<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是對已經發生的事情進行概括和反思的過程?？偨Y要具備客觀性和全面性，即不僅要總結成功的經驗，也要反思失敗的原因，并提出改進的方案。以下是一些典型案例的總結范文，希望能夠給大家提供一些啟發和思考。
電子電工專業課程的教材內容一般比較抽象，理論性強，專業術語、名詞概念較多，學生理解教材感到十分困難，上課常常提不起學習興趣，因此擯棄陳舊的教學方法，探索適時的教學方法是任課老師不斷探索的課題。職業教育不僅要激發學生的學習興趣，也要培養學生的實踐能力與創新能力。
表面上看，各個學科之間并不存在聯系，工科和文科是兩個截然不同的領域，同一學科間的不同專業方向也并一定有聯系。但仔細地學習，會發現各個知識點之間存在著千絲萬縷的聯系。教師不必局限在自己的教學領域中，多方面的了解各種知識，更有利于教學內容的傳授。但學生在學習中不一定能自己發現這些聯系，這時就需要我們對他們加以適當的引導。例如：《電路基礎》中在介紹復阻抗的串聯時可得出結論：z=z1+z2+z3。通過提示，學生自然會想到這個結論與以前直流電中電阻的串聯公式r=r1+r2+r3相類似。那么接下來，復阻抗的并聯、混聯大家就會更容易的得到相關的公式了。還有，同樣是《電路基礎》，關于動態電路的過渡過程在理解的時候可以引用政治中的質變和量變的原理，簡單而清楚地說明電路的轉變。當然，教師不可能花大量的時間在引導學生上，關鍵還是在學生，需要有良好的自學習慣和發現能力。
職業中學的學生大部分基礎薄弱，理解、接受知識能力相對較差，這種能力上的差異，各課程內容的不同，學?，F有實驗實習條件的限制，理論與實踐教學的脫節，種種跡象表明，如果學生還處在傳統的“一支粉筆，一本書，一講到底”滿堂灌的填鴨式教學中，即使有了學習動機，最終也會因為枯燥的課堂而失去學習興趣，這種結果是任何一位教學者不愿看到的。而利用各種現代化信息傳播媒體將“枯燥乏味”的專業教學變為學生的積極參與，是獲取教學成功不可缺少的一種手段。
現代化的信息傳播媒體，有利于調動學生的積極性，使學生接受知識的速度加快，在課堂上采用計算機多媒體、自己上機操作可以改變千篇1律的教學方法。隨著計算機技術的飛速發展，計算機輔助教學越來越多的被采用到教學中，使枯燥的內容變得色彩繽紛，觸動了學生的感官，加強了記憶，同時也提高了教學效果。例如：《模擬電路》中電路產生波形失真的原因部分，光有文字的敘述，學生不一定能有效的理解和消化，通過多媒體課件（cai），將電路的整個工作過程投影到大屏幕上，讓每一位同學都能清楚地看到，印象深刻。
其色環真的`不容易辨別。這個時候，簡單的幾張放大的電阻圖片就能解決很多問題。通過對這些圖片的觀察，學生很快的就能將色環的顏色與數值一一對應，學會正確的電阻讀法。有了這個基礎，再來看手上的實物，過程變得簡單。學生學的快，老師教的輕松。
使用課件，可以讓教師有充裕的時間擴充教學內容，而動態的課件演示也極大地增強了學生的興趣，調動了課堂氛圍。教學輔助設備的作用在教學中是明顯，但也需要教學者的巧、善用，讓其達到真正的輔助效果。
電子電工專業的培養目標是電子測量、裝配、調試、維修等方面的技術人員，僅僅在教學中講解課本，利用多媒體設備是遠遠不夠的。我們需要在學習理論的同時，用實驗來輔助，并運用到實踐中，形成“理論，實踐，技能”的統一。
1、改變傳統的實驗模式。
傳統的實驗往往是為了驗證課本內容來進行的，這種實驗方式沒有很好的提高學生的動手和判斷能力。在新的教學形勢下，我們要將應用和基本實驗相結合，即側重培養了學生的實際操作能力，又強化了實驗課的基本訓練內容，大大提高了學生的動手能力。例如：實訓課堂上，要求學生獨立制作電路板，焊接電路以及對電路進行調試檢測等。從一堆零散的元器件，到一個完整產品的出現；從一開始的“好難，不會弄”，到“我知道是怎么回事了”，學生獲得的滿足感不言而喻。同樣，獲得滿足的還有我們的教學者。這是真正將學生變成主體的過程，學生參與制作、協作完成、解決問題、獲得成功。
2、使用模擬實驗模式。
除了實驗室外，不能忽視計算機模擬實驗的存在。大量的模擬軟件在電子設計行業中普遍應用，其中，protel99se是一個全面、集成、全32位的電路設計系統。它提供了包括：輸入原理圖設計、建立可編程邏輯器件、直接進行電路混合信號仿真、進行pcb設計和布線并保持電氣連接和布線規則、檢查信號完整性，生成一整套加工文件等電路設計過程中需要用到的方法和工具。例如：在《數字電路》中講解時序邏輯電路的設計時，我們利用protel99se計算機仿真設計軟件虛擬出一個測試儀器先進、元器件品種齊全的電子工作平臺，學生可以很直觀地看到電路產生的現象，通過仿真學習常用測量儀器、儀表的使用方法，并且可以自我完成開放性實驗和設計性實驗。這種方法除了能克服實驗室在元器件品種、規格和數量上不足的限制，避免學生使用儀器不當造成損壞等不利因素外，更重要的是讓學生成為學習的主體，主動參與到學習中來。
當然，在實驗過程中，應由學生發現問題，教師從旁指導學生解決問題，不可一味的包攬善后工作。
教師單方面的教和學生單方面的學，都不算正真的教學環節，其中缺少了師生間的信息交流。
采用填充法記筆記，測驗法等多元化的教學方法，可以有效地克服照本宣科，一講到底的傳統教學方法中教師與學生之間缺乏信息反饋和交流機會的弊端，同時也可以及時掌握學生學習動態，調整內容，更好的突出教學效果。
1、填充法。
