<menuitem id="an1j4"></menuitem> 合同是一種法律上具有約束力的協議，它規定了合同雙方在特定事項上的權利和義務。合同具有保護當事人權益、維護交易安全和促進經濟活動發展的重要作用。對于我們來說，簽訂一份合同可以確保雙方的權益得到保護，是一種值得考慮的做法。合同的簽訂需要注意一些重要要素，包括合同的對象、目的、內容、形式等，這些都是我們在簽訂合同時需要了解和掌握的基本知識。通過簽訂合同，我們可以明確雙方的權利和義務，建立起互信和合作的基礎。因此，在特定情況下，簽訂一份合同是非常必要和重要的。在商業談判中，合同應當充分考慮各方的利益和風險，有利于雙方合作。合同范文可以提供一些建議和參考，幫助我們更好地起草合同。
1.首先,不管是哪個行業,其中的競爭都是很大的,要想在行業中做好,要想在行業中立于不敗之地,那么擁有好的信息源,掌握大量的業務信息就是必備的條件。作為一名房地產經紀人也是一樣的,必須擁有極大的`信息源。
2.說到交易,咱們就不得不說到一個概念,那便是誠信,生意人都很重視誠信,因為只有誠信經營才能獲得好的人緣,才能獲得客戶的信任,才能在行業中立足。
3.房地產可以說是中國大的行業之一,國家的很多相關政策都是與房地產相關的,而這些政策也與我們日常的房產交易有著千絲萬縷的聯系,因此,作為一名房地產經紀人,還需要掌握國家政策的動向,隨時為客戶排憂解難。
4.要做一名專業的房地產經紀人,還需要掌握房地產相關的知識。所謂做一行專一行,就是這個道理。和很多行業一樣,要成為一名房地產經紀人也是需要考取相關的資格證書的,房地產經紀人就有資格證書。因此,掌握過硬的房產相關知識,考取證書,有了證書作為保障,自然會得到更多的客戶青睞。
5.當然,紙上談兵是不行的,理論知識只有在實踐活動中才能得到印證,只有在實踐活動中才能讓我們真正得到成長。因此,要成為一名優秀的房地產經紀人,還需要在業務中不斷的累積經驗,學會和相關行業的人打交道,學會和客戶溝通,學會如何處理行業中的一些急難雜癥,只有這樣,才能準確快速的幫助客戶解決問題,讓自己更具競爭力。
6.最后我們不得不說的是,房產的交易是一件大事,可能對于很多客戶來說,要完成這筆交易都是需要經過深思熟慮的,有的甚至會因為一時的顧慮而放棄交易,這在整個房地產行業中都是比較常見的,而作為專業的房地產經紀人,則需要有耐心,有氣度,有修養,在遇到這樣的事情時妥善處理好與客戶之間的關系。
大戶型是人們的終極置業需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產經紀人的銷售技巧，希望能幫助到你!
如果你看中一套房，但卻被經紀人告知“沒有鑰匙”，你一定會大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當然，這鑰匙不一定此刻就在經紀人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過才能拿到。
碰到一套地段、環境、價格都還比較滿意的.房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦？經紀人可能會告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過，改變格局并沒有聽起來那么容易。比如洗手間的管道，已經鋪好了，改變起來就很難，還會增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預算再壓低一點。
這套房高端、大氣、上檔次……每個購房者看過之后都覺得“此乃吾之愛房矣！”當然，價格也很貴。經紀人有時會先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時，你會覺得那些房子的價格都是浮云。如果過好幾個月甚至一年半載你再次路過該中介時，發現那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮店之房”。
顧名思義，“墊底之房”就是永遠都在墊底、永遠都是備胎。經紀人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子（價格還不低），再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動心的概率立馬陡升。不是你后來看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無論是鎮店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經常會在網上看到價格特別低的。這些房子一般只是個誘餌，當你真的打電話過去時，就會發現房子已經沒有了，或者你真的去現場看時，發現照片跟網上的一點都不相符，但你很有可能因此成了經紀人的客戶。
作為客戶，還是要避免上鉤，選擇正規、可靠的中介公司和經紀人。
我是一名大二學生，就讀于寧夏大學大學，在房地產經營與管理專業，自己對未來的職業規劃、職業道路，一直很茫然，趁著這個機會正好給自己今后的道路做一下計劃和思考.
