總結可以讓我們及時發現和糾正自己在工作和學習中的錯誤和問題,避免重蹈覆轍。寫作一個較為完美的總結需要我們關注細節和問題的深層次分析,而非淺嘗輒止。以下是幾篇經典總結,值得我們深入閱讀和思考。
光陰如水歲月如梭,本人自20___。
年x月份擔任催收員工作至今,已經有快一年時間。一年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了長足的進步。
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記得當初面試的時候,自己連什么是催收,外方是做什么的都不清楚。所以,當我被單位錄用以后,如何去認識、了解并熟悉自己所從事的催收行業,便成了我的當務之急。
一、理論學習使我對催收行業有了一個初步的認識和了解。
信用卡催收員隸屬于信用控制部門,主要負責過期欠款的提醒和催收。一般來說,根據負責的欠款時間的不同,分為幾個等級(front—end,mid—end,和back—end),工資也因而有不同。要求反應靈敏,有一定心理承受能力,能在壓力下工作,部分要求有較強英語對話能力。平時工作主要是根據數據庫里顯示的欠款客戶名單打電話去提醒及催交。
二、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來,我始終堅持學習各種金融法律、法規,積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習,使自身的思想理論素養得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
這年工作業務方面,可以說是變革的一年。對于我個人來講確實大大小小也經歷一些思想的風暴:
(1)三月底分期還款規則的變更,造成業務難度迅猛提升,工作強度大大增長;。
(2)七八月份前排部分催收員整組轉崗中排支援;。
(3)以及近期優秀錄音、轉坐席評分等問題;。
(4)更重要的是我從一名普通員工晉升為帶職人,工作重點的轉變,這期間是經歷了一段不短的思想掙扎期。
作為一名優秀的催收員工,我僅需要有質有量完成好本職工作,做到零投訴零質檢,每天都有新進步;當我升為帶教干部時,在做好優秀催收工作的同時,要身兼帶教的責任,把自己的技能,工作心得,溝通訣竅毫無保留的教授給同事,并成為團隊里的影響力帶動其共同成長!
白駒過隙,來到公司也半年了,從菜鳥催收員成長為老鳥催收員,經手了幾百個案子,了解了幾百種案情,分析了幾百個債務人,發現做催收也是一門學問,一門考驗我如何分辨真實與謊言、如何選擇順勢或逆勢、如何處理事實和狡辯、如何戰勝自己和敵人的大學問。做的好與不足,都已成為過去,重要的是如何在即將到來的一年中發揚自己的長處改善自己的不足,以迎接未來更大的挑戰?,F將過去工作中的事情向領導匯報,希望領導批評指正。
一、業績總結。
20____年7月份至2014年12月份,總回收金額466254.5元,為公司創造傭金62059.5元,為部門創造業績62059.5__0.7=43441.65元。對于這份成績單,自己都很不滿意,有愧于公司領導的信任和栽培。
二、工作匯報。
在工作中,經常會碰到債務人說馬上付款,這些人中的絕大部分是不能在三天之內付款的,原因有兩類,一類是:忘了付款、財務忘了付款、老板沒有簽字等等;另一類是打馬虎眼、找托詞。對付這類還算友善的債務人,先不著急發飆,接下來要做的是問清沒有及時付款的原因以及了解公司大體狀況,付款人是誰?公司賬上有沒有錢?工資能否正常發放?領導知不知道欠款的情況?負責付款的領導是誰?這些情況了解之后再要領導的聯系電話,是手機和郵箱。順便核實一下地址、工商登記資料。
接下來的是直接找付款的領導,找其他人都是浪費時間。俗話說“閻王好見,小鬼難纏”,在催收過程中很多時候碰到的都是小鬼,銷售部(采購部)推付款要找財務部;財務部又說流程還沒走到她們這里,要銷售部去走完流程再找她們。還有一個有必要提到的,那就是前臺,前臺這個不可或缺的角色是萬萬不能得罪的,她在公司的體系中是沒有一點話事權的,但卻是公司信息最靈通的,哪個部門負責、該找哪位領導前臺最清楚,包括他們的電話。前臺這類人,我們稱之為“綿羊”,一般情況下是很好對付的,直接說事找誰負責就可以。碰到個別厲害的,能用各種理由借口擋住我們,我們也無法核實真實情況,這時候就需要曉之利害、道之以德理、威之以利益,這類人我們稱為“狐貍”。銷售部和財務部兩個并列的部門,或多或少都有互掐的苗頭,至少不會有闔家歡樂一家親那么深層次的友好關系,對付他們一個反間計就差不多了,打銷售部一巴掌,給財務部一顆糖,馬上就能找到最后的boss。
和領導通話要保持最起碼的尊敬態度,再怎么說也是領導,肯定有過人之處。碰到行事果斷、視野遠大這類領導,一般都能順利解決付款問題,這類人我們稱之為“鷹”。碰到那種又好面子又不解決問題的領導,要是他軟硬不吃,我們可以通過其他途徑來達到目的,比如讓他的客戶來通知他欠款的事情,這類人我們稱之為“驢”。擁有“驢”這類領導的公司也多半規模不大,經營狀況不是很好,還款能力大打折扣。
在2021這個嶄新的一年,我會不斷學習、積極進取,不斷提高業務能力,不斷擴充行業知識,以到達催收高峰。一方面是提高電話催收能力,通過案例分析、反復推敲債務人心理、聽催收錄音、模擬對話等方式來提高自己的水平。另一方面是提高信函催收能力,通過學習催收大師信函催收教程,工作中的寫函培訓按照多寫、多看、多參照進行,寫出自己的風格。為公司創造利益,才能為自己創造利益。也祝公司事業順利,在2021年掙個缽滿盆盈!
尊敬的領導:
您好!
