銷售競賽方案（實用14篇）

計劃書可以幫助我們評估任務的可行性和難度，做到心中有數。以下是小編為大家收集的計劃書范文，僅供參考，希望能夠對大家的計劃書編寫有所幫助。

競賽方案

以新時代教育發(fā)展理念為指導，創(chuàng)新教學方法，提高課堂教學效率;緊緊圍繞《中小學教師專業(yè)標準》,進一步強化教師課堂教學水平提升，全面掀起以教育科研促進教師專業(yè)成長的新高潮，致力推進臨澧教育提質升級。

錘煉教學基本功，促進我縣青年教師專業(yè)成長，努力使他們早日成為教學骨干和學科帶頭人。

義務教育階段在職在編的40歲以下(1978年1月1日以后出生)的青年教師(在職不在編的青年教師可以參加第一階段的初賽，不參加第二階段的決賽)。

第一階段(20xx年10月)：學校初賽。以學校為單位開展教學競賽，要求符合條件的教師人人參與。本次活動學校要制定詳細的工作方案，可以把學校初賽和今年學校自己開展的各種形式的教學比賽活動結合起來，整個活動的資料要有方案、有圖片、有原始評分材料、有總結、有通報、有教師獲獎證書。初賽結束以后各學校選派優(yōu)秀選手參加全縣決賽，小學選派2—3名、初中選派2—4名，并于10月31日上報參加決賽的教師信息。

第二階段(20xx年11月)：全縣決賽。根據學校上報參加決賽的學科情況分成幾個組分別組織決賽，決賽的具體時間和辦法將另行通知。

第三階段(20xx年12月上旬)：觀摩、總結。全縣決賽結束以后，將分學科評選出幾堂優(yōu)質課，組織全縣義務教育階段的青年教師觀摩(20xx年以后進入教師隊伍的青年教師)，召開“臨澧縣第四屆青年教師教學競賽”總結表彰大會，為獲得“優(yōu)勝單位”稱號的學校頒發(fā)獎牌，為獲獎教師頒發(fā)榮譽證書。

第四階段(20xx年12月中旬開始)：訂單式送教。根據學校的需求，教研室將組織本次比賽的優(yōu)秀選手送教示范。

1.強化組織領導。局黨組成立“臨澧縣第四屆青年教師教學競賽”活動領導小組，徐建新同志任組長，朱政權同志任副組長，楊四清、朱圣德、符昕、李旻、史彩云、文鋒佩各法人學校校長為成員，朱政權同志兼任辦公室主任。各學校也要提高認識，高度重視青年教師教學競賽活動，要成立校長牽頭的專門班子，積極推進，狠抓落實。

2.營造濃厚氛圍。各學校要認真制定初賽方案，鼓勵青年教師積極參與，并以此為契機，扎實開展教學研討活動，營造濃厚的教研氛圍，讓青年教師在研究中成長，在成長中研究。充分揮發(fā)學科教研組、課題組的團隊作用，幫助青年教師“研好課”、“磨好課”，促進青年教師專業(yè)快速成長。

3.加強督促指導。由教研室牽頭，聯合基教股、體衛(wèi)藝股、儀電中心、職成股、督導室等相關力量，加強對各學校教學競賽工作的抽查、督促、指導。

1.團體獎。把參賽學校分成小學組、初中組，依據各單位選手獲獎情況對各學校進行評價，評出優(yōu)勝單位。

2.個人獎。參加決賽的選手按照人數的40%和60%分別評出一、二等獎，由縣教育局進行表彰。

銷售競賽活動方案

銷售方案聽過不少，那么銷售的競賽方案你聽說過嗎?下面是本站小編為你整理的銷售競賽。

希望對你有用!