一、自我盤點。
1、個人經歷盤點：高考結束的放暑假的那段時間，與表哥一起去酒吧打了1個多月的工。還在大一大二的寒假的時候與人合伙賣鞭炮。
2、個人興趣盤點：，喜歡聽活潑的音樂，讀書，散步。跑步，名著小說讀了很多。
3.自己優勢盤點：做事認真負責，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實地：對人友善，樂于助人，隨和，易相處，不計較人際關系中的得失。
5、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
要善于表現自己，相信自己。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。
2、職業興趣。
根據老師給我們做的霍蘭德職業測試表顯示我的職業興趣是ar型藝術型和實用型。
轉載自 FaNwen.chAZIDIAn.CoM
我充滿活力、熱忱，教育、服務和社會工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂源泉。我喜歡多變的環境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術領域。工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣。喜歡在事務活動中與人交往。而且我辦事認真，待人熱忱、細心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認真負責，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務他人，在乎別人感受，和朋友關系良好，有忠心死黨。
3、職業能力。
4、個人特質。
通過測試我的性格類型為:表演者型-有我在就有笑。
下圖表示的是在我努力實現目標的過程中你通常會表現出來的特點。我的類型為：“自強型”
彩色所在區域是“自強型”類型。面積越大說明程度越強。
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。
有下圖顯示了我身處逆境時的動力類型。從圖上可以看出你是“安定型”
顏色所在區域是“安定型”類型。面積越大說明程度越強。
“不打無準備之戰”是我信奉的格言，我會事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動。我喜歡采用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙時不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以我可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，我不會覺得壓力逼人。
5、職業價值觀。
根據以上表明，我是一個實務性人，注重實踐、關心結果。
非常務實，對既定目標堅韌不拔，能夠自始至終地關注著公司(或組織)的目標。
有要把工作做好的強烈愿望。
有很好地遵循已經建立起的工作安排和工作程序的習慣。
能夠敏感地察覺出不合邏輯、不連貫、不現實以及不稱職的人或事。
很好的組織能力;能很客觀地做出決定。
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。將來我在職業生涯中可以考慮往專家、某一領域的權威的方向發展。
自我分析小結。
1.希望自己的職業也是穩定的，實務性強的，
2.能夠體現自己的價值，能夠得到他人、上級領導的肯定，
3能在工作中與他人、領導相處融洽工作環境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作。
4、工作需要滿足我來動員大家合作，處理人際關系和爭執沖突，消除緊張氣氛。
第二章職業的認知。
1、家庭環境分析。
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學校環境分析。
雖然不是一流大學，但學校在財會方面很有經驗，學習的氛圍還是比較濃厚，我的專業是房地產，是學校重點建設專業。房地產專業一直是學院重點專業之一，學院也與很多家公司和企業有長期的合作關系，來解決學生的就業問題。在這優勢的平臺之上相信我們會有很好的就業機會，老師也會給予很大幫助。
3、社會環境分析。
銀川是西部重要城市之一，是寧夏自治區的首府，發展機遇和發展條件當然比較好。城市很大，正在大力加強基礎設施建設：修廣場等。有像中房那樣國有大型企業，剛畢業能找到工作的機會還是比較大的。
4、職業環境分析。
應該說，從20xx年和今年以來我國房市的實際運行狀況和走向來看，我們可以判定：我國的房市目前進入了調整期，步入了此輪房地產周期的下行階段，也就是像某些業界人士所說的開始步入“拐點”。當然這個“拐點”只是此輪短周期的“拐點”，而不是我國房地產長周期的“拐點”。從房市的運行層面來看，我國房市目前的現狀包括以下幾個方面：
20xx年以來，在緊縮政策調控下，我國的房市的泡沫成分開始收縮，一些城市的房價雖然仍然較高，但面臨著較大的下降壓力，并出現了不同程度的下調。深圳、廣州、上海、北京、東莞等城市的房價從20xx年四季度開始下調。而根據國家發展改革委、國家統計局的調查顯示，繼多個月份出現漲幅回落之后，今年5月份，全國70個大中城市新房和二手房價格的環比漲幅又分別回落0.6和1.5個百分點。
2、成交量萎縮，空置率上升。
與房價下調相對應的是，購房者觀望情緒嚴重，房市成交量大幅萎縮，商品房空置率大幅上漲。統計顯示，今年1月至5月，上海月平均成交面積為83萬平方米，而20xx年月均成交面積為174萬平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量為100.89萬平方米，雖然環比4月份增長8%，但同比去年4月則下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量僅33.62萬平方米，環比下滑22%，只相當于去年同期成交的三成。
