<menuitem id="an1j4"></menuitem> 學會運用各種修辭手法，可以使文章更加生動和有說服力。寫總結時可以參考一些優秀的范文或案例，借鑒別人的經驗。雖然每個人的總結方式和風格有所不同，但總結范文對于我們的寫作仍有很大的幫助。
《夏洛的網》是我最喜歡的故事之一，這幾天，忍不住又看了一遍，仍然為夏洛和威爾伯之間的真摯友情而感動不已。但除此之外，我有了新的認識。
威爾伯曾問夏洛，為什么要幫什么事情都不做，什么都不付出的他。夏洛說：“生命到底是什么??？我們出生，我們活上一陣子，我們死去。一只蜘蛛，一生只忙著捕捉和吃蒼蠅是毫無意義的，通過幫助你，也許可以提升一點我生命的價值。誰都知道人活著應該做一點有意義的事情?！毕穆咫m然只是一只又小又卑微的蜘蛛，那么的平凡，那么的不起眼，卻能做出令我們人類為之感嘆的事。我覺得，只要有心，平凡的人也可以做出許多有意義的事。其實我們的生活也是一樣。
在我的心中，也有一張夏洛的網，一張雖平凡卻美好充實的網。
我想，等到青奧開幕之時我應該上初一，到時我將去現場了解和觀看體育盛會！等青奧來臨之際，南京城定將會熱鬧非凡，來自五湖四海的人們將在這盛大的宴會上歡聚一堂！為了迎接青奧，我要努力學習，上課認真聽講，特別是語文和英語！
這是為什么呢？因為把語文學好了，我就可以向大家介紹我們中國的優良傳統和我們南京悠久的歷史文化了；學好英語，說出一口流利的英語，我就可以向外國人介紹我們南京的特色，讓他們更了解我們中國。我想做一個小小的志愿者，為青奧盡點綿薄之力！
青奧會在我國“六朝古都”———南京舉辦是多么讓南京人驕傲和自豪的事??！中國在世界的地位日益提高，我身為一名中國的少先隊員，我為我的祖國感到自豪！為南京感到驕傲！在青奧還沒開幕的時間里，我將和所有同學們一起宣傳青奧，一起做講文明，懂禮貌的南京人，把我們青少年的活力和熱情感染到來自世界各地的每個人，讓全國乃至全世界的人們對南京刮目相看！
讓我們每個人行動起來吧，爭做平凡的夏洛，為南京青奧添磚加瓦！加油！
玫瑰美得艷麗，與驕陽，圓月相交映；曇花美得神秘，令人浮想聯翩，令人神往；月季美得矯情，鮮麗麗，水靈靈；桂花美得清新，飄飄渺渺，沁人心脾……而我，熱衷于一顆顆平淡無奇的小草，美得平凡。
我曾經遇到過這樣一件事，美得平凡，正如一棵小草。
雖說我在別人心目中是個全優生，但上到五年級也不由得隨波逐流。還記得那是，我與好友行進在學校的樓梯上。我望望四周，嘿，沒人。我從口袋里掏出一條阿爾卑斯糖，抽了一粒。處于炫耀吧，我把糖扔地老高。只聽“嗝”的一聲，中了！可是好景不長，驕傲的情緒煙消云散了，只剩我沒臉的痛苦——糖被死死地卡在喉嚨里了！
“你怎么了？需要我幫忙嗎？”一個聲音把我的情緒在提到頂峰。我猛地一抬頭，只見一個看似友善的青年在眼前伸出手?！拔摇蓖纯嗟奈乙央y以說出聲來。我一向羞愧的好友，急忙走上前去，道出了情形。他的眉頭緊鎖，明顯在犯愁?？刹灰粫?，他發話了，他一邊說一邊想要我把糖吐出來，并將手指伸進我的喉嚨，按住。我也極力的配合，可你試想一下：那么大顆的糖怎會輕易嘔出來呢？他的眉頭又皺了起來。我臉上的青筋也爆了起來。
“你先別慌，喝口水吧！”他把手上一瓶新的水遞給了我，“喝幾口后再試著走幾步，應該就下去了?！蔽医舆^了水，喝了幾口，就停住了——那種痛感是難以比擬的。緊接著，我小心翼翼的抬腳，艱難的走了一步，兩步，三步……我開始為自己喝彩了！我成功了！我急忙轉身，找尋那位幫助我的青年。沒等我反應過來，他就走了，只留下一瓶水和一句：“以后要小心點哦！”
在永流不息的小河旁，在藍天的映襯下，在無數紅花間，是什么東西在我眼前一亮？一棵平凡的小草！
他和流水一起歡歌，同微風一塊跳舞，與山鳥同敘舊情，伴日月共度晨昏。正因他美在平凡！
苔，是時間的刺青，它與時光溫柔相伴，記錄著或深或淺的幸福與情思……點滴幸福，源于平凡，撫慰心靈，照亮人間。