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。

一、競賽組織。

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

二、參賽對象。

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內容。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間。

1、201x年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;。

2、201x年4月23日——6月23日為正式比賽時間;。

3、201x年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排。

負責部門。

1、項目動員大會。

經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加;。

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。

4.20。

經濟貿易系。

2、教師動員及學生組隊。

經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員;。

專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30。

各教研室、各班級。

3、學生組隊報名。

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

4.21-4.30。

系辦。

4、學生開展自主銷售。

學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.23。

系辦。

5、業(yè)績統(tǒng)計。

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。

6.23。

系辦。

6、獎項評定。

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28。

經濟貿易系。

7、表彰并頒獎。

公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。

6.29。

經濟貿易系。

8、公開報道。

參賽個人和團隊可以撰寫。

通訊稿。

在校報和校內網站報道。

4.23-6.30。

經濟貿易系。

六、需要企業(yè)提供的支持。

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售。

介紹信。

等。

3、提供數臺(根據參賽人數確定)“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;。

二等獎3名：獎勵快譯通商務一臺(價值399元)+證書;。

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。

一.活動目的。

1.提升“碧源清”在甲方各連鎖店的銷售;。

2.感謝甲方對“碧源清”系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。

二.活動主題。

愛拼才會贏——“碧源清”系列產品銷售明星有獎競賽。

三.活動時間。

年月日——月日。

四.活動范圍。

甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。

1.產品提供。

所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷。

合同。

進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。

2.銷售明星藥店評選標準。

基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：

(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家“銷售增長明星”店。

(3)“超級銷售明星”和“銷售增長明星”可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。

3.獎勵辦法。

為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設置現金元和產品元作為如下獎勵：

(1)“超級銷售明星”——名。

(2)“銷售增長明星”——名。

四等獎：家店×100元+價值200元的產品/店。

六、促銷配套措施1、促銷方法。

(1)消費者購買任意各1瓶“碧源清”系列產品，均可獲贈“碧源清”系列贈品1瓶;。

2、藥店培訓。

在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。

3、pop宣傳。

海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。

4.促銷產品陳列與推薦。

甲方在所有連鎖店內就“碧源清”系列產品進行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產品的首推品種。

根據本次活動效果，雙方可通過協商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。

一、致謝信。

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發(fā)展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

焦作大學市場營銷協會。

1.活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽。

2.主辦單位：大學經管學院。

3.承辦單位：大學市場營銷協會。

4.舉辦時間：4月15日—5月15日。

5.舉辦地點：(主會場)焦作大學新區(qū)(分會場)焦作大學老區(qū)。

6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識。

7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍。

8.活動總策劃：盧國紅。

9.指導老師：龐愛玲。

10.資金預算：3000元(不折合物品)。

11.活動流程：

12.現行條件：1)校團委大力支持。

2)經管學院的鼎立支持。

3)市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》。

4)四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動)。

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員。

四、贊助商宣傳。

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銷售競賽活動方案

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

本次比賽是"易博士"電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以"易博士"電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

1、20xx年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;

2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間;

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

負責部門

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加;

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的.參與興趣。

4.20

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員;

專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。

6.23

系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28

經濟貿易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。

6.29

經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

4.23-6.30

經濟貿易系

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。

3、提供數臺(根據參賽人數確定)"易博士"電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵"易博士"電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;

二等獎3名：獎勵快譯通商務一臺(價值399元)+證書;

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。

商場銷售競賽活動方案

濃情仲春hold我所愛

20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))

20xx年2月8日――2月19日(14天)

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日――2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日――2月14日

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數目原價現價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰

用度：0.155元/套。

2、會員卡贈予

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間：2月10―14日)

留意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的'色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);

b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c、購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、情人氣球對對碰

用度：0.155元/套。情人節(jié)期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節(jié)的高調。

情人節(jié)屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節(jié)中使用，吸引消費者，處理庫存等。

2、有獎式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉ok比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，假如推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點贈予式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

7、贈予式促銷。情人節(jié)采用贈予式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。

8、展覽和聯合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

競賽方案

為進一步提高我校小學生的作文水平和人文素養(yǎng)，豐富校園文化生活，經研究決定舉辦大田壩完小小學生作文競賽，現將有關事項安排如下：

通過本次作文競賽活動，旨在讓學生貼近生活，從生活中選取素材，并樂于表達，同時引導學生關注現實，熱愛生活，表達真情實感，不斷促進學生的寫作水平和文學素養(yǎng)的提高。

小學三至六年級的學生。（每個班級5名）、

語句流暢、優(yōu)美，描寫生動、形象，無錯別字，結構完整，層次清楚，主題鮮明，有鮮明個性，書寫工整，卷面整潔。三，四年級300字以上、五，六年級400字以上。