教師根據教材內容往往會重新組合知識點，從而打亂課本原有的順序，而教師就會在上課時強調筆記的重要性。但是如果學生完全地把時間花在記錄課堂筆記上，他們的聽課效率就會打折。所以，教師應該列出內容的重要框架，讓學生填充。這樣就可以讓學生保持較好的聽課注意力，積極參與思考討論，調動師生雙方教與學的積極性。
2、測驗法。
課堂只能給學生傳輸基本的知識，至于學生是否達到了預期的學習目標，一般來說，在課堂上是不能馬上看出的。而用檢測的方法可以了解學生的學習狀況，存在哪些問題，從而找出解決的方法，幫助學生加深理解，形成完整的知識體系。例如：《電路基礎》每一章節結束之后，進行一次測驗，通過測驗來反映掌握情況，根據結果制定相應的方針，調整進度，及時將問題扼殺，不影響后面章節的學習。
3、隨堂提問法。
筆記能幫助學生掌握每節課的主要內容，測驗能了解自己的學習情況。如果說它們是珍珠，那么隨堂提問可以認為是串起珍珠的連線，貫穿整個教學過程。時不時的隨堂提問，給學生一種壓力，無形中讓學生的注意力牢牢的集中在課堂上。同時，對一些教學內容的提問，學生自然就知道這些是必須要掌握的。提問的側重點可以不同，提問的方式也可以不同，這種方式隨機性比較強，但不失為一種信息交流的方式。
社會在不斷進步，職業教育也要跟上時代發展的步伐，為了不被市場。
淘汰，廣大教師就必須勇于創新，努力提高自身教育水平，根據教授內容和學生實際情況不斷探索出適應當下學生教育的方法，傳道授業解惑，使學生學到真本領，成為有用人才，讓職業教育更上新臺階！
一學期教學工作即將結束，為了更好的做好以后的工作，特對本學期作如下總結：
根據學校的要求，積極參加學校的各項活動，進一步明確了依法執教，愛崗敬業，熱愛學生，嚴謹治學，團結協作，尊重家長，廉潔從教，為人師表的重要性。教師的一言一行直接關系到學生的健康成長，做一名合格的人民教師。加強自身品德的修養,提高教師自身素質。
(一)電路的基本概念與基本定律。
1、電路的作用與組成部分。
2、電路模型。
3、電壓和電流的參考方向。
4、歐姆定律。
5、電源的有載工作、開路與短路。
6、基爾霍夫定律。
7、電路中電位的概念及計算。
(二)電路的分析方法。
1、電阻串并聯聯接的等效變換。
2、電壓源與電流源及其等效變換。
3、支路電流法。
4、疊加原理。
5、戴維寧定理、
(三)正弦交流電路。
1、正弦電壓與電流。
2、正弦量的相量表示法。
3、電阻元件、電感元件與電容元件。
4、電阻元件的交流電路。
5、電感元件的交流電路。
6、電容元件的交流電路。
7、電阻、電感與電容元件串聯的交流電路。
8、串連諧振及功率因數的提高。
(四)三相電路。
1、三相電壓。
2、負載星型聯接的三相電路。
3、負載三角型聯接的三相電路。
4、三相功率計算。
(五)磁路。
1、磁場的基本物理量。
2、磁性材料的磁性能。
3、磁路及其基本定律。
4、交流鐵心線圈電路。
認真學習教學大綱，吃透教材，在教學實踐中領會新教材的特點、內涵，注意與同事的交流，特別相關專業教師，與他們交流電工基礎探索性學習的做法和經驗，汲取他人的長處，少走彎路。
（一）聯系日常生活及生產用電常識，打消畏難心理，建立學習自信。
職業學校的學生都經過初中《物理》的學習，有一定的電學基礎知識，對現實生活中的如何用電也了解一些基本常識。那么第一堂電工基礎課就顯得尤為重要，尤其是對那些在初中階段《物理》課學得較差的學生，一定要打消他們的畏難心理障礙，讓他們對《電工基礎》課程有一個全新的認識。首先要介紹這門課的知識和日常實際生活及生產中的緊密聯系，充分體現了學這門課的重要性，給學生結合實際談學習電工基礎的學習方法，教師的教學設想，基本上消除學生學習這門課的畏難情緒。我在課堂教學上總是注意新舊知識的聯系，讓學生感到電工基礎知識并不陌生，并且還正確引導學生對知識的遷移，建立新的概念、定律和公式，使學生對電工基礎的學習沒有了心理障礙，覺得電工基礎的知識易于接受。建立學生學習電工基礎的自信心。在每堂課的教學中盡量從小實驗或日常生活中遇到的電學問題入手，利用學生的好奇心理，引發學生的求知欲望。使學生由淺入深，由易到難，便于接受，使學生消除了畏懼的心理障礙，從而培養了學生的學習興趣。
（二）應用實物模型等直觀教具進行演示實驗，增強學生感性認識。
（三）提出問題，引導學生積極思考，激發學生的學習熱情。
在新課之前先提出預習問題，請同學們根據教材的內容自己來做實驗。
（四）主動探究。
提高素質，造就能力是電工教學中的一個重要的目標，而能力的造就是要通過學生的主動探究這個過程來使成為事實的。
基本要求：掌握電路的基本概念及基本定律，電路的分析方法，
（五）平易近主教學造就學生獨立思考，促進學生的“自我發展”
創造力是創造意識與動機、創造精神、創造能力和創造個性等因素的復合體。其中創造意識與動機觸及的是“想不想”創造的問題，而“敢不敢”創造首要由創造精神決定，“能不能”創造與創造能力和創造個性相關。咱們中專生業教誨在造就學生立足社會、綜合發展的過程中，應將創造力的造就放在榜首。
生業教誨的目標就是為社會造就具有生業意識、生業技能的人才，這樣的人才必須具備對情況的順應性、競爭性和創新性。中外專家把富有“積極進取和創新精神”作為世紀人才必備的首要素質。國內外一些企業家認為未來的生業人才一要有勇氣和膽識；二要肯不斷學習；三要可以或許搞好公共關系；四要有創造性；五要有全局眼光。因此，創造力的造就是生業教誨目標的焦點，而教學平易近主能激發學生的創造力。
