<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 文秘知識(shí)

                品牌營銷方案例(優(yōu)質(zhì)12篇)

                品牌營銷方案例(優(yōu)質(zhì)12篇)



                編寫計(jì)劃書時(shí),我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法,同時(shí)要結(jié)合自身特點(diǎn)做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。通過參考下面的計(jì)劃書范文,你可以了解到不同領(lǐng)域和不同情境下的計(jì)劃書撰寫方法和技巧。

                品牌營銷推廣案例范文

                為整體提升旗下汽車品牌榮威與mg的品牌形象,上海汽車推出了24小時(shí)上門維修服務(wù)品牌“宅捷修”。

                【營銷目標(biāo)】。

                本次傳播宣告維修服務(wù)品牌“宅捷修”的建立,與目標(biāo)受眾進(jìn)行價(jià)值觀層面的溝通和品牌認(rèn)知度的建立。

                【目標(biāo)受眾】。

                【執(zhí)行時(shí)間】。

                203月20日。

                【傳播策略】。

                人們對汽車維修普遍的認(rèn)知是一群臟兮兮的維修工和冰冷的維修機(jī)器,沒有人情味。通過本次創(chuàng)意傳播需建立差異化的認(rèn)知。上海汽車邀請了“曾小賢”陳赫作為品牌代言人以演繹有求必應(yīng)的為服務(wù)理念。并借助漸漸走紅的陳赫的好男人形象塑造“好男人就是宅捷修”的品牌形象。

                【創(chuàng)意/執(zhí)行】。

                上海汽車建立的一個(gè)名為“調(diào)戲宅總”的互動(dòng)網(wǎng)站,用戶通過掃描網(wǎng)站上的二維碼登錄手機(jī)網(wǎng)站,與“宅總”陳赫互動(dòng)。只要通過手指的滑動(dòng),“宅總”陳赫就能把你的愛車擦拭干凈;當(dāng)然你也可以使用手指調(diào)戲“宅總”陳赫從而觸發(fā)美妙神奇的互動(dòng)體驗(yàn)。

                在“調(diào)戲宅總”互動(dòng)網(wǎng)站,用戶通過掃描網(wǎng)站上的二維碼登錄手機(jī)網(wǎng)站,與“宅總”陳赫互動(dòng)。只要通過手指的滑動(dòng),“宅總”陳赫就能把你的愛車擦拭干凈;當(dāng)然你也可以使用手指調(diào)戲“宅總”陳赫從而觸發(fā)美妙神奇的互動(dòng)體驗(yàn)。

                國內(nèi)品牌營銷成功案例

                中國煙草在線摘自《中國煙草名牌芙蓉王成功案例解析》湖南常德卷煙廠的高檔卷煙產(chǎn)品“芙蓉王”自1994年面世以來,在近8年時(shí)間里走上了一條迅猛而穩(wěn)健的發(fā)展之路。不僅產(chǎn)銷量增幅迅速,從1995年的大箱增加到年預(yù)計(jì)9.5萬大箱,而且品質(zhì)穩(wěn)步提高,先后獲國際包裝裝潢設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、中國城市十大品牌、消費(fèi)者滿意產(chǎn)品、全國名優(yōu)卷煙,2002年又被授予中國馳名商標(biāo)。“芙蓉王”給企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益:截止底,“芙蓉王”單品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入113億元,實(shí)現(xiàn)稅利70億元?!败饺赝酢背蔀槌5戮頍煆S品牌的主要支撐和經(jīng)濟(jì)的主要增長點(diǎn)。

                解析“芙蓉王”開發(fā)的成功要素,從幾個(gè)方面提供了品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn):

                (一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場的賣點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。

                1、產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問世的“芙蓉王”,經(jīng)過幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。

                一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)?!败饺赝酢蓖瞥鲋埃煱嘧幼龀隽藢?shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識(shí),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源的整合。20,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會(huì)后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。

                二是有明確的目標(biāo)市場定位作依托。“芙蓉王”找準(zhǔn)了市場的間隙和消費(fèi)者需求的空間。市場的間隙是市場的盲點(diǎn),也是市場的賣點(diǎn)?!败饺赝酢睂⑵渥鳛槭袌鐾卣沟臐摿λ冢选伴_發(fā)的目標(biāo)鎖定于當(dāng)時(shí)省內(nèi)外還有一定市場余地的高檔煙市場。當(dāng)時(shí),開發(fā)這種”一擔(dān)谷才買得起一包煙“的高檔煙品,屬于冒險(xiǎn)之舉,受到了一些批評和抨擊。但常煙人認(rèn)準(zhǔn)了”高風(fēng)險(xiǎn)可以帶來高回報(bào)“,執(zhí)著地堅(jiān)持開發(fā),孜孜以求爭取成功,終于得到了市場的回報(bào)。

                三是有明確的產(chǎn)品價(jià)值定位作支撐?!败饺赝酢钡拈_發(fā)中,既充分考慮滿足吸食者的感官愉悅享受,又注重對其帶給消費(fèi)者精神層面的需求與滿足做出明確定位,即定位于成功人士煙,以“王者風(fēng)范”作為訴求。“芙蓉王”在滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神雙層需求中,實(shí)現(xiàn)了“道具”與“工具”的統(tǒng)一。“芙蓉王”成為常煙企業(yè)的形象煙。

                2、繼承與創(chuàng)新是“芙蓉王”成功的基礎(chǔ)“芙蓉王”是對“芙蓉”牌香煙繼承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新產(chǎn)物?!败饺亍睙熓瞧呤甏5戮頍煆S出產(chǎn)的省內(nèi)第一個(gè)甲級(jí)煙牌號(hào),曾風(fēng)行二十多年,留有“芙蓉出,常煙興”的濃墨重彩,后因種種原因銷量下降,但不少消費(fèi)者仍對它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”,便是對“芙蓉”煙進(jìn)行創(chuàng)新的一種昭示?!败饺赝酢笔菍Α败饺亍钡挠行卫^承,而無形中又增加了產(chǎn)品與消費(fèi)者的親和力。繼承與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,使“芙蓉王”的市場開發(fā)收到了事半功倍的效果。

                (二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。

                1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)營理念開始。研制過程中,常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

                二是提高自主研發(fā)能力,創(chuàng)造品牌特色。常煙自1986年在全行業(yè)第一家建立科研所,到成立技術(shù)中心以來,不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,加大科研投入,進(jìn)行基礎(chǔ)性和專業(yè)性研究,創(chuàng)造出在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平的核心技術(shù)成果。如煙葉的醇化、微生物技術(shù)、梅拉得反應(yīng)取得的突破性成果,都在“芙蓉王”中得以體現(xiàn)。打葉復(fù)烤臥打工藝、煙葉低溫冷處理工藝的運(yùn)用等,也為“芙蓉王”注入了獨(dú)特的技術(shù)含量。

                2、“芙蓉王”積奠著企業(yè)文化的內(nèi)涵一是浸透著湖湘文化的底蘊(yùn)?!败饺亍倍衷从诿珴蓶|的著名詩詞“芙蓉國里盡朝暉”?!败饺貒奔粗负??!败饺赝酢鄙虡?biāo)的主圖案以高雅脫俗的木芙蓉作為載體,意在調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的人文背景的認(rèn)同感。商標(biāo)字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的“毛”體,意在顯示王者之風(fēng)范。商標(biāo)色彩采用金灰主調(diào),顯示艷麗與富貴氣息,代表成功人士的氣質(zhì)與情懷。整個(gè)包裝裝潢可以說是人性化、特質(zhì)化和個(gè)性化的。由此,“芙蓉王”一舉榮獲國際包裝金獎(jiǎng)。

                二是注重時(shí)代精神的注入。優(yōu)秀湖湘文化不僅是“芙蓉王”品牌文化的底蘊(yùn),也是常煙企業(yè)文化的源泉?!败饺赝酢睂⒊熎髽I(yè)的理念文化、行為文化、制度文化等融入其品牌中,體現(xiàn)出常煙五十年發(fā)展中“挑戰(zhàn)自我、挑剔自我、超越自我”的企業(yè)精神。這其中展示出湖湘歷史文化的精神有:屈原不屈反抗的奮斗精神、魏源洋為中用的創(chuàng)造精神、毛澤東思想的求實(shí)創(chuàng)造的實(shí)踐精神,等等?!败饺赝酢逼放扑?jīng)營和傳遞的正是這樣一些積極向上的湖湘文化的價(jià)值取向。

                (三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營銷的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

                1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對定位于強(qiáng)勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺(tái)一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面,對于擴(kuò)大常德煙廠在社會(huì)上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國50周年慶典活動(dòng)中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會(huì),也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用?!败饺赝酢焙椭宋镪P(guān)系密切。如我國畫壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩:“神游張家界,初識(shí)芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光?!敝骷摇⒎g家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下:“春風(fēng)萬里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。

                二是出新出奇,一鳴驚人?!败饺赝酢钡男麄髯⒅匾云嫒?,打造轟動(dòng)效應(yīng)。1995年在北京召開的中國卷煙競價(jià)會(huì)議上,“芙蓉王”煙的拍賣,經(jīng)過精心運(yùn)作,成交量超過計(jì)劃數(shù)12倍,差價(jià)及叫價(jià)也創(chuàng)拍賣史之最。通過這一活動(dòng),“芙蓉王”更好地贏得了廣大商家和消費(fèi)者。以“芙蓉王”冠名并贊助全國九運(yùn)湖南代表隊(duì),也使品牌在省內(nèi)更加深入人心。多年來,“芙蓉王”被湖南的消費(fèi)者列入湖南三絕之一,“芙蓉王”的口碑似“黃金信用鏈”。

                2、“芙蓉王”實(shí)踐了營銷管理創(chuàng)新一是營銷模式創(chuàng)新。常煙在中國煙草行業(yè)率先提出“新啞鈴型”管理模式,即一頭狠抓技術(shù)創(chuàng)新,另一頭狠抓品牌拓展,中間是一定成本下的品質(zhì)保證。在“芙蓉王”的品牌運(yùn)作中,常煙創(chuàng)新了市場信息工程,建立了信息網(wǎng)絡(luò),設(shè)立了19個(gè)省外信息點(diǎn),重點(diǎn)監(jiān)測目標(biāo)市場的品牌價(jià)格及其變化問題,使決策層對主要產(chǎn)品和市場價(jià)格見微知著。常煙注重市場的培育和均衡發(fā)展,構(gòu)建了全國市場網(wǎng)絡(luò),先后組建了8個(gè)辦事處作為開拓市場的橋頭堡和區(qū)域性銷售中心。常煙還推行企業(yè)與商家的“雙贏銷售”戰(zhàn)略,在實(shí)施營銷戰(zhàn)略中把“雙贏”作為建立市場和營造品牌的基礎(chǔ),廠商聯(lián)手?jǐn)U大市場。常煙注重前瞻性市場營銷的研究和探索,實(shí)踐知識(shí)營銷、數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,創(chuàng)新品牌營銷、人才營銷和機(jī)制營銷?!按笫袌鲇^念”與營銷方式為常煙品牌戰(zhàn)略不斷向縱深發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                二是營銷機(jī)制創(chuàng)新。常煙在實(shí)行機(jī)制營銷中,推行銷售目標(biāo)承包責(zé)任制,讓“多勞多得”的分配原則得以體現(xiàn),大大提高了營銷人員的積極性。在營銷人員中實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制,引進(jìn)優(yōu)秀人才,實(shí)行營銷人員末位淘汰制。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。常煙培養(yǎng)鍛煉了一支敢于打硬仗、惡仗的銷售隊(duì)伍。

                常德卷煙廠決心在企業(yè)未來發(fā)展中不斷做優(yōu)做強(qiáng)“芙蓉王”品牌。繼續(xù)在企業(yè)營銷體系、營銷手段、營銷方式、營銷隊(duì)伍建設(shè)等方面開展創(chuàng)新工作。不斷增強(qiáng)“芙蓉王”的品牌價(jià)值,構(gòu)筑完整的“芙蓉王”品牌體系。

                國內(nèi)品牌營銷成功案例

                中國是茶葉的發(fā)源地,擁有著深厚的茶文化基礎(chǔ)。在國內(nèi)茶葉市場中,紅茶例來是“兵家必爭之地”,在立頓等國外強(qiáng)勢品牌壟斷市場的情況下,眾多國內(nèi)茶企面臨這激烈的市場競爭。在這樣的環(huán)境下,著名的杭州正浩茶葉獨(dú)辟蹊徑,將龍井經(jīng)過發(fā)酵工藝制成紅茶,研發(fā)出了“龍井紅”這一新的茶葉品種。但是作為一款新的茶葉,有許多工作需要進(jìn)行,為此,正浩茶葉找到了深圳勢達(dá)品牌營銷公司。

