<menuitem id="an1j4"></menuitem> 總結是對學習和工作過程的一次總結和反饋。在寫總結時，我們應該注意對自己的成長和進步進行客觀分析，避免對自己過于苛刻或過于自滿。閱讀這些范文可以幫助我們更全面地理解總結的重要性和技巧。
各位同仁大家好！時間很緊，我用最短的時間給大家做一個關于新員工方面的交流。剛才提到山東大項目多，實際上20xx年，整個山東區完成了127，濟南分公司162，今天不是157，可能有些誤差。說實話，大項目在20xx年沒有光顧山東區，山東區20xx年的項目，如果我沒記錯可能最大的項目也就三百多萬的規模，在這種情況下我們做了這個數字，說實話過程非常艱辛。凡是去過山東支持項目的集團領導、專家顧問應該都有基本的體會，市場有兩大特點。第一，山東的客戶非常難搞，特別一些大項目，專家都非常有體會。項目停停起起，需求非常之廣泛，動不動就要求不限并發，最后出價格的時候寥寥無幾，帶來了很多很難做的一些現象。
第二個很突出的問題關于人才。按道理來講，山東作為全國gdp排名第二位大的省份，大家可能看起來比較光鮮，實際上山東人的意識還是相對比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠，所以，人才也很難招。濟南公司經過十幾年的發展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業績要求增長比較多，帶來很多人才儲備方面的一些挑戰。我起了個名字叫“新老促進”，目標是打造一個經營團隊。我的介紹就是把我們20xx年新員工從招聘到培養的過程做一個簡單的說明。
背景，隨著省區設分公司步伐的加快，現在山東區七家分公司，原有部分的人員調入了下面各分公司工作，從省區來說出現了缺口。第二自然淘汰導致人才缺。第三，員工轉崗，行業化經營之后，以前可能十個人面對所有的行業還差不多，但真正分行業的時候都要有人去覆蓋他，所以，導致人員是短缺的。第四個方面，社會上的招聘難度比較大，招聘對象要求高。一般情況，我面試的人員眼高手低，心態不穩，優質對象相對較少。這種情況下我們20xx年做了一個嘗試，從二季度開始，通過校園招聘為主，社會招聘為輔的方式，招聘了近三十名實習員工，都是學生還沒有走出校門的時候，通過培訓考核，12名員工進入銷售系列，還有近xx名員工進入顧問體系。通過考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當年都實現了一個突破，回款，這個數字這么快的速度在濟南分公司已經是一個突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬，為公司業績貢獻了一些力量，特別對20xx年業績增長應該說有一個人才的鋪墊。
四個方面，從選人到培養到實戰到收獲。20xx年，我們總共組織了五場的校園招聘，山大、山財、山經、濟大，總共有600名學生參加了宣講，兩百多人參加了面試，專業的一般是財務、信息管理、信息技術等等，徐總也多次到大學里親自參加宣講，因為濟南分公司以前的員工學歷層次相對比較低，都是老職工慢慢發展過來的，也希望借此能夠轉變一下山東公司人才的學歷結構。
通過宣講之后三輪面試，人力資源第一關，各業務線和銷售主管第二關，必要的時候公司老總參與一些面試。另外，經過三輪考核，實習培訓開始的摸底考核，培訓期間的理論考核加培訓結束的實戰演練，最后達到雙向選擇，你可以選擇不來，只要通過考核的員工來都是歡迎的。培訓期間，也可以對這些新人的表現有一個直觀的判斷。各行業銷售部門的宣講，實習生與各部門之間有個雙向選擇。
進入各行業部門后，對自己的定位都相對比較清楚，通過很多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點相對比較明確，量化考核。這些人應該是在五六月份的時候進入公司，真正開始開展工作應該是從七月份開始，二季度主要是熟悉崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過濾商機，重點跟進，四季度是重點項目，力爭突破。20xx年從7月份對新員工有比較明確的業績指標，年末考核，簽單突破和沖刺指標他們也發揮了獨特的作用。
員工經過篩選進入各個組織以后，我們對新員工做了大量的培養和交流工作。應該說熟悉山東區總經理徐總的人都比較清楚，徐總非常關注價值觀的建設，所以，我們給新員工的培養第一堂課就是關于你的價值觀，這個工作也做了很長時間。第二部分是專業能力，最后是行業化經營。
一個人有什么樣的價值觀就有什么樣的方法論，價值觀決定方法論，你進入這個崗位后想得到什么樣的成長，想有什么樣的空間我們就采取什么樣的方法去應對，做客戶也是同樣的。為什么這么說呢？價值觀這個理論也是同樣適合于冰山理論，我們日常工作中表現出來的表象僅僅是我們整個價值觀的一個體現，可觀察的行為，下面還有你的社會角色，你的特質，驅動力，傾向和動機，這個是未來在你的工作崗位上能否有優秀表現的一個底層的支撐。這是我們的一個判定。
簡單來看的話，下面這層，冰山的六分之五應該屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時候也是一直關注的。真正你能夠表現出來的，支持你的知識和技巧，技能某種方面是不可以培養的，但是技巧可以通過不斷的培訓。你的行為，我們為什么關注這個東西呢？因為在一個團隊工作，還是有一個好的價值取向，一致性可能好一些，上下統一。
專業能力建設首先是產品能力，一個員工進入公司不僅不懂產品知識，可能連公司的運作流程都不掌握，這時候開展業務就非常困難。所以，產品能力遵循erp1、2、3的進階規律，遵循漸進培訓新員工erp知識，從財務、供應鏈、生產、hr、crm、plm多個領域，多個維度培養新員工對企業管理的.理解能力。有講座，有實戰演練，還有頭腦風暴。從產品u8、u9、nc都有基礎知識的培訓，20xx年共投入培訓講師5人，差不多40課時。
銷售，從電話營銷、模擬開始，培養員工的商機發掘能力與初步溝通能力，從信任銷售入手，培養新員工的溝通與交流與現場判斷能力，通過策略銷售培訓，培養新員工的項目分析能力，項目控制能力和大局觀。
行業經營能力，對行業知識的認知，對不同區域行業分布的認知，對行業目標客戶管理關注點的認知，對用友行業化解決方案價值的認知，對用友行業化成功案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工知識歸于四類，第一類是基礎知識，這個是我們在大學校園就學過了，可能很多公司內部的刊物、資料。第二類是產品知識，用友提供的產品和解決方案。第三類叫行業知識，必須懂行業語言。第四類實踐知識，必要的時候，我可以帶我們的新員工到客戶現場看一下是怎么運作的，這樣有直觀的認識?；貋泶蠹矣懻撈饋肀容^有對應性。
我們做行業化很短小的市場活動的時候，有一個創新，今天上午也講到關于健康成長計劃的內容，我們也用了一下，以往我們講完市場活動了，把表一發，我們回來收集一下，回來分析一下。這次改了，每次搞這個活動的時候，現場先填表，簽完表以后，簡單講一下現場互動，到底有什么問題現場診斷，這樣很好的和客戶進行一個互動和協同和參與。這樣的話，通過這種方式我很快就鎖定了很多有質量的商機，為簽單做了一個很好的儲備。
第三方面重點項目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會議，就針對新員工來了之后，因為新員工對事物的判斷還不夠完成，這時候他們尋找商機，如果一次次碰壁之后可能對他自己的自信心有很大的打擊，這樣我們制定了一個方法，凡是新員工找過來的客戶，我們銷售經理、銷售總監加售前顧問許多虛擬團隊，這個客戶從進入視野全程參與，不見得每次去，每次都參與意見，這樣員工去的時候是有的放矢的。這樣對項目的推進起到很好的作用。
第四部分，我們到年底，20xx年，市場活動做了“6+1”的活動方案，五個區域做了六個樣板客戶，邀請客戶總量超過500家，最后這些新員工總共簽了五份戰略協議，這個戰略協議金額都是，雖然稱之為戰略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理咨詢項目，70萬，收付款59。8，這個比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因為老資源都在老的銷售手里。
50萬的項目，這里面可能還少統計了，有這么幾家，最高80萬的，xx萬以上的。
每個新員工簽約以后，公司一進門有一個lg彩電，每天滾動播放，給他們一個信息，這是給他們做的喜報。9月份簽了第一單，12月31號當天簽了66萬的項目，做了很好的回款。這是簡單的羅列，不高，但是這個數字在山東新員工的培養歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時間有這么一個收入。更為可喜的是為20xx年打下一個很好的基礎。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟南公司整體指標的25。56%。這是新員工培養的經過，總體感覺新員工的成長，以往是放羊式的，我們通過這種探索，可能有的分支機構已經做的非常優秀了，我們接下來可以進行更多的分享和交流。
通過這個過程，一方面員工有收獲，積累了自信心，團隊氛圍比較好，以往老是抱怨區域市場的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂不常有，我想把每個人的潛能發揮出來之后，爆發力還是有的。希望我們今年有更好的突破。
一個人也好，一個組織也好，成長無非就是幾個階段，剛來的時候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接著稍微熟悉一點就問，今天我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺得這樣可能更好一點，然后就行動。再往上一個層次就是行動再匯報，我先去做，回來再跟你匯報一下。最高層次就是行動看結果，你別理我，我把錢拿回來就ok了。人都有這么一個過程。
最后預祝各位在座的同仁各位的帶領下，都能取得更輝煌的指標，謝謝。
各位領導、老師，大家好：
我從20xx年畢業到現在，已經整整五年了，也就是說我從事班主任工作也整整五年了，在這五年中我逐漸的由年輕走向了成熟。
回顧這五年的班主任教育教學工作，我感慨頗多，有苦有甜，有快樂也有辛酸，但談到經驗卻真是不多，只能在這里班門弄斧，略談一些自己在班主任工作中粗淺體會與心得與大家分享。
一、注重情感教育，適時鼓勵，不忘贊揚
我們的學生是一個個有著豐富精神和獨特個性的人。
情是教育的根，沒有愛就沒有教育。
師愛是一種純潔、神圣的師生感情。
每位學生都渴望得到老師的尊重、理解和關懷，師生之間就像“高山與高山之間，你對對方心靈的大山呼喚：“我尊重你——，對方心靈的高山回音便是：我尊重你——”。
教師只有把愛化為涓涓暖流，流到每個學生的心靈深處，才會產生良好的師生情感，調動其積極性。
我08屆畢業生中有一名學生，是班里學習成績較差，經常違反學校的紀律。
通過和他的深入溝通、交流，我了解到他是一個極度自卑而導致破罐子破摔的孩子，因在初中時和老師發生過激烈沖突所以對老師的教育總含有敵意和不滿。
我看過這樣一個故事：一個小女孩很不愛干凈，成天在泥地里摸爬滾打，一身臟兮兮的。
家長用過許多的辦法——打過、罵過、哄過，都無濟于事。
一位退休女教師知道這件事后，送給女孩一件非常美麗的連衣裙。
這個女孩再也沒有在泥地里玩過，因為她怕把這件美麗的連衣裙給弄臟了。
實際上，在我們每個人的心中都有一條美麗的連衣裙，那就是渴望得到別人的認可與贊美。
在班級管理中，給學生以適當的'贊美往往比批評能收到奇效。
無論在日常的學習和生活中，我們都不要吝嗇自己的贊美之辭。
比如軍訓期間，為了使學生有自信、有信心，我在每天的總結中贊美他們訓練時的刻苦精神;比如間操，當他們做的比較好，口號響亮的時候，我給與他們非?？隙ǖ谋頁P，第二天我們班的間操隊列更加整齊有序;比如他們集合時的一次快速和安靜，比如他們大掃除中的一次積極和用心，比如他們某一次課堂上的主動發言，我們都可以給學生們一個贊揚和鼓勵的話語。
