<menuitem id="an1j4"></menuitem> 商業是現代社會經濟發展的核心，對于商業方面的總結有助于我們進一步改進商業策略。如何培養孩子的閱讀興趣和閱讀能力？接下來是一些寫作總結的范文，希望對大家有所幫助。
節目主持人的口才風格多樣，品位層次也不盡相同：有熱情洋溢，爽朗明快的；有含蓄委婉，富有文采的；有樸實無華，涉事成趣的……語言是廣播電視節目的重要組成部分。主持人作為節目與受眾的中介，其語言的表現力，更成為影響節目收視率至關重要的因素。
將編好的文字稿件轉化成有聲語言，如新聞節目的播報或其他信息的播報、評論文章的播報、欄目中短篇的解說等等。
以寫好的串聯詞為主干，穿插活躍現場氣氛的`即興發揮，通常在各種綜藝節目和競賽節目中出現。
以采訪或談話為核心，主持人的提問、應對、串聯、銜接、評述都以即興口語為主，一般主持人事先在腦子里要打好了腹稿或提綱，再根據現場情況的變化而變化。
國家語言文字工作委員會、國家教育委員會、廣播電影電視部月日聯合頒布了《關于開展普通話水平測試工作的決定》，《決定》里明確指出，縣級以上含縣級廣播電臺電視臺的播音員、節目主持人應該達到普通話一級水平，這一要求已列入廣播電視部部頒崗位規范，并逐步實行持普通話等級合格證上崗制度。
作為一個主持人，有著推廣普通話的義務。目前，一些電臺的節目主持人本來有一口流利、純正的普通話，可主持節目時卻硬要模仿港臺味道，打亂語法表達方式，讓人聽了渾身起雞皮疙瘩。其實，真正的港、臺人是很羨慕和渴望講好普通話的。廣播電視的傳播對象眾多，要想讓眾多的聽觀眾接受節目的內容，就一定要用大眾通用的規范語言。節目主持人的語音應符合現代漢語規范化、標準化的要求，不讀別字音，用詞準確，語句通順，條理清楚，合乎邏輯，避免用方言俗語。
語言要通俗易懂主持人面對的受眾比較廣泛，受眾的齡、興趣、文化層次等都有所不同。要使更多的人能夠接受你所傳達的意思，就必須要求主持人的語言通俗、易于接受。
主持人的語言需要經過加工提煉，在傳情達意上要求明確、清楚、自然、大方，讓人一聽就懂。將口語的句式簡短、通俗易懂和書面語的精準融為一體的精粹口語是主持人追求的目標。中央電視臺節目主持人敬一丹的“一丹話題”節目中《教師流失》這一節目的結束語就恰到好處地運用了這種語言：
“我想起小的時候，一次聽到“流失”這一詞是在一部科教片里，記得那部科教片是記錄泥石流的，伴隨著泥石流爆發的可怕的畫面，我一次聽到了“流失”這一詞，從此，一聽到這個詞，似乎就有一種不祥之兆。那么眼前的教師流失對教育來說恐怕也不是一個好兆頭，土壤流失了，秧苗怎么辦；教師流失了，教育怎么辦。今天教育搞不好，明天我們的經濟又將怎么樣呢？冰心老人曾經痛心疾首的說，我們不能坐視堂堂中華民族在二十一世紀變成文化的沙漠。我想，有的沙漠恐怕也是由綠洲一點一點變成沙漠，綠洲一點一點流失，于是就成了沙漠，從這個意義上說，眼前的教師流失是不是一個值得我們關注的信號呢？”
演講是一門藝術，需要一定的技巧，一段有感染力和吸引力的演講才足夠有震撼力。以下是小編為大家整理的關于如何提高演講技巧的方法，供大家參考。
這是guykawasaki(灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家)提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。
他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。
很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常?；仡^看屏幕。
讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。
演講時的姿勢，也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。
過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。
決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。
另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。
演講時的臉部表情，無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。
與所有聽眾進行眼神交流，銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定。
演講不是我要講什么，也不是聽眾要聽什么，而是我想講的與聽眾想聽的能夠結合并產生共鳴。
作為演講者，必須去了解我們的聽眾，聽眾能否理解以及感同身受至關重要，打動聽眾的演講才是好演講。演講者要把事情往深處想，往深處看，往深處講，使其與聽眾產生共鳴。
在講故事時，不要干巴巴地陳述，而要把細節講出來，這樣故事自然就呈現出來了。
比如寫。
演講稿。
時，比起“父親對我說”，改用“父親用雙手捧著我的臉對我說”，畫面感更強，會讓自己回到當時的狀態中，也將觀眾帶入你的情緒中。
當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣，雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。
雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。
保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。
你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。
演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。
如何提高演講技巧呢，有沒有什么有效的方法呢?下面是由本站小編為你整理推薦的如何提高演講技巧的方法，請笑納。
言下之意我今天就是來挑戰你們的固有思維，還有第一集李開復人工智能那場開頭就是“今天我要來講一個非常認真而嚴肅的話題，就是你們以后失業后怎么辦?”相比其他參賽者的開場白，比如“我覺得人生是各種體驗，我今天的目的是來跟大家分享我的人生體驗”這種訴說方式，蔡聰和李開復的開頭顯然一下子就能抓住觀眾的注意力和好奇心，觀眾想不認真聽你說話都不行。
“講故事”是奇葩大會的選手們最慣用的手段，蔡聰作為一個盲人，肯定也有很多經歷和故事可以分享，但是蔡聰僅僅選擇了演講主題有關的小故事，比如他通過講自己童年時代雖然成績優秀，是家長老師眼中“別人的孩子”，但是由于視力問題依然被區別對待的經歷，來體現周遭人群對于殘疾人問題上的巨大偏見。就這樣用3-4個小故事，蔡聰訴說了自己從“被區別對待”到“人生的彷徨”-再到“發現殘障只是換了一個生活方式而已”最終“帶著這個全新的觀念開始影響他人”的心路歷程，層層遞進，緊扣主題，令人信服。大家都知道，講故事的方式在演講中是一個很有效的手段，但是要注意的地方是第一：選擇的故事必須要跟主題息息相關，因為演講不是“一千零一夜”，故事是用來輔助傳輸你的觀點，所有內容都是來為觀點服務。第二：如果你有多個故事講述，最好梳理順序，有起承轉合，為演講進入最終的高潮做鋪墊。
常常會看到一些好的演講因為一個草草的結尾而大大減分，感到非常惋惜。其實要做到一個好的結尾并不難，首先最簡單的方式就是重新強調你的觀點，比如蔡聰在結尾時強調“殘障只是一個人的特點或者條件，更多障礙來自于人們的認知以及刻板印象?！迸c他的開場白形成呼應，讓聽者更加牢記他的演講主旨。另外，一個“美好愿景”式結尾可以喚起與觀眾的情感共鳴，會為整場演講大大加分。比如蔡聰通過自己的實際行動(他和妻子均為盲人，再在未檢測dna的情況下懷孕生子)呼吁大家創造一個“覺得殘障并沒有什么”的社會環境，最終把這個演講推向高潮，一氣呵成，聽眾均為之動容。同樣，李開復在第一集中講“人工智能”的主題時，結尾同樣給了美好的愿景：“在人工智能取代重復性工作后，人類終于重新有時間可以享受人文藝術的美好?！弊層^眾不僅沒有因為人工智能時代的到來而感到恐慌，反而有了期待和想象。
節目主持人的口才風格多樣，品位層次也不盡相同：有熱情洋溢，爽朗明快的；有含蓄委婉，富有文采的；有樸實無華，涉事成趣的。語言是廣播電視節目的重要組成部分。主持人作為節目與受眾的中介，其語言的表現力，更成為影響節目收視率至關重要的因素。下面是小編為大家帶來的提高口才技巧的方法總結，歡迎閱讀。
1.將編好的文字稿件轉化成有聲語言，如新聞節目的播報或其他信息的播報、評論文章的播報、欄目中短篇的解說等等。
2.以寫好的串聯詞為主干，穿插活躍現場氣氛的即興發揮，通常在各種綜藝節目和競賽節目中出現。
3.以采訪或談話為核心，主持人的提問、應對、串聯、銜接、評述都以即興口語為主，一般主持人事先在腦子里要打好了腹稿或提綱，再根據現場情況的變化而變化。
國家語言文字工作委員會、國家教育委員會、廣播電影電視部1994年10月30日聯合頒布了《關于開展普通話水平測試工作的決定》，《決定》里明確指出，縣級以上含縣級廣播電臺電視臺的播音員、節目主持人應該達到普通話一級水平，這一要求已列入廣播電視部部頒崗位規范，并逐步實行持普通話等級合格證上崗制度。