癱坐在書桌前，仰起頭，閉合雙眼，壓抑著煩悶的心情，進入屬于自己的世界，靜下心來，開始深思反省，審判自己。曾幾何時，面對中考，我輕蔑一笑說，還早著呢，到時候熬個夜就行了，可現在，面對近在咫尺的中考，我感到我的大腦非?？仗?，似乎仍然沉浸在手機，游戲中。我開始后悔，埋怨自己當初的年少無知，好高騖遠，面對塵土落滿的練習冊，我開始畏懼，顫抖的手沒有勇氣打開它，終于一咬牙一閉眼……我要做題！我要做題！
面對著生疏不懂的題，我開始急躁，內心無比煎熬，根本無從下手，我不爭氣地哭了，淚珠順著臉頰滴在了書面上，我哽咽著，抽泣著……恰巧，起夜的母親經過我的房間時，她聽到了，進來詢問：“你怎么啦？”我再也忍不住了，抱著母親失聲痛哭起來，母親見狀，不敢多問，只是撫摸著我的頭安慰我。待我平靜下來后，母親看著練習冊，心中若有所悟，溫柔的地說道：“是不是，學習上有問題？”我點了點頭，身體顫抖著。母親沒有生氣，只是有點無奈地說：“唉，我文化不高，也不能幫你?！蔽页聊?，沒有作聲，我知道這一切都是我的錯。
母親思考了一會兒，拉起我的手緊握著，她身上的暖流襲遍我的全身，讓我灼熱起來，母親深情地凝視著我，溫和的說：“毛毛，這個時候你只能靠自己了，不要害怕，勇敢面對才能發現你的短板，我相信你一定行的！”母親的目光含情脈脈，讓我無處遁逃。她陪著我，一起查資料，雖然她不懂，但每當我做對一題時，她都會歡呼雀躍，夸我，鼓勵我，讓我重擷信心，不再畏懼。
星光入戶，照射在書桌上的一盆青苔上，格外耀眼，這其中有多少情，說不清，說不清了??！
幸福，源于平凡，卻不簡單，溫暖人心，無處不在，恰似那爬滿青苔的古松，樟樹，墻角，河岸……無不是一道道亮麗的風景線。
父親，是我生命中最重要的人。是他賦予了我生命，是他給了我幸福與快樂。聽著父親講述自己的過去，那一幕幕畫面仿佛浮現在我面前。通過這些畫面，我慢慢走進了父親的世界，慢慢了解了自己的父親。我也應該了解父親，了解他的過去。
父親中等個子，有些偏瘦，頭發白里夾雜著一點黑，一雙深邃的眼睛洞察著周圍的一切，很精神。因為四十歲才生的我，他比我們班大部分同學家長都大一些，以至于有些同學經常在校門口喊：“某某同學，你爺爺來接你了”。每當這時，我都漲紅了臉，拼命跟同學解釋，并尷尬地看著父親，可他卻沖著同學憨憨一笑，沒事一樣。
父親出生在一個貧困年代、一個貧窮的家庭里，學生時代就遇到數不盡的困難。由于爺爺常年到邊疆工作，剛上初中的父親就是家里的重要勞力了。那時的父親，等于一邊勞動一邊學習。每天天不亮，他就得起床，不但要掃地、放牛，還得照顧年幼的弟弟妹妹；下午放學回家，本是小伙伴玩耍、做作業的時間，可父親還得下田，幫助奶奶做一些挑擔子的重體力活。
每當想起父親那瘦弱的身軀在田間地頭忙碌的畫面，想起還是孩子的他卻要承擔家庭的重擔，我的鼻子總是酸酸的、眼睛濕濕的?？筛赣H卻很樂觀，他總是利用放牛的時間來背英語單詞。
在那個物質匱乏的年代，作業本也是很珍貴的。沒那么多錢買作業本子，父親經常借別人的本子，用鉛筆寫作業，老師看完后，再擦干凈還給同學；自己的作業本也是反復使用，最后才用水筆寫在上面。當我聽到這些，想想自己平時作業本滿天飛，經常用到一半就扔掉，很是慚愧。
父親說當時太窮了，沒錢買書，即使有錢也沒有什么教輔資料可買。每過幾個月，爺爺會回家一次，每次回來，都會帶幾本“故事會”、“作文通訊”之類。每次拿到這些小冊子，父親總是如獲至寶、如饑似渴，一遍一遍地看，用不了多久，故事內容及作文都能背下來。有限的資料學完了怎么辦？這難不倒他，父親自己發明了一種現在的學生認為不可思議的學習語文的方法——“背新華字典”。
“爸爸可是鎮上當年唯一一個考上大學的！”父親在高興時，他總愛用非常自豪的語氣說這句話。
這就是我的父親，一個不向命運低頭的父親；一個敢于挑戰逆境的父親；一個平凡但又不平凡的父親。
父親，你是我的驕傲，你是我的自豪，你是我的榜樣！
