教師工作總結與思考（專業15篇）

寫總結是一個反思和思考的過程，可以幫助我們更好地發現自己學習過程中的問題和不足。較為完美的總結不僅要關注結果，還要關注過程和經驗的總結?？偨Y范文中的觀點和見解可以開拓我們的思路和視野，以便更好地反思和總結自己的學習和工作。

教師工作總結與思考篇一

通過學習，對高效課堂有了模糊的認識，感覺高效課堂就像是機械化的工業文明，統籌規劃、責任分工、流水作業、推陳出新，信念是“改變帶來活力，創新方可永恒”。

一、師生角色理念的轉變。

教師和學生是課堂教學中的有生力量。師生關系從古至今經歷了一個不斷演進的過程。過去，人們雖然提出“教學相長”，但是在“天地君親師”的理念下，老師就是老師，學生就是學生?，F在，老師也可以是學生，學生也可以是老師。是朋友，是伙伴，是合作者，是合伙人。理論是晦澀的，故事是鮮活的。

低效課堂中的師生關系，如同牧羊人和羊。雖然牧羊人也會把羊放養到水草豐美、環境怡人的“青青草原”，也會去驅趕危害羊群的“灰太狼”。但是，牧羊人只管放養，吃草是羊自己的事情，吃多吃少，吃好吃壞，全憑自愿。所以，低效課堂很難培養出聰明機智、膽識過人的“喜羊羊”。

有效課堂中的師生關系，如同大人領著孩子去種地。都知道這是自家的一畝三分地，要多打糧食，就得多出力，精耕細作，毫不懈怠。卯足勁兒，掄圓膀子，只為了那個收獲的季節。但是，這塊地的生長周期較長——三年，開始大人領著孩子一起干，慢慢大人幫著孩子干，最后干脆大人替孩子干。然而，老實本分的種地人怎知影響糧食收成的因素很多，除了勤勞，還有氣候、土質、水利、政策等。所以，有效課堂很難培養出高產豐產的“秈型雜交水稻”。

高效課堂中的師生關系，如同師傅領著徒弟進工廠。面對精密的儀器、轟鳴的車床，開始徒弟很膽怯，不敢上手。師傅會教流程，講方法，提醒關鍵要領，告誡危險環節。師傅先示范，徒弟再演練。都知道“師傅領進門，修行在個人”，要學好技術，就得自己多練習，勤奮刻苦，毫不懈怠。卯足勁兒，掄圓膀子，只為了那個收獲的季節。但是，這個出師的周期定的不長——三年，開始師傅領著徒弟一起干，慢慢師傅看著徒弟干，最后徒弟成功實現單干。甚至，徒弟憑借自己的年輕機靈，手腳麻利，敢想敢干，求變求新，往往在產品的數量和質量上全面超遠師傅。所以，高效課堂經常能培養出出類拔萃的“生產技術能手”，以及誕生一批創造發明。

捫心自問，自己又屬于哪一類呢？今后的教學中一定要少些包辦，多做示范；少當演員，多做導演。話好說，事難辦。我想真正實現三個“歸還”：

1、把時間歸還學生；

2、把空間歸還學生；

3、把權力歸還學生。那么高效課堂才會真的有活力。

今后教學中努力做到少講、精講，能讓學生講的就讓學生講。因為有時候你講的內容，學生不一定感到有趣、有用、有效。興趣是最好的老師，內容索然無味，學生自然不聽；考試是最靈的指揮棒，內容脫離實際，學生自然不聽。在師生的通力配合下，以教師為主導，以學生為主體，師生互動，生生互動，做到課堂教學的有趣、有用似乎不難。但是，難的是有效。

最終還要看作為課堂主體的學生。學生實現了動手、動口、動腦，就不容易出現困學、厭學、棄學了，進而逐步達到想學、會學、樂學。教師把課堂的主動權傳交給學生，增加了學生的積極性和主動性，實現了“放生”；教師把知識和能力傳授給學生，增進了學生的自信心和自豪感，實現了“放大”；教師把方法和理念傳遞給學生，增強了學生的創造性和進取心，實現了“放飛”。

二、教師點撥的合理把握。

新課改的理念貫徹到課堂上，教師應以點撥為主要教學形式。合理點撥的理想化境界，應該是松緊適度，收放自如。我們更多的是要“松”和“放”。只有高效的備課，才能實現高效的點撥。教師的角色不是一桶水，也不是自來水，而是支架。一桶水的傾瀉或自來水的噴涌，要么有勢能要么有壓力，處于主動的永遠是教師，被動的永遠是學生。而且，一桶水或自來水的水量，也是學生需要選擇和分辨的。支架的作用和功能就不同。首先，學生變被動為主動。支架是不會攀登的，學生必須時刻處于主動地位。另外，支架是在需要的時候才出現。減少了學生學習的盲目性，增加了學習的目的性。最后，支架是遲早要撤去的。體現了學生學習的可持續發展，以及后浪推前浪的歷史趨勢。

教師工作總結與思考篇二

摘要：為了在新課程理念下有效實施新課程改革，全面推進素質教育，把健康與快樂還給學生，如何打造高效課堂已成為每一個教育工作者不得不思考的問題。

關鍵詞：素質教育；新課程；高效課堂；策略。

眼下，旨在共同發展學生身心健康、全面提高學生綜合素質的素質教育正在人們的一片質疑聲中緩步坎坷前行。為了在新課程理念下有效實施新課程改革，全面推進素質教育，把健康與快樂還給學生，如何打造高效課堂已成為每一個教育工作者不得不思考的問題。

一、打造高效課堂要深刻認識其現實必要性。

教學有法，但無定法，貴在得法。新課程改革下必須要在教學方式方法的改革上全力推進創新，切實實施啟發式、探究式、討論式、參與式教學，增加與學生的互動交流，增強課堂教學的吸引力和感染力，通過實施有效的課堂教學，真正減輕學生學業負擔，還學生健康與快樂。

二、打造高效課堂要找準兩個支點。

1.要準確把握課程標準與教材內容。

課程標準是編寫教材、進行有效教學和科學評價的基本依據。教學目標是課堂教學的靈魂，準確把握教材是準確把握目標的基礎。教材要成為一種活性因素，首先要在教師的生命體中活起來，同化為自己的教育智慧，這就要求作為教材理解者、參與者和實踐者的教師必須準確把握教材。

2.要讓學生主動參與、樂于鉆研、勤于動手。

一方面，這是新課程改革總的目標要求。按照培養有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代這一目標要求，新課程就是要我們徹底改變課程教學過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀。另一方面，引導學生形成主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方式，才能使學生真正成為學習的主體，通過自主學習將使學生在德智體美勞諸方面都得到生動活潑主動的發展。

三、打造高效課堂要用好三個策略。

1.說課。

說課能有效地促進教師深入鉆研課程標準與教材、靈活運用教學理念進行教學設計以及自覺進行教學反思，是打造高效課堂最基礎的保證。

2.同課異構。

不同的人，對同一事物的認識和理解往往存在著很大的`差異。同課異構要求我們把著眼重點放到對教材的研究與使用上，探究不同的教學設計所產生的不同效果，以便于及時發現問題并解決問題。在首次課堂教學后進行“二次”備課，用挑剔的眼光再次審視自己的教學行為，從理論和實踐兩個方面觀察、比較，非常有助于我們及時作好反思與重新建構，不斷修曲為直。

3.課后反思。

“反思教學”要求教師自覺地把自己的課堂教學實踐，作為認識對象而進行全面而深入的冷靜思考和總結，它是一種用來提高自身的業務素質，改進教學實踐，進而有效提高課堂效率的學習方式。進一步充實自己，優化教學，并使自己得以快速成長。

（作者單位甘肅省清水縣第六中學）。

教師工作總結與思考篇三

本學期我任教五(1)、七(3)兩個班級的英語教學。臨近年末，我圓滿地完成了本學期的工作，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高。但也存在不足之處，現總結如下：

在這學期的教學工作中,我自始至終以認真、嚴謹的工作態度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。我積極響應學校的各項號召，積極參加政治學習，認真領會學習內容，以教師職業道德規范為準繩，嚴格要求自己。思想積極向上，要求進步。在教學中，能夠做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。