1、一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，

1、各班必須在4月30日前將參賽人員名單報至語文教務處。

2、比賽時間：5月6日下午。

3、比賽地點：多媒體教室。

1、語句流暢、優(yōu)美20分。

2、描寫生動、形象20分。

3、結構完整，層次清楚20分。

4、主題鮮明30分。

5、書寫工整，卷面整潔5分。

6、與眾不同，新穎，有特色5分。

7、錯一個字扣1分（沒學過的字可用拼音代替，但必須正確）。

8、數字不合要求，每少50字扣5分。（參考）。

銷售競賽活動方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發(fā)我系學生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。

一、競賽組織。

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

二、參賽對象。

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內容。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊在規(guī)定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間。

1、201x年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;。

2、201x年4月23日——6月23日為正式比賽時間;。

3、201x年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排。

負責部門。

1、項目動員大會。

經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加;。

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。

4.20。

經濟貿易系。

2、教師動員及學生組隊。

經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員;。

專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30。

各教研室、各班級。

3、學生組隊報名。

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

4.21-4.30。

系辦。

4、學生開展自主銷售。

學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.23。

系辦。

5、業(yè)績統(tǒng)計。

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。

6.23。

系辦。

6、獎項評定。

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28。

經濟貿易系。

7、表彰并頒獎。

公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。

6.29。

經濟貿易系。

8、公開報道。

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

4.23-6.30。

經濟貿易系。

六、需要企業(yè)提供的支持。

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。

3、提供數臺(根據參賽人數確定)“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;。

二等獎3名：獎勵快譯通商務一臺(價值399元)+證書;。

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。

競賽方案

為了進一步深化課程改革，加快對新教材研究的步伐，深入研究在新形勢下小學數學領域內如何具體落實新課程理念教育，優(yōu)化課堂教學，提高教學質量，提高我校數學教師的知識水平、教育教學水平。按學校工作計劃定于本周開展全校數學競賽。

一、活動宗旨：

1、激發(fā)同學們學習數學的興趣。

2、培養(yǎng)學生應用數學知識、處理實際問題的能力。

3、培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結協作的精神。

二、競賽形式：

一至六年級各班按班級總人數的10%（四舍五入）選人參賽。數學比賽筆試進行，試卷滿分100分。

三、競賽時間、賽場安排：

比賽時間統(tǒng)一為中午12：50至1：50。

各年級統(tǒng)一在多媒體教室進行比賽，由各班任教教師提前通知學生到場。

四、競賽試題準備：

由學校教導室、數學教研組共同出題，試卷保密，確保比賽的公平性。

五、閱卷、監(jiān)考教師安排：

一年級：王麗玲、曹彥。

二年級：劉竹喧、劉玉梅。

三年級：伍向華、曾陽崢。

四年級：賀錦芳、袁桂輝。

五年級：田立、謝東輝。

六年級：李果、鄒娟。

考前10分鐘監(jiān)考教師到教導處領試卷，考后密封試卷。周一教研組統(tǒng)一分工閱卷。由教研組長整理后將試卷及評獎結果交教導處。

六、評獎：

比賽成績排名后，按名次取各年級參賽總人數的60%進行評獎（不分班）。一等獎占參賽人數10%，二等獎占參賽人數20%,三等獎占參賽人數30%。

競賽方案

為配合學校開展綜合比賽月活動，調動學生學習的.積極性，特開展高一物理競賽活動。

（1）普及物理知識。豐富學生的課外活動，使部分學生通過物理競賽得到更高層次的教育和鍛煉，使其潛力得到發(fā)展和發(fā)揮，促進他們更快成才。（2）學習物理學家的思想方法和工作方法，以激發(fā)他們學習物理的興趣、愛好和創(chuàng)造精神；探索早期發(fā)現和培養(yǎng)優(yōu)秀物理人才的思想、方法和途徑；（3）促進物理教學新思想與新方法的交流，推動素質教育，提高我校物理教學水平，培養(yǎng)學生的自主學習能力，使他們的創(chuàng)新思維在適當引導下在不同層次中得到充分的發(fā)展。（4）選拔參加一年一度的全國物理競賽的選手，在全國物理競賽中獲得名次。