多想擁有百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艷麗……渺小的我望著藍天，望著翱翔的大雁，不由得沉默了——因為我是草。
一個人漫步在河邊，清澈的波紋中映著我的倒影?！澳阏娴锰×?，小得沒人看得見！”我對自己說。走著，走著，遠遠的看到一個潔白修長的身影——是百合。雪白的紗裙隨風飄擺，淡藍的披肩襯托出它的高貴。她向我走來，淡淡一笑：“草，今晚水仙請我參加舞會，你愿意一起去嗎？”她異樣地看著我，期待著回答?！拔?？……算了，我還有事?！蔽矣行o奈?！霸僖?！”她爽朗的一笑走了?？吹贸?，她并不歡迎我去，因為我是草。望著她“高雅”的背影，我有些失落。
拖著沉重的腳步，慢慢向前走著，炙熱的陽光讓我沒有自信。那是菊嗎？我看到一位漂亮的姑娘，棕色的卷發吹在腰間，粉紅的襯衣讓人眼前一亮?！笆堑?，是菊?！蔽铱隙ǖ卣f。她走近了，我看到她的臉龐，好美。但她卻似乎沒有看見我，我們擦肩而過。我本以為她會和我打招呼，但卻沒有。我鼓足勇氣過身：“菊！”她停住了，回頭看了看我，不情愿地說：“草，今晚我過生日，得馬上回去，改天給你送蛋糕，再見！”說完頭也不會地走了?！霸僖?！”我的聲音小得連自己都聽不見。我知道她只是隨口說說，不會實現諾言。自卑又一次涌上心頭。
慢慢地，走過春，走過夏，又一次走到了秋。落葉飄灑下來，又一份凄涼的美。我像當初一樣，與時光同步。而百合、菊和牡丹再次從我身旁走過時，她們都變了。百合的裙紗枯黃了，菊花衰老許多，牡丹也失去了活力。曾經她們輝煌是我卻很平凡，現在她們黯淡了，我依舊未改變。
此時，我不再羨慕百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艷麗。她們雖然斑斕，卻很短暫。我雖然渺小，但光彩依舊。
望著藍天，望著大雁，我不再自卑，不再沉默。因為我平凡，所以我永恒。
當你埋頭于那一堆堆書本時，一種壓抑已然覆蓋你的心頭，數理化的無情冷酷總讓你忘卻那份本屬于你的情?；蛟S這是一位普通而又繁忙的'初中生的真實寫照吧!而那看似枯燥的生活，其實便是愛的源泉。
學生的生活較之于社會生活簡單而平凡多了，更可貴的是，學生可以天天與真情照面，日日與哲理相伴。這不是一種虛夸，而是一個事實，只是繁忙遮蔽那雙雙慧眼，促使了那顆顆靈動之心的疲憊。所以，平凡生活中的某次感動，源于觀察，源于一種自然的心態。
李陽瘋狂英語中的感動節目曾讓萬人落淚，而故事本身邊源于我們身邊，他們的講述便是壓抑許久的愛的釋放，更是種人性的呼喚，更是一種心靈的共鳴，落淚，便是一種自然。不過，可以這樣說，幾天之后你再去回想這件事時，便是另種感覺。不幸，人人都會有，難道只有不幸，才能博得萬人齊落淚?幾年來的感動中國，平凡與偉大的結合，大愛至善，一幅幅感人至深的畫卷，而穿插其間的，便是社會的不幸。
在平凡生活中，一切都顯得那么自然，只有細心或脆弱的人才能感知其中的愛意，而對于平凡的人，不是無情，而是缺乏一種條件，在一定的環境中，那藏在心底以至自己都不曾察覺的情感便會釋放。一次親切的交談，一場春意盎然的絲雨，或者一個甜蜜的夢。
其實，在平凡之中，到處都會有愛的影蹤，只有善于用心的人才能領悟其中的真諦。每個人都心存一份感動牽掛于生活中的某一特定事件，只有觸動了這根琴弦，才能奏起愛的歌曲。而愛，又源于何處?我們曾為一枝一葉落淚，我們也曾為一句話或一段文章而歡樂，我們也曾感激于這個自然，這一切便是愛的體現。
愛，不需要轟轟烈烈，有時可能只是母親手中的那根細線;愛，無須大聲喊出，有時可能只是一個眼神;愛，不用華麗的詞藻，有時可能只有一句“平安”。其實生活中的每一件事都存有一種愛，只看你的心態如何，同等事物，換一種心態，就多一份感動。