20xx年上半年，深圳樓市成交量仍然處于下降通道之中。根據世聯地產研究中心發布的數據，20xx年6月深圳一手房成交面積為28.3萬平米，環比下降30.3%，同比也下降45.5%。
廣州市國土房管局的數據顯示，今年上半年全市十區一手住宅成交量僅239.78萬平方米，與去年同期的427.82萬平方米相比大幅度下降44%，而與20xx年同期相比降幅更達52%。
3、緊縮政策下房地產商面臨較大的資金壓力，房地產金融風險加大。
目前，我國房地產商面臨著巨大的資金壓力。據相關經濟學家分析，目前我國房地產商面臨5000億元以上的資金缺口。一些中小地產商隨時面臨資金鏈斷裂的風險。同時，近年來，房貸一直被我國銀行界視為優質貸款項目，各大銀行為了爭奪此項業務展開惡性競爭，不斷降低門檻，導致房貸規模成倍擴大。房貸業務“一枝獨秀”的繁榮背后，是潛在的巨大風險。
4、市場開始走向分化，一些實力較低的房企正在被洗出市場。
一是土地制度方面監管的加強，實力較小的房企很難拿到地，即便拿到地，也要及時支付地款。二是，信貸緊縮，使得房地產資金缺乏有效的資金來源，一些中小房企又不能通過股市發行股票來獲取資金。三是，房價下跌和成交量緊縮使得房地產資金周轉困難。四是，由于利率提高，一些中小房企無力支付巨額的房地產信貸的利息。五是，一些中小房企不具有品牌競爭力。六是，大型房企更具有實力進行價格戰，通過價格戰來清洗市場。這些因素的共同作用將會使房地產市場走向分化，一些實力較低的房企將被清洗出市場，從而提高市場集中度。
由于房市不景氣，成交量急劇下降，加上來自房市的競爭加劇和規范性制度約束增強，一些房地產中介出現了經營困難和倒閉。
二我國房地產的未來發展。
雖然短期內，房地產市場因為價格過高導致有效需求不足，從而使供給大于需求，但從中長期來看，供應依然偏緊。從需求來看，我國目前城市化率約為45%，正以每年1%左右的速度快速增長，保守估計，每年有約1300萬人口進入城市，按目前人均27平米計算，這部分需求約3.5億平米。我國目前存量住房約160億平米，以平均使用50年計算，每年折舊拆遷量約為3.2億平米。此外，目前城鎮人口已接近6億，改善性住房需求按0.5平米/人/年計算，這部分需求約3億平米，上述幾項總需求接近10億平米，而20xx年的竣工量只有5.8億平米，缺口巨大。
從決定我國房市的長期因素來看，這些因素不僅沒有發生大的變化，而且在未來會進一步發揮其作用。這包括：
1是人口因素。即隨著人口的增加，對住房的需求就會增加，從而促進房地產業的發展。這個因素可以從人口的發展史和住房史可以看出。我國20世紀80、90年代的嬰兒潮在本世紀初開始步入工作，他們會釋放出巨大的購買力和需求，從而刺激我國房地產的發展。
2是收入因素。即隨著人們的收入的增加，特別是收入跨越某個范圍后，人們對住房的結構、住房大小、舒適度、環境等都會改變，從而促進房地產業的發展。這個可以從許多關于一國人均收入與房地產業發展之間關系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即隨著一國城市化的發展，房地產業也會得到很大的發展，城市化的過程就是一國房地產業快速發展的過程。根據數據統計，20xx年中國城市化率為42.99%，預計到20xx年會達到60%，在此期間城市化率每提升1個百分點意味著新增城市人口1300萬，房地產行業無疑是直接的受益者。
第三章職業定位及其分解組合。
1、職業目標的確定。
職業目標：將來從事財務管理方面的職業。
職業發展策略：將在寧夏地區發展，很可能就在銀川市找工作，因為我家在銀川，親戚大都在銀川，也能給予我幫助。
職業發展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線。
2、職業目標的分解組合。
我的職業分解如下：
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容措施備注。
第四章計劃與路徑。
一、自身條件。
我需要學的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對于我來說，在大學初期我要從會計師資格證開始一步一步做起，因為如果沒有這個會計的上崗證書，其余一切都無從談起。其次，就是在大學中爭取考到助理會計師的資格證書。后，就是如果有能力、有時間要爭取拿到更高等級的會計資格證書。
二、自身與職位的差距。
對于基本的要持有房地產估價師證。然后估價師對我來說，需要我很熟悉房地產法規與房地產制度，而且需要很熟悉專業知識與專業技能。并且具有一定的實習熟知的能力，能夠具體房地產估價等一些能力。
同時房地產的一些其他的證書，我也要通過我的努力獲得，比如房地產經紀人證。
五未來幾年的行動計劃。
大學四年的時間，說長不長，說短不短，關鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時間，關鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業之后的機遇與挑戰，我根據自身的特點分析，并針對自身能力素質與目標的差距情況，特制定以下計劃：
大一學年。
每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力，保證每天有8個小時的學士時間;每個星期至少花2個上午或者下午的時間泡圖書館。爭取考到會計從業資格證，并在兼顧好學習的情況下適當的參加一些學校的社團組織或者學生會。
大二學年。
在上學期考取計算機二級證書：于這個暑假系統的全面的復習計算機知識，一面練習筆試理論題目，一面熟練上機操作技巧，定時定量地進行套題練習，并加以總結，爭取在九月份通過國家計算機二級考試;在下學期考取英語四級證書：每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力;計劃性地定期實戰四級習題真題，并總結重點難點和易錯易混知識點，爭取在六月份能夠通過國家英語四級考試。
