招商宣傳推廣方案（優質18篇）

計劃書是一種詳細規劃和安排未來工作或活動的書面材料，它可以幫助我們更好地組織和管理時間。以下是一些精選的計劃書范文，它們涵蓋了不同行業和領域的經典案例，希望能夠對你有所啟發。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

1、東門絕版真正地鐵旺鋪。

2、行業利潤決定商鋪命運。

3、具有吸引力的經典廣告詞。

4、有天虹領軍，創富更輕松。

5、不論公有私有，有作為就行。

6、利潤高的行業，賺錢才更多。

7、扛鼎“商業極地”當仁不讓。

8、扛鼎“商業極地”誰與爭鋒。

9、有吸引力的.餐廳經典廣告詞。

10、超輕松買鋪，賺取無盡財富。

11、一條金扁擔，挑起兩個金籮筐。

地產招商宣傳推廣方案范文

高職教育人才培養目標是高端技能型人才，為了適應行業及企業的發展需要，人才培養必須面向市場，在制訂人才培養方案時依據房地產行業的細分和市場需求制訂人才培養方向。[1]在當前城市化發展和房地產市場發展過熱的形勢下，房地產投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應行業的發展，本專業在制訂人才培養方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業崗位。為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的就業能力，依據營銷策劃人員崗位內容和目標，在教學設計、教學內容、教學方式和考核方案四方面對《房地產營銷》進行課程改革思路探討。

2《房地產營銷》課程改革背景。

行業背景。

自從我國土地轉讓市場化和住房市場化以來，地產業成了國民經濟發展的支柱型產業之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴厲的調控措施。[2]2007年底以來，受房地產市場固有規律和宏觀調控政策的影響，我國房地產市場出現購房者持幣觀望、買賣成交量持續萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產市場進入調整發展時期。[3]面對政策的調控、市場的變化，開發公司也進入洗牌階段，能否在調整階段保住市場甚至擴大規模，項目營銷策劃發揮著重要作用。為給市場輸送專業化營銷策劃，在傳統知識灌輸基礎上進行課程改革，以崗位工作流程為主線進行培養，提高準員工技能水平。

專業背景。

房地產經營與估價專業是以市場為導向，具有良好職業素養，掌握房地產基本理論知識，熟悉房地產行業基本制度和政策，在房地產生產、流通、消費領域企業一線崗位，熟練掌握房地產經紀、估價、物業管理等業務實操能力的高素質高技能型人才。本專業通過市場調研了解專業面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領域分析，在工作核心任務分析基礎上完成學習領域課程體系構建。[4]調研發現營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業學生技能水平和就業能力，進行《房地產營銷》課程改革。

3《房地產營銷》課程改革目標。

《房地產營銷》通過以房地產營銷策劃具體工作任務為載體的項目化教學，使學生了解房地產營銷策劃的基礎理論知識、常用的各種營銷手段，當前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產目標市場定位，房地產價格策劃，房地產銷售推廣策劃，房地產銷售技巧和相關法律知識。學生學習以后，具備產品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實現目標如下：

知識目標。

（1）熟悉房地產營銷策劃的原則和程序，掌握房地產營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產營銷策劃的流程，掌握房地產營銷策劃方案編制、調查問卷設計以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產銷售相關流程管理方法；（5）掌握房地產銷售的現場接待禮儀和銷售技巧。

能力目標。

（1）能夠進行針對具體項目的調查問卷設計和市場調查；（2）能夠進行具體項目的市場細分定位；（3）能夠進行具體項目的價格策劃；（4）能夠制訂項目營銷策劃書；（5）能夠現場接待客戶，進行樓盤信息解說答疑。

職業素質目標。

（1）培養熱情、樂觀和沉著的職業素養；（2）培養耐心細致、積極主動的工作態度；（3）培養風險防范意識、團隊合作精神及應變和抗壓能力。

4《房地產營銷》課程改革內容。

教學設計改革。

為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的就業能力，課程設計時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項目、12項任務，編排依據是該職業所特有的工作任務邏輯關系，使工作任務具體化。在具體設計中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學生進行項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約練習，鍛煉學生實際操作能力。讓學生在真實的交易、真實的環境中，用真實的材料學習房地產營銷策劃工作流程及技巧。

教學內容改革。

以崗位內容和要求為出發點的教學內容改革，主要安排5個項目，分別是項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約，在5個項目基礎上以工作流程順序，分解出12項任務，分別是競爭性項目調查、項目細分定位、房地產市場總體調查描述、競爭性項目分析、目標項目swot分析、項目營銷策劃方案、營銷策劃的進度安排、營銷策劃活動的監控評價和調整、樣板房包裝、樓書制作、現場接待和銷售簽約。在具體任務學習過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學習內容，例如競爭項目分析，能夠根據目標項目的地段、單價、總價、產品類型等要素確定競爭性項目，并確定調查內容進行相關調查，調查結束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進行競爭項目分析總結。

教學方式改革。

為實現學生“學了能用”的目標，理實一體化課程改革中，按照“教、學、做、評、思”的步驟開展教學。本課程教學以杭州一個在建樓盤為學習對象，每堂課開始時，教師會下發準備好的該堂課對應的實訓單，然后以任務為出發點提出教學目標，并通過一個導入任務讓學生了解具體實現教學目標后能解決什么問題，在明確教學目標后圍繞需要解決的問題進行知識點講授，通過案例教師示范知識的應用，學生通過學習和觀察掌握知識與技能，依據任務不同個人或小組練習并匯報成果，教師對學生成果進行評價，學生反思并總結，完成實訓單。例如項目市場細分定位，教學目標為掌握市場細分與定位的原理和市場細分與定位的操作流程，對項目本身潛力分析，并針對競爭態勢進行市場細分定位。教師給出任務：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產集團先后聯手浙報集團，海航地產，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區蔣村區域幾個相鄰地塊，此項目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進行的競爭性項目調查，假如你是綠城房產《西溪誠園》項目的策劃人員，請問你將如何進行市場細分和定位？請分組完成《西溪誠園項目市場細分與定位報告》。在明確任務目標前提下，學習市場細分的依據、原則、方法和程序，房地產項目目標市場選擇考慮因素及策略，掌握項目市場定位原則。知識點講授完畢，教師進行示范，以杭州濱江房產錢江新城項目（濱江金色海岸）為例進行目標市場定位介紹。依據示范，讓學生分組對本學期營銷目標對象練習市場細分和定位并匯報。教師對學生的匯報進行點評，學生進行完善，并完成報告上交。

考核方案改革。

《房地產營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應用考核為主，考核內容分為3個部分：課堂表現、小組作業和小組展示。課堂表現以是否認真聽講、積極回答問題和參與教學組織活動為主；小組作業以上交的小組報告為檢查依據；小組展示主要有銷售現場接待和銷售簽約。期末考核以知識點考核為主，考核房地產營銷基礎知識和房地產營銷趨勢及模式。具體考核標準見表1。