我不斷地鉆研新的教學理念，探索新的教學方法，不斷將自己的所學運用到課堂教學之中，并取得了很好的教學效果，多次在市、校做英語教學設計課，受到了一致的好評。我積極參加學校組織的業務學習和市里組織的各項英語培訓，認真學習，領會其精神實質，學習先進的教學理念、教學方法。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，對她們在教學中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地發表自己的見解，以此來共同提高業務水平。

在今后的工作中，我會更加努力學習，提高自身素質，嚴格要求自己，完善自我，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰。

教師工作總結與思考篇四

（河北省遷安市第一中學，河北遷安064400）。

摘要：新課程改革的深入，帶動了高效課堂的研究和實施。有很多專家、學者和名校，更包括一線教師，從高效課堂的可行性、理論支持、操作模式等方面都有了一定的成果。根據各個科目的特點，數學課的高效課堂模式和一般模式應該有共性，更要有個性。本文提出了一些對于數學高效課堂的一般模式、創建高效課堂的一些基本原則以及其他問題的思考。

關鍵詞：高效課堂；數學；高中。

隨著新課程標準實施的推進和深入，對新課程理念的理解已經比較成熟，課程內容的整合和實施也漸入佳境?，F在，大家把更多的精力轉向對課堂實施的研究，高效課堂的理論、模式應運而生。

一、高效的課堂。

課堂上的有效一般應該包括教師教的有效和學生學的有效，并且可以認為學生學的效果在一定程度上決定于教師的有效教學。何為有效教學？有很多研究成果，如：有效教學是指在教師指導下創建學習共同體，是學生學會自主合作探究學習，關注單位時間內提高學習績效，全面實現課程目標，有效促進學生全面發展和教師專業成長的學習過程。鐘啟泉教授認為有效教學是教學規范的轉型和關注每個學生的全面發展。

所謂“高效”，簡單地說，就是以盡可能少的時間、精力和物力投入，取得盡可能好的教學效果。而高效課堂是指課堂上的教育教學效率或效果能夠達到很高。具體而言是指在有效課堂的基礎上，完成教學任務和達成教學目標的效率較高、效果較好并且取得教育教學的較高影響力和社會效益的課堂。高效課堂是有效課堂的最高境界，高效課堂基于高效教學，簡單地說就是在單位時間內（一節課時間），完成更多的學習任務，并且學習效果（掌握程度或留存率）更好。

經過多年的探索，現在有很多學校和一線教師總結出了一些操作性很強的新課程的教學模式，而這些模式無一例外都做到了課堂的高效率，在一定的理論支持下，包括時間安排、師生活動都形成了基本固定的操作方式，教師教得高效，學生學得高效，是真正意義上的新課程理念下的高效課堂。

做的比較好的有昌樂二中的“271”模式。該校原本就是一所名校，學校在發展的同時仍然不斷探索總結了新課程理念下的“271”模式，該模式在課堂上的操作是20%的教師主導、70%的學生自主活動、10%的當堂檢測。通過這樣的課堂科學操作，該校達到了高考時高升學率的好效果。還有兗州一中的“循環大課堂”模式，課堂組織形式為“三步六段”，其核心是35分鐘展示加10分鐘預習，并且展示和預習都是在教師有效組織材料和有效掌控課堂的前提下，通過學生的高度高效自主，實現學生的學習高效率。還有江蘇灌商南新知學校的“自主+交流”的課堂學習模式；遼寧沈陽立人學校的“124”課堂教學模式；江蘇的洋思中學“先學后教，當堂訓練”模式；以及更加成功的山東杜郎口中學的“10+35”模式，即教師10分鐘主導和學生35分鐘自主、合作、探究；等等。當然個別學校是初中。這些學校先進、高效的課堂教學模式是全國高中課堂教學的優秀樣板。

分析這些成功的課堂教學方式，有一些共同的特點：首先這些課堂操作方式的高效是建立在教師的高效準備之上的。盡管組織的形式不一樣，有的學校要求有預學案，有的學校實行學案導學方式，但都強調教師的（當然也包括了學生的智慧，有的學校也吸引學生參與）預先準備，所以有很多好的學案編制的方案，并且充分強調學案的作用?？傮w來說，基本遵循在預學案或導學案的引領下，完成預習感知、自主學習、合作探究、鞏固提高、總結反思和課堂評價等環節。其次，這些優秀的課堂都強調學生的自主性。通過學案和教師的調動，讓學生在充分高效的學習活動中，真正讓每個學生每個層次都有收獲，組織形式一般有學生獨立自主完成、小組合作探究、展示交流等。這也充分體現了新課程改革的理念：以學生發展為本。高效的課堂組織更加注重學生發展的層次性和學科之間的差異性，即讓每位同學都參與，都有收獲，在組織形式上，大多小組的安排都實行學生成績的差異性組合，對學生的分工也很明確。而不同的學科在一個共同的指導原則下有不同的組織過程和形式。另外，課堂的組織形式同時注重操作性和靈活性相結合。課堂具有相對固定的操作步驟和模式，但絕對不是刻板教條，會根據科目、內容、課型靈活變化，只是萬變不離其宗，都以教師和學生的高參與度和高效率為前提，并且一般也注重現代化教學設備的輔助作用。

二、高效的數學課堂。

每種模式對不同科目都有不同的變化，尤其是數學，作為重要的基礎學科，更是教師重點關注的對象。由于數學學科的特點，導致一些影響高效課堂的因素應該認真思考，高度重視。

1.數學課堂上操作層面的東西多，而對于學生個性發展和學生心態心理方面的關注不夠。因為數學是基礎學科，作用不言而喻，但內容多、難度大，很多都是教材之外的補充，()學生對數學學科的態度可是愛恨交加，所以應該從非智力因素的層面關注課堂的實施，比較重要的包括興趣、意志力、注意力和學習方式等。

盡管興趣是最好的教師，但現實中學生對學習數學的興趣是相對下降的，有些同學更因為小學、初中9年都沒學好數學導致對數學根本沒興趣，而支撐他們學習數學的重要因素就是意志力。而到了高中，學生已經知道理智和靠現實的需要去努力學習數學了，所以數學課堂的高效一定要重視學生的情感態度的價值觀，讓學生具備鍥而不舍的學習精神，倡導積極主動、勇于探索的學習方式，這都是明確寫入高中新課程標準的，應該是高效數學課堂的基本準則。

2.數學是思維的科學，所以思維展示應該是高效的數學課堂應該追求的重要內容之一。高效的數學課堂不是看這一節課處理了多少個習題，而是應該看展示了多深層次的思維過程，有時，哪怕只有一個題，也能起到很好的效果。比如邏輯思維是數學的基本思維形式之一，就是要講解題過程的前因后果，這里如何讓學生自然而然地就能想到，就要求有教師或者師生的思維展示過程。

3.數學學科是一個容易問“為什么”的學科，有的時候，給學生展示一個答案，他們可能每個步驟都看的懂，但讓他們自己做就想不出來了，這就需要展示為什么要想到這個步驟，根據基礎知識和基本方法的具體應用，既要明確使用的過程，又要明確使用的情境。只有明確的思維過程的展示才可能創造高效的數學課堂。

4.要注意“數學的形式化和數學的本質”。因為數學的很多問題都可以總結成一些類型性的問題，導致數學課有可能成為“題型展示課”。一節課師生共同活動，完成了多個例題的學習，但如果不重視數學的本質，從長遠來看，這樣的數學課是低效的。有時教師會有這樣的體驗：這類問題講過多少遍了，為什么換了個數學生還是不會？這就是因為忽略了數學的本質。更有甚者，直接展示了知識如定義、定理等就迫不及待地進入題型學習階段，這是得不償失的。拿比較簡單的利用正弦定理求三角形的邊或角的問題，我們都知道給定三角形的兩邊一角或兩角一邊，就可以解出該三角形，但是有時解的結果不唯一，這是為什么？什么條件時是唯一的？這里面就可以結合中學學習的三角形全等定理來解釋：“邊角邊”、“角角邊”、“角邊角”的條件符合全等定理，解就應該是唯一的，而“邊邊角”的條件不符合全等定理，結果就不唯一。這樣既聯系了初高中的知識內容，也可以讓學生解題前就有預測，更接近三角形問題的'本質。