長此以往，學生自然而然會產生一種自信心和向上力，認定自己是優秀的同時，他們就會向更優秀的方向努力。
記得有人說過這樣一句話：好孩子是夸出來的。
由此讓我想到：好學生也是夸出來的。
二、用愛去感化每一個學生
教師是知識的傳播者，是道德的典范，更是愛心的化身。
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。
” 愛生是教師應具備的美德，也是教師的天職。
一個學生得到教師的愛，就是得到了贊許，表揚和獎勵。
能夠得到教師的關愛，是每個學生最起碼的心理需求，師愛對學生來說是一種鞭策和激勵，對學生的成長和進步有很大的推動作用，就要像陶行知先生說的那樣：“捧著一顆心來，不帶半根草去。
”
以前班里有位學生上課經常是對著老師“鸚鵡學舌”的，大家都討厭他，都認為他是個壞學生，后來我找他談心，知道了他因為成績不好而自卑，想通過這樣的方式引起老師和其他同學的注意。
知道這些后我就激勵他要耐心專心跟著老師的思路聽好課，不懂的問題更加要認真聽老師和其他同學分析解答，學習成績才能進步，這樣既是對自己負責，也是對別人負責，還能在同學中樹立威信。
并且讓班里的其他成績好的同學對他進行輔導，幫助他進步，后來他上課回答問題也非常積極，成績也能逐步提高。
三、用心去與學生溝通
80后的我，和90后的學生相比，年齡相差雖然不大，但還是存在著不大不小的代溝，他們剛入學時還為能有一個年輕的班主任而欣喜，但隨著時間的推移他們發現我和他們的想法還是存在著代溝。
當時我也很著急，因為想法的不同，很難做到思想上的統一，缺乏和他們的溝通，對學生的教育，成績的提高都很不利，也沒法做到真正上心與心的溝通。
于是，我利用課余時間，利用網絡等資源，不斷的去更新自己，去接受新鮮的事物。
記得在一次學校的藝術節前夕，各班開始準備節目的時候，我發現他們準備的多歌曲我都是沒聽過的，在同學的眼里我這個老師“老土”了。
回家之后，我就上網下了一些新的歌曲，反復的聽了幾遍，對一些歌詞內容比較積極向上的歌曲做了記錄，回到學校后對班級的節目給與指導，當時同學都目光都非常驚訝，當時覺得確實與同學們的距離拉近了。
對于我們青年教師來說，年齡就是重要的資源，年輕教師對學生具有一種天然的吸引力。
作為一名班主任，我要及時了解他們的學習生活狀況，最新的想法，了解學生近期的情緒和思想活動，掌握學生的真情實感，及時發現他們的喜怒哀樂等各種情緒，并及時與之溝通，開啟學生心靈之門。
對于班級中家庭狀況比較困難的學生，我都會經常的去溝通，關心他們的生活與學習。
對于單親家庭的學生也會經常的找他們談心，對于不同的學生，我都會在不同的時期，不同的機會去找他們談心，讓他們經常體會到老師無時無刻在關心我們。
我們班有一個家庭情況比較特殊的學生，在高一的時候媽媽因患癌癥去世了，禍不單行，在高二期末的時候姐姐又因患白血病也去世，家里只剩下他和爸爸相依為命。
這個學生是非常要強的，她除了緊張的學習外，還得承受著在兩年的時間里失去兩位親人的痛苦。
眼看就要上高三了，我怕她壓力太大而影響學習，我就在適當的時候找她談心，態度樂觀的她每天都能有個樂觀健康的心態去面對高三緊張而又有節奏的學習，最終她如愿以償的考上了大連外國語學院。
四、在工作中不斷的學習
大學畢業后，剛剛邁進工作崗位，學校就安排我做班主任工作，當時我是忐忑不安，不僅沒有任何工作經驗，甚至連班主任應該做什么都不清楚，學校的老帶新工作，解除了我心中的顧慮。
感謝學校安排董丹老師為我班主任工作中的師傅，感謝她教會了我如何去從事班主任工作，沒有她的幫助，也許也不會有我今天的成績。
學校每年都會組織班主任經驗交流大會，在大會上我也學到了許多好的管理方法，記得有位老師說過這么一句話，給我的印象頗深，他說：“我們班集體的每位同學，就像我們的手和腳，情同手足，我們不能用自己的腳去踩自己的手。
”后來，我把這句話應用在教育學生的集體榮譽感時，效果非常明顯。
時間可以改變一切，也可以創造一切，在這五年的工作實踐中，在同澤這個大家庭里，確實讓我學到了不少的東西，使我由年輕走向了成熟。
總之，班主任的工作沒大事，也沒小事，所以我們要把工作做細，我堅信：細節決定成敗。
以上是我在教育教學中的一些心得體會，根本談不上什么經驗，學無止境，教無止境，更多的是向各位老師學習，不足之處還懇請各位老師指正。
工作五年來，在我的成長過程中，各位領導、同事都給予了我極大的支持與幫助，真誠地在里向各位同仁表示衷心的謝意!
xx電信在異質替代、同質競爭加劇，在農村經濟發展相對落后，在企業發展舉步唯艱和戰略轉型的關鍵時刻，成功取得了25000戶村村通的發展成績。這一成績的取得，得益于省公司的正確領導，得益于市、縣兩級領導班子指導思想明確、發展策略得當、組織協調有力，得益于__電信員工不畏困難、不屈不撓、不找借口、樂于奉獻的精神。
xx電信肩負著省、市兩級黨委和政府關于加快實施農村村村通這一信息扶貧工程的歷史重任，該項工程從立項到建設，得到了省、市、縣各級領導的高度重視和大力支持。從20xx年9月份開始村村通工程的勘察、設計和施工，廣大員工發揚艱苦奮斗的`優良作風，頂風冒雪，團結一致，克服了時間緊、任務重、戰線長、施工難度大等困難，用短短三個月的時間完成了覆蓋全市農村絕大部分鄉（鎮）村的第一期工程，為規模放號提供了網絡條件。而今，村通二期工程正即將全面開通，到年底xx農村村通率將提高到９8.45％以上，這必將為村通業務發展實現新的跨越提供強勢的網絡支撐。
為迅速鞏固和占領農村通信市場，使網絡資源盡早發揮效用，市分公司精心組織、周密部署、調查研究、出臺政策、層層發動，縣市分公司領導紛紛帶隊分片包干，深入村組走村串戶發展業務，廣大員工冒著冬季的嚴寒和盛夏的酷暑起早貪黑為發展村村通付出了艱辛的努力。走在鄉間的小路上，隨處可見到“黨和政府送關懷，電信村通進家來”的墻體宣傳廣告和橫幅，隨處可聽到農民關于村通電話議論的話題。由于各級政府大力支持、業務宣傳聲勢浩大、組織激勵措施得力，全市農村村村通業務發展迅速展開，并快速掀起了員工與員工之間、小組與小組之間、分局與分局之間、經營部與經營部之間、縣與縣之間你追我趕、搶前爭先的勞動競賽熱潮，涌現出一批批業務發展的先進典型和優秀團隊，積累和創造了許許多多發展村通業務的好經驗、好做法。
8月以來，xx普降暴雨，特別是8月14日以來的特大暴雨災害，導致房縣、丹江數十個鄉鎮通信全部中斷，對外聯絡幾近癱瘓，惟有__電信村村通電話憑借良好的網絡優勢和獨特的技術優勢保持了信號的暢通，成為部分災區與外界聯系的惟一通信手段，顯示出強大的生命力，為村通業務的持續、快速發展樹立了強勢品牌形象。村通用戶從突破20__0戶到成功突破25000戶大關，僅用了不到2個月時間，日均增長100戶，這足以說明村通市場空間巨大，村通產品已深入人心，農民群眾通信需求日益旺盛，。村通用戶突破25000戶大關，是關乎__電信未來發展非常重要的一步，更是激勵全體__電信員工再接再厲、開拓進取的一個嶄新起點。我們將以此為契機，進一步振奮精神，堅定信心，統一思想和行動，凝聚智慧和力量，搶抓機遇，加快發展，為全面完成全年預算目標，為明年發展打下堅實的基礎，為推進企業戰略轉型做出新的更大的貢獻！
一個班有著良好的班風，學生在此生活學習，健康成長，樂在其中；教師上課興趣盎然，樂在其中；班主任管理得心應手，樂在其中。因此這一問題一直讓各位班主任頗費心機。筆者認為，用民主平等的方式去營造良好的班風，是行之有效的。
班主任新接一個班，要努力去營建一個民主平等的氛圍，使每個學生將這個班當作自己的家，人人都愛她，時時都想著她；與她共榮辱，同憂患可以從下面幾個方面著手。
第一，班主任應放下師道尊嚴的臭架子。要讓學生真正感到在這個班集體里面，老師是其中的一員，與他們是平等的，那班主任首先應表明這一觀點，告訴學生在這群體中，老師只不過是領頭雁而已，這樣說更應這樣做。班級大事大家拿主意，然后集體作決定，切不可專制獨裁，為追求一種所謂的威嚴而失去人心。比如班規的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就嚴格執行。執行時，人人都是裁決者，班干部或班主任是執行者。這樣一來，誰也不愿去違反自己作出的規定，即使犯了規也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地，同學們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。
第二，班主任做個標準的天平。平等地對等每個學生，關心每一個學生，不偏袒優生，漠視差生，這是班主任工作中至關重要的一環。班主任在管理過程中，優生犯了規，要嚴肅處理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯錯，因而處事過程中，切忌傷他們的自尊，心平氣和地說理教育，有耐心地去引導他們才是最好的方法。他們一旦有一丁點兒進步要大力表揚，讓他們找會自信。另外一個班級中，無論男女，不管優劣，班主任都應從生活學習，思想意識等各方面地去關注。平時多走進他們，談心交流，利用班會課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進行引導；努力走進他們的生活，了解他們的思想，再走進他的的心靈。因而班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會贏得同學們的尊重、信賴，形成一股強大的班級凝聚力。
第三，協調各科平衡，平等對等科任教師。班主任是一個班的主骨心，不讓學生重主科、輕小科，尊重主科教師，無視小科教師，這一點也很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導思想。學生對科任教師的反映，科任教師對同學的看法，班主任要及時了解，在中間發揮好橋梁與潤滑濟的作用，并且要有持久性。特別要求學生平等對等任何一科教任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學習的問題，更是一個人修養與品德的問題。學生尊重各科教師，教師樂得走進這個班，學習的效果可想而知。
第四，班主任身教言傳，熱愛這個家?，F在對教師個人素養要求越來越高，而一個班主任一的一言一行，人格人品對學生更是有著深遠的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應該做好典范。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設法努力與同學們一道去共創佳績。班級受損，班主任要勇于承擔責任，不能一味地責備學生，相反還應鼓勵或正確引導。班級事務，自己能做的，努力動手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設，窗簾的安放等，走進教室同學們都在認真學習，那么彎彎腰，動動手，擦一擦，拖一拖，學生會看在眼中，自然會潛移默化。切忌亂批評指責，然后指手畫腳一番。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學生無形中會形成一種自我約束力，并模仿著為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學為班級掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時候，班上都是規規距距，爽心悅目的。特別是有些同學犯了錯誤，會主動跑來向我認錯。我會表揚他，因為他已知道并勇于承認，自然不會下犯。同學們互幫互助，平和相處，在一種輕松愉悅的氛圍中學習生活，這是我們共同的理想。有一次我進行民意調查，有一位這樣寫道：“我以我班為榮，我不愿做任何傷害她的事。我盡管成績不好，但輪到我值日時，我會認認真真地把教室打掃得干干凈凈的！”我好感動！