                好名字,好開始。

                品牌名稱,不只是一個(gè)簡單的記號(hào),它能夠強(qiáng)化定位,并提供市場競爭力?!褒埦t”這個(gè)名稱之所以不行,主要因?yàn)辇埦騺硎歉邫n綠茶的代表,將產(chǎn)品稱為“龍井紅”,給人一種“紅綠不分”的感覺,并且有借龍井上位之嫌,“龍井紅”也不夠貼切地表現(xiàn)茶葉韻味。因此,勢達(dá)在產(chǎn)品命名方面下足了功夫,深入了解了“龍井紅”的由來和特點(diǎn)并研究了目前市場上主要茶葉名稱的特點(diǎn),召開了多次小組討論會(huì),終于把名字敲定為“錢塘梅紅”?!板X塘”是杭州城的故名,而“梅”字則選自坐落在錢塘江邊的梅家塢村的第一個(gè)字,代表了此款茶葉誕生自梅家塢,同時(shí)茶湯本身成透明梅紅色,細(xì)細(xì)品茗,就猶如山間賞梅般優(yōu)雅恬靜,一語三關(guān),一個(gè)富有意境與生命力的名稱由此誕生。

                國內(nèi)品牌營銷成功案例

                (一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場的賣點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。

                1、產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問世的“芙蓉王”,經(jīng)過幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。

                一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)?!败饺赝酢蓖瞥鲋?,常煙班子做出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識(shí),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源的整合。2001年,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會(huì)后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。

                (二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。

                1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)營理念開始。研制過程中,常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

                (三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營銷的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

                1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對定位于強(qiáng)勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺(tái)一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面,對于擴(kuò)大常德煙廠在社會(huì)上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國50周年慶典活動(dòng)中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會(huì),也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用?!败饺赝酢焙椭宋镪P(guān)系密切。如我國畫壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩:“神游張家界,初識(shí)芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光。”著名作家、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下:“春風(fēng)萬里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                國內(nèi)品牌營銷成功案例

                可以說斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡?。之所以這么說,是源于在競爭激烈的女裝品牌中,“斯?fàn)桘悺笔冀K專注于大衣領(lǐng)域,掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮,并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場過程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹腥A民族女裝的佼佼者。

                在被稱為中國企業(yè)品牌延伸年的,斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國之后,并未開始“品牌延伸的道路”,其開始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略,推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”,卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷售額。

                當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊b領(lǐng)域的“中國名牌”之時(shí),再以其品牌優(yōu)勢,推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝,各自又很快占領(lǐng)了女裝市場的一塊份額。

                在中國,如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

                中國,禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級(jí)對上級(jí)送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

                成功的案例3:1∶1∶1,金龍魚。

                在中國,嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油,來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

                調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當(dāng)初,金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場,但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,但沒有太多的油香,不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來,金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。

                為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌,“金龍魚”在品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情·金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,然而,在多年的營銷傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么,有什么好。

                “金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1∶1∶1”??此坪唵蔚摹?∶1∶1”概念配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。

                十年磨一劍。金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。

                太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計(jì)”,進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、這些看不見的無形資產(chǎn),并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上,來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

                太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步;在短短的時(shí)間里,孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌,幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚,做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

                哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià),顏色花而不哨,價(jià)格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置,不管市場環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

                哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,激烈競爭時(shí),哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場,從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

                only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場化品牌。其消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

                同時(shí),only能做到快速的新款上市,以此來抓住消費(fèi)者,每周都能看到意想不到的新款上市,無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣,又能滿足購物的欲望。而對于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說,only的款式新穎,不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。

                only的設(shè)計(jì)理念、服裝品牌定位符合了消費(fèi)的需求,他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化,達(dá)到了快速更新款式,永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。

                成功的案例7:農(nóng)夫山泉。

                娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。

                農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場,并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

                “農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,營銷傳播概念而已。?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。一個(gè)“甜”的簡單概念不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

                品牌營銷推廣案例范文

                所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

                品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,無論在哪個(gè)國家、哪座城市,只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,這四個(gè)階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

                一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略。

                品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是:目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場起點(diǎn)。

                二、成長期的品牌推廣謀略。

                首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

                經(jīng)典品牌營銷案例分析策劃

                分析:在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,一個(gè)品牌剛剛誕生便有可能淹沒在競爭激烈的“商?!敝?。而農(nóng)夫山泉卻能異軍突起三分水市,鼎立十年持續(xù)發(fā)展。本文從農(nóng)夫山泉的背景出發(fā),對其十年的品牌發(fā)展做簡單梳理,從而闡釋其成功之道。

                國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭日益激烈,每年都有不少新品牌涌現(xiàn),但真正能成功打開市場,樹立起自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家,大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒了。農(nóng)夫山泉在市場整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤之時(shí)切入,推出含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水,形成了獨(dú)家占有的新概念。

                一、堅(jiān)實(shí)后盾——養(yǎng)生堂有限公司。

                二、農(nóng)夫山泉股份有限公司。

                三、農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展足跡。

                1997:橫空出世|樹立形象1998:走向全國|勇奪季軍1999:關(guān)注健康|奧運(yùn)營銷2000:打壓對手|世紀(jì)水戰(zhàn)2001―2002:支持申奧|陽光工程2003:贊助航天|沖上云宵2004―2006:陽光依舊|精彩繼續(xù)2005年:五萬元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告創(chuàng)意,再次吸引業(yè)界的眼球。2006年:第四屆“一分錢”飲水思源,幫助水源地的貧困孩子;ac尼爾森媒介研究機(jī)構(gòu)評選的“讀者文摘信譽(yù)品牌2006”農(nóng)夫山泉品牌榜上有名;同年農(nóng)夫山泉飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一。2007:營銷暗戰(zhàn)|問鼎霸主同年,中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉榮譽(yù)證書,“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(2002-2006)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位;《2007百度風(fēng)云榜?飲料行業(yè)報(bào)告》中,最受網(wǎng)民關(guān)注的飲用水品牌農(nóng)夫山泉位列第一。

                在農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展歷程中,展現(xiàn)了戰(zhàn)略性的謀斷,靈活的媒介應(yīng)用和巧妙的公關(guān)策劃,以及對自身核心力的精準(zhǔn)把握,表現(xiàn)出成熟的品牌策略意識(shí)。其成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的usp策略,與體育這個(gè)健康媒介長期合作,并熱心公益事業(yè),識(shí)“勢”造“勢”,使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心,品牌資產(chǎn)持續(xù)增值,從而帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的良性持續(xù)快速發(fā)展。

                公司服裝品牌營銷策劃方案案例

                活動(dòng)主題:

                雙十一瘋狂搶衣大比拼。

                活動(dòng)時(shí)間:

                11月11日。

                活動(dòng)方式(概要):

                1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

                2、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日.

                3、在__日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。

                4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

                5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

                活動(dòng)評估:

                1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

                2、由數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

                3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

                4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈,使人過目不忘。

                賣場布置及注意事項(xiàng):

                1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

                2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

                3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

                4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

                廣告宣傳。

                1、__月__日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

                2、__月__日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場。

                3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

                經(jīng)典品牌營銷案例分析策劃【精選】

                二十世紀(jì)九十年代,云系煙在中國市場上是如日中天,紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。面對這樣一個(gè)幾乎絕對壟斷煙草品牌,當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月,安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙,如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。

                當(dāng)時(shí),蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源,跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的,在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢,當(dāng)時(shí),蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng),將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌,結(jié)果是,黃山煙排名第一、紅塔山第二,中華第三。

                隨后,公司迅速在市場上發(fā)布了資訊:香煙品吸,黃山第一,紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進(jìn)行傳播,紅塔山被打了一個(gè)措手不及,黃山煙,就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭,利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國崛起的夢想,創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢品牌,成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例,憑借良好的開端,以“天高云淡,一品黃山”為突破口,主打中式烤煙的'品牌,“中國相,中國味”,使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場。

                第三,很顯然,黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場,他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。所以,黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題,主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野:中國煙草:黃山第一,紅塔山第二,這時(shí)候,黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。

                朝陽品牌營銷案例范文

                2、產(chǎn)品的廣告語:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶。益健普洱茶,伴您健康每一天。

                “送茶,送健康——‘益健普洱茶’,茶中之君子”

                3、目標(biāo)人群:個(gè)人或家庭。

                1、普洱茶市場分析。

                普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到普通大眾的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。然而,“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮,在消費(fèi)者的心目中似乎并沒有某個(gè)普洱茶品牌的概念,在品牌致勝的今天,拍賣會(huì)上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也并沒有足夠的證據(jù)說明這之間究竟有什么差別,而在想象不到的流通鏈條上,真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。

                普洱茶火了,但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞,而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞,而不是一個(gè)品牌的代名詞。

                根據(jù)市場分析消費(fèi)者開始對普洱茶產(chǎn)生興趣了,這說明圍繞普洱茶的各種事件營銷起到了一定效果,但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶,因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里,所有的普洱茶似乎都是一樣的,只有價(jià)格之分而沒有品牌之分。

                這一切現(xiàn)象說明,在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規(guī)模的影響力的今天,普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展,一定需要一批大品牌的崛起,而大品牌的崛起,則需要品牌經(jīng)營的大視野和大手筆。

                2、普洱茶品牌規(guī)劃。

                現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此,我們對普洱茶品牌規(guī)劃。

                (1)品牌名稱:

                “益健普洱茶”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達(dá)了喝此茶易于健康,很具有品牌的親和力。

                (2)品牌戰(zhàn)略。

                在現(xiàn)代市場,消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求,在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。

                高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

                城市新興白領(lǐng)階層,他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

                應(yīng)對大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

                ·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略。

                通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來說,很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

                因此,應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購買需求。

                在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選xxx族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

                同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

                ·禮品消費(fèi)——高端形象策略。

                中國是非常注重送禮的國家,由于近年來對禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

                由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷:人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

                因此,推廣茶葉禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式,營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

                產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來。

                (1)分類包裝策略:用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝,配上精美紙筒,再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用,可采用牛皮紙包裝。

                (2)等級(jí)包裝策略:根據(jù)茶葉不同等級(jí),分為高低檔次。

                在價(jià)格方面,益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當(dāng),相差并不大(價(jià)格比國外品牌低15-20%);益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。

                (一)廣告宣傳活動(dòng)。

                1、在電視上做廣告,請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

                2、在旅游區(qū),游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選xxx族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

                (二)其他促銷活動(dòng)。

                1、店內(nèi)促銷。

                店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶,請品茶人提出意見;買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺;買就送優(yōu)惠卷;買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。

                2、店堂陳設(shè)。

                開設(shè)茶葉展示、銷售專柜;在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

                3、公共關(guān)系。

                (1)多實(shí)施一些贊助活動(dòng);

                (2)增加形象大使的露面次數(shù);

                (3)發(fā)表介紹此茶葉營養(yǎng)的文章或茶文化的文章等;

                經(jīng)典品牌營銷案例分析策劃

                ——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜企業(yè)與品牌背景:

                農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一,公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認(rèn)知度,1997年起,農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級(jí)森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,在全國飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2006年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一,2007年4月,中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書,根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示:“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(2002-2006)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費(fèi)市場報(bào)告,公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一,農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

                一,市場分析。

                1,市場前景。

                主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。

                其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

                農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng):農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。

                農(nóng)夫山泉五大水源地:國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保護(hù)區(qū);南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國家級(jí)森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。

                農(nóng)夫山泉——飲用天然水。

                2000年起,農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。

                主要消費(fèi)人群:兒童;學(xué)生;年輕人水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。

                主要消費(fèi)人群:15歲以上的學(xué)生,都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。c100的三大特點(diǎn):

                配方新穎;功能訴求;包裝時(shí)尚。

                四,廣告策略。

                1,積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告,加強(qiáng)宣傳,把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語讓廣大消費(fèi)者知道,并且理解記憶。

                2,加大促銷手段,積極在各城市重要路口,商業(yè)廣場,公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷,并打出廣告牌,喊出廣告語。

                3,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新,加大產(chǎn)品的種類,并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品,全心全意為他們考慮,讓他們產(chǎn)生歸屬感,提升品牌忠誠度。

                五,營銷策略。

                (一)品牌質(zhì)量決策。

                農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,富含均衡的。

                礦物質(zhì),水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間,從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位,給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

                (二)價(jià)格差異化戰(zhàn)略。

                農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,在產(chǎn)品的引入期,采取高價(jià)高質(zhì)的策略,公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),以高價(jià)化營銷策略,成功推出“農(nóng)夫山泉”,并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,加快了市場滲透?,F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,他的競爭壓力很大,為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場,公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,降價(jià)使得市場占有率迅速上升,形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

                六,廣告策劃。

                創(chuàng)新廣告語。

                廣告語:健康新生活從農(nóng)夫開始。

                廣告目的:農(nóng)夫山泉——健康純凈水。

                宣傳重點(diǎn):1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù),2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)。