5結語。

為實現高端技能型營銷策劃人員培養，通過理實一體化改革，房地產營銷教學以房地產營銷策劃流程主線，以完成房地產營銷策劃的各工作任務為載體實施項目教學。在具體教學中，以工作任務為教學內容，以工作目標為考核目標，以真實在建樓盤為學習對象，讓學生實際掌握營銷策劃注意事項，避免學生在校學習與企業工作脫節的問題出現，實現上崗即能勝任崗位工作的培養目標。

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

營銷本質是差異化，但現實是現在是高度同質化的時代，在家居建材產品的展會招商上體現的也是非常得明顯。許多家居建材企業老板感嘆，通過展會招商的效果越來越差。因為產品同質化、展廳同質化、展廳吸引人氣的手段同質化、招商的政策同質化，一系列的同質化導致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應遞減。

對于櫥柜衣柜企業來講，特別是對發展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分櫥柜衣柜企業，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業務員跑動招商相對能招到更優質的經銷商。但今年的招商形式非常嚴峻，老品牌不惜重金，力求在展會上有所斬獲，新品牌又冒出不少，也希望在展會上分得一杯羹。優質經銷商資源本來就相對稀缺，今年的展會招商必將上演一場激烈的爭奪戰，短兵相接、貼身肉搏不可避免。

展會招商，很大程度上，可以說是企業一場面對意向經銷商，特別是意向優質經銷商的促銷活動。

促銷活動，筆者以前發過專題文章，總結過一個非常好的模式，就是促銷活動的“三點式”――焦點、賣點、售點。這個三點式套用在展會招商上，也非常適用。企業如果策劃得力，定能在展會招商上脫穎而出。

焦點，就是展會上要吸引眼球，吸引人氣，吸引更多的意向經銷商來到企業的展廳參觀洽談。在這點上，很多企業存在誤區。為了熱鬧而熱鬧，為了眼球而眼球，為了人氣而人氣。品牌代言人蒞臨展會現場、中國模特、外國模特、人體彩繪、人體雕塑、流動宣傳隊、小提琴演奏、鋼琴演奏、美女表演等層出不窮，甚至有些企業搬出了大喇叭，二人轉，無所不用其極。一是大家一窩蜂都做，效果越來越差；二是熱鬧是有了，簽單的意向經銷商卻沒有增加，熱鬧過后是簽單的冷清。企業在吸引人氣上，一定要結合自己品牌的dna，把自己品牌獨特的文化和氣質，通過相得益彰的吸引眼球的活動凸顯出來，比如金牌櫥柜的在櫥柜臺面的瑜伽表演，就把品牌調性和品牌氣質優雅地傳達了出來，既能吸引眼球，也能彰顯品牌文化的內涵，雅俗共賞。

賣點，就是要展現企業對經銷商的核心利益點，就是給經銷商一個選擇自己的理由，

這個主要靠展廳的設計和展品選擇來體現。在這點上企業要花更多的心思。展廳設計一定要第一眼能征服參觀者，把品牌的核心理念、核心價值通過物化的展廳體現的淋漓盡致。在展品的選擇上，一定要有自己的拳頭產品、明星產品，并在展廳布置上能把拳頭產品和明星產品充分地烘托出來。

售點，就是臨門一腳，讓意向經銷商能現場簽訂意向合同、交意向定金。在加盟費、保證金、裝修支持、開業支持等方面做文章，已經對被n個企業洗過n遍腦的經銷商來說，不再有太大的吸引力了。經銷商更關心的是，加盟這個品牌如何能賺錢，如何能輕松賺錢，如何能持續賺錢的問題了。所以，歷屆展會，優秀的品牌都給經銷商提供了保駕護航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程無憂模式、整店輸出模式等，用這些盈利模式來吸引和打動意向經銷商?，F在比拼的，不是哪個廠家能說到，而是哪個廠家能做到，并且做好，讓經銷商切實感受到來自廠家的幫扶和廠家的執行力。對只能說到而無法做到的忽悠廠家，經銷商是越來越不感冒了。

展會前的充分準備，展會中的到位執行，展會后的及時跟進，徹底做透、做好展會的三點式――焦點、賣點、售點，才能保證企業在展會招商上有所斬獲，招到優質商、大商，滿載而歸。

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關于作者：

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

委托方：(以下簡稱甲方)。

地址：

電話：

受托方：(以下簡稱乙方)。

地址：

電話：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》以及其它相關法律的規定，經甲、乙雙方友好協商，在互利互惠的基礎上，簽訂本顧問及招商代理合同，并承諾共同遵守。

一、代理及顧問服務內容。

1、甲方委托乙方負責本項目招商代理，其乙方主要工作內容包括：

招商核心策略的制定及確定;。

招商人員的組織與培訓;。

全面向目標客戶推介上述項目;。

安排有興趣客戶現場考察;。

與客戶進行議價談判;。

安排客戶簽署《租賃協議書》及正式《租賃合同》;。

安排與客戶之公關應酬活動;。

安排收取訂金等。

2、甲方委托乙方提供自營項目顧問及支持服務，其乙方主要工作內容包括：

負責為甲方組建商業自營項目專業團隊，并培訓甲方所需的專業技術人員;。

傳真：傳真：

乙方負責為甲方自營項目搭建銷售渠道，并進行組織與管理;。

積極為本項目的招商提供有效資源，并負責與甲方或其指定的商業管理公司進。

負責為甲方的自營區域提供聯絡支持，選擇市場定位及品牌調整策略;。

協助甲方完成開設自營項目的計劃，并促使其早日完善自我造血的獨立運作功。

二、服務期限。

從本合同正式簽署生效之日起至本項目開業止，即從本合同生效后至年月日止。

三、工作模式。

1、乙方負責在甲方現有規劃商業形態基礎上為本項目進行招商，若乙方推薦商戶的商業形態與甲方現規劃的商業形態存在較大差異的，由甲乙雙方另行確認是否選擇該商戶入駐本項目。

2、合同期內，乙方負責將每個工作日的關于招商代理工作的工作日志以電子郵件的方式發送給甲方，以便于甲方對其進行評估、監督和考核。

3、甲乙雙方每周召開一次工作例會，商討、研究有關問題和對相關工作及時進行協調與安排。

4、乙方在招商代理過程中，其《租賃協議書》及正式《租賃合同》等，由客戶與甲方或其關聯公司簽署，有關實質性條款等，乙方應及時與甲方溝通，并以甲方的意見為準。

5、乙方在對本項目進行招商代理時，甲方或其商業管理公司將同時開展招商工作，故若乙方推薦的客戶與甲方或其商業管理公司推薦的客戶對同一物業有承租意向時，則甲乙雙方根據客戶支付的租金、經營的商業形態等進行綜合評估，選定對甲方更為有利的客戶。

四、乙方服務收費標準及付款方式。

甲方將乙方已完成招商商鋪月租金的1.5倍作為乙方服務費。(聯營商戶根據開業后壹個半月的公司扣點回報取平均值作為租金計算方式)。

注：“月租金”指租賃合同首年月租金(不含免租優惠期在內)。

2、服務費支付方式。

(1)上述項目服務費均以人民幣結算并在重慶市以支票或轉帳形式支付予乙方指定的銀行賬號內。

(2)服務費結算方式：

按人民幣捌萬元整/月標準預付，于雙方簽署委托合同書后兩天內預先支付三個月共計人民幣貳拾肆萬元整(?24,000.00元)，本合同期限屆滿后五日內，根據上述服務費的計算標準按實結算，多退少補。