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作為監控室的一名工作人員，為確保監控室的日常工作能夠按時順利的開展完成,做到監控工作的標準化、精細化，要不斷結合工作實際，總結工作經驗。
一、以高度的責任心面對工作。
嚴格執行交接班制度，事無巨細的處理好交接班過程中對應交接的工作內容，并認真填寫好交接班記錄。
二、履職盡責，愛護和管理好各項設備。
密切注意監控設備運行情況，保證監控設備系統的正常運作，發現設備異常要及時通知相關人員進行維修并按要求進行上報。
三、發揮監控職能，密切關注收費班崗上行為。
首先要熟悉收費業務知識，才能在對收費人員的著裝儀表、文明服務、微笑服務、工作紀律、收費業務進行監控時，準確判斷違規違紀現象，然后詳細記錄并給予及時糾正，采取行之有效的措施，幫助收費一線職工不斷完善工作。
四、加強對監控記錄和錄像資料的管理。
一是對監控工作各種記錄的填寫做到準確無誤，認真做到不涂改、不漏寫、不誤寫。
二是做好各類日常報表的統計上報工作，不可拖延，誤報;三是在面對突發情況時，協助收費班長做好處理并記錄上報，妥善保存好錄像資料。
五、愛護監控室環境衛生。
監控室內的清潔無塵是監控設備正常運轉的重要保障，需要監控人員對機房區域的機電設備及時擦掃，保證機房設備和工作環境的干凈整潔。
為了能夠貫徹落實管理處加強監控規范管理的要求，做好收費監控工作，監控人員應以認真履行崗位職責，對工作認真負責為基本。
以擅于發現、解決問題，并及時總結工作經驗，不斷提高自身業務素質為追求。
用心做好每一件事，處理好工作中的每一個細節，才能更好更加出色的完成本職工作，成為一名合格的監控人員。
轉眼間，我正式帶班也有一學期了，有幾點心得體會想與大家分享，希望與之共勉吧!
一、安全工作是幼兒園工作的重中之重，尤其是每次帶孩子去戶外，上下樓梯，速度比平時走路要慢，我在前面帶，同時也注意觀察后面的幼兒有沒有危險的動作出現，以便及時制止。
對于愛奔跑的幼兒，每次出去我都要提前警告，告訴他奔跑的不良后果。
如果他忘記跟我的承諾，我會提醒他，并示意他重新從樓梯慢慢地走下來。
二、每天下午一部分幼兒接走以后，還有一部分幼兒在等待上興趣班時，幼兒顯得比較興奮，很容易吵鬧，怎樣使他們安靜下來，也成了我的一個困惑。
我覺得僅僅靠用我更大的聲音去壓住他們并不是一個好辦法。
經過摸索，每當他們吵鬧時，我都會有節奏的打節奏，他們也會跟著打節奏，漸漸地也就安靜下來了。
三、多以鼓勵和表揚去激勵每一個孩子，無論孩子取得了什么樣的進步，老師要及時給予表揚，還要及時地擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。
四、對于午睡難以入睡的幼兒，在睡前要跟他進行特別對話，邊使勁抱他邊跟他說悄悄話：“寶貝，老師相信你今天會睡得很好，因為你是最乖最棒的好寶貝......。
”午睡開始，老師用均勻平緩親切的語氣，“小朋友們，老師開始數數了，數到十的時候看看哪個好寶寶先睡著”，及時表揚先睡著的寶寶。
五、無論哪一個孩子，他或許頑皮、或許活潑好動，或許性格內向不愛說話，他們都有可愛的一面，作為老師要善于鼓勵孩子、善于發現孩子的閃光點，并以欣賞的眼光來看待孩子，讓每個孩子充分發揮自己的優勢，進而使孩子健康快樂地成長!
作為一名青年教師，我時刻提醒自己敗不餒，不斷的充實自己。
因此，我認真學習《綱要》精神，虛心向老教師請教，抓住每一次聽課、開課、外出學習的機會，認真學習，提升自己專業能力。
我永遠相信這樣一句話：一份耕耘，一份收獲。
因此你永遠不要期盼上帝會給你帶來豐盛的美餐，懂得這些的我在工作上踏踏實實、積極進取、虛心請教、抓住機遇。
幼兒園的工作細碎、繁瑣、復雜，上班這幾年來一直做著班主任的工作，而作為一名班主任就更加要“眼觀六路、耳聽八方”，事必躬親，處處留心。
要有一對雪亮的“火眼金睛”，細心觀察班里的每一個孩子，以便及時發現問題，找出問題，對癥下藥;要有一張很羅嗦的嘴，對于班級存在的問題要時時提醒，不要怕麻煩，更不要擔心得罪人，工作中無私心;要有一雙勤勞的手，凡事起帶頭作用，言傳身教，帶動班級老師的情緒，熱情高漲地全身心投入到每一天、每一環節的工作中;還要善于思考，想出好的辦法解決工作中的重、難點，克服所存在的問題，要會機智地處理一些突發事件，以維護本園、班級集體利益。
總之，要抓住本班每一位孩子的心、每一位家長的心、本班老師的心，形成集體凝聚力，全班擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，才能使整個班級的各項工作取得優異的成績。
而且我是個沒有受過專業學前教育的老師，更應該是要多多努力了。
當了多年的幼兒園班主任，我覺得要管理好班集體首先對班上孩子、對家長要有愛心、耐心、細心，更要有真心，其次，要和本班老師及全園老師積極配合，才能取得良好效果。
下面是我的具體做法：
一、真心對待
有的家長對幼兒園老師很不尊敬，我剛到幼兒園上班不久，就有一位朋友問我：“有沒有受家長的氣?”當時我回答得很爽快：“沒有。
”我覺得奇怪：老師應該是很受大家尊重的呀，難道這里的家長就不是嗎?
過了一段時間，答案就出來了：一天早上，我們班的一個女孩子很晚才來(和她的媽媽在大門外怎么也不進來，哭著鬧著不上幼兒園，媽媽問她就說是我打她了，害怕我再打她。
她媽媽一聽生氣，就罵的可難聽了，我當是只是任家長說著、罵著。
當時我心情也不是很好，可是一想孩子小沒關系，總得讓孩子上幼兒園才行。
我蹲下就問她為什么說老師打她了?為什么不想上幼兒園?她看到媽媽罵我，我沒有生氣。
似乎也認識到自己錯了，就和我說，我是新來的.老師，害怕被打，又因為媽媽打算出遠門，所以才這樣說的，這樣就可以和媽媽呆在一起了。
我一聽可以理解孩子幼小心靈的想法。
當媽媽聽到這話時愣了。
媽媽向我連忙道歉，我說沒關系的，多和孩子溝通、多了解孩子的想法就不會這樣了，什么事都是有原因的，不要太沖動了。
第二天孩子由爸爸送來的，可是很高興，來了和我打完招呼就說媽媽不出遠門了，她爸爸直給我道歉，說孩子的媽媽脾氣不好，愛生氣，在家里也是經常發火罵人。
第三天上午，媽媽還是沒來，孩子的奶奶來了，又是來向我道歉的，弄的我很不好意思。
二、做好傳染病的預防工作
春、秋季是傳染病多發季節，會有小朋友感染手足口、腮腺炎等傳染性疾病，有一年秋天，我班有一個叫張宇軒的小朋友，就感染上了手足口疾病。
我趕快動員家長別帶孩子來上課了，先去把病先治好了再來上課，一段時間后，家長認為病情好得差不多了，便把他送來了幼兒園，但在晨檢過程中我發現張宇軒的小手上還是有小紅點兒，認為還需隔離幾天，最后在我和保健醫生的勸說下家長還是把張宇軒帶回了家里。
過了一天，家長又把他帶來了，但這個病潛伏期較長，認為張宇軒還是需要隔離，但這次張宇軒家長不依了，情緒變得非常激動，氣沖沖地說：“我的孩子好了，醫院醫生也同意來幼兒園了，為什么你們不同意，我要找園長評理。
”說完，她怒氣沖沖地要去找園長，我連忙把她攔住，她態度特別強硬。
在我和其他老師的勸說下，她才沒去找園長，經過一番協商后，最后同意張宇軒留在幼兒園，但只能待在隔離室，和班里的小朋友隔離開，以防再擴大傳染。
就這樣，張宇軒一整天都在里面畫畫、看書、學本領、睡午覺。
到了第二天，張宇軒卻沒來幼兒園，我打電話去詢問。
這時張宇軒家長的情緒還是很激動，他們認為讓一個孩子遠離同伴，單獨學習生活，是很傷自尊的，況且，張宇軒是一個自尊心極強的孩子，自尊心大大受到了傷害。
家長為了不讓他的自尊心受到更大的傷害，就決定暫時不讓他來幼兒園了。
我作為老師，很理解張宇軒家長的這些想法，我們也希望孩子每天能快快樂樂地來幼兒園學知識，但像腮腺炎、手足口之類的傳染病真的是讓人防不勝防，而且的潛伏期較長，很難發現，但當幼兒園發現第一例流行性的手足口時，我們班級老師、保健醫生就及時向園長室匯報了，而且幼兒園保健室、各班級也積極采取了一系列有效的措施進行消毒和預防，幼兒園還通過宣傳窗、介紹一些春、秋季傳染病預防的常識。
對于張宇軒家長，經過我和家長之間的真誠交流和探討，終于達成了共識。
張宇軒家長也被我們的真誠所感動，表示會配合幼兒園，因為我們有一個共同的目標：讓每個孩子都能健康成長。
我們還借助班級其他家長的力量，引導家長們改變偏激的觀念。
經過一些及時有效的真誠溝通和交流，終于化解了幼兒園與家長們之間的矛盾，三天后，張宇軒也開始正常上幼兒園了。
他還是和以前一樣地開心自如，家長和我們老師也能像往常那樣很坦然地面對了。
通過這件事情，我發現張宇軒家長和我們有了更進一步的溝通，有什么問題都能很好地解決，張宇軒這學期各方面的進步也非常的大，令老師和家長都感到很欣慰。
這是家長對我們老師的最大的肯定!春季又是水痘、流行性感冒等病的多發季節，我都注意觀察，預防各種疾病的傳染。
三、培養孩子的自理能力四、對孩子進行品德教育五、對幼兒進行集體主義教育
以上這些都是班主任的常規工作，我都力求把它做得最好。
幾年幼兒園班主任生涯，可說酸甜苦辣樣樣滋味皆在其中。
盡管工作尚不夠盡善盡美，但確已盡心盡職了。
我覺得，只要每個教師能夠以愛心、細心、耐心、真心去面對工作，面對孩子，就“沒有過不去的關”，“沒有解決不了的問題”。
總之，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，做到潤物細無聲，這樣你就成功了一半。
像我這樣沒有學過幼兒教育的老師要成為一位優秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業務技能、科研能力才會不斷地提升。
本著這個信念，我積極學習各種教育理論，認真閱讀各類教育雜志等充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質。
同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己的業務水平有所提高。
學無止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結下了難以割舍的情誼，我摯愛這份職業，在以后的工作中，我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新的機遇，迎接新的挑戰。
現在，我將本學期高一音樂教學工作總結以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。同時，關注音樂學習方式的變革，處理好培養審美能力與學習知識技能之間的關系;進而培養學生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。
本學期的'音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化;也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構關系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經常采用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的課堂設計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正;力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環境。
在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側重了情感、興趣的培養，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
為了讓學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡答和分析)。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點，而分析題是讓學生當場分析一首作品.