我是xx,自xx月xx日來到xx催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習,一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。
首先、催收能力有待很大的提高,我們是直催部門不是總部電催部門,如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收,各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。
其次、催收的技巧問題,我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂,首先我們的法律知識要學習,民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了,輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。
再次、思想認識要改變,催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的`一個窗口部門,我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。最后、我對我們行的催收工作的疑問。
1、我們的外訪考核每月25單,如果我只是為了完成這個任務去外訪,我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,快又簡單。
3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平?(其他銀行欺詐由專人負責并且提成都很高)。
根據河南億信投資擔保有限公司工作的指導思想,我們緊緊圍繞著“穩步快速發展”的這一中心。公司迅速占領市場,業務規模進一步擴大,隨著借款客戶增加、額度增大、風險提高,為保護公司資產安全特成立保全部,負責借后的監管和催收還款工作??v觀半年的業務工作,我們看到經過努力所取得的成果,特別是我部由于成立不久,能在各項資料不全,人員少,時間緊的情況下,團結一致,克服困難,在較短的時間內使催收還款、資產保全等工作有了不小的進展;另一方面我們也看到了借后監管和催收的艱巨性和長期性。
我部自成立以來,迅速進入工作狀態,摸清家底,完善不良借款管理機制。隨著公司業務的進一步擴大,為保證催收監管工作有計劃順利進行,我部門先后建立融資臺賬,還款臺賬和借款檔案管理機制,為監管、催收工作打下了良好基礎。在借款合同履行期間,對項目進行跟進跟蹤考察,認真分析項目運營情況,嚴控項目經營風險;到期積極催收,提前通知借款單位或個人做好還款準備;逾期還款即時書面通知債務單位或個人,加大催收還款力度;對有還款難度的單位或個人加以疏導,使其盡快償還借款。截止目前,多數借款已按時如數償還,遺留逾期借款也得到了良好的控制。
銀行不愿意接受的項目,因此風險加大,為控制風險,必須使用比銀行更加嚴格的監管措施,對涉及額度較大的,應派專人對其進行監管,保證資金的??顚S?,減少風險。在保證借款項目安全時,采用的抵押、質押、轉讓等措施一定要有可控性,在項目執行期間能夠及時了解情況,做出反應對策;為增強控制風險能力,盡量要求借款客戶提供易變現的抵押物。為保證企業或個人還款能力,在借款時應要求其提供具有還款能力的反擔保人,逾期責令反擔保人提供連帶責任。雖然我公司到目前為止,還未有依靠法律催收的經歷,但加大訴訟執行力度,充分發揮依法催收的積極作用,對多次催討未果,又有財產可執行的賴賬戶堅決予以催收,對保證公司利益有巨大的作用。
為保證公司利益,提高保全部催收效率,特根據實際情況提出以下工作發展建議:
1、結合《民法通則》、各種案例和銀行催收工作經驗,以求對公司的催收不良借款、落實債權債務、保全企業資產工作有所幫助。提出如下建議:
(3)應積極主張對擔保人的追索權;。
(4)對已生效的法律文書不要忘記對所有被告(含借款方、反擔保方)的申請執行等。
2、多管齊下,加大力度催收不良借款,要求相關各部門在艱巨的催收工作中,繼續采取超常規的手段與辦法,抓住機遇,努力尋找盤活不良資產的突破口。上下密切配合,在催收攻堅留下的“硬骨頭”
中再逐筆分析,繼續采取“一戶一策”等有效手段,根據各戶沉淀原因分別制定出催收盤活化險方案,并制定了2012年催收不良借款考核獎勵辦法,按年兌現專項獎勵等有關考核規定,加大呆賬借款核銷力度,化解不良資產風險。
3、實行大額不良借款專人負責跟蹤管理制度,千方百計、不遺余力地協助保全部進行催收,并共同對有關借款、反擔保單位進行催收及協商還款事宜。
4、密切注意企業的動態,多方面了解有關社會信息和當地經濟發展趨勢,多方面了解該情況對我們的有利性及該債務的可收回性,以盡力挽回出借資金損失。
5、為盡快使抵債資產得以處置與變現,應深入調查待處置抵債資產的實際情況,積極協助聯系拍賣公司對待處置抵債資產進行拍賣處置。
在總結上年工作的同時,我們將繼續增強開拓創新意識,積極探索下年資產保全工作的新思路,繼續對現有的不良借款(包括抵債資產)進行深入、全面、認真清理,根據成因、金額、催收難度等因素對不良借款再進行分類排隊,分類施策,完善獎勵機制,促進員工的積極性;同時著重建立整合優勢,對待處置的資產進行有機的分類置換和組合,以便打包處置,從而降低處置成本,提高打包資產的整體價值等;以便進一步完善借款風險防范和補償機制,努力做好資產保全工作,減少企業資產損失。
光陰如水歲月如梭,本人自20__年_月份擔任催收員工作至今,已經有快一年時間。一年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的`不懈努力,我各方面都取得了長足的進步。
記得當初面試的時候,自己連什么是催收,外方是做什么的都不清楚。所以,當我被單位錄用以后,如何去認識、了解并熟悉自己所從事的催收行業,便成了我的當務之急。
一、理論學習使我對催收行業有了一個初步的認識和了解。
信用卡催收員隸屬于信用控制部門,主要負責過期欠款的提醒和催收。一般來說,根據負責的欠款時間的不同,分為幾個等級(front—end,mid—end,和back—end),工資也因而有不同。要求反應靈敏,有一定心理承受能力,能在壓力下工作,部分要求有較強英語對話能力。平時工作主要是根據數據庫里顯示的欠款客戶名單打電話去提醒及催交。
二、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來,我始終堅持學習各種金融法律、法規,積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習,使自身的思想理論素養得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
這年工作業務方面,可以說是變革的一年。對于我個人來講確實大大小小也經歷一些思想的風暴:
(1)三月底分期還款規則的變更,造成業務難度迅猛提升,工作強度大大增長;。
(2)七八月份前排部分催收員整組轉崗中排支援;。
(3)以及近期優秀錄音、轉坐席評分等問題;。
(4)更重要的是我從一名普通員工晉升為帶職人,工作重點的轉變,這期間是經歷了一段不短的思想掙扎期。
作為一名優秀的催收員工,我僅需要有質有量完成好本職工作,做到零投訴零質檢,每天都有新進步;當我升為帶教干部時,在做好優秀催收工作的同時,要身兼帶教的責任,把自己的技能,工作心得,溝通訣竅毫無保留的教授給同事,并成為團隊里的影響力帶動其共同成長!
我部在公司的直接領導下,認真貫徹落實公司的指示精神,順利完成各項工作任務?,F將我部x月份的工作總結和下一月的工作安排報告如下:
一、當月任務完成情況。
1、嚴格落實人員、車輛出入管理制度。x月份以來我部工作還是以安全為重點,對外來人員及車輛嚴格查證,落實制度,堅持原則,嚴禁無證人員及車輛進入我部管轄區域。并嚴格交接班制度,利用交接班時間進行工作講評,對查出的問題及時糾正解決,同時對執勤設備等進行清點檢查,避免財產流失。
2、x月份以來業主單位會議較多,我部保衛中隊積極配合布置會場,搬運桌椅,在會議保障人員不足的情況下抽調接待人員協助進行會議保障工作,本月共保障各類大小會議20場次,服務參會人數1330人次。
3、董事長前來我部檢查指導工作,并更換監控顯示器,我積極協調上報業主單位,完成付款事宜。
4、加強對新入職人員的在崗培訓,利用早出操晚點名對新人進行禮節禮貌、工作流程、工作方法等的培訓教育,同時要求老同志對新入職人員做到生活上的關心,工作上積極傳授經驗,使新人很快融入到我部大家庭里來。
5、x月份我部車場新交費車輛較多,一方面要求執勤人員盡快熟悉新交費車輛,掌握車輛動態,督促車場管理人員不定時巡查,確保車場安全,一方面要求執勤人員認真落實車輛出入管理制度,堅持原則,嚴格車輛出入,保證了車場的有序。
6、我部積極配合支行后勤站對樓層內松動瓷磚進行了登記,消除了安全隱患,確保了其他各項工作的正常開展。
7、我部利用周末時間組織保衛人員對大廳雨棚進行了清洗,并配合分行管家部對員工餐廳衛生進行了清理,清洗地面,擦拭物品,為就餐人員創造了一個干凈、衛生的就餐環境。
8、針對人員流動性大的現狀,我部與員工積極溝通、談心,了解員工思想動態,關心員工業余文化生活,努力創造一個溫馨而積極向上的生活環境,穩定人員思想,穩定隊伍。
二、下步工作計劃。
(一)、工作目標。
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司的一系列指示精神和決策部署,完成各項工作任務。
2、完善部門工作,培養一支紀律嚴明,作風過硬的保安隊伍。
3、做好與公司及業主單位在各項工作的溝通、協調、協助。
(二)、主要工作計劃措施。
1、通過在崗培訓提高本部員工的崗位形象、安全意識及服務意識。
2、加強對辦公大樓外圍及周邊區域環境的巡查及監控,提高周邊環境的安全系數。
3、督促業主單位對存在的問題進行整改及存在問題的跟進與處理。
4、做好巡查工作,特別是對重點部位檢查,夜間加強巡查力度。
5、加強對車場的管理,提高員工的主動意識做好車輛指引避免刮擦及占道情況的發生。
6、配合人力資源部門把好本部門的用人關,做好隊伍建設,打造一支,安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍,確保安全。
全面總結x月份各項工作的不足,加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓,充分調動隊員的工作積極性和主動性,增強工作意識、責任感,使全體員工全身心地投入到工作中去。
自__月__日來到____催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習,一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。
首先、催收能力有待很大的提高,我們是直催部門不是總部電催部門,如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收,各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。
其次、催收的技巧問題,我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂,首先我們的法律知識要學習,民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了,輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。
再次、思想認識要改變,催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門,我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。最后、我對我們行的催收工作的疑問。
1、我們的外訪考核每月25單,如果我只是為了完成這個任務去外訪,我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,快又簡單。
3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平?