                宣傳:廣告,媒體,網(wǎng)絡(luò),電視,廣播,報(bào)紙,雜志等。

                實(shí)施方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,在人們的心中烙下了深刻的印象,農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大,農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣,農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響,導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù),畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺,讓人有一種可望而不可即的感覺,嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺,農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn),值得你信賴。

                品牌營銷案例【精選】

                水果營行,成為o2o死亡名單里的最新登陸者?它的破滅是否預(yù)示著生鮮電商走向頹?。炕蛟S,結(jié)論恰恰相反。

                逆向o2o:

                理念正確下光鮮的壞水果。

                在水果營行的泡沫破滅中,大量的輿論將關(guān)注點(diǎn)投放在它的融資模式——“合伙人眾籌”和“會(huì)員預(yù)付卡”。

                尤其是前者,據(jù)水果營行一份單店投資協(xié)議樣本顯示,直營店投資人為公司有限合伙人,不參與門店經(jīng)營、不擁有門店股份,只參與分紅。直營店投資人自完款第45天起,將獲得每月銷售額10%的回報(bào),直到取得投入本金的2倍為止。同時(shí)還獲得投資額10%的原始股權(quán)的長期收益。而媒體亦測算,按照水果營行宣稱的單店月銷售額50萬元計(jì)算,眾籌參與者的年化投資回報(bào)率將高達(dá)30%左右。而通常認(rèn)知下,年化收益率超過10%的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)已然極高。

                但這并不屬于本文所要討論的重點(diǎn),因?yàn)橛墒贾两K,水果營行所打造的生鮮電商模式,都如同劉伯溫那篇《賣柑者言》所寓意的那樣,金玉其外,敗絮其中。

                從理論上來說,水果營行提出的專注線下服務(wù),將人才配置和質(zhì)量管控放在第一位,夯實(shí)基礎(chǔ)后再進(jìn)軍線上的路數(shù),是當(dāng)下許多浮在網(wǎng)絡(luò)之上、過度依靠網(wǎng)購模式而缺少實(shí)體店推進(jìn)的生鮮電商所缺失的。但在實(shí)際運(yùn)作過程中,這僅僅是一個(gè)正確的理念,沒有切合到地面經(jīng)營理念之上。

                反之,從它的許多專注線下的行動(dòng)中,可以為生鮮電商以及其他生活化服務(wù)o2o提供反面參考。

                遠(yuǎn)離社區(qū)的專賣店不叫小業(yè)態(tài)。

                在水果營行2015年11月對外發(fā)的一篇軟文中,可以看到這樣的詞句:“7-11、全家等便利店,競相跑馬圈地以便利店、專賣店為主的小型社區(qū)零售店,組成小業(yè)態(tài)商業(yè)模式,大有取代大型商超的態(tài)勢。毫無疑問,水果營行趕上了小業(yè)態(tài)商業(yè)崛起的時(shí)代大勢?!?/p>

                顯然,水果營行把自己的線下門店定位為小業(yè)態(tài)。而媒體披露其“門店選的都是城市黃金地段,租金較高,還要支付工資,不可能達(dá)到高利潤,有時(shí)還會(huì)虧損”。這種布局黃金地段的思維,與當(dāng)下立足社區(qū)的小業(yè)態(tài)模式并不相符,反而頗為接近早年的專賣店形態(tài)。拋去其或有意為之,以彰顯實(shí)力雄厚,好招攬合伙人的可能不說,這樣的開店方案,歷來均是電商實(shí)體店或o2o門店所摒棄的。

                理由很簡單,無論何種電商形態(tài),均是以最大化的扁平渠道、降低運(yùn)營成本為贏利之源,而位于鬧市的門店則加大了這些成本,更直接處于商超商圈的輻射范圍內(nèi),極不利于競爭和拓展。

                更為致命的是概念的混淆導(dǎo)致的運(yùn)營理念的錯(cuò)亂。在水果營行的早前報(bào)道中,其總不忘提及“通過線上下單、門店配送,輻射單店周邊3公里范圍,實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)極速送貨上門,解決水果配送最后一公里的難題”。

                然而這一“互聯(lián)網(wǎng)+小業(yè)態(tài)”的運(yùn)營模式,在當(dāng)下的社區(qū)o2o門店試點(diǎn)中,也不可避免地遭遇到運(yùn)營費(fèi)用昂貴、社區(qū)需求挖掘不足的難題。早前耗資10億元、依托順豐強(qiáng)大的物流體系和財(cái)力布局社區(qū)的“嘿客”亦難以為繼,而開設(shè)在鬧市、按水果營行早前介紹開店成本動(dòng)輒百萬元的線下體驗(yàn)店,若真只按運(yùn)營思路輻射3公里范圍,其收回成本的難度將高出太多。

                何況,它還只賣水果……。

                生鮮電商先從爆款玩起。

                在水果營行眾多的正面、負(fù)面消息中,有一個(gè)信息一直很缺位,即水果營行的水果到底有怎樣的優(yōu)勢。

                或許造成這一困擾的理由更奇葩,一直號(hào)稱是生鮮電商的水果營行根本就連一個(gè)像樣的電子商務(wù)平臺(tái)都不存在。直到2015年下半年,水果營行在對外宣傳中,依然還在說“待電商系統(tǒng)完善后……”。

                一個(gè)線上平臺(tái)徒有其表的生鮮電商,其線下的門店只能也只有各自為戰(zhàn)。所謂逆向o2o,最終走向了傳統(tǒng)的水果加盟店模式,只不過是披上了一件“互聯(lián)網(wǎng)+”的皇帝新衣而已。生鮮電商,其實(shí)不是單行線,而是線上線下同步發(fā)展,就像一個(gè)蹺蹺板,輕了哪頭,都會(huì)接不上地氣。

                但這并非破解生鮮電商迷局的關(guān)鍵。至關(guān)重要的是,走線下體驗(yàn)店的水果營行并沒有和周圍商超中的水果柜臺(tái)有太多的區(qū)別。

                這都不是早前輿論批判的水果營行不懂水果經(jīng)營之道,損耗大、價(jià)格高、標(biāo)準(zhǔn)化難所能概括的,盡管這是許多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者不可避免觸碰到的問題。但核心競爭力的缺失則是更加致命的。

                “我必須知道,我為何非要選擇在你這里購買水果?”對于消費(fèi)者而言,這個(gè)疑問句式里的“水果”二字可以換成其他任意商品種類。但對于生鮮電商而言,僅僅一句“相較于銷售低端水果的菜市場和中低端水果的商超,生鮮電商主要銷售特色、中高端水果”這樣模糊的定位并不足以解惑。

                之前多個(gè)生鮮電商用行動(dòng)來解答了這個(gè)問題,尤其是水果這種消費(fèi)者更樂意于眼見為實(shí)的商品,在線下體驗(yàn)店輻射力度不足的大背景下,成功崛起的生鮮電商平臺(tái)往往都以爆款為強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)的突破口。

                如順豐、京東、天天果園和本來生活等電商在2013年打得火熱并延續(xù)到2015年的海外直采車?yán)遄哟髴?zhàn),對此,天貓電商平臺(tái)喵鮮生負(fù)責(zé)人樂覺就曾表示,生鮮電商花精力去推1―2款主打商品,是從帶來關(guān)注度的角度考慮,基于價(jià)格和體驗(yàn)度,消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)傳播,就能為網(wǎng)站帶來新的用戶。

                更重要的是,這可以彌補(bǔ)線下體驗(yàn)店不足的缺陷,“奇葩”的水果會(huì)更容易形成消費(fèi)者的購物黏性。由此,再將口碑拓展到其他常見品類之上,逆轉(zhuǎn)消費(fèi)者“眼見為實(shí)”的習(xí)慣。

                燒錢擴(kuò)大規(guī)模不一定能增強(qiáng)黏性。

                在整個(gè)o2o死亡名單中,一個(gè)普適性的死亡規(guī)律就是燒錢燒到資金鏈斷裂,而燒錢的主要流向均在盲目擴(kuò)大規(guī)模,意圖以規(guī)模覆蓋足夠多人群來獲得黏性和長尾。

                在水果營行案例中,一年內(nèi)擴(kuò)展出300家實(shí)體店,覆蓋20余個(gè)城市,并計(jì)劃在未來3年開設(shè)1萬家實(shí)體店。如此強(qiáng)度的店面擴(kuò)張,必然帶來人員儲(chǔ)備、運(yùn)營模式上的不適應(yīng)。須知,知名水果連鎖百果園,從2002年起,用了8年時(shí)間僅開出了100家門店。之后又用5年時(shí)間,才將規(guī)模提升到1000家門店。

                即便是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的極限擴(kuò)張下,指數(shù)級(jí)增長的實(shí)質(zhì),也須完成從0到1的蛻變,或言先種好試驗(yàn)田,才能將成熟的模板進(jìn)行復(fù)制,實(shí)現(xiàn)從1到n。

                一個(gè)產(chǎn)品特色不足的生鮮電商或o2o,最終會(huì)滑向另一面,即再次通過燒錢的方式,用補(bǔ)貼和特價(jià)來吸引消費(fèi)者“貪便宜”的心態(tài),從而塑造虛假的黏性。而在水果營行身上,各種“會(huì)員預(yù)付卡”真正對消費(fèi)者的吸引力,也就在于“充1000送300”,甚至“充5000送3000”的優(yōu)惠力度上。若運(yùn)營狀況正常,這類促銷本無可厚非,但一旦本身就是強(qiáng)行在虧本賺吆喝,這樣的預(yù)付卡除了吸納資金這一個(gè)用處外,更會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)店面的崩塌,而形成銀行式的擠兌風(fēng)潮。這一幕,在水果營行落幕時(shí),已然得到了證實(shí)。

                一個(gè)忽略了消費(fèi)者,沒有真正買方市場想法,只是描述了一個(gè)好聽的故事,卻無法和周邊的商超、菜場的水果攤點(diǎn)形成差異化競爭格局的生鮮電商,其不敗也難。

                此外,還有幾點(diǎn)教訓(xùn)值得一點(diǎn):

                一是生鮮電商和o2o依然要用輕姿態(tài)來扁平化渠道。如在線上紅火的本來生活網(wǎng),目前進(jìn)軍線下的生活o2o項(xiàng)目“本來便利”就是采取和當(dāng)?shù)厮旰献?,而非重新建店。而更多的生鮮電商要突圍,或可采取一個(gè)城市一個(gè)中心體驗(yàn)店+若干合作自提點(diǎn)的方式,實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)散和覆蓋。最終的客流入口,依然是在線上,而非體驗(yàn)店。

                二是使用線上平臺(tái)建立大數(shù)據(jù)體系,至少做到能夠預(yù)測某一城市對某一品類水果的預(yù)期。這樣的大數(shù)據(jù)分析,才可以將電子商務(wù)所拓展出來的超長尾巴,變成一個(gè)核心數(shù)據(jù)源,可以確保發(fā)往某個(gè)城市的水果,不至于過少或過多,徒增損耗或難以滿足需求。這才是區(qū)別于各自為戰(zhàn)式的傳統(tǒng)水果店的關(guān)鍵。