為了更好地培養學生對音樂產生濃厚的興趣，根據在校園科技文化藝術活動的按排，組織學生到移動營業廳舉辦了平山中學“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx年度“十佳校園歌手”。平時，我經常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志;與各地中小學的音樂老師進行交流。
1、每個人都有一個成長的過程，都是從小到大，從不懂到了解，從知道到精通這樣的一個過程。這句話的意思就是每個人都是新手開始，因此相信自己能做好工作。因此樹立起堅強的信心，砬到了再大的困難也要堅持下去，相信自己一定行，而成功就是在一次次的失敗后不經意地來到了你的身邊。
成長也是一個積累的過程，過程就是一段長的時間。學習到一定的時間才會突然的明白，工作的技能同樣要練習一段時間才會熟練。
2、端正態度，認真工作。
端正態度就是新到一個單位工作要遵守公司的紀律和制度，服從工作安排，認真完成好本職工作。工作中遇到了困難及特殊情況要及時向領導匯報和反映。
3、提高自己的工作能力。方法是：少說多看，少說多想多做。自己盡力獨立完成分內的工作。在工作中要多觀察同伴老員工是怎么做，在自己做之前先把步驟及流程想一遍，工余之時，對自己做過和事進行整理記錄，最好能與自己學習過的理論知識加以對照，目的是要思考在工作為什么要這樣做。再根據自己工作的需要將相關的理論知識，再學習一遍。
當你掌握和形成了一個嚴謹務實的工作態度和工作方法后，足夠讓你在工作受到同事的尊重了。
4、加強學習。
總是有人會問我為什么要學習？我要學習是因為我不懂，所以正是因為我不懂我才要學習。學習一個新的知識時與我們的基礎知識及學歷、工作經驗等其他因素是無關的，堅持學習就必然會有很多的收獲。
正確的學習方法有五個部分：一是初步的了解、二是重復為學習之母（培訓人的潛意識）、三是開始運用所學到的知識、四是融會貫通（理論知識與實踐情況進行對比）、五是再次的加強。
音樂陶冶人的情操，孩子們更是喜歡，音樂老師教學。
要不斷完善，今天本站小編給大家整理了音樂教育教學工作總結，謝謝大家對小編的支持。
不知不覺，來到平山已經一學期，
現在，我將本學期高一音樂教學工作總結以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。同時，關注音樂學習方式的變革，處理好培養審美能力與學習知識技能之間的關系;進而培養學生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。
二、課堂教學。
本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化;也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構關系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經常采用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的課堂設計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正;力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環境。
在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側重了情感、興趣的培養，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
三、考試方面。
為了讓學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡答和分析)。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點，而分析題是讓學生當場分析一首作品.
四、課外活動。
為了更好地培養學生對音樂產生濃厚的興趣，根據在校園科技文化藝術活動的按排，組織學生到移動營業廳舉辦了平山中學“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx年度“十佳校園歌手”。平時，我經常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志;與各地中小學的音樂老師進行交流。
20xx--20xx年年度的腳步已經悄然走遠。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結。
一思想政治方面。
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，以積極的態度參加教育活動，認真記。
讀書筆記。
并結合自己的實際做出深刻剖析所寫材料受到局領導和同志們的好評。配合組里搞好教研活動抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每周按時參加升旗儀式從不缺勤。服從學校安排人際關系融洽。
為激勵和鞭策自己取得更大的進步，下面我就把本學期的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現。
本人一直思想積極、要求進步,嚴于律己，寬以待人，力爭在思想上和工作上在同事、學生心目中都樹立起好的榜樣。響應學校各項號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。時刻以黨員標準嚴格要求自己。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
作為一名優秀的教師，我對自己嚴格要求，利用一切手段進行學習充電，為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容?！澳_踏實地，大膽創新”是我教書育人的。
座右銘。
本年度我繼續領悟新課程標準，仔細鉆研，認真備課、上好每一節常規課不斷完善自己的教學方法，形成自己獨特的教學風格本學期我積極參加了學年組教研活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《布娃娃》，并獲得省市級優質課為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符同時，我還積極參加上級部門組織的活動，在市說課比賽中《小船》獲一等獎，論文《新課程下學生聆聽能力的培養》獲省級二等獎，教學設計獲省級二等獎。
三、其他工作。
除了自己的本職工作，我還協助學校干好其它工作。我負責校前導隊小號隊的訓練，經常利用休息日和早晚訓練學生，和同事配合訓練合唱隊，為了練好合唱隊，我們從發聲開始訓練，一遍一遍不厭其煩，我還在網上學習指揮，和合唱理論，最終取得了優秀表演獎，我也榮獲縣優秀指導教師稱號。這一切的獲得也得力于領導、同志們的幫助。我還幫助少先隊訓練獻詞、工會小組編排節目、四學年編排大型團體操等等、付出總有回報，20xx年我榮獲市級骨干教師、名優教師、校級學習先進個人、優秀教師等榮譽稱號。我代表學校參加古。
詩詞。
誦讀比賽也獲得第一名的好成績。但我并沒有沾沾自喜，我深知要想做名師就要更加努力。
四、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到有聲有色，注重對學生能力和興趣的培養，
2、對不喜歡音樂的孩子多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生在課堂上集中注意力學習、按校紀班規嚴格約束自己。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
結合新課程標準的教學理念及學生的實際情況，在教學過程中滲透多元文化，激發學生對我國民族音樂產生興趣。在對音樂作品的比較聆聽中，引到學生自主探究，認識并了解我國古代音樂中具有文人情致的代表性器樂作品和這些作品中反映出的一種“曲風文雅、意境高雅”的品質和豐富的情感內涵。
【教學目標】。
知識與能力：通過聆聽、賞析古琴曲《流水》，使學生初步了解古琴的基礎常識，并引導學生用心感受和體驗古琴曲追求的弦外之音的深邃意境。過程與方法：通過聽、看、討論、體驗、探究等活動，體驗名曲的意境和古琴曲的風格特點。情感態度與價值觀：通過這節課的學習，培養學生熱愛民族音樂、弘揚民族音樂文化的思想感情，增進他們對祖國音樂藝術的熱愛。
【教學重點】。
通過《流水》的欣賞，通過伯牙、鐘子期的感人故事，使學生感受到古琴的魅力，同時激發學生對中華瑰寶——古琴的熱愛。
【教學難點】。
感受、體驗古琴曲的深邃意境。
【教學方法及教學策略】。
1、用聆聽、講解、感受、思考、討論、體驗、探究等方法組織教學。
2、通過講故事、撥動皮筋引領學生探古尋音和引發學生產生賞樂臆。
3、古琴知識和樂曲意境的了解和理解，通過各種不同層次的提問，啟發學生自己探索。
【教學過程】。
一、閉目靜神創心境。
導入：為更好的進入本堂課的欣賞，現在請同學們閉目靜神片刻。
二、古韻聲聲續心境綿情源。
師：很好，現在請同學們繼續閉目靜心聆聽一段音樂，想想音樂會帶給你怎樣的心境？（注：播放古琴曲《陽關三疊》。）。
生：音樂帶給我一份優雅恬靜的心境；音樂帶給我靈動而又深遠的心境；音樂帶給我一種莫名無語的心境。
師：那同學們想過你為何有如此心境呢？（注：問題設坎打下伏筆。）。
生：（注：此環節因不同的班級會出現不同的反應，但大多班級的同學會產生茫然無語的境地。）。
生：古琴音樂；古箏音樂（注：因知識不一，會出現音色辨別的爭議）說明：此環節如學生們出現音色辨別的爭議，可適時加入簡述古琴與古箏的基本區別。（注：此環節學生傳發介紹古琴樂器的相關資料。目的是：引發學生自主學習，延伸課堂教學內容，拓寬學生學習視野。）。
師：很好，剛才同學們通過聆聽古琴曲引發了很多美妙的心境，與此同時又讓我們產生了無語的感覺，那么今天我們將通過古琴音樂來領悟其深邃的意境。（注：出示課題）。
三、故事反倒設懸疑，問題引入思因由。
（設計意圖：高山流水“伯牙遇知音”的故事千古流傳，學生中大部分同學對此故事情節有所了解和耳聞，但故事背后蘊涵的古琴曲大音希聲之境界所帶來的曲高和寡卻讓學生耐人尋味，此環節通過懸疑問由引領學生探古尋音。）。
（注：此環節請學科代表分發與古琴相關的故事資料）問題提出，同學們議論紛紛最后學生感悟到：
生：（同學們會意一笑，滿懷期待。）。
四、皮筋調動心鳴，引發賞樂臆想。
（意圖說明：古琴曲意韻深邃、曲高和寡，對于現代初中生在欣賞時難免會出現無所適從的現象，通過隨琴曲撥動牛皮筋的手段來促使學生與古琴音弦達到共振的效果，以此來引發學生產生賞樂臆想。）。
師：剛才我們靜心完整聆聽了古琴曲《流水》，請問，你在述說什么？傳遞什么……。
生：暢所欲言。
五、問題拓展深入，賞樂探古尋音。
師：剛才同學們對古琴曲《流水》有如此奇妙之感受，想過它通過什么手段或手法來演繹如此神韻的嗎？那么接下來，我們結合課本：“拓展與探究”中第1、2題中所提出的問題來進一步深入探知感尋古琴曲《流水》帶給我們的神韻。師：首先，請同學們一起來欣賞一段介紹古琴音色及演奏技法的視頻，想想古琴曲《流水》中是如何運用琴音及演奏手法來表現其深遠意境的？（注：投影板書：一、古琴音色之特點二、古琴常用演奏技法）。
在這次聆聽時請同學們帶著水的流動和心的靈動繼續閉目靜心聆聽琴曲《流水》，再入佳境探古尋音（注釋：此環節老師出示若干裝有水的盆或桶，引導學生把手置于水中隨琴韻在水中游動。）。
（意圖說明：古琴曲《流水》乃表現流水之形態，意通過對山泉、小溪、江河、湖海的描繪來抒發對大自然壯麗的贊頌。此環節在前面同學們用皮筋與琴音產生共振帶來的神韻中，再通過俱像的水來引發琴音（鼓琴者）與心靈（賞樂者）的碰撞，那豈止是課堂的升華更是古韻的回蕩。）。
