<menuitem id="an1j4"></menuitem> 計(jì)劃書不僅能夠指導(dǎo)自己的工作，還可以作為與他人溝通和協(xié)作的工具，幫助大家明確分工和責(zé)任，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)展。通過參考這些計(jì)劃書范文，你可以更好地理解計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高自己的寫作水平。
同志們：
今天我們在這里召開全市機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)工作動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員和部署我市機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)工作。這是我們貫徹落實(shí)黨的十九大關(guān)于“統(tǒng)籌使用各類編制資源，形成科學(xué)合理的管理體制?！本竦囊豁?xiàng)具體工作，也是今年全市機(jī)構(gòu)編制工作“打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)”的一件大事。我們一定要全力以赴建設(shè)好、管理好、使用好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，全面提升機(jī)構(gòu)編制改革、管理和服務(wù)水平。下面，我談三點(diǎn)意見。
中央高度重視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展。2015年7月，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，“互聯(lián)網(wǎng)+”從企業(yè)理論上升為國家戰(zhàn)略，從單一的以互聯(lián)網(wǎng)為主的信息技術(shù)擴(kuò)散應(yīng)用到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活的各個(gè)領(lǐng)域。近年來，中央編辦組織對“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)構(gòu)編制”管理模式進(jìn)行了積極探索，將“大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+機(jī)構(gòu)編制”深度融合，提出了構(gòu)筑機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)的重要部署。
今年5月，自治區(qū)被中央編辦確定為全國5個(gè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)升級(jí)應(yīng)用試點(diǎn)省區(qū)之一。按照自治區(qū)的統(tǒng)一部署，今天我市正式啟動(dòng)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)。這既是順應(yīng)機(jī)構(gòu)編制管理新形勢、新常態(tài)，加強(qiáng)全市機(jī)構(gòu)編制管理的需要，也是對全市機(jī)構(gòu)編制管理工作提出的新的更高要求，對于推動(dòng)各級(jí)黨委、政府的工作具有重大意義和現(xiàn)實(shí)作用。
（一）建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，是提高機(jī)構(gòu)編制工作效能的必由之路。
在剛剛勝利閉幕的黨的十九大上，總書記指出：“統(tǒng)籌考慮各類機(jī)構(gòu)設(shè)置，科學(xué)配置黨政部門及內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)權(quán)力、明確職責(zé)。統(tǒng)籌使用各類編制資源，形成科學(xué)合理的管理體制，完善國家機(jī)構(gòu)組織法。轉(zhuǎn)變政府職能，深化簡政放權(quán)，創(chuàng)新監(jiān)管方式，增強(qiáng)政府公信力和執(zhí)行力，建設(shè)人民滿意的服務(wù)型政府。賦予省級(jí)及以下政府更多自主權(quán)。在省市縣對職能相近的黨政機(jī)關(guān)探索合并設(shè)立或合署辦公。深化事業(yè)單位改革，強(qiáng)化公益屬性，推進(jìn)政事分開、事企分開、管辦分離?！边@對機(jī)構(gòu)編制工作提出新的要求，我們要堅(jiān)決貫徹好落實(shí)好。機(jī)構(gòu)編制部門是黨的重要工作部門，肩負(fù)深化行政管理體制改革、加強(qiáng)和改善機(jī)構(gòu)編制管理、配置黨的執(zhí)政資源的重要職責(zé)。近年來，機(jī)構(gòu)編制部門職能不斷強(qiáng)化，行政審批制度改革、政府部門權(quán)力清單和責(zé)任清單、黨政機(jī)關(guān)網(wǎng)站管理的職能從中央、自治區(qū)層面都交給了機(jī)構(gòu)編制部門。面對迅速增加的工作任務(wù)，如果還以過去的傳統(tǒng)模式推進(jìn)工作，將難以適應(yīng)高速高效的工作要求，難以破解當(dāng)前工作熱點(diǎn)難題。因此，機(jī)構(gòu)編制乃至其它部門要想有所作為，就必須跳出原來的套路，抓住機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)的重要契機(jī)，借機(jī)借勢借力，利用機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基本情況掌握清楚，把政策和依據(jù)搞明白，把參謀服務(wù)和支持決策搞到位，切實(shí)把機(jī)構(gòu)編制運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析評(píng)估和監(jiān)測的基礎(chǔ)性工作擺在首位，全面提升各級(jí)各部門機(jī)構(gòu)編制管理的服務(wù)質(zhì)量、效率和水平。
（二）建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，是推進(jìn)當(dāng)前系列重大改革的有效手段。
近年來，機(jī)構(gòu)編制工作呈現(xiàn)出工作任務(wù)從單一向多元發(fā)展，工作重點(diǎn)從審批向頂層設(shè)計(jì)邁進(jìn)等特點(diǎn)。市、縣（市、區(qū)）編辦承擔(dān)的各項(xiàng)改革任務(wù)日益繁重。以2017年改革為例，就有紀(jì)檢派駐機(jī)構(gòu)改革、群團(tuán)改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政體制改革、相對集中行政許可權(quán)改革、綜合行政執(zhí)法體制改革、事業(yè)單位分類改革、鹽業(yè)體制改革、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、國有林場改革等多項(xiàng)改革，此外還要開展權(quán)責(zé)清單“兩單融合”梳理、機(jī)構(gòu)編制問題整改審批聯(lián)動(dòng)、控編減編等工作，機(jī)構(gòu)編制部門的工作已經(jīng)由后臺(tái)走向了前臺(tái)，走到了改革的第一線。但是，在全市貫徹執(zhí)行李克強(qiáng)總理“財(cái)政供養(yǎng)人員只減不增”要求的前提下，如何既不突破現(xiàn)有機(jī)構(gòu)、職數(shù)、人員編制基數(shù)，又能保障一系列重大改革等重點(diǎn)工作的機(jī)構(gòu)編制需求，就需要我們拿出更大的政治勇氣和政治智慧。機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)的建設(shè)，通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與機(jī)構(gòu)編制業(yè)務(wù)的深度融合，為及時(shí)掌握機(jī)構(gòu)編制實(shí)情、科學(xué)調(diào)配機(jī)構(gòu)編制資源、優(yōu)化機(jī)構(gòu)編制結(jié)構(gòu)等提供了高效、便捷的途徑，為加快推進(jìn)當(dāng)前一系列重大改革提供了突破口和載體平臺(tái)。因此，一定要把握有利時(shí)機(jī)，加快做好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)，科學(xué)運(yùn)用好機(jī)構(gòu)編制大數(shù)據(jù)，大力推進(jìn)系列重大改革。
（三）建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，是提高機(jī)構(gòu)編制管理決策水平的重要保障。
過去，我們各部門的履職、評(píng)估、核定人員編制等都是采用定性、靜態(tài)的工作方法，這樣可能導(dǎo)致兩方面問題：一方面，有的部門配置的職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制在一段較長的時(shí)間內(nèi)處于靜止?fàn)顟B(tài)；另一方面，由于存在一定的自由裁量權(quán)，有的部門“三定”定性描述的職能可能十來?xiàng)l，但在實(shí)際執(zhí)行中，則會(huì)衍生出大批非行政許可事項(xiàng)。這說明傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)編制管理方式已不適應(yīng)深化改革、簡政放權(quán)、控編減編的機(jī)構(gòu)編制工作新常態(tài)?，F(xiàn)在我們動(dòng)員建設(shè)的機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，就是從機(jī)構(gòu)職責(zé)入手，將機(jī)構(gòu)職能逐條梳理、錄入到云平臺(tái)中，結(jié)合正在開展的權(quán)力清單和責(zé)任清單“兩單融合”工作，做到機(jī)構(gòu)權(quán)力和責(zé)任的一一對應(yīng)，實(shí)現(xiàn)顆?；芾?。在此基礎(chǔ)上，將云平臺(tái)數(shù)據(jù)與政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)相對接，對照機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)，通過對網(wǎng)上審批事項(xiàng)的辦結(jié)數(shù)量、時(shí)長等數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，及時(shí)掌握機(jī)構(gòu)的履職情況，給出評(píng)價(jià)，為機(jī)構(gòu)編制部門管理機(jī)構(gòu)編制資源提供科學(xué)的參考。
（四）建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，是有效破解部門間信息孤島的可靠平臺(tái)。
目前，各部門的信息化建設(shè)正在如火如荼地開展，各部門建立的信息系統(tǒng)，雖然能夠保證本部門的基本業(yè)務(wù)需求，但基本上都是封閉運(yùn)轉(zhuǎn)的，沒有實(shí)現(xiàn)跨部門、跨區(qū)域的數(shù)據(jù)互聯(lián)共享。這既浪費(fèi)了資源，又降低了溝通協(xié)調(diào)工作的效率，影響了各部門的政務(wù)服務(wù)水平和質(zhì)量的提升。這是當(dāng)前各部門信息化建設(shè)的短板，也是亟待改進(jìn)的主要問題。國務(wù)院在“十三五”國家信息化規(guī)劃中，提出了“實(shí)現(xiàn)各部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)互聯(lián)互通和信息跨部門跨層級(jí)共享共用”的要求。這為我們各部門指明了信息化發(fā)展的方向。編辦作為機(jī)構(gòu)編制管理的業(yè)務(wù)部門，應(yīng)盡心履職，充分利用機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)的建設(shè)，加強(qiáng)與組織、人社和財(cái)政等部門的數(shù)據(jù)對接，推動(dòng)各部門數(shù)據(jù)互聯(lián)共享，實(shí)現(xiàn)“用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)管理、用數(shù)據(jù)決策、用數(shù)據(jù)服務(wù)”的目標(biāo)，為黨委、政府提供可靠的決策依據(jù)，為服務(wù)對象和廣大群眾提供方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)服務(wù)。
為此，我們一定要深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)的重要現(xiàn)實(shí)意義，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和自治區(qū)的決策部署上來，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，不折不扣地抓好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效。
二、抓住重點(diǎn)，著力推進(jìn)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)。
機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，工作量很大，問題也不會(huì)少。在具體實(shí)施過程中，各縣（市、區(qū)）、市直各部門一定要統(tǒng)一思想，加強(qiáng)工作研究，及時(shí)協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題，積極穩(wěn)妥地做好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)各項(xiàng)工作。
（一）明確工作的目標(biāo)。建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，目的就是要整合機(jī)構(gòu)職責(zé)、職數(shù)、人員編制等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，為行政管理體制機(jī)制改革、科學(xué)調(diào)配機(jī)構(gòu)編制資源、整合機(jī)構(gòu)設(shè)置、轉(zhuǎn)變政府職能等提供決策參考，進(jìn)一步提升機(jī)構(gòu)編制改革、服務(wù)和管理水平。
（二）把握好工作的重點(diǎn)和進(jìn)度。機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)分為動(dòng)員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)審錄、系統(tǒng)試用、檢查評(píng)估、完善提升五個(gè)階段。為抓好我市機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)，市編委已于2017年9月印發(fā)了機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)實(shí)施方案，市直各部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)，按要求不折不扣地推進(jìn)。各縣（市、區(qū)）要結(jié)合實(shí)際，盡快制定計(jì)劃，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保按時(shí)高質(zhì)量地完成“三定”和權(quán)責(zé)清單等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審錄工作。工作中要注意把握好四個(gè)環(huán)節(jié)：一是基礎(chǔ)信息收集環(huán)節(jié)。信息收集是機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)的前提和基礎(chǔ)，必須堅(jiān)持客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確的原則，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，做到實(shí)事求是、應(yīng)錄盡錄，不重不混不漏。從目前情況看，由于市、縣（市、區(qū)）政府部門權(quán)力清單和責(zé)任清單“兩單融合”工作皆已提前完成，權(quán)責(zé)清單的信息采集將比“三定”信息采集相對容易些；而在“三定”信息收集中，事業(yè)單位比機(jī)關(guān)單位的困難些。因此，各級(jí)各部門一定要科學(xué)組織、通力配合，過細(xì)做好基礎(chǔ)信息梳理、收集工作。二是數(shù)據(jù)審核環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)審核的快慢，決定單位歷史沿革等其他數(shù)據(jù)錄入的快慢。數(shù)據(jù)審核工作量很大，要求認(rèn)真細(xì)致。各級(jí)編辦要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，保障審核人手，提高審核效率，確保數(shù)據(jù)審核有序開展，不延誤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。三是云平臺(tái)功能創(chuàng)新設(shè)置環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)審錄完成，只是做完了云平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。該平臺(tái)要真正發(fā)揮作用，就要讓這些數(shù)據(jù)跑起來。一方面，各級(jí)在云平臺(tái)建設(shè)中，要立足工作實(shí)際需要，提出完善云平臺(tái)的科學(xué)意見，要及時(shí)研究并爭取自治區(qū)編辦的支持，完善功能，真正用好云平臺(tái)。另一方面，要嚴(yán)格按照自治區(qū)編辦的要求，配合做好與行政審批等平臺(tái)、系統(tǒng)的對接工作，加強(qiáng)對政務(wù)服務(wù)等數(shù)據(jù)的分析，為黨委、政府決策提供科學(xué)支撐。四是數(shù)據(jù)更新環(huán)節(jié)。云平臺(tái)建成后，各單位的“三定”信息、權(quán)責(zé)清單等發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)錄入云平臺(tái)，確保云平臺(tái)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