現代的學生忙于應付太多的課業，本來不成熟的心靈便變得更加遲鈍，只在抱怨壓力的沉重，何不尋求其中的真愛?可以說，這個社會并不缺少愛，尤其是平凡的愛。而對于一些學生，他們把愛錯解成了對他人不幸的同情與感動，這很偏激，而在現實生活中有不失一定意義。從某種角度上說，感動中國的空前成功是這個社會的悲哀，因為大愛至善應成為一種普遍，而不僅僅是模范。
“我曾經跨過山和大海，去尋找夢的，我曾經失望迷茫，失掉所有方向。直到看見平凡才是我的答案?！?/p>
——題記。
天地之大，萬物之多。我們人類細如微塵，越來越微不足道，愈顯平凡。其實，我們每個人都很渺小。從科學角度講，運動和靜止是相對的。那，我想，平凡與不平凡也是相對的，沒有絕對的平凡。
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麻雀雖小，卻五臟俱全；塵土雖微，卻漂洋過海。中國著名歌手劉若英就是一個平凡又不平凡的人。她從前只是個幫歌手整理服裝，對對詞的幕后小工作者，無比平凡。但，就是這樣平凡的工作，也是她堅持得來的。她曾祈求面試者給她一個演唱的機會，但面試者卻難為地說：“你這樣的樣貌和聲音一樣不出色，很難出彩……”并勸她回家。劉若英不依，還說：“您別趕我走，讓我留在這吧。這是我最靠近夢想的地方?！睂а荼凰囊环嬲\的話打動，把她留下。于是，劉若英不負眾望，一躍成為當紅女歌手。劉若英也是平凡人，但她的不平凡就是堅忍不放棄。
“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”。軍人的口號喊出來時，當真氣壯山河。中國抗戰歷史上，有多少平凡人流血掉肉，黃繼光、邱少云就是這些平凡人。黃繼光生在農村，上戰場為國英勇殺敵。危難之際，用自己的胸口頂住機槍的火舌；邱少云小兵一個，在戰場上為不暴露部隊所在地，被大火吞噬也不動絲毫。他們用平凡的血肉之軀筑起了中華民族不平凡的未來。一顆子彈讓一具平凡的身軀倒下，卻讓其不平凡的靈魂升華。
我們是微塵，也是美麗的微塵。我們在太陽下散發七彩的光芒，我們平凡卻有各自的彩色。著名民族舞蹈家——邰麗華。她也是個平凡，更甚，在她的世界少了美麗的聲音，她是聾啞人。她是舞蹈家，所以無聲的舞蹈世界是艱辛的，是常人難以體會的。她們可能受人嘲笑和白眼，冷落和遺棄。但她不自卑，她將這種不卑不亢，平凡中的堅韌完美地融合到她的舞姿中去。在舞臺上，她是耀眼的，震撼的千手觀音表演，默默地道出了她的不平凡。她的不平凡收獲了人們的掌聲和贊賞。
你去看看吧，許多許多都很平凡。路邊的小野菊很平凡，滿眼野菊的小路卻不平凡；小滴水珠很平凡，洶涌澎湃的大洋卻不平凡。他們都用平凡筑起不平凡。
你也去吧，去吧，去用你的平凡之匙開啟你人生里不平凡的大門！
翻開《發現兒童的力量》，仿佛打開了我對于幼兒教育的新世界的大門，北京三義里一幼的劉曉穎園長在《3—6歲兒童學習與發展指南》為工作精神引領的情況下，又結合了新西蘭“學習故事”，打破原來的教學教育理念，創造了一條新的大路。通過三義里一幼老師們一年多的努力實踐、研究，讓我們明白孩子需要的是老師退到他們身后，帶著欣賞的眼光去賞識與發現他們的力量，停下腳步靜心觀察，努力成為孩子們的伙伴。
今天我想淺談第五個困惑——游戲中的老師在哪里？其實這個問題在這兩年的游戲觀察記錄中，我們已經開始逐步改變觀念，可是具體到底怎么做，書里給了我們很好的答案。
平時工作中，孩子在我眼里總是弱小的，需要被保護的，看到孩子皺個眉頭，我都恨不得上去立馬幫他。但是當讀到第五困惑中，第一個搭積木案例中的孩子在沒有老師的幫助下，完美的化解了自己的問題。才發現，我自以為是的擔心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急與插手，反而讓孩子失去了足夠的時間和機會展現他們自己解決問題的能力。