                三是不斷地差異化自己的特點(diǎn)。生鮮電商要成功,其實(shí)就應(yīng)該按照電商的模式,用商品的長尾來滿足長尾末端的用戶需求,人有我有不是特色,人無我有哪怕只是一個(gè)人有需求才能成功。當(dāng)然,越特色、越稀缺、越小眾的水果賣得貴點(diǎn),將預(yù)訂、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)模塊落在消費(fèi)者層面上,而非融資層面上,意義更大。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲色中文字幕在线播放| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡 | 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 成人福利国产精品视频| 国产永久视频| 日本熟妇中文字幕三级| 又粗又长又大又色的免费网站| 美丽的熟妇中文字幕| 精品在线免费视频| 精品成人久久| 欧美激情综合网| 精品国产一区二区三区观看不卡| 亚洲欧洲久久精品| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 99久久夜色精品国产网站| 久久久久久久久高潮无码| 久久精品国产亚洲AV麻| 亚洲AV乱码毛片在线播放| 51国产偷自视频区视频在线播放| 中文字幕AⅤ人妻一区二区| 国产熟女一区二区三区四区五区| 久久亚洲精品国产精品小说| 99re热这里只有精品| 亚洲国产福利成人一区二区| 99久久久精品免费| 精品免费在线| 日韩一区二区精品久久高清| 99久久亚洲综合精品成人网| 国产91在线|亚洲| 亚洲成a人片在线观看中| yw尤物AV无码国产在线看yu| 免费无码av片在线观看网址| 99精品国产免费久久| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 亚洲欧美在线一区二区| 国产麻豆va精品视频| 91久久久无码精品国产一区| 六十路熟妇高熟无码av种子| 91精品综合久久久久久五月天| 色综合天天综合网站中国| 亚洲AV无码一区二区二三区入口 | 国产www在线播放| 久久国产免费| 亚洲无码嗯啊| 国内精品视频一区| 日韩AV无码社区一区二区三区| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 国产精品美女一区二区视频| 97精品在线观看| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 免费91视频| 制服丝袜长腿无码专区第一页| 中文字幕99在线精品视频免费看| 精品成人在线视频| 欧美人与动牲交免费播放| 日韩亚洲欧美精品| 91大神精品视频| 伊人久久一区二区| 久久精品国产亚洲黑森林| 91精品综合国产在线观看| 欧美激情中文字幕在线一区二区| 四虎成人免费| 国产三级a三级三级| 中文毛片无遮挡高清免费| 中文字幕无码免费久久99| 麻豆久久婷婷| 国内外无码在线视频| 精品久久久久久国产91| 日韩不卡在线播放| 伊人久久网站| 国内精品久久久久久久97牛牛| 亚洲一区二区三区不卡在线播放| 精品国语国产在线对白| 免费在线观看一区| 热久久中文字幕| 久草免费在线播放视频| 2017天天爽夜夜爽精品视频| 国产亚洲女人久久久久久| 久久精品国产亚洲AⅤ无码 | 亚洲无码在线观看一区| 国产一区二区三区不卡观| 99久久国语露脸国产精品| 国产在线播放成人免费| 免费无遮挡黄片| 久久国产加勒比精品无码| 伊人一区二区三区| 亚洲精品国产精品精| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 亚洲一区二区综合18p| 三级不卡视频| 熟妇激情网| 久久久久久国产精品无码| 国语自产偷拍精品视频偷97| 亚洲激情中文字幕| 亚洲AV中文无码字幕久久| 国产一级淫| 国产精品无码一区二区在线| 国产精品亚洲二区| 亚洲国产成人最新精品| 欧美国产精品一区二区免费| 日韩亚洲中文图片小说| 韩国久久av| 亚洲精品成人网| 国产日产高清欧美一区二区三区| 国产成人精品久久一区二区| 国产欧美日韩亚洲| 大乳丰满人妻中文字幕日本| 亚洲国产迪丽热巴精品久久| 亚洲精品综合第一国产综合| 亚洲A∨国产AV综合AV网站| 亚洲天堂热| 亚洲色丰满少妇高潮18p| 欧洲美熟女乱又伦av| 99久久国产综合精品五月天喷水| 亚洲—本道中文字幕久久66| 91精品国产成人免费网站| 国产成人AV无码精品无毒| 国产黄色小视频在线观看| 91在线视频精品| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区| 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 精品亚洲成A人在线播放| 亚洲欧美一区二区三区综合| 在线视频观看一区| 亚洲一级电影在线观看| 久久精品无码一区二区软件| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 有色视频在线观看| 69堂在线无码视频2020| 国产极品久久| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 一区二区三区电影在线观看| 久久久久久精品一区二区三区四区| 国产夫妻久久| 688欧美人禽杂交狂配| 久久综合久久久| 亚洲第一区二区快射影院| 久久精品国产乱子伦多人| 自拍偷拍第2页| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 日韩五十路| 91社区视频在线观看| 国内精品免费一区二区三区| 国产精品对白交换绿帽视频| 爆乳美女午夜福利视频免费观看 | 精品福利一区| 九月丁香婷婷| 成人在线第一页| 男人的j把女人的j桶爽了| 国产一级片网站| 久久中文字幕网| 在线视频观看一区| 欧美乱人伦视频| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 亚洲伊人久久精品酒店| 亚洲成A人A∨久在线观看| 亚洲AV无码一区二区二三区入口 | 精品国产午夜久久久久九九 | 成人在线第一页| 国内精品久久久久久久久电影网| a人妻免费看视频| 欧美αv在线| 亚洲AV无码精品一区二区入口| 久久国产精品成人片免费| 日韩国产免费| 欧美激情中文字幕| 日韩有码在线播放| 人人妻人人搞| 欧美αv在线| 国产日本韩国不卡在线视频| 日本久久久久中文字幕| 国内精品亚洲| 在线不卡日韩| 久99久精品免费视频热77| 免费国产一级特黄aa大片在线 | 欧产精品无码AV天天爽| 在线免费一区| 视频在线一区二区三区| 亚洲综合国产精品一区二区99| 久久不卡一区二区三区| 亚洲字幕在线观看| 精品国产欧美一区二区| 亚洲激情自拍偷拍| 亚洲熟女网站| 亚洲aⅴ无码日韩av无码网站| 呦男呦女视频8区| 亚洲精品无码你懂的网站369| 亚洲精品短视频| 久久精品国产久精国产69| 精品人妻无码一区二区三区αv| 精品无码久久久久久国产| 日本免费二区三区久久| 亚洲超碰97无码中文字幕| 最新亚洲人成网站在线观看| 免费人妻aⅴ无码专区久久综合| 自卫喷水在线| 美女视频很黄很a免费国产| 国内精品亚洲| 又色又无遮挡裸体美女网站黄| 亚洲va韩国va欧美va精品| 亚洲A∨无吗在线| 精品久久久久久国产| 人妻少妇无码精品视频区| 美女视频很黄很a免费国产| 少妇高潮后中文字幕| 久久久久国产精品片区无码| 精品久久久久久狼人社区| 免费久久精品视频| 人妻少妇久久中文字幕| 久久综合亚洲一区二区三区| 国产精品无码mv在线观看| 久久AV不卡| 91在线视频免费播放| 亚洲中文字幕久久精品| 久久亚洲伊人| 亚洲AV无码精品一区二区入口| 久久国产欧美国日产综合精品| 亚洲天堂岛国片| 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 在线国产一区二区三区| 国产三级a三级三级| 九九久久亚洲综合久久久| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 国产原创视频在线| 国产精品视频免费一区二区三区| 99热高清亚洲无码| 亚洲精品一二区| 99久久精品九九亚洲精品| 国产精品乱| 亚洲AⅤ无码片一区二区三区| 日本免费一级视频| 亚色视频在线观看| 国产成人精品无码a区在线观看| 亚洲五月网| 久久久久精品国产三级美国美女| 网址你懂的亚洲| 久久精品国产亚洲AV高清色三区| 国产一级理论免费版| 久久国产一区二区三区| 国产免费观看调教网| 欧美亚洲欧美日韩中文二区 | 91久久愉拍愉拍国产一区调| 欧美国产精品久久| 中文字幕无码免费久久99| 亚洲va韩国va欧美va精品| 婷婷五月激情六月| 美国黄色一区二区三区| 天天躁日日躁狠狠躁婷婷| 视频二区国产| 久久久久精品日韩久久久| 国产成人aa免费视频| 国产91色在线|亚洲| 亚洲国产精品综合欧美| 欧美一区二区三区视频在线观看| 国产精品国产精品国产专区不卡| 亚洲国产精品国自产电影| 91久久精品无码一区二区| 视频二区国产| aaaaa级少妇高潮大片| 日韩AV在线网址观看| 国产色欲色欲色欲在线观看| 亚洲精品成人a在线观看| 国产精品久久Av| 无码人妻丰满熟妇区毛片18| 国产99久久九九精品无码区| 久久中文字幕2021精品| 偷窥狂国产xxxxx| 巨臀字幕一区二区| 91精品人妻无码| 亚洲丁香婷婷| 亚洲视频国产视频| 天天在线欧美精品免费看| 久久久久无码精品国产AV蜜桃1 | 亚洲国产成人91精品| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 久久国产欧美国日产综合精品| 久久久亚洲欧洲日产国码是AV| 国产丝袜视频一区二区三区| 在线无码内射AV| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 亚洲欧洲日韩另类自拍| 亚洲国产精品无码久久久五| 美利坚精品视频| 日韩欧美一二三| 最新国产一区二区精品久久| 被屁孩玩弄的人妻中文字幕| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 久久99精品免费视频| 亚洲熟妇av日韩熟妇av| 欲色AV无码一区二区人妻| 一本久道久久综合中文字幕| 激情無極限的亚洲一区免费| 91精品综合久久久久久五月天| 熟女熟妇伦av网站| 欧美日韩视频一区二区在线观看| 国产精品视频第二区第二页| 亚洲精品一二区| 成人免费无码毛片黄网| 久久99精品亚洲热综合| 精品一区二区三区视频在线观看免| 国产区在线观看| 美女潮喷出白浆在线观看视频| 亚洲精品无码mv在线观看| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出免费| 无码人妻视频网站红杏| 国产永久精品一区二区污污| 亚洲a在线观看| 91精品国产免费人成网站 | 91xav在线| 色综合天天综合网站中国| 2022国产精品福利在线观看| 大陆啪啪福利视频| 制服丝袜综合国产精品 | 国产精品美女在线观看| 2021年性爱喷水视频| 久久久一本精品99久久精品88 | 久久久精品视频免费观看| 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 亚洲人成绝费网站色www| 成人欧美一区二区三区在线观看| 国产精品成人69xxx免费视频| 国产91透明丝袜美腿在线| 就爱干草视频| 精品久久久久久国产91| 美国黄色一区二区三区| 免费一区二区三区视频狠狠 | 欧美日韩国产人成在线观看| 91精品国产综合| 国产 国语对白 露脸正在播放| 婷婷六月色| 国产成人在线精品| 中文字幕在线综合| 欧美国产精品一区二区免费| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区久久观看| 国产成年无码久久久久下载| 又粗又黑又大的吊av| 国产精品视频无码中出| 天堂a无码a无线孕交| av不卡最新无码专区| 亚洲精品短视频| 国产盗摄精品一区二区三区| 国产精品99无码一区二蜜桃| 精品成人免费一区二区在线播放| 久久国产香蕉一区精品天美| 一道本在线视频| 精品视频www| 一区二区免费在线观看| 欧美影院一区二区| 波多野结衣无码一区在线| 国产日韩91| 狼友战在线| 久久精品成人欧美大片| 国产一区二区三区在线观看影院| 国产精品99久久精品爆乳| 国产精品久久久久影视青草| 丁香激情六月天| 国产精品视频免费一区二区三区| 国产精品无码久久久一区蜜臀| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片天美传媒| 国产亚洲精品视频中文字幕| 91久久精品国产一区二区| 国产在线无码视频一区二区三区| 亚洲五月综合缴情综合久久| 