作為一個主持人，有著推廣普通話的義務。目前，一些電臺的節目主持人本來有一口流利、純正的普通話，可主持節目時卻硬要模仿港臺味道，打亂語法表達方式，讓人聽了渾身起雞皮疙瘩。其實，真正的港、臺人是很羨慕和渴望講好普通話的。廣播電視的傳播對象眾多，要想讓眾多的聽觀眾接受節目的內容，就一定要用大眾通用的規范語言。節目主持人的語音應符合現代漢語規范化、標準化的要求，不讀別字音，用詞準確，語句通順，條理清楚，合乎邏輯，避免用方言俗語。
主持人面對的受眾比較廣泛，受眾的年齡、興趣、文化層次等都有所不同。要使更多的人能夠接受你所傳達的意思，就必須要求主持人的語言通俗、易于接受。
主持人的語言需要經過加工提煉，在傳情達意上要求明確、清楚、自然、大方，讓人一聽就懂。將口語的句式簡短、通俗易懂和書面語的精準融為一體的精粹口語是主持人追求的目標。中央電視臺節目主持人敬一丹的“一丹話題”節目中《教師流失》這一節目的結束語就恰到好處地運用了這種語言：
“我想起小的'時候，第一次聽到“流失”這一詞是在一部科教片里，記得那部科教片是記錄泥石流的，伴隨著泥石流爆發的可怕的畫面，我第一次聽到了“流失”這一詞，從此，一聽到這個詞，似乎就有一種不祥之兆。那么眼前的教師流失對教育來說恐怕也不是一個好兆頭，土壤流失了，秧苗怎么辦；教師流失了，教育怎么辦。今天教育搞不好，明天我們的經濟又將怎么樣呢？冰心老人曾經痛心疾首的說，我們不能坐視堂堂中華民族在二十一世紀變成文化的沙漠。我想，有的沙漠恐怕也是由綠洲一點一點變成沙漠，綠洲一點一點流失，于是就成了沙漠，從這個意義上說，眼前的教師流失是不是一個值得我們關注的信號呢？”
臺灣華視新聞主持人李硯秋是臺灣最佳主持人的歷屆得主。1991年華東發水災的時候，她到大陸來采訪，她在一次新聞報道的結尾，站在齊腰深的水里說：
“自從大禹治水以來，歷經幾千年中國人還在同洪水搏斗，但是老天爺在發怒的時候就要找這塊土地泄憤，土地無知，洪水無情，但蒼生何辜，面對這片瘡痍，真讓中國人對中國人感到慨嘆?！?/p>
以上兩段話既有書面語言的文采，又有明白曉暢、通俗易懂的口語特點。
在節目主持過程中經常會遇到事先沒有預想到的情況，在完全沒有準備的情況下，只有思維敏捷、反映靈活才可能作到應對得體，出口成章。這種即興應變能力，是與平時知識的積累、文化的儲備有直接關系的。比如人們所喜愛的節目主持人楊瀾，在廣州主持的一次文藝晚會上，因為中途謝幕退場的時候，不小心踩空臺階，滾到臺下，這時候臺下的觀眾嘩然，只見楊瀾一躍而起，面帶笑容鎮定的對觀眾說：“真是人有失足，馬有失蹄，我剛才的獅子滾繡球滾得不夠熟練吧?？磥磉@次演出的臺階還不那么好下呢。但是臺上的節目會很精彩，不信，大家瞧她們?！痹捯魟偮?，全場爆發出熱烈的掌聲。這樣的應對確實是非常機智的，這確實跟她本人各方面的修養分不開。
主持人的個性語言是節目魅力和個人魅力的源泉。個性魅力對于提高主持人節目傳播效果有重要的作用。比如優秀節目主持人白巖松，總是以他飽滿的熱情、厚積薄發的功底和深入淺出的表達技巧，或侃侃而談，或畫龍點睛略加評點，或靈敏反映機智貼切，語流暢達極具風采，使聽觀眾在思想文化等方面受益的同時也體味到語言美的魅力。這樣的主持人自然能夠得到受眾的認可、喜愛、敬佩和信賴。娛樂節目名主持李詠一直是以幽默自然、妙語連珠、雅俗共賞的語言風格倍受觀眾的喜愛。此外，還有以性格特點為風格突出主持個性的，如豪放的主持人主持節目一般比較激蕩；謙遜的主持人主持的節目比較含蓄；博學的主持人的節目喜歡旁征博引；活潑的主持人的節目輕松熱烈；幽默的主持人的節目一般都比較風趣詼諧等。另外，主持人的音色、吐字習慣、表達方式的不同，也能客觀的顯示口語的個性。
為了能夠與受眾有更好的交流與溝通，主持人在主持節目時語言需要樸實得體，親切自然。尤其是談話類節目，如果主持人的表現高人一等、盛氣凌人，不耐煩的感情溢于言表，不禮貌的言辭不時冒出，都會使他失去受眾。
1.不要亂用語氣助詞、連詞等。有的主持人語言粗糙，常說出帶有語病的句子，不合語法的現象尤為突出。經常無原則使用“啊吧呢嗎”等語氣助詞，以“那么”開頭等，已成為許多主持人的通病。
2.不要不懂裝懂。有的主持人政治水平低，有的格調低下，卻要打腫臉充胖子，不懂裝懂，結果錯誤百出，捉襟見肘。
3.主持人口語應講求藝術性。主持人的口語有宣傳作用，宣傳就要講究藝術性，不能簡單灌輸和生硬說教，應該追求美感，講究吸引人的魅力，這樣才能提高節目的收聽率和收視率。
如何提高口才能力?擁有好的口才，在于平時我們自己的積累和鍛煉。所謂“厚積薄發”是有一定道理的，因為言語是以生活為內容的，有生活、有實踐經驗，才有談話的內容;有豐富的生活內容，有豐富的實踐經驗，談話的內容才能豐富起來。
1、復述法。
復述法簡單地說，就是把別人的話重復地敘述一遍?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩柧?。首先，請對方隨便講一個話題，或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向對方復述一遍。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現場即興構思能力，和語言組織能力。如果能面對眾人復述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。
2、模仿法。
我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候學說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學習，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。
3、描述法。
小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步。這里沒有現成的演講辭、散文、詩歌等做你的練習材料，而要求你自己去組織語言進行描述。所以描述法訓練的主要目的就在于訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時，要能夠抓住特點進行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的語言，盡量生動些，活潑些。這可以訓練我們積累優美詞語的應用能力。
4、角色扮演法。
在我們的培訓過程中，經常讓學員進行角色扮演，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓練法”，比如扮演律師，扮演市長答記者問，扮演領導開動員會，扮演新郎新娘即興發言等等，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學員去演小品，去扮演作品中出現的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演。這種訓練的目的，在于培養人的語言的適應性、個性，以及適當的表情、動作。
5、講故事法。
我們的口才培訓，要求學員能夠講100個以上的故事，不同時候要能夠講不同的故事，而且現場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽，講得精彩，熟能生巧，講多了口才就來了!
先順著對方的意思,對對方的意思或觀點加以肯定,然后急轉直下,說出相反或不同的意思和觀點。
1、赫胥黎積極支持并竭力宣傳達爾文的進化論思想,為此曾被當時教會詛咒為達爾文的斗犬,社會上也有人附和教會的迂腐之說。一次辯論會上,當赫胥黎步入會場時,宗教界某些頭目與反對進化論的人又怕又恨地叫嚷:當心啊,達爾文的斗犬又來了!赫胥黎聽了毫不動怒,對誹謗者輕蔑地說:是啊,盜賊最害怕嗅覺靈敏的獵犬!于是,攻擊者大為掃興,而赫胥黎同他的支持者卻保持了心理的寧靜愉快。
2、有一年愚人節,紐約的一家報紙為了愚弄眾人,報道了一則馬克吐溫去世的消息。人們信以為真,很快,吊唁的人紛紛涌向馬克#吐溫的家。馬克吐溫對報紙的惡作劇并沒有發火,而是風趣地對大家說:報紙報道我死是千真萬確,不過日期卻提前了一些?？磥硪饽媸接哪P鍵在于一個轉字,轉逆得好,幽默的效果就好些。有這樣一則廣告,說魔鬼牌火腿腸它的品牌雖然是-魔鬼,但卻是給天使們享用的。這就掌握了轉的技巧?；酁樯衿?讓人耳目一新。
二、解嘲式幽默。
所謂解嘲式幽默是指別人有意無意戲弄你,使你陷入了進退兩難的時候,你由于種種原因處于難堪的窘境的時候,你能借助自我解嘲式的幽默體面地擺脫困境。
1、大畫家魚本期出任西班牙駐英大使時,英國廷臣問曰:尊貴的大使閣下,您業余時間經常繪畫自娛嗎?這話如果答得不巧,不是流于平庸,就會有失身份,而魚本期到底不凡,他開口便答:不!繪畫是我的專業,業余我才當大使玩兒。何其瀟灑,何其藝術。
2、文革中,沈從文被造反派罰掃女廁所,沈先生告訴黃永玉先生說:這是造反派對他的信任。他們知道我雖然政治上不可靠,但道德上可靠。幽默是一種智慧,更是一種自信和豁達,即使自己擺脫不了這種困境,也能發現一些趣事,拿自己開涮,既幽默了別人,也幽默了自己。
3、美國石油大王洛克菲勒有些禿頂,在一次公開場合上,他的一個對手以一種贊嘆的語氣挖苦他:先生,你已經使梳頭成為一門藝術了,每一根頭發都做了安排。是啊。洛克菲勒立即苦笑著說:過去它們只有一個總數,可現在它們各有各的名字了。大家哄堂大笑,洛克菲勒也得以馬上解脫窘境。
三、曲解式幽默。
曲解式幽默是指作者不是聽不懂對方講的意思，而是有意或無意地從另一個方面去理解,從而引人發笑,，引發出幽默。曲解式幽默往往用雙關、諧音、歧義等表現方式。