（三）嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制管理的各項(xiàng)政策規(guī)定。一是要嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制工作保密規(guī)定。機(jī)構(gòu)的“三定”信息如果是保密件，則不能錄入機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，這點(diǎn)各單位一定要注意把控好。二是要嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制集中管理制度。凡涉及職能調(diào)整，機(jī)構(gòu)、編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)增減的，統(tǒng)一由機(jī)構(gòu)編制部門審核，按程序報(bào)批，錄入機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)管理。三是嚴(yán)肅機(jī)構(gòu)編制工作紀(jì)律。對機(jī)構(gòu)“三定”信息等機(jī)構(gòu)編制數(shù)據(jù)要做到客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確，不準(zhǔn)弄虛作假，堅(jiān)決杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、強(qiáng)化措施保障，高質(zhì)量做好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)工作。
建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)，是今年下半年全市機(jī)構(gòu)編制工作的重要任務(wù)之一。各級(jí)要高度重視，精心組織，周密安排，市直各單位要密切配合，確保按時(shí)按質(zhì)做好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)各項(xiàng)工作。
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)機(jī)構(gòu)編制部門要高度重視，切實(shí)牽頭抓好工作落實(shí)。要主動(dòng)向編委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取編委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。要成立由編辦主任為組長的專門工作組，指定專人負(fù)責(zé)推進(jìn)和督促該項(xiàng)工作開展。主要領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化第一責(zé)任人意識(shí)，要隨時(shí)掌握工作進(jìn)展情況，及時(shí)研究解決工作過程出現(xiàn)的問題和困難，積極推動(dòng)工作落實(shí)。
二要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)涉及市、縣（市、區(qū)）各機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，工作量特別大，需要協(xié)調(diào)解決的問題很多。各級(jí)機(jī)構(gòu)編制部門要在黨委、政府和編委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)機(jī)構(gòu)編制部門的支持下，積極發(fā)揮牽頭組織、協(xié)調(diào)和把關(guān)作用；各機(jī)關(guān)、事業(yè)單位要各司其職，各負(fù)其責(zé)，切實(shí)抓好下屬、二層和掛牌機(jī)構(gòu)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入工作，積極配合好機(jī)構(gòu)編制部門建設(shè)好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)。對建設(shè)中遇到的問題，各縣（市、區(qū)）及市直各單位要及時(shí)向市編辦反映，市編辦要及時(shí)向中央編辦事業(yè)發(fā)展中心和自治區(qū)編辦請示報(bào)告，及時(shí)回復(fù)，妥善解決。
三要保障經(jīng)費(fèi)。市、縣（市、區(qū)）編辦要在自治區(qū)編辦的指導(dǎo)下，根據(jù)建設(shè)成本、系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)等綜合考慮經(jīng)費(fèi)預(yù)算，積極爭取同級(jí)財(cái)政部門支持，保障建設(shè)工作正常進(jìn)行。
四要加強(qiáng)督查。通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)核對、實(shí)地調(diào)研等方式督查各縣（市、區(qū)）機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)的建設(shè)情況，及時(shí)通報(bào)建設(shè)中存在的問題，督促問題整改，確保機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)任務(wù)圓滿完成。
同志們，建設(shè)機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)是中央編辦交給我區(qū)的一項(xiàng)重大工作任務(wù)，也是我市主動(dòng)適應(yīng)機(jī)構(gòu)編制管理新常態(tài)，轉(zhuǎn)變機(jī)構(gòu)編制工作理念，創(chuàng)新機(jī)構(gòu)編制管理的一次重要實(shí)踐。我們一定要牢牢把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，扎實(shí)做好機(jī)構(gòu)編制云平臺(tái)建設(shè)，為我市推進(jìn)一系列重大改革，盡早實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)建成”目標(biāo)提供科學(xué)的體制機(jī)制保障。
普通話是情感的紐帶，溝通的橋梁。為了推廣普通話，貫徹實(shí)施《xxx國家通用語言文字法》，堅(jiān)持普通話的法定地位，貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針，使普通話成為教學(xué)語言和校園語言。結(jié)合縣局推普工作要求，根據(jù)我校及周邊的實(shí)際情況，制定了如下活動(dòng)方案：
一、推廣目的：
1、進(jìn)一步規(guī)范普通話的使用，培養(yǎng)小學(xué)生正確使用普通話的習(xí)慣。
2、通過推廣普通話，營造普通話的語言交往環(huán)境，有利不同地方語言的兒童進(jìn)行交往。
3、激發(fā)兒童的民族感，自覺使用普通話。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、成立學(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校推廣普通話的宣傳和組織工作。
副組長：
2、各班在語文老師指導(dǎo)下利用板報(bào)宣傳語言文字規(guī)范及普通話知識(shí)，營造全體教師齊講普通話的氛圍。
3、各班班主任組織學(xué)生利用班會(huì)課或自習(xí)課學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，宣傳普通話知識(shí)，并以身作則，守法護(hù)法。
4、在校園內(nèi)、樓道張貼有關(guān)推廣普通話的宣傳畫，營造濃厚的推普氛圍。
5、舉辦有關(guān)語言文字規(guī)范化、提高普通話水平的競賽活動(dòng)。
（1）語文教師在4月中旬組織學(xué)生進(jìn)行一次書面的語言文字規(guī)范檢測，擇優(yōu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）結(jié)合教師節(jié)舉辦詩歌朗誦比賽。以班為單位選派一名代表參賽，擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）在學(xué)生中開展語文實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生調(diào)查使用規(guī)范字的現(xiàn)狀，并寫出有一定質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告。同時(shí)結(jié)合研究性學(xué)習(xí)，積極開展“社會(huì)口語交際用語調(diào)查”活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求：
1、圍繞主題，目的明確。
推普要大力宣傳《國家通用語言文字法》為中心，逐步提高師生對《國家通用語言文字法》的認(rèn)識(shí)程度。推普活動(dòng)的目的在于通過宣傳教育，促使人人參與和支持推廣普通話，共同營造推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍，從而提高師生素質(zhì)和普通話水平。
2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，各施其責(zé)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視推普工作，把普通話作為提高我校內(nèi)在質(zhì)量和整體素質(zhì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。推普活動(dòng)主要由語文教師和班主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)、執(zhí)行。各位語文老師和班主任要重視和支持推普工作，積極、認(rèn)真地組織好推普活動(dòng)，如向?qū)W生宣傳普通話知識(shí)，出好競賽試題及做好輔導(dǎo)工作。其他老師也要積極配合推普工作，身體力行，以身作則，在教學(xué)工作、集體活動(dòng)中都自覺使用普通話，倡導(dǎo)普通話為校園語言，提高學(xué)生的普通話水平。
3、結(jié)合教學(xué)，常抓不懈。
學(xué)校是推廣普通話和教學(xué)規(guī)范化文字的重要基地。為了推動(dòng)我校語言文字工作的開展，使之更好地為提高教育質(zhì)量服務(wù)，特根據(jù)《國家通用語言文字法》規(guī)定，從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，制定推廣普通話和用字規(guī)范化的基本要求：
一、學(xué)校成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校領(lǐng)導(dǎo)分管，并落實(shí)專、兼職人員具體負(fù)責(zé)。
二、領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭講普通話，并學(xué)習(xí)、掌握國家有關(guān)語言文字工作的方針、政策。
把推廣普通話和用字規(guī)范化工作列入學(xué)校工作議事日程，每學(xué)期作到有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)。
三、學(xué)校和班級(jí)設(shè)立推普活動(dòng)小組，作到定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定主題地開展活動(dòng)；設(shè)立推普角，作到每天（周）及時(shí)更換。
四、在各科教學(xué)和學(xué)校一切集體活動(dòng)中，教師、學(xué)生都必須使用普通話。師生要做到在校內(nèi)一切場合都說普通話。
五、學(xué)校校牌以及其它標(biāo)牌、宣傳欄、黑板報(bào)等嚴(yán)格遵循文字的規(guī)范，不使用不規(guī)范的漢字。
六、語文教師說普通話的水平要達(dá)到二級(jí)甲等以上標(biāo)準(zhǔn)，其它各科教師要能熟悉漢語拼音方案，有一定的拼讀、拼寫能力。在校學(xué)生要能利用漢語拼音幫助識(shí)字、正音和學(xué)習(xí)普通話。
七、各科教師在教學(xué)中都要正確使用規(guī)范漢字，切實(shí)掌握《簡化字總表》，嚴(yán)格按照國家公布的漢字規(guī)范化的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生書面作業(yè)和試卷書寫用字應(yīng)該規(guī)范。語文學(xué)科測查應(yīng)將用字是否規(guī)范列為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
八、在各科教學(xué)中，教師應(yīng)重視語言文字的規(guī)范化，對學(xué)生書寫的不規(guī)范的字要加以糾正。語文學(xué)科應(yīng)嚴(yán)格按照教學(xué)大綱（《課程標(biāo)準(zhǔn)》）的要求，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行普通話和文字規(guī)范化的教學(xué)和訓(xùn)練，嚴(yán)格考核制度。
九、學(xué)校和各班結(jié)合日常教育工作，采取多種形式，開展課外普通話和規(guī)范漢字的學(xué)習(xí)與活動(dòng)。每學(xué)年組織1—2次全校性的競賽、評(píng)比活動(dòng)，以提高師生使用規(guī)范化語言文字的能力和自覺性。
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20xx年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會(huì)會(huì)議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際，制定本方案。
一、基本思路。
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20xx年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺(tái)，構(gòu)建學(xué)校、二級(jí)學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責(zé)及分工。
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳，動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校；第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段，主要是動(dòng)員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員，報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動(dòng)員。
（一）校級(jí)招生宣傳工作方案。
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長，各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。
（二）研究生處與相關(guān)處室。
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。
（三）二級(jí)學(xué)院。
我校涉及到研究生招生工作的二級(jí)學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級(jí)學(xué)院。（以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級(jí)學(xué)院”）。
各相關(guān)二級(jí)學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
三、招生工作實(shí)施。
（一）第一階段招生宣傳工作。
以各相關(guān)二級(jí)學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動(dòng)員本二級(jí)學(xué)院學(xué)生報(bào)考。
（二）校外考生招生宣傳工作。
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會(huì)、發(fā)放招生宣傳材料，動(dòng)員外?？忌鷪?bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門和二級(jí)單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院（系）的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍，以利于開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果。
研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣將近一個(gè)月了，回想一個(gè)月前，在機(jī)緣巧合下來到了現(xiàn)在的公司上班，又因?yàn)楣ぷ鞯男枰佑|到網(wǎng)絡(luò)推廣，再到對推廣產(chǎn)生了興趣，好像一切進(jìn)展的很戲劇化，也許這就是緣分吧，是我和網(wǎng)絡(luò)推廣的不解之緣。說實(shí)話，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面我真的是初學(xué)者，從來沒想過通過網(wǎng)絡(luò)，可以有技巧達(dá)到宣傳和普及目的，現(xiàn)在終于領(lǐng)略到了它的神奇了，那到底在這個(gè)未知的領(lǐng)域我學(xué)到了什么，學(xué)推廣的一個(gè)多月是否有心得跟大家分享呢?答案是肯定的啦，現(xiàn)在我就以我的體驗(yàn)，給大家總結(jié)一下啦，希望能給你們一些幫助，有興趣的人都可以加入到這個(gè)大家庭里面哦。
一：推廣要有持之以恒。
如果你想要學(xué)推廣，那絕對不能三天打魚兩天曬網(wǎng)的事，很多人學(xué)習(xí)三分鐘熱度，剛開始接觸新事物就覺得很新鮮，甩著袖子憋足氣跟在眾人后面一起跑，跑到半路累了，也就放棄了，要知道做一件事情，態(tài)度很重要，推廣也是一個(gè)持久戰(zhàn)，要想漂亮的打贏這場戰(zhàn)，只有百分百的用心，持之以恒，堅(jiān)持不懈，才能真正的有所收獲，冷水要達(dá)到一定的零點(diǎn)才能結(jié)成冰，這是一個(gè)恒久的過程，做推廣說的也是這個(gè)道理，在這個(gè)過程中，堅(jiān)持久的往往就是那個(gè)勝利的人。
二：推廣要有目的性。
很多人推廣都是云里霧里，只知道盲目的跟從，沒有目標(biāo)沒有方向，學(xué)習(xí)推廣首先要給自己定一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)，要明確怎么樣通過推廣更好的達(dá)到自己的預(yù)測的目標(biāo)，推廣不是自認(rèn)為了解了一些推廣方式就能有恃無恐了，以為自己擁有了資源就能夠做的好，其實(shí)想法是不錯(cuò)，但是推廣方式只是輔助作用，你可以利用資源但是不能依靠資源，推廣更注重的是有目的的去做事，質(zhì)的變化往往取決你量的積累，你明確了目標(biāo)，把握住度把握住量，那在推廣方面你就更進(jìn)一步了，效果也會(huì)比預(yù)期的好。
系統(tǒng)的概況推廣的兩方面注意點(diǎn)，下面就分享一下我所學(xué)到的推廣方式吧!