5.計算過程的展示也應該是高效數學課堂的主要內容。新課標明確了數學計算的地位，并且在實際中計算也是十分重要的，不但對物理、化學等科目有直接的促進，甚至對生物、政治這樣的科目也不可或缺。但是在更多情況下，教師為了所謂的“高效”，往往只注意解題思路的展示，然后說：“這個問題大家都明白了，下課自己算算”，完了再用多媒體展示答案就好了。但是其實學生的計算能力并不強，要不然也不必把計算能力的要求寫入課標了，并且學生課下沒有了上課的情境，很可能沒有時間去算，所以教師不展示計算的過程是導致學生“一聽就懂，一做就錯”的主要原因之一。一位著名數學家說過：數學就是大段大段的說理，大段大段的計算。對于計算甚至一些計算技巧，學生是急需由教師或能力強的同學展示出來的，所以有必要花些時間和力氣在展示計算上，并且只有讓學生看見教師都在利用課堂時間去，他們才知道計算的重要性。

6.講授法并不一定低效。傳統的班級授課制的講授法存在這么久，必然有其合理的因素。我們都知道學習“金字塔”理論，說講授法的效果比給他人講授的效果差很多，但巧婦難為無米之炊，學生如果完全脫離教師對他的講授，哪里有東西給別人講呢？并且有很多數學知識不講學生根本是無從得知的。比如，人們通過幾千年的努力，終于真正認識了復數，這是不可能讓學生自己去發現的。教師的集中講授就可以讓全班的同學一下子認識復數，因為比較生疏和抽象，教師的解釋比如其算律等也就尤為重要了。即使是一些簡單的熟悉的問題，也可能有很多變化甚至深化，這就形成了教材之外的重要補充內容。比如用錯位相減法求數列的和，教材中只有數列前n項和的概念和等差、等比數列求和公式的推導和結論，利用這些，絕大多數學生是無法自主學習或者合作探究就能習得的。所以，必要的講授是提高數學課堂效率的保證之一。

總之，要想建設高效的數學課堂，既要認真學習領會現有的先進課堂教學模式，又要根據學科特點，根據學生身心發展規律，根據實際情況，在一定的規則下靈活變化，充分調動教師的主導作用和學生的主動參與，才可能真正實現教得高效、學得高效。

參考文獻：

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[2]中華人民共和國教育部。普通高中數學課程標準（實驗）[m].北京：人民教育出版社，.

[3]何小亞。與新課程同行：數學學與教的心理學[m].廣州：華南理工大學出版社，2003.

教師工作總結與思考篇五

參加崗前工作培訓十天，著實讓我感受到我校在生活方面對學生的精細化管理程度，給學生曬被子，整理床鋪，搬箱子，打掃宿舍衛生……我覺得學校能把學生的一切需求考慮的如此周全確實費心了，所以在那幾天的工作中，我也確實感受到了兩個字“精”和“細”。培訓的另一個收獲是教學方面，其實來這之前，我并未真正學生如何備課，如何上好課，所以在培訓那幾天才認真學習備課步驟，上課過程，聽名師講課等，這些真的給我在之后的教學工作中做了很大的鋪墊，因此，培訓工作在每學期的開頭占有很重要的作用。

關于教育教學方面，我想從以下幾方面談一談：

1、 教研

這學期的英語教研不是很理想，沒有語數教師討論、研究的那么如火如荼，但是有特殊問題我們會拉出來進行討論研究。印象最深的是在討論“對于不同年齡階段的學生如何進行單詞教學”這一節，那一次的教研，對我之后的課堂教單詞提供了很大的幫助。例如三年級學生，我在教新單詞之前會創設一個情境，引出這個詞，然后設懸念，提起學生的興趣，讓學生自己主動提出想知道這個單詞；另一個記憶方法就是音譯法，我發現這個方法很適合小學生，其優點是鼓勵學生動腦，發揮學生想象；四、五年級學生主要是以實物教學為主，效果很棒。所以教研活動在教學過程中還是占有很重的分量。能夠讓教師在上課之前做到心中有數。因此在接下來的一學期，希望在坐的每位老師能夠真正投入到教研活動中去，尤其是我們的教研，多向語數老師學習。

2、 備課

李老師一直倡導附小的教師從不打無準備之仗。這句話從一開始我就深記心中，所以備好課的前提。在備課方面我的確學到了不少，從一開始的束手無策，無從下手到現在的備教材、備學生、備方法，我都能一一做到。英語在備課過程中不光是老師熟悉教材，更是要掌握好每個詞的發音、重讀與弱讀，句子的升降調等，這些都是在備課過程中藥解決的問題。小學生不涉及課堂上的延伸問題，但是我們英語老師的書中都標有一些相關聯的詞組、句子，這些也是課外的一種學習，因此，在備課過程中，對于我來說也是一種學習，增長知識的過程。

3、 講課

小學英語課堂沒有語數課堂顯得那么緊張，嚴肅，它的目的在于提高學生歇息英語的興趣，讓學生感到生活中有英語，英語中有生活，其實，英語教學有種隨意性，意旨學生沒有必要全記下教師上課所授的全部內容，只要求他們先暫時記住對自己有幫助，有實際意義的句子、話語。例如，五年級學生在學習月份那一單元，我并未要求他們全記住12個月份的讀法，而是要求他們先記住自己的生日的那一個月份，有能力的一部分學生能接受12月份的全部讀法，這樣他們每個人都敢開口說月份這些詞，我覺得那節課很成功，學生們也很輕松地接受新知識；還有一節是關于動物的一些詞，這堂課的內容是學生們感興趣的話題，所以課上的每個學生都很認真，富有激情，很有用心，因此那節課的效率很高?？傊?，英語課堂，也就是王校長所說的，老師盡量不要多講，把課堂真正還給學生，讓學生自主學習，同桌讀，小組讀，小組比賽等等，來激發學生的興趣。另一個課堂上的重要環節——組織性教學，在這方面英語教師缺乏經驗，沒有很好的組織能力，這也是我這學期的遺憾，所以希望在下學期的英語課堂上力求做到活而不亂，并且多學習。

4、 聽 評課

這一學期，英語組共進行了三次聽評課，另外，學校組織聽評六年級教師的課，感受最深的是張清華老師的那節課——我最喜歡的一句名言，她的課真的是親切、自然，看似平淡，卻略顯功底和智慧，就教學效果而言，我覺得學生在課堂上學到的顯然不僅僅是知識、方法、技能，更是生活、習慣、態度，特別是最后一環節學生動手制作書簽贈送給朋友，此刻課堂顯得溫馨，和諧又感人。之后我們英語組在交流過程中，大家都有同感。我們深知自己教學能力的不足，應該多學習如何組織課堂，如何和學生溝通，如何營造輕松學習的氛圍。那次聽課讓我感觸很深，每位教師都有自己獨特的講課方式，比如，李美麗老師習慣多鼓勵，多表揚學生，時刻讓學生保持上進心，給予他們肯定，這點在我的課上就明顯缺少，所以我覺得像我一樣沒有經驗的老師要不斷學習，不斷創新，學習別人的優亮點。

我想每個人深知附小的值班制度，包括我們剛開學時學習，測驗值班制度，其目的在于每個人必須明確值班規定的每條每款，吃透每個細節，值班的重要性遠遠大于上課，這點我時刻提醒自己，所以一學期以來值班我從來不遲到，當然也未曾有過無故缺勤。

白天值大班，看似在外面轉悠，其實心里不能放松一下，白天值班比晚上值班更緊張，因為下學生比較散，必須時刻注意學生的安全、衛生，所以我值兩天班下來真的是全身心很累很累。晚上宿舍值班，首先我每次都是提前幾分鐘到崗，檢查每個宿舍的水溫是否適中，接下來是學生洗漱、睡覺，這期間更是要眼盯緊，講安全，尤其是學生上下床時，叮囑學生手抓緊，腳踩穩，上床后上鋪學生一定不能站立，總之，值班的每天晚上都要強調安全，這點必不可少。值班制度的28條規定，我時不時拿出來看看，生怕自己有疏忽，不過還好，一學期下來，學生買都安安全全，平平安安。從值班這方面來說，我覺得自己的責任心增長了不少，耐心也是與日俱增，以前的我根本不去做瑣碎的事，現在我學會了享受這個過程，凡事用心、精心，結果就會轉變。