教與學是一個彼此影響、彼此作用的過程。教師應實行平易近主教學，變學生在課堂教學中的被動職位地方為主動的積極參與，使成為事實師生之間的彼此尊重、平等交往，接納設疑、啟發、討論、鼓勵等辦法，營造出師生互動，生生互動的教學情境；根據教學內容，接納順向思維求拓展、逆向思維出新意，引導學生領悟、創設情景、下手動腦相結合。靈活多變的教學要領，給學生的行為、思想以較大的自由度，增強學生的自立意識，學會獨立思考，促進自我發展。在創設良好的教學情境的時候，要注重準確駕馭教材和學生的心理，充分考慮到情境創設的對象、手段、方式和結果，要適當、正確、藝術性地運用以上要領，使患上創設的教學情境合情合理、入腦動情，只管即便把教學活動的重點由教師的教轉化到學生的學。但這樣一來對教師素質就提出了更高的要求，必須要不斷更新自己的教學理念，不斷提升自己的教學程度和實踐能力，成為一位“雙師型”教師。
一學期來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以教師為主導，以學生為主體”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、批改作文，講評作業，評講作文，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。我認真落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，我任教的初三兩個班，都取得相當好的成績，九（1）班的黃德如同學在中考取得了814的高分，考上了湛江一中。黃燕楣、黃艷霞、黃如健、龐林艷、李源聰、黃曉君等九位同學考上湛師附中。九（4）班的龐振文在中考取得737分的高分，黃倩嬌取得717分，都考上坡頭一中，現就將一學期以來工作情況總結如下：
1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來，通過學習《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。
2、樹立“一切為了人的發展”的教學理念，確立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學?，F有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：第二、調動學生的積極性。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格。不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。第三、做好后進生轉化工作。作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到到的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一學期來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。首先，幫助后進生找到優、缺點。以發揚優點，克服缺點。其次，以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時生到教師的肯定。
3、真正做曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺騙。一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作。對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習，生活習慣。
5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業不會做，造成成績低下。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。
回顧的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強理論學習，進一步提高自身素質;其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
帶隊老師：楊田華，劉苗地。
時間安排：（為期三個月半）。
為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以使把學生培養成能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才，xx年9月13日，學校組織計算機系三個半學生在鄭州富士康集團進行了為期三個半月的頂崗實習。
工學結合實踐教學有利于學生的就業和職業生涯發展，培養學生合作意識，交往能力，開闊學生視野增強學生的創新意識和就業競爭力，現將實習情況及效果總結如下：
（一）、明確實習目的1、體驗企業環境，包括文化環境，管理環境，技術環境和生產環境，學習先進企業文化。從課堂走向工廠，在富士康可以了解到最先進的電子產品如何生產，高品質的產品需要高素質的企業管理，學生只有親身體會才能開闊眼界，端正對待工作的態度。
2、培養學生社會責任感和吃苦耐勞精神，磨練學生意志品質。
技校生普遍存在自私為我獨尊的想法，在步入社會前通過頂崗實習，可以提前做好了解社會的準備，認識到工作責任感的重要，以及養家糊口的不易。（）。
3、使學生充分了解企業對崗位職業能力，綜合素質方面的要求。通過實習學生可了解到在公司企業中職業發展需要哪些素質，對未來職業發展有所反思，有目的為將來工作做準備。
4、使學生掌握企業中一般性生產技能。在工作實踐中了解自己能做什么，會做什么，想做什么。從而縮短校園走向社會的心理轉型期。
(二)、企業制度宣講。