高一年級每班5名學生。

1、試題內容：物理必修1第一、二、三章內容。競賽題型為第一大題為選擇題，第二大題為填空題，第三題計算題，共計100分。

2、測試時間：60分鐘。

3、比賽方式：限時筆試。命題人提前完成命題工作，由全體教師審核，同時統(tǒng)籌安排監(jiān)考、閱卷和登分工作并及時上報教導處。具體分工如下：

楊鵬春老師負責命題全體教師審核；

梁建新和張立強老師負責監(jiān)考；

張彩鳳和趙建高老師負責閱卷；

張立強老師負責登分工作。

1、考生應講誠信并自覺服從監(jiān)考員等考試工作人員管理，不得以任何理由妨礙監(jiān)考員等考試工作人員履行職責，不得擾亂考場及其他考試工作地點的秩序。

2、考生按規(guī)定時間參加考試，按考生考號對號入座。

3、考生須在每科開考前15分鐘進入考場，遲到30分鐘則不準參加當科考試，開考30分鐘內不得交卷退場?？荚囍型窘共唤痪黼x場?？忌痪沓鰣龊蟛坏迷俅芜M入考場，不得在考場附近逗留或交談。

4、考生進入考場只準攜帶2b鉛筆、藍（黑）色墨水筆、簽字筆、直尺、橡皮（膠擦）、削筆刀，其他任何物品不準帶入考場。嚴禁攜帶各種通訊工具（如：手機、尋呼機及其他無線接收、傳送設備等）、電子存儲記憶錄放設備以及涂改液、修正帶等物品進入考場。考生在考場內不得自行傳遞文具、用品等。

5、考生接到試題（卷）后，首先核對試題（卷）是否本場考試科目，清點試題（卷）張數、頁數，檢查試題（卷）有無錯發(fā)、漏印、重印、臟頁、空白頁、破損、頁碼不全、字跡不清等問題。若遇到上述情況，舉手要求更換。但涉及試題內容或對試題有疑問時，不準向監(jiān)考教師詢問。

6、考生在考試過程中只準用同一類型和顏色字跡的藍、黑色墨水筆（簽字筆）作答，不準在試題（卷）或答題卡上作任何標記。只準在試題（卷）、答題卡、草稿紙規(guī)定的位置填寫自己的姓名、考試科目、考試考號等信息。否則答題卡無效。

7、考試開始信號發(fā)出后，考生可開始作答，答卷要符合試題的作答要求。要求用藍、黑墨水的鋼筆、簽字筆在試卷上答題，字跡要清楚、工整。保持答題卡（紙）及試卷的卷面清潔、平整、無破損。不按試題作答要求答題的，則以無效試卷判定。

8、考生在考場內必須保持安靜，不準喧嘩；不準交頭接耳、左顧右盼、打手勢、做暗號；不準夾帶、旁窺、抄襲或有意讓他人抄襲；不準傳抄或交換試題（卷）、答題卡；不準將試題（卷）、答題卡和草稿紙帶出或傳出考場。

草稿紙清點無誤后，依次退出考場（考生退場時不準帶走草稿紙），不準在考場逗留或交談。

10、考生在考試過程中如不遵守考場紀律，不服從監(jiān)考人員管理，有違紀和違規(guī)作弊行為，參照《汾陽市第二高級中學考試違規(guī)違紀處理辦法》進行處理并將違規(guī)事實記入考生誠信檔案。

競賽方案

本次活動旨在貫徹落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》及《綱要》精神，推動廣大幼兒園教師開展教育教學研究，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升幼兒園教師水平，激發(fā)一線教師研究幼兒園五大領域課程與教學的熱情，嘗試多樣化的教學方法，探索不同的教學活動實施途徑，全面提高教師的教育理念與教學活動組織能力，積極將創(chuàng)新教育活動理念應用于日常教學實踐中，同時根據z市實驗幼兒園保教工作計劃要求，特舉辦本次評選交流觀摩活動，為各位教師提供一個研討、學習、交流、展示的平臺。