為進一步加大清欠力度,明確清收責任,防止壞賬損失,降低資金占用,維護公司整體利益,針對我公司實際情況,針對應收賬款催收原則及考核辦法擬定草案如下:
1.“誰銷售,誰回款”的原則。欠款形成的事業部為收清收的責任主體;財務部門負責分析與考核,及時提示問題和防范風險。
2.逐級落實清收責任的原則。集團公司對各事業部進行考核;各事業部依據本辦法制定具體的考核政策,逐筆落實責任部門和責任人;各事業部負責人是欠款清收的第一責任人。
3.集中清收與日常管理相結合的原則。各事業部要在加強應收款項日常管理的基礎上,集中力量組織突出清收活動。
4.廣開渠道,多方清收的原則。對欠款的清收事業部要積極采取各項措施,主動與對方對賬、認定債權,采取抵抹賬、債務重組、法律訴訟等多種方式進行清收,千方百計回收其欠款。
5.分類考核,逐筆清收的原則。鑒于一年期以上的欠款均不同程度的存在著壞賬損失的風險,因此,各事業部應逐筆進行分析,逐筆落實責任,逐筆組織清收,逐筆進行考核。
1.只獎不罰。對已有證據表明已進入破產程序清收無望或采取訴訟方式并勝訴但回收困難的老欠款,只獎不罰。其中:對已進入破產程序的欠款按實際回收金額的5%進行獎勵;對已起訴但難以執行的按實際回收金額的3%進行獎勵。對其中賬齡在一年以上的符合壞賬報損的欠款,各事業部應積極取得證據并按程序進行核銷,核銷部分不獎不懲;對未及時取得證據并按程序核銷的'按0.5%的比例進行罰款。
2.重獎輕罰。對雙方存在糾紛、債務人公司結構發生變更、當事人下落不明,清收確有困難的欠款,重獎輕罰。對此類欠款各單位應積極采取主動與對方對賬、重新認定債權、抵抹賬、債務重組、法律訴訟等方式進行清收。其中:按回款額的3%進行獎勵;按抵抹賬金額或債務重組金額的1.5%進行獎勵;按未完成清收金額的1%罰款。
3.獎罰對等。對于有還款能力拒不歸還欠款的客戶和通過努力清收有望的客戶,各事業部應加大清收力度,采取有效的清收辦法,直至動用法律訴訟手段,確保年內收回,考核政策為獎罰對等,獎罰標準均為1%。
4.只罰不獎。對于按照合同規定正常結算的欠款,只罰不獎,完不成清收任務,按少回收額的1%罰款且在款項收回前停止其事業部費用報銷。
5.不獎不罰。對合同期內各類押金、質保金、保證金,不獎不罰;對合同期滿的,各公司應及時收回本金,逾期未收回的按合同規定少回收額的1%進行罰款。
分別為20xx年9月30日和20xx年12月31日,其中:9月為集團欠款專項清收督導月,活動結束后對階段性清收工作進行通報,并根據清收情況進行獎勵,未完成全年清收任務的暫不罰款,但停止對應事業部的費用報銷。終了根據各事業部欠款的最終完成情況清算獎罰。
自_月_日來到__催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習,一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。
首先、催收能力有待很大的提高,我們是直催部門不是總部電催部門,如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收,各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。
其次、催收的技巧問題,我們在催收中總會用到__這個稱謂,首先我們的法律知識要學習,民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了,輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。
再次、思想認識要改變,催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門,我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。最后、我對我們行的催收工作的疑問。
1、我們的外訪考核每月25單,如果我只是為了完成這個任務去外訪,我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,快又簡單。
3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平。
以上就是我的工作總結,展望新的一年,希望公司在今年的基礎上,繼續努力,發揮優勢,改進不足,讓公司快速、穩定、長期的發展。
自____月____日來到________催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習,一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。
首先、催收能力有待很大的提高,我們是直催部門不是總部電催部門,如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收,各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。
其次、催收的技巧問題,我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂,首先我們的法律知識要學習,民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了,輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。
再次、思想認識要改變,催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門,我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。最后、我對我們行的催收工作的疑問。1、我們的外訪考核每月25單,如果我只是為了完成這個任務去外訪,我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,快又簡單。2、我們做的都是一手直催案件,但是我這兩個月都會收到很多180+的賬戶并且金額大無催收記錄,這樣的案件我是否可以認為是電催的失職或者就不是一手案件呢?3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平?(其他銀行欺詐由專人負責并且提成都很高)。
在國家執行從緊的貨幣政策以后,如何才能盤活銀行信貸資金對各家銀行的贏利能力影響尤為至關重要,所以,有必要就本人在一線開展不良貸款收回工作中的經驗與大家分享一下。具體有:
一、心要誠。
作為一名優秀的信貸工作者,必須要相信你的客戶是明白事理的,這是有信心收回不良貸款的前提。其次,必須要學會換位思考,并拿準你的客戶心理想的是什么。用“將心比心”的方法,用你真誠的心去與客戶進行溝通,用你的親和力讓你的客戶去相信你、信任你,這樣通常能達到較好的效果。有的甚至在沒錢支付利息的情況下,向左鄰右舍借也會把利息還上。
二、信息收集要準、全。
針對目前我社不良貸款形成的一個重要原因是農村勞動力大量輸出,導致無法找到借款人的情況,雖然某些農戶內心是有還款意愿的,因身在異地而影響其歸還時間;或是存在僥幸心理,以為身在異地,時間長了債務自然就消滅了,最終導致形成不良貸款。鑒于該種情況,我們不僅要通過各種途徑取得該借款人的聯系方式和近期收入情況,還要用真誠的心去打動其親朋好友,讓他們為我們當“說客”,這樣的“說客”往往比我們的信貸人員更具有說服力。
三、軟硬兼施。
針對某些惡意逃廢債務的借款人,千萬不要被他們的表面“強硬”所嚇倒。其實在他們最“強硬”的時候,便是他們最心虛、最沒底氣的時候。這種情況除了讓當地“德高望重”的人士“協助”,充分對其進行思想“打擊”外,我們也必須采取相應的強硬措施,在法律允許的范圍內,堅決予以收回。
四、廣結“高朋智士”。
每個地方都會有幾位德高望重、明白事理、辦事公道的人。往往這樣的人在當地說話都是比較有分量的,且其本人心胸也較為開闊,與之相處很輕松,好象總有說不完的話、討論不完的問題。和這樣的人結為朋友,不僅會使你的工作在當地能很好很快的展開,還能讓你把這一地區不良貸款形成的隱患消滅在萌芽狀態,便于貸后管理,對個人和工作都將受益無窮。
綜合以上四點,便是我從事外勤工作以來在同事那學習和自身實踐經驗的總結。個人認為其中最重要的一點是要學會“溝通”,這是與人良好相處的前提,要再能懂點心理學方面的知識,那你的工作將更加如魚得水了。
尊敬的領導:
您好!
