讓其他的學員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對表演觀摩唬發(fā)給當月過生日的學員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（必須要是沒有學過培訓的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一齊來參加自己的生日派對。
發(fā)給另外的學生，每人5張。
如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來到培訓校園。
（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓校園的教學環(huán)境后，其中部分家長，必須會咨詢培訓啟蒙班如何報名。
你能夠利用這個機會建立流量池。
方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來，你還能夠推出一個無法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來觀摩的家長們說：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓帶給他（她）的樂趣，并透過培訓學習，陶冶性情，增長智力。您能夠報名讓孩子來體驗一個月。
因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學習，我們立即退回您的100元?！?/p>
（4）錄像或攝影。
對生日派對的過程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時，必須要多拍孩子（包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學員，每人若干，除自己保存外，他必須會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一齊辦），每個月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都能夠舉辦一次，但邀請的對象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學員家長。
前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。
這句話的核心，簡單地說，就是四個字——利益前置。
下面的三個步驟，就是圍繞利益前置的思維進行的。
第一步：設(shè)計給目標顧客——新學員家長的行為利益。
制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）。
正面：
啟蒙班報名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報名。
2、報名時，請上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學員家長的的行為利益。
利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學生家長都能夠，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。
當然，要看你的校園師資和教室，在報名的家長很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。
發(fā)卡時，登記好老學員的姓名和卡的序號。
告訴家長，利用幼兒園和小學放學時去接孩子的機會，或自己與朋友一齊聚會的場所，將現(xiàn)金卡當禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓校園報名。
承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學員家長100元回報，沖抵孩子以后的學費。
在那里，要消除一個心理障礙，認為這是利用老學員的人情關(guān)系拉下線。其實，在你對自己校園的教學服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過老學員家長的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學員成為老學員后，家長也能夠加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張。
有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學費的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學生一件贈品，如培訓啟蒙教材等。
并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風險，有一種什么都不會失去的感覺。
當然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進來。
最后再次強調(diào)，在準備實行這個方案時，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學員家長轉(zhuǎn)介紹的用心性就會大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓機構(gòu)。
這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標顧客、目標客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強調(diào)的是借力的思維。
你的培訓校園與其它少兒培訓機構(gòu)的目標顧客，都是4歲至7歲少兒的家長。
可能有人據(jù)此認為：培訓校園與其它少兒培訓機構(gòu)是一種競爭關(guān)系。
如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選取的話，以上的說法是成立的。
但實際上，家長有可能讓孩子學習幾種特長，學英語了，還能夠?qū)W培訓；學繪畫了還能夠?qū)W培訓。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓機構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長。
b、其它類型的少兒培訓班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學少兒班、音樂舞蹈少兒班負責人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓班負責人，能夠思考給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。
按培訓啟蒙班每月學費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當于半月學費，具體數(shù)額可依各地實際狀況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓班負責人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學生。
學生家長到培訓校園報名學習，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負責人100元。
但如何讓這些負責人相信你成交一單會返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓校園報了名，憑培訓校園的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也能夠由培訓校園帶給）。
當然，你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓機構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓校園在啟蒙班或初級班的老生交費時，送一張其它少兒培訓機構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓班快速招生、超速發(fā)展，簡單辦學？
做培訓，最重要的就是方法！無論你校園規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學習用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂場所老板；
d、兒童影樓老板。
對于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們增加顧客和收入。