1、參賽范圍。

幼兒園五大領域，具體內容由參賽教師自選。

2、參賽內容。

教學活動設計、教學活動實施、教學說明、教學活動反思。

3、參賽順序：

賽前抽簽決定。

4、活動時間：

小小、小班15—20分鐘中班25—30分鐘。

大班30—35分鐘以內。

課后反思由活動后與評委點評互動。

5、參賽要求：

各年級組的教研組長自行組織本年級組的教師開展評選活動，每位教師必須認真對待并參加此次競賽活動。

各年級組推選2名參加幼兒園比賽，由幼兒園推選2名參加市級組織的比賽。

1、時間安排。

各年級組在4月9日---22日完成推選，4月23日開始幼兒園的賽課，20xx年5月8日前上報幼兒園參賽市級賽課名單。

2、賽課地點。

實驗幼兒園一樓音體室。

3、評獎辦法。

本次競賽采用滿分100分制，涉及教學設計15分，教學活動實施60分，活動說明15分，活動反思10分。設置優(yōu)質課一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，優(yōu)勝獎2名。

銷售競賽總結

銷售競賽比賽結束了，怎么樣寫總結?要寫總結，請看下面：

時間飛逝，轉瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮€月的訓練加 比賽也告一段落。

記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運用自如，時間見證了我們的成長。

通過5月眾多的網賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。

也讓我們認識到與強隊之間的差距。

其中，主要以以下幾個方面為主。

首先，在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔公司中的重要職務，應該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。

但是我們在比賽中并沒有表現出很強的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點都是想凱旋而歸。

但是實際操作的時候，都各抒己見，沒有領導核心，這就是導致我們止步國賽的重要原因之一。

但是這和我們平時練習的方式是分不開的，因為我們訓練是以單人操作為主，并沒有太注重團隊合作，導致我們比賽的時候缺乏團隊合作精神。

這也告訴我們，團隊的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團隊中每一成員的主觀能動性，還應該確立出團隊的核心思想。

只有這樣，在關鍵時刻才不會亂。

其次，就是市場的地位，市場決定著企業(yè)進入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。

根據市場調研報告給出的數據，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個，零售人群有習慣型、沖動型、理智型、情感型、經濟型、不定型六大類，而不同的人群購買產品的出發(fā)點都是不一樣，習慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數、情感型則是忠誠度、經濟型則是商品價格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。

我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。

比如說我們高廣告投入抓習慣型消費人群，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。

因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。

如何抓消費人群，包括后面的定價策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴謹分析得出的數據作為強有力的后盾支持。

而我們在比賽的時候，并沒有細心嚴謹去計算，依據數據做下一步的決策。

在比賽中，我們的定價和配貨中出現很多問題，對于定價和配貨我們應該考慮到市場覆蓋率、市場反應周期、銷售周期、便利指數、到貨周期、回款周期等諸多因素。

但是我們并沒有考慮得太多，都是根據平時訓練的時候積累的經驗而隨意定價、隨意配貨。

主要原因是因為我們平時訓練的時候一個人經營一個企業(yè)是忙不過來計算，形成了慣性思維，比賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。

這也是我們不能進軍國賽的重要原因之一。

再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產品單一等各種挑戰(zhàn)。

所以做好經營計劃至關重要，這是整個企業(yè)經營的重中之重。

經營計劃包括廠房和生產線購買計劃、原材料的采購計劃、產品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。

而這些都不是一成不變的，每個企業(yè)的決策都必須根據企業(yè)自身的經營現狀采取不同的戰(zhàn)略并根據對手所占市場份額及時調整經營戰(zhàn)略。

在決賽的時候，我們制定非常詳細的經營計劃，比賽的時候就是按照制定好的計劃進行經營，包括產品的組合、廣告的投放、產品的生產等，我們都計劃得很好。

但是計劃真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。

所以說，計劃沒有必要制定得太詳細，只需制定大體的經營策略，而且還要多制定幾套備用計劃和應急預案。

更重要的是，在企業(yè)經營過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經營，這樣做的話對手很快便分析出我們的經營戰(zhàn)略。

我們要時不時變換經營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么。

混淆視聽，掩人耳目，從而達到瞞天過海的目的。

在這次省賽的時候，比賽太過于實在也是我們輸掉決賽的重要因素。

最后，還有一個很重要的因素，在平時的訓練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網賽。

其實組織網賽有一個很大的優(yōu)勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經營策略，從而優(yōu)化自己的策略。