大二寒假：
通過網絡資源和人脈資源，找尋一些非專業兼職工作，到社會中去實戰，提高自己的職場適應能力，從而完成從非專業工作環境到專業工作環境的成功過渡與轉型。
大三學年：
a這學年的顯著特點是，專業理論課增多，實驗難度性增大，學習任務加重，當你選擇了一些事情時就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個學年放棄在人生領航協會的社團工作任務，專心搞學習做研究，但是這種“專心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，而是在保證完成學習任務的同時，通過學校信息門戶網站和朋友的關系，在校內校外聽取一些相關課程和講座，在專業方面掌握行業前沿動態，在非專業方面關注社會焦點及國家政策趨勢。
b報考cet-6，力爭在上學期一次性通過，若不能則加倍努力于下學期通過，具體情況具體安排，有選擇性的報考一些六級沖刺班。與此同時，選修本學院開設的應用化學類英語，堅持晨讀，并積極參加一些英語角活動，去聽去說去交流，爭取成為一名復合型人才。
租賃期內經甲方書面允許，乙方可轉租。如發生轉租行為，乙方必須遵守下列條款：
1.轉租期限不得超過乙方對甲方的承租期限;。
2.轉租租賃物的用途不得超出本合同第一條規定的用途;。
3.乙方應在轉租約中列明，倘乙方提前終止本合同，乙方與轉租戶的轉租租約應同時終止。
4.乙方須要求轉租戶簽署保證書，保證其同意履行乙方與甲方合同中有關轉租行為的規定，并承諾與乙方就本合同的履行對甲方承擔連帶責任。在乙方終止本合同時，轉租租約同時終止，轉租戶無條件遷離租賃物。
5.無論乙方是否提前終止本合同，乙方因轉租行為產生的一切糾紛概由乙方負責處理。
6.乙方因作為轉租行為的轉租人應付的稅、費，由乙方負責。
優秀的房地產經紀人有較強的 拓能力，能創立和提高企業的品牌。小編整理了房地產經紀人的綜合素質要求，歡迎欣賞與借鑒。
1、生理素質
房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力，頭腦清醒，反應靈活，否則難以勝任此項工作。
2、心理素質
房地產經紀人要具有一定的情商（eq），包括善于與人交際和溝通的能力，面對各種不同環境，不同客戶和不同情況的應變能力等。房地產經紀人還要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理適應能力、心理調節性等等。平和的心態，積極進取的精神，良好的人際關系，開朗豁達的心胸，穩定飽滿的.情緒，堅韌不拔的意志，這些都是房地產經紀人應當具備的心理素質。
3、職業修養
作為房地產經紀人，良好的修養是幫助你走向成功的一步。
房地產經紀人應當注意包裝自己，具有良好的社會公眾形象，不斷宣傳自己，表現自己，一方面隨時注意自己的職業形象，在儀表、舉止、禮儀、服務態度和社交藝術等方面給顧客以視覺上和感觀上的好感。另一方面要具有較強的公關意識，以真誠互惠、服務、精湛的專業水準，良好的信譽去展示自己的，取得客戶的信任，是房地產經紀人走向成功的第一步。
在中介行業中，良好的職業道德是經紀人的無形資產，房地產經紀人應具有良好的職業道德，這是各國經紀行業中對房地產經紀人共同的重要的要求。 主要包括：誠實信用（具體表現在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介） 有事業心（要熱愛本職工作，敬業樂業，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求，否則談職業道德只是一句空話）有責任感（經紀人人忠于自己的客戶，認真為客戶負責辦好委托的業務，完全認真地履行合同）加強自律（作為房地產經紀人要加強自律，自覺遵紀守法，遵守行規及公司管理規定，維護職業形象，不損害客戶利益，同行不相互傾軋）為當事人保守秘密（房地產經紀人有為當事人保守商業秘密的義務）。
但凡從事房地產出售工作的都歸于房地產經紀人，下面小編來給大家介紹房地產經紀人的工作方法及步驟，希望對大家有幫助！
一、 電話談話方法
1. 向放盤業主了解什么?
答：物業名稱，面積，戶型，朝向，裝修狀況，原價，是否購買滿五年、房地產證是否在手，欠銀行多少錢，在哪家銀行按揭，能否自贖樓，業主是哪里人，有幾個產權人，為主是否可隨時到場簽約，了解業主售房心態，是否要換房，是否也可出租，看房是否方便，空房爭取拿鑰匙，爭取簽獨家，家私電器是否附送，售價(包括了哪些費用)，并明確給業主預算出賣方費用，強調出售后我們要收取傭金。
2. 向買房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價格，有哪些特別要求(朝向，交通，樓層，裝修等)曾看過哪些房，有沒特雖喜歡的小區，了解客戶的情況(工作性質，工作單位，家住哪里，家有幾人，購房動機%26mdash;%26mdash;自住，投資，為了小孩子上學，給老人住等)
3. 向租房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價格，有哪些特別要求，是否要求帶家電，曾看過哪些房，有沒特別喜歡的小區，了解客戶的情況(在哪里上班，工資性質，工作單位，租期等)
二、如果暫時沒有客戶的需求的房我們應怎樣留下客戶電話?
答：客記說要什么房我們都回答有，但今天看不到房，讓他先留下電話，說我們改天約好業主再帶他看房，然后了解清楚他購房需求，給他推其他的物業。
三、怎么樣爭取業主放鑰匙到公司?
答：1、我們可隨時帶客戶看房，成交快
2、不用麻煩為主經常來開門，為他節省時間精力
3、我們會為他保護好家私電器不受損失
4、我們分行位置好，多家分行聯網，客戶量大，效率高
5、如果有其他公司來借鑰匙，我們是一定會配合的
四、怎么樣說服業主簽獨家?