我是xxx,自xx月xx日來到xxxx催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識,及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習,一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。
首先、催收能力有待很大的提高,我們是直催部門不是總部電催部門,如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收,各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。
其次、催收的技巧問題,我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂,首先我們的法律知識要學習,民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了,輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅,怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。
再次、思想認識要改變,催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的`任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門,我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。
最后、我對我們行的催收工作的疑問。
1、我們的外訪考核每月25單,如果我只是為了完成這個任務去外訪,我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍,快又簡單。
3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平。(其他銀行欺詐由專人負責并且提成都很高)。
xxx。
xxxx年xx月xx日。
如水光陰如梭,本人自20xx年3月份擔任催收員工作至今,已經有快一年時間。一年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了長足的進步。
記得當初面試的時候,自己連什么是催收,外方是做什么的都不清楚。所以,當我被單位錄用以后,如何去認識、了解并熟悉自己所從事的催收行業,便成了我的當務之急。
信用卡催收員隸屬于信用控制部門,主要負責過期欠款的提醒和催收。一般來說,根據負責的欠款時間的不同,分為幾個等級(front-end,mid-end,和back-end),工資也因而有不同。要求反應靈敏,有一定心理承受能力,能在壓力下工作,部分要求有較強英語對話能力。平時工作主要是根據數據庫里顯示的欠款客戶名單打電話去提醒及催交。
一直以來學習各種金融法律、法規,積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習,使自身的思想理論素養得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
這年工作業務方面,可以說是變革的一年。對于我個人來講確實大大小小也經歷一些思想的風暴:(1)三月底分期還款規則的變更,造成業務難度迅猛提升,工作強度大大增長;(2)七八月份前排部分催收員整組轉崗中排支援;(3)以及近期優秀錄音、轉坐席評分等問題;(4)更重要的是我從一名普通員工晉升為帶職人,工作重點的轉變,這期間是經歷了一段不短的思想掙扎期。
作為一名優秀的催收員工,我僅需要有質有量完成好本職工作,做到零投訴零質檢,每天都有新進步;當我升為帶教干部時,在做好優秀催收工作的同時,要身兼帶教的責任,把自己的技能,工作心得,溝通訣竅毫無保留的教授給同事,并成為團隊里的影響力帶動其共同成長!
經過開業以來x段時間多形式的培訓,公司從業人員業務素質有了很大提高,初步適應了業務經營的需要,但距要求還有x定的差距。主要表現在對實際問題的把握和處理上認識不夠,層次不深,處理方式不得當,容易產生紕漏等,這就要求我們必須進x步加大培訓力度,并保證學習培訓工作的連續性。x是進行業務理論與實踐操作結合的學習活動,提高業務人員獨立辦理業務的操作水平;二是加強職工的職業道德教育,幫助其樹立愛崗敬業的人生價值觀,有x個端正的工作態度和積極向上的精神風貌。
為了資金占用和保障經營效益,前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制,使我們的客戶群相對集中,散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結構的要求,我們的貸款客戶結構還不夠合理,這需要進x步開拓市場,盡可能地將公司的客戶結構達到x定要求。
有效的風險管理是業務安全運營和效益實現的保障,要進x步建立和完善貸后管理制度,確保貸款“放得出,收得回”,保證效益。鑒于小額貸款公司經營資金來源渠道單x,可用資金額度受限的實際情況,在用足用活自有資金的前提下,進x步向銀行尋求融資支持,對貸款利息收入部分也要充分利用,使公司經營資金規模最大化,確保經營效益的穩定實現。
在保證業務正常經營和員工待遇的.前提下,盡可能降低和控制各項費用支出,對非必要支出部分更是要嚴格管理,教育職工嚴格遵行公司的財務管理規定,杜絕堵塞各項跑冒滴漏,以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過去,機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的x年,萬象更新,我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志,為實現公司20xx年度目標任務而努力奮斗。
白駒過隙,來到公司也半年了,從菜鳥催收員成長為老鳥催收員,經手了幾百個案子,了解了幾百種案情,分析了幾百個債務人,發現做催收也是一門學問,一門考驗我如何分辨真實與謊言、如何選擇順勢或逆勢、如何處理事實和狡辯、如何戰勝自己和敵人的大學問。做的好與不足,都已成為過去,重要的是如何在即將到來的一年中發揚自己的長處改善自己的不足,以迎接未來更大的挑戰?,F將過去工作中的事情向領導匯報,希望領導批評指正。
一,業績總結。
xx年7月份至20xx年12月份,總回收金額466254.5元,為公司創造傭金62059.5元,為部門創造業績62059.5*0.7=43441.65元。對于這份成績單,自己都很不滿意,有愧于公司領導的信任和栽培。
在工作中,經常會碰到債務人說馬上付款,這些人中的絕大部分是不能在三天之內付款的,原因有兩類,一類是:忘了付款、財務忘了付款、老板沒有簽字等等;另一類是打馬虎眼、找托詞。對付這類還算友善的債務人,先不著急發飆,接下來要做的是問清沒有及時付款的原因以及了解公司大體狀況,付款人是誰?公司賬上有沒有錢?工資能否正常發放?領導知不知道欠款的情況?負責付款的最高領導是誰?這些情況了解之后再要領導的聯系電話,最好是手機和郵箱。順便核實一下地址、工商登記資料。
接下來的是直接找付款的最高領導,找其他人都是浪費時間。俗話說“閻王好見,小鬼難纏”,在催收過程中很多時候碰到的都是小鬼,銷售部(采購部)推付款要找財務部;財務部又說流程還沒走到她們這里,要銷售部去走完流程再找她們。還有一個有必要提到的,那就是前臺,前臺這個不可或缺的角色是萬萬不能得罪的,她在公司的體系中是沒有一點話事權的,但卻是公司信息最靈通的,哪個部門負責、該找哪位領導前臺最清楚,包括他們的電話。前臺這類人,我們稱之為“綿羊”,一般情況下是很好對付的,直接說事找誰負責就可以。碰到個別厲害的,能用各種理由借口擋住我們,我們也無法核實真實情況,這時候就需要曉之利害、道之以德理、威之以利益,這類人我們稱為“狐貍”。銷售部和財務部兩個并列的部門,或多或少都有互掐的苗頭,至少不會有闔家歡樂一家親那么深層次的友好關系,對付他們一個反間計就差不多了,打銷售部一巴掌,給財務部一顆糖,馬上就能找到最后的boss。
和領導通話要保持最起碼的尊敬態度,再怎么說也是領導,肯定有過人之處。碰到行事果斷、視野遠大這類領導,一般都能順利解決付款問題,這類人我們稱之為“鷹”。碰到那種又好面子又不解決問題的領導,要是他軟硬不吃,我們可以通過其他途徑來達到目的,比如讓他的客戶來通知他欠款的事情,這類人我們稱之為“驢”。擁有“驢”這類領導的公司也多半規模不大,經營狀況不是很好,還款能力大打折扣。
在xx這個嶄新的一年,我會不斷學習、積極進取,不斷提高業務能力,不斷擴充行業知識,以到達催收高峰。一方面是提高電話催收能力,通過案例分析、反復推敲債務人心理、聽催收錄音、模擬對話等方式來提高自己的水平。另一方面是提高信函催收能力,通過學習催收大師信函催收教程,工作中的寫函培訓按照多寫、多看、多參照進行,寫出自己的風格。為公司創造利益,才能為自己創造利益。也祝公司事業順利,在20xx年掙個缽滿盆盈!