這是參賽小組所不能看到的信息。

在此我們也提一個小小的建議，希望學院可以采購這個軟件。

不僅僅是為了組織網賽分析數據，而是為了讓營銷類專業(yè)的同學們學到更多的知識。

通過這次比賽我們學習到了許多，通過這個模擬經營的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經營的流程。

同時，也在比賽中發(fā)現了我們自身的諸多不足之處。

在以后的學習和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。

優(yōu)勢：

1、大賽舉辦的重要意義

舉辦市場營銷技能大賽，是推動技能教育實現又好又快發(fā)展的重要舉措。

是大學生奮發(fā)向上、銳意進取的精神風貌和熟練技能的一次大展示，對于進一步落實科學發(fā)展觀，鞏固和擴大職業(yè)教育規(guī)模，也是經管系乃至湖南女子學院提高辦學質量和效益，實現又好又快發(fā)展具有重要意義。

2、老師教學和學生學習成果展示

通過本次技能大賽的的成功舉辦，是對我系乃至我院營銷人才培養(yǎng)的一次全面檢閱，將有力促進高技能人才的培養(yǎng)與選拔。

通過大賽的舉辦，我們將全面地展現與評估我校學生的專業(yè)素質和學習效果，為將來專業(yè)建設和人才培養(yǎng)的改進提供很好的參考。

學生在比賽中運用所學知識和技能，體驗營銷的藝術與快樂，建立團隊精神，結識志同道合的朋友，提高協調能力和控制能力，同時也獲得了寶貴的專業(yè)培訓機會。

學生通過參加大賽提高了綜合素質，獲得了展示自我的機會，從而建立自信心，豐富閱歷，激發(fā)創(chuàng)新精神;在當下產業(yè)升級導致企業(yè)對人才素質的要求不斷提高的趨勢下，贏得競爭優(yōu)勢。

3、加強“內外結合”的宣傳力度，增加市場知名度和美譽度大賽中我們邀請長沙大學、理工大學、湖南商學院等兄弟院校的參與;我們還邀請了校團委的朱建軍書記、黃澤軍老師，李?處長，出席本次比賽的嘉賓還有經管系負責老師：張娟、樊珍云、林運清書記;評委有朱元雙老師、彭鐵志老師、鄺小林老師、龔新湘老師以及贊助商的五個代表;還有各系團委代表共16人。

本次技能大賽得到了廣大兄弟院校及贊助公司的一致好評，在賽場上他們紛紛對我院示范建設和專業(yè)建設的改革表示認同和高度贊揚。

劣勢：

1、沒有很好的'調動大一新生的積極性。

對于我們協會舉辦的一些活動，有些成員可能還不是很了解，平時只是安排了任務就去做，沒安排就沒事干。

總以為，什么事都有部長或會長頂著……對于這一點，我們應多去了解她們。

可多開展討論、交流會議，平時要挖掘一些人才，就私之以壓力，俗說“狗急也會跳墻”，雖然用在這里不好，但大致的道理一樣。

她們不是不會，而是不主動。

2、部分成員應變能力不強

面對一些突發(fā)事件，她們往往不能及時的想出辦法解決只是會把情況反映給學姐負責人，而不是去想辦法找相關負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

就拿此次的決賽教室申請來說，就因星期三有老師上課，就憑的一句承諾，而忽視了我們并沒有文字證據。

就這樣，我們做了很多的無用工，而且效果不是很好。

所以，以后，協會里還要就這些細節(jié)問題做出強調。

以免以后還出現這樣類似的錯誤。

3、某些成員的責任心不強

有時安排了任務，有些人也不見得回去做，這種情況大二的較為嚴重，有時是自己不會做，也不喜愛那個去嘗試。

競賽方案

為了進一步豐富學生的課外生活，活躍校園文化，鼓勵三年級同學以多種形式進行童話故事創(chuàng)作，培養(yǎng)閱讀寫作興趣，提供一個發(fā)揮想象、展示自我、張揚個性的舞臺，創(chuàng)編出優(yōu)秀的童話故事。