在教育觀上，首先我們要讀懂孩子：孩子的“不會”恰恰是在告訴老師，他需要學習什么；孩子的“失敗”恰恰實在告訴老師，他在努力和敢于嘗試；孩子的“錯誤”方向，其實在正在驗證自己的想法；而孩子在成功后的不停訴說，其實是分享、交流、做貢獻！所以我們在去觀察孩子時，要從接納和理解的角度去分析和識別幼兒行為，而不是急于用自己的概念和標準去給孩子下定義。視角一變天地寬。
那幼兒在學習、游戲時，老師到底該在哪里？又該起到什么作用呢？帶著這些疑問我仔細閱讀了學習故事“海盜船”，這個歷時幾個月才逐漸形成的故事，真的很讓人吃驚與佩服，孩子們在三個月的時間里，通過自己的努力與付出，將自己的夢想變成事實，真正意義上的掌握了時間、空間、材料、規則，讓我們看到了孩子身上巨大力量的爆發！
這個案例，也讓我又一次的感受到新西蘭“學習故事”理念的強大：相信孩子是有能力、有自信的學習者和溝通者！也讓我反思自己，為什么不相信孩子呢？他們是如此的優秀，以后要拋開陳舊觀念，陪伴他們，帶著愛和欣賞與他們一起游戲，讓他們真正地玩起來！
通過這本書的學習，我感覺自己的教育觀和兒童觀都有了不一樣的看法與改變。我相信自己會帶著這些新的教育理念，投身到這一新的學期工作中，給自己一個改變的機會，更是給孩子們一個機會，讓他們真正意義上的玩兒，成為游戲真正的主人！
若你也曾做過生活的有心人，那么你一定也曾發現這樣的情形：人們往往被一些華而不實的東西吸引了目光，進而忽略了隱藏于平凡中的真諦。這大概是由現在社會上存在的一種普遍性認知所導致的：平凡即普通，普通的事物早已司空見慣，關注也無甚大用。若從一個有足夠深度的視角來看這件事，那么不得不說，這是很可怕的——一部分人已經失去了對事物價值的正確判斷力！
也許是偶然，也許是注定——在那個平凡的早晨，那只平凡的蜜蜂，讓我領悟了足以影響一生的真諦。
不久，我得到了答案：它在努力中一點點靠近了池岸，終于，它成功了，在最后一次煽動那對薄弱的翅膀之后，它成功飛上了“彼岸”！岸邊，它靜立了幾秒，輕輕抖落身上的水珠，回望了一眼這個給了它一次“驚魂體驗”的地方，最終，帶著一顆早已按耐不住的歸心，沖天而起！我的心，也隨之真正暢達！
這次的經歷，讓我不由想起了那句佛門至理“一花一世界，一葉一菩提”。我想，這句名言算是道盡了世間萬物的奇妙——萬物生而偉大，只是你的視角不同罷了。若你細心觀察，又何來平凡、偉大的區別呢？所以啊，在平時的生活中，我們要做一個生活的有心人，多看看，多想想，你一定能從這平凡中發現非凡！
何謂“團隊銷售”？“團隊銷售”是指從企業內抽調業務純熟的人員通過周密的規劃和充分協調來圍繞目標客戶開展銷售工作，目的是滿足客戶組織內些決策者的各種需求，簡言之，“團隊銷售”就是運用恰當的人為恰當的客戶提供恰當的服務，它是企業參與競爭、超越價格戰的有效方法之一，它是中國乃至國外許多成功企業的通行做法和成功秘訣。尤其需要指出的是：當客戶組織龐大、業務流程復雜時，“團隊銷售”尤其重要。
企業肯定都希望團隊成員能像家庭成員那樣緊密合作，從而使團隊在恰當的時間完成恰當的任務。本文將可以員工的合作精神，從而使他們更容易、更樂意、也能更有效地通過合作來達到“顧客滿意”的共同目標。事實上，如果你能讓大家在積極拓展業務的過程中注意使用一些有效的方法，上述目標就不難實現。
團隊銷售行為可能隨時會發生，比如，當銷售人員邀請工程人員或銷售經理一同拜訪客戶時，團隊銷售行為就發生了；當企業副總興致勃勃地請你帶他一同拜訪客戶時，團隊銷售行為就會發生……如果運用得當，可以做到“事半功倍”；如果處理不佳，團隊銷售不僅發揮不了作用，反而會浪費資源并妨礙銷售進程。
現在，我們一起來了解運用“團隊銷售”增加銷量的方法，這種方法已經被證明行之有效，運用這種方法可以有效地控制成本并增加顧客滿意度。那么如何才能有效地開展團隊銷售活動呢？在我早期職業生涯的銷售經歷中，我曾發現，僅僅利用拜訪客戶路上的20分鐘做簡報還不足以讓大家做好充分準備，后來，我就嘗試著在團隊銷售計劃中增加事前溝通和事后跟進工作，發現效果迥然不同。