從我們xx物管來看,x月份我們經歷著十分嚴峻的考驗,物業租賃行業的整體下滑和局部的縮水,正衡量著行業信息的共享實體,物業租戶經營的日益緊張的態勢,證明著消費需求的供求不等,物價整體上漲,使部分商戶的經營處于掙扎線范圍。公司人事的突然變動,暴露重多問題和責任心的忠實體現。想想,x月份對于我們企業來,是一個全面的考驗和衡量。為此,針對x月份的工作總結如下:
x月份以來,隨著大環境的重多影響,公司高層充分的認識到現實存在的危機和問題,于是提出日工作匯報制度,對物業租賃和酒店管理工作要求每日進行工作匯報,可采取多種方式,讓公司高層心知肚明,從而可以更好的調整工作方向。
我也開始著這一新的制度,從思想上給自己已更高的警覺,時刻提醒著自己每天工作必須在多少范圍和完成的狀態,翻開一個月的工作匯報,發現自己對每天的工作更有條理性,也通過自己的努力和同事們的協調、幫助下,基本完成了物業和酒店設定的工作事項,雖對自己的工作不是很完美,但我感覺到自己有勇敢去面對工作和責任的勇氣,甘于付出。
前不久集體公司董事長過來召開物業租賃工作會議,對我們的工作提出了新的、更高的要求,在激烈的會議中,我接收了更多的是批評,更多的是董事長對我工作的否定,仔細想想董事長的一番話說得也是對的,一個老板對員工有這樣的要求,是希望我們能更加成熟,快速提升。一個樂觀的我不會因為嚴厲的批評而臨陣退縮,停止不前,更多的是讓自己全面滲透,快速反應,提前聚集租賃信息和選擇優質客戶,從而和他們保持好良好的溝通和關系。
x月份,物業共成功租賃n家客戶進場,及時填補了物業商鋪和寫字樓空缺現象,維持了現有的商鋪100%出租的局面,在同等的租賃環境下,我們是算比較成功的,周圍物業都分別出現商鋪空租或者停業狀態。為此,自我感覺x月份租賃工作是有進步的。
在全面發布租賃信息的過程中,主要從這幾個方面進行了跟進和提
提升:
1、物業現有臨街廣告位的租賃廣告宣傳,體現了環市東黃金流通廣告的真實價值。借助物業的一號樓梯口、二號樓梯口、移動廣告牌、燈箱廣告牌、和現場租賃場地的廣告牌,很直白的告訴世人,東都國際美食街現有黃金鋪位出租。通過一個月租賃信息的累計可以看出,現場廣告的作用明顯,從租賃客源分析來看,現場廣告占有40%的成交率和電話咨詢率。
2、利用報紙廣告作用,直觀的獲取租賃信息。在周一、周三的報紙分類信息公告的作用下,讓更多需求者前來溝通和查看場地。從x月份的情況來看,分類廣告的作用不夠明顯,從報社的發布來分析,x月份通過報社來發布租賃信息的比比皆是。
3、網絡推廣,租賃信息的多元化、多角化拓展,立足于長遠的租賃客戶儲備,長線招租的有效方式。網絡時代的來臨,利用無聯網的有力資源,低成本的做好物業的租賃和推廣工作,利用“廣州商鋪網”、“廣州信息崗”“餐飲大眾點評網”、“東都國際美食街博客”、“搜房網”、“58同城信息網”、“gooole”等網路平臺進行網絡租賃和美食宣傳的.推廣,雖目前沒有直觀的作用,但堅持下去一定會有新的作用。
4、挖掘物業現有的客戶資源,通過轉介紹來拓展租賃信息。通過和現有租戶的溝通,在這月份也獲取了部分租賃信息,有效的成交了一家租戶進場。關注現有租戶,拓展物業的租賃信息。
5、通過和中介公司發布信息,爭取有效合作。在本月,先后和30多家中介公司進行了租賃信息的溝通和發布,也通過中介帶來部分客戶來現場看場地,我想今后和中介合作,我們需要加大力度。
6、在本月,成功和m家租戶進行了續簽工作,在大環境不景氣的狀態,和租戶做好續簽是的穩定。
x月份,物業超額完成月設定的指標,在進行物業檔口租賃的時候,成功的收取物業轉讓費,謀求到物業的利潤空間,物業各個部門都能如期的完成當月的創收指標。到x月底為止,物業已經完成全年創收總指標的50%,對于這個數字,可以看出物業全體人員在不懈努力,完成本職工作的同時還能完成高指標的創收工作,我感覺:物業部這支隊伍是有責任心和凝聚力的,在大環境不景氣的情況下,能完成指標可以說是個奇跡,這里面凝聚者智慧、品德、辛勤的勞動和極高的責任心,更加證明物業部這支隊伍是有戰斗力的,已經走向成熟。
對于物業管理工作來看,物業的租賃檔口的裝修管理、日常租戶投訴事項處理、客戶有償服務的跟進、物業基礎設施的維護等等都是我們每月必備的工作要求,在本月重點是租賃檔口的裝修管理和物業基礎漏水處理事項,租戶裝修讓租戶有個細致的裝修要求,對裝修的各個環節有力的把控,很多租戶對裝修膚淺的認識和了解,這正是需要我們物業公司給客戶最實質的幫助和要求。讓租戶在裝修中一步到位,裝修可以影響日后的經營狀況,所有在租戶進場裝修的時候,我們就要讓客戶感受到我們是有原則性的管理。雨水季節,物業出現了眾多漏水現象,在自己能處理的情況下盡可能自己來進行漏水處理,確保房屋的安全,但目前還嚴重存在物業四樓鐵皮水槽的改造和物業收縮縫的處理事項,這是必須得解決工作,希望公司高層能重點考慮,維修方案已經告知老總。
物業的安全工作主要有:物業的消防、治安安全、停車場安全、物業設施的安全、物業的夜間安全等等,在x月份,確保了各項安全工作到位。物業形成的消防安全檢查,停車場安全巡查、夜間安全的值班等等都正常運行,物業的安全是一切工作的前提,為此,物業保安部肩負重大責任。把好安全工作是首要環節,為此,在接下來的工作中要加強物業外圍基礎設施的安全檢查和維護同時加大夜間安全巡查和夜查工作。
辦法總比問題多,酒店現行的問題在這文字中我不想過得去提醒和概述,對于酒店管理和經營工作,我看似熟悉但確實還很陌生,在酒店新任經理全面步入工作的同時,我會在時間允許的情況下,全力以赴、全力配合做好各項工作。為此,在這里我認為要從這幾個方面來進行調整和跟進:
1、最短的時間內完善和落實酒店管理制度,一個服務性企業重在的是員工素質的提升和完善。
有效的落實酒店各項管理制度,從所謂的“人性化管理”逐步轉變為達標性管理,酒店的員工要從達標開始自己的工作,比方說:儀表達標、禮節達標、服務細節達標等等,制度中的要求正是達標的樣板。為此,管理者重在的是管理制度的落實,從思想上改變員工的狀態。利用時間,鼓勵員工學習,讓員工增強綜合素質和能力。
2、全員營銷,細節是魔鬼,學會推銷自己。
酒店成敗的經營主要的是看業績,為此,在現階段如何提升酒店的經營局面是重點,做好酒店銷售的面很廣,方式眾多,技巧很重要。在推廣自己酒店的時候,首先是推銷自己,會說話是銷售的基礎。為此,在客人關注我們酒店的同時,你就是一個營銷員,這其中有很多細節。讓任何一個消費的人認可你的人,這是銷售的方式。能真正提供給客戶超價值的服務是銷售的水平。為此在酒店推廣和營銷工作中,需要進行不同崗位的培訓,讓每個員工真正認識到自己面對客人的時候不僅僅是一個合格的服務員,更重要的是個營銷員。