答：簽獨家的好處：
1、 我們公司會為他的物業在報紙，網上，店面等免費做廣告，我們全力推，成交快
2、 我們公司位置好，客戶量大，成交快
3、 公司品牌大，信譽好，我們代理可放心
4、 免去太多的業務員電話騷擾，我們可為他賣出好價位。
五、怎么樣取業主給房地產證復印件?
答：告訴他有客戶看中了他的物業，客戶想了解一下產權狀況，另一方面我們也好為業主準確預算費用。
六、怎么ud資料盤?注意哪方面?
答：先看之前的跟進，我們不要直接問為業主房子賣/租了沒有，可這樣說：我手上有個很實在的客戶想求購/租這種類型的物業，并且出價相當高，機會難得，問為主是否考慮委托。也可裝作有客戶需求這種戶型的物業，想看房，業主如真的賣/租了，他會直接告訴我們的，如果業主說真的賣/租了順便問清楚哪家公司成交的，多少錢成交的，手續辦到什么程度了，是否還有其他物業委托，是否要賣房或租房等。
八、怎么樣ud有效盤，注意哪方面?
答：我們可裝作有客戶看中了房，說我們代表客戶了解清楚物業的具體情況，為主只要有心賣房，你問的問題他是一定會回答的。
九、客戶電話買房，如果當時沒有合適的賣盤，但剛好有一套租盤，應不應帶去看?
答：要，我們可報比市場價高一點的價格，因為我們第一時間帶客戶看房的目的是制造機會了解客戶的真實需求，以及讓客戶加深對你的印象，同時不要讓客戶有機會到其他公司去看房(因為客戶一般看了三套房以上就會累，就不會到處走)
十、推盤時應注意哪些方面?
答：了解清楚物業的具體情況，包括朝向，戶型，裝修，批地時間，管理費，小區配套，周邊配套，發展前景，為主售房原因，產權狀況，業主心理底價等。我們一定要對客戶提出的.任何問題對答如流并設計好一套答案應對客戶可能提出的任何問題。
十一、怎么樣讓客戶簽看樓書?
答：遇到客戶不愿簽看樓書時，我們可這樣說：我們看房是不收費的，成交后我們才收取成交價1.5%傭金。簽看樓書只是證明我們帶您看了這套房，如果成交必須通過我們公司，再說這也是公司的看房程序，也是公司對檢查業務員一天的工作的依據，請你們配合一下我們的工作。(我們最好是讓客戶簽了名后，才把房號填寫完整，以防客戶知道房號后找借口不看房然后自已去找業主)
十二、看房前怎么給業主、客戶打預防針?
答：對業主：告訴業主我們報了多少價(這價是包括了費用和買方的議價空間的)請配合，如客戶直接問價，最好讓客戶跟我們談，因為客戶買房是一定會談價的，以我們的專業技巧為他把握好他心目中的價位，如一定要告訴客戶也要跟我們口徑一致。
對客戶：不管喜不喜歡，請不要在為主面前表露出來，最好不要當業主面問價，如果主業主知道你喜歡了，我們談價會很被動，也不要跟任何人(尤其是其它地產)提起我們看過的房，以免行業競爭對客戶造成破壞，或買不到好價格。
十三、選擇看房路線應注意哪些方面
答：盡量避開地產公司，不要走又臟又亂的小道。
十四、每次約客戶看房你是只約一套還是約多幾套?有什么不同?
答：最好約三套以上，看房的先后順序和報價要作巧妙安排，讓客戶有對比，主要是襯托出你主拄物業的優點。
十五、去看房過程中你會跟客戶些什么話題?
答：盡量選擇一些輕松和客戶感興趣的話題，同時我們要從與客戶談話內容中捕捉一些有助于我們了解客戶購房需求和購房能力等信息。
十六、帶客戶看有鑰匙的盤應注意什么?
答：開門窗讓客戶感受通風，采光度和看景觀(但如果吵鬧的的或景觀差的就盡量不要開)，開燈，尤其是燈飾有特色的，出來時記得關好門窗及水民開關(記?。耗愕囊慌e一動都會影響到客戶對你的評價)
十七、帶客戶看有業主在空的盤應注意些什么?
答：盡量避免為業主和客戶交談，尤其是互留電話號碼，我們最好是盯緊人少的一方，要把客戶送走遠后我們才離開，以免客戶殺回馬槍或被其他公司截客。
十八、如果業主有客戶在看房時交換電話你會怎么樣制止?
答：禮貌的說：成交后你再互留電話吧，有的是機會，現在你們還可以通過我來給你們傳達信息，這是我的義務，對于態試惡劣的我們可直接制止，并警告他們如果不通過我們成交我們是一定會追討傭金的。
十九、看完房后怎樣詢問客戶，如果客戶表示喜歡，怎樣引導出價?
答：每次看完房后一定要客戶一定要問客戶喜不喜歡，如果喜歡能接受什么價，中不喜歡了解哪些方面不合適，想要什么樣的房子，為了下一次推盤起到借鑒作用。(看完房后盡量留時間跟客戶當面交流，并做置業計劃，以增進感情)
二十、客戶不還價，只讓你跟為主談最低價，你怎樣回答?
二十一、客戶不跟我們談價，要跟業主見面談價，我們怎么樣應對?