當時，銷售人員很喜歡請他一同去見客戶，但他們很少做真正意義上的團隊銷售計劃來確保每次會面都能獲得成功。直到今天，他仍然記得當時在向客戶人員介紹產品時的一個失敗場景：在接近陳述尾聲時，客戶的一位工程師突然舉手并嚴肅地說，他們廠從來沒有用過這種產品，他對這個問題毫無準備，一下子就甍了，感到非常尷尬，并且感到顏面盡丟。
其實，如果運用得當，團隊銷售法可以增加你的銷量，增加單個客戶的銷售收入和利潤貢獻，并且能在降低成本、減少機會流失的同時提升客戶的滿意度。盡管這需要企業做不少投入，但企業一定可以從中獲得不少回報。事實上，我們今天需要銷售人員做到的是為客戶創造價值，他不僅要為客戶提供附加價值，還要為客戶提供增值服務，而“團隊銷售”是一種很有效的增值服務策略和方法。盡管這一點已經得到公認，但銷售人員卻很少能據此行動并取得預期結果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尷尬經歷為例，如果銷售人員在帶他拜訪客戶的前幾天問他一些問題，或簡明扼要地描述一下那些工程師的狀況，結果肯定會不一樣，他們這個團隊本來可以很容易應對這種尷尬局面并達成理想結果（甚至拿到定單）的。從這里不難看出：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。
我們已經知道，運用“團隊銷售”有許多好處，而且，有些情形也確實離不開“團隊銷售”。如果要向客戶銷售復雜的產品或多項產品時，“團隊銷售”非常必要且受用；如果要向多級別決策者銷售或需要借助于本公司多位人員（或分銷售商的多位人員）來進行銷售，你將會發現，“團隊銷售”也會給企業帶來巨大的利益。下面一些情形可以幫你了解團隊銷售的好處。
1.產品復雜。
如果產品或服務需要企業內部的各類專業人員提供后臺支持，那么，“團隊銷售”就是一種有效的方法。事實上，在今天看來，許多行業已經過了單靠一個銷售人員就可以了解并銷售復雜產品和服務的時代了。
華為技術有限公司是中國領先的電信和互聯網設備供應商，該公司善于通過“團隊銷售”來確保其客戶獲得最佳的信息和最好的服務。憑借著這一點，華為得以成功地在全球與眾多發達國家的企業同行展開競爭。具體地說，除了客戶代表，華為還組建了由各部門抽調的專家組成的技術團隊（項目團隊）來為每位客戶提供顧問式服務――通過更好地掌握客戶的需求來為客戶提供最佳的解決方案。華為項目團隊中的專家大都具有客戶業務領域的豐富經驗，他們可以憑借自己的業務知識和經驗贏得客戶的尊重。憑借“團隊銷售”這種模式，華為贏得了行業領先者的地位，并贏得了與客戶組織內各級采購決策者的好感與信任，華為也因此得以在過去一直以每年2位數的增長率高速增長，并且，這種模式還為華為在未來持續獲得成功提供了保障。
需要指出的是，開展團隊銷售所需的項目組成員可能還包括財務人員、客戶服務人員、管理層等其他內部資源。由于整合了各類專業人員，你會發現，所組建的項目小組可以在交易過程中有效地對客戶需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以幫企業與客戶建立更為緊密的關系。
近段時間我園上上下下都在學習如何撰寫學習故事，由于自己是第一次接觸，還是有些措手不及。
第一篇學習故事同事閱讀后對我提了一些改進的方案，自己對撰寫學習故事還是摸不著頭腦。同事建議我看看《發現兒童的力量》一書，這本書是劉曉穎老師主編“學習故事”在中國幼兒園的實踐。
我利用課余時間仔細地閱讀了此書。書上說：“學習故事”這套敘事性兒童學習評價體系把兒童視為“有能力、有自信的學習者和溝通者：。提倡從相信和接納兒童的視角觀察、解讀和促進兒童的學習，培養兒童有助于學習的心智傾向，并支持兒童建構和發展關于自己、他人以及自己所生活的這個世界的理論。在溫迪老師分享的一個個學習故事中，我看到新西蘭老師是如何運用理念引領教育實踐的。