3、優化硬件,本職上回饋客戶,讓客戶感受經濟而又舒適。
經濟型酒店也許硬件也過于經濟吧,目前酒店的硬件存在不可忽視的問題,硬件正影響者酒店的經營酒店的招牌改造從直觀上讓人重新認識“花樣年華”熟悉的名字,給人留第一印象很重要,酒店硬件基礎設施的翻新和維修迫在眉睫,對硬件不達標的房間開給客人是一種嚴重的錯誤,是不地道的,為此硬件的優化,是銷售客房最實際的體現。酒店的床上用品是敏感體,在處理中要特別重視情節、衛生和舒服。
4、個性化服務的體現,配套和附加值的延伸,正是精品型的強化優勢。
酒店個性化服務的層面很多,需要定期做好酒店不同時間段的個性化服務推廣。讓客人每次來都有不同的感受和變化,唯有改變者領導不改變者,為此推出個性化服務,同時利用物業的有利資源,做好附加值的延伸,可以和很多種行業進行合作,實行旅行客人便捷的一站式服務。
光陰如水歲月如梭,本人自20xx年x月份擔任催收員工作至今,已經有快一年時間。一年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了長足的進步。
記得當初面試的時候,自己連什么是催收,外方是做什么的都不清楚。所以,當我被單位錄用以后,如何去認識、了解并熟悉自己所從事的催收行業,便成了我的當務之急。
信用卡催收員隸屬于信用控制部門,主要負責過期欠款的提醒和催收。一般來說,根據負責的欠款時間的不同,分為幾個等級(front—end,mid—end,和back—end),工資也因而有不同。要求反應靈敏,有一定心理承受能力,能在壓力下工作,部分要求有較強英語對話能力。平時工作主要是根據數據庫里顯示的欠款客戶名單打電話去提醒及催交。
一直以來,我始終堅持學習各種金融法律、法規,積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習,使自身的思想理論素養得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
這年工作業務方面,可以說是變革的一年。對于我個人來講確實大大小小也經歷一些思想的風暴:
(1)三月底分期還款規則的變更,造成業務難度迅猛提升,工作強度大大增長;
(2)七八月份前排部分催收員整組轉崗中排支援;
(3)以及近期優秀錄音、轉坐席評分等問題;
(4)更重要的是我從一名普通員工晉升為帶職人,工作重點的轉變,這期間是經歷了一段不短的思想掙扎期。
作為一名優秀的催收員工,我僅需要有質有量完成好本職工作,做到零投訴零質檢,每天都有新進步;當我升為帶教干部時,在做好優秀催收工作的同時,要身兼帶教的責任,把自己的技能,工作心得,溝通訣竅毫無保留的教授給同事,并成為團隊里的影響力帶動其共同成長!
上海松江駿合小額貸款股份有限公司于20xx年2月28日開業,公司注冊資金5000萬元,截止20xx年8月,我公司已累計放貸9039萬元,貸款余額為7249萬元,平均利率為17、30%,平均期限在8、83個月。開業至今我公司運營狀況良好、業務規模不斷擴大、風險措施到位,已經顯現了服務“三農”和小企業的基本作用,現就我公司基本工作情況總結如下:
小額貸款公司對支持當地小企業的發展起到了重要的作用,現松江區各類民營企業達三萬多家,而真正得到銀行支持的只有30%左右,大部分企業得不到信貸支持是由于:
(1)尚處在創業成長階段不符合銀行準入條件而無法獲得貸款;
(3)大部分小企業由于缺少符合銀行條件的擔保資源,從而無法獲得貸款。
所以小額貸款公司的出現給他們帶來了希望,小額貸款公司雖然利率比較高,但相比民間高利貸和典當行業又低的多,同時小額貸款公司具有銀行沒有的優勢,如:準入門檻低,擔保措施靈活多樣注重實效,決策效率高等諸多特點,從而深受企業的歡迎。因此自開業以來客戶絡繹不絕,市場需求較大。
2、小額貸款公司面臨的客戶群體總量大且風險度高,由于大部分借款企業處在“種子期”,企業本身所面臨的各類風險較大如市場風險,政策風險,管理風險,匯率風險等,企業管理人員管理能力弱會直接將經營風險轉嫁給小額貸款公司,所以小額貸款公司必須創新貸款管理方法,要對這部分客戶群體采取與銀行目前操作有所不同的管理和操作辦法,來控制風險,既要有效地支持微小企業資金的需求同時又能控制好小額貸款的風險。行業協會有必要廣泛收集各小額貸款公司的良好經驗,對經營中的好的經驗要及時推廣,對經營中存在的風險要及時提示。
3、小額貸款公司經營成本高,收益差,x定程度上會影響小額貸款公司再度增資擴股的積極性,按照5000萬注冊資本測算年凈資產收益率僅在3%左右,主要體現在無規模效益,而固定成本相對偏高,首先小額貸款公司是準金融機構,先期投入比較高,再次是小額貸款公司目前參照企業的稅率征稅,稅負比例過高,x般在收入的25%左而小額貸款公司是依靠自有資本加政策規定的50%的融資進行放貸,這么高的稅負明顯增加企業負擔,x定程度上影響投資者、經營者的積極性。
1、打造x支專家顧問式的業務團隊。
按照高起點,長遠發展的經營思路,我公司在員工隊伍的投入上比較大,目前我們有正式員工20名,其中業務團隊12人,后勤部門6人,風險控制部門2人。對業務人員除了參加市金融辦組織的小額貸款業務培訓外,公司每個星期花上兩個小時進行內訓,培訓涉及到國家宏觀經濟形勢和經濟政策、公司貸款操作流程和風險控制辦法等,同時對新進員工及時進行金融從業人員職業道德教育和企業文化教育。此外我們還邀請了合作銀行的專家進行信貸產品培訓和信貸風險方面的'業務培訓。近期公司還為了提高營銷團隊的營銷能力,將引進外培機構有針對性的進行顧問式營銷的專業培訓。以進x步提升業務水平,加大營銷力度,拓展市場。將客戶服務層次從僅僅提供短期和階段性的小額貸款支持,上升為成為企業在經營過程中值得信賴的金融顧問,長期地為企業提供金融咨詢服務。
2.建立針對微小企業貸款的風險評價體系。
我們在借鑒浙江等地小貸公司對小企業風險控制經驗的基礎上結合商業銀行對小企業分類評級辦法,自行研究出臺了適合微型企業貸款準入的標準,對微型企業嚴格進行信用評級的基礎上進行分類篩選,具體表現在x重視經營者的品質,弱化經營規模。二重視產品品質和未來市場前景,弱化盈利規模。三重經營管理團隊,弱化個人在企業中的作用。四重企業實際經營現金流量和下游客戶分析,弱化小企業財務報表分析。通過x段時間的試運作基本具備x定的可操作性,對信用評級數據采集原來通過小企業提供的報表上采集,現改為通過核查后實際數據作參考。
3、靈活多樣的組合擔保模式。