送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品到達100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因為，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因為，按照以**路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓校園報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學生的“半價”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說，第一個月，從這名學生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復消費金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學服務(wù)到位，其中大部分學生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。
這樣，不管學員家長透過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的校園報名學習的可能性，必須會增加許多。因為，家長在作出讓孩子來培訓校園報名的決定時，是完全沒有風險的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段。
當今這個時代，是信息泛濫的時代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個方面。
一是被動理解。
比如，電視廣告，報紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會下意識地換臺，看報紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，能夠說，這種被動理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強調(diào)重復播放、重復刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動理解信息的途徑。
被動理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標顧客。
二是主動搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會到信息的載體上去尋找。有的透過報紙、雜志，有的透過網(wǎng)絡(luò)。透過電視的可能性不太，因為，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。
能夠說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會主動上網(wǎng)透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學培訓，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓”。
（2）培訓校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁面的第一頁，才會有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓校園難以承擔。
b、在目標顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓校園的招生信息，在為少兒家長帶給當?shù)嘏嘤栃@招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
一、池州一中20xx年足球特長生招生按照市教體局印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長生招生辦法》的通知（見池教體[20xx]32號文件的附件）實施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學校黨委會研究決定招收足球特長生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長生招生內(nèi)容：
1、足球特長生基本資格。
（1）足球特長生須為應(yīng)屆生。
（2）報考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊隊員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊員。其初中學業(yè)水*考試成績須達本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長生報名資格的學生持獲獎證書原件及復印件，參賽秩序冊原件及復印件（這兩份復印件需加蓋體工科公章），本人中考準考證原件及復印件、畢業(yè)證書原件及復印件、中考成績單、校足球隊主力隊員證明、原學校出具的該生無重大違紀情況的證明材料（須加蓋學校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報名登記（電話：xx）。
3、足球類特長生報名截止時間：7月10日下午5：00。
4、學校按足球考核成績擇優(yōu)預錄取前2名。足球類特長生預錄名單報市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報基教科。
5、具體考核方案將采用報市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長生（球員）專項測試方法與評分標準》。
6、考核時間及地點：
具體考核時間學校將電話通知；地點在池州一中田徑場。
7、根據(jù)考核結(jié)果學校將及時公示預錄學生的基本信息，公示結(jié)束后將及時把相關(guān)材料上報市教育局體工科初審。初審通過后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
對于大部分中小舞蹈機構(gòu)，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓機構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來盤點一下，中小舞蹈機構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
5，短視頻app推廣。
這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時間內(nèi)積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。
教學和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實力和規(guī)模相當。
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學校品牌、教學質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學質(zhì)量過硬，然后通過培訓機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。
魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。
魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑梢允浅壻浧?，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。
魚鉤就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。
這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業(yè)互補。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預定試聽名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓機構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復雜，無非就是:通過各種方式促銷，實現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?很多學校獲取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。
首先給我一個了解你的機會!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于*地領(lǐng)取，48小時內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒線:*******“有80個學員等待國學課程于3天后開課但只剩20個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調(diào):前6名幸運學員，我們將贈送價值300元課程dvd?！?/p>
舞之韻培訓班報名開始啦?。?/p>