師：有了水的流動和心的靈動，你已經有“弦外之音”了嗎？
生：暢所欲言。
轉眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的奉獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業開展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下根底。
現將本年度的工作總結如下：
1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。
遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的'責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好〞這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和局部政府，各企事業單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好根底。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和奉獻。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。比方有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的開展做出更大更多的奉獻。
雖然從事城管執法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執法工作的認識，我自己認為對城管執法認識是否清楚，直接影響自身的工作態度和成效，這就是哲學中“是什么，怎么做”的問題。
我從_年從事城管執法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發的積極主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復的趕攤人，路人的不理解個人工作事業，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執法工作到底是什么?所謂“法”就是國家按照統治階級的利益和意志制定認可的體現統治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規范的總和。法的目的在于維護有利于統治階級的社會關系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的。關于城市管理方面的道德規范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權責，為人們正常生活提供保障，維護人們正常生產，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務。人民的正常生產，生活有我的努力在里面，不會被路人“土匪”“欺窮人”的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執法相結合，宣傳為主，執法為輔。當然“宣傳”與“執法”是有講究有內容的。
一.宣傳包括“質”和“量”兩方面：
1.“質”：在日常宣傳法規規范管理相對人時，我們經常說的是“攤子.快走“把東西收到室內去，以及”你應該怎么樣不應該怎么樣“這些不夠，應該還向管理相對人宣傳城管執法工作的本質含義，城管執法工作的意義，城管執法法規內容讓管理相對人明白小事不小，維護功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關法規是自身應盡的義務，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數數量要多，這是落實“宣傳”a。
b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務幫助人們養成良好自覺維護城市秩序，環境的好習慣，從而達到管理相對人主動配合城管執法工作，減小了對抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現了城管執法工作者的恒心與毅力，敬業，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
“質”方面內容的基礎，沒有很多次的宣傳上述“質”的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了“質”方面要求的大量信息。
出自 fanWEn.chAzIdIan.COM
對于“執法”我同樣也有“質”和“量”
1.“質”就是每一次的執法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負其責，執法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2.“量”a對執法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規的習慣。b執法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進的原則暫扣。畢竟執法暫扣物品。
我一來到三中隊，中隊領導要求我負責早班組分隊，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務1.07:30~10:00全中隊轄區流動占道擺攤點清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發事件的支援與處理。4.休息不確定隨時加班備勤。感受著中隊領導沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。
我分隊人員來自各個中隊，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊成員融合在一起，發揮這個集體最大的力量，是我必須面對和解決的問題。
一.我必須有一種“平等心”我和分隊成員之間是平等的，是自己在帶領分隊成員們工作而不是命令，驅趕。執法隊員才是工作中責任體，協管員同志是協助我工作的，是來幫助我的。切不能形成隊員把工作都轉嫁給協管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。
二.有一種“愛心”作為分隊的帶隊的分隊每個成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個人都是我的兄長，兄弟。我應該關愛他們，關心他們的工作，關心他們的生活。例如：
生活中關注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時送上祝福和慰問，工作中點位控管時在各點位輪流替換守點人員休息，減輕成員工作強度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時幫助解決。
三.要有“耐心”人有所長，尺有所短，每個人的都有各自的特點，都有自己的長，短處。分隊成員工作表現進步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊成員，作工作示范，分享交流工作方法經驗心得，培養骨干發揮傳幫帶作用，工作上進展慢點還有分隊兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會成功的。
四.要有信心，對分隊成員信任，做到自己讓分隊成員信任。早班分隊每早7:30分對轄區進行清理，整個轄區六條主干道都要顧及到時間緊，工作量大，平均一條路只有一個人，而且分隊還是中隊的“攻堅隊”這些要來分隊每個人都要有獨自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問題，分隊成員共同面對，處理完畢后，才交分隊成員獨立控管，分隊成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區所有路段控管，要求分隊成員加強自信，若有困難及時反應，分隊及時支援，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊成員感覺到他不是一個人在戰斗，同事們隨時會出現在他旁邊，他就是整個分隊甚至中隊。
五：有一種進取心，一個團隊精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊人的精神面貌因為分隊成員都看著你在，自己的狀態會影響大家，團隊，因此要求自己和幫助分隊成員正確認識自身工作價值，培養和形成為人民奉獻為人民服務的榮譽感，自豪感，培養分隊成員對路段的感情，對路段變化了然于心，猶如農民對待農田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績，進一步提高不下滑，人會懈怠放松，利用就餐時間開小會開展批評，自我批評，互敲警鐘，保持積極進取的工作狀態。
可以說我是幸運的，中隊信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應，先工作再待遇，他們讓我感動。因為他們才有了早班組這樣漾溢著“平等心愛心耐心信心進取心”的五“心”級分隊。
隨著漢蔡路狀態好轉與穩定，按中隊要求，分隊工作重心轉到墨水湖北路(區政府--廣百)。
一，此路段有從事汽車美容，維修等相關行業的門店20余家，還有一個建材市場，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路，公共場所進行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業活動，養成了習慣，在店內經營方面的道德養成，自我約束意識極差，宣傳清理工作阻力大。
二，建材市場系十里鋪村村民集資建設，市場興建時間早，當時村經濟水平低下，市場規劃簡陋，沒有為門店建設提供施工場地，各門店均是店內存貨，門前施工，所以門店進店經營客觀條件上有困難。
三，建材門店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動。在清理中，各門店入店過程耗時長，一個門店短則20分鐘，長的需要個把小時，門店數量又多，大量人力投進去工作成效不明顯，清理速度慢。
四，道路上的有些建材是群眾已經購買等待運輸的，工作中容易誤會，容易和群眾發生矛盾;有些門店有時利用這種情況，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。
墨水湖北路管理計劃：(正?？毓艿耐瑫r)。
1、宣傳：
每日安排30分鐘以上針對1—2家商戶進行溝通、交流、宣傳教育，培養商戶對城市管理的正確認識，對法規要求的了解，明白理解自己的權責。
2、督促商戶自行整改，疏、堵結合。
給時間商戶解決自身存在的問題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場管理方聯系，在市場內部設置公用的施工場所，集中施工。
3、下達法律文書，采取措施，做案卷。
針對拒不改正的個別商戶下達文書，走程序，依法予以處理。
波瀾不驚中，橋0801班度過了大三的第一個學期。這個學期，沒有太多的活動，沒有太多的變故，但我們仍然邁著執著的步伐前進著。
一、生活誠可貴，安全第一位。