在本書中，三義里一幼的老師們真實再現了他們在邊看、邊實踐和邊反思的研究旅程中所遇到的主要困惑，以及他們主動尋求答案的過程。
本文中共寫了11個困惑分別是：我們能行嗎？；游戲在哪里；游戲中的自由在哪里；游戲中學習在哪里；游戲中的老師在哪里；有價值的游戲在哪里；生活環節、集體活動怎么辦；學習故事怎么寫；研究學習故事要解決什么問題；教師的價值感在哪里；如何把學習故事變成課程乳化器。
這11個困惑也是我的困惑，看了此書我視乎有些懵懂了，讓我知道為什么要撰寫學習故事，不僅僅是寫一篇故事，而是改變自己的教育觀念，從不同角度去發現每一位孩子的優點、亮點，從而為每一位孩子提供切實可行的幫助和指引。
《發現兒童的力量》是北京市西城區三義里第一幼兒園接受以及探究新西蘭早期教育兒童評價體系“學習故事”的過程。
“學習故事”是套敘事性兒童學習評價體系把兒童視為“有能力、有自信的學習者和溝通者”，提倡從相信和接納兒童的視角觀察、解讀和促進兒童的學習。
看完這本書讓我震撼的是劉曉穎園長在接受新的思想并堅持改變的決心以及行動力?；叵肟纯次覀兇蟛糠掷蠋熢谛碌慕逃枷胍霑r都會毫不吝嗇的贊嘆它的美，可真正又有幾人在努力結合自身情況接受、探究新的思想。
之前我無意間在網上看過一段視頻，視頻是關于一個幼兒園的介紹。這個幼兒園是一個兩層的因形建筑，頂樓是一個因形的天臺。圍著中間操場的上空有個像蜘蛛網一樣的素。孩子們可以在上畫自由玩要，幼兒園里有一棵大樹，孩子們可以自由的爬樹探素自然地奧秘，不會有老師前來訓斥他們謂皮搗蛋，每間教室都會有一位老師在上課，孩子們可以選擇自己喜歡的課。這段視頻在網上很火，評價也很好。
我想我們也可以做一些簡單的改變，給孩子足夠的時間自由做選擇。也許會有不一樣的收獲。于是，我繼續在美工區和小朋友一起探究”讓紙人站起來“，孩子們在剛剛進入的時候有些茫然。突然有個寶寶說：”我把紙人的手住后折一下，它就站起來了?！傲硪粋€寶寶說：”是坐不是站?！昂⒆觽兌荚陟o靜的思考。
常常是幼兒剛剛對一件事情感興趣，或是剛剛進入投入狀態，活動時間就到了，老師和孩子們像機器人一樣嚴格遵循”程序“設定的時間開始和結束。如果我們梢微靈活一些，給老師一個機會、也給孩子一個機會去嘗試這樣的”學習故事“。希望有一天我們所有老師都會由衷的說一句”教育是一件幸福的事“。
一接觸到《發現兒童的力量》這本書時，深深地被它的內容所吸引。完全把我們一線老師的心聲充分表達出來了，同時也被三義里一幼的全體老師的敬業精神、敢于創新、勇于探究的精神所感動。最主要的是讓自己的知識點有所提高，對“學習故事”的研討和撰寫有了進一步的提升。
“學習故事”原本是新西蘭的一套敘事性兒童學習評價體系，是把兒童視為“有能力、有自信的學習者和溝通者”的。而三義里一幼的老師則是懷著——“學習故事”的理念和實踐有可能在中國的幼兒園落地嗎?等疑問和“幸福就是你的所思、所說、和所做的和諧統一”的堅定信念，硬是把“學習故事”引進中國幼教界，并勇敢承擔了“學習故事”的探究先行者角色。但她們的探究之路并不平坦，不確定性、困惑和挑戰似乎并沒有因為不斷深入地學習和研究而減少，反而是越探究越有新的疑問產生，越有新的想法出現，越需要繼續學習、教研、改變和實踐。但她們終究成功了，成功地讓“學習故事”在中國幼教界生根發芽，成功地讓《發現兒童的力量》與我們同行，讓我們在書中看到三義里一幼的老師們真實再現了她們在邊看、邊實踐、邊反思的探究旅程中所遇到的11個主要困惑，以及她們主動尋求答案的過程。
我們常常是幼兒剛剛對一件事情感興趣，或是剛剛進入投入狀態，活動時間就到了，老師和孩子們像機器人一樣嚴格遵循“程序”設定的時間開始和結束。如果我們稍微靈活一些，給老師一個機會、也給孩子一個機會去嘗試這樣的“學習故事”。給孩子提供充裕、能夠自己選擇和支配的時間，不僅體現了老師對孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戲最基本的保障。