1、老師:星期五晚上的家長會,我希望每一位同學的家長都來參加。學生:老師,叫爸爸來,還是叫媽媽來?老師:沒規定,反正你們家誰說話最有威信,就請誰來。學生:那只好我自己來了。老師說的對象,當然應是家長;因為這是開家長會,可學生理解你們家,理所當然地包括了自己。學生并非真不明白老師說的意思,只是把它曲解了。
2、女:親愛的,今后不許說“你的、我的”,要說“我們的”,好嗎?男:好的。男的到洗手間去了。女:親愛的,你在干什么?男:我在刮我們的胡子。
3、同學某甲騎自行車接他弟弟回家,途中發生意外。弟弟傷勢不重,只是皮外傷。某甲可沒有那么幸運,一顆門牙撞壞了,還傷了舌頭。弟弟隨后打電話給媽媽,媽媽緊張地問:哥哥怎樣呢?弟弟脫口而出:哥哥?他已經不能說話了。媽媽頓時暈了過去。不能說話是歧義句,從字面意義說,已經失去開口說話的能力;從語用意義說,已經死亡,無法開口說話。媽媽把弟弟說的字面意義,理解為語用意義上的不能說話。兒子猝死,媽媽就難免會暈了過去。
四、必勝式幽默。
必勝式幽默是指在交際過程中,作者憑借自己的智慧,設法永遠處于不敗之地,成為一個勝利者的幽默。必勝式幽默往往用二難推理來創作幽默。在交談或辯論中,只提出兩種可能性,對方無論選擇哪一種,得出的結果都于他不利,迫使其陷入進退維谷,左右兩難的境地,往往形成一種智慧與荒謬相互交融或互相對立的趣味。
1、一位青年學生想結識一位外語系女生,便遞給她一張卡片,請她做一道選擇題:我想今晚七點請你去看電影,敢不敢去?請選擇:a、敢去。b、為什么不去?c、誰怕誰呀,去定了。d、請讓我好好想一想,不過我想我可能會去的。結果女生選擇了d,這位男生的幽默邀請大獲全勝。這四個選擇,無論選那個都是要去的,選擇d只是沒有前幾個直白,顯得深沉含蓄一點罷了。2、打賭:在泰國,有個叫西特努賽的人在皇宮里做官。一天,上朝之前,他對大伙說:我可以洞察你們的心,你們心里想什么,我全知道。不信咱們打賭。官員們雖然知道西特努賽足智多謀,但絕不相信他會聰明到這種地步。他們想讓他在皇帝面前出丑,于是一致同意每人以一兩銀子為賭注,與他打賭?；实垡惨詾樗敹?。打賭開始后,他大聲說:在座各位大人心里想什么我十分清楚,諸位想的是:我這一輩子都要忠于皇上,永不背叛謀反。請問諸位大人是不是這么想的?哪位不是,請站出來!官員們聽到這里面面相覷,張口結舌,只好認輸。
3、從前有個縣官非?？蓯?凡是來打官司的如果不給錢,就會被打得死去活來。當地有個藝人編了出戲,叫“沒錢就要命”。演出那天,縣官也去看戲,一看演的是他,當時就火了,沒等戲演完,就回到縣衙。命令衙役把這個藝人傳來審問。那個藝人聽說是縣官傳他,就穿了龍袍,大搖大擺跟著走了?？h官一見藝人帶到,便把驚堂木一拍,喝道:大膽刁民,見了本官為何不跪?藝人指指身上的龍袍說:我是皇帝,怎能給你下跪?你在演戲,分明是假的。既然你知道是假的,可為什么還把我傳來審?這個藝人使用了二難推理,他假設了演戲是真的和演戲是假的兩種情況,是真的不能下跪,是假的沒有理由審問他。一下子便堵住了縣官的嘴,使他無言以對,在真真假假間融進了幾多幽默趣味。
五、應變式幽默。
應變式幽默是指處于被動環境中還能沉著應對,從容不迫,擺脫困境,變被動為主動的幽默。這樣的幽默更能顯出幽默作者的大智大謀。和必勝式幽默不同,必勝式幽默主人公處于進攻的地位,主動的地位,而應變式幽默的主人公則處于被動的地位,他面對著窘境,需認真應對,在應變中顯示幽默。
1、有位老師要到少管所給少年犯上課,他惴惴不安,因為第一堂課的成敗對未來教學關系重大。當他快步走向講臺時,不小心摔了一跤,全班哄堂大笑起來。這位老師慢條斯理地站起來說:這就是我給你們上的第一課。一個人可以摔倒,但仍然可以再站起來。全班立刻鴉雀無聲,隨后是一片掌聲。
2、某商品現場操作會上,營銷人員張君下臺時不慎被電線絆倒了。正在鼓掌的觀眾怔住了,場面頓時有些尷尬。張君從容地站起來,滿面笑容地說:你們的熱情鼓掌真的使我傾倒了。妙語一出,場內又活躍起來。張君借跌倒之題,發揮出“感激觀眾的熱情鼓掌”之意,不僅擺脫了自己的窘境,而且說出了一番新意。3、(應變式幽默根據當時的環境和條件,由幽默主體隨機應變,作出有利于自己的選擇。一般地說都是化解矛盾,擺脫困境,但也有針鋒相對的。)弗雷德是一名士兵,到新加坡執勤后收到情人寫來的一封信。這位遠在英格蘭的女郎寫道:“在您回來的時候,我將不打算與您完婚,請把我的照片寄還?！备ダ椎潞苌鷼?要求戰友們將他們女友的照片給他。隨后,小伙子把自己情人和戰友們女友的照片放在一起,附上一封短信,寄給了她?！拔矣泻芏嗯笥?因此,一時想不起您的尊容,只好把她們的照片都送上。弗雷德在信中說,請留下您自己的那張,把其余的寄還給我,真是太麻煩了?！?/p>
六、即興式幽默。
即興式幽默是作者即景生情,有感而發的幽默。它不像有些幽默是事先設計,為幽默而幽默,而是臨時碰到的一人、一物、一事、一語而產生的幽默。
1、1946重慶談判期間,張瀾先生以民盟名義,在號稱民主之家的特園宴請毛澤東一行。毛澤東一進門便看著民主之家的牌匾風趣地說:這是”民主之家”.,我也回到家了。一句話說得大家開懷大笑。又如:1947年,解放軍轉戰陜北。一天夜里,毛澤東所在昆侖縱隊來到田次灣,十幾個同志與毛澤東擠在一個窯洞里睡。房東大娘不安地說:這窯洞太小了,地方太小了,對不起首長了。毛澤東依著大娘說話的節律和道:我們的隊伍太多了,人馬太多了,對不住大嫂了。一句話說得大家哈哈大笑。
2、羅斯福在當總統之前,曾在海軍里擔任過要職。一天,一位朋友向他打聽海軍在加勒比海一個小島上建立潛艇基地的計劃。羅斯福向四周看了看,壓低聲音問:你能保密嗎?對方答道:“當然能?！蹦敲?羅斯福笑著說：“我也能?！?/p>
作為演講者應通過自己的努力與智慧，靈活把握和運用演講中的技巧，熟練掌握駕馭會場的能力，不斷提高成就事業的幾率，從而獲得更多成功的機會和喜悅。所以演講者要善于把握演講中的技巧，具備駕馭會場的能力。
演講者過渡得巧妙、自然，不留任何痕跡，會給聽眾留下深刻的印象。如：
有人開始演講時，看到聽眾中有人做了一個雙手合十的動作。于是就即興說：“剛才有位先生做了一個雙手合十、頂禮膜拜的動作，這讓我想起了風行世界的佛教，想起了佛教的源遠流長……”接著，就進行一場關于佛教話題的演講。
再比如：有一位最后上場的演講者，走上臺時，聽眾已經表現出相當的不耐煩。這時，他突然發現墻壁上有一個大的圓圈。于是，便放棄了原來準備的內容，作了這樣的演講過渡：“每一篇演講稿，不管是寫在紙上還是講在嘴上，都應該有標點符號。今天晚上，我就是這標點符號中的句號!”聽眾馬上報以熱烈掌聲。
在演講中，利用正反對比的方法，有時會產生強烈的感染力。如《邁上成功的巔峰》：
某市，有一個年青人失戀，想不開，跑到一幢高樓的天臺上，要跳樓自殺，下面圍觀者，人山人海，此事驚動了警察。警察爬上天臺要接近他時，他說：“你們過來，我就跳下去!”就這樣，相互僵持著。此時，樓下有位先生終于等得不耐煩了，大聲喊：“噯!你要跳就快點跳!跳完了，我還要去買菜!”
是啊，跳完了，他還要去買菜。人啊，為什么這么冷酷無情?為什么這么缺情少愛?
不知道大家看沒看過美國電影《泰坦尼克號》。故事講的是1912年，英國一艘豪華客輪“泰坦尼克號”，在駛往美國的大洋上與冰山相撞。兩小時后，客輪就要沉沒，乘客史密斯夫人的兩個孩子被抱上了快超載的救生艇，她卻不能再上去。眼睜睜看著即將生離死別的骨肉，她絕望地痛哭起來：“我是她們的媽媽呀!”就在這時，坐在救生艇上的一位女士站了起來，決意換回史密斯夫人。她像回家一樣走回“泰坦尼克號”，只說了一句話：“孩子不能沒有媽媽!”
于是，全世界在那一刻靜場，幾分鐘后，“泰坦尼克號”沉沒，1503人喪生，其中有那位女士，當時，沒有人知道她的名字。
“孩子不能沒有媽媽!”這是一種什么愛?這是一種人性的愛，崇高的愛，偉大的`愛!這種愛，只有人類才有，女人才有，母親才有。
試問那位要去買菜的先生，當你看了該電影時，該作何感想呢?
演講中，作者十分成功地運用了正反對比的手段，產生了意想不到的效果。
在演講稿中用排比句可以增強語言的節奏感和旋律感，能夠加強語勢，宛如江河奔瀉，勢不可擋。用它說理，可使論述細密嚴謹;用它敘述，可使事物集中完整;用它抒情，可使情感激越奔放。如：
在第一次世界大戰中，拿破侖在一場勝利后對自已士兵發表演講：“你們沒有大炮卻取得了戰場上的勝利，沒有橋而渡過了河，沒有鞋而進行了強行軍，沒有面包又要宿營……你們仍然有仗要打，有城要奪，有河要渡，在你們中間有一個人失掉勇氣了嗎?沒有――你們所有的人都抱著一個希望，要擴大法國人民的光榮，當你們回到自已的村莊時，你們所有的人都一定希望帶著驕傲的口氣說：我是法國軍團取得勝利的一員!”
這篇演講一共用了兩個排比，第一個排比是四個沒有：沒有大炮……沒有橋……沒有鞋……沒有面包……;第二個排比是三個有：有仗要打……有城要奪……有河要渡。這兩個排比，把演講辭編得嚴密細致，氣勢恢宏。
在演講中，要說明一個抽象的觀點，就必須在說明觀點之前，安排一個事例，通過敘述這個事例，來闡明你的觀點。如：《救救孩子》的演講，是這樣開頭的：
去年5月24日的《新民晚報》，披露這樣一個事實：一個四年級的小學生，每天要帶父母親手剝光了殼的雞蛋到學校吃。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點憋壞了孩子，他對著雞蛋左瞅瞅，右看看，不知如何下口。結果只好原蛋帶回。母親問他怎么不吃雞蛋，回答很簡單：沒有縫，叫我怎么吃!