好的文章要分享，那好的推廣方式也不能獨(dú)藏咯，我覺得這個(gè)推廣方式不錯(cuò)，你可以通過在博客上發(fā)布文章以及在論壇上發(fā)帖回帖，收集到訪問量，但是要注意在論壇博客上光明正大的宣傳做廣告是不明智的做法，因?yàn)橥鶗?huì)被刪除或者屏蔽，所以聰明的做法就是在簽名檔上添加宣傳內(nèi)容，比較不容易刪。這種推廣方式就是通過文章和帖子的瀏覽和點(diǎn)擊帶來人脈。
二、友情鏈接。
友情鏈接這種方式帶來的效益不大，但是也是不錯(cuò)的選擇，它是通過互相推廣的方式，通過友情鏈接的方式網(wǎng)站互換，資源共享。友情鏈接可以通過qq或者qq群發(fā)布交換信息。
三、寫軟文。
寫軟文也是推廣的一種表現(xiàn)形式，軟文沒有很明顯的把你的宣傳目的表現(xiàn)出來，卻能夠間接的吸引顧客到你網(wǎng)站上來，這是一種含蓄的推廣形式，當(dāng)然寫軟文需要技巧，在軟文的寫作上首先是標(biāo)題的醒目，你的標(biāo)題是否能吸引到大家的眼球，是否讓人有閱讀的欲望很重要，其次是內(nèi)容，內(nèi)容切忌單調(diào)乏味、缺少賣點(diǎn)等等。
對于推廣，對于自己這一個(gè)月來的學(xué)習(xí)體會(huì)，想說這是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種不錯(cuò)的方式，有興趣的都可以學(xué)習(xí)，無論從事哪一種行業(yè)，這都算是一種技能吧。
為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴(kuò)大我校研究生教育的影響，學(xué)校決定進(jìn)一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：
一、主要職責(zé)分工。
研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負(fù)責(zé)制定招生計(jì)劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò)和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內(nèi)容。
（一）專業(yè)學(xué)位點(diǎn)概況。
主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機(jī)制、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學(xué)位點(diǎn)的辦學(xué)特色。
（二）導(dǎo)師介紹。
主要包括：高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。
（三）招生政策。
主要包括：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢（學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策），學(xué)校及學(xué)院的研究生獎(jiǎng)助體系等。
（四）校園文化。
主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動(dòng)剪影、研究生創(chuàng)新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(dòng)（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會(huì)榮譽(yù)、名師講座、國際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等。
（五）就業(yè)狀況。
主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡（優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況）。
（六）其他問題。
主要包括理念報(bào)考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。
三、主要工作措施。
（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報(bào)考氛圍。
研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺(tái)、qq、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學(xué)院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。
為了實(shí)現(xiàn)國家提出的新世紀(jì)“普通話初步普及”的目標(biāo)，積極有效地開展我校普通話推廣工作，根據(jù)《xxx教育法》、《國家通用語言文字法》和上級(jí)語委的規(guī)定，特制定以下推廣普通話和規(guī)范用字工作制度：
一、認(rèn)真組織全校師生學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)《國家通用語言文字法》，增強(qiáng)師生語言文字工作的法律意識(shí)。
二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期要召開1~2次推廣普通話和規(guī)范用字工作會(huì)議，聽取工作匯報(bào)，研究普通話推廣和規(guī)范用字工作，將推廣普通話和規(guī)范用字的工作內(nèi)容納入學(xué)校工作計(jì)劃和總結(jié)中。
三、認(rèn)真策劃、組織一年一度“推普周”系列活動(dòng)，并將這項(xiàng)活動(dòng)常規(guī)化。年度“推普周”常規(guī)活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、學(xué)校主管行政領(lǐng)導(dǎo)和推普領(lǐng)導(dǎo)小組對校園推廣普通話和語言文字規(guī)范化的工作進(jìn)行一次大檢查，并形成檢查報(bào)告提交校長辦公會(huì)議。
2、教務(wù)處組織七年級(jí)新生開展年度推普的問卷調(diào)查。
3、語文教研組組織學(xué)生開展校園推廣普通話和語言文字的專題調(diào)研活動(dòng)，并形成調(diào)研報(bào)告。
4、教導(dǎo)處、德育處認(rèn)真動(dòng)員和組織學(xué)生開展各種形式的推廣普通話和語言文字規(guī)范化活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生在家庭、社會(huì)講普通話，用規(guī)范字，營造濃郁的“推普”氛圍。
學(xué)校要大力表彰在“推普周”活動(dòng)中做出成績的教師和學(xué)生。通過“推普周”活動(dòng)的開展，進(jìn)一步推動(dòng)我校推廣普通話和語言文字的工作。
四、學(xué)校錄用新教師時(shí)要審核普通話測試水平，語文教師普通話必須達(dá)到二級(jí)甲等，其他學(xué)科教師必須達(dá)到二級(jí)乙等，教輔人員必達(dá)到三級(jí)甲等，如未達(dá)標(biāo)，不予錄用。
五、教師上崗前，必須向教導(dǎo)處提交普通話水平測試證書，未達(dá)標(biāo)者，一律不能上崗；未達(dá)標(biāo)的的教師員工要積極參加市教師進(jìn)修學(xué)校組織的普通話培訓(xùn)、測試。
六、加強(qiáng)普通話達(dá)標(biāo)后的“測后管理”，引導(dǎo)和鼓勵(lì)教師自覺地把普通話作為自己的職業(yè)語言，加強(qiáng)教師的常規(guī)培訓(xùn)，不斷提高普通話和規(guī)范用字水平。
七、在教育教學(xué)、宣傳、會(huì)議及其他集體活動(dòng)中必須使用普通話和規(guī)范用字，對標(biāo)牌、公文、印章、內(nèi)部文件、教案、板書、課件、作業(yè)批改記錄、學(xué)習(xí)筆記不能使用不規(guī)范字和錯(cuò)別字及二簡字（教學(xué)需要除外），違反規(guī)定要限期整改。
八、學(xué)生必須按照學(xué)校制定的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在教育教學(xué)、宣傳、會(huì)議及其他集體活動(dòng)中使用普通話和規(guī)范用字。
九、辦公樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、閱覽室等公共場所必須設(shè)置“請說普通話，請用規(guī)范字”的提示牌。
十、規(guī)范檔案管理。有關(guān)語言文字規(guī)范化的資料要全部及時(shí)入檔，并確保檔案管理的規(guī)范化。
推廣普通話和規(guī)范用字是樹立學(xué)校良好形象，提高師生素質(zhì)的一項(xiàng)重要工作，全體師生要認(rèn)真貫徹執(zhí)行以上制度，為我校語言文字工作躍上一個(gè)新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。
工作方案（試行）》的通知。
農(nóng)辦科?2015?22號(hào)。
各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)業(yè)（農(nóng)牧、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)）、農(nóng)機(jī)、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)墾、漁業(yè)廳（局、委、辦），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)局，各級(jí)農(nóng)業(yè)科研單位，各涉農(nóng)高校，有關(guān)部屬事業(yè)單位：
為深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議以及全國農(nóng)業(yè)工作會(huì)議要求，緊緊圍繞“兩個(gè)千方百計(jì)、兩個(gè)努力確保、兩個(gè)持續(xù)提高”目標(biāo)任務(wù)，整合各類農(nóng)業(yè)科教信息資源，貫通農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)技推廣、新型職業(yè)農(nóng)民培育等各個(gè)環(huán)節(jié)，有效提升農(nóng)業(yè)科技教育工作質(zhì)量和效率，全面促進(jìn)農(nóng)業(yè)科教與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的深度融合，著力提升新常態(tài)下農(nóng)業(yè)科教體系服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的能力，我部研究制定了《國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)建設(shè)方案（試行）》（以下簡稱《方案》），現(xiàn)印發(fā)給你們。
請各地農(nóng)業(yè)行政主管部門、科研教學(xué)單位和部屬有關(guān)科教單位高度重視國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)建設(shè)工作，并結(jié)合本地和本單位實(shí)際，研究制定本地區(qū)、本單位貫徹落實(shí)《方案》的具體措施。
2015年5月20日。
—1—。
為深入推進(jìn)“國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)”（以下簡稱“云平臺(tái)”）建設(shè)，著力搭建中央與地方、專家與農(nóng)技員、農(nóng)技員與農(nóng)民、農(nóng)民與產(chǎn)業(yè)間高效便捷的信息化橋梁，全面提升農(nóng)業(yè)科教服務(wù)“三農(nóng)”的信息化水平和效能，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技”發(fā)展的新格局，制定本方案。
按照“體系工作法”，以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為支撐，有效整合各類農(nóng)業(yè)科教信息資源，構(gòu)建起農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)技推廣、農(nóng)民培訓(xùn)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上下貫通、優(yōu)勢互補(bǔ)、管理科學(xué)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科教信息管理與服務(wù)系統(tǒng)，提高農(nóng)業(yè)科教服務(wù)信息化水平，全面提升農(nóng)業(yè)科教服務(wù)的質(zhì)量和效率，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)科教與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的融合度，持續(xù)提高農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率和農(nóng)業(yè)資源利用率，切實(shí)保障國家糧食安全和增加農(nóng)民收入。
（一）統(tǒng)籌謀劃，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。以應(yīng)用為導(dǎo)向，以共享為核心，以協(xié)同為要旨，頂層設(shè)計(jì)，系統(tǒng)謀劃，在有效整合相關(guān)農(nóng)業(yè)科技、教育、資環(huán)等體系資源的基礎(chǔ)上，吸引多方力量參與云平臺(tái)建設(shè)工作。
（二）整合資源，共建共享。統(tǒng)籌整合各類農(nóng)業(yè)科教資源，規(guī)范云平臺(tái)信息資源采集系統(tǒng)與交換標(biāo)準(zhǔn)，建立順暢的從科技原始創(chuàng)新到成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的“技術(shù)成果信息流”和從生產(chǎn)技術(shù)難題到科技原始創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)問題導(dǎo)向流”，實(shí)現(xiàn)信息資源共建共享、業(yè)務(wù)工作協(xié)同創(chuàng)新。
（三）高端引導(dǎo)，快捷高效。充分利用移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代信息傳播手段，完善農(nóng)業(yè)科教大數(shù)據(jù)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，構(gòu)建云平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)國家農(nóng)業(yè)科教服務(wù)信息系統(tǒng)的實(shí)用性、針對性和有效性，實(shí)現(xiàn)科教服務(wù)全覆蓋，為廣大用戶提供快速便捷、針對性強(qiáng)的科教服務(wù)。
—2—。
（四）創(chuàng)新機(jī)制，打造品牌。緊緊圍繞農(nóng)業(yè)科教服務(wù)信息化的特點(diǎn)和需求，統(tǒng)一平臺(tái)，實(shí)行平臺(tái)上移、服務(wù)下延，建立多元協(xié)同、資源共享、分工明確、權(quán)責(zé)清晰的云平臺(tái)建設(shè)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)各系統(tǒng)間和每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)各功能板塊間的互聯(lián)互通，搭建“精準(zhǔn)、及時(shí)、全程顧問式”的綜合信息服務(wù)平臺(tái)。