第8周。

三年級全體學生。

編寫童話故事：

1、以“動物王國里的故事”為主題，改編、續(xù)寫、自創(chuàng)均可，形式體裁內容不限，字數300字左右。

2、鼓勵創(chuàng)新，杜絕抄襲、下載作品。

3、健康充實、主題鮮明、中心突出、情感充沛、趣味性強、可讀性強。

教研組內語文教師。

班級獎項共設一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。

內容思想健康，積極向上。（20分）。

內容具體，中心明確。（20分）。

條理清楚，重點突出。（20分）。

想象豐富，合理。（20分）。

語言流暢，詞匯豐富。（20分）。

銷售競賽口號

3.心中有夢有方向，全力舉績王中王。

4.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

5.市場練兵;心里有底，團結拼搏，勇爭第一。

6.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。

7.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。

8.經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

9.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

10.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。

11.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

12.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

13.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

14.主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

15.追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

16.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

17.團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

18.新春拜訪熱情高，服務客戶有高招。

19.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。

20.服務三一五，回訪老客戶。

競賽方案

xx年春運即將到來，為使我站春運各項工作達到安全、優(yōu)質、高效。為創(chuàng)造“平安春運”多作貢獻，根據集團公司和有關部門部署要求，結合本站實際情況，做到早規(guī)劃、早部署。堅定不移地貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，提高全體員工的守法和安全意識，加強管理，落實責任,消除隱患，切實把春運安全工作抓實、抓嚴,制訂如下安全競賽方案。

由站第一責任人任組長，分管安全的副站長任副組長，各部門負責人為成員的競賽領導小組，把春運安全行車競賽工作列入重要議事日程，加強部門之間配合，做到全站萬眾一心，爭創(chuàng)安全、效益好成績。

利用各種宣傳工具和形式，宣傳春運安全行車競賽的重要意義和各項規(guī)定，提高春運參與者的安全意識，開展職業(yè)道德和優(yōu)質服務教育，提高職工安全工作的法制觀念和自覺性。

凡安全觀念淡薄、技術素質低、職業(yè)道德和法紀觀念差，平時事故多，xx年發(fā)生過負主責任以上重特大事故或交通違法記錄滿12分的駕駛員，機動車駕駛證超過有效期或駕駛證被依法吊扣的不得參加春運工作。

1、牢記樹立“安全第一、預防為主、以人為本”的意識，自覺遵守道路交通法規(guī)，做到不超載、不超速、不越線、不超時。愛車例保、優(yōu)質服務、無旅客投訴，在春運期間不發(fā)生任何責任事故。

2、積極參加安全學習，提高安全思想意識，參加春運的駕駛員與車隊簽訂安全責任書，并寫出春運安全行車保證書。駕駛員之間、班線之間開展對手賽，小事講風格，大事講原則。

3、嚴格遵守站規(guī)章制度，服從站隊管理人員調配，春運期間嚴禁飲酒、打撲克、打麻雀，按時休息，做到召之即來，來之能戰(zhàn)，保證正常運行。

4、精心愛護車輛，切實做好“四清例?！惫ぷ鳎杂X執(zhí)行“回場必檢，合格放行”和交接班制度。

5、行駛中應與前車保持一定的安全車距。堅決不開帶病車，同時做到不超載、不超速、不越線行駛。

6、開車途中不打手機、接手機、吸煙及做一些危及安全行車的動作，文明駕駛，不開斗氣車和霸王車。

7、認真做好出車前，行途中、回場后的檢查保養(yǎng)工作，愛護車輛，做到車容整潔、證件齊全有效、設備完好、車輛技術狀況良好。

8、安檢員對回場的車輛，按必檢項目，嚴格檢查，并做好臺帳記錄。

由xx年1月16日至2月24日止。

競賽方案

20xx年3月16、17日在二樓多媒體教室舉行。

以班級為單位組成代表隊。

1、中國象棋、圍棋、國際象棋男女團體、個人賽。

2、組別為高段（五、六年級）、中段（三、四年級）和低段（一、二年級）三個組別。

1、各代表隊可報領隊1名，由班主任擔當。

2、中國象棋、圍棋、國際象棋運動員男女限報報3名。

3、各項目報名名額不得相互調用。

4、運動員必須是在校學生。

各項比賽辦法根據報名情況另定。

團體前三、個人取前八名；團體名次以每隊個人成績總和計算，如相同以個人名次列前者排前。

注：請各班主任務必在3月13日早上第四節(jié)課前上交到學生工作處！

溪郭一小。

20xx年3月6日。

棋類比賽報名單。

班級領隊項目性別姓名出生年月。