亚洲av无码一区二区乱子仑| 日韩精品视频美在线精品视频| 亚洲视频免费一区| 国产乱人伦真实精品视频| 中文字幕一区二区三区四区| 免费看奶头视频的网站动漫| 久久久久99精品成人片三人毛片 | 天天干夜夜想| 亚洲超人碰视频| 亚洲精国产一区二区三区| 中文字幕日本一区波多野不卡 | 亚洲欧美一区二区三区国产精品| 综合99综合久久久久久久| 天天久久综合| 久久无码高潮喷水免费看| 手机看片aⅴ永久免费无码| 在线看一级无码毛片| 亚洲一区二区电影| 亚洲一区二区无码影院 | 亚洲欧洲毛片| 视频二区中出| 精品国产麻豆免费人成网站| 最新国产精品亚洲二区| 午夜欧美福利| 亚洲中文字幕一二三四区小说| 日韩欧美综合| 国产大片91精品免费观看不卡| 亚洲一区精品无码| 精品亚洲AV无码不卡毛片潮在线| 国产一区二区三区在线观看影院| 亚洲黄色无码在线观看| 日韩一区二区在线播放| 亚洲精品伊人| 国产精品一级二级三级视频 | 91精品久久久久久久99蜜桃| 美女高潮无遮挡免费视频| caopor无码一区二区| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 在线免费一区二区| 九九热在线精品视频| 麻豆国产AV精选| 国产精品日本天堂| 亚洲专区第一页| 国产未成女年一区二区| 日韩一级欧美一级一级国产| 亚洲男人天堂2021| 久久激情综合网| 激情欧美日韩一区二区| 亚洲国产精品无码java| 国产大片91精品免费观看不卡| 97精品人妻无码专区在线视频区| 亚洲不卡影院| 国产精品综合久久久久久久免费| 国产99视频精品免费观看7| 国产美女免费观看| 亚洲精品成人| 无码中文字幕免费一区二区三区| 亚洲综合久久一本伊伊区| 亚洲最新在线视频| 国产精品91av| 欧美1区二区三区公司| 囯产精品无码成人久久久3p| 三级不卡视频| 亚洲激情成人网| 无码窝视频在线看| 国产日韩欧美一区二区| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 久久久99久精品久久99综合| 国产激情一区二区三区| 中文字幕人妻三级中文无码视频 | 国产精品99久久久久久猫咪| 中国熟妇牲交视频大全| 肥熟女视频一区二区三区国产| 国语自产偷拍精品视频偷97| 99久久精品国产一区二区狐狸| 五月激激激综合网亚洲| 一区二区免费在线观看| 日本一区二区三区不卡在线视频| 久久久久99精品成人片三人毛片 | 久久人妻无码精品系列| 在线你懂| 丁香激情六月天| 亚洲精品无码片在线观看| 久久99精品久久久久久动态图 | 精品国产91玖玖玖玖玖无码 | 4hu44四虎www在线影院麻豆| 亚洲欧美在线一区| 五十路熟妇视频| 亚洲色偷偷综合亚洲AVYP| 亚洲男人的天堂久久香蕉| 亚洲欧美在线一区| 国产剧情91| 亚洲热在线免费观看一二区| 亚洲精品国产福利| 免费在线观看一区| 91视频综合网| 国产精品视频免费看| 亚洲精品伊人| 久久网站免费| 国产成人精品日本亚洲语音1| 阿v精品一区二区三区| 加勒比人妻在线播放| 久久国产一区二区三区| 少妇泬出白浆18P| 亚洲精品成人网| 国产精品视频免费看| 日本精品高清一区二区不卡| 欧洲美熟女乱又伦av| 呦男呦女视频8区| 日产亚洲一区二区三区| 日韩亚洲第一页| 亚洲一级久久久婷婷国产| 国产精品偷伦视频播放| 欧美精品一区二区三区久久| 国产视频91在线| 欧美成人尤物在线| 天天摸天天做天天爽 | 婷婷中文在线| 亚洲黄色一区二区| 久久国产一级| 国产伦一区二区三区视频播放| 日本一二三不卡视频| 天堂一区二区在线观看| 亚洲伊人久久精品酒店| 久操无码伊人| 中文一区二区三区无码视频| 久热福利视频| 男女精品视频| 国产精品久久久久久久久免费观看 | 国产成人 亚洲 欧洲在线观看| 国产熟女AAV久久| 加勒比HEZYO无码av| 国产精品久久久久影视青草| 国产精品久久久久久久久免费观看 | 国产亚洲精品国看不卡| 亚洲一区精品无码| 亚洲欧美日韩在线一区| 视频在线精品| jjzz日本护士| 成年奭片免费观看视频天天看| 99国产精品农村一级毛片| 国产成人精品亚洲2020| 久久亚洲黄色| 久久久人妻无码一区二区| 国产精品女丝袜白丝袜| 亚洲第二色| 日木av无码专区亚洲av毛片| 97色综合| 九九精品免视看国产成人| 国产对白91色拍高清精品| 欧美日韩1区2区| 午夜短无码| 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 午夜视频不卡| 免费一级欧美大片久久网| 视频免费1区二区三区| 网址你懂的亚洲| 久久久综合亚洲AV无码| 欧美一区波多野结衣第一页| 日韩在线网| 麻豆久久婷婷综合五月国产| 久草免费在线播放视频| 亚洲日本久久一区二区va| 美女潮喷出白浆在线观看视频| 色综合久久久久久久综合| 99精品久久久久久| 国产一区二区精品久| 国产专区精品| 视频二区中出| 久久er精品视频| 中国熟妇牲交视频大全| 综合99综合久久久久久久| 午夜激无码AV毛片| 国产精品伦理久久久久久| 18成禁人看免费无遮挡床震国产 | 91精品国产成人免费网站| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 国产精品污WWW一区二区三区| 久久麻豆精亚洲AV品国产| 国产三级视频在线观看视主播 | 97欧美在线看欧美视频免费| 婷婷激情久久| 国产区在线观看| 亚洲最新在线视频| 亚洲色AV性色在线观看| 九色91在线| 人妻免费视频| 亚洲久草视频| 亚洲va国产日韩欧美精品| 韩国精品欧美一区二区三区| 人妻熟妇乱系列| 无码一区二区三区在线观看| 国产美女自慰网站| 日韩欧美在线综合网另类小说| 亚洲国产影视| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 人妻无码AⅤ中文字幕系列| 永久免费AV无码网站性色AV| 亚洲AV日韩AV综合在线观看| 精品三级久久久久久久| 激情国产av做激情国产爱| 无码人妻精品一区二区三区下载| 久久超碰高清av一区| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页 | 夜夜狠狠操| 国产对白刺激在线观看| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久 | 国产欧美日韩专区毛茸茸| 亚洲成a人片在线观看中| 国产色无码精品免费看| 国产91影院| 超清无码AV丝袜片在线观看| 精品亚洲大全| 亚洲AV无码专区在线电影| 婷婷丁香综合网| 成人免费无码毛片黄网| 国产一区视频在线| 国内精品视频一区| 久久久久国产精品免费看| 51av视频| 99成人无码精品视频| 制服丝袜综合国产精品 | 亚洲精品综合色区二区| 国产成人一区二区三区免费观看| 69av在线视频| 亚洲综合伦理| 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区| 国产成人精品久久一区二区| 99r在线视频| 国产AV综合AV五区| 在线人成免费视频69国产| 在线观看你懂的黄色网站| 久久久久久国产精品免费网站| 五十路熟妇视频| 久久精品一区二区免费看| 久久久久精品国产三级蜜奴| 国产高清毛片| 女人18毛片水真多国产| 中文字幕色网站| 午夜国产精品视频免费看电影| 精品亚洲一区二区三区在线播放| 久久精品国产亚洲黑森林| 成 人 网站 在线| 在线视频观看一区| 一木道在线视频免费播放DvD| 亚洲AⅤ精品一区二区三区 | 国产在线a视频| 久久狼人综合| 国产精品一级视频| va亚洲va日韩不卡在线观看| 嫩草视频在线观看| 国产丝袜一区二区三区在线不卡| 无码中文字幕免费一区二区三区| 久久婷婷五月国产色综合| 九色91在线| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 无码AV一区在线观看免费| 久久永久免费| 亚洲国产五月天综合网| 亚洲成av人影片在线观看| 99久久国产精品免费视频| 91在线精品国产丝袜超清| 国产免费久久精品99| 人妻少妇无码精品视频区| 人妻无码AⅤ中文字幕系列| 香蕉人人精品| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| 97久久精品人人槡人妻人人玩| 国产成人精品亚洲| 日韩不卡在线播放| 日韩中文字幕无码| 94久久国产乱子伦精品免费| 妓女网妓女影院妓女网| 麻豆精品一区二区综合AV| 国产短视频精品区第一页| 亚洲成av人片在线观看无| 人妻少妇精品中文字幕AV| 人妻少妇无码精品视频区| 国产明星xxxx色视频| 99久久精品九九亚洲精品| 国产综合精品久久久久成人影| 亚洲超碰97无码中文字幕| 久久婷婷五月国产色综合| 亚洲av区无码字幕中文色| 无码啪啪熟妇人妻区| 夜夜操影院| 91成人在线视频| 欧美一区二区三区视频在线观看| 国产初高中生露脸在线播放| 久久国产欧美国日产综合精品| 久久久久久精品一级毛片免费| 狠狠操高清无码| 久久av无码αv高潮αv喷吹| 国产剧情丝袜在线观看| 精品极品三级久久久久| 久久99精品免费视频| 亚洲一区二区综合18p| 亚洲天堂最新地址| av资源网站| 床震吃乳强吻扒内裤漫画| 久久久久久久国产精品视频| 亚洲欧美精品一区久久中文字幕| 亚洲欧美中文日韩在线| 黄色毛片a级| 久久人人爽人人片AV欢迎您| 好骚综合网| 精品国产av 无码一区二区三区| 99久久免费精品国产免费高清 | 亚洲VA中文慕无码久久AV| 91免费精品国自产拍偷拍| 国产视频一区二区在线播放| 亚洲男人在线天堂| 久久久国产精品亚洲一区 | 国产91一区二这在线播放| 大香久久伊人电影网| 一本久道久久综合中文字幕| 伊人网站在线观看| 久久久久精品免费看| 91久久香蕉| 中文字幕一区二区三区四区| 中文字幕无码免费久久99| 人妻少妇无码精品视频区| 精品久久人妻AV中文字幕| 在线播放国产一区| 久久久久这里只有精品| 久久久久久AV无码成人| 久久aⅴ无码av免费一区| 亚洲日韩在线a在线观看| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 91国语精品自产拍在线观看性色| 亚洲av无码午夜| 国产成人无码综合亚洲日韩| 国产对白刺激在线观看| 日韩在线一| 片永久免费看无码不卡| 精品人妻无码一区二区三区αv| www.亚洲高清三级片| 亚洲AV无码无在线观看A| 久久久久久AV无码成人| 日本高清视频一区| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 亚洲人成人无码网WWW电影首页 | 无码人妻一区二区| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久 | 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 加勒比中文字幕在线播放| 91在线天堂| 综合久久五十路二区| 精品无码久久久久久国产| 亚洲一区二区在线播放| 亚洲激情自拍偷拍| 99久久一香蕉国产线看观看| 国产精品久久亚洲不卡| 亚洲视频手机在线观看| 成人免费无码毛片黄网| 国产精品久久亚洲不卡| 午夜在线视频一区二区三区| 99视频精品全部在线观看| 久久精品高清一区二区三区| 精品视频在线观看一区二区| 欧产精品无码AV天天爽| 青草网在线观看| 国产一级毛片国产| a毛片基地免费全部香蕉| 亚洲国产av一区二区三区四区| 国产精品视频色尤物yw| 一区二区在线免费视频| 国产精品久久久久久精品电影| 亚洲成av人影片在线观看| 无码人妻免费一区二区三区| 国产爆乳乱码女大生Av| 国产AV年轻的女教师麻豆一区| 亚洲欧美激情另类| 久久久久综合网| 亚洲无线码高清在线观看| 丁香色欲久久久久久综合网| 在线视频亚洲| 日韩欧美中文字幕在线播放 | 久久香蕉网站| 精品伦精品一区二区三区视频| 日韩欧美偷拍| 久久久噜噜噜久噜久久| 国产成人 亚洲 欧洲在线观看| 国产亚州高清国产拍精品| 日韩欧美网站| 97免费在线视频| 国产对白91色拍高清精品| 日韩一区二区三区免费视| 日韩精品资源| 亚洲.国产.