答：我們可先答應他，然后借用業主來婉轉拒絕，業主說這段時間很忙，如果只是談價他沒時間，如果雙方條件差不多了，同時他會抽帶空資料來簽合同時要收取定金。
二十二、客戶說你報價比行家高時，你怎么回答?
答：我們首先要分析客戶是不是在套我們有沒報高價?？苫卮穑何覉蟮木褪菢I主的報價，再說業主的底價只有一個，其他人能談到的我一定也能談到，再說您買這房也不是單看我的報價，，你肯定也要看這房值多少價，你要是喜歡的話，請還個價，我盡力為您爭取。
答：如果客戶的還價你認為沒可能時，請不要輕易收取誠意金，你收了就等于默認了他的還價，如果業主底價要50萬，客戶只出到45萬，我們可以這樣說：我很想幫您以這樣的價格買到這房，但價格相差實在比較大，我的同事客戶出到了45.5萬讓業主收定，業主都不肯來，他說一定要51萬，如果您真的有誠意的話，我按50.5萬幫您去爭取。這是一招讓客戶價格盡快接近業主底價的方法，如果客戶誠心買，價格一定會很快加上來，如果離客戶心目中價太遠的慶，我們也能馬上了解到，也就無須浪費太多時間做一些無用的功夫。
二十四、客戶問按揭手續費是哪個部門收取的，你怎樣回答?
答客戶不深問，我們就一句帶過：反是做按揭的都要交接揭手費，如果客戶追問哪個部門收的，我們才說是我們公司按揭部收的。
二十五、客戶要求傭金打折，你怎么樣回答?
答、1、我們是參照物價局的收費標準執行的
2、我們沒有傭金打折的權利
4、我們業務員很辛苦的，我們的收入來源完全取決于收傭，請你看在我盡心盡力為您服務的份上，不要跟我談傭金打折(自己管理一下要說得聲情并茂的，你只要達到他目中要求，一般客戶都會給足傭的)
二十六、客戶一還價即到位，你是否馬上答應?并約業主簽約?
答：千萬不要到價了就得意忘形，這時更要小心，把握好分寸，在約雙方見面簽約前要制造一些困難，讓雙方都認為之所以能馬上簽約是國為我們已經付出了很多努力才爭取到的，這樣他們反價的機會會降低。收取傭金也會更容易。
二十七、怎樣說服客戶下誠意金?一般要求客戶交多少誠意金?
答：從以下幾方面去說服：
3、 你只需要給我們幾天時間，如果談到價，誠意金將轉為定金
甲方：
統一社會信用代碼：
通訊地址：
乙方：
居民身份證號碼：
家庭住址：
聯系電話：
甲乙雙方經平等協商，同意自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、勞動合同期限。
（一）本合同期限類型為固定期限勞動合同。
1、雙方合同期為年，即從________年______月______日起至________年______月______日止，其中，從________年______月______日起至________年______月______日為試用期，試用期為______個月。
2、在試用期內，乙方被證明不符合錄用條件的，甲方有權隨時解除勞動合同。所謂試用期不符合錄用條件包括：
（1）乙方體檢或身體健康未能通過甲方入職前所要求的。
（2）乙方在日前未能完備所規定的手續的。
（3）乙方不能達到所擔任崗位的績效指標或者相應的要求的。
（4）乙方的背景調查或者在履歷中發現有弄虛作假、冒名等欺詐行為的。
（5）乙方頂撞上司或在工作期間發生毆斗行為的；或者其他任何主管認為乙方不能符合該職位的要求的。
二、工作內容。
乙方同意根據甲方工作需要，在____________部門，擔任_________崗位（工種）工作，工作地點為：____________，其主要工作職責見其“職務說明書”。乙方同意若甲方搬遷的，工作地點相應變更。
三、勞動保護和勞動條件。
（一）甲方安排乙方執行工時制。
（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，應安排乙方同等時間補休或支付加班工資。乙方自行延長工作時間完成本職工作的，不屬于加班。
（三）甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。
（四）甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技能、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、勞動報酬。
（一）甲方的工資分配遵循按勞分配原則，甲乙雙方同意，乙方的勞動報酬分為三部分：基本工資、崗位工資和績效提成工資，其中基本工資為元，崗位工資及績效提成工資根據乙方在任職期間相應的崗位及績效考核標準相應確定。
（二）甲方每月日以貨幣形式支付乙方上月的工資。
（三）乙方的勞動報酬按國家規定繳納個人所得稅、社會保險和住房公積金中個人承擔部份，甲方在支付乙方工資時依法代扣和代繳。
（四）甲方根據公司的效益和乙方的貢獻，自主解決給乙方頒發年度效益獎或特殊貢獻獎。此部分獎勵的應納稅部分由乙方自行負擔。
五、社會保險及其他福利待遇。
（一）甲乙雙方應按國家和本市社會保險的有關規定繳納職工養老、失業和大病統籌及其它。凡需乙方繳納的，甲方在發工資時代扣代繳。
（二）乙方患病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫療待遇按國家和本市有關規定執行。
（三）乙方患職業病或因工負傷的工資和醫療保險待遇按國家和本市有關規定執行。
（四）甲方依照公司規章制度為乙方提供其他福利待遇。
六、勞動紀律。
（一）乙方應遵守甲方依法制定的各項規章制度；嚴格遵守工作規范；愛護甲方的財產，遵守職業道德；積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。
（二）乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予處分，直至解除本合同。
七、勞動合同的變更、解除、終止、續訂。
（一）訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同相應變更有關內容。
（二）訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
（三）乙方在試用期間，被證明不符合錄用條件的，甲方可以隨時通知乙方解除合同。
（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同、扣發績效提成工資、向乙方要求經濟賠償直至追究司法責任：
1、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的。
2、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的。
3、構成瀆職、犯罪和被依法追究刑事責任的。
（五）下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方。
1、乙方患病或因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整崗位，仍不能勝任工作的。
3、雙方不能依據本合同第十八條規定就變更合同達成協議的。
（六）乙方有下列情形，甲方不得依據本合同第二十三條、第二十四條終止、解除本合同：
1、患病或因工負傷、在規定的醫療期內的。
2、女職工在孕期、產期、哺乳期。
（七）乙方患職業病或因工負傷，醫療終結，經市、區勞動鑒定委員會確認喪失或部分喪失勞動能力的，按國家有關規定辦理，不得依據本合同第二十一條、第二十二條解除勞動合同。
（八）乙方解除本合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。