國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)包括1個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、6個(gè)專業(yè)子云和16個(gè)核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。
（一）1個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。即國家農(nóng)業(yè)科技、教育、環(huán)境、能源大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
（二）6個(gè)專業(yè)子云。即體系綜合業(yè)務(wù)云、智慧農(nóng)民培育云、農(nóng)技推廣服務(wù)云、科技創(chuàng)新支撐云、成果轉(zhuǎn)化服務(wù)云和美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建云6個(gè)專業(yè)云。
（三）16個(gè)核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。即全國農(nóng)業(yè)科教環(huán)能體系信息調(diào)度平臺(tái)系統(tǒng)、智慧農(nóng)民培育綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、基層農(nóng)技推廣綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)部學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)村能源綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、“智農(nóng)卡”與“智農(nóng)通”管理運(yùn)營平臺(tái)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)科技支撐平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新支撐數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)與推廣服務(wù)支撐平臺(tái)系統(tǒng)、循環(huán)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新與推廣支撐平臺(tái)系統(tǒng)、軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)科技國際合作信息服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、農(nóng)村電子商務(wù)模式創(chuàng)新科技支撐平臺(tái)系統(tǒng)等16個(gè)核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。
四、重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容。
—3—。
訓(xùn)、基層農(nóng)技推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、農(nóng)業(yè)部學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室體系等現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科教信息資源的全面梳理、規(guī)整、入庫。積極拓展信息獲取通道，充分利用現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科教體系資源，建立專業(yè)信息采集隊(duì)伍。設(shè)置專門的數(shù)據(jù)處理機(jī)構(gòu)，擴(kuò)展建立國家云平臺(tái)大數(shù)據(jù)處理中心和地方、專業(yè)分中心，實(shí)現(xiàn)對獲取信息資源的及時(shí)處理。
（二）全國農(nóng)業(yè)科教體系信息調(diào)度平臺(tái)系統(tǒng)。以農(nóng)業(yè)部科技教育司、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校（農(nóng)業(yè)部農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心）、農(nóng)業(yè)部科技發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生態(tài)與資源保護(hù)總站、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國水產(chǎn)科學(xué)研究院、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)學(xué)會(huì)、省級(jí)農(nóng)業(yè)科教行政管理部門和相關(guān)單位為主干，建立橫向到邊、縱向到底的連通農(nóng)業(yè)科教系統(tǒng)的信息交換平臺(tái)，建成全國農(nóng)業(yè)科教系統(tǒng)信息快速交換通道，實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，支持對全國科教信息體系各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)監(jiān)測和快速調(diào)查。建立業(yè)務(wù)信息調(diào)度制度，形成業(yè)務(wù)信息交換與報(bào)送機(jī)制，初步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科教體系信息處理規(guī)范化、信息監(jiān)測動(dòng)態(tài)化、信息調(diào)度網(wǎng)絡(luò)化、信息管理智能化和輔助決策模型化，有效支撐體系建設(shè)和運(yùn)行管理，支持健全完善全國農(nóng)業(yè)科教基礎(chǔ)資源數(shù)據(jù)庫。
（三）智慧農(nóng)民培育綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。建立新型職業(yè)農(nóng)民建檔立卡管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對各類新型職業(yè)農(nóng)民的建檔立卡和跟蹤服務(wù)。完善新型職業(yè)農(nóng)民培育信息管理系統(tǒng),建成專業(yè)量化的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)需求、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)教材等資源庫，為全部經(jīng)過培訓(xùn)的新型職業(yè)農(nóng)民進(jìn)行登記，發(fā)放“智農(nóng)卡”，開通“智農(nóng)通”服務(wù)。創(chuàng)新培育模式，搭建起基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智慧農(nóng)民在線培訓(xùn)教育平臺(tái)系統(tǒng)，建立與知識(shí)更新相結(jié)合的長效培訓(xùn)服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)集中培訓(xùn)與全程輔導(dǎo)相結(jié)合，單項(xiàng)教學(xué)與交互教學(xué)相結(jié)合，引導(dǎo)農(nóng)民由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，初步實(shí)現(xiàn)在線教育培訓(xùn)、移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)、在線認(rèn)定管理考核和對接農(nóng)村電商的綜合服務(wù)能力。開展農(nóng)村創(chuàng)業(yè)科技支撐建設(shè)，為各類生產(chǎn)經(jīng)營主體，包括家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、合作組織和大學(xué)生、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及社會(huì)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)等提供科技信息服務(wù)。
—4—。
（四）基層農(nóng)技推廣綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)部、省、市、縣、鄉(xiāng)五級(jí)互聯(lián)互通，業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，分類建設(shè)全國農(nóng)技推廣服務(wù)基礎(chǔ)資源數(shù)據(jù)庫，開展對基層農(nóng)技推廣人員的在線培訓(xùn)教育。為全部農(nóng)技推廣人員配發(fā)“智農(nóng)卡”，開通基層農(nóng)技人員“智農(nóng)通”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對基層農(nóng)技人員的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理；構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代農(nóng)技推廣服務(wù)平臺(tái)，全面提升農(nóng)技人員尤其是基層農(nóng)技人員的信息化裝備水平和服務(wù)能力，在有條件的地方整體推進(jìn)農(nóng)技推廣云平臺(tái)基層工作站建設(shè)；創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣工作模式，組織基層農(nóng)技推廣隊(duì)伍開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場信息的實(shí)時(shí)采集、農(nóng)業(yè)科教資源信息的動(dòng)態(tài)監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)，鼓勵(lì)基層農(nóng)技人員從云平臺(tái)獲取知識(shí)和專家支持。全面升級(jí)農(nóng)技推廣服務(wù)模式，組織基層農(nóng)技推廣人員通過“智農(nóng)通”與其所在區(qū)域農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、開展各類技術(shù)服務(wù)并納入業(yè)務(wù)考核。
（五）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系和農(nóng)業(yè)部學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、農(nóng)業(yè)部學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室與廣大農(nóng)業(yè)科研教學(xué)機(jī)構(gòu)的對接協(xié)作平臺(tái)。建立科技創(chuàng)新動(dòng)態(tài)資源數(shù)據(jù)庫，形成網(wǎng)上成果展示、學(xué)科群集成研發(fā)與技術(shù)攻關(guān)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成果數(shù)據(jù)庫共享、重大實(shí)驗(yàn)裝備開放共享平臺(tái)。建立包括產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家和部學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室專家在內(nèi)的農(nóng)業(yè)專家?guī)?，為入庫專家開通“智農(nóng)通”服務(wù)，對接云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對專家的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理，支持專家通過云平臺(tái)為農(nóng)民和基層農(nóng)技人員提供全方位服務(wù)。
（六）循環(huán)農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建平臺(tái)系統(tǒng)。收集、匯總我國相關(guān)農(nóng)業(yè)水土資源、野生動(dòng)植物資源、農(nóng)業(yè)面源污染調(diào)查與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、耕地質(zhì)量安全評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)以及農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染防治技術(shù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)與循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)技術(shù)等，強(qiáng)化“一控兩減三基本”科技支撐服務(wù)。建立循環(huán)農(nóng)業(yè)集成服務(wù)系統(tǒng)，建成綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)數(shù)據(jù)庫與綠色增產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)平臺(tái)，啟動(dòng)農(nóng)村生態(tài)能源管理與應(yīng)用。開展美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建管理與成果展示。
—5—。
龍”式的成果轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)制將各功能模塊進(jìn)行有機(jī)銜接，與全國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)移服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行對接。
（八）“智農(nóng)卡”與“智農(nóng)通”管理運(yùn)營平臺(tái)系統(tǒng)?！爸寝r(nóng)卡”作為云平臺(tái)聯(lián)合電信運(yùn)營商專門定制的手機(jī)卡，內(nèi)置國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)直通系統(tǒng)，面向入庫專家、基層農(nóng)技推廣人員、新型職業(yè)農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體免費(fèi)發(fā)放?！爸寝r(nóng)通”作為云平臺(tái)業(yè)務(wù)和服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)終端應(yīng)用，包括：農(nóng)業(yè)科教管理、農(nóng)技推廣、農(nóng)民培育和農(nóng)業(yè)專家、職業(yè)農(nóng)民等不同的業(yè)務(wù)版本。2015年計(jì)劃在全國發(fā)放不少于500萬張“智農(nóng)卡”，落實(shí)不少于3000名專家、10萬名農(nóng)技推廣人員和100萬名新型職業(yè)農(nóng)民啟用“智農(nóng)卡”,最終計(jì)劃全國發(fā)放不少于5000萬人（戶），逐步實(shí)現(xiàn)“智農(nóng)卡”對新型職業(yè)農(nóng)民和持證農(nóng)民的全覆蓋，為農(nóng)民提供“精準(zhǔn)、及時(shí)、全程顧問式”的信息服務(wù)。落實(shí)不少于10000名專家、50萬名農(nóng)技推廣人員和1000萬農(nóng)戶（包括各類新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體）開通“智農(nóng)通”服務(wù)。