欧美一区二区三区| 国产一区二区精品久| 青草网在线观看| 在线另类稀缺国产呦| 国产日本韩国不卡在线视频| 国产一区a| 中文字幕天堂久久精品| 久久91精品国产一区二区| 自偷自拍三级全三级视频| 成人国产精品999视频| 色综合久久88一加勒比| jlzzjlzz全部女高潮| 久久精品国产欧美日韩亚洲| 伊人无码视频| 色综合综合色| 日韩h视频| 国产AV无码专区亚洲AV毛网站| 免费看奶头视频的网站动漫| 久热福利视频| 亚洲无码中文字幕在线观看| 国产亚洲av成人片在线观看| 日本国产视频| 久久国产精品二国产精品| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 国产自产在线| 国产成人综合亚洲欧美天堂| 亚洲真人无码永久在线观看| 日韩成人午夜| 久久精品日本免费线| 久久久久99精品成人片试看| 国产激情久久久久影院| 91精品国产一区二区无码观看 | 亚洲精品国产成人久久Av盗摄| 国产日本韩国不卡在线视频| 中国免费一级毛片| 久久伊人色综合| 国产一级毛片国产| 欧美在线一区二区三区不卡| 国产白丝网站精品污在线入口| 久久乐精品| 亚洲熟女网站| 国产亚洲综合一区二区在线| 国产精品久久Av| 色久悠悠婷婷综合在线亚洲| 成人精品无码一区二区在线观看| 伊人网视频在线| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 亚洲精品国产福利| 777精品视频| 久久精品国产只有精品2020| av不卡最新无码专区| 欧日韩美香蕉在线观看| 亚洲免费午夜视频| 亚洲无码一区在线播放| 久久综合亚洲一区二区三区| 狼友战在线| 麻豆AV无码久久精品蜜桃久久| 国产成人区在线观看视频| 精品国产AⅤ一区二区三区V免费| 久久中文字幕2021精品| 中文字幕欧美激情| 日韩精品欧美激情亚洲综合| 久久AV秘 一区二区三区无码| 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 无码之国产精品网址蜜芽| 国内精品久久久久精品一本| 国模少妇无码一区二区三区| 亚洲一区二区综合18p| 中文字幕无码人妻在线二区| mm1313亚洲精品国产| 国产理论片在线观看| 国产iGAO在线| 亚洲国产精品综合久久一线| 日本精品视频在线播放| 亚洲精品美女久久久久| 亚洲精品欧美精品国产精品| 中文人妻久久| 成 人 网站 在线| 电影A强奸一区二区三区毛片| 久艹在线免费观看| 欧美亚洲香蕉| 亚洲精品在线网址| 国产三级a三级三级| 欧美午夜精品一区区电影| 日韩国产精品视频| av天堂线上| 欧美成人尤物在线| 无码调教一区二区| 中文字幕一区一区三区| 欧美亚洲专区| 人妻无码久久久久久久久久久| 无码调教一区二区| 国产精品八区| 好吊日在线观看| 亚洲欧美日韩精品香蕉| 久久久久99精品成人片试看| www.欧美精品| 欧美成人高清手机在线视频| 成人午夜精品| 欧美日韩免费高清一区二区三区| 99久久99久久久精品久久| 日韩精品一区二区三区视频| 亚洲人成无码网站在线观看| 久久久久亚洲AV无码去区首| 久久久久综合网| 在线观看 亚洲无码| 无码中文一区| 亚洲精品伊人| 99久久精品九九亚洲精品| 在线观看精品视频一区二区三区| 国产一区二区三区不卡观| 国产精品视频色尤物yw| 狠狠色狠狠色综合网老熟女| 亚洲成A人A∨久在线观看| 亚洲午夜久久久久精品| 国产一区二区日韩欧美在线| 欧美人与动牲交免费播放| a国产视频| 日本免费二区三区久久| 国产成人精品日本亚洲专区61| 91久久久无码精品国产一区| 国产亚洲女在线精品| 免费在线观看一区| 在线观看 av香蕉| 亚洲AV无码乱码在线观看| 最新亚洲人成网站在线观看| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 国产福利在线观看永久免费| 麻豆精品一区二区综合AV| 无码专区人妻系列日韩精品少妇| 亚洲一区国产| 午夜短无码| 色综合中文| 国产精品香港三级国产AV| 久久中文字幕人妻熟AV女| 久久精品国产精品亚洲下载| riav久久中文一区二区| 欧亚精品无码永久免费视频| 日韩欧美在线视频一区二区| 亚洲日本中文综合在线| 精品亚洲成A人在线播放| 中文字幕色| 亚洲欧美中文日韩在线| 妓女网妓女影院妓女网| 久久中文字幕网| 在线无码内射AV| 2021年最新久久久视精品爱| 国产精品每日更新在线观看| 欧美性猛交一区二区三区精品| 亚洲精品美女久久久久| 无码人妻免费一区二区三区| 91嫩草国产在线观看www免费| 久久91精品国产一区二区| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页 | 丰满亚洲大尺度无码无码专线 | 国产毛片久久久久久国产| 中文无码aV中文字幕三级| 国产综合精品日本亚洲777| 精品亚洲AV无码不卡毛片潮在线| 亚洲欧美精品中文字幕| 久久精品成人欧美大片| 国内精品久久人妻无码不卡| 国产麻豆va精品视频| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 日韩人妻无码一区二区三区综合部| 人妻免费视频| 99久久久无码国产精品性黑人 | 91啦视频在线观看| 亚洲国产成人久久综合区| 中文字幕第一页在线| 99精品综合网站| 亚洲国产成人91| 综合成人在线| 成人在线天堂| 高清视频一区二区| 久久精品这里精品| 午夜美女写真福利写视频| 91久久国产精品| 国产91亚洲精品| 亚洲VA不卡一区| 国产91久久久久久| a级一级毛片| 久久久久久精品一级毛片免费| 亚洲午夜天堂| 欧美日本综合一区二区三区| 妹子干综合网| 国产精品视频无码| 无码流畅无码福利午夜 | 波多野结衣无码一区在线| 日韩欧美一二三| 国产精品yjizz视频网| 久久综合亚洲一区二区三区| 三级在线观看国产| 国产AV年轻的女教师麻豆一区| 欧美日韩亚洲国产综合| 久久精品无码免费不卡| 91精品国产免费人成网站 | 欧美激情中文字幕在线一区二区| 久久久综合亚洲AV无码| 亚洲AV无码国产精品色| 国产日本在线| 视频国产91| 日韩中文字幕一区| 成年免费视频| 中文字幕一二三四区| 一本色道久久99一综合| 青青草中文字幕| 日产亚洲一区二区三区| 亚洲无码精品无码在线| 久久久久久久久免费看无码| 日本免费二区三区久久| 久久国产经典视频| 91天堂素人| 精品小视频在线观看| 免费精品99久久国产综合精品| 国产亚洲欧洲AⅤ综合一区| 不卡妓女一区二区免費| 成年免费视频| 无码精品A∨在线观看无广告| 久久精品天天中文字幕人妻| 亚洲一区二区三区香蕉| 国产99r视频精品免费观看| 国产精品视频无码| 综合久久久久6亚洲综合| 久久久久久一本大道无码| 综合99综合久久久久久久| 亚洲欧美日韩久久久久| 久久这里只有精品国产| 免费国产一级特黄aa大片在线 | 国产欧洲亚洲| 亚洲超碰97无码中文字幕| 免费在线一级H| 黑色丝袜无码中中文字幕| 国产成人91青青草原精品| 国产在线无码精品无码 | 日韩在线网| 九九爱国产| 亚洲最新在线视频| 日韩精品无码免费视频三区| 国产免费公开视频| 亚洲色婷婷久久久综合日本| 亚洲成av人影片在线观看| 日本一二三不卡视频| 91九色蝌蚪在线| 国产一区二区日韩欧美在线| 麻豆精品一区二区综合AV| 国产91流白浆喷水免费观看| 亚洲精品成人| 最新福利视频午夜| 欧美精品久久久久久三级| 日本在线一区| 亚洲国产成人无码av在线播放| 国产精品手机在线| 久久久久国产精品片区无码| 精品无码久久久久久囯产| 天天综合色天天综合色h| 亚洲中久无码永久在线观看同 | 99久久鲁| 亚洲日韩欧美综合| 久久国产精品老女人| 97久久久人妻一区精品| 午夜精品久久久久久影视riav| 久久不卡一区二区三区| 人妻久久久一区二区三区| 久久中文字幕2021精品| 无码av不卡一区在线观看| 国产三级视频在线观看视主播 | 精品亚洲AV无码一区二区不卡 | 在线观看中文字幕国产| 亚洲阿v天堂视频在线观看| 亚洲AV日韩美AV无码一区二区| 日韩人妻无码一区二区三区综合部| 久久精品视频9| 丝袜美腿一区二区三区| 日韩精品人妻系列无码av东京 | 亚洲AV无码久久精品日韩| 久久99精品免费视频| 欧美亚洲日本国产综合网| 久久综合九色综合97网| 日韩久久久精品| 中文字幕日本一区波多野不卡 | 手机看片国产在线| 亚洲视频国产视频| 女人18毛片a级毛片| 亚洲精品有码在线观看| 日本高清视频一区| 成人毛片免费视频| 韩国无码AV片在线观看网站| 精品亚洲AV无码一区二区不卡 | 国产成人盗摄精品| 狠狠躁日日躁夜夜躁欧美老妇| 高清亚洲综合色成在线播放放| 美女视频永久黄网站免费观看国产 | 日本久久久久中文字幕| 被屁孩玩弄的人妻中文字幕| 国产 国语对白 露脸正在播放| 国产激情久久久久影院| 性人久久久久| 精品久久中文久久久| 亚洲AV无一区二区三区久久| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 日本强在线播放一区| 国产91免费在线| 被屁孩玩弄的人妻中文字幕| 婷婷色在线视频极品视觉盛宴| 天堂色av| 国产成年无码久久久久毛片| 日本欧美中文| 亚洲综合91| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 中文字幕无码免费久久| 91精品国产91免费| 久久中文字幕网| 亚洲AV无码国产精品色| 午夜片少妇无码区在线观看| 超碰在线97五月天| AAA级久久久精品无码片| 日日拍夜夜拍毛片视频| 国产99精品一区二区三区免费| 91精品国产免费人成网站 | 91久久久无码精品国产一区| 亚洲AV无码一区二区二三区我| 99久久免费国产精品2021| 亚洲综合图片网| 亚洲资源在线视频| 久久精品69| 亚洲国产成人精品91久久久| 久久精品2| 日韩精品免费看| 久久91精品国产一区二区| 午夜美女写真福利写视频| 无码人妻丰满熟妇区毛片18| 久久久久综合国产| 丁香六月激情婷婷| 久久久综合亚洲AV无码| 国产精品天堂avav在线| 思思久久99er热只有频精品66| 久久99精品久久久66| 亚洲欧洲一二三区| 精品一本久久中文字幕| 91久久综合| 国产视频一区二区在线播放| 日韩中文字幕精品视频在线| 在线另类稀缺国产呦| 久久永久免费| 日韩国产免费| 久久精品国产乱子伦多人| 亚洲成av人片在线播放无码漫画 | 婷婷激情久久| 婷婷欧美综合五月六月缴情| 久久精品综合国产二区| 亚洲日韩区在线电影| 久久亚洲精品高潮综合色| 免费久久精品| 久久亚洲这里只有精品18 | 亚洲精品国产福利| 性无码专区一色吊丝中文| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 亚洲色AV性色在线观看| 无码超乳爆乳中文字幕| 亚洲精品在线网址| 久久中文字幕人妻熟AV女| 91久久精品都在这里| 久久综合视频网站| 99视频精品全部在线观看| 国产亚洲欧美精品一区| 国产精选第一页| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 久久久久中文字| 免费 无码 国产在线观看不卡| 成人国产在线视频| 国产日韩91| 亚洲日韩图片专区小说专区| 手机看片福利日韩国产 | 国产精品国产三级国产AV麻豆 | 国产福利啪啪| 伊人久久久久| 国产精品免费综合一区视频| 最新日韩在线| 亚洲中文字幕无码AV永久| 国产剧情第一页| 国产乱人伦真实精品视频| 91久久精品国产一区二区| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区| 国内精品久久久久久久电影视| 夜间福利片10000无码免费高潮| 国产主播精品在线| 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区| 女人的天堂久久| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 91久久久无码精品国产一区| 精品一区二区三区免费爱| 日韩精品无码专区| 国产成年无码久久久久毛片| 精品2021露脸国产偷人在视频| 亚洲av无码一区二区三区在线观看| jjzz日本护士| 久久一区精品| 2021AV高清在线播放| 欧美午夜一区| 久久久久精品国产亚洲AV麻豆| 欧美一区二区在线观看| 日韩久久久精品| 韩国AV不卡| www.