五、違約責任。

本合同一經生效，雙方必須切實履行。如一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，對方有權要求繼續履行、采取補救措施或者賠償損失。

六、其它。

1、甲乙雙方均同意本協議書是以中華人民共和國法律為基礎，并在雙方簽署及蓋章后生效，若在執行協議中發現未盡善事宜，可由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改。

2、本合同在執行期限內，甲乙雙方如發生異議，應本著友好的態度給予協商解決，協議不成的，任何一方均可向該項目所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同如有未盡事宜,雙方另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

4、合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

地產招商宣傳推廣方案范文

1.以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

2.廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

3.活動：

活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織。

4.樓宇廣告。

活動的優勢：能夠有效引起細分市場人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實現與其他三類活動的互通。

活動的劣勢：需要進行變更相應的宣傳內容，并且宣傳費用較高。

地產招商宣傳推廣方案范文

活動招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活動“品牌強市·質量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒會冠名贊助招商。贊助費用：50-60萬元贊助形式：現金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內冠名贊助商權益：

經活動主辦方授權許可后，可自行組織相關的媒體宣傳及推廣活動。

贊助回報：

（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽獎牌。（2）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會上，冠名贊助企業1名主要領導擔任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時尚派對酒會現場簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎典禮現場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強市·質量興市’”論壇暨頒獎典禮，并體現企業標識。（4）大型時尚派對酒會現場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時尚派對酒會，并體現企業標識。（5）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會現場，主持人特別介紹冠名贊助企業，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎典禮和酒會現場，組織冠名贊助企業領導與參會各級政府官員、全國知名經濟學家、品牌戰略研究專家以及著名企業家合影留念。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個版面(總計16個版面)對冠名贊助企業進行宣傳推廣。（2）免費成為《爾雅》雜志理事單位，時間為一年。

（1）為冠名贊助企業設計制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動，并為其在現場提供主題空飄球2個，以供冠名贊助企業進行現場推廣。（2）論壇暨頒獎典禮現場，為冠名贊助企業設計制作廣告牌一塊，并為其在現場顯要位置安排專門展位2個作現場展示。（3）在大型時尚派對酒會現場入口處，為冠名贊助企業提供專門展位2個作現場展示。（4）在論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場主要入口指示牌上，體現冠名贊助企業名稱和標識。（5）冠名贊助企業可以在論壇暨頒獎典禮現場派發企業宣傳資料。（6）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場，為冠名贊助企業提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業提供大型充氣拱門各1個。（8）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業提供活動主題空飄球各2條。

助企業可以在封。

地產招商宣傳推廣方案范文

[摘要]我國房地產市場跌宕起伏，內蒙古房地產雖然未受到國家宏觀調控政策的過多影響，但是自治區的房地產市場已然進入了激烈競爭的時代，房地產營銷策劃也在不斷變化，很多開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是煞費苦心。本文通過對房地產營銷策劃的產生及發展，內蒙古房地產營銷策劃中的問題的研究，探討新形勢下房地產營銷策劃手段創新的方法。自治區房地產營銷策劃只有從市場實際出發，從各方面提高營銷策劃能力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創新。

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征、消費習慣及發展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業發展有著深遠的意義。

1房地產營銷策劃的產生及發展。

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區位，在同一區位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近20年才慢慢產生的?；仡欁灾螀^房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

自治區房地產營銷策劃理論和實務發展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題。

自治區房地產市場發展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業尚處于初創時期。而在當前新形勢下，房地產開發商之間競爭越來越激烈，部分開發商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業的健康發展。

目標客戶定位不準確。

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發行業屬于政策敏感性行業，它不僅要受相關法律法規政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

缺少規范的可行性分析。

眾所周知，房地產開發不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

營銷策劃方案過度追求概念的炒作。

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

模仿抄襲現象比較普遍。

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹。

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產營銷策劃手段創新。

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發，為房地產營銷策劃的未來穩重掌舵。

強化品牌戰略。

隨著房地產業逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

適應消費者個性化要求。

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際。

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。

調整營銷模式，建立全程營銷機制。

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區部分開發公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯接。還有一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

加強專業培訓，提高策劃人員素質。

加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養?？梢酝ㄟ^定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

主要參考文獻。

[1]孟德勝.淺談房地產營銷策略及創新[j].內蒙古科技與經濟，2011（21）.

[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[j].時代金融，2011（9）.

[3]武銀燕.淺析房地產營銷策劃及策略[j].中國有色建設，2008（1）.

[4]王馨.淺析房地產營銷策劃的問題及對策[j].現代商業，2009（6）.

[5]王志紅.房地產營銷策劃的創新觀念[j].現代經濟信息，2008（4）.

[6]陳建敏.我國房地產營銷策劃研究[d].濟南：山東大學，2008.

[7]荀啟明，龐大龍.房地產市場營銷策略研究[j].營銷平臺，2008（5）.

展會招商文案范文展會招商宣傳推廣方案

另外，是杭州、南京、天津三大展都去，還是只去其中一個、兩個？我在撰寫本文之前，已對國內電動車行業做了大量的調查，得出目前電動車的普遍營銷模式：新產品研發――有實力者尋求形象代言人――參加各大展會――拼命打廣告――尋找經銷商。當然，在展會期間能找到經銷商是非常經濟有效的方式，問題是不那么容易找到??！幾十萬、幾百萬打水漂了，當然我說的意思不是不要參加展會，也不是不要打廣告，而是每一步都要有目的、有計劃、有策劃、有效果的去做，企業發展、展會招商要靠積累，就像練功運氣一樣，先要練站樁、然后在運氣，最后才功到自然成。

筆者根據自己多年的營銷策劃、多家企業營銷咨詢顧問經驗，對當前的電動車展會模式加以梳理，為欲參展的企業提供幾點真實寶貴的建議，可望能檢回更多打水漂的銀子。

一、明確目的，對癥下藥。

我們每做一件事都應該有目的、有目標地去做，而且不僅去做，還要把他做好，我想這也是眾多企業家、經理人夢寐以求的想法，那么參展也是同樣的道理，當前參展有幾大目的：一是新產品展示；二是品牌形象推廣；三是招商，讓更多的商家來經銷我們的產品；我想無論是上述哪一種目的，在參展前都應該搞清楚，以便在展臺設計、形象宣傳、pop海報、銷售政策等方面有所傾斜。

更可笑的是一家行業媒體的業代對筆者說，現在電動車業有很多新進入者，市場很大，老客戶流失就流失，有什么關系？我一直提醒這位業代，我說我們今天是在做企業，不能只服務于新客戶，而更要多服務于老客戶，我們不能將老客戶的錢賺夠了，生意就結束了。企業選擇的展覽公司、廣告公司、行業媒體是要真正在關心客戶，幫客戶出謀劃策，降本節支，花小錢辦大事的合作伙伴。