讓學生了解富士康集團的基本工作制度和規章，嚴肅實習紀律，不得擅自離隊，做到愛崗敬業、遵紀守法，誠實守信，工作中統一著裝，在遵守各項規章制度的基礎上有序安全的進行生產活動。
實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員，鑒于此，我對學生提出四個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成管理交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同事虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排。
在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高放遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實習。積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解并認識各種生產工藝，關注最新行業動態，實習結束時要及時認真完成實習鑒定表的填寫并作為實習成績的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習指導老師的統一管理。
轉載自 fANwEN.chazidiAn.cOM
5、及時與指導老師共同，及時反映工作生活情況，遇到重大事項，應在第一時間向指導老師匯報。
1、生產見習達到了專業教學的預期目的。在三個半月的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對新科技新技術有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習、2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。
3、在實習中學生開闊了眼界，反思個人直接前景，并針對將來找。
工作對專業學習及發展有了更具體的計劃和目標。
4、通過實習，學生拿到勞動所得也更加體會到社會的不易，父母養家的不易，很多同學都將工資交給家人補貼家用，或者為家人買去禮物。在責任感上有了進一步提升。
實習實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它做為計算機專業教學體系的一個環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。
本學年中，我在教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，不斷提高自己的教學水平。在過去的一學年里，本人擔任高級數控車工xx級和中級數車xx級六個班電工學的教學工作，現具體總結如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛中國^v^，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，服從學校工作安排，對工作精益求精。遵紀守法，為人師表，樂于助人。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓。注重集體的政治理論學習，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。忠誠于黨的教育事業，熱愛本職工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。積極參加學校組織的各項政治學習，思想上積極要求進步。能自覺遵守學校各項規章制度，作風扎實，工作勤勤懇懇，任勞任怨，教書育人，為人師表。
二、教學方面。
1）良好的態度是成功的一半。
端正工作態度，“愛”學生是教師教好書、育好人的基本前提。見到學生千萬不能煩氣，應該視他們為國家未來的建設者，總是用期望的眼神看他們，和談們交流時不可以有一點點的.輕蔑，忌用“這你都不會、你真笨”等教師禁語。多用“你真棒，好勤快啊，作業完成的太漂亮了”等鼓勵性語言。絕不指責學生。讓學生感到你是父兄是慈母。關心其身心的成長。地球人都知道好孩子是夸出來的。
2）認真備課。
每上一節課我至少用兩節課的時間備課。備教材、分析學情、備講法。梳理教材思路清，教學設計不放松。課題導入設懸疑，知識回顧要貫通。重點難點有高招，類比比喻若常用，枯燥抽象變稀松。掛圖實物加視頻，實驗更具說服力。板書工整圖文茂，賞心悅目顯重點。新型課改我執行，放棄填鴨換啟發。教師當好主持人，學生活動唱主角。知識能力雙培養，教學質量步步高。
3）講課富于個人藝術特色。
教師要富于想象力，用生動有趣的語言把抽象的物理概念和現實生活、生產實踐、自然現象進行比較、類比，用打比方幫助學生理解。常講常新，教學思路、方法手段要不斷創新。要有自己獨到的教學藝術特色。
利用圖片、動畫課件、做現場實驗等輔助性教學資料和手段豐富課堂教學內容，使教學效果錦上添花。
最后，請學生談談自己對概念的理解，舉出生活中例子加以說明。不同見解、意見要允許學生之間爭論和辯論。
學生是演員是主角，老師是導演還要甘當配角。既有任務驅動和巧妙引導，也有自主探究學習，寓教于樂。
三、工作考勤方面。
本次實習內容分兩部分組成，第一周為模擬電子技術電路設計，第二周為數字電子技術電路設計。
模擬電子技術電路為紅外光電報警器的設計。布置任務后由學生自行設計電路，進行電路原理分析，寫出設計思想。后半周由教師提供的參考電路，學生練習組裝電路，焊接調試，最后完成整機電路調試。