談關愛，在我眼里附小的每位老師都如慈母，人人都顆仁愛之心——學習上是學生們的良師，生活上是學生們的益友。記得那是開學不久，天氣有點轉涼那時，某天早晨的晨會上，杜鵑老師的一句話深深打動了我，事情是這樣的：她的班跑完操過來，張老師看見杜鵑老師把她的長袖打在胳膊上不穿，便問這么冷怎么有衣服不穿？大家知道她是怎樣回答的嗎？或許連她自己也記不清了，她是這樣說的：早上我忘了提醒學生穿衣服了，心里過意不去，就和他們一起凍著。就一句“心里過意不去”如此簡單的話語就這么感動了，我一學期，這是我親眼目睹，親耳聆聽到的。所以每周放假之前交的關愛反饋，我感覺這是對自己的一種檢查，也是時時提醒自己的一種方式，時刻關愛學生，因為每個孩子都是父母編織的最美麗的夢，學生離開父母，需要我們來填補這里的空缺，不管是在學習上還是在生活上，教師的一個眼神，一個動作都能溫暖他們，所以在附小別讓關心停下腳步，老師每天一句關心的話語絕對是他們學習、生活的動力，有時，控制一下自己的情緒，事情也會過去，就是王校長經常說的一句話：“動動腦子，辦法總會有的”，愛學生，也是愛自己的一種體現，因此教師們，點亮自己心中那盞不滅的燈，照亮每個學生的心門。

“凡事安全第一”這是每個位人父母的心愿，當然也是我們每個教師的心中所想，因此接送問題在我校是重中之重的工作，學習接送制度、開接送會議、檢測接送教師等等，這些足以證明接送的重要性。我這學期接的是1路學生，也是我校接送路程最遠的學生。每到放假那天，學生都比較興奮，但我們老師并沒有放松警惕，找路牌，點人數，講紀律，講安全，講禮貌等等，包括在車上的紀律，下車后在村里的紀律、禮貌、安全……目前學生后能自覺做到這些，按時按點等車，按順序上車，這些都是每個老師在班里辛苦教導，不厭其煩強調的結晶，那作為他們的接送老師，首先我自己遵守著諾言，自覺配合所有接送工作，也順利完成了一學期的接送任務，現在我可以問心無愧地說：“我保證了1路每個學生的安全。

xx年的元旦英語節目，不管那天演出質量如何，我想說我盡力了。因為學生的配合，老師的辛苦，人人看在眼里，所以我覺得學生們都很棒，很有能力。盡管在排練過程中發生過一些不愉快，但我知道所有人都是善意的，都是朝著同一個目標在努力著，那段時間的練習每個人都很辛苦很累，一個單詞一個單詞的發音，再串成一個長句子，最后再要唱出來，現在想想仿佛發生在昨天，歷歷在目，學生們的努力配合，老師們的恨鐵不成鋼，所都的所有的歡笑與淚水，唯有我們自己深知。所以元旦過后，學生們的表演，我的評價是很棒，原因之一是想肯定學英語的這些學生，二是想安慰撫慰每個辛苦的老師。英語和國語就是不一樣，加之學生們年齡小，理解能力有限，有時語言的轉變對他們來說很迷茫，但他們每個人都盡力往前趕追上老師的腳步，我把他們的努力也一一記在了心上，相信這樣下去再來年的六一學生們會更上一層樓。

綜上所述，一學期的所有任務圓滿結束。對于我自己如釋重負、感慨萬千！在此過程中，改變了不少：學會了服從，嘗到了教學的苦與樂，也感受到了這個大家庭中所有人的努力與互助。不管怎樣，大家都是兢兢業業地一步一個腳印地走了過來，這半年里，我也在一點一點地改變著，充實著、忙碌著。有時感覺身心疲憊，許多事心有余而力不足，但我不愿比別人差，我相信自己可以堅持，可以比別人強，任何事，相信自己，努力了，就一定行！雖然在此途中，也曾迷茫過，犯錯過，但我一一改過，所有我覺得出了錯不要緊，關鍵是意識到錯誤，不要再讓它再次來敲門。將近5個月的時間，一路磕磕碰碰，絲毫不敢放松，加緊腳步，分秒不敢怠慢。暮然回首，事事歷歷在目，記憶猶新，許多個不同凡響，眾多個不容易，無數次的歡笑與淚水，匯成了“五彩紛呈”的生活。

最后，我想說青春路上如果沒有逆風和暗礁，人生或許太平淡了，所以希望大家在今后的日子里不要懼怕困難，大膽、勇敢地迎接每一個挑戰，每天創新一點，就不會一直重播著昨天，應該用你的信心，你的愛心，你的熱情，你的個性去活化自己的課堂，感染每個學生。

祝大家在新的一年里

工作蒸蒸日上，生活節節高升。

家庭和和美美！

教師工作總結與思考篇六

我任教機械20xx級1班的鉗工實訓，通過3個多月的鉗工理論教學和鉗工的實訓，學生對鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識有了一定的了解，掌握了一定的操作技術，可以說從一個門外漢已經邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，學生會有很多的體會，通過大家的努力，達到了大綱對知識掌握、能力訓練方面的要求，同時加強了同學們的勞動觀點、組織紀律性，團結協作精神、文明生產和意識，善于理論聯系實際，指導實踐操作的能力得到了提高，使學生認識到要做好任何事情，必須要有嚴謹的、精益求精的、踏踏實實的、認真的工作作風和態度，在這幾方面學生經過這次學習都得到了鍛煉和提高。本次共進行了3個月實訓，在實訓中，學生拓寬了知識面，鍛煉了鉗工應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動我校實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：

安排鉗工實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護技能，并能達到初級、以上的水平。具體表現在以下三個方面：

習方法教育，打掃車間

衛生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。

在實訓過程中基本上實行“包教包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許在課余時間訓練達到要求。學校購置很多教學用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實訓的操作銼刀、量具等等，學生都能夠根據學校的教學要求加工好工件，得到一致好評。

在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了鉗工初級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。在每一次實訓結束后，學生都做了認真的總結和反饋。

本次實訓教學給我積累了很多的經驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經過全體教師和學生的共同努力，實訓圓滿結束，效果良好，使學生在培訓前便具備相應的專業基礎知識。今后，我校培訓教學的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產、學、研方向良性發展。

教師工作總結與思考篇七

教育教學質量是教育事業的生命線，是發展教育的永恒主題。為了進一步提高我校的辦學水平和教育教學質量，隨著《吉安縣關于加強學校教學管理的指導意見》的學習與實施，結合吉縣教字【20xx】35號《關于對高效課堂改革實驗校進行評估的通知》，幾個月來,我校強力推進高效課堂教學改革，明確主攻方向，制定改革措施，優化教學手段，穩步扎實地開展課堂教學改革，總結如下：

1、七、八年級高效課堂試點啟動，建立實驗領導小組，制定學校高效課堂實施方案。學校把高效課堂課改實驗工作作為學校發展的頭等大事常抓不懈。學校一是每月開展高效課堂工作專題會。二是做到逢會必講、逢考必研。都必須認真分析高效課堂教學中的得失。

2、根據高效課堂課改實驗實施方案，認真組織實施。指導小組按要求聽課，并及時與老師反饋。以便及時深入地了解和研究高效課堂工作中的新情況、新問題，并提出解決方案。

3、加強“高效課堂”的探索。教導處開展以“小專題研究”為主要內容的教學科研活動，引導教師廣泛開展應用型課題的教研活動，制定《鳳凰中學“高效課堂”教學評價表》，《鳳凰中學優秀課改教師評價細則》、《鳳凰中學小組合作實施及評價辦法》和《鳳凰中學課改獎懲制度》。