狠狠艹| 国产在线观看91精品2021| 女同久久另类99精品国产| 亚洲久草视频| 亚洲综合欧美日韩| 999精品久久久中文字幕蜜桃| 欧美在线视频一区在线观看| 黑人欧美一级在线视频| 免费一级欧美大片久久网| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 国产一区亚洲二区三区毛片| 亚洲一区二区三区四| 国产品精品久久久久中文| 国产午夜福利精品无码| 国产午夜福利久久精品| av无码免费一区二区三区| 国内外无码在线视频| 亚洲国产精品无码java| 亚洲乱色伦图片区小说| 国产主播精品在线| 激情综合网婷婷| 日韩99精品| 巨臀中文字幕一区二区| 欧美一区波多野结衣第一页| 国产无码18P| 日本欧美一区二区三区片| 日韩国产精品视频| 国产AV年轻的女教师麻豆一区| 欧美日韩1区2区| 国产99精品一区二区三区免费| 国产aaa免费视频国产| 视频二区国产| 国产美女视频一区二区二三区| 无码啪啪熟妇人妻区| av无码久久久久久不卡网站| 亚洲黄无码一区二区三区 | 国产毛片不卡| 国产精品刺激好大好爽视频 | a人妻免费看视频| av在线免费网站| 亚洲黄无码一区二区三区 | 日本精品一在线观看视频| 日曰摸日日碰夜夜爽歪歪| 精品国产Av无码久久久影音先锋 | 亚洲欧美自拍另类| mm在线精品视频| 亚洲综合久久久| 精品伦精品一区二区三区视频| 无码人妻精品一区二区18| 人妻少妇无码| 久久爆乳AⅤ无码一区二区| 国产无码18P| 思思久久99er热只有频精品66| 国产精品1区2区3区在线播放| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 日本强伦姧人妻一区二区| 777精品视频| 欧美一区二区三区视频在线观看| 最新国产一区二区精品久久| 极品美女色诱视频国产| 亚洲精品无码你懂的网站369| 欧美日韩一日韩一线不卡| 久久精品国产99精品亚洲蜜桃| 妹子干综合网| 无码精品一区二区三区在线| 久久久久久AV无码成人| 国产操视频| 午夜在线观看视频在线播放版| 电影A强奸一区二区三区毛片| 久久91精品国产一区二区| 成人在线中文字幕| 亚洲熟妇av日韩熟妇av| 国产成人欧美一区二区三区在线| 老汉色影院首页| 国产丝袜在线播放| 久久人精品| 91天堂素人精品系列全集亚洲| 自拍偷拍第2页| 精品无码一区二区久久| 亚洲国产网址| 日韩成人午夜| 久久亚洲这里只有精品18 | 黄色毛片a级| 网址你懂的亚洲| 日韩在线看片中文字幕不卡| 人妻少妇精品中文字幕AV| 国产免费公开视频| 国产自产在线| 国产成人无码精品一区在线观看| 妓女影院一区二区在线观看| 伊人婷婷再线| 久久亚洲国产精品123区| 亚洲国产精品国自产电影| 国产欧美日韩精品综合| 最新日韩在线| 国产黄色精品| 亚洲不卡影院| 免费看亚洲| 91精品国产综合| 亚洲欧美综合精品二区| 在线精品播放| 青草久久精品亚洲综合专区| 亚洲欧洲美洲无码精品va| 亚洲国产精品无码java| 欧美无砖专区一中文字| 91嫩草国产在线观看www免费| 色999日韩| 欧美亚洲日本| 久久er精品视频| 国产精品污WWW一区二区三区| 中文字幕日韩AV综合网| 亚洲欧美综合乱码精品成人网| 无码中文字幕av一区二区三区 | 久热精品免费视频| 人妻少妇久久中文字幕| 日本高清视频一区| 正在播放淫亚洲| 国产精品狼人久久久久影院免费| 国内精品免费一区二区三区| 电影A强奸一区二区三区毛片| 26uuu欧美一级| 国产福利三区| 国产成人h福利小视频在线观看| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 热の无码热の有码热の综合| 狠狠橾视频| 国产精品 精品国内自产拍 | 亚洲国产网| yellow中文字幕久久网| 日韩中文字幕精品视频在线| 国产视频一区二区在线播放| 国产高清区| 久久久精品久久久久久| 偷偷操99| 国产成人精品免费久久久久| 91精品欧美一区二区综合在线| 日韩AV无码久久精品毛片| 国产成人精品无码a区在线观看| 国产人成精品香港三级在| 日韩丝袜在线观看| 中文字幕无码人妻在线二区| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 免费无码又刺激又爽| 精品无码久久久久| 精品一区二区三区视频在线观看免| 加勒比国产精品| 亚洲AV导航| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 久久伊人色综合| 丰满亚洲大尺度无码无码专线 | 中文字幕久久久久久久系列| 哟男哟女视频八区| 国产无码a| 日本精品一在线观看视频| 久久久久久精品免费免费麻辣| 一区二区在线欧美日韩中文| 精品视频在线观看一区二区| 久久久久亚洲AV无码专| 亚洲国产网| 少妇太爽了在线观看| 久久久久夜色精品国产明星| 校园春色国产精品| 中文字幕人妻无码乱精品| 最新国产网站| 最新亚洲国产有精品| 亚洲精品在线网址| 欧洲美熟女乱又伦av| 国产成人久久精品一区二区三区| 久久久久99精品成人片三人毛片 | 97视频免费观看2区| 2019国产精品| 成人免费毛片一区二区三区| 蜜桃久久久aaaa成人网一区| 无码国产精品一区二区vr老人| 国产女人叫床高潮大片 | 精品亚洲成A人在线播放| 中文字幕在线观看亚洲| 亚洲天堂中文字幕在线 | 国产精品有码在线观看播放| 99久久中文字幕| 日日av拍夜夜添久久免费| 国产中文在线视频| 日韩中文字幕人妻| 国产在线中文字幕| 偷偷操99| 亚洲中文字幕无码AV永久| 高清欧美不卡一区二区三区| 91青草久久久久久清纯| 别揉我奶头嗯啊av| 成年免费视频| 亚洲欧美激情另类| 91在线日韩在线播放| 日韩欧美在线视频一区二区| 91精品国产综合久久香蕉蜜桃色| 成 人 网站 在线| 亚洲高清久久无码视频| 亚洲精品国产二区三区在线| 日本高清视频一区| 99热88| 91精品综合久久久久久五月天| 国产精品天堂avav在线| 亚洲综合国产精品一区二区99| 一区二区免费在线观看| 久久久久久久久Av毛片| 最新69国产成人精品视频免费| 人妻少妇无码精品视频区| 国产亚洲精品视频中文字幕| 中文字幕第一页在线| 国产在线a视频| 成人免费毛片一区二区三区| 日韩精品视频美在线精品视频| 久久久精品一区二区三区| 九九九热精品| 在线人成免费视频69国产| 九九久久99精品| 国产一级理论免费版| 视频国产91| 亚洲第一区二区快射影院| 高潮毛片无遮挡高清视频播放| 亚洲精品短视频| 亚洲欧美视频一区二区三区| 在线观看无码一区二区台湾| 国产淫荡福利| 亚洲欧美一区二区在线| 99久9在线视频| 热の无码热の有码热の综合| 黄色国产免费观看| 日韩欧美国产中文字幕| 日韩欧美中文字幕在线播放 | 色综合久久久久久久综合| 好吊日在线观看| 婷婷综合久久中文字幕| 久久无码视频一区二区三区| 亚洲国模一区二区三区视频| 无码人妻一区二区中文| 欧洲激情无码一区二区三区| 天天久久综合| 无码精品一区二区三区在线| 亚州精品无码人妻久久| 国产福利精品| 国产成人精品男人的天堂网站| 亚洲AV无码专区在线电影| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 国语对白一区二区三区| 久久久久国产精品免费| 久久超碰高清av一区| 久久久久夜色精品国产明星| 国产精品天干天干在线观看| 日韩精品一区二区三区视频| 亚洲高清视频在线播放| 亚洲精品无码久久久久久老牛影视| 亚洲国产精品国自产电影| 精品国产污污免费网站| 亚洲日韩国产二区无码| 少妇人妻综合久久中文字幕| 国产精品无码一区二区在线| 91原创国产视频| 国产福利精品久久蜜桃| 国产伦精品一区二区三区照片| 中文字幕无码DVD| 99热高清亚洲无码| 99热这里只有精品18| 一区二区免费在线观看| 美女视频永久黄网站免费观看国产 | 免费观看美女高潮视频| 亚洲欧美视频一区二区三区| 天天在线欧美精品免费看| 亚洲AV日韩精品一区二区国产| 中文字幕在线综合| 亚洲欧美在线一区二区| 亚洲五月综合缴情综合久久| 九九99久久精品影视| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看| 亚洲一级网站| 亚洲AV日韩美AV无码一区二区| 制服丝袜中文字幕在线| 欧美韩一级片| 亚洲18禁AV无码爆乳自慰网站| 欧美片欧美日韩国产综合片| 欧美破处在线观看| 欧美一级在线观看视频| 国产婷婷综合在线视频中| 国产精品久久久久久精品三级| 99久久免费精品国产免费高清 | 在线免费一区二区| 欧美色色999| 无码影院亚洲| 人妻无码久久久久久久久久久| 99久9在线视频| aⅴ大片在线无码永久免费网址| 综合99综合久久久久久久| 亚洲国产精品综合小说图片区| 欧美中出在线| 亚洲AV无码国产精| 在线无码内射AV| 99久久99久久久精品久久| 久久综合九色综合97网| 日本一二三不卡视频| 中文字幕无码白丝袜| 99久久一香蕉国产线看观看| 成人午夜精品| 99综合精品久久| 国产成人久久av免费高潮| 午夜短无码| 欧美人与动牲交免费播放| 色综合AV综合无码综合网站| 91久久精品无码一区二区会所| 亚洲一区二区三区高清视频| 欧美一区二区亚洲| 亚洲中文字幕一二三四区小说| 国产精品手机在线| 久久久久久AV无码成人| 亚洲欧美日韩伦中文| 亚洲精品国产成人AV| 五月婷婷丁香六月| 偷拍亚洲另类无码专区AV| 亚洲国产成人久久综合区| 国产专区精品| 国产一区二区三区不卡观| av不卡最新无码专区| 亚洲不卡影院| 激情無極限的亚洲一区免费| 久久青草视频| 无码一区久久久久久久| 亚洲AV无一区二区三区久久| 国产欧美日韩91| 久久青草视频| 人妻丰满熟妇AV无码区| 无码超乳爆乳中文字幕| 亚洲综合香蕉在线视频| 欧美在线中文| 日韩av无码午夜福利电影| 日韩免费高清专区| 麻豆久久五月国产| 日本精品一在线观看视频| 久久99一区| 亚洲熟妇亚洲乱| 91久久国产精品| 久久夜色精品国产亚洲噜噜 | 日本在线看片免费人成视频1000| 国产精品黄在线观看观看| 国产在线中文字幕| 91久久麻豆| 国产精品视频福利| 亚州中文字幕| 亚州无码片在线看| 亚洲无线码高清在线观看| 久久97久久| 76少妇精品导航| 国产在线观看91精品2021| 亚洲第一综合色| 伊人久久久久| 亚洲天堂小视频| 日本精品视频在线播放| 五月婷婷丁香六月| 黄色a级片视频| 91在线区啪国自产网页| 亚洲一区二区三区中文字幕无码| 亚洲中文字幕在线爆乳| 精品久久久久久国产91| 亚洲高清视频在线播放| 四虎成人免费| 亚洲一区国产| 精品人妻系列无码人妻在线JPG| 国产香蕉精品视频| www.四虎在线观看| 久久久久人妻无码高清加勒比| 免费一级欧美大片久久网| 欧美午夜一区| 九九99久久精品国产| 欧美日韩一日韩一线不卡| 毛片无码国产| 婷婷色丁香综合激情| 亚洲一级电影在线观看| 亚洲精国产一区二区三区| 国产99久久无码精品| 中文字幕aⅤ在线| 久久精品国产99精品亚洲蜜桃| 欧美日韩国产中文字幕| 亚洲国产成人精品区| 国产福利精品久久蜜桃| 亚洲日本在线在线看片| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 中文字幕夫妇交换乱叫| 欧美日韩乱| 亚洲大尺度av无码专区自慰 | 日本欧美中文| 韩日无码视频| 在线另类稀缺国产呦| 亚洲综合伦理一区| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 丁香激情六月天| 亚洲春色www| av资源网站| 中文字幕人妻无码乱精品| 亚洲视频第二页| www.亚洲日本| 欧美国产精品一区二区三区 | 国产高清区| 亚洲超碰97无码中文字幕| 亚洲精品欧美精品国产精品| 日曰摸日日碰夜夜爽歪歪| 亚洲黄无码一区二区三区 | 国产精品成人无码a 无码| 亚洲黄色一区二区| 精品国产免费久久久久久| 成年奭片免费观看视频天天看| 国产伦精品区一区二区三| 国产人成乱码视频免费观看| 99视频精品免视3| 欧美日韩精品一区二区| 腿张开猛戳免费视频网站| 国产精品视频二区不卡| 黑人强伦姧人妻久久| 全部精品孕妇色视频在线| 成人精品无码一区二区在线观看| 国产精品偷伦一区二区| 国产专区精品| 国产aⅴ日本一区二区三区| 国产欧美日韩专区毛茸茸| 国产精品福利在线观看无码卡一| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆| 青青草原国产AV福利网站老师| 久久久久久精品一区二区三区四区| 国产亚洲精品国看不卡| 国产99久久九九精品无码区| 偷偷操99| 久久久久中文字| 无码流畅无码福利午夜 | 欧美片欧美日韩国产综合片| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 亚洲综合伦理一区| 久久久久久久精品国产毛片| 校园春色国产精品| 国产永久精品一区二区污污| 国产精品91av| 久久香蕉AV| 国产高清一区二区| 久久久久99精品成人片三人毛片 | 久久亚洲国产成人精品无码一区| 国产91流白浆喷水免费观看| 国产精品第| 日韩久久无码免费毛片软件| 青青草中文字幕| 亚洲中文字幕久久精品无码网站| 国产日韩欧美二区| 在线观看av片永久免费| 欧美一级在线观看视频| 国产毛片久久久久久国产毛片| 久久AV秘 一区二区三区无码| 在线免费观看亚洲| 伊人无码视频| 午夜日韩精品| 无码窝视频在线看| 久久亚洲欧美| 国产成人精品亚洲2020| 午夜精品久久久久久影视riav| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 国产视频91在线| 国产大片91精品免费看3| 色欲av人妻精品一区久久久| 一个色综合网| 国产一国产精品一级毛片| 巨臀中文字幕一区二区| 在线国产一区二区三区| 国产日韩精品欧美一区色| 国产精品视频免费看| 日本国产视频| 亚洲国产精品无码java| 精品午夜国产在线观看不卡| 国内精品视频一区| 亚洲欧美日本另类| 婷婷五月亚洲综合图区| 亚洲国产精品无码久久久秋霞1| 无码啪啪熟妇人妻区| 亚洲影视一区二区| 欧美日韩激情一区二区三区| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 