在演講中，適時穿插一些幽默、笑話和故事，既能深化主題，又能使演講的氣氛輕松和諧;既可調整演講的節奏，又可使聽眾消除疲勞。如：
美國的萊特兄弟，于1903年12月17日，成功地駕駛有動力飛機飛上藍天。飛行過后，不久，他們倆到歐洲旅行。一次，在法國的一次歡迎宴會上，各界知名人士聚集一堂。主人再三邀請大哥演講，大哥盛情難卻，只好說：“據我們所知，鳥類中會說話的只有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的?！边@句幽默的語言博得了熱烈的掌聲。
在演講中，運用形象化的語言，可以增強語言的形象色彩，把抽象化為具體，深奧講得淺顯，枯燥變成有趣。如：
說“他家里很窮”，就不如說“他家里九個人吃飯，卻只有七個半碗”。
如果你說“意大利的梵蒂岡宮，有屋宇一萬五千余間?！本筒蝗缯f成“梵蒂岡宮里的屋子多得驚人，如果你每天換住一間房子，四十年也住不完”這樣說給人一種切身的感受。
如果你說一個人胖，只說胖得嚇人，就不能給人一種具體感受。如果說成:“這個人胖得像個大水桶，摔倒了不知從哪頭?！边@樣就更容易給人一種形象感。契訶夫在描寫胖子的時候，語言更為奇妙：“這個胖子胖得臉上的皮膚都不夠用了。要張開嘴笑的時候，眼睛就要閉上，而要睜開眼睛看的時候，就得把嘴巴閉上?！?/p>
設置懸念是吸引聽眾注意力，強化演講效果的一種重要方法。它是抓住聽眾好奇的心理特點，通過具體的技巧來達到吸引聽眾注意力的目的。如：
有一則演講，要市民戒煙，是這樣制造懸念的：關于抽煙，我想了很久。為什么吸煙的害處盡人皆知，而世界上的煙民卻與日俱增呢?那一定是因為抽煙會給人們帶來好處。有什么好處呢?經過長時間的深入調查，我發現抽煙至少有三大好處：第一，抽煙的人不會遭狗咬，狗一見抽煙的人就自動逃竄;第二，抽煙的人家里永遠安全，小偷不敢進抽煙人的家門;第三，抽煙的人永遠年輕，永遠不會變得老態龍鐘。
大家可能要問，抽煙為什么會有三大好處呢?因為：第一，抽煙的人多駝背，狗一看見他那彎腰駝背的樣子，準以為抽煙的人正在撿石頭打它哩。它能不趕快逃竄嗎?第二，抽煙的人總是咳嗽不停，小偷以為他還沒睡著哩，哪里敢冒然進屋偷東西呢?第三，抽煙的人短命的多，所以永遠年輕。
演講者的目的本來是倡導戒煙的，可是一開口卻宣布吸煙有三大好處，而且都是些奇怪的命題。于是，聽眾的好奇心被激發起來了，開始集中精力聆聽。
有一年的大年三十，是我永生難忘的日子，當家家點燃鞭炮準備過新年的時候，我們家卻陷入人生最黑暗的困境。那年，由于生意失敗，債臺高筑，躲在家不敢出門，沒錢，買不起一點像樣的禮物送給母親。母親看到家里凄凄慘慘的，禁不住流淚了。家里冷冷清清，一家人都默不作聲，仿佛有根鞭子在抽打著我的心。我的心在流血。想不到堂堂七尺男兒漢，不缺胳膊不少腿，竟然會活到這種境地，我欲哭無淚，恨不得鉆到地底下去。但是，我沒有絕望，有一個聲音在我內心深處吶喊：“你就是這等貨色?你就心安理得接受這種現實嗎?你就拿不出一點辦法來改變這種命運嗎?不!絕不!絕對不!”
黑夜降臨的時候，我整理好衣服，把母親扶到上座，倒了一碗白開水，恭恭敬敬地獻上，然后，我在母親面前跪下：“媽媽，你把我養大，兒子拿不出值錢的東西來孝敬您，這一碗白開水，請您喝了吧!這是兒子獻給您的一點心意!”
看著母親喝白開水，我終于忍不住哭了，我抹去淚水，大吼一聲：“明年如果我還是這樣子，我將誓不為人，永不還鄉!”
我請母親做證!我請蒼天做證!我請家鄉的父老鄉親做證!
三天后，在一個灰蒙蒙、冷凄凄的早上，我不聲不響地離開了家鄉，離開了江西，一路上，我默默地立下誓愿，我要找回我自已!我要找回一個男子漢的榮譽和尊嚴!我要奮斗!我要成功!
作者真情的流露，打動了無數聽眾的心，感染了所有聽眾的情緒。
看過《高山下的花環》的人，誰都不會忘記雷軍長在全師干部會議上“甩帽”發表的一篇演講，不亞于一場風暴：
作為演講者使用風暴術，是需要一定生理素質的，其性格特征表現為外向型，性子急，感情豐富，說話快，聲音渾厚有力。風暴術，只適合青年和成年人，而不適合老年人和小孩。一般來說，老人比較平靜，不易被風暴術所激動，而兒童比較幼稚，他們會為你的風暴術所恐懼，不知所措。
引導語：只想做好一場演講而對演講沒有興趣是萬萬不可的，興趣太重要了。下面是小編為你帶來的提高演講技巧的六種方法，希望對你有所幫助。
只想做好一場演講而對演講沒有興趣是萬萬不可的，興趣太重要了!興趣能使你心甘情愿、不計時間與報酬、不斷努力地去做好一件事，你付出越多，收獲將越大，所以要想提高演講技巧，那就請你先誘發對演講的興趣吧!
進行語言培訓，一是為了提高你的措辭能力，二是要鍛煉你的口齒發音。你可以根據自己的喜好與學習條件，進行語言培訓，當你發現自己的`腦筋越來越靈活，語言表達越來越流暢、清晰與口齒越來越伶俐的時候，你的演講能力一定提高了許多。
充滿自信、風度翩翩的演講者更能捉住聽眾的心與掌控現場，你認為你在這方面有所不足，你就要學會端正演講姿態。演講時，你要做到神情自若，舉止、談吐端莊大方，不時與聽眾互動，期間避免小動作過多，泄露你內心的不良情緒。
你從不是一個人，所以多與你身邊的人交流吧，無論是熟人還是陌生人。其實，演講就是一場你作為主導的交流過程，提高你的交流能力，你的演講口才技巧自然會得到提高。
在演講前，你應做足完全準備，首先寫好演講稿，然后將你的演講稿熟記于心;再訓練好你的演講口才、姿勢與反應，提前設想在演講中可能會出現的各種狀況，做好應對措施;最后，你要準備好你的演出服裝，以最好的狀態迎接專屬于你的一場演講到來。
先提高你的演講技巧再去進行一場演講，你會發現你的表現變得更好了，所以努力培訓吧!
共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，而且談興也會大發，彼此之間的距離更加接近，銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。
察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現。只要多觀察，就會發現共同點。以話試探尋找共同點。比如老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的.紐帶。善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。
02。
對自己的產品多熟悉一點。
充分熟悉自己的產品，才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品，同類產品、相關聯產品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，而你只是賣床單的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據對方購買的家具推薦恰當的床墊，或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你。
03。
充分了解對方真正的需求點。
空調有若干個賣點。單位去選空調，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。
04。
多向顧客介紹下一個賣點。
也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。
05。
保留一個壓軸點。
保留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最后商談階段，再在價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。
06。
多贊美一點多真誠一點。
贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心!誠信永遠是銷售之本!
一是努力學習和掌握相關的知識。
僅口才論口才是遠遠不夠的。君不見那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，盡管能說會道，但卻登不了“大雅之堂”。出色的口頭表達能力，其實是由多種內在素質綜合決定的，它需要冷靜的頭腦、敏捷的思維、超人的智慧、淵博的知識及一定的文化修養。為此，可努力學習有關理論及知識、經驗。如學好演講學、邏輯學、論辯學、哲學、社會學、心理學等。
二是努力學習和掌握相應的技能、技巧。
如在講課、講演時，就要做到：
(一)準備充分，寫出講稿，又不照本宣科;。
(二)以情感人，充滿信心和激情;。
(三)以理服人，條理清楚，觀點鮮明，內容充實，論據充分;。
(四)注意概括，力求用言簡意賅的語言傳達最大的信息量;。
(五)協調自然，恰到好處地以手勢、動作，目光、表情幫助說話;。
(八)尊重他人，了解聽者的需要，尊重聽者的人格，設身處地為聽者著想，以禮待人，不帶教訓人的口吻，注意聽眾反應，及時調整講話。
三是積極參加各種能增強口頭表達能力的活動。
如演講會、辯論會、班會、討論會、文藝晚會、街頭宣傳、信息咨詢等活動。要多講多練。凡課堂上老師講的或自己在書本學到的知識都盡可能地用自己的話就出來，也有助于提高自己的口頭表達能力。鍛煉口頭表達能力要有刻苦精神，要持之以恒。只要我們勤于學習，大膽實踐，善于總結及時改進，我們的口頭表達能力一定能不斷提高。-在平時看書看電視時,多注意人家說那些搞笑的話時用的詞,試著在談話時用上它們,但注意要想好再說,否則一點效果也沒有!另外,還要注意對方身份,高雅的人就不會對低俗的笑話感興趣.首先要知道你想說的是什么，熟練的掌握它，能夠做到毫不猶豫的脫口而出。
你還要知道，如果別人會有反饋的話，不利的反饋會是什么?我要怎么回答他。然后還是要知道你想說的是什么，熟練的掌握它，能夠做到毫不猶豫的脫口而出。
最重要的，是你要深刻地領會你要說的東西的深邃的內涵，包括他周邊的知識，相關的案例，實踐的東西，不斷地總結，不斷的重復。
人沒有天生會說話的，都要靠自己說出來才可以。
1、具有深刻的生活體驗。
2、敏銳的洞察力與想像力。
3、高尚優雅的風度與自信、樂觀輕松的情緒。
4、具有良好的素養與語言表達能力。
如果不正確使用幽默就無法真正了解，幽默，反而會造致許多不同的意見，如果自已又是個不樂觀的就會深受其害。
幽默是人生交往的潤滑劑，它在人們的生活中占有舉足輕重的地位。但我們不能忘記生活是多彩多姿的。所以在使用幽默時，千萬不能濫用幽默，一句妙語可以帶來輕松與力量，但川流不息的妙語、笑話、諷刺，也能斷絕溝通。我們可能會遇到這樣的人，害我們不知所措，只好趕緊逃開威力過大的幽默轟炸。
有時候我們會遇到妙語如珠的人，但我們不要起于競爭之心，反而要傾聽他內涵之語意，學習對方的長處，若你心中有不平的意念，一心只想用幽默來壓倒對方，就可能使氣氛陷入緊張，引發對方的仇視心理，就會造成以后別人對你的攻擊，幽默是使溝通更加融洽，利用幽默產生的開懷大笑達到與人交流，讓氣氛非常愉悅。
1【說話技巧-故意曲解】。
幽默是欺騙的藝術。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是說歪理的經典案例。即在對方提出一個問題或者話題時，先表現得很正經，最后一個歪理把對方逗樂。a：“我腿好酸”，b一臉緊張：“怎么了?是不是踩到檸檬了?”