（九）有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：
1、在試用期內的。
2、安排在經勞動部門認定為保護不完備的地方或讓乙方從事法律不允許的工作。
3、甲方不按照本合同規定支付勞動報酬或者提供福利待遇的。
（十）本合同期滿，勞動合同即終止。甲乙雙方可協商，續訂勞動合同。
八、經濟補償與賠償。
（一）甲方違法解除與乙方的勞動關系的，應當依法予以賠償。
（二）乙方違反本合同的約定解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業秘密等事項，給甲方造成損失的，乙方應賠償甲方損失。
（三）乙方自行離職或甲方依法解除勞動關系的，甲方不支付任何經濟補償金或賠償金。
九、勞動爭議處理。
因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向單位申請調解；調解不成，當事人一方要求仲裁的，應向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
十、其他。
（一）甲方所制定的各項規章管理制度均做為本合同的附件。
（二）合同未盡事宜或今后國家或本市有關規定相的，按有關規定執行。
（三）甲乙雙方在勞動合同履行過程中相互發出或者提供的所有通知、文件、文書、資料等，均可以當面交付或以本勞動合同所列明的通訊地址履行送達義務。一方如果遷址或變更電話，應當及時書面通知另一方，否則自行承擔不利后果。
（四）本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：（蓋章）______________。
法人代表：（簽字）______________。
簽訂日期：____年__月__日
乙方簽字：______________。
簽訂日期：____年__月__日
1．乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2．乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實；向甲方提供相應的房地產資料；并保證本人對該房地產擁有完整產權或已取得其他業主的委托有權處置該房地產。
3．甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應當予以配合并提供必要的協助。
4．乙方應當根據合同向甲方支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
5．甲方根據合同規定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
乙方：_______。
甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，就房地產中介加盟事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條合作方式。
1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業執照由乙方保管使用,印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備案甲方存查。
3、乙方自行選擇經營場所，承擔一切經營費用支出,并享有和支配分公司經營所得。為充分發揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產業務中，總公司在與加盟店協商同意后可對加盟店內人員進行暫時調動或者調整，總公司有義務協助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優化組合，并配合制定好分配方案，做到公開、公平、公正。
4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費，保證金和管理費等。
第二條加盟相關費用支付。
(1)加盟費。
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費_______元。
(2)誠信履約保證金。
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣_______元整。在合同期滿時如無違規，違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經營管理費。
經營管理費按乙方銷售額的_______收取。
第三條甲方的權利和義務。
1、甲方有權監管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規、政策規定和合法經營，如乙方違反上述之規定而引起法律，經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。
2、甲方為了開創公司的品牌、經營活動中，即講企業經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規章制度,經營規范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費，超出部分另開發票按_______%交納稅費(附同等額度的發票)。乙方必須做好臺帳，每月31日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發票使用權。
6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規、政策資料文稿、各項法規、政策等展示牌由甲方統制作(費用由乙方負責)。
第四條乙方的權利和義務。
1、乙方擁有甲方給予的`合法經營權，可在當地辦理工商執照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質),并負責乙方參加有關部門主辦的業務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。
2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營、獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。
3、乙方設立分公司負責一切法定手續，從業人員資格證書、合法勞動用工及經營場所有關手續等。甲方給予盡可能的協助和配合，乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案),安排分公司工資、獎金發放。
4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等一切開辦費。
5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規定統一設計，配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監督和投訴電話，接受甲方監督檢查。
6、分公司原則上不得辦理房地產代理業務，特殊情況下，乙方在受理代理業務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。
7、乙方因故解除本協議，需提前三個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續。并交出營業執照,稅務登記等有關手續，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。