日本在线电影一区二区三区| 亚洲欧洲视频在线观看| 国产专区精品| 亚洲一区二区三区中文字幕无码| 日韩美精品无码一本二本三本| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 久久夜色精品国产亚洲噜噜 | 国产一区二区精品久| 人妻少妇精品中文字幕AV| 久久久久久97| 国产色欲色欲色欲在线观看| 亚洲av永久无码精品国产精品| 国产精品久久久久久久久免费| 在线无码国产观看播放网址| 久久久国产精品亚洲一区 | 丁香婷婷色| 丰满少妇爆乳无码专区| 欧美专区亚洲| 少妇被粗大的猛烈进出免费视频| 国产成人无码18禁午夜福利p| 级毛片免费视频| av无码毛片久久精品白丝| 亚洲黄色无码在线观看| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 久久黄色免费| 国产初高中生露脸在线播放| 国产高清精品在线| 91精品国产欧美一区二区| 偷偷操99| 久久成年视频| 欧美久久久久久久久自慰| 国产波霸爆乳一区二区| 狠狠操亚洲| 丁香六月激情综合| 天天久久综合| 国产精品白浆一区二区视频| 国产精品亚洲专区在线观看| 日韩丝袜在线观看| 国产精品久久久久久久久免费| 九月丁香婷婷综合在线| 中文日韩字幕| 亚洲VA不卡一区| 日韩久久AV| 国产精品美女www爽爽爽视频| 中出无码视频| 蜜桃久久久aaaa成人网一区| 无码人妻精品一区二区三区下载| 456亚洲人成在线播放网站| 日韩欧美一区二区不卡| 亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂| 亚洲一区欧美一区| 亚洲国产精品线观看不卡| 欧美色偷拍| 亚洲一区二区三区无码国产| 亚洲最新在线视频| 亚洲有码中文字幕女同性爱| 亚洲日韩图片专区小说专区| 久久熟女五十路| 亚洲欧美又粗又长久久久| 国产成人区在线观看视频| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 亚洲字幕在线观看| 国产欧美日韩在线观看一区二区三区| 超碰岛国尤物在线观看| 成熟女人牲交片20分钟| 国产精品无码一区二区在线| 国产人成午夜| 国产高清一区二区| 腿张开猛戳免费视频网站| av无码久久久久久不卡网站| 精品人妻AV网| 国产一区二区三区免费在线观看| 国产自产在线| 亚洲日本欧美中文幕| 欧美综合区自拍亚洲综合| 91亚洲精选| 亚洲欧美精品天堂久久综合一区| 国产又色又刺激高潮免费视频| 伊人久久网国产伊人| 中文字幕人妻三级中文无码视频 | 亚洲精品有码在线观看| 91嫩草国产线免费观看91| 91美女福利视频| 国模少妇无码一区二区三区| 国产日本免费| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷 | 久久久久久无码| 国产成人免费午夜在线观看| 国产精品香港三级国产AV| 偷国产乱人伦偷精品视频| 亚洲av午夜福利精品一区| 国产免费久久精品99| 国产真人作爱免费视频播放| 精品人伦一区二区三区蜜桃麻豆| 久热这里只精品99国产6_99| 国产高清精品久久久久久久| 色姑娘色综合| 亚洲国产成人91| 国产乱人偷精品视频免费| 亚洲AV无码一区二区三区不卡毛片| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 亚洲国产午夜福利| 日韩免费高清专区| 亚洲激情成人网| 久久久久亚洲AV无码去区首| 国产对白刺激在线观看| 综合激情丁香久久狠狠男同| 91久久精品都在这里| 熟妇激情网| 久久精品无码免费不卡| 欧美综合区自拍亚洲综合| 亚洲av午夜成人片精品| 91精品久久久久久久99蜜桃| 美女天堂aV乱叫电影| 欧美激情中文字幕| 国产 国语对白 露脸正在播放| 激情欧美日韩一区二区| 国产精品久久99精品毛片三a| 日韩精品一区二区三区中文版| 午夜无码国产18禁| 人妻免费视频| 欧美一区二区亚洲| 国产对白刺激在线观看| 亚洲国产精品线播放| 国产精品久久久久精品三级卜| 91精品国产一区二区无码观看 | 日本中文字幕有码| av无码人妻一区二区三区| 欧美精品一区二区三区久久| 欧美亚洲日本| 欧美性色aⅴ| 亚洲AV无码专区在线电影| 国产视频精品久久| 亚州精品无码人妻久久| 色屁屁影院一区二区三区| 国产成人免费午夜在线观看| 精品 无遮挡| 国产成人精品亚洲2020| 91在线视频精品| 精品久久久久国产三级| 色婷婷综合久久久中文字幕 | 精品国产污污免费网站| 区美黄色视频| 亚洲高清视频在线播放| 亚洲日本在线在线看片| 久久综合性| 最近中文字幕在线中文一页| 五月婷婷丁香久久| 91免费精品国自产拍偷拍| 国产精品欧美亚洲日本综合| 久久久7777888精品| 日本丶国产丶欧美色综合| 中文字幕一区一区三区| 精品欧美小视频在线观看 | 一本色道久久99一综合| 久久久久久久久精品国产一区二区| 在线中文字幕亚洲日韩2020| 国产三级91| 国产99精品在线观看| 亚洲AV无码成人精品区日韩密殿| 国产精品99久久久久久猫咪| 免费一区二区三区视频狠狠 | 99久久香蕉国产综合影院| 超碰在线97五月天| 26uuu欧美一级| 日本免费福利视频| 国产无码18P| 国内精品自在欧美一区| 91综合久久| 亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂| 日本在线电影一区二区三区| 日韩亚洲欧美精品| 久久久久久精品免费免费麻辣| 日韩不卡在线播放| 亚洲成av人在线无码观看| 熟女熟妇伦av网站| 国产成年无码久久久久下载| 国产在线a视频| 亚洲一级电影在线观看| 欧美一区精品视频一二区| www.欧美精品| 国产免费人成xvideos视频| 在线播放人妻资源| 狼友战在线| 婷婷俺也去俺也去官网| 中文字幕无码免费久久| 久久中文字幕网| 91久久精品国产一区二区| 国产精品久久99| 国产在线蜜臀| 久久精品国产中国久久| 中出无码视频| 日韩欧美视频二区| 黄色视频一区| 亚洲不卡视频在线| 国产AV国片精品有毛| 久久精品国产亚洲AV网站不卡| 亚洲国产五月天综合网| 国产中文字幕在线视频| 日韩中文字幕在线亚洲一区| 亚洲熟女一区二区三区| 成人国产精品999视频| 久久国产精品二国产精品| 99热这里只有精品18| 午夜视频一区二区三区| 最新国产一区二区精品久久| 亚洲国产高清美女在线观看| 成人毛片免费视频| 欧产精品无码AV天天爽| 国产99久久九九精品无码| 51av视频| 国产成人精品久久一区二区| 乱人伦中文字幕| 中文日韩字幕| 日日av拍夜夜添久久免费| 久久手机精品视频| 尤物视频最新网址| 国产免费区| 一区二区黄色视频| 69热精品视频在线看影院| 日韩精品视频美在线精品视频| 日本免费一级视频| yy亚洲人成电影网站色| 自拍偷在线精品自拍偷无码专区| 福利无遮挡喷水高潮| 亚洲国产成人精品无码区二本| 国产欧美日产激情视频| 欧美色偷拍| yw尤物AV无码国产在线看yu| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页 | jjzz日本护士| 欧美日韩在线观看精品| 欧美福利网站| 无码国产精品一区二区vr老人| 国产91精品在线观看| 人人澡人人透人人爽| 亚洲视频第二页| 久久九九青青国产精品| 亚洲AV无码无在线观看A| 欲色AV无码一区二区人妻| 色综合AV综合无码综合网站| 国产精品久久久久久久久免费| 制服丝袜综合国产精品 | 91青草久久久久久清纯| 亚洲色图综合区| 粉嫩高中生无码视频在线观看| 丰满少妇棚拍无码视频 | 亚洲男人在线天堂| 中文字幕在线永久| 国产人成午夜免视频网站| 黑人欧美一级在线视频| 亚洲熟女一区二区三区| 亚州无码片在线看| 国产视频91在线| 91福利国产成人精品播放| 妖精视频国产| 国产在线观看91精品2021| 99久久中文字幕| 人妻少妇久久中文字幕| 就爱干草视频| 国产av色| 久草福利在线视频| 91久久精品无码人妻系列| 久久久久国产精品免费| 国模无码视频一区二区三区| 韩国久久av| 国产免费一区二区在线看| 国产一国产精品一级毛片| 国产区在线观看| 亚洲国产99精品国自产拍| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 麻豆国产AV精选| 国产原创在线观看| 国产明星xxxx色视频| 免费黄视频网站| 国产精品三级手机在线观看| 亚洲一区二区三区无码国产| 久久久精品图片| 国产黄三级高清在线观看播放| 在线欧洲视频网站你懂得| 自拍偷在线精品自拍偷无码专区| 超碰岛国尤物在线观看| 狼人视频国产在线视频www色| 亚洲A∨无吗在线| 91原创国产视频| 无码之国产精品网址蜜芽| 日韩在线一| 国产亚洲福利精品一区二区| 狼人综合干伊人| 欧美久久久久久久久自慰| 欧日韩激情视频| 亚洲美女一区二区三区| 97久久精品| 一本久道久久综合| 久久91精品国产91久久| 亚洲一区二区无码影院 | 亚洲激情自拍偷拍| 美女很黄很黄免费的| 唐人电影一区二区三区视频| 国产精品福利一区二区| 精品国产污污免费网站| 大乳丰满人妻中文字幕日本| 在线中文字幕亚洲| 久久久这里有精品999| 国产精品欧美亚洲日本综合| 精品无码国产一区二区三区AV| 亚洲色欲色欲www在线播放| 男人精品网站一区二区三区| 中文字幕一二三四区| 久久久久久亚洲AV成人网站| 亚洲男人的天堂精品一区二区| 国产精品一区二区三区妓女| 国产毛片久久久久久国产| 国产视频91在线| 久久曰视频| 青青草久草| 国产日本免费| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 欧美中出在线| 女人18毛片水真多国产| 国产精品福利一区二区| 毛片网站在线观看| 最新日韩在线| 亚洲精品无码片在线观看| 无码精品人妻一区二区三区app| 久久亚洲国产精品123区| 天天视频国产在线| 巨熟乳波霸中文观看免费| 亚洲AV无码永久在线观看| 欧美亚洲日本| 高清欧美不卡一区二区三区| 国产精品玖玖玖在线资源| 久久精品99无色码中文字幕| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 国产一区a| 99久久精品99999久久| 国产欧美日韩在线人成aaaa| 国产激情无码一区二区三区| 日韩欧美偷拍| 天天干夜夜想| 成年免费视频| 亚洲色欲色欲www| 久久精品日本免费线| 久久亚洲这里只有精品18 | 久久九九青青国产精品| caopor无码一区二区| 精品一区二区三区视频在线观看免| 九九热中文字幕| 亚洲人成无码观看| 国产精品对白交换绿帽视频| 国产成人在线精品| 91热视频在线观看| 精品无码午夜福利理论片| 欧洲无码一级毛片无遮挡| AV天堂永久| 97久久久人妻一区精品| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 亚洲综合香蕉在线视频| 国产精品一级毛片无码| 国产免费一区二区在线看| 国产精品1区2区3区在线播放| 国产精品久久久久久久久免费观看 | 呦交小U女国产精品视频| 99国产精品无码免费视频| 精品视频在线视频| 国产精品123| 久久无码视频一区二区三区| 欧美国产亚洲精品成人a v| 国产丝袜视频一区二区三区| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 欧美日韩乱| 熟妇高潮精品一区二区三区| 欧美精品AⅤ在线视频| 日韩国产免费| 无码人妻一区二区| 亚洲一级网站| 加勒比中文字幕在线播放| 最新亚洲人成网站在线观看| 婷婷五月激情六月| 欧美成人性色区| 在线观看一区二区三区视频| 欧美国产精品一区二区免费| 精品一区二区香蕉| 亚洲精品国产福利| 国产成人免费午夜在线观看| 国产主播在线 | 中文| 久久精品国产精品国产精品污| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 黄色a级片视频| 99久久中文字幕| 911国产在线| 国产精品自拍亚洲| 草莓视频在线观看无码免费| 激情欧美日韩一区二区| 无码日韩精品无码国产| 日韩一区在线视频| 国产普通话对白视频二区| 丁香六月激情婷婷| 久久亚洲一级α片| 精品免费久久久久久久中文| 亚洲AV无码无在线观看A| 亚洲国产高清美女在线观看| 欧美日韩精品一区二区| 欧洲无码一级毛片无遮挡| 久久久久国产精品免费| 九九视频免费在线观看| 国产日韩亚洲不卡高清在线观看| 黑人操亚洲| 久久996国产精品免费| 夜夜狠狠操| 亚洲AV无码一区二区久久观看| 日韩丝袜在线观看| 国产婷婷综合在线视频中| 国产精品狼人久久久久影院免费| 91天堂素人| 午夜在线观看福利| 两个人免费视频大全毛片| 国产精品美女www爽爽爽视频| 亚洲一区国产| 情侣午夜国产在线一区无码| 偷拍熟女亚洲另类| 久久久国产精品无码| 亚洲欧美视频一区二区三区| 久久久久久国产精品无码| 久久久一本精品99久久精品88 |