針對大部分企業和企業主缺少有效抵押物的實際情況,我們采取了靈活多樣的擔保方式,如接受企業兩次抵押并結合股東保證責任的方式,如采取聯保的擔保形式等等,這些擔保方式的整合也x定程度上解決了擔保難的問題,對小額貸款公司而言基本上實現擔保的實際有效性。
4、高效快捷的貸款決策體系。
效率高,放貸快,是小額貸款公司的優勢之x,雖然小額貸款公司操作x筆貸款程序比較規范,但是決策效率高是我們優勢,我們盡最大的努力做到把麻煩留給自己,把時間留給客戶,每筆貸款操作都要有規定的時間節點,不能出現壓單的情況。因為x般小企業用款都很急,在風險把握的前提下,盡快時間放款,這對小企業掌握時機擴大生產提高效益很有必要。
5、適合微型企業經營特征的還本付息方式。
對微型企業發放小額貸款,必須要了解微型企業的經營特點,還本付息方式也要根據企業的實際情況,所以我們對小企業還款要盡可能采取等額本息還款方式,和企業的實際現金流結合起來,比如原來放x年的貸款,我放x年半時間,前半年我們按月只收息不還款,第七個月開始按月等額本息還款,這樣的方式深受微型企業的歡迎。
6、創建良好的信用環境。
我們所面臨的小企業客戶,向金融機構融資比較少,所以信用記錄相對較少,所以我們在每筆貸款之前都會給他們作x些守信意識的教育和引導,信用對x個人和x個企業對外融資很重要,不要輕易認為破壞,生意可以有損失,但信用不能破壞,生意損失了x筆可以再做,但信用記錄有污點,那影響x輩子的事業發展。經過信用引導和教育,所有的企業主都能明白信用的重要性,企業可能會面臨資金困難,但是他們會積極去面對和妥善處理好。為了進x步弘揚誠實守信的良好風氣,創建良好的小額貸款信用環境,經過x個階段,我公司還將向企業發放誠信企業的稱號,對這些企業除了精神鼓勵外還將給與授信優先、利率優惠的政策。
1、小額貸款公司本身按照規定向銀行融資存在融資難擔保難的問題。
現在按照市政府39號文件明確小額貸款公司可向兩家金融機構取得不超過資本金50%的銀行融資,由于各大銀行對小額貸款公司的貸款接受程度不x致,表現為操作標準不統x,擔保要求不統x,利率水平執行不x致,使得部分小額貸款公司無法及時取得優惠的銀行貸款。
同時,按照小額貸款公司的長遠發展考慮50%的融資比率過于保守,x家小額貸款公司理想狀態的規模應在注冊資本2億元,運行資金規模要達到5億元,才能發揮最佳的社會效益和經濟效益。關于融資杠桿比例的放大問題需要相關政府部門進行協調,爭取政策上的放寬。
2、小額貸款公司運行成本高,稅負較高,凈收益低。建議地方政府出臺相應的扶持政策,采取補貼和稅收優惠的政策來給予支持。從而保證小額貸款有必要的贏利能力,從而保證股東基本收益,促進小額貸款公司的發展。
3、要加強小額貸款公司的業務創新能力,盡快就行業間的資金拆借、資產管理、委托貸款等方面出臺實施意見,以確保小貸公司長期、有續的發展。
1、學習公司的相關規章制度、貸款政策及貸款利息政策等。良好的制度是管理一個公司的基礎,是公司持續發展、穩定發展、長久發展的保障,是公司的軟實力,它確保我公司業務的長久有序發展。在公司成立初期,我公司就組織制定了《華商小額貸款有限責任公司規章制度》。進公司的初期,我認真學習了公司的各項規章制度,懂得了應該干什么,明確了工作分工,為我在公司的循章辦事奠定了基礎,從而保障了各項工作規范有序的進行。
業務40筆,累計發放貸款3081萬元,累計利息收入94.9917萬元,已收利息47.0017萬元,應收未收利息47.9900萬元。到期貸款收回率90%以上,信貸資金實現了良性循環,經營效益較為可觀。在此過程中,我積極配合公司做好貸款相關工作,遇到辦理房產抵押貸款的客戶,陪同客戶到房管局做好他項權登記手續以及后期他項權證的領取等。
3、強化風險防范,實現經營資金的良性循環。本著寧缺毋濫的原則強化風險防范,對每筆貸款,我和公司業務人員裴萌舒一起做好貸前調查工作,親自到客戶的工作地點詢問貸款客戶的真實情況,工資情況,有無負債等,盡量多了解客戶信息,作好調查后回公司將客戶信息如實匯報給上級領導,以便上級對貸款客戶作以初步了解。在貸款中期做好貸款資料,在貸款后期做好對貸款客戶的跟蹤及催收利息等相關工作。
1、部分貸款客戶在還本付息上嚴重逾期。自開業以來,大部分客戶保證了每月20號以前交清利息,到期還本付息,但是同時也出現個別客戶嚴重逾期,例如,貸款客戶康英貸款壹拾萬元,自次月起沒有及時交利息,我公司聯系客戶時發現客戶預留的聯系方式一直聯系不到本人及其家人,此后多次聯系未果,公司也進行了家訪,針對此類類似貸款客戶,我們需進一步加強風險防范,做好貸前調查,摸清客戶的真實負債及償還能力;貸中審查;貸后監查,做好對貸款客戶的跟蹤。對在庫的客戶,也要加強管理,篩選出信用度良好的客戶,以便后期二次貸款的操作。
2、業務模式相對單一,可運營的資金僅限于注冊資本及貸款利息收入,一旦資金都貸出去,公司的業務基本就屬于停滯狀態,擔保貸款發展不成熟,信用貸款公司也沒有明確的規定。在今后的工作中需積極開拓嘉酒市場,發展擔保貸款。
3、貸款資金量過于集中。我公司年末統計貸款資金大部分集中在大客戶群體上,大客戶資金運用量大,周轉資金量也大,公司資金有限,集中在大客戶群體上放貸的.話,就沒辦法開展小額分散業務,我們需按相關要求拓展“小額分散業務”。
4、我們與同行交流較少,小額公司在發展的業務的過程中難免遇到有客戶無款可貸或資金空置,我們應與同行建立長期的友好合作關系,互通信息,合理利用好資金。
對于20xx年存在的問題,將予以高度的重視改進并改正,好的方面繼續發揚。我們將以飽滿的熱情迎接20xx年的到來,據此作出20xx年年度的工作計劃:
1、做好前廳接待、保持接待廳衛生干凈整潔。
2、做好對貸款客戶的前期調查,如實了解客戶信息并做以反饋、同時做好對貸款客戶的跟蹤服務等后期工作。
3、盡力完成上級領導下發的任務,并做好一些領導安排的其他臨時性工作。
4、20xx年即將過去,機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年,萬象更新,我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志,為實現公司20xx年度目標任務而努力奮斗。
1、強化師德和心理素質的發展。