幼教工作是一項科學而藝術的工作，改變自己的教育觀念從不同角度去發現每一位孩子的優點、亮點，從而為每一位孩子提供切實可行的幫助和指引。
有人說，一塊石頭永遠都不會發光，但我相信石頭通過磨煉奮斗，也會發光的，就像人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，只要經過奮斗，平平無奇的石頭也能發出耀眼奪目的光輝。
歷史老師曾給我們講過”馬克思之前，一些為社會主義付出實踐的人很大程度上由于沒有發現底層的平凡民眾的力量”對此我是深表贊同的，如果我們看事物只能看到骨架的話，是不全面的，但現在我們中的許多人，只看重最后的結果，不了解其中的過程，所以我打算談談平凡與奮斗帶給我們的意義。
在我看來，平凡的小事才是最有意義的，就像我們普通人的人生，如果我們只去看人生中重大的事件時，那一個普通人的人生只能劃分為，出生、上學、結婚，重復日夜機械化的工作，然后老去?？晌覀兡苷f普通人的人生是沒有意義的嗎？不能，當我們第一次走進校園，第一次交到朋友，取得每一次進步，這些點點滴滴的小事，才是我們人生的意義所在。偉大一旦失去平凡的支撐，就會像被蛀蟲侵蝕的沙丘一樣，變得空洞。
小時候，父母總向我宣傳，讓我們一定要上個好大學，所以從小就給了我一種如果不能出人頭地就變得沒有意義的感覺。雖然現在我們必須要為將來有更好的起點而努力，但是如果沒有這樣的起點，我們也不能停下腳步。一個生活在小城市里的小警察，雖然職位非常的平凡，但是如果他兢兢業業，為市民服務，維護公共秩序，他也能在這個街區里名聲大作，同樣也能頂層為市民的好榜樣。這樣平凡的奮斗者我認為完全不比那些出身不凡，學歷不凡，身份不凡的人差。所以無論處境是多么的平凡，我們都不能為此停止腳步，平凡的力量才是我們國家運轉的不竭動力。
平凡不等于無足輕重，平凡的砂粒也能凝聚成巍峨的高山，平凡的石頭，經過歲月的磨煉，也能發出耀眼的光芒。
有的人縱然相識甚久，若干年后未必能真正記得起；有的人或許只有一面之緣，甚至連姓名、相貌都很模糊，卻能足以讓你銘記。
在每日上下班的林陰道上，我不定期地總能瞧見一位補鞋人靜靜地坐在大門旁的芒果樹下，專業地修補別人送來的各種器具，諸如鍋、鞋、傘之類的家用品，但背影模糊。
一日，上班后發現自己的皮鞋前頭開了一張“鱷魚”嘴，無奈之下想起了那位補鞋人，好像今天他也來了。走到他眼前，仔細端詳才發現這個４０歲出頭，個子矮小、精瘦的中年漢子，上身的舊軍衣沾滿油漬，黝黑的面龐和略帶黯淡的眼神掩飾不住生活的滄桑。一雙靈巧的雙手上下翻飛敲打，頓時，一只破鐵桶被他補得完好如初。我遞過鞋子，“半小時后我來拿！”說完就回去上班了。忙碌的工作讓我忘了時間的存在，直至一陣急促的雨點“乒乒乓乓”地敲擊窗口的玻璃，才把我從繁忙的工作中掙脫出來，望著窗外瓢潑大雨，遠方白茫茫的一片。腳底一陣冰涼，讓我想起我的鞋子，心想：“這么大的雨那位補鞋人可能已經走了吧？”５時半下班時雨終于變小，我撐著雨傘走在回家的路上，隱隱約約地在不遠處看到有一個人在翹首遠眺，待我走近一看，原來是那位補鞋人在提著我的鞋子，還用塑料袋包著。我滿懷愧意地走到他的跟前說：“不好意思，忘了來拿鞋子?！薄安灰o?！蔽疫f過２元錢給他并對他說：“不用找了！”我只想表示一下我的歉意，但他堅持給我找回１元錢。隨后他匆忙穿好雨衣就走，看得出他很趕時間。
“轟??！”雷聲伴著撒豆般大小的雨點又一次從天而降，望著他步履匆匆漸行漸遠，模糊的背影此時卻變得愈來愈清晰，突然間一種噴薄的感動讓我眼眶噙著淚水。
在呼喚“誠信”的社會里，我從一個平凡的陌生人身上感受到人格的力量，看到一個大寫的“人”字。
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