2【看人說話技巧】。
和聰明人說話，要見識廣博;和見聞廣博人說話，要有辨析能力;與位置高人說話，態度軒昂;與有錢人說話，說話要豪爽;與窮人說話，動之以情;與位置低下人說話，謙遜有禮;與上司說話，用奇特事打動他;與下屬說話，用切身利益說服他。
3【“口”與“才”是缺一不可的】。
有口無才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空;有才無口，則為茶壺煮餃子，滿腹經綸卻倒不出來。我們說自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好種.種原因。
4【八個黃金句子提高你的社交口才】。
轉載自 fAnwEN.cHaziDian.coM
1、我馬上處理。2、我們似乎碰到一些狀況。3、我認為_的主意真不錯。4、這個報告沒有你不行啦.5、讓我再認真地想一想，3點以前給你答復好嗎?6、我很想知道你對某件事情的看法。7、是我一時失察，不過幸好……8、謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議。
5【幽默俏皮話系列】。
每天學一些：1、鬧鐘叫起的只是我的軀殼，叫不醒沉睡的心。2、我身材其實很好，肥而不膩。3你要是對我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。4、我只有這么一顆心，你看著傷吧。5、人生自古誰無死，__先死我后死。6、老師給我多少分，我祝老師活多少歲。
6【說話技巧-罵人不帶臟字】。
7【社交說話禮儀】。
1.有人在說某人壞話時，你只微笑。2.不要把過去的事全讓人知道。3.說話的時候記得常用“我們”開頭。4話多必失，人多的場合少說話。5不要期望所有人都喜歡你。6尊敬不喜歡你的人。7氣質是關鍵，不要從眾，合適就好!
8【怎樣提高說話巧】。
第一、相信自己說話的聲音;第二、語調要低沉明朗，發音清晰，段落分明;三、說話的語速要時快時慢，恰如其分;四、懂得在某些時候停頓;五、音量的大小要適中;六、配合臉部表情;七、措詞高雅，發音正確;八、愉快的笑聲。
共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，而且談興也會大發，彼此之間的距離更加接近，銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。
察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現。只要多觀察，就會發現共同點。以話試探尋找共同點。比如老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的.紐帶。善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。
02。
對自己的產品多熟悉一點。
充分熟悉自己的產品，才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品，同類產品、相關聯產品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，而你只是賣床單的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據對方購買的家具推薦恰當的床墊，或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你。
03。
充分了解對方真正的需求點。
空調有若干個賣點。單位去選空調，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。
04。
多向顧客介紹下一個賣點。
也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。
05。
保留一個壓軸點。
保留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最后商談階段，再在價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。
06。
多贊美一點多真誠一點。
贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心!誠信永遠是銷售之本!
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對于職場人士，業務能力和績效產出是工作的根本，然而溝通口才令個人能力展示錦上添花。青年人若想提升口才，進行演講訓練是一個有效的方法。演講能力，特別是公眾演講能力對青年人的綜合素質要求很高，同時也是展現青春風采和個人才華的重要舞臺。
最初并非口若懸河，也有臉紅心跳，不過，后來看了很多名人演講報告會，加上自己的勤奮和思考和學習和練習，總結了一批公眾演講的技巧和原則，大幅提升演講水準。后來在工作上能夠得心應手，輕松駕馭公司內授課，高校和公司內外的演講。正如前面強調，一個人的公眾演講能力非常重要，是口才能力的重要體現！
演講的核心是什么呢？如果我們剝離裝束、容貌、伶牙俐齒、口若懸河、肢體動作、聲調、觀眾互動等等所謂的演講技巧。其實這些所謂的技巧都是垃圾，如果你的演講缺少真正的核心——演講必須是對觀眾具備價值的和富有思想的。
演講的本質是思想的力量，演講的核心就是價值的傳遞。
很多人往往忽略演講的核心，而盲目追求其他技巧，華麗辭藻或報笑料等。如果你的演講思想足夠強調和富有意義，拋卻技巧，同樣給人震撼。如果僅有虛張聲勢的演講技巧，即便把觀眾給忽悠地鬼迷心竅，最終會因為缺乏思想的力量和價值，而最終被人們鄙視和忘卻。
那么接著的問題就是如何提升自己的內涵，令自己的觀點論點更具思想力量。這方面我鼓勵大家做好每天日常的努力，多讀書、多思考、多討論、多學習、多交流、多總結反思，同時保持熱忱開放自己的視野，從各種各樣的事物中發現靈感和思考。這一切的努力也會令你更加充滿自信！
清晰的邏輯對于優秀的演講同樣重要。演講的邏輯在整體上體現在演講的結構大綱上。
我最常用，并且發現簡潔有效的就是經典的議論文“三段論”。第一部分結構，開場點題介紹背景，簡言是指開門見山，也可以是提出問題；第二部分，組織內容對開題觀點進行邏輯支撐和闡述說理，也就是擺事實講道理，也可以是解決問題；最后一部分，總結全篇升華主題，強調愿望和結束演講。
帶著有力的思想，能否就真正引人入勝呢？這個時候就需要語言藝術了。這里就提幾個常用的方式：
3）排比句的運用：這種修辭很鼓勵用于思想的表達和演講中的華彩展現，或者一個漂亮的令人影響深刻的有力結尾。
我們的'演講是通過說話演繹的，因此動聽的、渾厚的、清晰的、富有磁性的聲場，在闡述你的思想時將感染和鼓勵聽眾。盡管不是每個人都有優質的聲線，但是，重要的是，請記住“話為心聲”，如果你的思想是誠懇的，你的演講是真摯的，從你的心底都發出這些堅定的信號，就一定能夠感染聽眾。
有關話音控制，想再另外撰文分享，然而從常規的話音控制技巧上，可以遵守一個基本的準則：越重要的內容，話音越要傳遞控制力，同時可以一字一頓地表達觀點。只要你足夠誠摯和用心，聽眾能夠感覺到。另外練習朗誦能夠很好改善語言和聲音控制能力。這里總結的一句話：用心誠摯地演說演繹！
演講的時候，演講者應該大方群視觀眾，秘訣在于演講中都要保持對所有觀眾區域的眼神交流，從演講開始到結束整個過程中，逐個區域看著他們的眼睛，讓每個觀眾都感覺你曾經看過他。當然，切忌掃視和眼神的飄忽，當然更不要對著觀眾眨眼，因為這樣太雷人。
演講伊始就應該與聽眾互動，一開始就吸引觀眾的參與和分享，典型的做法是進行現場調查，或提出有趣問題請大家回答。
有口才的人說話具有“言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”等特征。以下是小編整理的提高口才能力的演講技巧，歡迎參考閱讀!
演講的標題是其內容的高度概括，演講中應在適當的時候照應標題，這在演講中往往能成為畫龍點睛之筆?？垲}照應可以使演講的內容向標題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。例如，1901年美國作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協會的演講《我也是義和團》，標題設置懸念，引起聽眾的好奇心理。演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國主義的侵略行徑，對中國 人民的苦難表示了深切的同情：如果他們都能回到老家去，中國這個國家將是中國人多么美好的地方啊!……外國人不需要中國人，中國人也不需要外國人。在這一點上，我任何時候都是和義和團站在一起的。義和團是愛國者，他們愛他們自己的國家勝過愛別的民族的國家。我祝愿他們成功。義和團主張要把我們趕出他們的國家。我也是義和團，因為我也主張把他們趕出我們的國家。在這里，演講者照應標題，畫龍點睛，使聽眾解開疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。
在演講中，開頭埋下伏筆，結尾再來照應，可以使演講的結構曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點突出、主題深化，給聽眾以深刻的印象，產生耐人尋味的藝術效果。例如，中央電視臺節目主持人白巖松的演講《人格是的學位》，開頭講了一個故事：很多很多年前，有一位學大提琴的年輕人去向本世紀最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優秀的大提琴家?卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優秀而大寫的人，然后成為一名優秀和大寫的音樂人，再然后就會成為一名優秀的大提琴家。講到這里，演講者蕩開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀老人的動人事跡，感受到老前輩人格的高尚，再照應開頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。怎樣才能成為一個優秀的主持人呢?心中有個聲音在回答：先成為一個優秀的人，然后成為一個優秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優秀的節目主持人。我知道，這條路很長，但我將執著地前行。由于演講者運用了首尾照應等提高演講口才能力相關的演講技巧，前呼后應，大開大合，使整個演講內容高度集中，結構嚴謹縝密，渾然一體，使聽眾對演講主題的認識不斷深化，引起了聽眾心中強烈的共鳴。
“誰來養活中國”，聽著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫下我們共同的宣言——我們就能養活中國……由于以上排比段的層層照應，演講才得以主題更突出、內容更集中、脈絡更清晰、氣勢更強烈，具有震撼人心的藝術效果。
在演講過程中還可以隨機照應，即前面談到的問題，后面隨時給以照應，使前后勾連，結構縝密，這有利于喚起聽眾的回味和聯想，使演講顯得更自然隨意，更容易貼近聽眾，打動人心。例如，許曉蕾的演講《一片葉子》開頭講道：讀過美國著名作家歐·亨利小說《一片葉子》的人，想必還記得這句話：“當一片葉子落下時，生命就都結束了，我也得離開這個世界而去了?！苯酉聛?，演講者談到人類破壞“綠色”造成的`嚴重后果，大聲疾呼要緊急行動起來，保護“綠色”，并以“那時，我們都會明白，一片落葉將帶走人類的命運，也決不是危言聳聽”“你可能問我，這一切還保不住你那一片葉子嗎”“聰明的作家歐·亨利……那一片不凋的葉子，帶來的是一個危亡病人的新生”隨機照應“一片葉子”發表議論，這就使演講前后勾連，渾然一體，也使演講所揭示的生態環境危機問題更尖銳突出。那寓意深刻的箴言，如警鐘長鳴，時時敲擊著聽眾的心靈。于是，整個演講就因有了一股內在的靈動血脈，而顯得新鮮活潑。
細節往往可以以小見大反映生活某些方面的本質。在演講中也可以抓住某些典型性的生活細節，在演講中反復照應，多處強調，從而揭示生活的真諦，給聽眾以有益的啟迪。例如，黃顯達的演講《難忘的深圳快餐》，開頭講自己初到深圳打工，吃的是廉價的盒飯。后來，條件好了，仍吃盒飯。他講道：打工者們吃得最多的是盒飯，深圳因此又是一個高效率的快餐城。一批又一批……路漫漫其修遠兮，今后的日子我還愿長期地吃盒飯，因為我自己的經歷已明白無誤地告訴我成材的路上需要這種吃快餐的勁頭和精神!朋友們，讓我們在成材的路上共同擁有這種勤儉節約、分秒必爭的勁頭和精神。
在這里，演講者抓住了日常生活中“吃盒飯”的細節，在演講中反復照應，提煉為“盒飯精神”，以小見大，以平見奇，于細微處見精神，從一個新穎獨特的視角，突出地表現了演講的主題思想。
在演講中還有一種對比照應的手法，即列出兩類既有關聯又有本質區別的人或事物，在演講過程中用對比的方式不斷進行前后照應，使各自的特點在對比照應中更加鮮明，也使演講的主題更突出，演講者得出的結論也更讓人信服。例如，陽光的演講《豐碑與糞土》講道：95年神州大地，有兩個名字傳播最廣，一個是孔繁森，一個是王x森。他倆同為領導干部，卻以不同的胸懷震撼著千千萬萬個心靈：孔繁森為了黨的事業兩度進藏歷時十載，他淡泊名利，求真務實，踏險履艱，恪盡職守。他愛民勝父，心系藏胞，扶危濟困，情暖高原?？追鄙运狞h性修養和人格力量在人們心目中構筑起一座豐碑。而王x森呢?他身為京官，卻為私利和享樂濫用x權，大肆侵吞、揮霍、挪用巨額公款。他道德敗壞，不知廉恥，聲色犬馬，生活糜爛。他那腐朽的思想，墮落的行為，只能被人們視如糞土，并添上一口綠痰。整個演講中演講者對二者的思想、行為、影響進行了對比照應，使清者自清、濁者自濁，揭示演講的主旨，水到渠成地得出“我們即使豎不起一座豐碑，但也決不能成為一堆糞土”的結論。
總之，運用照應等提高演講口才能力相關的演講技巧，能體現出演講的結構布局之妙，使演講靈活，全篇渾然，大開大合，時起時伏，前呼后應，形散神聚，能極大地增強演講的藝術表現力。
演講時要擁有持久充沛的精力，所以我們在演講之前，一定要充分休息，養精蓄銳，關于演講有什么技巧呢?下文是小編整理的相關內容，歡迎閱讀參考!