第二周實習內容為數字電子鐘電路設計，學生根據實習任務設計6位數字電子鐘，用仿真軟件multisim實現電子鐘校時、校分、清零等功能。硬件電路中，焊接電路完成整機調試。
通過兩周的實習，學生初步了解了電子技術的設計過程，掌握工程設計方法和組織實驗的基本技能，逐步熟悉開展科學實驗的程序和方法，達到了解、掌握實際工作中的開發設計任務的過程及解決一些初步問題的能力，為以后畢業設計和從事電子電路設計、電子產品的研制與開發打下良好的基礎。
實習內容涵蓋了模擬電子技術和數字電子技術課程的大部分內容，包括元器件特性、運放電路、比較器、反饋電路、穩壓電源及數字電路中的計數器、555振蕩器、譯碼器、顯示電路等，是一次較大規模的綜合性訓練，對學生所學過的兩門課程是一個很好的檢驗。實習期間，學生表現出較高的學習興趣。在元器件焊接、調試過程中，積極向老師請教，同學之間相互協作，表現出較高的團隊精神。在指導教師的幫助下，98%的學生所焊接的電路板均調試成功，取得了明顯的效果。學生總體反映兩周實習收獲很大，真正了解了什么是電路設計，真正理解了理論怎樣在實際中應用，希望多開些這樣的實習課程。
實習過程中存在的問題主要有：
1、學生的焊接水平比較差，在前期焊接工藝實訓中要進一步提高；
2、理論知識掌握得不夠好，遇到實際問題時不能結合理論知識加以分析解決；
3、撰寫實習報告中表現出學生的分析、歸納及表達能力較差，綜合素質有待提高；
4、實習場地太小，不便管理。
針對以上實習過程中存在的問題及學生的要求，可在今后的實習中，多介紹一些實際元器件的應用，可多選擇一些與理論知識更加緊密的課題，供學生選擇，同時應擴大實習場地。由于硬件調試對指導教師的工作量要求太大，也希望學校對不同課程的實習給予教師不同的待遇，以提高教師的積極性。
低年級學生的特點就是好動、好玩。如何讓這些孩子們成為一個真正的、懂事的小學生是我碰到的重要問題。我認為，良好的習慣是學習的基礎。因而，在了解每位學生的基礎上，我從小事抓起，注重培養學生養成良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些;在班內開展“星星爭章”活動，每周定時評比，表彰先進，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。并且，在班中選拔出合適的學生擔任班干部，進行培養、指導，鼓勵他們做好帶頭工作，協助教師完成一些工作，如:早讀，自習，等。同時我清醒地認識到無論哪一種習慣的養成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心、誠心引導學生，期待他們的進步。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。在新課改的背景下，教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅信孩子“行”。我首先對每個學生進行全面了解，經常同他們個別談心，從學習、心理、家庭等處了解學生。班中有一個叫“梅若嵐”的小朋友，媽媽不在身邊，爸爸又忙于生意。由于今年才剛轉入我們班。剛開始學習他有一些不適應，并常對爸爸說:我讀書肯定讀不好，別的小朋友都有爸爸、媽媽教，我沒人教。我了解情況后多次找她談心，幫助他，關心她，漸漸地她對學習樹立了信心，學習比以前更認真了，學習成績也逐步提高。
我們這個班，后進生的人數挺多。因此，轉化后進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對后進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發現他們的閃光點。比如:在課堂上不要緊緊盯著優等生，應多給后進生創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外積極輔導，多與家長聯系，爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。
意大利著名教育家蒙臺梭利曾寫到:“道德的營養和精神的中毒對人們心靈的危害，正如身體的營養不良對身體的危害一樣?！卑嗬镉袔讉€很聰明，但非常調皮的小男孩。對于他們身上出現的不良行為，我沒掉以輕心，聽之任之，更不會因其學習成績好而包容、姑息。一次，班里幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我得知后，立即找他們談心，講道理，并嚴厲地批評了他們。從那以后，這些同學也逐漸學會嚴格要求自己，學習上也有了更大的進步。
做好班主任工作，不是一件容易的事，這學期雖然自覺想了不少辦法，下了不少功夫，但效果卻并不明顯。我想只有在今后的實踐中再接再厲，努力把工作做得更好。
本學期我校體育工作在上級有關部門和學校的總體布署下，在學校的關心支持下，堅持德、智、體全面發展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，業余訓練，使我校體育工作得到長足的發展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質，健全了學校體育教學制度?，F就本學期我校開展的體育工作做如下總結：