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)少兒舞蹈培訓班（4歲以上）。通過幼兒舞蹈教學，著重培養(yǎng)孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。只要您或您子女熱愛舞蹈，想培養(yǎng)子女的舞蹈興趣，都歡迎你們來參加培訓！
一、培訓班類別：
少兒形體舞蹈基礎(chǔ)班。
少兒形體舞蹈提高班。
少兒舞蹈成品排練教學。
二、授課教師：
由教學經(jīng)驗豐富的舞蹈專業(yè)教師授課，擁有舞蹈教師資格證。
三、基本功訓練：
通過訓練身體的軟開度和韌帶的柔韌性，以達到頸立、背直，塑造優(yōu)美體形，能之氣質(zhì)、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。
四、成品舞蹈練習：
使其能自己創(chuàng)造和表演，激發(fā)豐富的肢體語言。
報名時間：從即日起，常年招生。
培訓時間：每周六開課。
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。
教學和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。
擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
舞蹈是人體的動態(tài)藝術(shù)，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達人們的思想感情的`藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過具體的形體語言來表述孩子的豐富思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。
目前，我市獨生子女已占絕大多數(shù)，一些孩子缺乏團隊意識、協(xié)作意識，因此在教學上通過集體教學、訓練、排練、表演等方面培訓少兒團隊意識。
本中心少兒舞蹈培訓班，選擇的是芭蕾舞的基本功和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式，由從事少兒舞蹈藝術(shù)教育工作，具有豐富的教學經(jīng)驗的老師任教，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。
本中心特聘請福建藝術(shù)職業(yè)學院專業(yè)舞蹈教師，高級考官郭峰老師擔任舞蹈藝術(shù)顧問，熱忱歡迎廣大熱愛舞蹈表演的中小學生報名參加。
二.報名時間及方式。
1.本中心常年招生。
2.在中心報名并填寫報名申請表格，交2寸照片一張。
三、收費標準:每人每次課20元。比賽、演出服裝要求統(tǒng)一，由中心統(tǒng)一量身定做(費用另定)。
四、平常培訓時間:逢周六、日上午9:00---10:30上課，一周兩次課，每課時90分鐘。
五、交流課程:家長匯報課，參加大型藝術(shù)考級演出活動，比賽及舞蹈考級等。
六、培訓地點:xx(xx)珠江鋼琴藝術(shù)中心(xx市xx區(qū)鶴峰路22號xx區(qū)老干局二樓)。
咨詢電話:吳老師xxxxxxxxxxxxx。
楊老師xxxxxxxxxxxxx。
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。
第一步：
想要針對活動邀約更多的學生與家長，首先給學生與家長一個充分的.、有吸引力的理由；以燒烤活動為例：對學生的話術(shù)：最近大家學習都很累，學校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，您們可以邀請同學與朋友米參加。對家長的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個燒烤，目的就是為了讓學生鍛煉社交能力。
第二步：
在活動的過程中，讓機構(gòu)的學員表演舞蹈或者成果展示；既能為活動增加娛樂，更能讓學員與家長提前感受學校課程的價值。特別說明：無論組織任何活動，都必須在活動中，將機構(gòu)的課程融合在活動中，不能只就是為了活動而活動！
第三步：抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上臺給她們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛您，您們辛苦了。
特別說明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進活動中，升華這次活動的意義。
特別說明2：再次確認學員提供的信息就是真實的。
第四步：
再次提醒學員與家長確認她們的信息，如果填寫錯誤的，請盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長、各位同學參加這次活動，我們會錄制您們在現(xiàn)場活動中的每個精彩瞬間，并送給每人一個光盤。下周六，我們將逐一按您們所提供的手機號碼，通知各位學員到學校領(lǐng)取光盤。
第五步：
病毒式營銷。將現(xiàn)場視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學員號召其她同學點，集送禮品；或者就是發(fā)到微博，集送禮品；或者就是發(fā)到微信，集送禮品。特別說明：光盤就就是一個非常好的營銷方式，在光盤里，我們可以將學校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進光盤里。同時，光盤的封面，可以寫上您機構(gòu)的名稱、地址、電話。
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負責老師同意，任何人不準隨意進入。
二、學生進入舞蹈教室上課或訓練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點，并擺放整齊。
三、愛護公物，不得亂摸亂動亂涂鏡子和地板，亂開音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴禁在舞蹈教室進食，不得攜帶食物和其它與學習、訓練無關(guān)的東西進舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對學生進行教學、訓練的專用場所，其它活動未經(jīng)許可不得在本室進行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請勿進入。若需使用場地，請與學校、體育組負責人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價賠償。不聽勸告者，進行批評教育和處罰。情節(jié)嚴重者，校方給與相應(yīng)的處分。
【授課時間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計8次課程(16課時)。
【授課地點】。
倉山區(qū)麥園路52號福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(年齡)+家長姓名+聯(lián)系方式至該平臺報名。
【注意事項】。
1、本培訓屬公益課堂，不收取任何費用。
2、工作人員將以電話形式通知學員具體開課時間。
3、本次培訓采取小班授課制，兩個班級共招收30人。因名額有限，請慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓資格。
【授課教師簡介】。
李，畢業(yè)于戲劇學院中國古典舞專業(yè)，曾參加x0年世博會開閉幕式演出、建黨九十周年大型主題歌會，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎、x9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎。現(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優(yōu)美、柔和的旋律。
2、會用優(yōu)美的動作跟隨音樂表演。
讓幼兒熟悉少數(shù)民族瑤族，跳舞唱歌的場景圖片，配樂磁帶《瑤族舞曲》。
一、欣賞樂曲，理解樂曲的內(nèi)容，找出主要音樂形象。
1、小朋友，我們今天來聽一首好聽的曲子。(教師彈奏樂曲)。
2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽嗎?我們再聽一遍錄音，你一邊聽一邊想，音樂中告訴我們叔叔阿姨在干什么?聽完樂曲，讓幼兒說一說(叔叔阿姨在跳舞……)對幼兒的想象加以評價。
3、出示圖片(瑤族叔叔阿姨跳舞的場面，有長鼓，蘆笙，小河。樹，竹樓，晚霞……)，再次引導幼兒邊看圖片邊聽音樂。
二、組織幼兒分段欣賞樂曲。
1、彈奏第一段，要求幼兒聽出音樂的速度是快還是慢。
提問：聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導幼兒說：這段音樂很慢，叔叔阿姨在跳著優(yōu)美的'舞蹈)。
2、聽第二段音樂，要求幼兒講出音樂的快慢。
聽了這段音樂，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導幼兒說：叔叔阿姨跳得很快，因為這段音樂是快的)。
3、讓幼兒聽第三段音樂，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想象，這時叔叔阿姨干什么?