4、扎實開展教學活動，用活動推動高效課堂。

扎實開展好校內高效課堂展示課、教學講座等教學活動，學校領導要深入其中組織教師做好聽課、評課和導課，注重活動的質量，充分體現活動的效果。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學習，共同提高教學水平，促進教學能力和質量的提高?，F18位實驗教師已經完成第一輪展示課，并且對應評價教師當堂打分和提出意見。

5、細化高效課堂實驗工作，專門列出了實驗教師應當及時完成的工作。建立獎處激勵機制，公平、客觀地運用考評結果，充分調動實驗教師的工作積極性，促進高效課堂工作的全面開展。

6、強化校本培訓，為高效課堂增強后勁。

結合實際，制定科學的、操作性強的教師培訓和校本培訓方案，全面提高實驗教師的整體素質。周一晚自習一為教研組集中校本培訓時間，要求進行集體備課與高效課堂研討。每月一次的高效課堂改革工作專題研討會按計劃進行，其中有中心發言，要形成文字稿。

7、課堂是學生學習的主陣地，學生的成長依賴的是每一堂課的積累，提高課堂教學效率是重中之重。嚴格遵行各教研組定下的課堂教學模式進行考評。

8、加大高效課堂改革實驗投入，各班備齊“班班能”，同時各班備齊了實物投影儀。學校還購制了一批導學案和有關課改資源。并形成了《鳳凰中學高效課堂材料匯編》。

9、各班以四人組成學習合作小組，學校從大的方面制定了合作方案。圍繞學?？傮w方案，各班進行了細化。對于優秀合作小組，學校利用校園廣播室、校報和鳳凰中學網站進行宣傳和通報表揚。對學生合作小組評價成員進行一次培訓。

10、各教研組圍繞“二十四”字課堂教學模式，制定本教研組特色教學模式，然后進行集體備課，重在集體討論，最后形成共案。

11、建立了實驗教師成長檔案袋，規范了檔案袋的內容。我校的高效課堂改革實驗取得了一定的成績，但也存在著某些問題和困惑，主要表現在對“二十四”字這種教學模式還駕馭得不夠熟練，導學案的設計不夠到位，預習沒有足夠的時間保證，多媒體課件制作得還不夠精湛，這些都有待于在實踐中進一步學習和完善；學生的學習能力、探究精神、合作意識，合作規范等還有待于進一步培養。

教師工作總結與思考篇八

隨著新課程改革的不斷深入，優化課堂結構，提高課堂效率成為教育教學的重中之重，在鞏義市教體局和學校領導的指導下，我們展開了對高效課堂教學的積極探索，并圍繞鞏義中學四步八環節課堂教學模式開展了“高效課堂展示課”活動。在這次活動的中，我們精心準備，積極參與展示、聽課、評課活動，通過這次活動，無論是老師還是學生都有了很大的收獲。

第一、高效課堂是學生主動學習積極思維的課堂。

是師生互動、生生互動的課堂，讓學生情操得到陶冶，知識與能力、情感態度價值觀得到提高，人格得到發展的課堂，因此，在這次活動中，我們充分感受到了課堂教學中創設情境的重要性，特別是在新課教學的過程中。俗話說“興趣是最好的老師”，當我們對某一事物產生濃厚的興趣時勢必會引發深入探究的熱情和欲望。為了做到這一點，我們想方設法來設計課堂教學程序，創設與本節課相關的、盡可能引起學生共鳴的教學情境，激發學生的好奇心和聯想思維，使學生能利用自己原有的認知結構中的有關經驗，從而建立新舊知識之間的聯系。收取了良好的效果。

第二、“授人以魚，不如授人以漁”

要構建高效課堂，必須充分發揮教師的主導作用和學生主體地位，也就是說，高效體現在學生真正學到了多少，能力是否得到了提高，而不是老師手把手地交給了學生多少知識。因此，在課堂教學過程中，我們非常注重學生的自學和探究能力的培養，主張“先學后教”，在“先學”的環節，我們以學案的形式對教材內容精心挖掘，使教材內容問題化、問題層次化，講課前給學生一定的時間和空間使學生自學，并在自學的基礎上師生、生生就疑難問題展開合作探究，通過這個環節，學生不再是課堂上單純的“看客”，而是課堂的“主演”，極大地調動了學生的積極性，培養了學生的參與意識、啟發了思維，徹底改變了過去傳統課堂教學教師一言堂的局面。

第三、高效課堂給我們老師提供了一個充分展示自我的平臺，規范了我們的課堂教學。

使我們在新課程改革形勢下課堂教學行為有了一個更清晰地認識，對實現課堂教學效率的提高有了很大的幫助。

當然，在課堂教學中，也存在一些不足，比如說，由于部分學生在此之前受傳統教學模式的影響，對這種新的課堂教學模式還不很適應，在自學和探究的過程中顯的不那么積極或力不從心；而作為教師來講在教學中更需要精心準備，備好學生，備好教材，備好教法，對教師的學識和能力有了更高的要求，對我們教師來說也是一個有力的挑戰。

但是，構建高效課堂是推進素質教育、深化課程改革的關鍵和根本要求，只要我們投入其中，從自身做起，從每節課做起，從每一個環節做起，在教學實踐中認真學習、積極探索、深入研究，課堂教學的有效性、高效性會得到進一步的提高。

教師工作總結與思考篇九

在近一段的學習中，使我對高效課堂有了進一步的認識，我覺得它主要是指教學過程的最優化，教育效果的最大化。是每一位教師不斷追求的目標，是師生的共同進步，是知識和素養的共同提高。所謂的高效課堂，就是指高效率的課堂，這樣的課堂才是時下最需要的，才是順應局勢發展的，只有課堂效率，提高了，才能保證學生的學習成績，才能將“惜時增效，輕負高效”的口號貫徹落實。

我理解的高效課堂，就是要改變“一塊黑板，一支粉筆，一張嘴，一講到底”的舊貌，是在課堂教學中，通過學生積極主動的學習過程配合老師的點撥指導，在單位時間內高效率、高質量地完成教學任務、促進學生獲得高效益發展。教學高效益就其內涵而言，是指學生在知識與技能，過程與方法，情感、態度、價值觀“三維目標”的協調發展。就其外延而言涵蓋高效的課前精心預習、課堂教學中實踐展示和課后反饋來提高課堂教學效率。前提是看學生是否愿意學、會不會學，樂不樂學，核心是教學三維目標的達成。教學質量是學校的生命線，而提高教學質量的關鍵就是課堂教學。學生的激情是無限的，只是隱藏在內心深處。這就要求要我們用熱情去激發他們的學習興趣。讓老師講的輕松自如，學生學得輕輕松松，在輕松愉快的氛圍下完成課題內容，這樣學生才不會有厭學情緒，學習興趣就會更加濃厚。

從我們教師的角度來說，高效課堂應做好以下三個條件：一是教師能夠依據課程標準的要求和學生的實際情況，科學合理地確定課堂的三維教學目標，編制科學合理的導學案。二是教學的過程必須是學生主動參與的過程。這種主動參與主要體現在教師能否采取靈活機動的教學策略和評價方式調動和激勵學生學習的積極性。三是教學中適時指導、監控、反饋、激勵，以多種方式鞏固學生的學習成果，使三維教學目標的達成度更高。打造高效課堂，對老師提出了更高的要求，首先，在備課方面要準備更加充分，每節課上課前，要自己問自己幾個問題：我打算讓學生獲得什么？我打算讓學生用多長時間獲得，我打算讓學生怎樣獲得？我怎樣知道學生達到了要求？這課前四問能夠讓老師對于課堂有了大概地了解，準備就要更加充分，做到不上無準備之課。在上課時，應該合理分配課堂時間，什么時間學生自己學，什么時間老師開始講，什么時間開始練，這些都應該做到心中有數。更應該準確把握課堂節奏，重難點精講細講。