本著“健康第一”的指導思想，確立“以人為本”的體育教學目標，結合德育、智育和美育，促進學生身心的全面發展，為培養新型、現代的建設者和接班人做準備。全組教師在教學中能以現代課堂理念規范自己，平時能認真加強體育新教育教學理論的學習，進行有目的、有計劃的教學實踐。根據所制定的體育教學工作計劃及教學進度，結合教學的實際情況上好每節課，認真寫好教學反思。
學?！皟刹僖换顒印笔欠从硨W生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。一學期來，配合少先隊大隊部工作，繼續嚴格規范廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操靜、齊、快，動作規范、美觀。督促兩操一活動的正常開展，進一步落實體育檢查結果每周點評制度。督促師生不斷改進動作規范性，提高做操質量，積極準備校學生廣播操比賽。
本學期我校依然以群眾性體育工作作為學校體育工作的主要內容，開展豐富多彩的校園體育特色活動?！耙愿傎惔倩顒?，以活動促素質”，促進學生健康成長。根據學生的興趣愛好，本學期我校組建了健美操、足球、乒乓球等各類訓練小組。充分地調動了師生的積極性和責任心，極大地豐富了學生的課余生活，不斷地提高了學生的體育競技水平。
學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發揮學生特長，培養后備體育人才具有積極意義。
本學期我繼續不遺余力地開展課余乒乓球訓練工作。一學期來，利用早晚課余時間，帶領隊員堅持不懈進行日常訓練，做到有計劃，有記錄，按時保質抓成效。用辛勤的汗水換回了優異的體育成績。根據教育部年印發的《中小學體育器材設施配備目錄》，切實做好學校體育器材的配備，建立了體育器材管理制度和使用借還制度，并切實落實體育室器材出借登記、管理制度。轉眼之間，一學期就接近了尾聲，新的一學期來臨之際，我校的體育工作又將面臨一個嶄新的開始。所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力。
受學校的指派由我負責指導20xx年8月份新參加工作的黃麗容老師。時間過得真快，轉眼就是一年半了。在這一年半里，我感覺過得很充實，在指導對方的同時，自己也得到了鍛煉，得到了提高?，F對一年多來的指導工作進行如下的總結：
一、工作方法指導：
黃老師力求上進，干勁足。通過三學期的教學實踐，黃老師總結出了以下幾點教育教學方法：
1、教育學生以理解，尊重為基礎，以愛心為出發點;。
2、抓住對學生教育的最好時機;。
3、激發學生的學習興趣，努力做到使“要我學”轉變為“我要學”。
二、聽課、備課指導。
指導黃老師把新課程的教學理念轉換到課堂教學上，有效地提高教學的效益，同時能積極參加教研組的聽課與評課研討。能利用運用信息技術與學科教學整合起來，激發學生的學習興趣。每學期定時聽十節被指導教師的課，并進行詳細講評，指正不足之處，取得較好的效果;給被指導教師上好示范課，讓其每周聽一節課，并給指導老師的課做出評價，通過聽課、評課，被指導教師寫出了深刻的聽課評課體會。同時使被指導教師養成了先備課后上課的良好習慣。認真備課，擬寫教學反思。
三、與師和生融洽相處指導。
一位合格的教師，除了要備好上好課之外，更要處理好師生關。
系，使之學會與學科組和年級組的老師融洽相處。通過兩年的工作指導，黃老師與學校的每一位老師都相處得十分的融洽，學會如何與家長溝通。在工作中充分運用“三結合”網絡的教育作用為教育教學工作服務。借助各種資源提升教學效果，贏得學生的尊重和喜愛。
四、練習，出題及作業講評指導：
上課固然重要，但是教學的五個環節中作業及測驗以及試題的準備都是必須掌握的基本功之一。要在作業、出測驗卷;測試后如何總結、歸納;如何講評，更有效地利用好作業以及測試，使學生知識掌握得更加牢固等方面加以重點指導。通過兩年來的指導，黃老師基本能把握好分層教學和分層布置作業的技巧，能使得教學和課后作業鞏固有針對性，照顧到方方面面的學生，使學生在一節課中學有所獲，學有所得。
五、運用好信息技術與學科教學的整合指導：
xx年很快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結性東西，推銷員工作總結怎么寫？我把收集來的一些有關業務員、推銷員年終工作總結、工作總結整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，推銷部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的推銷工作任務，現將本年度工作總結如下：
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品推銷部肩負的是公司全部產品的推銷，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務至關重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業務素質這一目標，推銷部全體人員必須開展職業技能培訓，使推銷業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，推銷和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德，老板是率領推銷部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們推銷人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材推銷是我公司產品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的`高低。一年來，產品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品推銷，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網絡格局。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品推銷部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各推銷市場動態跟蹤把握。