4、在分段欣賞的基礎(chǔ)上再讓幼兒完整欣賞一遍樂曲，教師可配上語言(可以事先準備好的，也可以是加上幼兒想象講述的內(nèi)容，教師即興組織的)。如第一段音樂可配上：“在風景優(yōu)美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結(jié)束了一天愉快的勞動，來到了小河邊，唱著動聽的歌，跳著優(yōu)美的舞”。第二段音樂可配上："聽，他們越唱越歡樂，瞧，他們越唱越有勁，啊，他們在唱歌歌唱我們的生活多美好。
三、引導幼兒在欣賞樂曲過程中熟悉它的結(jié)構(gòu)。
1、要求幼兒反復欣賞音樂，開始的速度怎樣?中間的速度怎樣?最后的速度怎樣?
2、引導幼兒欣賞第三段音樂和哪一段音樂一樣?通過不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是(aba)三段體的結(jié)構(gòu)形式。
四、欣賞、學習鈴鼓舞，體驗舞曲的優(yōu)美、柔和。
1、欣賞老師的表演。(老師自編)。
2、幼兒徒手模仿老師的動作，用身體和手臂表現(xiàn)樂曲的柔美。
3、幼兒持鈴鼓隨音樂練習，進一步體驗樂曲的優(yōu)美、柔和。
4篇為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理......
3篇為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大......
活動地點：__培訓機構(gòu)。
活動對象：新老學員。
二、活動目的。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對__機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內(nèi)容。
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動嬉戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的.人身安全，避開消失意外狀況。
學生離開：預約試聽課。
組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動宣傳。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
七、活動物料清單。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：__元。
估計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：__元。
八、活動相關(guān)表格。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
九、活動時間進度。
11月10—15日。
1、活動方案確定，籌劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤。
十、活動風險把控。
1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動組織留意事項。
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
舞蹈是人體的動態(tài)藝術(shù)，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過具體的形體語言來表述孩子的`豐富思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。
目前，我市獨生子女已占絕大多數(shù)，一些孩子缺乏團隊意識、協(xié)作意識，因此在教學上通過集體教學、訓練、排練、表演等方面培訓少兒團隊意識。
本中心少兒舞蹈培訓班，選擇的是芭蕾舞的基本功和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式，由從事少兒舞蹈藝術(shù)教育工作，具有豐富的教學經(jīng)驗的老師任教，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。
本中心特聘請福建藝術(shù)職業(yè)學院專業(yè)舞蹈教師，高級考官郭峰老師擔任舞蹈藝術(shù)顧問，熱忱歡迎廣大熱愛舞蹈表演的中小學生報名參加。
1.本中心常年招生。
2.在中心報名并填寫報名申請表格，交2寸照片一張。
:每人每次課20元。比賽、演出服裝要求統(tǒng)一，由中心統(tǒng)一量身定做(費用另定)。
逢周六、日上午9:00---10:30上課，一周兩次課，每課時90分鐘。
:xx(xx)珠江鋼琴藝術(shù)中心(xx市xx區(qū)鶴峰路22號xx區(qū)老干局二樓)。
咨詢電話:吳老師xxxxxxxxxxxxx。
楊老師xxxxxxxxxxxxx。
如果你喜歡舞蹈，那就加入我們的團隊吧!