五、進(jìn)度安排。
（一）2015年1-3月，開展前期調(diào)研，提出云平臺(tái)的建設(shè)思路，利用全國農(nóng)業(yè)科技教育工作會(huì)議進(jìn)行云平臺(tái)建設(shè)的宣傳、部署與組織動(dòng)員。
（二）2015年3-6月，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、農(nóng)技推廣、農(nóng)民培訓(xùn)等相關(guān)資源，推進(jìn)云平臺(tái)各系統(tǒng)建設(shè)，初步搭建完整的云平臺(tái)框架，啟動(dòng)支撐六大子云的核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。啟動(dòng)省級(jí)平臺(tái)的落地工作，組織部分試點(diǎn)省共同推進(jìn)云平臺(tái)建設(shè)。
（三）2015年6-9月，組織開發(fā)面向不同類型用戶的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)，開展相關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。集成、整合各類農(nóng)業(yè)科教基礎(chǔ)資源數(shù)據(jù)，初步建立國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
（五）2016年之后，進(jìn)一步完善云平臺(tái)各業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，擴(kuò)大省級(jí)云平臺(tái)建設(shè)試點(diǎn)，全面推進(jìn)云平臺(tái)應(yīng)用等。
六、組織保障。
—6—。
云平臺(tái)建設(shè)運(yùn)行工作牽涉面廣、涉及部門多、協(xié)調(diào)任務(wù)重，有關(guān)部門和單位要高度重視，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保工作進(jìn)度和質(zhì)量。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由農(nóng)業(yè)部科技教育司牽頭、司內(nèi)各相關(guān)處和相關(guān)業(yè)務(wù)歸口單位負(fù)責(zé)同志參加，成立云平臺(tái)建設(shè)工作推進(jìn)組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)云平臺(tái)建設(shè)工作，包括前期調(diào)研、業(yè)務(wù)與信息資源整合、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)與運(yùn)行、公共服務(wù)等。各省農(nóng)業(yè)行政管理部門和農(nóng)業(yè)科教相關(guān)單位要高度重視云平臺(tái)建設(shè)工作，明確負(fù)責(zé)人和責(zé)任處室，積極協(xié)調(diào)、支持和配合云平臺(tái)建設(shè)工作。
（二）強(qiáng)化資源整合。按照云平臺(tái)建設(shè)要求，整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、學(xué)科群重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室體系、基層農(nóng)技推廣體系、新型職業(yè)農(nóng)民培育體系，以及相關(guān)農(nóng)業(yè)科教系統(tǒng)各單位相關(guān)信息資源，形成符合云平臺(tái)建設(shè)要求的農(nóng)業(yè)科教大數(shù)據(jù)。
（三）形成建設(shè)合力。農(nóng)業(yè)部科技教育司作為云平臺(tái)建設(shè)牽頭單位，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)和整合各相關(guān)單位的基礎(chǔ)資源數(shù)據(jù)；中央農(nóng)廣校負(fù)責(zé)云平臺(tái)（國家）運(yùn)營中心具體承建工作；各地農(nóng)業(yè)行政主管部門負(fù)責(zé)地方云平臺(tái)建設(shè)與推廣應(yīng)用并開展培訓(xùn)，爭取地方政府財(cái)政支持，組織專家團(tuán)隊(duì)，聚集本地資源，做好云平臺(tái)的信息服務(wù)工作；各云平臺(tái)業(yè)務(wù)支持單位應(yīng)積極配合，認(rèn)真履行工作職責(zé)，按要求提供云平臺(tái)建設(shè)相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；北京中園永興科技有限公司作為云平臺(tái)技術(shù)支撐與運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)云平臺(tái)的系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營工作，協(xié)調(diào)中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等電信運(yùn)營商做好平臺(tái)運(yùn)行的信息通道建設(shè)與服務(wù)開展。各相關(guān)部門和單位要積極配合，形成合力，共同推進(jìn)云平臺(tái)建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)。
（四）實(shí)行全程督導(dǎo)。云平臺(tái)建設(shè)工作推進(jìn)組將全程跟蹤檢查云平臺(tái)建設(shè)的各項(xiàng)工作，組織人員對云平臺(tái)建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、資源整合、數(shù)據(jù)采集、試點(diǎn)運(yùn)行等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程督導(dǎo)檢查。
—7—。
。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷市場的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)站推廣人員也應(yīng)運(yùn)而生，然而縱觀多數(shù)都為男生，女生難道真的不適合做網(wǎng)站推廣員嗎?我就是一個(gè)初級(jí)的女網(wǎng)站推廣人員。上大學(xué)時(shí)我主修的是dreamweaver、ps和flash，后來參加工作了，才知道這方面的人才真的像天空中的浮云一樣。沒辦法，就在一個(gè)整形醫(yī)院里面做一個(gè)小小的網(wǎng)站編輯，網(wǎng)站編輯的工作是很機(jī)械化，每天感覺自己就像是一個(gè)八爪魚一樣，手一直按著“ctrl+c”、“ctrl+v”，總是在別人的整形網(wǎng)站里面找一些好的文章，開頭和結(jié)尾的位置修改一下，文章中出現(xiàn)別的整形醫(yī)院去掉，加上圖片就是我們的文章了。
一直很想深究一些網(wǎng)站方面的知識(shí)，但是苦于沒有機(jī)會(huì)，在很偶然的一次，公司來了一位網(wǎng)站推廣人員，他需要一位每天可以在一些大型的論壇里面回答問題的人，我踴躍舉手，就這樣我接觸到了網(wǎng)站推廣，為此我還興奮了好幾天。起初由于我對網(wǎng)站推廣并不是很了解，負(fù)責(zé)人只讓我在百度、新浪、天涯、搜狐、搜搜、雅虎等一些大型的論壇里面回答一些整形方面的問題，問答的后面要帶上網(wǎng)站的連接。但是不到一天就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在很多大型的論壇會(huì)屏蔽你所發(fā)的連接。首先就是百度，百度對于鏈接的問答是嚴(yán)重的屏蔽，就算是你要推廣一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也要寫的很隱諱，最好在產(chǎn)品的中間加上一些英文符號(hào)，這樣百度還可以勉強(qiáng)的接受，發(fā)鏈接是完全做不到的。第一天做的時(shí)間鏈接是一些網(wǎng)站的百度快照，但是僅僅就發(fā)了幾個(gè)，就再也發(fā)不上去了。在新浪里面發(fā)問答是需要進(jìn)行幾秒鐘的審核，對于初發(fā)問答平臺(tái)的ip來說是很容易就可以發(fā)進(jìn)去的，但是需要注意的是，就算審核過后你的問答發(fā)了上去，后期還是可能會(huì)把你的問題給刪掉的。天涯是所有論壇里面最好發(fā)問答的平臺(tái)，完全就是一個(gè)廣告性質(zhì)的論壇，然而天涯有一個(gè)缺點(diǎn)，就是很容易把你的帳號(hào)給屏蔽了，并且還會(huì)把所有的問答都給刪掉，辛辛苦苦做了好幾天的問答，就這樣被付之東流了。
為了避免這樣事情的發(fā)生，這時(shí)發(fā)問答的時(shí)間就需要一個(gè)小技巧，每5個(gè)問答就要更換一個(gè)帳號(hào)seo_ad一下河北seo廣告結(jié)束，這樣就不會(huì)被刪除了。
搜狐里面的問答是很不容易發(fā)上去的，每次發(fā)問答時(shí)，要根據(jù)問題，針對性的回答，像我做的整形美容方面的網(wǎng)站，我就需要找一些關(guān)于美容方面的問答，例如一些祛斑的，我就需要找一些通過食療來祛斑的方法，這樣才可以回答上，但是搜狐很容易就把ip地址就給屏蔽了，那樣需要到搜狗問答里面申請取消屏蔽(我一直沒有找到什么搜狗問答，到現(xiàn)在我的ip還被屏蔽著)。搜搜之前的鏈接是很容易發(fā)的，但是最近搜搜改版了，鏈接也很不好發(fā)上去，在回答問題時(shí)，要發(fā)一些有針對性的答案，可以在回答里面加入鏈接，這樣就可seo_ad一下網(wǎng)站過渡優(yōu)化廣告結(jié)束以發(fā)上去了。
其實(shí)如果要做產(chǎn)品的推廣時(shí)，最好在搜搜里面進(jìn)行推廣，提問者很容易就可以看到你的回答，并且提問者都是目的性比較強(qiáng)的一群客戶。搜搜的問答一旦發(fā)上去就不會(huì)被刪掉，刪掉的可能性只要是你的'帳號(hào)被屏蔽了，那時(shí)會(huì)大規(guī)模的刪除你所有的問答。在發(fā)搜搜問答時(shí)，要不斷的更換帳號(hào)來發(fā)，避免被刪除的可能。雅虎里面的問答也是很容易發(fā)上去的，回答的問題也不需要進(jìn)行很精準(zhǔn)的回答，完全就是個(gè)人見解就可以了。任何的問答平臺(tái)都是才開始發(fā)鏈接比較容易發(fā)上去，后期就會(huì)自動(dòng)的把你帶有問答的鏈接給屏蔽掉，一般問答平臺(tái)大概可以做2個(gè)月的時(shí)間，2個(gè)月之后你所有的平臺(tái)估計(jì)都發(fā)不上去了，天涯除外。
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
紀(jì)念碑廣場。
四、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00。
五、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長。
六、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
“駕校視頻云”app是一款針對駕校學(xué)員提供學(xué)習(xí)的視頻展示終端。平臺(tái)采用云視頻在線教學(xué)模式，更夠隨時(shí)隨地給駕校學(xué)員提供便捷的學(xué)習(xí)條件。
為了更夠更好的用新媒體視頻平臺(tái)的形式連接駕校與學(xué)員，更好的讓駕校更方便的服務(wù)廣大學(xué)員，我們推出”駕校視頻云”理念，用視頻的形式進(jìn)行駕校教學(xué)的相關(guān)課程，讓學(xué)員隨時(shí)隨地，無論身處何處都可以在“駕校視頻云”app終端進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。
“駕校視頻云”app不僅僅是駕校學(xué)員學(xué)習(xí)的軟件平臺(tái)，并且將會(huì)連接汽車資訊、汽車展會(huì)、汽車娛樂（搞笑、娛樂類生活視頻）、汽車保養(yǎng)、汽車維修、汽車品牌及商家入駐。打造駕校學(xué)員的學(xué)、娛、購、修為一體的app汽車生活平臺(tái)。
二、項(xiàng)目框架。
“駕校視頻云”app項(xiàng)目框架：
1、頻道分類：資訊、駕考、娛樂；a、資訊：駕?？荚囅嚓P(guān)圖文資訊展示；
b、駕考：包含科目。
一、科目。
二、科目。
三、科目四等各科目教學(xué)視頻展示；
c、娛樂：駕校收集有關(guān)用車相關(guān)的娛樂視頻匯總。
2、首頁模塊：海報(bào)輪播、資訊推薦、駕考教學(xué)、有車有笑、名車展廳、保養(yǎng)貼士；
a、海報(bào)輪播：app首頁頂部輪播推薦模塊；b、資訊推薦：駕?？荚囅嚓P(guān)圖文資訊推薦模塊；c、駕考教學(xué)：駕校教學(xué)視頻推薦模塊；d、有車有笑：駕校娛樂視頻推薦模塊；e、名車展廳：知名品牌汽車展示視頻模塊；f、保養(yǎng)貼士：保養(yǎng)及維修汽車視頻展示模塊。
3、底部功能：首頁、報(bào)名、約考、通知、我的；
4、用戶功能：注冊、登錄、評(píng)論；
三、項(xiàng)目周期。
“駕校視頻云”app從建設(shè)到上線周期：7個(gè)工作日，完成app框架、功能、內(nèi)容、上線、發(fā)布，一站式便捷操作。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢。
a、項(xiàng)目施工周期短（7天時(shí)間完成上線）；
b、無須專業(yè)技術(shù)人員，只需要將駕校視頻內(nèi)容上傳至云平臺(tái)即可；
c、節(jié)省人員及硬件開支；
d、學(xué)員享受樂視網(wǎng)平臺(tái)的體驗(yàn)效果；
e、加入樂視網(wǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)廣告體系，快速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)廣告盈利。
需要考生學(xué)習(xí)的科目共計(jì)三項(xiàng)，從學(xué)員具體學(xué)習(xí)來看，科目一完全可實(shí)現(xiàn)視頻化教學(xué)。就科目一如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化視頻教學(xué)，我們有以下建議：
1、駕校建立自己獨(dú)有的app。優(yōu)勢：有利品牌形象提升。
2、app上搭載科目一老師講課視頻及動(dòng)畫演練。
優(yōu)勢：節(jié)省駕校教師、場地等成本，學(xué)員學(xué)習(xí)的時(shí)間成本，使學(xué)員有效利用碎片化時(shí)間看視頻學(xué)習(xí)，增加學(xué)員與駕校的粘性。
3、視頻根據(jù)課時(shí)分段進(jìn)行，學(xué)員按順序點(diǎn)播觀看。優(yōu)勢：監(jiān)督學(xué)員認(rèn)真觀看完整學(xué)習(xí)。
4、視頻內(nèi)容可依據(jù)駕校要求，官方提供或各駕?，F(xiàn)場錄制。優(yōu)勢：自助選擇，品質(zhì)保證。
5、app功能涵蓋駕校介紹、學(xué)習(xí)流程解讀、科目一教學(xué)視頻、科目二、三等現(xiàn)場學(xué)習(xí)或考試視頻、學(xué)員簽到互動(dòng)等功能。優(yōu)勢：內(nèi)容豐富，做學(xué)員學(xué)習(xí)的好幫手，提升服務(wù)。
6、app構(gòu)建7個(gè)工作日可完成，視頻錄制15個(gè)工作可完成。優(yōu)勢：項(xiàng)目時(shí)間成本低。
7、app可搭載廣告資源優(yōu)勢：從教學(xué)到盈利的一個(gè)升華。
五、項(xiàng)目費(fèi)用。
app搭建費(fèi)：8萬元app運(yùn)維費(fèi):3萬元視頻制作費(fèi)：3萬元。