所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。
反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢?恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。
演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。
決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。
在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。
克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講;一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。
演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。
控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。
服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服、以及燕尾服為宜。其次，發型也可塑造出各種形象來。長發和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象?希望各位好好地思量一番。
聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的'男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。
說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的a4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾一定會睡覺的。
欲成為一位演講高手，你的演講口才可不能太差，那么要怎樣才能提高演講口才呢?想成為一位演講高手，你不能局限于想象中，還要付出努力，學習口才與演講的訓練方法，你就能更快地提高演講口才。
要想演講好，重在培養思維能力。要想培養思維能力，你的大腦一定要保持運轉，時刻思考問題，善于設疑、推理與解疑，遵照邏輯思維去思考問題。
人的頭腦中有一個詞匯庫，這是你知識收納的地方，你的知識越豐富，詞匯量就豐富，演講語言就越有層次與具有哲理性。到底要如何豐富個人的詞匯量?答案是多讀書!
學習演講高手的`演講語言、手勢與技巧，模仿他們好的演講技能，不斷積累演講的知識。只要你刻苦學習，你的演講能力一定會提升。
當一個人有了緊張、焦躁、自卑等等情緒，口才再好也難發揮本領，所以在你提高口才的同時可不要忘了提高心理素質。要提高心理素質，首先你得建立自信心，再者學會掌控自己的情緒，最后就是時刻保持良好的心態去面對一切。
要提高口才與演講能力，你必須要不斷練習，練習的內容包括了撰寫演講稿、語音訓練、速讀訓練、對著鏡子練習、即興演講與多參與演講活動等等。
好的口才與演講能力只能靠你刻苦訓練得來，所以你該珍惜時間，好好練習了。
想要提高播音藝考生口才技巧的水平，可從以下幾個方面入手，下面是本站小編為大家整理的播音主持提高口才技巧的方法，希望對大家有用。
主持人口語活動方式一般包括有稿播音和無稿播音兩大類。具體表現有三種形式：
1、將編好的文字稿件轉化成有聲語言，如新聞節目的播報或其他信息的播報、評論文章的播報、欄目中短篇的解說等等。
2、以寫好的串聯詞為主干，穿插活躍現場氣氛的即興發揮，通常在各種綜藝節目和競賽節目中出現。
3、以采訪或談話為核心，主持人的提問、應對、串聯、銜接、評述都以即興口語為主，一般主持人事先在腦子里要打好了腹稿或提綱，再根據現場情況的變化而變化。
1、要能夠講標準的普通話。
國家語言文字工作委員會、國家教育委員會、廣播電影電視部1994年10月30日聯合頒布了《關于開展普通話水平測試工作的決定》，《決定》里明確指出，縣級以上含縣級廣播電臺電視臺的播音員、節目主持人應該達到普通話一級水平，這一要求已列入廣播電視部部頒崗位規范，并逐步實行持普通話等級合格證上崗制度。
作為一個主持人，有著推廣普通話的義務。廣播電視的傳播對象眾多，要想讓眾多的聽觀眾接受節目的內容，就一定要用大眾通用的規范語言。節目主持人的語音應符合現代漢語規范化、標準化的要求，不讀別字音，用詞準確，語句通順，條理清楚，合乎邏輯，避免用方言俗語。
2、語言要通俗易懂。
主持人面對的受眾比較廣泛，受眾的年齡、興趣、文化層次等都有所不同。要使更多的人能夠接受你所傳達的意思，就必須要求主持人的語言通俗、易于接受。
主持人的語言需要經過加工提煉，在傳情達意上要求明確、清楚、自然、大方，讓人一聽就懂。將口語的句式簡短、通俗易懂和書面語的精準融為一體的精粹口語是主持人追求的目標。
3、語言要機智得體。
在節目主持過程中經常會遇到事先沒有預想到的情況，在完全沒有準備的情況下，只有思維敏捷、反映靈活才可能作到應對得體，出口成章。這種即興應變能力，是與平時知識的積累、文化的儲備有直接關系的。
4、語言風格要有個性。
主持人的個性語言是節目魅力和個人魅力的源泉。個性魅力對于提高主持人節目傳播效果有重要的作用。另外，主持人的音色、吐字習慣、表達方式的不同，也能客觀的顯示口語的個性。
5、語言要樸實自然。
為了能夠與受眾有更好的交流與溝通，主持人在主持節目時語言需要樸實得體，親切自然。尤其是談話類節目，如果主持人的表現高人一等、盛氣凌人，不耐煩的感情溢于言表，不禮貌的言辭不時冒出，都會使他失去受眾。
6、語氣的松緊疏密、語速的快慢要靈活富于變化。
1、不要亂用語氣助詞、連詞等。有的主持人語言粗糙，常說出帶有語病的句子，不合語法的現象尤為突出。經常無原則使用“啊吧呢嗎”等語氣助詞，以“那么”開頭等，已成為許多主持人的通病。
2、不要不懂裝懂。有的主持人政治水平低，有的格調低下，卻要打腫臉充胖子，不懂裝懂，結果錯誤百出，捉襟見肘。主持人口語應講求藝術性。
1.避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事。
2.說話要直截了當而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。相信你肯定會擊中靶心。
3.不要夸口。不但永遠不要夸口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有余地，這樣你就不必擔心會遇到什么責難。
4.要以權威的腔調講話。為了達到這個目的，你必須熟悉你講話的內容，你對你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。
5.使用簡單的詞匯和簡短的`句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關于講話和對話也可以說是同樣的道理。
6.使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對掌握了這種藝術的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會有人不明白。
7.對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。我還從來沒有遇到過一個人不在某個方面比我更精通。
8.要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當的時間和地點去說適當的事情又不得罪任何人的一種能力。尤其是當你對付固執的人或者棘手的問題時，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個男人都像對待一位紳士一樣。
9.要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達一點，那誰都沒有辦法從你的腳下搶走一塊地盤，你也就永遠立于不敗之地。
10.要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項提示去做，你就會自然而然地做到這一條。
一：鍛煉心態。
相信大家在演講中都有過緊張的心理，因為緊張、害羞、畏懼等不安情緒，你一定吃了不少苦頭。心態決定一切，如果你要提高演講能力，你就一定要突破心理障礙，鍛煉心態，建立強大的自信心。
二：提升知識涵養。
要成為一個好的演講者，你的知識面一定要廣闊。這表示你要開始博覽群書，關心國事、天下事，加強知識涵養，讓自己成為一個滿腹經綸的人，你的說話定必擲地有聲。
三：善于復述。
一場演講近似于一次復述，所以你可以先提高你的復述能力。每一天，你可以回想你適才經歷過的事物或聽過的說話，然后盡自己的能力將它們復述出來，思考怎樣復述才是最詳盡、有趣、吸引人的。
四：多交流。
你要多與身邊人交流，可以是閑談，也可以就一個特定的話題展開討論。過程中，你可充分發揮你的想象力與口才，暢所欲言，以此積累交流經驗，以及獲取一些對你有用的信息，這是十分有利于你提高演講口才的。
五：說話要經大腦。
一個好的演講者的說話是嚴謹、有深度、哲理豐富的，這表明你的說話要經大腦，學會理性思考，不斷分析，尋找到好的說話技巧與提高你的措辭能力，切勿長篇大論，這樣會令人感到毫無新奇，失去聽你演講的興趣。
看了這些提高演講口才的方法，你就要去落實訓練，如果只看不練，你永遠都會一事無成。
顧名思義，就是快速的朗讀最后達到背誦的結果，不單單是有眼睛快速的瀏覽，而是大聲快速的讀出來，這種方法能是你變得吐字清晰，口齒伶俐，同時大聲快速的朗讀能讓你擺脫內心的恐懼和害羞，增強自信！
要求：讀的過程中要求吐字清晰，發音準確，不要出現停頓，開始的時候不要一味的追求速度，先讀熟，然后慢慢加快速度，最后達到速讀和背誦的地步。這是一個漫長的過程，可以抓緊一切時間練習，不一定要非得找繞口令什么的文字。最好能大聲的讀出來。這樣會幫助你在一人交流的過程中亦或是大型場合交談時不至于說話吞吞吐吐，語言不暢！
模仿、觀察、學習。