回首一年來，我們推銷部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的推銷業績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們推銷部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的推銷工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的推銷業績。
1、平時學習不夠積極、主動?；旧隙际怯龅絾栴}才去學習，對學習內容的深刻理解和準確把握還有待于進一步加深。
2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足于做好職責范圍內和領導交辦的工作。
3、本身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重于平常生產工作，也忽視了本身思想素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。
4、工作上滿足于正?；?，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成安穩有余，創新不足；處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇于打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
5、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
隨著中職教育改革的不斷推進，以就業為導向的辦學理念已初步確立，中職教育結合了技能培養和文化教育的雙重職能。然而，中職語文教學的效果卻不甚理想。
一、中職作文教學存在的不足之處。
作文教學是語文教學的重點，能幫助培養學生的綜合實踐能力，提高學生的寫作能力。但是，中職語文教師更注重引導寫作理論教學，忽視了提高學生的寫作能力，而作文一直是學生非常頭痛的事情，所以思想認識的偏差會導致學生逐漸對寫作失去了興趣。另外，中職學生寫作基礎較差，學生在寫作中經常受挫，容易產生畏難情緒。
在中職作文教學中，學生的寫作成果往往只是教師評價學習成果的載體，令學生很難提起寫作興趣。根據中職生的寫作現狀，中職語文教師要采取多種方式改革作文教學方式，創新作文教學模式，激發學生的寫作興趣，提高作文教學效果。
二、中職作文教學的改進措施。
1.依據專業需求，科學設置寫作課程。
中職教學體現了專業化教學目標，語文教師更重視研究教學的實踐性和應用性，所以專業性質的應用文成為中職生寫作訓練的重點。中職生不僅需要有一技之長，也要具備基本的寫作能力和表達能力。因此，中職語文教師要根據學生的專業特點，設置具有專業特點的作文課程，結合中職生的特點，及時更新教學內容，適當地突出寫作目的，根據中職生的學習狀況及時調整教學計劃，保證所學知識與職業需求的相關性，激發中職生的學習動機，逐步提升寫作難度，幫助學生克服寫作的畏難情緒。
2.創新教學方式，提高學生寫作技能。
在作文教學中，教師要引進多媒體教學，采用學生感興趣的方式，創新教學方法。如教師可采用情境教學法，為學生創設情境，讓學生進行應用文寫作，提高學生的寫作能力;教師也可以讓學生扮演應聘者和招聘公司，讓學生掌握求職信的基本寫作方法;教師還可以模擬企業購銷過程，讓學生通過角色扮演，掌握合同文書和招投標書的寫作方式。實踐證明，通過模擬實際環境，能有效提高學生的寫作技能。
3.積累寫作素材，鼓勵學生多看多寫。
中職生的寫作功底比較薄弱，常常會覺得無話可說。為了激發學生的寫作動機，教師可以引導學生積累素材。首先，教師引導學生進行課外閱讀，通過大量的閱讀來提高他們的文學素養，并讓學生及時做好讀書筆記，積累寫作素材，幫助他們形成良好的讀書習慣。如教師可以幫助學生選擇書籍閱讀的范圍，輔導學生如何閱讀，認真琢磨、理解和消化詞句，并及時寫下所思所感，以培養學生良好的閱讀習慣，在閱讀過程中豐富自身閱歷;其次，教師可以引導學生背誦自己記錄的筆記，或者教師選取的好文章和好事例，以加深學生的印象，將背誦的知識轉變為自身素養。同時，教師還要指導學生掌握正確的背誦方法，將背誦與理解結合起來，增加背誦的趣味性，使學生在背誦的過程中體會文章的美感和文章包含的情感，豐富學生的情感經歷。
4.合理運用評價，激發學生寫作潛能。
中職生的自尊心較強，但有時又很自卑，這就要求教師要關愛和尊重學生，重視學生的主體地位，尊重學生的獨立人格，讓學生感覺到教師對他們的信任。因此，中職語文教師應尊重學生的見解，為學生創造輕松的氛圍，鼓勵學生主動發言和討論，讓學生在寬松的學習環境中發揮創造力和想象力，不斷提高寫作能力。