二、政策制定，貼近市場。

在展會上我經常聽到企業主這樣說，我的政策很簡單“質量好、價格低、廠方可以考慮給予一些支持”三句話說完就問你做還是不做。問題是你所說的優勢是否被別人所認同，你是否具備價格最低之優勢，很多企業總計月銷量也不過1000-2000輛，竟敢叫板我的“質量最好、價格最低”，我想你不必自吹，腦子稍靈光一點的人都知道，你現在根本就不具備成本領導的優勢，按你你現在所說的，要不就是產品品質有問題、要不就是不補差、要不就是不管售后服務，這個道理誰都明白！

況且，你所說的價格低，進入一個新市場要不要打廣告？如果不打，別人都不知道，怎么賣？售后服務怎么做？例如，路橋有一個經銷商本來代理一個所謂“質量最好、價格最低、支持沒有”的牌子，沒過幾天不做了，我問他為什么？他說不是我不做？而是消費者不買？有的根本就不知道，在加上售后服務沒有保障，所以干脆換一個牌子買，廠家有支持的、有策劃公司策劃過的，這樣我放心！

另外，對經銷商的選擇也具有一些基本的資格、條件、要求，如月銷量、年銷量、月平均銷量、首批進貨量，市、縣級代理資金實力、網絡、開店面積、庫房面積、人員配備、市場意識、行銷意識、管理能力、信譽、合作意愿等。

地產招商宣傳推廣方案范文

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

宣傳推廣方案

為進一步做好我醫院效能年活動的宣傳報道工作，努力營造“人人講效能、處處抓效能、事事創效能”的濃厚氛圍，調動全院廣大干部職工參與效能年活動的積極性和主動性，推動我院效能建設的深入開展，制定本方案。

圍繞效能年活動以“提高醫院工作效率”為重點，以深化醫院改革和工作創新為動力這一主線，堅持正確的輿論導向。大力宣傳報道效能年活動的重大意義；及時報道我院開展效能建設的進展情況；著力宣傳各科室改進工作作風、提高工作效率、改善服務態度、規范服務行為、提升醫院管理和醫療服務質量的好做法、好經驗和好典型；全面反映我院解放思想、改革創新的新思路、新舉措、新成效；生動展觀全院廣大干部職工在效能年活動中呈現出的飽滿熱情和嶄新風貌。

（一）宣傳開展效能年活動的目的意義、各階段工作要求；宣傳開展效能年活動的重要性、必要性、緊迫性、長期性，增強廣大干部職工做好這項工作的主動性和自覺性。

（二）宣傳各科室在提高辦事效率、改進工作作風、增強履職能力、提高管理水平以及在完善制度、規范程序、強化監督，“提速、提質、提效”等方面的新思路、新舉措、新成效。

（三）宣傳各科室在貫徹《xx年江西省胸科醫院效能年活動實施方案》中十個方面重點工作的落實情況。

（四）宣傳行政、后勤科室在提高機關干部素質和能力、提高行政管理工作效率等方面的情況。

（五）宣傳各科室在加強衛生服務能力建設、規范醫療服務行為、推行人性化服務等方面的好做法、好經驗。

（六）宣傳我院醫德醫風建設、職業道德建設的突出成就；宣傳惠民、便民、利民的服務措施和保障人民健康方面的重要舉措。

（七）宣傳各科室在規范執業行為，提高服務質量，控制醫療成本，降低醫療費用，解決群眾“看病難，看病貴”的具體措施及成效。

宣傳推廣方案

為貫徹國家禁毒委和區、市禁毒辦關于切實做好“6.26”國際禁毒日期間宣傳工作的通知要求，發動廣大人民群眾積極投身禁毒人民戰爭，推進無毒社區創建，構建和諧平安，結合實際，特制訂全鎮“6.26”國際禁毒日宣傳活動方案：

為確保宣傳活動有聲有色，取得成效，在縣禁毒辦統一領導下，我鎮成立“6.26”國際禁毒日宣傳活動領導小組，由鎮黨委副書記任組長，分管領導、禁毒辦主任、副主任為禁毒宣傳工作具體負責人，負責宣傳活動的組織協調。領導小組下設辦公室，由禁毒專干負責宣傳工作材料、信息的收集和匯報。

6月26日國際禁毒日主題：參與禁毒斗爭，構建和諧社會。按照“四禁并舉、堵源截流、嚴格執法、標本兼治”的方針，利用“6.26”國際禁毒日這一開展禁毒宣傳活動的有利時機，組織開展面向全社會的禁毒宣傳教育，重點加強青少年特別是在校中小學生的禁毒宣傳教育，引導他們樹立“拒絕毒品，珍愛生命”的意識，提高他們認知毒品、遠離毒品、抵制毒品的能力，強化對涉毒犯罪預防教育，確保青少年一代的健康成長。

(一)學校上一堂法制課，辦好宣傳一個專欄。

(二)各村委做好一個宣傳展板。

(三)到街上開展一次宣傳活動。

各單位領導要高度重視，認真抓好落實。禁毒辦要認真要收集好相關宣傳工作材料，做好材料歸檔和對外宣傳報導。

園區招商推廣方案

目前沿海發達地區產業結構發生重大調整，大批勞動密集型產業急需向內地進行轉移。承接產業轉移是欠發達地區經濟發展的重要方式和有效途徑，為了落實xx省人民政府《關于積極承接產業轉移促進加工貿易發展的意見》等文件精神，主動快速承接產業轉移，結合我縣實際，特制定本工作方案。

圍繞產業梯度轉移，用三年時間實施“三個一”工程：

（一）引進轉移產業項目100個入園。

（二）實現新增產值10億元。

（三）實現新增稅收1億元。

（一）根據我縣的地理位置和工業經濟發展的現狀，我縣承接產業轉移的主攻區域為珠三角區域，輻射長三角、閩三角。重點為東莞、增城、佛山、深圳等城市。

（二）根據我縣工業經濟的產業結構狀況，按照投資規模較小、轉移方便、有一定技術含量、有一定利稅空間和發展空間，并符合國家產業政策的要求，主動承接勞動密集型產業，重點放在電子加工業、建筑陶瓷業、家用五金制造業等產業。

（一）在經濟開發區的基礎上籌建專業園區對接轉移產業。在充分考慮社會影響力、投資親合力、招商吸引力的前提下，有針對性的先后建設電子工業園、家用五金工業園、建筑陶瓷工業園，直接對接沿海城市的相關產業。