課堂是我們教學的主陣地，更是現今我們課改的主陣地，必須切實的提高教育教學效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認識我們的課堂教學，客觀地面對我們的課堂教學存在的問題，才能不斷改進我們的課堂教學。提高課堂教學效率的方法有很多，除了課前的預習準備、不斷改進課堂結構和教學方法、營造和諧教學氛圍外，還有很多很多需要我們去不斷思考與實踐。我們遇到的困難也會不少，碰到的問題也會很多，把追求課堂教學的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對問題和困難，冷靜思考，勇于實踐，善于總結，終會取得高效課堂教學改革的成功。

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教師工作總結與思考篇十

［摘要］20xx年中國電影國內年終總票房歷史性地突破100億元人民幣大關，而賀歲檔國產影片《讓子彈飛》最終更是以7.3億元人民幣國內票房完美收官，成為國產商業大片票房新標桿，這其中電影所運用的整合營銷手段成為制勝的關鍵。本文首先解析了電影營銷、整合營銷的概念及電影整合營銷理論，然后提出并分析了目前國產影片票房之王《讓子彈飛》整合營銷體系中三種主要營銷模式的具體構建，最后解析了《讓子彈飛》所運用的整合營銷模式帶給當下中國電影整合營銷的思考。

［關鍵詞］《讓子彈飛》；電影營銷；整合營銷；電影整合營銷；思考。

一、電影整合營銷的理論解析。

在解析電影整合營銷前，我們先來理解電影營銷和整合營銷的概念。

電影營銷有廣義和狹義之分。廣義上指所有和電影營利有關的電影銷售行為，包括植入廣告、贊助和影院經營及電影衍生品的經營。狹義上是指電影自身的營銷，包括在拍攝、制作和放映期間進行正確定位，利用營銷的思維來展開運作，激起觀眾到影院觀看。

整合營銷是美國著名學者舒爾茨提出的一種現代營銷方法和理論。整合營銷又稱“整合營銷傳播”,是指公司把傳播目標與企業目標結合起來從而能夠加速回報的過程。［1］這種理論的發源地――美國西北大學的研究組將之定義成：“把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發，運用所有手段進行有力的傳播的過程?！边@種營銷模式，倡導真正的“以消費者為中心”。

整合營銷模式是在信息搜集、論證、實施、反饋的循環網絡的支配下把各個相關產業環節鏈接起來，形成一個密集高效的產業鏈運作模式?！罢稀钡那疤崾请娪捌髽I利用固有的資源，借力有效、經濟的資源，從而達到超越企業現狀，實現傳播、營銷、利潤最大化。具體地說，就是要把制、發、放及相關產業領域整合起來，以電影作品為中心，建立起多支點的盈利模式和資本回收渠道。

出自 fanwen.ChAziDiAn.com

電影整合營銷,就是通過電影出品人和觀眾之間的雙向、互動的信息交流溝通,最大化地發揮整合營銷服務于市場營銷的功能效應。電影整合營銷模式的理論建構和市場檢驗需要在模仿和借鑒中逐漸展開。我國電影整合營銷可以在借鑒好萊塢電影整合營銷成熟經驗的基礎上，結合中國具體國情，加快發展。

二、《讓子彈飛》中整合營銷體系的構建。

（一）超強規?；A上的立體營銷。

電影整合營銷的提出到市場化的運作僅僅經歷了幾年的時間，還沒有從根本上革除傳統觀念的禁錮，在國營制片廠，一部投資上百萬甚至千萬的影片的宣傳費用不多。這種國有體制的惰性致使一些優秀的國產電影“鎖在深閨人未知”，而即使高投資的電影也不一定就能交換成高回報，更多的是資金化作了一盤盤的膠片拷貝在庫房里靜靜地蒙塵。數字時代各種媒介互為補充，跨媒介立體式營銷給觀眾創造了一種整體體驗，達到水銀瀉地無所不在的宣傳效果。它的“主要手段是充分利用電視、網絡、報刊、手機短信等多種媒體，通過新聞發布會、制作專題等方式進行多側面、全方位的立體傳播”［2］。賀歲檔電影由于生命周期短，是一個超級快速消費品，因此需要采取大規模、大覆蓋、高密度的傳播與營銷，迅速獲得最大利潤?！蹲屪訌楋w》5000萬的“硬廣”（紅牛、佳能贊助）傳播，采用當前中國電影從未有過的好萊塢式的宣傳標準，影片宣傳費用占到了整個投資費用的三分之一。在影片上映的前兩個月，片方就在北京、上海等一線城市的公交廣告牌、地鐵廣告牌、led廣告牌進行地面推廣活動，還在央視、省級衛視和地方有線頻道進行狂轟濫炸。這種超強規?；A的立體營銷，也給當前和以后中國電影整合營銷提供了經驗和啟示。

（二）廣泛互動基礎上的網絡營銷。

不管是大眾站、電影網站、視頻網站，還是博客、微博、貼吧、論壇，抑或qq、msn等互動性強的網絡方式進行營銷?！蹲屪訌楋w》剛一上映，其在豆瓣網的評價就接近十萬條，評分高達9.2，直追《盜夢空間》，再一看評論，幾十位知名影評人第一時間給出閃亮的五星，并將被壓抑多年的興奮和恨不得五體投地的贊美統統揮灑了出來。而搜狐、新浪、網易、時光各大網站，關于《讓子彈飛》的新聞天天占據娛樂版頭條，對這部電影的種種討論熱火朝天，贊美之詞漫天飛舞，交口稱贊道難以置信的地步。央視《新聞聯播》主播郭志堅，曾在其博客上痛批《讓子彈飛》臟話連篇，“血腥場面和性暗示”把他折磨得只能提前離席；而普通老百姓、網民認為很給力、很歡樂、很幽默、很“解壓”――雅俗共賞，觀眾買賬。針對《讓子彈飛》這樣一部電影，觀眾發出了不同的聲音。大片的營銷只能帶來知名度，美譽度還得靠觀眾的口口相傳。相對狂轟濫炸的廣告攻勢，實實在在的口碑效應就是最聰明的營銷手段。就這樣，《讓子彈飛》在利用網民之間的主動傳播“口口相傳”，讓信息像病毒那樣在互聯網上迅速擴散，從而達到推廣的目的，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要什么費用。最終成就《讓子彈飛》輝煌的7.3億票房，書寫出“口水效益”的傳奇。微博更成為《讓子彈飛》片方進行公關宣傳的即時平臺?！蹲屪訌楋w》的微博營銷簡直就是經典案例。不但演員劉嘉玲、廖凡、陳坤、苗圃、邵兵都在織“圍脖兒”，而且片方還在新浪開創了官方微博以及“麻匪幫”的官方微博，與影迷進行互動。很多博友密切聯系現實，旁征博引，對《讓子彈飛》進行麻辣點評，結果引發網絡“飛語體”營銷效應。在網絡上，“麻匪幫”開始橫行，拍攝了一系列視頻，引發網友在視頻網站瘋狂下載和轉載。他們還與影迷在線上、線下互動，贈送禮物，引發影迷無限觀影熱潮。同時《讓子彈飛》還聯合各大視頻網站進行網絡點播第三方付費營銷，開創了中國電影網絡付費點播的先河。

（三）迎合觀眾需求的親情營銷。

20世紀的市場營銷觀念強調的核心是顧客至高無上，把顧客當“上帝”。親情營銷觀念強調把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關系，把企業與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友”而使顧客成為企業的永遠“朋友”。試想，當顧客成為企業的“朋友”時，還不會向企業的產品“投資”嗎?這就叫以企業的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，所以連一向被觀眾視為高傲的姜文也降低身姿帶領主創、演員一起上電視節目，一起與觀眾頻繁見面，進行更多交流和互動，不但大贊觀眾“表達多么順暢，性格表達的多么充分，電影界的很多人沒有他們的水平”［3］，而且還跟觀眾開展密切互動送手機、送電腦。觀眾方言本身充滿了親和力，為了迎合觀眾需要，贏下賀歲大戰，《讓子彈飛》的制片人還做了川話版，雙管齊下，巧妙突圍賀歲檔，在全國賣另一種口味的“子彈”?！蹲屪訌楋w》作為“賀歲片”產品，其影片定位在：西部、傳奇、暴力、幽默，完全符合“賀歲片”市場觀眾消費需求，所以挖到了賀歲檔這個金礦，賺得盆滿缽滿。影片符合社會需求，滿足消費群需要?！蹲屪訌楋w》“笑點”分布非常密集，能夠“解壓”。20xx年，中國食品價格、房價、油價等“漲聲一片”，各種危機與自然災害不斷，社會問題增多，許多人有各種各樣的“鴨梨”。所有的一切，神馬都是浮云！網友說《讓子彈飛》很給力，很歡樂、幽默，很“解壓”，很符合“口紅經濟”。幾千萬觀眾（目標消費群），自然能夠實現其“規模經濟”效益。