為了激發中職生的寫作動力，教師要將學生的專業與應用文寫作結合起來，讓學生掌握必要的寫作技能，創新教學方式，創設恰當的教學情境，讓學生充分發揮主觀能動性，鼓勵學生進行多樣化創作，從而提高學生的人文素養。
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品推銷部肩負的是公司全部產品的推銷，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高推銷人員綜合業務素質這一目標，推銷部全體人員必須開展職業技能培訓，使推銷業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，推銷和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德，老板是率領推銷部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們推銷人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育推銷典型。
麥克風線材推銷是我公司產品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品推銷，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品推銷部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各推銷市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們推銷部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的推銷業績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們推銷部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的推銷工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的推銷業績。
應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權，是企業經營中不可避免的賒銷行為所產生的，作為企業資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。數據顯示，目前我國企業應收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業總資產的30%左右，而大多數中小企業資產價值的60%以上是應收賬款。因此,針對企業應收賬款管理上可能存在的種種風險，結合企業自身的實際情況，建立應收賬款的風險防范機制，從源頭上化解應收賬款風險已是刻不容緩。
對于應收賬款的存在，企業應抱有正常的心態和態度。應收賬款是由賒銷行為直接產生的，而賒銷現象往往不是企業單方面努力所能避免的：一個方面是因為競爭越來越激烈，由于產品高度同質化等企業無法創造更多競爭優勢，而只能將賒銷作為一種促成客戶合作意愿的重要手段;另一方面，由于行業的特殊性，在某些行業賒銷成風，不賒銷難以達成成交。
應收賬款的存在有利有弊。它在促成與客戶的長期合作關系、促進和擴大銷售的同時，又給企業帶來無法預測的經營風險和增加經營成本。因此科學有效的應收賬款管理，是企業必須具備的能力。
應收賬款管理的一般原則。
無論企業或銷售人員，必須認識到賬款管理的重要性，并堅持應收賬款管理的一般原則：
1.重視客戶的信用調查。
在合作關系即將確立之前，我們可通過直接或間接的多種方式調查客戶的信用狀況，
一些信用狀況良好的企業，是我們合作的理想狀況;一些信用狀況較差的企業，我們要盡量避免賒銷。
2.簽訂銷售合同時對貨款結算的周期、方式等做詳細的約定。
在簽訂銷售合同是，要具體約定貨款結算的周期、方式等內容。若約定不清，勢必會為今后合作過程中的賬款管理帶來障礙。
3.企業內部建立嚴格的財務和賬款管理制度。
制度是形成良好運營機制的基礎。因此，企業內部必須對賬款管理建立專門的管理制度：財務部門建立基本的賬款管理規范，并對賬款管理形成監督和約束機制;對銷售人員的賬款管理作出具體規定，防止因銷售人員辭職或出走帶來的賬款風險。
4.隨時監控客戶經營狀況。
要根據客戶的日常變化隨時監控其經營狀況，客戶的一些變化是其經營狀況不良的危險信號，如：從繁華地段遷移到偏僻地段，經營面積變小;高層管理人員頻繁變動;公司財務部門經常聚集討債人員等。一旦危險信號發出，就要果斷采取應急措施，防止呆賬、死帳產生。
責己要厚，責人要??；克己，責己，正己，才能修身。以下是我在工作方面存在的主要問題：
4、對自身要求放松。
在日常工作中，特別是沒有較急、較重的任務的時候，對自己沒有嚴格要求，有時出現上班遲到、工作時間聊天等的現象，有時沒有嚴格執行請銷假制度；在今后的工作中我要轉變觀念，積極開拓進取，提高工作水平。要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力；要講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養?？朔Ｊ厮枷霠幃斠幻玫臉I務骨干，爭做同事的好榜樣，繼續保持旺盛的工作斗志，以強烈的事業心和責任感把上級領導的需要同工作實際緊密結合起來.
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