教師的職業理想、職業道德、職業情感和社會責任感,以及教師的人生觀、世界觀和價值觀的發展。這幾個要素缺一不可。職業理想是教師從事教育專業所要追求的最高境界和所要達到的最高預期目標,是教師對自己從事教育事業的價值的最理想化的期待。因此職業理想對于教師的專業成長來說,就是教師事業航程的風帆,是抵制平庸化狀態的催醒劑。如果缺少了職業理想就失去了專業成長的動力。職業道德是師德的靈魂,是教師在教育工作中應該遵循的職業行為規范,現在的職業道德已經被變成明文規定的顯性的、具體的規則了,可實際上,職業道德大多還是屬于隱性的,是無法明文規定的,只能靠教師的自我約束和自我規范。教師的工作大多被通俗地說成是“良心活”,實際就是這個意思。師德是教師發展的關鍵因素。
職業情感是教師對待教育職業,對待自己的本職工作,對待教育對象—學生的主觀情意,是一種職業情緒。當然,這里說的職業情緒不是我們平時所理解的那種臨時波動的心理狀態或情緒狀態。我們是否熱愛教育事業,是否熱愛自己的本職工作,是否熱愛自己的學生,是否自愛,這就是教師職業情感的真正涵義。
教育愛是教育的真諦,失去了愛的教育,是教育的最大悲哀,也是孩子的最大悲哀。教師也是社會工作者,承擔著社會教育的責任,教育的目的是培養造福社會的人才,因此教師也應具有強烈的社會責任感,要立志為祖國為社會培養出合格的有用的人才。陶行知說過,“捧著一顆心來,不帶半根草去”,說的就是教師的社會責任感的事。許多像陶行知一樣的人之所以成為教育家,和他們強烈的社會責任感是分不開的。此外教師的人生觀、世界觀、價值觀也是一個教師專業成長必不可少的要素,正確的人生觀、世界觀和價值觀可以幫教師成為一個合格的教育人才,一個脫離了低級趣味的教育家。教師的師德和心理素質不是與生俱來的,而是在后天的教育實踐中逐漸形成的,一般都要經歷一個由懵懂到徹悟,由膚淺到精深,由片面到全面的漸進的發展過程。當一個教師回首自己的職業生涯,感到無怨無悔無惑時,說明自己也就達到了教育家的境界了。
2、努力提高專業水平,積極參與新課程改革。
新課程改革乃是我國基礎教育的大的歷史潮流,誰也不可能逆水行舟。新課程改革要求高水平的教師,業務能力強,專業理論高,實踐再實踐、。學生的老師”和“老師的學生”都將不復存在,老師不再僅僅是教,學生在被教的同時也在教,師生在平等交流、相互探討的對話中共同成長。每節課通過學生自學預習,將教材內容以問題的形式列出來,小問題自行解決,大問題、疑難問題通過課堂討論、辯論、師生對話解決,這種開放式教學,能使學生意識到自己智慧的價值,找到了自己在課堂上的位置,從而產生自豪感,起到了“學貴知疑,小疑則小進,大疑則大進”的效果。
新課程改革呼喚,教師必須關注如何最大限度地開發學生學習的潛能,真正發揮學生的主體作用,使學生通過互動學習、合作學習、探究學習,找到學習的樂趣,激發探究的激情,獲得深刻的體驗和感悟。
《基礎教育課程改革綱要》指出:“教師在教學過程中應與學生積極互動,共同發展,要處理好傳授知識與培養能力的關系”,也就是說,新課程改革把教學過程定位為師生交往,共同發展的互動過程。在互動的課堂教學過程中,教師不再是單純的知識傳授者,而是學生學習的合作者、引導者、參與者,學生也不再是被動的知識接受者,而是新課程的開發者、研究者和實踐者。因此,教師在教學過程中,要積極創設能引導學生主動參與,樂于探究、合作學習的教學環境。
一、取得的成績:
1、學習公司的相關規章制度、貸款政策及貸款利息政策等。良好的制度是管理一個公司的基礎,是公司持續發展、穩定發展、長久發展的保障,是公司的軟實力,它確保我公司業務的長久有序發展。在公司成立初期,我公司就組織制定了《華商小額貸款有限責任公司規章制度》。進公司的初期,我認真學習了公司的各項規章制度,懂得了應該干什么,明確了工作分工,為我在公司的循章辦事奠定了基礎,從而保障了各項工作規范有序的進行。
業務40筆,累計發放貸款3081萬元,累計利息收入94。9917萬元,已收利息47。0017萬元,應收未收利息47。9900萬元。到期貸款收回率90%以上,信貸資金實現了良性循環,經營效益較為可觀。在此過程中,我積極配合公司做好貸款相關工作,遇到辦理房產抵押貸款的客戶,陪同客戶到房管局做好他項權登記手續以及后期他項權證的領取等。
3、強化風險防范,實現經營資金的良性循環。本著寧缺毋濫的原則強化風險防范,對每筆貸款,我和公司業務人員裴萌舒一起做好貸前調查工作,親自到客戶的工作地點詢問貸款客戶的真實情況,工資情況,有無負債等,盡量多了解客戶信息,作好調查后回公司將客戶信息如實匯報給上級領導,以便上級對貸款客戶作以初步了解。在貸款中期做好貸款資料,在貸款后期做好對貸款客戶的跟蹤及催收利息等相關工作。
二、存在的不足及改進措施:
1、部分貸款客戶在還本付息上嚴重逾期。自開業以來,大部分客戶保證了每月20號以前交清利息,到期還本付息,但是同時也出現個別客戶嚴重逾期,例如,貸款客戶康英貸款壹拾萬元,自次月起沒有及時交利息,我公司聯系客戶時發現客戶預留的聯系方式一直聯系不到本人及其家人,此后多次聯系未果,公司也進行了家訪,針對此類類似貸款客戶,我們需進一步加強風險防范,做好貸前調查,摸清客戶的真實負債及償還能力;貸中審查;貸后監查,做好對貸款客戶的跟蹤。對在庫的客戶,也要加強管理,篩選出信用度良好的客戶,以便后期二次貸款的操作。
2、業務模式相對單一,可運營的資金僅限于注冊資本及貸款利息收入,一旦資金都貸出去,公司的業務基本就屬于停滯狀態,擔保貸款發展不成熟,信用貸款公司也沒有明確的規定。在今后的工作中需積極開拓嘉酒市場,發展擔保貸款。
3、貸款資金量過于集中。我公司年末統計貸款資金大部分集中在大客戶群體上,大客戶資金運用量大,周轉資金量也大,公司資金有限,集中在大客戶群體上放貸的話,就沒辦法開展小額分散業務,我們需按相關要求拓展“小額分散業務”。
4、我們與同行交流較少,小額公司在發展的業務的過程中難免遇到有客戶無款可貸或資金空置,我們應與同行建立長期的友好合作關系,互通信息,合理利用好資金。
對于20__年存在的問題,將予以高度的重視改進并改正,好的方面繼續發揚。我們將以飽滿的熱情迎接20__年的到來,據此作出20__年年度的工作計劃:
1、做好前廳接待、保持接待廳衛生干凈整潔。
2、做好對貸款客戶的前期調查,如實了解客戶信息并做以反饋、同時做好對貸款客戶的跟蹤服務等后期工作。
3、盡力完成上級領導下發的任務,并做好一些領導安排的其他臨時性工作。
4、20__年即將過去,機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20__年正向我們走來。新的一年,萬象更新,我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志,為實現公司20__年度目標任務而努力奮斗。
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