安全是我們工作和生活的前提和基本條件，沒有它，做任何事也都是空談。所以，我們第一位注重的就是安全問題。所幸，自入校以來，由于老師和同學重視，班委的負責，橋0801一直未出現安全事故。同學們都在安全和諧的環境中學習和生活。
本學期，系里開展了安全委員和寢室安全員的消防安全大會、班長安全事故小會，班里開展了安全教育及知識普及主題班會。從班委到同學都加強了安全意識和自救意識。讓大家都能從本能的進行安全防范確保事故發生率為零。也是我們安全工作的重點方向和目的。以后我們也會一如既往注重安全管理和監督，讓大家學習的開心，生活的放心。
二、正值風華年，自然恪學之。
橋0801班雖然平均成績不是一直保持年級第一，但學習氛圍及環境和同學的態度是比較好的。想學習的同學在這里能夠有共奮進的戰友共同進步。這是班級學風建設較為成功的地方?？佳械耐瑢W陸陸續續開始了考研的準備，而此時，也逐漸形成了三五為單位的考研小組或者學習小組。他們每天準時起床，按時到圖書館或自習室進行學習，相互督促，效率也比較高。整體而言，對班級學風建設產生很好的推進作用。
本學期是進入大三的第一個學期。自然有了更多的專業課，課程難度也有所增加，但也更讓我們了解了自身專業的特點，提升了專業知識儲備。本學期的測量學實習，讓班級同學印象深刻。通過較好的前期安排和準備，整個測量實習過程中，雖然遇到很多困難，但同學們經過努力都一一進行了克服，順利按時保質完成了測量實習。
考證過級方面，我們一直堅持高抓四六級的過級率。同學們不用多說也知道了四六級的重要性。因此，很自覺地早早開始復習，做真題，背單詞。相信通過這次精心準備，班級四級通過率應該會從48%達到60%以上了。
日常學習，由于學習委員的認真負責，總能在最恰當的時候安排好各項事務，讓大家做好每個實驗，完成好每個課余項目。并且本學期缺課率進一步得到改善，同學們的學習態度也進一步明確，都有了自己的目標。在十一月份的學風建設月中，橋0801班由于出色的表現，得到了系里的肯定，評為了“系優秀班級”，對我們也是極大的鼓舞。
三、我是黨員我自豪，創優爭先獻力量。
大家從入校以來都向黨組織提交了入黨申請書，經過兩年的發展，目前有正式黨員一名，預備黨員一名，16人已參加黨校普及班培訓并結業。本學期入黨校普及班5人，提高班5人，預備黨員候選人3人。整體呈現積極向黨組織靠攏，努力為黨的共作貢獻力量，處處體現黨員先進性以及創先爭優的良好氛圍。
入黨積極分子也充分發揚為人民服務的精神，參加黨員一幫一、進社區等活動，幫助后進的同學，共同進步。
四、激揚青春，快樂生活。
在本學期，我們沒有組織大型活動。參加了迎新杯籃球賽，按時策劃并組織了班級團日活動。每次都認真準備，活動中同學們積極響應，所以總的來說，活動開展在我們班來是個強項。我們本學期由于課程實習等原因，沒有組織其他活動，但為了增強大家之間的交流，增進大家之間的感情，圣誕節晚組織了班級聚餐交流。大家談談本學期的收獲和一年以來的成長，都頗有感觸，也確立了新的奮斗目標。
上一學年，我擔任一年級語數包班的班主任，感覺很辛苦，很累。雖然平時的教學任務很重，但是我都努力地把班主任工作做好。
作為一年級班主任，我針對一年級學生的特點，做了以下的工作：
一、真誠、耐心，培養學生良好的習慣。
一年級學生的特點就是好動、好玩。如何讓孩子們適應小學生活，成為一個真正的、懂事的小學生是首要問題。
良好的習慣是學習的基礎。因而，在了解每位學生的基礎上，我從小事抓起，注重培養學生養成良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境?；貞浧鸬谝粋€學期的情形，的確辛苦。每天大部分時間都在班里，從坐姿、站姿、舉手、排隊、掃地、交作業本等等細小的事情一一教起。當然通過一學期的訓練，學生的進步是很明顯的。
考慮到孩子們年齡小、個性不穩定。我利用班隊、午間等讓學生討論，明確小學生應該做什么事，不能做什么事;在班內開展每周的優秀小組評比，并進行表揚和物質獎勵，以此不斷強化和鞏固良好的學習、生活習慣。無論哪一種習慣的養成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心，期待他們的進步。
二、關愛、賞識，真誠為友。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。我首先對我班的每個學生進行盡可能全面地了解，經常找他們個別談心，從學習、心理、家庭等方面了解學生。班里有一個叫的小女孩，他媽媽常年在日本打工，爸爸也在外面廠里做，平時就奶奶管她的生活，學習上根本沒有人管，剛開學時她很不適應，也很不自信，平時都不太說話。后來我知道她的情況后，多次找她談話，鼓勵她，漸漸地、她對學習有了信心，人也活潑了很多。
三、做好后進生的轉化工作，我們這個班有47個學生，后進生的人數也相對多。
因此，轉化后進生是非常重要的工作。對后進生我給予了特別的關愛。比如：在課堂上我會創造條件，多給后進生機會，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，平時也努力去發現他們身上的閃光點，使他們也能自信地面對學習。同時，課外積極輔導，多與家長聯系，爭取為學生創造一個良好的學習環境。
四、把握尺度，愛中有嚴。
班里有幾個很聰明，但非常調皮的小男孩。對于他們身上出現的不良行為，我不會因為他學習成績好而包容、姑息。一次，班里幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我知道后，立即找他們談心，講道理，并嚴厲地批評了他們。從那以后，這些學生也逐漸學會約束自己，嚴格要求自己，做同學們的好榜樣了。
另外，做好班主任工作，我覺得非常關鍵的是：作為班主任還要有點預見性。要在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止一些不良行為，不良事件的發生。
對于孩子的教育，不是一朝一夕，一個月，兩個月就能看到結果。也不是只靠一個賞識的眼神，一句表揚的話語，一個溫柔的微笑，就會有所收獲，而是需要科學的教育，科學的引導。在以后的學習工作中，我應該多向學校其他優秀班主任老師學習，不斷完善自己，提高自己，力爭把班主任工作做得更好。
作為一名黨員，我始終保持堅強的黨性，無條件地服從黨組織及學校安排，不計個人得失，做到干一行，愛一行，專一行，樹立崇高的職業理想、優良的工作作風和無私的奉獻精神，體現一名共產黨員的本色。在平時的工作過程，始終堅持以下三點：
一、認真學習，不斷提高政治素養。通過各種途徑盡可能的學習政治、業務知識，并運用于工作實踐，認真學習，勤于思考，自覺從人生觀，世界觀的角度認真反思，對找到的問題有針對性地在工作中努力改正。我積極參加黨支部組織的各種學習活動。積極參加學校組織的“中國夢”學習活動，深知’中國夢”的實現需要每一個黨員為之而奮斗終身。
二、強素質，重修養，時刻注意自我約束，加強團結，熱心助人，認真維護與領導，同事們之間的團結，樹立學校的整體形象。
三、愛崗敬業，甘于吃苦。作為一名黨員，積極投身到黨員“三千工程”中去，熱愛自己的工作，在工作中發揮積極主動性，遇到困難的工作主動承擔，不避讓，不推諉，不退縮，以“踏踏實實工作，勤勤懇懇做人”的信條，認真履行著一名共產黨員的職責。真心誠意地對人，全心全意地工作，把做好本職工作作為自己的職責和的使命。
作為一名黨員教師，希望自己在新的一年中，能保持共產黨員的高度責任心和自覺性，特別是在自己的業務能力和教學常規管理上，以及其他工作方面上力爭有更大的進步。在今后的工作中，我將揚長補短，努力奮進，發揮一個黨員應有的責任和義務而不懈努力!
教師的天職是教書育人。因此，作為一個教師必須要提高自己的道德素養和職業觀念。只有嚴格要求自己的人才能獲得良好的發展，并能對學生嚴格要求。做一個同事滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。在這一學期中，本人自覺要求自己，在各方面都力爭“為人師表”。
記得有位教育家曾說過：愛學生是對老師最最基本的要求。老師愛學生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內心深處。要做一個合格的人民教師，還要關心學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關心和幫助。我還抽時間和學生談心、交流，和學生共同活動，縮短師生間的距離。由于我愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表現在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法，因材施教。關愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養成社會有用的人才。一個教師能得到學生的信任，使自己的工作順利進行，使學生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。
熱愛教師工作“為教育事業奮斗終身”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業業，服從領導，不打折扣，認真、圓滿完成學校領導教給的各項工作任務。工作中，我嚴于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，則盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
學習培訓，參加計算機應用學習，學習網絡知識等。使自己能適應當今教育的發展，跟上課改的步伐。
在當前的形勢下，我們只有不斷地學習、學習、再學習，提高、提高、再提高。做了初一(9)班的班主任工作已經半年了，自從我擔任了這個班的班主任工作以來，努力鉆研班主任先進的理論，向學校的優秀班主任學習。對初一的學生，合理有效的班級管理有著極其重要的作用，可以讓學生很快地凝聚在班主任身邊，可以讓學生盡快地投入到初中的學習生活中來，可以讓學生充分地發揮主人翁精神，可以讓學生養成主動學習習慣……那么，如何對初一學生進行管理呢?現總結如下：
一、“幫助樹立自信心”是成功的第一秘訣。
結合校本教材，首先在學生中開展“自信成功教育”。初一的學生通過一年的學習，建立信心是很重要的，其中又特別是在小學的一些成績就不太好的同學，他們對自己就更沒有自信心了。愛默生說過：“自信是成功的第一秘訣?！泵鎸@些情況，作為班主任老師的班級管理者，就一定要給學生自信，培養學生的自信心。比如在班上經常讓學生明白，只要他們努力，他們還有三年時間，但如果他們不努力，三年時間也會很快過去。比如我班的最后一名孫越同學在小學里成績是一塌糊涂，上課吮手咬指(這是自感自卑的心里表現)，老師講課與他好像是沒有任何一點關系，與家長聯系，家長都無從下手，經我幾次與他父母的接觸中了解到他家長也沒有里信心，心急起來就大罵一通，甚至有過激的語言，如：你就不要念了;在家呆著吧;……孩子本來對學習無信心，再在父母的定勢與評論中，孩子就好像進入了黑暗中，沒有了光明與陽光。這確實是很令人擔憂的。經了解一切后，我與他父母交流，在交流中我為了給他們信心與希望。交流過程中他們覺得確實有道理。在家長的支持與配合下，孩子現在的成績雖然還是不太理想，但比起以前來說有了進步，特別是他有了些自信與希望，不是整天在指責與否定中生活與學習了。海倫。凱勒曾經說過“對于凌駕于命運之上的人來說，信心是命運的主宰?！薄靶判氖且环N心境，有信心的人不會在轉瞬間就消沉沮喪?！眾W格斯特?馮?史勒格也說過：“在真實的生命里，每樁偉業都由信心開始，并由信心跨出第一步?！?/p>
作為剛進入新學校，面對新老師、新同學，每個學生都有一個新的奮斗目標，只要我們不斷地給孩子們新的希望與信心，相信每個孩子都會自信地朝著他們的目標前進的!