演講與口才不是一種天生的能力，而是后天努力的成果，它是靠刻苦努力，仔細觀察，虛心學習才具備的能力！我們在平時的交流學習中要善于發現別人的說話方式與說話技巧，多思考，多學習，在一些場合可以特定的說出來用，這樣在不知不覺中你就具備了那樣的語言能力！
要求：在模仿、觀察、學習的過程中可以看一些播音員，演員的舉止形態，語言進行模仿，但是要切記不要畫虎類犬，在這個過程中要通過自己的學習將這些能力變成潛意識里自己能在一些場合自然而然表現出來的，而不是為模仿而模仿！
無論你是學生也好，還是已步入工作也罷，你在遇到有公眾活動或是會議要求發言的時候，一定要勇敢地邁出第一步，之前的一些練習，模仿只為一朝實戰，不要膽怯，不要害怕丟臉，在臺上大聲的說，大方的表現自己，只有反復經過這樣的鍛煉，無論是在膽量，還是自信方面你都會得到極大的提升，而自然而然的你的口才會變得更好！
在學習的過程中要學會拋棄不良的語言習慣。
還在為自己“金口難開”的狀態苦思冥想嗎？還在羨慕周圍的人“口若懸河”，“滔滔不絕”嗎？在這里你也可以做到和他們一樣，只要你拿出實際行動，大膽的去說出口。好的口才可以幫你取得良好的人際關系。
每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。
博覽群書，增長知識見聞，所謂肚里沒貨怎么能指望拿出來賣呢？需要指出的是書不是要你去看，而是要你在看的同時大聲的把他讀出來。這樣慢慢的就記在心里了，又鍛煉了說話的能力。需要用到的時候自然就信手拈來了。
如果提前知道自己要在公共場合發言的話，可以提前打稿，及時補落實到書面上也要打腹稿，這樣不至于臨場發揮的時候太過慌亂，做到心中有數，可以很好的發揮出來不會怯場。
不管是說話的內容是哪個方面的，一定要注意說話的條理清晰，你可以沒有哪些救國救民的大道理，但是一定要有條理性，分條敘述，一是一，二是二，不要想到什么說什么，給人思路混亂的感覺。
躺下來時，是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。堅持一段時間，你會發現自己的聲音變洪亮了，音質變動聽了。
口才表達的時候不要太快，語速快了會給人著急，緊張的感覺，聽者聽起來也不舒服，相反，放慢語速，既可以 給人從此不迫的感覺，又可以進行思考，組織自己的語言，反而能表述的更加清楚，流暢。
在演講的時候我們總是在表述我們的觀點，并且希望聽眾能夠接受和認同我們的觀點，但是只是簡單的說教很難讓人信服，這時候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個情節簡單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會讓聽眾樂于接受，而且會記憶比較深刻，能較好的認同你的.觀點。
模仿電視上那些講解，主持，口才辯論之類的..可以把他們講話的的內容用視頻和錄音記錄下來.分析他們說話的技巧，手勢及語氣等，改進自己的不足。
有的人其實口才很好，只是怯場，在公共場合發言就會覺得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來準備好的內容也被說的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上臺之前做幾次深呼吸，進行幾次自我暗示，演講成功之后及時表揚自己，強化自信，這樣以后就不會那么緊張了。
在演講的時候適當運用手勢和表情可以增加感染力和渲染力，增強演講的效果，可以更好的讓聽眾共情，從而接受你的觀點或對你產生認同。
初學演講 者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時內容漫無邊際、結構松散凌亂、語言拖沓累贅。然而，如果演講者能根據演講的目的、主題、題材等因素，恰當地運用照應等提高演講口才 能力相關的演講技巧 技巧。則可以避免這個問題。下面結合實例談談照應等提高演講口才能力相關的演講技巧技巧在演講中的運用。
演講的標題是其內容的高度概括，演講中應在適當的時候照應標題，這在演講中往往能成為畫龍點睛之筆?？垲}照應可以使演講的內容向標題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。例如，1901年美國作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協會的演講《我也是義和團》，標題設置懸念，引起聽眾的好奇心理。演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國主義的侵略行徑，對中國 人民的苦難表示了深切的同情：如果他們都能回到老家去，中國這個國家將是中國人多么美好的地方啊!……外國人不需要中國人，中國人也不需要外國人。在這一點上，我任何時候都是和義和團站在一起的。義和團是愛國者，他們愛他們自己的國家勝過愛別的民族的國家。我祝愿他們成功。義和團主張要把我們趕出他們的國家。我也是義和團，因為我也主張把他們趕出我們的國家。在這里，演講者照應標題，畫龍點睛，使聽眾解開疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。
在演講中，開頭埋下伏筆，結尾再來照應，可以使演講的結構曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點突出、主題深化，給聽眾以深刻的印象，產生耐人尋味的藝術效果。例如，中央電視臺節目主持人白巖松的演講《人格是最高的學位》，開頭講了一個故事：很多很多年前，有一位學大提琴的年輕人去向本世紀最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優秀的大提琴家?卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優秀而大寫的人，然后成為一名優秀和大寫的音樂人，再然后就會成為一名優秀的大提琴家。講到這里，演講者蕩開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀老人的動人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應開頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。怎樣才能成為一個優秀的.主持人呢?心中有個聲音在回答：先成為一個優秀的人，然后成為一個優秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優秀的節目主持人。我知道，這條路很長，但我將執著地前行。由于演講者運用了首尾照應等提高演講口才能力相關的演講技巧，前呼后應，大開大合，使整個演講內容高度集中，結構嚴謹縝密，渾然一體，使聽眾對演講主題的認識不斷深化，引起了聽眾心中強烈的共鳴。
“誰來養活中國”，聽著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫下我們共同的宣言——我們就能養活中國……由于以上排比段的層層照應，演講才得以主題更突出、內容更集中、脈絡更清晰、氣勢更強烈，具有震撼人心的藝術效果。
在演講過程中還可以隨機照應，即前面談到的問題，后面隨時給以照應，使前后勾連，結構縝密，這有利于喚起聽眾的回味和聯想，使演講顯得更自然隨意，更容易貼近聽眾，打動人心。例如，許曉蕾的演講《最后一片葉子》開頭講道：讀過美國著名作家歐·亨利小說《最后一片葉子》的人，想必還記得這句話：“當最后一片葉子落下時，生命就都結束了，我也得離開這個世界而去了?！苯酉聛?，演講者談到人類破壞“綠色”造成的嚴重后果，大聲疾呼要緊急行動起來，保護“綠色”，并以“那時，我們都會明白，最后一片落葉將帶走人類的命運，也決不是危言聳聽”“你可能問我，這一切還保不住你那最后一片葉子嗎”“聰明的作家歐·亨利……那最后一片不凋的葉子，帶來的是一個危亡病人的新生”隨機照應“最后一片葉子”發表議論，這就使演講前后勾連，渾然一體，也使演講所揭示的生態環境危機問題更尖銳突出。那寓意深刻的箴言，如警鐘長鳴，時時敲擊著聽眾的心靈。于是，整個演講就因有了一股內在的靈動血脈，而顯得新鮮活潑。
細節往往可以以小見大反映生活某些方面的本質。在演講中也可以抓住某些典型性的生活細節，在演講中反復照應，多處強調，從而揭示生活的真諦，給聽眾以有益的啟迪。例如，黃顯達的演講《難忘的深圳快餐》，開頭講自己初到深圳打工，吃的是廉價的盒飯。后來，條件好了，仍吃盒飯。他講道：打工者們吃得最多的是盒飯，深圳因此又是一個高效率的快餐城。一批又一批……路漫漫其修遠兮，今后的日子我還愿長期地吃盒飯，因為我自己的經歷已明白無誤地告訴我成材的路上需要這種吃快餐的勁頭和精神!朋友們，讓我們在成材的路上共同擁有這種勤儉節約、分秒必爭的勁頭和精神。
在這里，演講者抓住了日常生活中“吃盒飯”的細節，在演講中反復照應，最后提煉為“盒飯精神”，以小見大，以平見奇，于細微處見精神，從一個新穎獨特的視角，突出地表現了演講的主題思想。
在演講中還有一種對比照應的手法，即列出兩類既有關聯又有本質區別的人或事物，在演講過程中用對比的方式不斷進行前后照應，使各自的特點在對比照應中更加鮮明，也使演講的主題更突出，演講者得出的結論也更讓人信服。例如，陽光的演講《豐碑與糞土》講道：95年神州大地，有兩個名字傳播最廣，一個是孔繁森，一個是寶森。他倆同為領導干部，卻以不同的胸懷震撼著千千萬萬個心靈：孔繁森為了黨的事業兩度進藏歷時十載，他淡泊名利，求真務實，踏險履艱，恪盡職守。他愛民勝父，心系藏胞，扶危濟困，情暖高原?？追鄙运狞h性修養和人格力量在人們心目中構筑起一座豐碑。而寶森呢?他身為京官，卻為私利和享樂濫權，大肆侵吞、揮霍、挪用巨額公款。他道德敗壞，不知廉恥，聲色犬馬，生活糜爛。他那腐朽的思想，墮落的行為，只能被人們視如糞土，并添上一口綠痰。整個演講中演講者對二者的思想、行為、影響進行了對比照應，使清者自清、濁者自濁，最后揭示演講的主旨，水到渠成地得出“我們即使豎不起一座豐碑，但也決不能成為一堆糞土”的結論。
總之，運用照應等提高演講口才能力相關的演講技巧，能體現出演講的結構布局之妙，使演講靈活，全篇渾然，大開大合，時起時伏，前呼后應，形散神聚，能極大地增強演講的藝術表現力。
主持人作為節目與受眾的中介，其語言的表現力，更成為影響節目收視率至關重要的因素。下面是由小編為你精心編輯的播音提高口才技巧的方法，歡迎閱讀!