項(xiàng)目費(fèi)用總結(jié)：14萬。
根據(jù)上級(jí)政府及縣教體局工作安排，為確保我鄉(xiāng)教育大局穩(wěn)定，進(jìn)一步推動(dòng)我鄉(xiāng)教育事業(yè)健康、均衡、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，特制定本方案。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入細(xì)致排查我鄉(xiāng)教育內(nèi)部安全穩(wěn)定為前提，以確保我鄉(xiāng)教育大局穩(wěn)定為目標(biāo)，切實(shí)增強(qiáng)各校園領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)，深入扎實(shí)地開展好各個(gè)層面，各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作，確保我鄉(xiāng)大局穩(wěn)定，為進(jìn)一步推動(dòng)我鄉(xiāng)教育事業(yè)又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
狠抓常規(guī)管理，把各項(xiàng)制度落到實(shí)處，力求實(shí)效;進(jìn)一步健全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)職人員，提升安全管理水平;注重機(jī)制體制創(chuàng)新，多方創(chuàng)造條件，推動(dòng)校園安全穩(wěn)定工作科學(xué)發(fā)展;提高應(yīng)急處置能力，全力維護(hù)段村鄉(xiāng)校園安全穩(wěn)定。
為切實(shí)將我鄉(xiāng)學(xué)校安全工作的落到實(shí)處，確保各項(xiàng)工作順利開展，特調(diào)整段村鄉(xiāng)中小學(xué)(幼兒園)安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)組，詳情如下：
段村鄉(xiāng)中小學(xué)(幼兒園)安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)組：
組長：(鄉(xiāng)校長)。
成員：(文教室安全專管)。
1.嚴(yán)格落實(shí)安全穩(wěn)定工作責(zé)任制。學(xué)?！耙话咽帧笔前踩€(wěn)定工作第一責(zé)任人。各中小學(xué)校長幼兒園園長要將安全穩(wěn)定工作責(zé)任細(xì)化分解，將安全穩(wěn)定工作責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，落實(shí)到每項(xiàng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，逐級(jí)層層簽訂安全穩(wěn)定工作目標(biāo)責(zé)任書，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責(zé)任體系，嚴(yán)格實(shí)行安全穩(wěn)定工作目標(biāo)管理責(zé)任制、責(zé)任追究制和安全穩(wěn)定工作“一票否決制”，切實(shí)做到目標(biāo)明確，措施得力，責(zé)任到人。
2.認(rèn)真開展安全自查。進(jìn)一步完善校園的安全檢查制度，每周定期對學(xué)校重點(diǎn)要害部位及人員集中場所安全情況進(jìn)行自查，并形成制度。對檢查出的安全隱患實(shí)行臺(tái)賬管理。對自查的校園安全隱患進(jìn)行整改。繼續(xù)健全和完善校園的安全機(jī)構(gòu)、安全制度、應(yīng)急預(yù)案、安全設(shè)施。堅(jiān)持節(jié)假日門衛(wèi)和教師值班制度。
3.建立健全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。各中小學(xué)幼兒園要結(jié)合實(shí)際，對現(xiàn)有的處置突發(fā)事件預(yù)案進(jìn)行修訂，尤其對學(xué)校重大集體活動(dòng)、易發(fā)性流行性的傳染病等預(yù)案要進(jìn)一步細(xì)化，增強(qiáng)實(shí)用性和操作性。
4.建立學(xué)校安全管理制度。根據(jù)我縣教體局的要求，積極與派出所、交通、工商、衛(wèi)生等部門加強(qiáng)聯(lián)系，建立學(xué)校安全管理制度，努力構(gòu)建“積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé)”的社會(huì)化安全管理格局，切實(shí)加強(qiáng)對校園安全管理工作的領(lǐng)導(dǎo)。
5.認(rèn)真做好傳染病防控和食品衛(wèi)生宣傳和管理工作。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī)。學(xué)校食堂必須有《衛(wèi)生許可證》、食堂從業(yè)人員必須持有《健康證》，并且要切實(shí)加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)防食物中毒事件發(fā)生。積極開展衛(wèi)生救護(hù)知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，做好校園傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件預(yù)防和控制工作。
6.繼續(xù)推進(jìn)警務(wù)進(jìn)校園工作。充分發(fā)揮法制輔導(dǎo)員的積極性，為學(xué)校法制輔導(dǎo)員提供有利條件，協(xié)調(diào)好法制輔導(dǎo)員與本校安全保衛(wèi)機(jī)構(gòu)和人員的工作關(guān)系，加強(qiáng)對未成年人法律知識(shí)專題教育，提升未成年人法律意識(shí)，預(yù)防未成年人犯罪，。
7.各中小學(xué)幼兒園加強(qiáng)校園周邊環(huán)境整治工作。充分發(fā)揮校園安全穩(wěn)定工作和校園保衛(wèi)室的作用，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，對嚴(yán)重威脅學(xué)校和學(xué)生安全的重大隱患，請求掛牌督辦，努力營造平安和諧的校園周邊環(huán)境。
8.深入開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)。各中小學(xué)幼兒園進(jìn)一步加大“平安校園”創(chuàng)建工作的力度，加強(qiáng)對“平安校園”創(chuàng)建工作的檢查和指導(dǎo)，積極開展創(chuàng)建活動(dòng)，爭取20xx年使創(chuàng)建“平安校園”工作再上新高度。
9.加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園門衛(wèi)安保工作。抓好中小學(xué)幼兒園門口值班工作，各單位配備安保器具、報(bào)警器，監(jiān)控等。加強(qiáng)中小學(xué)(幼兒園)各項(xiàng)值班。文教室要經(jīng)常深入學(xué)校進(jìn)行工作督查，以確保師生生命及學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，確保教育教學(xué)工作正常開展。
10.建立學(xué)校安全穩(wěn)定工作零報(bào)告制度。各校明確一名報(bào)告員，自20xx年10月31日起，每天下午4:00前將學(xué)校(幼兒園)安全穩(wěn)定情況向文教室何老師匯報(bào)(電話：重大事情及時(shí)向文教室主要領(lǐng)導(dǎo)及縣教體局和鄉(xiāng)政府報(bào)告。
近年來，我縣按照“135610”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，成功申報(bào)xx冬草莓、xx枇杷、xx二荊條辣椒3個(gè)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌，成為全省擁有地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌最多的縣。為有效維護(hù)和使用公共品牌，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，按照國家地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
重點(diǎn)圍繞xx冬草莓、xx枇杷、xx二荊條辣椒3個(gè)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌，切實(shí)維護(hù)品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值，加速構(gòu)建西部一流、國內(nèi)領(lǐng)先的品牌建設(shè)與使用體系。同時(shí)，加強(qiáng)地理標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)和市場營銷，著力把公共品牌轉(zhuǎn)化為推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)力，加快推動(dòng)成都近郊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展示范基地建設(shè)。
（一）打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。按照國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)的相關(guān)要求，采取標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式，建設(shè)xx冬草莓生產(chǎn)示范區(qū)萬畝，其中合江萬畝、永興萬畝；建設(shè)xx枇杷生產(chǎn)示范區(qū)2萬畝，其中永興萬畝、白沙萬畝、太平萬畝；建設(shè)xx二荊條辣椒生產(chǎn)示范區(qū)萬畝，均位于永安。具體做好四項(xiàng)工作：一是做好提純復(fù)壯，維護(hù)品種特性；二是積極引進(jìn)新品種，提升產(chǎn)品品質(zhì)；三是加強(qiáng)栽培管理，提高產(chǎn)出效益；四是加強(qiáng)產(chǎn)地相關(guān)指標(biāo)的調(diào)查、監(jiān)測和評(píng)價(jià)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
（三）構(gòu)建信息服務(wù)系統(tǒng)。建立地理標(biāo)志產(chǎn)品信息查詢平臺(tái)，將已登記注冊的地理標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行匯總、公布，為經(jīng)營者提供生產(chǎn)管理技術(shù)、相關(guān)法律法規(guī)、品牌使用注意事項(xiàng)等方面的咨詢服務(wù)，向消費(fèi)者介紹地理標(biāo)志產(chǎn)品的鑒別方法、維權(quán)途徑等知識(shí)，并設(shè)立地理標(biāo)志產(chǎn)品的統(tǒng)一包裝，制定統(tǒng)一的使用辦法，統(tǒng)一推進(jìn)xx地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌做大做強(qiáng)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)。
成立地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌維護(hù)和使用工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣委分管農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人任組長，縣政府分管農(nóng)業(yè)的副縣長任副組長，xx質(zhì)監(jiān)局、縣農(nóng)發(fā)局、縣財(cái)政局、縣科技局、縣環(huán)保局、縣水務(wù)局等部門及有關(guān)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開聯(lián)席會(huì)議，統(tǒng)籌安排相關(guān)事宜，確保各項(xiàng)工作有力有序有效推進(jìn)。
（二）明確職責(zé)，分工協(xié)作。
1、xx質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌維護(hù)和使用工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)、任務(wù)分解等工作，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量抽查，注冊地理標(biāo)志產(chǎn)品的證明商標(biāo)，指導(dǎo)業(yè)主正確使用地理標(biāo)志，會(huì)同相關(guān)部門對違法使用地理標(biāo)志的行為進(jìn)行查處。
2、縣農(nóng)發(fā)局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)，積極引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)，加大農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管力度，加快生產(chǎn)、營銷等服務(wù)體系建設(shè)。
3、縣科技局負(fù)責(zé)圍繞全縣農(nóng)村科技工作的總體目標(biāo)，抓好相關(guān)科技項(xiàng)目建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)科技獎(jiǎng)勵(lì)政策。
4、縣財(cái)政局負(fù)責(zé)安排資金和監(jiān)管資金使用情況。
5、縣水務(wù)局負(fù)責(zé)指導(dǎo)有關(guān)鎮(zhèn)做好水環(huán)境治理和農(nóng)業(yè)灌排水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
6、縣環(huán)保局負(fù)責(zé)每年對地理標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域及周邊的環(huán)境情況進(jìn)行調(diào)查和整治，確保區(qū)域內(nèi)水源、土壤等指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
7、縣氣象局負(fù)責(zé)做好氣象預(yù)報(bào)，及時(shí)提供準(zhǔn)確的氣象信息。
8、縣旅游局負(fù)責(zé)組織推動(dòng)“一品一節(jié)”活動(dòng)，促進(jìn)一三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。
9、xx電視臺(tái)、xx新聞中心負(fù)責(zé)充分發(fā)揮輿論宣傳作用，大力宣傳地理標(biāo)志產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
10、有關(guān)鎮(zhèn)要結(jié)合各自實(shí)際，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相關(guān)要求。
（三）加強(qiáng)扶持，保障發(fā)展。