（二）在承接方式上采用直接投資入園、承租廠房入園、建設經營園區等。

（一）在經濟開發區二園區規劃土地10000畝，用于承接產業轉移的專業園區，并盡快合理規劃布局。

（二）采用政府投入、金融信貸、社會籌資等多種渠道，盡快完善園區基礎設施，包括拉通園區骨干道路、平整土地、架設水電干線等。

（三）完成20000平方米標準廠房及相應生活配套設施。

（四）完成園區環境評估，引進具有專業水平的投資商開發經營園內環保處理設施。

除享受經濟開發區所有優惠政策外，還享有以下政策：

（一）土地獎勵。凡投資5000萬元以上，投資容積為100萬元∕畝，并三年內實現年度稅收1000萬元以上的，其購置土地費獎勵返還。

（二）稅收獎勵。企業竣工投產后，年納稅50萬元以上的，連續五年獎勵年度實現稅收縣級留成部分的50%。

（三）廠房租賃獎勵。凡進入園區租賃經濟開發區廠房投資的企業，免收第一年租金。三年后購置廠房時，其前二年所交租金可抵扣土地價款。

（四）證照辦理打包。凡進入園區投資的企業證照辦理實行分行業、按規模打包，由經濟開發區負責辦結。

（一）成立機構。由縣招商引資領導小組負責承接產業轉移工作。

（二）廣泛宣傳。采用一切宣傳手段對外宣傳我縣承接產業轉移的信息、政策、措施。

1、在茶陵政府公眾信息網站、茶陵招商網站設立承接產業轉移專門窗口。

2、在茶陵電視臺開設承接產業轉移專欄。

3、編印《茶陵縣承接產業轉移招商手冊》。

4、不定期召開承接產業轉移招商推介會。

（三）全力招商。以建設轉移產業專業園為契機，集中組織力量進駐轉移地，瞄準電子線路板、建筑陶瓷、家用五金制造等轉移項目專業招商。

1、縣政府與對接地政府建立經濟發展友好合作伙伴關系，并進行互訪。

2、招商小分隊進駐東莞相關鎮區，建立固定辦公場所常年對接招商，并向周邊增城、佛山、深圳等地延伸。

3、鼓勵各鄉鎮、辦事處、縣直機關單位前往承接地對接招商。

（四）優化環境。

1、將承接轉移產業園區定為“無費區”。

2、由經濟開發區全程代辦、限時辦結各種手續。

3、進入園區企業參觀，檢查或其它非生產經營活動實行報告審批制。

4、實施專業園區投資商對職能部門評議制和人大代表監督制。

（一）建立激勵機制。對于引進的產業轉移項目依照縣招商引資獎勵辦法的相關條款進行獎勵，并對招商引資人連續獎勵三年。

（二）建立重點企業聯系機制。對投資達到一定規模的企業，定為縣級領導工作聯系點，指定相關職能部門實行對口聯系，及時了解和解決企業在發展中存在的問題和困難。

（三）建立承接產業轉移調度機制。定期對鄉鎮、相關縣直單位、招商小分隊承接產業轉移的工作進行檢查督促，并將檢查結果逐季通報。

（四）建立責任考核機制。建立和完善承接產業轉移的考核辦法，并逐年考核。

（五）凡與本方案有沖突或重疊的以本方案為準。

（六）此方案自20xx年1月1日起施行，未明確事宜，由茶陵縣人民政府負責統一解釋。

（七）此方案暫定三年。

宣傳推廣方案

本屆推普周的指導思想是：以“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導群眾樹立科學的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構建文明文化建設營造良好的語言環境。

20xx年9月14日—9月17日。

普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇。

1。利用入戶宣講、農牧民夜校、入戶、農牧民夜校、聯戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務活動，舉行“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”主題活動。組織群眾學習普通話發音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

2。開展督促規范用字，發揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農牧民夜校內容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規范字。

3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

4。粘貼一期推普海報，在主要街道進行宣傳，激發了群眾學習和講好普通話的積極性。

5。在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進行檢查，發現不規范用的馬上予以糾正。每各群眾應當從我做起，建立語言文字規范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學習普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進良繁中心精神文明建設。

宣傳推廣方案

草原還是那片草原，當獵物越來越多，雄獅亦越來越多，你還是原來的獅王嗎?影視業經歷了傳統的電影院、電視、網絡，每次商業基礎設施的迭代，將產生更多的消費群體和內容建設者。更多的競爭者加入，不僅演員需要重金包裝營銷，而且導演推廣也勢在必行。一個如雷貫耳的導演具備基本三種特質，其一、實力，其二、人脈，其三、地位。這三種特質也猶如產品的質量、渠道、品牌，有了品牌才能家喻戶曉，才能做大做強，對于導演同理。

導演推廣的網絡方式有哪些?

1、網絡新聞源?；诎俣鹊男侣勗大w驗還是比較好，最近的新聞報道會通過檢索關鍵字排在首頁位置。在影視劇籌備期、拍攝期、后期制作、上映期、結束期以及參加各種活動，從正面積極的角度塑造包裝導演形象。

2、微博。啟用粉絲的力量進行傳播轉發，是比較有效的方式。

3、百科。國內基于搜索引擎的百科有百度百科，互動百科，搜狗百科，好搜百科。百科具有品牌效應，這也是投資人和網友客觀公正的了解導演的最重要的信息入口。

宣傳推廣方案

長春是中國優秀旅游城市、中國四大園林城市之一、全國文明城市，擁有得天獨厚的自然生態環境、堅實厚重的歷史文化底蘊和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應和滿足廣大游客對長春旅游產品的新需求，擴大長春旅游在全國范圍內的影響力和知名度，現面向全社會公開征集20xx―20xx長春重點旅游活動策劃執行及宣傳推廣方案，有關要求如下：

（一）本啟事征集的20xx―20xx長春重點旅游活動策劃執行及宣傳推廣方案包括五個部分：

一是以歌曲《我們在長春相遇》為主題，全面開展長春旅游總體形象營銷系統工程；

二是20xx中國長春消夏節系列活動宣傳；

三是20xx中國長春冰雪旅游節系列活動創意、策劃、執行、宣傳；

四是長春旅游伴手禮推選活動策劃與宣傳營銷；

五是長春文明旅游公益行動創意、宣傳。

應征單位必須同時應征包括上述五個部分的綜合方案，即：五個部分都需要有獨立的策劃執行方案及宣傳推廣方案。

（二）方案以利于宣傳推廣和市場運作為目標，要充分體現長春旅游的特點，糅合進與長春相關的本土元素，構思精妙，形式新穎，能有別于國內同類性質的旅游項目，以最大限度吸引旅游消費者的關注。

（三）方案要有完整的排期規劃和傳播設想，整體過程須貫穿營銷的前、中、后各個階段，具有系統性、針對性和可操作性，要通過以網絡等新媒體的傳播和宣傳，使長春旅游的品牌更具影響力和知名度。

（四）方案要形成完整的項目書，分摘要文本、完整文本進行制作，并附上相關費用預算。

（五）在具體實施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應具體、詳實，具有可操作性，切忌空洞。

（一）應征單位

長春市旅游局歡迎國內具備承辦過省級以上（含省級）旅游活動策劃執行及宣傳推廣的單位報名應征。應征單位必須具有專業的執行團隊，且必須以一個法人單位身份應征，不能組成聯合體應征，更不能將應征的項目轉包給第三方。

（二）應征單位須具備的條件：

1、依據中國法律，在國內注冊成立并有效存續的法人單位；

2、具有獨立承擔民事責任的法人單位；

3、具有良好的信譽和健全的財務會計制度；

4、具有履行合同所必需的專業技術能力；

5、具有依法繳納稅收的良好記錄；

6、在經營活動中沒有違法記錄；

9、具備法律、法規規定的其他條件。

（三）其他說明

應征單位應自行承擔參加本次征集活動所發生的全部費用及責任，長春市旅游局不對應征單位承擔任何法律責任。

（一）一般要求

1、應征文件使用的語言為簡體中文；

4、應征單位應自行備份應征文件，長春市旅游局不退還應征單位的應征文件。

（二）應征文件構成

第一部分：《應征單位基本信息與相關文件》。包括應征單位一般信息、資質文件及相關說明、相關法律文件、創意及制作團隊主要成員簡歷，須提供以下5個方面的材料：

2、應征單位的團隊主要成員名單、簡歷及分工；

5、應征單位的聯系人員及聯系地址；

6、應征單位認為需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指應征單位提交的任何形式、任何介質能充分展示其實力的材料，包括但不限于應征單位承辦相關項目的案例1件，用以說明和展現應征單位或應征單位團隊成員的工作經歷和工作能力。