主持人口語活動方式一般包括有稿播音和無稿播音兩大類。具體表現有三種形式：
將編好的文字稿件轉化成有聲語言，如新聞節目的播報或其他信息的播報、評論文章的播報、欄目中短篇的解說等等。
以寫好的串聯詞為主干，穿插活躍現場氣氛的即興發揮，通常在各種綜藝節目和競賽節目中出現。
以采訪或談話為核心，主持人的提問、應對、串聯、銜接、評述都以即興口語為主，一般主持人事先在腦子里要打好了腹稿或提綱，再根據現場情況的變化而變化。
1、要能夠講標準的普通話
國家語言文字工作委員會、國家教育委員會、廣播電影電視部1994年10月30日聯合頒布了《關于開展普通話水平測試工作的決定》，《決定》里明確指出，縣級以上含縣級廣播電臺電視臺的播音員、節目主持人應該達到普通話一級水平，這一要求已列入廣播電視部部頒崗位規范，并逐步實行持普通話等級合格證上崗制度。
作為一個主持人，有著推廣普通話的義務。目前，一些電臺的節目主持人本來有一口流利、純正的普通話，可主持節目時卻硬要模仿港臺味道，打亂語法表達方式，讓人聽了渾身起雞皮疙瘩。其實，真正的港、臺人是很羨慕和渴望講好普通話的。廣播電視的傳播對象眾多，要想讓眾多的聽觀眾接受節目的內容，就一定要用大眾通用的規范語言。節目主持人的語音應符合現代漢語規范化、標準化的要求，不讀別字音，用詞準確，語句通順，條理清楚，合乎邏輯，避免用方言俗語。
2、語言要通俗易懂
主持人面對的受眾比較廣泛，受眾的年齡、興趣、文化層次等都有所不同。要使更多的人能夠接受你所傳達的意思，就必須要求主持人的語言通俗、易于接受。
主持人的語言需要經過加工提煉，在傳情達意上要求明確、清楚、自然、大方，讓人一聽就懂。將口語的句式簡短、通俗易懂和書面語的精準融為一體的精粹口語是主持人追求的.目標。中央電視臺節目主持人敬一丹的“一丹話題”節目中《教師流失》這一節目的結束語就恰到好處地運用了這種語言：
“我想起小的時候，第一次聽到“流失”這一詞是在一部科教片里，記得那部科教片是記錄泥石流的，伴隨著泥石流爆發的可怕的畫面，我第一次聽到了“流失”這一詞，從此，一聽到這個詞，似乎就有一種不祥之兆。那么眼前的教師流失對教育來說恐怕也不是一個好兆頭，土壤流失了，秧苗怎么辦;教師流失了，教育怎么辦。今天教育搞不好，明天我們的經濟又將怎么樣呢?冰心老人曾經痛心疾首的說，我們不能坐視堂堂中華民族在二十一世紀變成文化的沙漠。我想，有的沙漠恐怕也是由綠洲一點一點變成沙漠，綠洲一點一點流失，于是就成了沙漠，從這個意義上說，眼前的教師流失是不是一個值得我們關注的信號呢?”
臺灣華視新聞主持人李硯秋是臺灣最佳主持人的歷屆得主。1991年華東發水災的時候，她到大陸來采訪，她在一次新聞報道的結尾，站在齊腰深的水里說：
“自從大禹治水以來，歷經幾千年中國人還在同洪水搏斗，但是老天爺在發怒的時候就要找這塊土地泄憤，土地無知，洪水無情，但蒼生何辜，面對這片瘡痍，真讓中國人對中國人感到慨嘆?！?/p>
以上兩段話既有書面語言的文采，又有明白曉暢、通俗易懂的口語特點。
3、語言要機智得體
在節目主持過程中經常會遇到事先沒有預想到的情況，在完全沒有準備的情況下，只有思維敏捷、反映靈活才可能作到應對得體，出口成章。這種即興應變能力，是與平時知識的積累、文化的儲備有直接關系的。比如人們所喜愛的節目主持人楊瀾，在廣州主持的一次文藝晚會上，因為中途謝幕退場的時候，不小心踩空臺階，滾到臺下，這時候臺下的觀眾嘩然，只見楊瀾一躍而起，面帶笑容鎮定的對觀眾說：“真是人有失足，馬有失蹄，我剛才的獅子滾繡球滾得不夠熟練吧?？磥磉@次演出的臺階還不那么好下呢。但是臺上的節目會很精彩，不信，大家瞧她們?！痹捯魟偮?，全場爆發出熱烈的掌聲。這樣的應對確實是非常機智的，這確實跟她本人各方面的修養分不開。
4、語言風格要有個性
主持人的個性語言是節目魅力和個人魅力的源泉。個性魅力對于提高主持人節目傳播效果有重要的作用。比如優秀節目主持人白巖松，總是以他飽滿的熱情、厚積薄發的功底和深入淺出的表達技巧，或侃侃而談，或畫龍點睛略加評點，或靈敏反映機智貼切，語流暢達極具風采，使聽觀眾在思想文化等方面受益的同時也體味到語言美的魅力。這樣的主持人自然能夠得到受眾的認可、喜愛、敬佩和信賴。娛樂節目名主持李詠一直是以幽默自然、妙語連珠、雅俗共賞的語言風格倍受觀眾的喜愛。此外，還有以性格特點為風格突出主持個性的，如豪放的主持人主持節目一般比較激蕩;謙遜的主持人主持的節目比較含蓄;博學的主持人的節目喜歡旁征博引;活潑的主持人的節目輕松熱烈;幽默的主持人的節目一般都比較風趣詼諧等。另外，主持人的音色、吐字習慣、表達方式的不同，也能客觀的顯示口語的個性。
5、語言要樸實自然
為了能夠與受眾有更好的交流與溝通，主持人在主持節目時語言需要樸實得體，親切自然。尤其是談話類節目，如果主持人的表現高人一等、盛氣凌人，不耐煩的感情溢于言表，不禮貌的言辭不時冒出，都會使他失去受眾。
6、語氣的松緊疏密、語速的快慢要靈活富于變化
不要亂用語氣助詞、連詞等。有的主持人語言粗糙，常說出帶有語病的句子，不合語法的現象尤為突出。經常無原則使用“啊吧呢嗎”等語氣助詞，以“那么”開頭等，已成為許多主持人的通病。
不要不懂裝懂。有的主持人政治水平低，有的格調低下，卻要打腫臉充胖子，不懂裝懂，結果錯誤百出，捉襟見肘。
主持人口語應講求藝術性。主持人的口語有宣傳作用，宣傳就要講究藝術性，不能簡單灌輸和生硬說教，應該追求美感，講究吸引人的魅力，這樣才能提高節目的收聽率和收視率。
1、速讀法訓練速讀法的目的，在于鍛煉口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。開始朗讀的時候速度可以慢一些，逐次加快，讀的過程中不要有停頓，注意發音要準確，吐字要清晰。
2、背誦法背誦法的目的是培養記憶能力，記憶是練口才必不可少的一種要素，準確把握文章內容的重點并背誦，然后聲情并茂地表達出來。
3、對著鏡子訓練堅持每天對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，達到自然、大方的口才。
4、復述法復述法簡單地說，就是把別人的話重復地敘述一遍。這種訓練方法的目的在于鍛煉人的記憶力、反應力和語言的連貫。
5、模仿法模仿播音員、演播員、演員、演講家的口才表達，注意聲音、語調、神態、動作，多去現場感受講師的口才表達，模仿對象很重要，模仿多了口語能力就能得到提升。
1、審視自己的不足。
卡耐基先生在《當眾演講的藝術》一書提到“當眾演講，你欠缺的是什么”這個問題，而要提高演講口才，你最好先審視自己的不足或者通過好友與一些聽眾的反映去找尋缺點，然后改正那些你曾在演講者犯過的錯誤。
2、相信自己。
擁有強大的自信心是你成功演講的開端，所以卡耐基先生建議你要相信自己有演講的潛能。如果你從前易感到緊張、自卑，你就要學會與它們對抗，多讓自己接受一些新事物與困難事物的挑戰，多主動結識新朋友與發出討論等等都有助你提高自信。
3、善于運用你的大腦。
你比你想象中要聰明許多，但前提是你要善于運用你的大腦。平時多看書、多思考、多將有用的知識記錄在你的大腦之中，讓你隨時可以發揮你的聰明才智，解決問題。懂得動腦，你演講起來會更加才思敏捷，輕松獲得成功。
4、多開口。
無論你是閱讀背誦演講材料還是與人交流，總之你要多開口，以此訓練你的口齒變得越來越清晰、伶俐。其中，多與人交流可幫助你學習到許多交流的方式，讓你知道怎樣與人交流最好，有助你的演講。
1.捉兔——一位爺爺他姓顧，上街打醋又買布。買了布，打了醋，回頭看見鷹抓兔。放下布，擱下醋，上前去追鷹和兔，飛了鷹，跑了兔。打翻醋，醋濕布。
2.小豬——小豬扛鋤頭，吭哧吭哧走。小鳥唱枝頭，小豬扭頭瞅，鋤頭撞石頭，石頭砸豬頭。小豬怨鋤頭，鋤頭怨豬頭。
3.白石塔——白石白又滑，搬來白石搭白塔。白石塔，白石塔，白石搭石塔，白塔白石搭。搭好白石塔，白塔白又滑。
4.花鴨與彩霞——水中映著彩霞，水面游著花鴨。霞是五彩霞，鴨是麻花鴨。麻花鴨游進五彩霞，五彩霞網住麻花鴨。樂壞了鴨，拍碎了霞，分不清是鴨還是霞。
5.四和十——四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。說好四和十得靠舌頭和牙齒：誰說四十是“細席”，他的舌頭沒用力；誰說十四是“適時”，他的舌頭沒伸直。認真學，常練習，十四、四十、四十四。
經常練習繞口令，是可以訓練口才的。經常聽說相聲演員的基本功，好像就是繞口令。繞口令中的字詞發音相近，不注意或者一說快，就混淆發音吐字不清了。故經常練習繞口令，可以使自己的發音清晰，吐字清楚，這是口才好的起碼要求。
練習繞口令僅僅只是解決了“口”的問題，那就是發音準確，吐字清晰。但是，這只是解決了“口才”的一半，還有“才”的問題要解決。那就是努力學習增加知識積累的問題了。
繞口令不僅能有效地鍛煉口才，增強記憶力，還能培養反應能力。播音主持都用繞口令來練習口才的。
1：首先對于口齒進行訓練。
2：對于語速進行訓練。
把身邊的熟悉的報紙，課本等等找來快速閱讀，最好是找你熟悉的，越熟悉越好的文章進行閱讀，注重的是快！快！快！
3：重拾繞口令。
把繞口令快速閱讀練習，像學相聲的一樣嘻嘻。
4：大量閱讀書籍。
收集好詞好句精詞精句，學會記牢。
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