這里將是你展示自我的舞臺!
為了豐富未成年人的課余生活，本場館免費為未成年人開放，請遵守以下管理制度：
第一條舞蹈活動室是供輔導員組織未成年人進行舞蹈興趣訓練專用，由舞蹈輔導員負責管理。
第二條進入舞蹈室上課或訓練必須先脫鞋，將鞋子放在指定地點，并擺放整齊。
第三條愛護公物，不得亂摸亂動亂涂鏡子和地板，不得坐在把桿上。損壞公物照價賠償。
第四條嚴禁在舞蹈室進食，不得攜帶食物和其它與學習無關(guān)的東西進舞蹈室。
第五條保持舞蹈室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
第六條舞蹈室的一切設(shè)備，未經(jīng)輔導員同意，不得擅自挪用。
第七條舞蹈課上完后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
第八條舞蹈教室是舞蹈輔導員對學生進行舞蹈教學的場所，其它活動未經(jīng)許可不得在本室進行。
第九條每天最后一節(jié)，上課輔導員要安排學生清潔室內(nèi)衛(wèi)生。每次訓練后要關(guān)好窗，鎖好門。
第十條開放時間：周一至周五4：45～5：45，節(jié)假日：上午9：00～11：00，下午15：00～17：00。
大學生作為新時代的主人，有著較強的展現(xiàn)自己獨特一面的欲望與能力。新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，能夠表現(xiàn)當代大學生的實際生活并且滿足他們的需求，可以為廣大學子提供一個展示自己風采的舞臺，一個鍛煉自己能力的空間和一個走向自己超越的契機。同時通過本比賽也可以展示我院莘莘學子的獨特風采，豐富同學們的課余生活，活躍學院的教學氛圍。特策劃舉辦我院的品牌活動“校園舞蹈之星大賽”。
“夢想青春，舞動校園”
通過舞蹈，來表達我們涌動的激情和熱血沸騰的青春。
為迎接xx學院科技文化藝術(shù)節(jié)，更作為新時代的主人，新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，正好表現(xiàn)當代大學生實際生活以及需求，為廣大學子提供一個展示自己風采的舞臺，鍛煉自己能力的空間，走向自己超越的契機，擬舉辦xx學院科技文化藝術(shù)節(jié)——舞蹈之星大賽。
我們旨在通過本次大賽，從全新角度展示集“美麗”、“才華”、“青春”于一體的新一代大學生的風采，發(fā)掘?qū)ξ璧笐延屑で榕c熱愛的優(yōu)秀青年大學生。
為豐富我校文化生活，將我校本學期的文化活動推向高潮，帶來一次熱情視幻的震撼，xx學院校園舞蹈大賽孕育而生。以“舞動青春”為主題的晚會更是整個舞蹈大賽的高潮。
報名參賽形式不限，可以多人組合報名，參賽曲目不限，現(xiàn)場評審從舞蹈、表演、音樂、創(chuàng)意、技巧、服裝5個方面進行評分，通過比賽，選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名。
xx。
xx。
20xx年10月。
xx。
各班團支書統(tǒng)一報名，時間10月12日截止。
（一）參加人員。
2.參賽人員:各班參賽人員。
3.工作人員:學生會文體部。
（二）前期宣傳。
1.各宣傳欄及宿舍樓粘貼宣傳海報。
2.校園主干道設(shè)展板。
3.校園主干道懸掛宣傳條幅。
4.利用廣播站、微博、貼吧進行全方位、立體、專業(yè)的專題宣傳。
5.向各班級發(fā)放傳單。
（三）參賽形式。
1.報名參賽形式不限，可以多人組合。
2.報名參賽曲目不限，要求內(nèi)容向上，能反映當代大學生的精神面貌。
（四）活動準備。
1.選手準備。
選手自己準備歌曲伴奏需mp3格式，由選手抽簽決定上場順序，選手提前把伴奏上交學生科。
2.主持人準備。
（1）由主持人宣布“唱響青春”校園歌手大賽正式開始。
（2）由主持人介紹比賽規(guī)則及評分。
（3）由主持人宣布歌手大賽的成績。
（4）由主持人敘述結(jié)束詞。
（五）場地準備。
（1）提前完成晚會背景的布置。
（2）提前完成音響、燈光、調(diào)音設(shè)備的搬運和擺放。
（3）提前完成嘉賓席布置：純凈水的擺設(shè)、節(jié)目單制作。
（4）提前完成觀眾席的布置。
（5）提前完成會場布置、入場口布置。
（6）提前完成決賽節(jié)目編排，準備后期的排練、彩排工作及晚會全流程的銜接。
（7）提前完成決賽選手形象設(shè)計及臺詞審核、服裝審核。
（六）選拔辦法。
現(xiàn)場評審從舞蹈表演、音樂、創(chuàng)意、技巧、服裝5個方面進行評分，通過比賽，選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀獎若干名。