（三）應征方式

應征單位應通過送達、函件、電郵的方式報名。截稿時間：自本啟事發布之日起10個工作日（函件方式報名以郵戳為準）。

聯系地址：長春市南關區南環路3066號長春市旅游局市場推廣處

聯系人：李兆彤，聯系電話：xxx

郵箱：

（四）應征文件的撤回

2、提交應征文件的日期截止后，應征單位不得更改、撤回應征文件。

征集方將成立評審委員會、組織專家，本著科學、公平、公正的原則對應征的方案進行評審。評審委員會根據方案的可行性、創新性、實施經驗等因素進行評審，評審委員會按得分高低評選出優勝方案（原則性確定1個至2個，如遇方案質量不高，名額將空缺），報長春市旅游局局長辦公會審定。經長春市旅游局局長辦公會審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應征單位簽訂合作協議。

（一）應征單位對提交的方案享有完整版權（知識產權）和真實性，如發現侵權、盜版等行為，征集方有權取消其評審資格，涉及法律責任均由應征單位自行承擔。

（二）應征單位在長春調研所需差旅食宿等費用自理。

（三）本征集活動有關事項解釋權歸長春市旅游局。

宣傳推廣方案

網站上線后，為了方便用戶通過google、baidu、yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行seo（searchengineoptimization）搜索引擎優化，即通過整站優化提高搜索引擎排名，讓客戶容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

整站優化其實是一套整體的seo實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環節。

與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，并且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

統計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象征。

通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之后，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為seo工作順利實施保駕護航。

為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到meta標簽。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的alt或者commeet標簽里面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批注等等。

有些人在網頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用flash做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規html鏈接再做一個導航條，確?？梢酝ㄟ^這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址后面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對于這種情況?？梢酝ㄟ^更改url，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜索到的概率。

集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

（3）從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對用戶優化、對網絡環境（搜索引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。

網站設計對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優化），便于積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以后的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發揮最大效果，網站便于日常信息更新、維護、改版升級，便于獲得和管理注冊用戶資源等。

品牌招商推廣方案

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營?，F在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關人員進行業務跟進。

一般區域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的chic中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

品類競爭

每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。

競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。

要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什么時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。 確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細小的橡子長成。

最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。

最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。

分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那么你如何推出品牌呢？有兩個理論。

a理論和b理論的比較

a理論（代表“airplane”）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間后，他就開始加速進入巡航高度。 b理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然后進入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？

來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。

這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。 根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：“我會等著看這個新概念是否會有價值?！?/p>

兩個問題：可信度和傳統

推出定義新品類的新品牌有兩個問題:

第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個問題是“傳統”。人們想買“傳統”產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。

幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅愿意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統人群建立聯系。

處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌準備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。

如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。

如何進入顧客的心智？

對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機會制造公關。制造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。

借助公關推出品牌的7個步驟

借助公關推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只借助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論些什么？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢

公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。

當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？

公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。

誰是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持者。

第四步：從低往高出場

你必須從小媒體開始，然后轉移到行業出版物，再到一般商業出版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞報道。

梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品或新服務被《時代》周刊報道，那么他們很可能會打電話給你。

第五步：調整產品

反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。

和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你就可能獲得有價值的主意。

第六步：調整信息

當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品牌上。

你應該聚焦在哪個特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們就是自冒風險。

第七步：軟性推出

新產品或新服務應該在公關規劃執行后才能推出。準備停當后，產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之后。不能太早，也不能太遲。

在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關推出恰當產品是不可阻擋的組合。

本項目的招商推廣是否成功， 將直接決定項目的資金回收狀況與后續開發的基礎穩固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收的目的， 我們在上一階段定位報告的基礎上， 客觀分析本項目的機會點、 競爭環境、 石家莊商業發展狀況及服飾、 食品等行業狀況， 結合長安區的整體發展進程與需要， 憑借專業的知識、 豐富的經驗， 制訂出項目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實用性、 可操作性， 務求對招商的實際操作起到指導性的作用。

一、 招商節點與時機計劃

“良好的開始是成功的一半”， 入市時機和方式把握得好， 才能產生好的招商開局。 招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：

一、 項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前1 個月入市宣傳， 一方面為項目提前造勢、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。

二、 準備充分后入市入市前必須對招商中心、 項目周邊環境進行改造修飾， 讓項目現場的內外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力， 增強客戶對項目的信心。

三、 猛烈造勢入市目前長安區的商業氛圍欠缺這一現狀， 告訴我們“無造勢即無市場” 。 入市前的宣傳造勢與形象展示， 在前期的招商中對客戶心理具有較大影響， 因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注， 為正式招商作市場鋪墊。

四、 有目的入市根據發展商的資金運作需要， 合理安排營銷成本投入和回款的進度， 提高發展商的資金利用效率。

五、 有控制入市根據價格策略等分期分批有節奏地向市場推出產品， 避免一擁而上， 實現均衡、 有序的招商目標。

小結：建議本項目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級品牌） 的入駐來帶動銷售。綜合以上因素， 根據項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始入市籌備及預熱， 08年4月份開始進行主力店的正式招商。

二、 招商對象特征分析

1、 招商對象定位因本項目定位于“都市的、 流行的、 休閑的、 開放的、 復合的、互動的年輕時尚 mall”， 經營者應定位為：

次主力店+品牌店+社區配套

2、 招商對象分析

次主力店： 品牌超市大賣場

超市本身具備強大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導作用， 零售業全面開放， 通過品牌進駐宣傳， 炒作商圈效應， 產生強勢吸引消費者的威力。

品牌店： 國內知名服飾品牌、 國內外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌

招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 只要主力店確定進駐， 就為本地區的大投資者、 中小經營者注入了一劑強心針， 徹底打消其經營上的疑慮， 并將發揮出羊群效應， 促進招商進程。

社區配套性商業： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化、 娛樂經營店

三、 招商總體思路

經營業態業種布局規范了 本項目 的硬件功能， 而招商與經營模式則是完善了 本項目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎， 再加上強大的軟件支持， 項目 才能獲得良好的招商和經營成果。