加大資金投入，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金中設(shè)立國家地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌維護(hù)和使用專項(xiàng)資金，主要用于建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、申明商標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、建設(shè)信息服務(wù)系統(tǒng)、開展品牌創(chuàng)建培訓(xùn)、開發(fā)相關(guān)延伸產(chǎn)品等。同時(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，積極吸引社會(huì)資金，努力形成多渠道、多元化的資金投入機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門，每年對示范區(qū)內(nèi)生產(chǎn)單位進(jìn)行專項(xiàng)考評(píng)，根據(jù)考評(píng)結(jié)果實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)，促進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品維護(hù)和使用工作持續(xù)深入推進(jìn)。
乙方：____________電子科技有限公司。
簽定時(shí)間：________________________。
甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)外包達(dá)成以下協(xié)議：
2．乙方為確保提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在甲方服務(wù)點(diǎn)安排專職技術(shù)人員負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)工作，并保持必要的補(bǔ)充技術(shù)力量。甲方技術(shù)人員須計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)人員，具備必備的計(jì)算機(jī)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。
3．甲方應(yīng)為乙方人員提供必要便利的工作環(huán)境。乙方專職人員因工作需要可以檢查、維護(hù)甲方系統(tǒng)涉及的相關(guān)計(jì)算機(jī)設(shè)備及其資料文檔。對甲方應(yīng)用環(huán)境的較大調(diào)整，須由甲方人員主要參與。
4．乙方人員有義務(wù)按甲方要求開展約定的技術(shù)服務(wù)，并嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)制度。乙方在提供服務(wù)期間，應(yīng)遵守所在地法律，嚴(yán)格尊重甲方的隱私權(quán)，嚴(yán)禁對外泄密。
5．甲方根據(jù)乙方提供的技術(shù)服務(wù)，于每月月底向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。
服務(wù)費(fèi)用計(jì)算：按_________元/次計(jì)算。有關(guān)次數(shù)的定義：一次性到甲方現(xiàn)場服務(wù)，計(jì)算服務(wù)時(shí)間為____-____小時(shí)的，算一次；不足____小時(shí)的單獨(dú)累計(jì)，超過____________小時(shí)的部分也單獨(dú)累計(jì)，單獨(dú)累計(jì)達(dá)__________小時(shí)算一次。計(jì)算服務(wù)時(shí)間正常段為周一至周五____：________：____；其它時(shí)段的計(jì)算服務(wù)時(shí)間按實(shí)際服務(wù)時(shí)間加倍計(jì)算。
如果甲方需要乙方提供除協(xié)議所附內(nèi)容外的額外服務(wù)，按每計(jì)算服務(wù)時(shí)間每小時(shí)____元計(jì)算。
6．甲方優(yōu)先考慮從乙方購置、維修計(jì)算機(jī)耗材、配件、其他軟硬件等，乙方承諾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和合理價(jià)格；發(fā)生費(fèi)用可以單獨(dú)支付。
7．甲、乙雙方協(xié)議服務(wù)期限：自____年____月____日至____年____月____日止；服務(wù)期滿后雙方可進(jìn)一步續(xù)約。
8．甲、乙雙方均有權(quán)單方面中止或暫停合同，但必須提前一個(gè)月書面通知對方；費(fèi)用計(jì)算從上次支付計(jì)算日起到本次乙方實(shí)際停止服務(wù)日止。
9．本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決。
10．本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附件《技術(shù)服務(wù)外包具體內(nèi)容》（略）。
甲方：____________________。
地址：____________________。
開戶行：__________________。
帳號(hào)：____________________。
單位蓋章：________________。
代表簽字：________________。
________年_______月_____日。
乙方：____電子科技有限公司。
地址：____________________。
開戶行：__________________。
帳號(hào)：____________________。
單位蓋章：________________。
代表簽字：________________。
________年_______月_____日。
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《_合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方聘請乙方提供秩序維護(hù)服務(wù)工作有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：
1、職責(zé)：甲方聘請乙方負(fù)責(zé)物業(yè)公司管理的###小區(qū)及集團(tuán)職工公寓的安全防范和秩序維護(hù)工作。乙方自愿承擔(dān)該項(xiàng)工作并接受執(zhí)行甲方制定的各項(xiàng)管理辦法及乙方制定的《###小區(qū)及職工公寓安全防范和秩序維護(hù)方案》內(nèi)容。
2、內(nèi)容：
(1)負(fù)責(zé)###小區(qū)的安全防范和秩序維護(hù)，保護(hù)小區(qū)業(yè)主的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
(2)負(fù)責(zé)###小區(qū)的門衛(wèi)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行《###小區(qū)門衛(wèi)秩序管理辦法》(附后)。
(3)負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)治安巡邏工作，嚴(yán)格執(zhí)行《###小區(qū)秩序維護(hù)巡邏工作規(guī)定》(附后)。
(4)負(fù)責(zé)單職公寓門衛(wèi)、巡邏工作。
二、聘用秩序維護(hù)人員數(shù)量、要求，服務(wù)期限和服務(wù)地點(diǎn)。
1.合同期限為一年，自日起至2日止。
2.合同期內(nèi)乙方安排13名秩序維護(hù)人員，包括隊(duì)長1名、值班隊(duì)員12名，其中###小區(qū)8名，公寓4名，負(fù)責(zé)甲方委托的秩序維護(hù)工作。
3.乙方秩序維護(hù)人員服務(wù)地點(diǎn)位于：###小區(qū)、單職公寓。
4.秩序維護(hù)人員要求：年齡20-55歲，五官端正，身體健康，身高米以上，政審合格，無違法犯罪前科，無傳染病，無不良嗜好，高中以上學(xué)歷，責(zé)任心強(qiáng)，工作熱情。
三、秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)用及付款方式。
秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)為全年元(其中：###小區(qū)秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)元，職工公寓秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)元)。甲方每月支付乙方秩序維護(hù)費(fèi)元。該費(fèi)用包括但不限于秩序維護(hù)員的工資、個(gè)人保險(xiǎn)、生活補(bǔ)貼、勞保用品費(fèi)用、著裝費(fèi)用等。甲方無需向乙方秩序維護(hù)員工支付任何費(fèi)用。秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)付款方式：甲方于每月15日前支付乙方上月秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)。在合同終止時(shí)，如甲方對乙方所提供服務(wù)質(zhì)量無異意時(shí)，應(yīng)一次性結(jié)清相關(guān)費(fèi)用。
四、權(quán)利和義務(wù)。
(一)甲方。
1.甲方有權(quán)根據(jù)合同約定終止或延續(xù)合同。
2.甲方按合同約定定期、及時(shí)、足額撥付秩序維護(hù)服務(wù)費(fèi)。
3.甲方為秩序維護(hù)人員提供必要的工作、生活條件。
4.甲方有權(quán)對秩序維護(hù)人員的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查和具體指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行《物業(yè)服務(wù)公司外包項(xiàng)目考核辦法》。所罰費(fèi)用均在秩序維護(hù)費(fèi)中一并扣除。
5、乙方及其工作人員未按照相關(guān)規(guī)定履行相應(yīng)職責(zé)給甲方或他人造成損失的，甲方有權(quán)給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。同時(shí)有權(quán)根據(jù)實(shí)際損失情況，要求乙方給予經(jīng)濟(jì)賠償。
6、甲方應(yīng)配合和支持乙方工作，對乙方書面提出的安全隱患提示及相應(yīng)的防范建議及時(shí)作出回應(yīng)，采取適當(dāng)措施。
(二)乙方。
1.乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格落實(shí)并執(zhí)行甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和秩序維護(hù)管理辦法，保證其對甲方提供的服務(wù)質(zhì)量。
2.乙方根據(jù)履行合同的需要，負(fù)責(zé)招聘符合要求、能勝任秩序維護(hù)服務(wù)崗位工作、且受過正規(guī)的安保服務(wù)培訓(xùn)的安保服務(wù)人員派駐甲方，為其派駐工作人員配備統(tǒng)一制服及相關(guān)裝備，并負(fù)責(zé)派駐人員的在崗培訓(xùn)、勞動(dòng)和安全管理，以及工資福利待遇、相關(guān)保險(xiǎn)等一切與勞動(dòng)關(guān)系有關(guān)的事宜。
3.乙方及其工作人員，應(yīng)根據(jù)本合同及其相關(guān)附件的要求，做好合同約定服務(wù)區(qū)域內(nèi)安全保衛(wèi)、巡查、消防、車輛管理等工作，并接受甲方監(jiān)督。
4.乙方的秩序維護(hù)人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的有關(guān)規(guī)定，但有權(quán)對甲方的不安全隱患提出改進(jìn)意見和措施，甲方應(yīng)認(rèn)真研究改進(jìn)。
5.甲方指定區(qū)域的人員受到威脅時(shí)，如遭受人身傷害等，應(yīng)積極協(xié)助相關(guān)人員脫離危險(xiǎn)，及時(shí)采取解救措施，使損失或傷害減至最低限度;并根據(jù)具體情況及時(shí)報(bào)警。
6.乙方秩序維護(hù)人員在執(zhí)勤期間，應(yīng)當(dāng)著裝整齊、精力充沛、處理問題應(yīng)當(dāng)果斷、迅捷、并有一種專業(yè)、謙恭、及時(shí)的態(tài)度。禁止在工作期間處理與工作無關(guān)的事情。
7.乙方應(yīng)當(dāng)對甲方進(jìn)行定期回訪，認(rèn)真聽取甲方對秩序維護(hù)工作的意見并采取措施進(jìn)行整改，將整改的結(jié)果在限定的期限內(nèi)進(jìn)行反饋。定期回訪應(yīng)為每月進(jìn)行一次，特殊情況下應(yīng)根據(jù)甲方的要求及時(shí)進(jìn)行。
8.在甲方證明某個(gè)秩序維護(hù)人員不具備適當(dāng)履行該職責(zé)的能力時(shí)甲方將通知乙方，乙方應(yīng)在10日內(nèi)選派一名更有經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷的人來替換秩序維護(hù)人員，但不得向甲方提出費(fèi)用要求。
9.乙方應(yīng)盡可能保證符合要求的秩序維護(hù)隊(duì)員工作的穩(wěn)定性，如確有特殊原因需要更換，應(yīng)提前十天通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后方可更換。
10、乙方工作人員，對服務(wù)區(qū)域內(nèi)的各種建筑物、構(gòu)筑物、裝飾物、公共設(shè)施、設(shè)備及甲方提供的辦公設(shè)備、工具、用具，均應(yīng)善意管理和使用。如故意或因重大過失造成人為的損壞，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
11、乙方所委派秩序維護(hù)服務(wù)人員在工作期間內(nèi)出現(xiàn)勞動(dòng)糾紛和人身傷害時(shí)與甲方無關(guān)，由乙方自行妥善處理和解決。
12、未經(jīng)甲方允許，乙方無權(quán)收取任何費(fèi)用。
13、乙方有義務(wù)做好值班室及其附近的衛(wèi)生管理工作，特別是下雪、下雨后，要及時(shí)做好大門口附近的場地、道路清掃工作。
14、乙方工作人員在工作中遇到服務(wù)區(qū)域內(nèi)發(fā)生刑事、治安案件和火災(zāi)事件，應(yīng)及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)毓?、消防部門和甲方，并同時(shí)采取適當(dāng)措施以防止事態(tài)惡化。
五、事故處理。
為明確雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任，甲乙雙方簽訂《秩序維護(hù)安全管理協(xié)議》。如合同期間，發(fā)生重大傷亡及其他安全事故，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定立即上報(bào)安全質(zhì)量管理部門，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
六、保密條款。
乙方應(yīng)嚴(yán)格履行保密義務(wù)。對于所有與甲方有關(guān)的資料和信息(包括業(yè)主信息)，乙方均應(yīng)作為秘密信息對待。除非經(jīng)甲方事先書面許可，或因政府部門及法律法令的強(qiáng)制性要求而披露，乙方應(yīng)當(dāng)保證保守該秘密信息，并不得將該秘密信息以任何方式泄露予第三方，雙方均承諾不將從對方取得的秘密信息披露或泄露給無關(guān)的人員。
七、合同的變更、終止、解除和續(xù)簽。
1.在不違背法律法規(guī)及國家政策的情況下，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可就合同相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行變更。
2.因不可抗力或其他客觀事由導(dǎo)致合同不能繼續(xù)履行的，雙方可協(xié)商解除合同。
3.一方續(xù)訂或終止合同，該方應(yīng)于本合同期屆滿前三十天向?qū)Ψ教岢觥?/p>
4.由30%以上業(yè)主認(rèn)為乙方所提供秩序維護(hù)服務(wù)不合格，要求解除合同的，甲方有權(quán)解除合同.