三、《讓子彈飛》帶給中國電影整合營銷的兩點思考。

（一）中國電影衍生產品亟待開發營銷。

在以每天四塊銀幕拉起來的速度下，中國電影行業的未來難道只有電影院線這么一個出路么？答案當然是否定的。中國電影營銷現在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態，非票房營銷需要給力。中國電影產業日益規?；?、集約化和精細化，要求充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產品開發。一般來說，美國電影產業的總收益，20%來自于銀幕營銷（票房收入），80%來自于非銀幕營銷（影片衍生品的營銷）;好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，不能只把影院作為收益的惟一來源。一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈來營銷的。電影產品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩。同時，在電影品牌之下，植入性廣告、特許經營、聯合促銷等，都將是很有贏利潛力和空間的營銷。從這個角度上講，一方面《讓子彈飛》將同名游戲作為研發增值點，將影視與游戲兩種娛樂形式強勢合體，將優質的內容資源以更多元化的模式給用戶更新更好的娛樂體驗。另一方面，《讓子彈飛》所謂謝絕植入廣告的方式，只能是另類和個案，并不是商業電影的主流。而其作為衍生品的麻匪面具因為沒有與電影同步上市，也造成了不小的損失。

（二）中國電影整合營銷市場存在不穩定性。

對于中國電影民營企業功不可沒，準入門檻進一步降低，從而激發了民營的投資熱情。華誼兄弟、新畫面、北大華億、保利博納、不亦樂乎等民營企業出品的影片成為票房保證，占據著全國各地影院的主要票房。毫無疑問，中國電影產業已成為民營電影公司逐鹿天下的戰場。然而，由于現在電影行業的投資風險――資本風險和政策風險依然很大（據鳳凰網報道，20xx年生產的近500部國產電影中有6成影片賠錢，營利的不超過兩成。少量大片主宰觀眾和市場的注意力，也顯得熱錢對影片制作的投資格外不理性），大量的社會流動資金望而卻步，另外許多已經進入電影業的民營資本抱著短期的投機心態而非長期的經營心態，各種煤老板、溫州商的一窩蜂地涌入，迅速炒起中國電影市場的熱度，這使得電影營銷市場陷入欠穩定的運營狀態。這些現象表明電影營銷所依托的成熟的電影市場還沒有形成，在沒有開放、公平、公正、穩健的電影市場的情況下，電影營銷只能是紙上談兵。所以要“實現對中國電影產業機制和營銷機制規范電影市場”［4］。另外與好萊塢電影的營銷相比，好萊塢的營銷策劃是建立在科學運作的基礎上，他們不是憑感覺和經驗進行咨詢，而是通過嚴密的市場調查和信息分析，設計出一個完備的營銷方案。而我國很多電影企業的營銷行為的隨意性強而科學性弱，還不懂得什么是真正的電影整合營銷策劃，所以建立經營結構超穩定并與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式，是電影產業化發展的迫切要求。

四、結語。

整合營銷是當前中國電影產業發展的重點。我國電影整合營銷的“現代化”已拉開大幕，增強整合營銷觀念，加快培養更多電影整合營銷人才，建立立體交叉盈利模式和超穩定經營結構的中國電影整合營銷，才能促進中國電影產業化更好發展，實現中國電影更大繁榮。

［參考文獻］。

［1］［美］唐舒爾茨（donschultz），［美］海蒂舒爾茨（heidischultz）.整合營銷傳播――傳播企業價值的五大關鍵步驟［m］.何西軍，黃鸝，朱彩虹，王龍，譯.北京：中國財政經濟出版社，20xx.

［2］毛明敏.中國大片制作的整合營銷初探［j］.現代商業,20xx(16).

［3］/f/m/rzdf/.

［4］肖去端，彭怡茂.整合營銷：中國電影產業的出路［j］.經濟師,20xx(09).

教師工作總結與思考篇十一

認為音樂教師第一要在政治上又堅定正確的方向，用自己的愛國思想行為，情感感染學生，教育學生。第二，音樂界教師應該在業務上又比較廣博的知識，應該具有教學生唱歌的一般知識和方法；要能彈著伴奏教學生唱，能夠示范唱，還要能對所教歌曲進行適當的分析。第三，要愛學生，努路教好每一個學生，能以身作則，為人師表。對學習好的學生要加以輔導多出人才，出好人才。對學習差的更要愛護，加以輔導，使其跟上學習的行列。第四，要有敬業精神，要熱愛教育事業，要有無私的奉獻精神，把一生獻給社會主義教育事業。接著就從四個方面來談：

一．高尚的敬業精神要做好一個音樂教師，首先必須對自己從事的工作有一份摯誠的愛。敬業的重要內涵是要愛學生，不但要愛成績好的學生，對成績差，音樂素質低的學生決不能歧視。而要付出四心：愛心，細心，耐心，恒心。平時他們在班上得不到愛，得不到表揚，得不到參與等，只要得不到的，在我們音樂課上都讓他們得到，只有愛學生，理解學生，才能實現你的職業價值。

二．自己要珍愛和重視音樂教學工作

音樂教師這個職業非常普通，年復一年地給年齡不等地學生們上音樂課，有條件地還開展些課外活動，教唱歌教欣賞，教樂理，還可教些樂器。課外活動排聯節目，參加各種演出，比賽等。由于音樂考中學派不上用場，因此，學生學起來，老師教起來都沒有壓力，有的學校的領導就忽視了這塊藝術教育工作。

這幾年，隨著社會的不斷發展進步，人們逐漸開始或已經認識到音樂文化修養的重要，認識到良好的音樂普及教育思想是提高全民族素質不可替代的重要手段。作為我們不可輕視自己的職業，在理論上多武裝自己，在專業上不停頓的學習研究。要想領導重視藝術教育，首要自己要重視自己，只要你能在音樂教學中，做出成績來，領導自然會重視你的工作?？傊?，要想領導重視還是在于我們自己。

三．扎實的專業素養

作為一名音樂教師，要有扎實的基本功及專業素養，這是教師的立足之本。根據教學內容，音樂教師的專業素養大致可分為唱歌（唱游），音樂知識和欣賞三部分。

唱歌在音樂教學中占有重要的位置，唱歌能力應是音樂教師最基本的能力。教師的唱歌不但要求姿勢，呼吸，發聲方法正確，咬字吐字清晰圓潤，更要求以情帶聲，并以此教育學生，感染學生，激發學生。

音樂只是對小學音樂教師來說，主要包括樂理和音樂史兩個部分。在樂理方面，教師必須熟練掌握五線譜和音樂基本要素知識，諸如音名，唱名旋律，節奏與節拍，調式與調性等，并能在教學中靈活應用。在音樂史方面，除對中外音樂史有一個基本的了解外，對主要音樂教的生平，實際，對經典作品的創作背景，在音樂史上的地位等應重點掌握。

音樂欣賞對擴大學生音樂視野，發展形象四位和欣賞分析能力具有重要意義。而要做到這一點，教師應首先開闊視野，必須有獨到的領悟力，穿透力，挖掘作品的深層內涵。除上述外，還要開展第二課堂活動的其他有關知識，諸如合唱，合奏，音響，舞每等知識，有時還牽涉到舞蹈曲藝，戲劇等編導演能力。這樣看來，一個好的音樂教師除了具備專業文藝團體音樂工作者相同的素質之外，其知識面比后者要廣泛得多。有人說：培養一個音樂教師比培養一個專業演唱人員更困難。我看這話是有一定道理的。