在招商與經營模式的建立方面， 依據市場競爭狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經營模式：

敲山震虎、 眾星捧月

統一經營、 整合市場

打造樣板、 多元招商

完善政策、 合理回報

我們重點講述招商思路：

敲山震虎——構筑較高平臺， 與城市發展互動

公關活動先行， 如： 舉辦省級中高檔次的投資論壇， 邀請政府、 廠家、 經營商、 媒體的權威人士。

媒體報道緊隨， 全程報道及后續跟蹤整個公關活動。

眾星捧月

項目與媒體結合進行（包括縣級媒體） 。 跳出市區信息圈， 在周邊市縣， 加強對項目的立體媒體宣傳。

打造樣板

經營者是不會掏錢去買一個概念， 他們要買的是概念帶給的回報， 這是商業項目不同于住宅項目的重要特征。

目前， 長安區的商圈氛圍濃厚， 標榜型建筑林立。 在招商策略的具體操作中， 我們認為， 如立足于“長安、 橋東、 裕華”交叉的商圈環境中， 在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點， 必須通過商圈環境配套烘托項目。

多元招商

為統一形象， 盡快繁榮市場， 應采用多途徑統一招商的原則。 對于投資者購買的商鋪， 應采用“返租”的形式， 進行統一招商。

項目的招商可采用聯營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯營方式展開， 中小商戶應以租賃為主。

四、 招商核心策略

1、 次主力商戶優先招商

本項目應采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根據項目情況， 重點引入品牌超市進場經營， 對項目的商業經營活動會產生較大的影響。

因此， 本項目的次主力商戶應該優先招商， 以大帶小， 即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。 核心次主力店對本項目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動線。

2、 品牌客戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業項目帶來大量的商業人流， 創造良好的商業氛圍， 從而增強其他商戶經營的信心， 促進商業項目的招商。 本項目可通過采取各種優惠措施， 重點引入知名品牌商戶進場經營， 以帶動促進對其他商戶的招商。 在項目的招商廣告宣傳活動中， 可以將引入的品牌商家作為一個重要的`賣點信息， 傳達給其他的目標商戶， 以刺激其他目標商戶的經營需求， 促進本項目的招商。

3、 分行業招商

根據項目的業態劃分， a、 b、 f區包含超市大賣場、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發、 通訊產品、 日用品、 食品等社區配套性質的業態業種， 涉及的行業較多， 在招商時應按行業分類進行集中招商。

4、 加盟招商

品牌有拓展需求， 需要發展加盟， 而安陽及附近地區的投資者亦希望能加盟知名品牌，

以此在市場上立足并打開市場， 更是其長遠發展的保證， 我司建議可設立品牌加盟服務中心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務。

5、 定向招商

周邊商業氛圍濃厚， 而本項目業態劃分當中， a、 b、 f區的主題性較強，因此對商家的類型、 性質、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現場招商將難以滿足本項目定位的要求， 所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。

6、 總量控制

實現有效的招商控制將成為項目關鍵。 在項目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應求的局面， 引起市場轟動， 促使商家進駐。 再通過經營大戶先行建立經營示范區域， 提升本地與外地高端經營戶的經營預期值， 心理防線受到商鋪有限數量和確保經營旺場的雙重擠壓， 徹底粉碎他們的對項目經營的疑慮， 從而使招商達到預期的目標。

7、 優惠招商

招商條件優惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費優惠、 送廣告位等。對于主力商戶、 重點商戶， 招商條件的優惠幅度要大， 以吸引其進場經營。

五、 招商租金策略建議

1、 針對業態招商租金策略建議

a、 針對次主力店， 它是整個項目商業價值的體現與維系項目整體招商成功率的前提， 是項目整體策劃定位的支持點和保障， 應實行局部區域性低價招商策略， 可考慮以低于面價30%作為優惠。

b、 針對品牌店， 它是項目整體租金的主要來源， 租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標準。

c、 針對散戶， 它是項目整體租金的重要補充， 租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標準。

d、 針對專業店， 服務業態， 它是項目整體經營必需的補充， 租金可依據相應產品或業態在面價的基礎上作相應調整。

2、 針對不同因素差異招商租金策略

本項目應根據各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。

c、 流通情況： 人流疏導良好的商鋪租價高于其它商鋪， 差價比例控制在4-8%之間。

3、 保證金策略建

議向經營者收取三個月的租金與管理費作為保證金， 在租賃合同期滿退場時予以退還。

4、 租金遞增策略

經歷了守場期后， 隨著商場的經營步入正軌、 經營狀況蒸蒸日上， 在續簽租賃合同時， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為5%—10%。

六、 招商優惠條件建議

1、 免租

項目所在區域的商業氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品牌商家進駐， 使本項目形成強烈的商業氛圍， 必須減少其經營風險， 降低其進駐門檻。 因此在項目開業初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項目一般免租期為3個月。

2、 送裝修

建議本項目可推出送裝修的優惠措施， 作為與知名品牌或其特許經營商、 代理商等的合作形式， 以落實有號召力的知名品牌進駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商戶及經營者。

3、 扣點

我們應盡量選擇有潛質的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業額有信心， 利用優惠的扣點方式， 與商家共同分享利潤， 更有機會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實力的商家進駐本項目。

采取扣點的方式可向商家表達出發展商對成功運營本項目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅定商家的信心， 促使其進駐。

4、 租賃合同期

建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區配套性商業簽訂3年合約； 品牌行業的商家簽訂3年合約； 餐飲業經營者簽訂5年合約或雙方商議而定。

5、 管理費

按實際營運管理的支出預算平均分攤。 此費用包括中央空調費、 清潔、保安、 商務維護、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費用、 管理者酬金等。

6、 老帶新優惠

已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內的租金折扣優惠。

7、 活動期間簽約優惠

在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優惠， 如租金折扣， 管理費優惠等。

8、 宣傳推廣費用

此費用可包含在租金中， 或包含在管理費中， 更可單獨作為一項來收取。 為了更好的引進商家， 宣傳推廣費的具體數額及計算方式可作為招商優惠的另一斟酌條件。

9、 贈送廣告位

建議對本項目的知名品牌商家贈送2-6個月的外立面廣告位使用權（廣告發布費、制作費、 電費等直接費用租戶自行承擔） 。

七、 招商實施計劃

本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。

1、 招商調查

時間 2015年7月

內容

明確并鎖定目標商家類型及區域范圍， 列出目標商家名錄與基本資料， 并主動與之聯系， 向其派發宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應的招商策略及實施方案。

主要形式

舉行“東尚mall—體驗式主題特色廣場”招商新聞發布會

服裝、 餐飲行業雜志、 報刊的軟性文章進行深度報道

啟動項目的經營管理顧問委員會建設

電視廣告設計、 dm直郵以及單張派發

招商中心的啟動

2、 內部認租

時間2015年8——2015年3月

內容

與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判 舉行招商推介會

行業雜志廣告投放， dm直郵及單張派發 3、 公開招商

時間2015年4月—2015年9月 內容

運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息， 吸引目標商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時， 還要運用現場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。

主要形式

對本地的經營者進行精耕細作， 充分挖掘市場潛力 組織招商推介會、 品牌商戶簽約會

建立良好的客戶服務體系， 積極提高客戶的集群效應

行業雜志、 報刊、 電視廣播、 網站、 dm等立體宣傳轟炸 4、 開業準備 時間2015年9月 內容 開業前， 應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 以樹立本項目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業氣氛， 在開業時能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。