二、“培養競爭意識”是成功的必備因素。
競爭意識，是形競爭品質的前提。我認為初一學生，帶著對新生活的美好向往和強烈的的新奇感，跨進中學大門，他們渴求有新的認知。
1、抓住良機，先入為主，及時組織他們閱讀報刊，收看新聞，開展廣泛的讀書活動，讓他們了解當今高科技革命和知識經濟時代充滿激烈競爭的特點，用時代的最強音扣擊他們幼小的心扉，引導他們感受時代跳動的脈搏，明白競爭是未來社會人立足、生存、發展的根本。開展班干部競聘、團員競選等活動，效果很好。
2、通過講英雄事跡，老一輩精神的班團活動，啟發他們懂得寶貴的中學時光，是創造美好人生的堅實基礎，把當前的學習、生活與未來的理想聯系起來，這樣，就把競爭意識注入到了學生心靈深處，激活并誘發了他們的求知欲、好勝心和躍躍欲試參與競爭的強烈愿望。
3、利用班內的學習模范來激勵他們。我讓孩子們在班中找一個競爭的對象，每天回去后自己總結一下，“今天我的好朋友身上的優點我有嗎?我哪些地方超過了他?明天我要在哪方面賽過他?……”每一次的作業、小練習、小測驗、小抽測、考試、活動競賽……都是他們競爭與奮斗的項目。久而久之，孩子們心中有了前進的方向，有了目標才有動力。
三、“身先士卒，以身作則”是成功的輔助佐料。
大教育家孔子說過：“其身正，不令其行，其身不正，雖令不行”。具體地說，在班主任工作中，作為幾十個人的領導者。
掃清潔中有幾處沒有打掃干凈，我經常拿起掃帚把不干凈的地方打掃干凈;講臺上很亂，我一聲不響在地把其整理整齊;地上有廢紙，親自拾起來扔進垃圾桶等等。
第二，一定要以身作則。初中一年級學生，年齡很小，具有很強的模仿性。作為班主任老師，一定要做到以身作則，為人師表。比如：我們要求學生不能佩帶首飾、染發、衣著樸素與大方……那么，作為班主任的我一定嚴格要求自己。只有做到了身先士卒、以身作則，班主任老師才有可能在學生面前迅速樹立威信，從而建立一個團結奮進的集體。
四、“剛柔相濟，以理服人”是成功的必備方法。
教育。
管理理論指出：“教育管理主要是對人的管理，對人的管理既要重視行為的規范性，又要考慮尊重人的情感”。對待初一的新生，首先要有一顆真誠的愛心，因為只有有了愛心，才能對學生做出奉獻，也才能使學生感到溫暖，才能激發學生的上進心，才能讓學生覺得如果不努力學習就對不起老師的一片愛心。但也不能一貫地太溫和，讓學生覺得老師威信不大，所以在學生犯了錯誤時批評一定要嚴厲，讓學生明白老師是很不喜歡他們犯錯誤的。同時，在對待初一新生的批評時，一定做到動之情，曉之以理。特別是在處理班上學生的第一起違紀事件時，一定要查清事情的前因后果，給犯錯誤的學生指出不是，講清道理，給予批評，做到以理服人。不得枉下結論，因而委屈學生，讓學生一進中學就在心靈上受到打擊，從而使自己在學生中失去一定的威信。
我被分到_中學進行教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。調查的過程十分辛苦，為了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下語文學的情況。
我調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。
老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用多媒體的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學生從中去領會故事的情節，去感受其中的人物形象。這也說明了老師們能因材施教。
在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。
其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。
在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低?，F在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的，就是搞對象也要把話說的漂亮些呀。
學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有的學生干脆告訴我說，還不如在家里自己上網學習。
語文類實習生教育調查報告。
上周，學校組織我們進行了為期一周的教育見習活動，希望通過見習能讓我們深入中學教學第一線，了解中學教育現狀，并進一步提高對教師職業的理解與認識，促進個人教學技能的形成。這次見習的內容包括課堂教學見習，班主任工作見習和見習總結。在這期間我積極努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，個人有了很多收獲。同時，我以我所見習的中學——海中為主要調查對象，做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。在此，我介紹一下自己的實習生教育調查報告的結果，談談對中學語文教與學的一些看法。
首先，在老師教授方法方面。
我所在的中學，雖然是海南最好的中學，語文的教學方法仍然是一套公式化的教法，解題、介紹時代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫作方法。這種千篇一律的教法，貫穿整個教學過程，使整個過程單一、枯燥，加上大多數老師并沒有很深厚的文學功底，語文課堂顯得更加沉悶、無趣。老師在講臺上根據固有的模式大談特談，學生在講臺下作自己的事，少數認真聽課的同學看起來也是抱著某種利益的心態——高分。整個課堂完全以教師為主體，學生不再是教學活動中的積極參與者,而是一個被動的接受教師灌輸知識的客體。這樣不僅束縛著青少年活躍的思想，使學生不動腦筋想問題，同時也浪費了他們的學習時間，影響了他們學習水平的提高。
我認為，現代化的教育應打破傳統的教學模式，以教師為主體，對學生進行正確的引導，充分保證學生在課堂中的主體地位。因為學生都是有主觀能動性的，他們根據自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學生的發展來說,只是外固,真正獲取知識、得到發展還要靠學生的內因起作用。學生作為內因主動的學習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
第二，老師在課堂提問方面。
我發現一種很常見的現象：教師在課堂上會連續提問，但這些問題大多是很簡單的是非問，或者選擇問、填空問、甚至是自問自答，雖然大部分學生都能踴躍回答，或者說都能回答得上，但學生的回答顯然都是很倉促，且習慣性地不加以深入思考而快速作答，而這些答案一般都在教師的掌控之中，這樣課堂牢牢地控制在以教師為主體的氛圍中，學生的思維創造性及問題的生成性都大大降低。表面上學生積極參與了課堂，其實整個教學質量并不高。
第三，教師的課堂點評。
在教學進行過程中，有時候有的同學會提出一些稀奇古怪的問題，教師往往采取回避的態度，而有的同學偶爾會有一些充滿靈氣的回答，袒露出他們不一般的思維痕跡，但通常情況下，老師都不夠敏感，對學生的回答只作簡單的肯定、否定，或者不置可否……有的老師點評語言單一、蒼白，不能夠根據學生的回答給予合適、恰當的評價，讓人感到老師的語言空洞。甚至有的老師在學生回答完問題后濫用表揚，不管問題價值大小，學生回答的價值量有多大，老師都是一個口吻“對、不錯、太棒了”等等。這種脫口而出的隨意表揚使很多學生在回答問題時隨意應付?？此普n堂氣氛活躍，其實是對教學、也是對學生一種不負責任的表現。
第四，教師的講課內容。
我好疑惑，中學語文課程標準上說：中學語文教學設定的總目標是“是學生獲得基本的語文素養”。由此派生的教學目標從四個方面考慮：知識技能、應用能力、人文素養、情感態度。這四個方面的目標是一個有機的整體，對人的發展具有十分重要的意義。然而，這些理論上的目標在現實的實踐過程中卻存在著極大的反差。老師講課以課本為主，課本上有的，就進行模式化講解，課本上沒有的，老師便敷衍了事甚至根本不會提及。不要說知識技能沒有得到提升，人文素養、情感態度，甚至應用能力更是無從談起。
然后，在做班主任代理過程中，我也注意到一些關于學生學習過程中的現象，比如：大多數學生能夠自律，學習態度端正，積極上進，希望考出好成績，讓生命更充實、更有價值、更有意義。并且絕大多數人都曾體會到成功的快樂。他們對學校生活的評價是累并快樂著，對學習有著濃厚的興趣。
然而，這里也有一些不可忽視的問題：
一、學生的學習主動性不高。通過對學生作業的批改，我發現，班里抄襲作業的現象比較普遍，有近90%的同學反映本班同學有抄襲作業的現象。
二、學生的課業負擔較重，心理壓力普遍較大。我所見習的學校學生平均每天早上六點起床，晚上12點休息。除了上課時間，每天課外學習時間在4小時以上，而有些科目每天作業時間都要超過2小時。如果每門課程的作業都如此，學生如何應對?即使只語數外三科每門作業要2小時，學生也不可能完成。其實這么多的學生抄襲作業也從另一方面說明他們的課業負擔的確過重了。因為過重的課業負擔，加上家長及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
這便是我這次見習所見所感，也是這周我調查的收獲，在當今新的教育體制下，好的教育方法及教育理論在短時期內根本無法與實際教學實踐相一致，甚至會出現脫節的現象。我們只有期望教師的個人素養能越來越高，素質教育和教育改革能越來越順應實際教學。
實習，讓我認識了17位可愛的隊友，遇到了海中親切的指導老師，同時也遇到了我人生中的第一班真正意義上的學生—高一(6)那群可愛的孩子。人生總有許多的第一次，第一次站上講臺，第一次有人甜甜地叫“老師”，第一次給學生做思想教育工作，這些對于我，都是極具挑戰與誘惑的事。_年9月14日，我懷著興奮的心情和隊友來到佛山南海中學，開始了為期八周的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛，同時也讓我一生難忘。
在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“艱苦奮斗，嚴謹治學，求實創新，為人師表”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作、班主任實習工作和教育教學調研工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對普通班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。
一、進駐學校，打下基礎，做好前期工作。
我們懷著期待的心情于_年9月14日到達實習學?！鹕侥虾Ｖ袑W，到達學校的時間剛好是學生放學的時間，在那里，我們受到陳級長的熱烈歡迎，海中學生也熱情地幫我們搬行李，看著那群可愛的學生，我的心情無比激動，心里暗暗為自己加了把勁，在海中一定要將自己最好的一面展現出來。進到我們的宿舍之后，雖然宿舍環境條件一般，但是我們并沒有抱怨太多，很快，通過我們實習隊的齊心協力，很快一個溫馨的小屋就出現了，在這里，我們將要共同渡過8個星期的時光。中午我們隊為自己準備了一頓豐富的大餐，給自己下午的工作提供一個強大的動力。簡單的洗涮完畢后，我們都換上了正裝，下午學校有關領導將會和我們實習隊開一個會議。
會議是由陳級長主持的，陳級長簡單介紹了佛山南海中學的情況，說明高一這一屆的生源一般(我們華師主要是負責高一的實習工作)，并對我們隊的實習做了詳細安排，同時說明了學校對我們實習隊的寄望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。最后，是我們實習隊的每個隊員做自我介紹。聽了陳級長的介紹后，我們感到佛山南海中學對我們華師的實習工作還是大力支持的，這無疑對我們實習隊日后工作的順利開展提供的一個強大的后盾。會議過后部分隊員就和自己所負責的班級學生見了面，而我則要等到第二天，當時心情是既緊張又期待。
晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。
二、認真負責，為人師表，積極開展班主任工作。
我和管理一個班級——高一(6)班，這是一個紀律比較不錯的班。15號下午，我就和我的指導班主任夏揚老師見了面，第一印象我就感到陳老師的平易近人，陳老師有著多年的班主任工作經驗，特別是對體育班的班主任工作，這為我吃下了一顆定心丸，在今后的班主任工作交流中，我一定能學習都很多東西。
16號上午早讀，我即將要和我的學生見面了，激動，緊張。站在教室門口，我看到每個學生都微笑地看著我們，頓時緊張的感覺一掃而光，不過發言還是講得不是很好，但是我要和我們6班共同進步。過后，陳老師向我們簡單介紹了班級的基本情況：學生的文科基礎都比較好，理科較差，很聽班主任的話，但紀律性不是很好，沒有目標等。我知道自己的任務艱巨，但是我在心里暗暗為自己加油，我一定能做得很好的，起碼做到問心無愧。
想要當好一個班主任首先你要喜歡你的學生，他們雖然理科差，但是我并沒有排斥他們，我知道他們也有自己的可愛之處。雖然知道當這個班的實習班主任會很難，但是只要我用心去教好他們，盡全力去對待他們，他們一定能感受到的，一定會為自己好好思考的。在8個星期的實習班主任工作中，我一直本著“這是我的學生，沒有教不好的學生，只有不會教的老師，我的學生都很可愛，他們并不是別人所說的那樣”這些理念去做好我的班主任工作。
第二天，我在原班主任的指導下開了第一次班干部會議，首先從班干部身上了解這個班的特點。結束會議之后，我感到任務又沉重起來，這個班存在的問題是挺多的。學生理科素質低是第一大難，晚修也略有不認真，這些問題在幾天內全都暴露出來。要在根本上改變他們，首先要改變他們的心態，這一步很難走，因為他們這些思想形成都已經很久了，一時要改變是很難的，這也意味著我要比別人花更多的時間和精力在他們上面，輔導原班主任將這個班變好，這無疑是一個巨大的挑戰，但我相信我能做好，付出就會有回報，相信我一定能收到別人所沒有經歷的經驗。