四．良好的職業才能

教師主要功能史向學生傳遞知識。培養學生思維品質。為了使每一節課都能點燃學生道德信念和求知欲望，我們要在教學上從嚴從細，求精求新，做到四研和四備。四研使研究大綱，研究教材，研究教法，研究學生。每學期都要先畫好全冊書的知識樹，從思想教育到雙基訓練，能力培養，做全盤分析，列出一覽表。四備：備語言，備板書，備教具，備聯系。每節課都需要周密地設計教學地每一個環節。比如：怎樣導入新課，以激發學生地求知欲望；難點的地方怎樣突破；學生有這樣地問題怎么引導，有那樣地問題入伙然啟發；這一問題可以有幾種答案，學生答上來怎么辦？學生答不上來又怎么辦？都要做好充分準備。在備語言上，要備好五中語言：激發學習學習興趣地入課語；銜接各個教學環節的過渡語；啟發思維的設問語；點撥解惑的講解語；畫龍點睛的總結語。這樣，使教學語言生動，形象，優美，有激發力和感染力。還要以教師的樂教善教來促進學生的月學善學。

作為音樂教師要講一口標準，流暢，具有感染力的普通話，并且要不斷加強自身的文學修養，提高自身的聯系能力和語言表達能力。講課時要形象而風趣，提問時語言要條理清楚，進行音樂素質教育時語言要簡介明了，分析音樂作品時語言要規范而準確，教師在學生面前說話的表情要自然而放松。這樣，可以使學生在課堂上充分感受到音樂教師的音樂美。

當然，要做好一個音樂教師，只具備以上素質使遠遠不夠的，但上述四點使必備條件而且使相輔相成，缺一不可。教師素質提高了，學生素質提高有望，國民整體素質提高有望。所以，目前我們提高教師的軍紀本素質使完全必要的。

教師工作總結與思考篇十二

甲方：

乙方：

經甲乙雙方協商一致，現甲方委托乙方向清收欠款的相關事宜達成如下協議：

1、甲方委托乙方向元（小寫：）甲方同意按實際收回欠款%的比例提成給乙方作為報酬。

2、本協議有限期內，乙方自主安排追收欠款的具體工作，包括追款時間、人員等。甲方應盡所能，全力配合乙方的追款活動，包括提供詳實的債權憑證、債務人的相關線索等。

3、在追款過程中，乙方必須以法律為準繩，采取合法的途徑和方式開展追款工作。甲方不對乙方的任何行為負責，因乙方的行為而引起的法律責任，均由乙方承擔，與甲方無關。

4、追收的款項由債務人直接付給甲方，或存入甲方指定賬戶。

5、甲方收到追回款項當日以約定的比例付報酬給乙方。

6、甲方如在乙方工作后，與債務人達成別的解決債務糾紛的協議，視為追回欠款，甲方必須一次性按約定付報酬給乙方。

7、甲乙雙方都負有嚴格保守協議內容的義務，不得將合同內容泄露給任何第三方。

8、甲方應為乙方工作便利，向乙方出具授權委托書。追款完成后，乙方就將相關手續文件的原件歸還給甲方。雙方通過本協議建立了委托代理關系。乙方有責任維護甲方的一切合法權益，甲方也有責任維護乙方的一切合法權益。

9、本協議自年月日止。

10、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方本著互惠互利的原則友好協商解決。

甲方（簽字蓋章）：

乙方（簽字蓋章）：

簽約時間：

教師工作總結與思考篇十三

一是組織有力。

成立良心堡鎮清收農村信用社不良貸款工作領導小組，由鎮長任組長，成員由黨政、財政、經管、派出所、司法所、信用社、各村支部書記組成。

領導小組積極采取各種方式幫助信用社清收舊貸，實現信用社不良貸款總量和占比“雙降”。

二是重點明確。

良心堡鎮確定清收工作的重點對象是：到、逾期并有償還能力但長期不還的“釘子戶”、“賴賬戶”;機關單位干部職工拖欠信用社的不良貸款;有意拖欠逃廢信用社債務行為的貸款。

三是措施具體。

一方面各機關單位干部職工拖欠或引薦、擔保、自貸的不良貸款，由單位督促其借款人、介紹人、擔保人限于12月底以前全額歸還貸款本息，對到期不能歸還的，由該責任人所在單位負責人協助信用社按月全額扣發工資收回，直到貸款還清為止，若借款人直接為單位負責人的將直接報其主管部門處理并曝光。

鎮人大主席李華平為幫助養雞大戶蔣立良擴大養殖規模貸款30000元，到期后蔣立良沒有歸還貸款本息，李華平便主動代為還清了貸款。

另一方面對惡意逃廢債務的借款人、擔保人，將公布不誠實守信人員名單，予以公開曝光，并充分發揮派出所、司法所的職能作用，加大執法力度，為清收不良貸款提供法律幫助和司法保障。

動員會后，悅來村張治軍就主動償還了20貸款本息12500元。

四是責任到位。

鎮政府明確：鎮直各工作部門及村支書為第一責任人，對本單位、本村轄區內的清收工作負全責，將清收工作和計劃層層分解落實;領導小組辦公室要加強檢查督辦;鎮紀委、財政所等相關部門要協助抓好干部職工拖欠、介紹、擔保貸款的清收工作;鎮派出所、司法所等部門要在辦理信用社貸款案件糾紛和處理棄帳外逃的貸款戶方面發揮作用。

并對阻撓、抗拒清收工作的違法人員及時進行依法處理;鎮直各職能部門在清收和盤活不良貸款中，要充分發揮各部門職能作用，積極支持清收工作，對“釘子戶”、“賴賬戶”采取強有力措施，加大不良貸款清收和盤活力度。

信用社要充分運用好、把握好這次機遇，不斷提高支農服務水平，對積極主動還清舊貸款的農戶，根據其生產經營、家庭經濟等具體情況，在貸款規模、利率優惠等方面給予照顧，以促進良心堡鎮農業和農村經濟的發展，為建立誠信和諧社會做出新貢獻。

教師工作總結與思考篇十四

某公司是以經營制造、銷售紡織品，出口自產的棉紗、面滌綸紗、棉坯布、棉滌綸坯布等系列紡織品及服裝的企業。2008年以來，公司生產用原材料價格、用工成本漲幅較大，而產成品價格基本維持以往水平變化不大，作為主營業務紡織盈利較低，僅靠牛仔布維持經營，加上受國家紡織行業出口退稅政策影響，公司利潤空間被嚴重壓縮。2008年8月開始，企業經營困難;由于招行撤資1000萬元等原因，2008年11月起，整個企業資金鏈瀕于斷裂，導致企業停產。

工行桓臺支行在該企業融資總額為5127.64萬元，其中：3760.14萬元為房地產和機器設備抵押，1367.5萬元為另一企業擔保。自2009年1月開始逾期欠息，至2009年6月底，全部進入不良，五級分類為次級類;當前為可疑類。

貸款行于2010年元月對其起訴，、并訴前保全查封我行抵押的房產、土地、設備，我行勝訴后立即申請強制執行。通過多方努力，幾經周折，法院委托于2011年6月21日公開拍賣涉案資產高于評估價25%成交，目前已全部清收我行貸款本金5127.64萬元及訴訟費用。

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教師工作總結與思考篇十五

我討厭天花亂墜這個詞，更不喜歡筆下生花這個成語，我總覺得這是在做作，吹噓，虛假的。所以說工作總結要想寫好，工作開展一定要好，至少不能太差。

所以，從今天開始，面對一個工作總結或者典型材料，我更要收集特色和典型，找到別人沒有的，或者我們超過別人的地方，從這里下手，才有可能寫出成功的材料。

今年的讀書工程，實實在在地開展起來了，學校發展論壇也作為亮點開展了，特級教師也請來作報告了，一人一堂考核課大張旗鼓地開始了，怎么樣從這幾個地方入手，挖掘出深層次的東西，突出學校的變化，展現良好的精神風貌和良性的發展態勢，這是我需要做的。

千里之行始于足下，從一點一滴的閃光點去發現、挖掘、總結、提煉、一步一個腳印的，扎扎實實地去思考、去做，爭取做出最好的成績！

（中國大學網）。