主要形式

舉行新聞發布會， 公布開業信息， 邀請主力店及品牌商家參加

八、 招商推廣策略建議 本項目的招商推廣， 是一個不斷提升目標商戶對項目經營信心的過程。 這個目標的實現必須建立在項目本身的優勢之上， 并使目標商戶有充分的理由相信： 本項目是一個引領市場的項目， 并能夠在短期內做旺， 后續發展潛力巨大。 目標商戶心理期望不斷提升， 形成勢能， 在能量積蓄到一定程度的時候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場，實現招商目標。

1、 點滲透式策略

主要體現為點對點和重點深入攻破。

a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項目和洽談租金優惠條件、 項目定位、 經營優勢、 消費潛力和開發前景等。

b、 dm直郵

采用dm直郵， 尤其對大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的dm訴求郵件， 并有專人聯系跟進。

c、 重點商家突破

項目現場包裝是項目推廣的關鍵， 由于項目區位商業氛圍較好。 通過對工地、 招商中心的包裝、 營造強烈的商業氛圍， 強有力塑造項目商業財富的形象。

a、 建立兩個招商中心

除了項目現場的招商中心外， 建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華商圈區域設立臨時的招商接待中心。 主要有兩個目的：

設于繁華商圈處， 對于宣傳推廣本項目、 迅速樹立項目形象與知名度、 擴大影響， 可起到立竿見影的效果。

繁華商圈之中， 存在大批量的目標客戶， 方便與其進行直接溝通， 實現點對點的覆蓋。

b、 建立樣板經營示范區

項目a區近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業樣板區， 讓經營者能夠清楚看到未來的經營情景， 重燃對項目的信心。 同時可以通過協商引進品牌店， 建立品牌示范區。

c、 定期舉行各式活動

在主要的招商節點舉辦大型的表演活動， 各品牌商家與品牌產品率先展示， 通過大型展示與表演活動， 強勢制造氣氛與匯聚人氣。

3、 品牌策略

利用開發商的雄厚實力與強大背景， 進行招商推廣， 并通過專業雜志、 報紙、 電視、 網站等媒體專題報導， 塑造項目品牌， 打造項目知名度。

4、 高調入市策略 根據項目定位， 入市時必須與權威部門和權威人士聯合舉辦相關推廣活動， 突出發展商鑄造“體驗式主題特色廣場” 的決心， 并奠定項目商圈核心的市場地位， 搶占市場的制高點。

5、 造勢策略

在媒體上以高姿態發布廣告宣傳和進行軟文炒作， 強勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場” 上升到“城市芯動力” ， 系列剖析“城市芯動力”的形成對經營者、 行業乃至區域經濟的影響。

6、 與媒體深度合作策略 本項目提出了鮮明的“體驗式主題特色廣場” 、“城市芯動力” 等全新的產品定位、 形象定位和價值理念， 因此必須借助媒體， 對項目理念進行深入解析。 除了常規的廣告投放外， 主要通過在媒體形成系列性、 聯動性的深度炒作， 使項目理念深入人心。

九、 宣傳推廣體系

1、 以大眾媒體為主， 針對性媒體為輔

項目的區域商業氛圍濃厚， 通過大眾媒體對區域商圈的商業價值、 投資價值、 前景價值炒作， 突出項目核心地位。 依靠針對性媒體的專業性特征，吸引石家莊地區更多經營客戶和投資客戶的關注。

2、 大眾媒體的選擇 a、 戶外廣告

建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優勢在于展示時間長， 便于加深公眾記憶， 可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要， 對主題式商業項目尤為有效。

b、 報紙廣告

報紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優勢， 將訴求點廣而告之， 向社會大眾進行項目的形象推廣， 通過sp活動， 營造一種輿-論氛圍， 借此吸引目標商家和投資客， 起到聚集的效果。

c、 會員特刊

通過向目標經營者傳播市場信息， 令其感受到本項目的專業性與發展商運營成功的決心， 激發其對本項目的興趣與認同感。

3、 通過多式活動來實現宣傳的多樣性

充分配合項目的招商進度， 不同的招商階段， 產生不同的宣傳計劃， 產生不同的側重點， 我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標商家從多層面， 遞進式獲得項目信息， 加深對項目的認同。

a、 開展針對性強的專業活動

融合項目特點、 特色， 利用活動建立項目“體驗式主題特色廣場” 的權威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標客戶參加， 形成羊群效應（投資論壇） 。

b、 設置固定活動， 健全會員型組織進行招商 針對會員開展每月固定的會員活動。 一方面傳達項目信息， 利用泛招商團隊實現良好的招商。 另一方面， 通過活動的舉行， 促進會員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。

c、 重要節點安排重要活動， 制造新聞話題， 成為項目的里程碑

在項目的重要招商節點上必須安排大型的事件行銷或大型活動， 通過大型活動引起足夠的社會關注度和新聞關注度。 造勢、 做事、 做市三者同步進行。

輔助媒介

獨立網站、 專業網站、 友情鏈接

十、 項目核心推廣主題 1、 推廣主題思路

真實性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實性；

統一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞， 不斷重復強化未來前景；

聚焦財富， 聚焦東尚mall 3、 核心推廣主題策略

加強宣傳“融合三大商圈、 省會核心區位優勢” 的引導 形成項目在消費者心目中“最好” 的印象 強調項目片區價值和唯一性。

與通常商業項目區分開。

十一、 招商推廣步驟 1、 第一階段： 籌備期 推廣目的：

a、 為項目的正式推出做鋪墊。

b、 通過新聞深度報道的形式， 建立輿-論導向和宣傳陣地。 c、 深度剖析項目定位， 對“新長安新商圈” 、“城市芯動力” 、“體驗式主題特色廣場” 等進行全方位報道， 制造新聞價值點。

2、 第二階段： 預熱期 推廣目的：

a、 開啟“東尚mall” 的內部認租工作。

b、 擴大本項目的影響力， 吸引目標次主力店及品牌店的注意力。

3、 第三階段： 引爆期 推廣目的

a、 提升項目品牌。

b、 吸引重點商家與中小商家前來咨詢、 洽談、 租賃。

c、 延續上階段熱潮， 實現預定的招商目標。

4、 第四階段： 持續階段 推廣目的

a、 樹立本項目的形象， 提高知名度。

b、 營造熱烈的開業氣氛， 在開業時吸引大量的人流前來參觀、 購物。

小結

每個階段的推廣， 在本案中只是體現了廣告的方向。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點和內容。

基本上從第二階段開始， 廣告推廣將是感性與理性的結合。 因為要確實打動目標群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數據支持， 還因為我們要打動最終在金旺角消費的消費者。 任何單方面的傳播都是不能達成最佳效果的。

總的來看， “n看好東尚mall” 這個傳播主題， 能夠很好的延續全年并取得非常突出的口碑效果和增強目標群體信心！

宣傳推廣方案

活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日。

活動主題：親近自然、擁抱健康。

活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為準）。

二、讓老山藥業的產品成為南京中老年常備藥品、保健品。

導視（即電視節目表）版面的產品宣傳。

欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節目表）版。

欄目尺寸：7cm×7cm欄目定位：產品宣傳。

欄目形象：老山logo。

設置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權：老山藥業。

欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）。

版面費用：****元/次整體費用：**萬。

宣傳優勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。

一款特價產品，并不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免。

費試用活動等。