事實證明，付出總是有回報的。學生都能感受到我對他們的感情與心血，很快我就融入了6班這個班集體。在班主任工作上，我得到了充分鍛煉，基本能獨立管好一個班級，而且還是一個體育班。每天的班主任工作主要就是看好早讀，午讀，晚修，看有誰請假缺席;處理一些班級日常事務;做好德育考核工作;做個別學生的思想教育工作;與其他班級班主任交流工作經驗等。有時遇到突發事件還得緊急處理。當自己能力有限的時候，就會尋求原班主任的幫助。除此之外，我還帶著我們班積極參加學?；顒?，比如在體育課訓練，通過我們班的齊心協力，為校運會的參加開了個好頭。在實習期間，成功開展了兩次主題班會：《我的大學我的夢》、《我的班級之我見》，并收到不錯的效果。雖然班主任的工作很瑣碎，但是我在這些瑣碎的工作中找到了我的樂趣。
經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，比如早讀吃早餐的現象，曠課現象基本沒有發生。我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。
在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……..這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。但是有一點做得不好的就是我太愛他們了，有時對某些事情做得不夠嚴格，這個在今后的工作中要努力改進。
三、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平。
教學實習的開展，我們分為兩個階段：
實習的第一周為見習階段。
在這個星期里，我全面熟悉高一物理教材，認真聽指導老師的每一堂課，通過指導老師先熟悉實習班級的物理上課情況，認識班上的每個學生以及了解他們對于生物知識的掌握情況，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合?，F在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據在大學所學的知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。
除此之外，我還去聽了高一和高三的物理公開課，也聽了其他科任老師和隊友的課，從他們身上也學到了不少東西，這對于我的教學水平的提高都有很大作用。
第二個階段就是講課階段了，也就是整個實習的重心。
我的指導老師李恒德是一個經驗豐富的老教師，并且帶的是理科四個班，一個星期總共有12節物理課。陳老師對我很好，在聽了三個多星期的課后，我正式站上了講臺，負責高一(5)(6)兩個班的物理課。
每次上課前我都認真做好教學教案、教學課件，然后交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導老師堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。
因為我所教的班級既有好班又有差班，因此，在教學方法上應該有所區別，針對不同的學生備不同的課，這對于我的能力是一個很大的挑戰。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。
而且，對于學習紀律也是上課的一個很大的問題。當他們說話開玩笑的時候，我就停下來，看著他們，其他同學就會提醒那些說話的同學靜下來，這樣我才繼續講課，當然，紀律并不總是不好，大多數情況下還是不錯的。除此之外，還要應對課堂上的突發情況，學生的一些問題，有時候他們真的是不懂，你就把那個知識點再講多一次，而面對有些學生的搗蛋問題，你也可以以一句玩笑話帶過，這樣，既可以維持紀律，又可以帶動課堂沉悶的氣氛。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!當一名學生喜歡的老師更加不容易!
老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。
除了上課之外，我在課外還要輔導學生，這樣在給他們復習的時候，給在給我自己復習。還幫助指導老師批改作業、試卷。此外，因為得到老師的信任，月考我參與了改卷的工作，這是老師對我能力的肯定。
四、教育調研，齊心協力，為實習生活添彩。
剛來南海中學的第一天，陳級長就提出了學校的希望，希望我們實習隊能為海中留下一點有用的東西。因此，我們調研小組根據塘中的實際情況，經過討論和學校有關領導的允許，將調研對象訂在高一級，確定調研課題為《關于父母話語對學生影響》。
經過我們調研小組的努力，我們的成果終于出來了。不過，調研的過程是辛苦的，首先要找大量的資料，根據資料設計調查問卷，將問卷先經有關領導過目修改，然后讓部分學生試做，最后確定沒問題再發放給全級學生做，最后回收問卷并進行數據統計，完成調查報告。在這個過程中，爭吵是難以避免的，但是通過我們小組努力，組內相互協調，最終我們還是順利完成了整個調研過程，并受到塘中領導的肯定。
五、相互關心，相互學習，做好實習隊的工作。
在實習期間，除了教學實習、班主任工作和教育調研之外，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務，在實習期間，我還參加了海中物理奧賽選拔的組織，并取得了實習學校良好的評價;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。
八周的實習已經接近尾聲了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。但是我對教育工作的追求將一如既往，對學生的關愛也永不磨滅。作為準教師的我將在今后不斷努力，不斷成長，并成為一名優秀的人民教師。
轉眼間，我的20xx年外貿業務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際，回想自己下，需要很好的進行總結和回憶?？偨Y過去20xx年外貿業務員工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
20xx年一年來，我作為一名外貿業務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：
一、跟貨代聯系訂艙。
1、制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數，毛重。
2、索要進倉地址(送貨通知)。
二、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t)。
1、根據合同制作商業發票和裝箱單。
2、和貨代確認提單。
3、到商檢局做產地證。
4、根據信用證要求制作所需單證。
三、銀行交單。
如果可以押匯，準備押集合同，申請書，出口合同，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續。
四、核銷。
核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防喪失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。
跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證，提單的時候出現失誤，就會給公司一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。
為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：
1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的`正常提貨，所以也必須做到準確無誤。
如：確認提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發貨人，件數，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對。提單確認好后，待貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。
2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
3)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的過失可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以防止的。
跟單的工作需要細心，還需要穩重，要做到這些，一是要從根本功上多下功夫，對業務熟練掌握;二是要主動培養自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要防止的，無論從事什么性質的工作，都是在發揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的開展打下良好的根底。
時光如梭，我已經結束了為期90多天的教育實習工作。我實習所在的學校是xx市xxx中學，我擔當八年級的音樂實習教師。這次實習令我感受頗多。一方面，我深感自己知識儲備的貧瘠，還需要好好充實自己；另一方面我發現，作一名優秀的教師，不僅要掌握方面知識，同時如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都有相當大的要求。讓我深深的感受到當好一名老師是多么不容易！
在教學方面，根據指導教師xx老師的.安排，我們通過聽課椥唇貪??說課椥薷??試講椊部??評課這一過程來進行音樂教學工作。
最初階段，指導老師要去我們去聽學校優秀音樂教師的課，從中來吸收一些上課的經驗。通過聽課，作詳細的課堂筆記，讓我們了解怎樣安排課程，怎樣書寫教案、板書，怎樣控制課堂進程等等。這對于對課堂一無所知的我們可謂是莫大的幫助，幫我們理清了課堂教學的頭緒。讓我們對上課有了個輪廓性的組織。
書寫教案有這么幾部分要求，總括，然后板書設計，接著進行詳細安排，最后再做課后小結。
總括，則是要求我們要對所講內容有個總體的框架設計，重點難點的劃分，課堂進程的個個部分有一個總體劃分。板書設計，則是在總括的基礎上，把該省略的省略掉，該詳細的寫清楚，以便上課時能把內容較為清楚地寫到黑板上面。詳細安排，則是最繁多最需要下功夫的部分，對于這部分的要求處理精細，就是精細，它要求我們不但要寫出設計思想，甚至老師要說的話，以及預測學生的回答，等等內容都要囊括進去。最后課后小結，則是要求教學結束后，對教學成果進行的一個簡要敘述。
給指導老師說課環節，算是對之前這兩個準備環節工作的驗收。每次說課就會體現出很多的問題，有課程安排上的，有語言表達上的，等等方面。指導老師則對我們進行逐個的悉心指導，讓我們看到其他同學的長處，并通過指導教師的細心修改，改進自己的不足。并將這些改進意見進行整理，做試講前的準備。
首先通過說課，專業指導老師對我們所講內容、教學安排進行合理化整改。之后我們自己通過指導教師的修改，對課程以及教案都進行進一步的完善。
本學期我有幸參加了東北三省小學音樂教師的培訓學習，這次培訓給我留下了深刻的印象。通過聆聽專家老師們精彩的講座，與專家及本省的同仁面對面的觀點交流，經驗分享，使我在教育科研方法、課堂教學藝術、教研活動形式等方面都獲益匪淺。
這次培訓每天的日程安排得很充實。期間共聽了多場專題講座；10多節典型的課例觀摩。無論是講座還是授課，都讓人耳目一新，讓我感受到了一個全新的教學舞臺。老師們在教育科學理論方面的闡述簡要而精辟，為我們的教育科學理論注入了源頭活水。老師們的講座給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高品質的“文化大餐”。尤其是聽了陳老師的《教師師德新探》、張老師的《音樂教師與教育科研》及林老師的《音樂教育新體系》，令我們受到一次教育的洗禮，精神的震撼。張老師的語言幽默、詼諧、生動，從他的舉手投足中讓我們感受到他樸素的人格魅力和務實的工作作風，聽他們講座真的是一種精神享受。
作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。
真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對學生對職業的熱愛，堅決地走下去。
要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少了這個環節；不斷的反思、改進。教師職業沒有，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的境界了。
怎樣做一個優秀的音樂教師、自我提高、自我完善、學習他人之長、相互交流、多找找自己的缺點、每天堅持練習專業技術。
這次，我有幸參加省中小學音樂骨干教師的培訓。雖然只是短短幾天時間，但我覺得實充而愉快。這次培訓，我學到了許多課本上學不到的知識，認識了很多優秀的老師，使我受益匪淺。
首先，這次培訓，使我從觀念上、理論知識水平上和教學方法與技巧上都有了新的認識與提高，在某些方面有了質的進步。
其次，通過這次培訓，促使我深刻的反思自己的音樂教學。
古語說：“吾日三省吾身?！笔侵傅赖聦用?，一名教師能成為教學上的能手，不是一蹴而就，而是經過長期的磨練，在反思中不斷地成長起來的。過去我對教學中的深層次的思考認識不足，反思不夠。通過培訓，我看到了教師們的嚴謹的教學態度，授課的專致，看到了同行們的認真鉆研與孜孜不倦的學習勁頭，我看到了自己的不足之處。在今后的教學與學習中，我會對自己每節課的的教學進行反思，做一名反思型的教師。我要用新的教學理念進行教學，多鉆研，敢創新，在藝術教育方面作出自己應做的貢獻。
第三，通過這次培訓，我對音樂有了更深的認識，在今后的音樂唱歌教學中，我會結合實際，運用這幾天學習中學到的寶貴知識，盡量按照老師教的方法進行教學。同時還要不斷地創新，使我校的音樂教學上一個新的臺階。
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