（一）準備舞臺背景及嘉賓席布置。
（二）參賽者及參與演出者在化妝室集合，工作人員就位。
（三）相關(guān)領(lǐng)導入場；所有觀眾及嘉賓全部入場。
（四）晚會正式開始，節(jié)目程序：
1、主持人致開幕詞（包括本次活動的意義、目的.）。
2、介紹來賓。
3、嘉賓致辭。
4、主持人報幕。
5、比賽開始。
6、評委打分。
7、主持人致結(jié)束詞，合影。
（五）活動后期：
1、晚會結(jié)束后各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會場工作。
2、各負責人完成自己的工作即可離開會場。
3、晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)。
4、將活動新聞、簡訊，發(fā)到校園網(wǎng)站。
（一）宣傳：橫幅、海報、展板、節(jié)目單、dv制作（全過程拍攝）。
（二）舞臺：音響、燈光、背景幕布、氣球、彩紙、臺簽、禮炮等。
（三）接待：包括評委、選手、記者、嘉賓接待費用（茶葉、茶杯、評委經(jīng)費等）。
（四）其他：鮮花、服裝、道具租借、工作餐、飲用水。
（五）獎勵：一等獎：一名，二等獎：二名，三等獎：三名，優(yōu)秀獎：若干。一二三等獎各獎勵獎金：200元、150元、100元。
(一)停電應(yīng)急方案：
1.若晚會前停電，晚會最多推遲半小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會延后舉辦。
2.在停電期間，由負責小組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀小組負責領(lǐng)導及來賓的服務(wù)工作；由文體部負責現(xiàn)場秩序的維持；由音控室、燈光組負責舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
3.在主持人宣布晚會結(jié)束后，文體部清理會場。
（二）燈光應(yīng)急方案：
1.四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。
2.四個照燈兩個以上無法正常使用時，啟動事前準備的照明器具。
（三）節(jié)目應(yīng)急方案：
1.上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
2.任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由負責小組迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
（四）其他應(yīng)急方案：由文體部人員具體問題具體分析處理。
（一）問題：
1.觀眾結(jié)群去洗手間，導致現(xiàn)場有些混亂，影響演唱者的情緒。
2.演員緊張，突然暈倒。
3.麥克風不響、插頭松了等。
（二）解決方案：
1.紀律部要控制好現(xiàn)場觀眾的紀律，避免演唱現(xiàn)場的混亂。
2.必須要有專業(yè)的人員輔導選手上場，讓演員提前做好準備。
3.必須要有專業(yè)的人員管理好麥克風和現(xiàn)場設(shè)備。
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，就應(yīng)制定出一套切實可行的招生計劃。
a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的用心性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，資料含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多學生信息，進而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學員基礎(chǔ)或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應(yīng)教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：
c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的`情形對自己教學的特色進行介紹。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖!
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