5.乙方在管理上或其工作人員在日常工作中，因故意或重大過失給甲方或業(yè)主造成重大經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重不良影響的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同。
八、違約責(zé)任。
除不可抗力外，如單方中止合同或違反本合同任一條款，該方應(yīng)根據(jù)對方造成損失情況承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
九、爭議的解決。
本協(xié)議雙方就本協(xié)議的效力、內(nèi)容、解釋、履行或其他任何方面發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交本合同履行地即唐山海港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民法院起訴解決。
十、其他。
1.合同未盡事宜，雙方可協(xié)商做出補(bǔ)充協(xié)議。
2.本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。
3.本合同一式陸份，法律效力等同，甲方伍份，乙方壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為人們生活中不可或缺的一部分。作為平臺(tái)維護(hù)人員，我們不僅需要熟悉各類平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制，還需要具備良好的溝通能力和問題解決能力。在平臺(tái)維護(hù)工作中，我積累了一些心得和體會(huì)，希望能與大家分享。
首先，為了保持平臺(tái)的良好運(yùn)營，我們需要時(shí)刻關(guān)注用戶的需求和反饋。用戶是平臺(tái)的生命線，只有了解用戶的需求，才能及時(shí)調(diào)整平臺(tái)的運(yùn)營策略。在維護(hù)過程中，我們經(jīng)常與用戶進(jìn)行溝通，了解他們對平臺(tái)的意見和建議。通過用戶反饋，我們可以不斷改進(jìn)平臺(tái)的功能和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，樹立用戶信任。
其次，平臺(tái)維護(hù)人員要具備快速反應(yīng)和解決問題的能力。隨著平臺(tái)用戶規(guī)模的擴(kuò)大，問題也會(huì)相應(yīng)增多。有時(shí)平臺(tái)出現(xiàn)故障，導(dǎo)致用戶無法正常使用，這時(shí)我們需要迅速定位問題并采取措施解決。在處理問題時(shí)，我們不能只看表面現(xiàn)象，而要深入分析、找出根本原因，以便避免類似問題的再次發(fā)生?？焖俜磻?yīng)和問題解決能力是平臺(tái)維護(hù)人員的核心競爭力。
此外，平臺(tái)維護(hù)還需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。平臺(tái)維護(hù)是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要不同領(lǐng)域的專業(yè)人員協(xié)作完成。在平臺(tái)維護(hù)過程中，我們經(jīng)常需要與技術(shù)人員、客服人員和運(yùn)營人員進(jìn)行合作。合理分工、信息溝通和有效協(xié)作，是保障平臺(tái)正常運(yùn)營的重要因素。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作，才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。
另外，平臺(tái)維護(hù)人員還應(yīng)具備學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，新的技術(shù)和理念不斷出現(xiàn)。作為平臺(tái)維護(hù)人員，我們要保持敏感度，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。同時(shí)，我們要勇于創(chuàng)新，積極嘗試新的運(yùn)營策略和方式，為平臺(tái)帶來新的活力和競爭優(yōu)勢。
最后，平臺(tái)維護(hù)人員還應(yīng)當(dāng)具備良好的情緒調(diào)控能力。平臺(tái)維護(hù)工作常常伴隨著各種復(fù)雜的問題和壓力，所以我們要學(xué)會(huì)正確面對和化解壓力。保持良好的情緒狀態(tài)和積極的工作態(tài)度，對于工作的順利進(jìn)行很重要。我們要注重自身的心理健康，保持平衡的生活和工作，才能更好地投入到平臺(tái)維護(hù)工作中。
綜上所述，平臺(tái)維護(hù)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)、但又非常有意義的工作。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以更好地應(yīng)對各種情況，并提升自身工作能力。作為平臺(tái)維護(hù)人員，我們需要關(guān)注用戶需求，具備快速反應(yīng)和解決問題的能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，同時(shí)注重情緒調(diào)控。只有不斷提升自身綜合素質(zhì)，才能更好地完成平臺(tái)維護(hù)工作，為用戶提供更好的服務(wù)。
云平臺(tái)應(yīng)用和維護(hù)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。云平臺(tái)技術(shù)的普及使得企業(yè)可以依賴于云平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)，并且能夠在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和保護(hù)方面得到更好的保障。在這篇文章中，我將分享我的云平臺(tái)應(yīng)用和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對其他企業(yè)也能有所幫助。
在現(xiàn)代數(shù)字化時(shí)代中，云平臺(tái)應(yīng)用對企業(yè)非常重要。首先，云平臺(tái)應(yīng)用可以提高企業(yè)的安全性和靈活性。其次，云平臺(tái)可以讓企業(yè)更好地了解其數(shù)據(jù)和應(yīng)用，從而有效規(guī)劃和管理相應(yīng)的資源。此外，云平臺(tái)優(yōu)化了企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谄渲饕蝿?wù)，而無須分心于技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。
雖然云平臺(tái)應(yīng)用和維護(hù)提供了很多優(yōu)勢，但也存在很大的挑戰(zhàn)。例如，云平臺(tái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的安全性問題，因此企業(yè)應(yīng)該在數(shù)據(jù)采集，存儲(chǔ)和管理中采取必要的措施以確保數(shù)據(jù)不受攻擊。此外，由于云平臺(tái)的復(fù)雜性，公司往往需要專門人員來維護(hù)此類系統(tǒng)。這不僅增加了成本，還需要額外的經(jīng)驗(yàn)和技能來保持云平臺(tái)的運(yùn)行水平。
我的建議是，在使用云平臺(tái)之前，企業(yè)應(yīng)該充分了解其業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和保護(hù)需求。如果沒有足夠的專業(yè)知識(shí)，企業(yè)可以考慮聘請有經(jīng)驗(yàn)的人員來幫助管理和維護(hù)整個(gè)系統(tǒng)。另外，企業(yè)必須采取正確的安全措施，確保數(shù)據(jù)隱私和保密性，最后還需要靈活調(diào)整云平臺(tái)，以滿足企業(yè)需要。
第五段：結(jié)論。
總而言之，云平臺(tái)應(yīng)用和維護(hù)的重要性難以被低估。它可以提高企業(yè)的安全性、靈活性、規(guī)劃資源的能力，并優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)。通過充分了解其需求，采取必要的措施，企業(yè)可以確保利用云平臺(tái)獲得最大的業(yè)務(wù)價(jià)值。同時(shí)，對于云平臺(tái)的維護(hù)，企業(yè)可以考慮聘請專業(yè)人員幫助管理和設(shè)定系統(tǒng)，以確保穩(wěn)定運(yùn)行。
甲方：
乙方：
一、甲方向乙方提供汽車交易的電子商務(wù)平臺(tái)，保證交易系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
二、乙方自愿成為《中國汽車網(wǎng)城》會(huì)員，在會(huì)員注冊后，即被認(rèn)為遵守國家有關(guān)規(guī)定和《中國汽車網(wǎng)城》章程有關(guān)規(guī)定。乙方保證準(zhǔn)確提供自己的信息，注重信譽(yù)，竭誠為用戶服務(wù)。
三、甲方為乙方提供廣告空間，并按照以下辦法任選其一發(fā)布廣告：
1、每年包干?元(不含制作費(fèi))，不回報(bào)用戶。
2、預(yù)交一定的制作費(fèi)(根據(jù)具體要求確定)，通過計(jì)算用戶瀏覽和下載該廣告次數(shù)回報(bào)用戶。用戶每次瀏覽點(diǎn)擊，乙方向甲方支付元，甲方向用戶支付元。每瀏覽點(diǎn)擊??次結(jié)算一次。
四、乙方通過《中國汽車網(wǎng)城》完成汽車交易時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付銷售收入的'%。
五、發(fā)生爭議，雙方將本著平等協(xié)商的原則予以解決。
六、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
日期：
乙方：
日期：
隨著國內(nèi)最大的b2b網(wǎng)絡(luò)公司alibaba的上市，b2b上市陣營中已經(jīng)有環(huán)球資源、ebay、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛科技、和alibaba等，而中國制造網(wǎng)也正緊鑼密鼓地籌備在上市，b2b網(wǎng)絡(luò)公司的資本化運(yùn)作的結(jié)果必然使行業(yè)的聚集度更快地提高，終將形成綜合性網(wǎng)站2-3家、各行業(yè)垂直網(wǎng)站分別在2-3家的格局。那時(shí)更多的中小b2b網(wǎng)站的生存空間將越來越小。
中小外貿(mào)b2b網(wǎng)站如何在如此強(qiáng)勢的競爭下得到生存和發(fā)展呢?再加上目前各b2b網(wǎng)站的商業(yè)模式、功能服務(wù)同質(zhì)化的情況下，相互之間的競爭也趨于激烈，各b2b網(wǎng)站一刻也不得松懈。而更令人尷尬的是隨著會(huì)員資源的增多，賣家在此平臺(tái)上的推廣效果也快速下降，在這種情況下，小部分賣家通過競價(jià)排名，通過提高推廣的費(fèi)用投入來維持效果，而有更多的賣家則因效果的下降不愿意繼續(xù)投入，導(dǎo)致會(huì)員的流失。如何吸納更多的賣家和買家，如何提高客戶的忠誠度和續(xù)約率，已是各b2b網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略中考慮的重中之重。
外貿(mào)b2b網(wǎng)站該如何來“黏”住客戶呢?
從b2b的發(fā)展過程來看，會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：一是供求發(fā)布、買方賣方撮合階段，在這個(gè)階段平臺(tái)的作用是給賣方提供產(chǎn)品展示的平臺(tái)，給買家提供搜索選擇的平臺(tái);二是過程跟蹤、促成訂單階段，這是在第一階段出現(xiàn)潛在線索的情況下，如何利用平臺(tái)提供的服務(wù)，促進(jìn)把線索轉(zhuǎn)化成訂單，在這個(gè)過程中涉及到對詢盤的鑒別、分配，跟進(jìn)聯(lián)系、報(bào)價(jià)、樣品等多個(gè)環(huán)節(jié)，對賣方來說，涉及到對客戶資源、業(yè)務(wù)人員的管理;第三階段是管理整合、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)階段，在這個(gè)階段，能夠被買賣方企業(yè)的管理系統(tǒng)連接起來，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)化的商務(wù)活動(dòng)。三個(gè)階段的發(fā)展歷程就是從“信息提供”向“服務(wù)提供平臺(tái)”轉(zhuǎn)變的過程，其實(shí)也就是不斷提高用戶黏度的過程。目前各b2b網(wǎng)站基本上還處在第一階段。
但是，對于b2b平臺(tái)來說，工具類的saas應(yīng)用并不能有效地提高其用戶的黏度，而只有管理類應(yīng)用才能達(dá)到這樣的效果。
管理類saas應(yīng)用按“長尾理論”來分析，分為“頭部”和“尾部”兩大段，共性的、通用的、易用的屬于“頭部”，而相對個(gè)性的、復(fù)雜的、細(xì)化的應(yīng)用屬于尾部。對于面向企業(yè)的應(yīng)用來說，客戶關(guān)系管理、銷售自動(dòng)化系統(tǒng)屬于頭部應(yīng)用，而財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理、erp等屬于尾部應(yīng)用。
下面是菲利普斯最新的調(diào)查結(jié)果：
應(yīng)用類別應(yīng)用比例。
客戶服務(wù)43%。
銷售自動(dòng)化42%。
人力資源37%。
桌面35%。
郵件29%。
薪酬28%。
應(yīng)用開發(fā)22%。
數(shù)據(jù)庫21%。
財(cái)務(wù)18%。
供應(yīng)鏈和庫存控制18%。
從b2b網(wǎng)站的發(fā)展趨勢、saas應(yīng)用的進(jìn)程、和客戶的需求方面來看，面向銷售和服務(wù)的客戶管理管理系統(tǒng)成為首選。
目前crm在中小企業(yè)得到了一定范圍的應(yīng)用，為企業(yè)解決了客戶資源、聯(lián)系過程、郵件傳真、管理監(jiān)控等問題，特別是一些基于b/s構(gòu)架的外貿(mào)crm系統(tǒng)，在遠(yuǎn)程、異地、移動(dòng)辦公方面為外貿(mào)企業(yè)提供的極大的便利，越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)在考慮實(shí)施crm系統(tǒng)。但是crm軟件，特別是成熟的、可靠的、能支持遠(yuǎn)程辦公的crm軟件，價(jià)格往往要3-5萬元，這很大地限制了crm系統(tǒng)普及范圍。中小外貿(mào)企業(yè)如何能投入更少的費(fèi)用又能享受先進(jìn)的管理技術(shù)呢?saascrm是一個(gè)極佳的選擇。
根據(jù)以上的分析，目前b2b網(wǎng)站的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇就是：將crm系統(tǒng)部署到saas平臺(tái)上。
那么，如何引入crm系統(tǒng)到saas平臺(tái)上呢?一種方式是自主研發(fā)，另一方式是引進(jìn)成熟的第三方軟件產(chǎn)品整合到b2b平臺(tái)上。
自主研發(fā)的好處是與原b2b平臺(tái)能夠完全地融合在一起，但投入研發(fā)的成本很高，需要有專門的一支研發(fā)隊(duì)伍，而且產(chǎn)品從投入研發(fā)到走向成熟，往往需要一年以上的時(shí)間，這樣最終帶來的風(fēng)險(xiǎn)很大。而引入第三方成熟的產(chǎn)品則能在很短的時(shí)間內(nèi)部署完成、上線為用戶服務(wù)，而crm的軟件公司也樂于這樣的合作。
還有一點(diǎn)值得注意的是，在引入saascrm平臺(tái)的時(shí)候，要考慮到線上應(yīng)用到線下使用的過渡。saas平臺(tái)為客戶提供了一低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)用模式，但由于平臺(tái)的通用性，只能照顧到大多數(shù)人共性的需求，對于一些應(yīng)用要求高、或企業(yè)規(guī)模大、或需要與企業(yè)內(nèi)的erp等系統(tǒng)整合的情況下，saas很難滿足。因此，最佳的方案是，給用戶提供一種線上線下平滑過渡的方案，這樣會(huì)員企業(yè)就不會(huì)有后顧之憂，會(huì)義無反顧地黏在您的網(wǎng)站上工作了。
版權(quán)聲明：此文自動(dòng)收集于網(wǎng)絡(luò)，若有來源錯(cuò)誤或者侵犯您的合法權(quán)益，您可通過郵箱與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將及時(shí)進(jìn)行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/wenmizhishi/155243.html