8、乙方在開展業務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發現乙方違規操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。
第五條違約責任。
1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議。對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。
2、乙方逾期交納任何費用，應按日萬分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過30天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議，已交納的保證金不予退還。
3、乙方超范圍經營或違反本協議規定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執照等手續，注銷分公司，甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。
4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。
5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方，并雙倍賠償乙方所已交納的保證金，已經所造成的其他損失。
第六條本協議自雙方簽字或蓋章后生效。
有效期限為自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
第七條陳述和保證。
甲方向乙方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設立并有效存續的有限責任公司;。
(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
乙方向甲方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設立并有效存續的有限責任公司;。
(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務;。
第八條保密。
一方對因房地產中介加盟而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。
第九條補充與變更。
本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第十條不可抗力。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十一條爭議的解決。
本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。
第十二條權利的保留。
任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。
第十三條后繼立法。
除法律本身有明確規定外，后繼立法(本合同生效后的立法)或法律變更對本合同不應構成影響。各方應根據后繼立法或法律變更，經協商一致對本合同進行修改或補充，但應采取書面形式。
第十四條合同的解釋。
本合同各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。
第十五條生效條件。
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。
本合同_式二份，具有相同法律效力。各方當事人各執一份，其他用于履行相關法律手續。
住址：___。
法人代表：___。
身份證號：___。
乙方：___。
住址：___。
法人代表：___。
身份證號：___。
根據《中華人民共和國民法典》和有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用，互惠互利原則，經協商一致，特簽訂本協議。
一、合作事項、合作期限。
1、甲方推行“獨立經紀人合作制”的經營模式，即甲方與乙方由傳統的雇傭關系改變為合作關系，乙方可自愿申請解除勞動關系，辦理離職手續后，再與公司簽訂合作協議，而工資由原來底薪加提成的模式，改為無底薪高提成的激勵機制。
2、乙方以獨立經紀人身份與甲方合作。乙方使用甲方辦公場所、電腦網絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源，并以甲方名義開展房地產經紀及一切相關業務。
3、甲乙雙方約定合作期限自本協議簽訂之日起____年為限。
二、分成計算、給付方式、給付時間。
1、甲乙雙方約定每筆成交單實際收到傭金扣除非本人盤源方、鑰匙方、合作方、按揭費等其他分傭后所剩傭金為乙方個人實收傭金(以下簡稱實收傭金)。
2、乙方每筆租單按實收傭金的____%固定比例分成。
3、乙方每筆售單實收傭金的____%劃為開單分成，實收傭金的____%劃為結單分成。
4、乙方當月售單累計實收傭金超過_____萬的，享有____%月獎勵分成。
5、乙方租單分成在傭金收齊、相關手續辦理完畢后即可發放。收取現金的，由分行行政助理即時發放傭金的____%作為分成;傭金為刷卡的，分成將于_______發放。
6、每月____號前，乙方售單開單分成在財務部確認傭金到帳，分行經理批準，公司核準后在每月____日發放;結單分成及獎勵分成按公司標準在結單后次月____日一起發放，遇節假日順延。
7、乙方應得分成甲方在代扣應繳個人所得稅后以人民幣匯至乙方指定賬戶。
8、如乙方分成發放后發生撤單退傭或減傭等事項的，乙方須將多發分成退回公司。
9、乙方履行正常手續終止本協議，則未結單須交接給甲方指定的接手人繼續跟進，該單的結單分成轉移給接手人作為跟單收益。
三、甲方的權利和義務。
1、甲方免費為乙方提供開展業務的辦公場所、電腦網絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源(不提供筆、本、計算器、等日常個人辦公用品)。
2、甲方根據乙方需要組織開展房地產經紀及相關業務知識培訓，甲方有義務為乙方辦理當地政府部門所要求的經紀人資格認證報考、培訓、發證等事宜，相關費用由乙方承擔。
3、在條件允許的情況下，甲方應積極為乙方提供一切廣告、信息資源支持，并協助乙方開展業務。
4、甲方有權隨時了解乙方業務進展情況，并要求乙方隨時匯報。
5、甲方有權干預、阻止乙方違反甲方業務操作流程、服務標準的行為，并對所造成損失要求乙方賠償。
四、乙方的權利和義務。
1、乙方在合同期間所獲得所有客戶、樓盤信息等資源均須登記在甲方資源管理系統或登記本(冊)上，并按甲方規定享有所登記樓盤、客戶資源成交后的分傭。
2、乙方進行業務時必須遵守甲方有關規定及客戶服務標準。
3、乙方開展業務時不能做出有損甲方品牌形象和聲譽的行為，并在進行業務時不得有損害客戶及甲方利益的行為，不得吃差價，因前述情形給甲方帶來的品牌形象損害和經濟損失，甲方有權要求乙方賠償，并有權從分成中扣除。
4、乙方在甲方所接受的培訓內容及講義、內部文件、內部規章制度、乙方進行業務時所使用、獲知的所有客戶、樓盤等信息資源均為甲方機密，不得以任何形式泄露，未經甲方書面許可不得提供給第三人及用于其它任何用途。
5、乙方須遵守甲方管理制度及相關規定。甲方制定的規定和限制，與本協議內容不一致的，乙方可提出書面異議，否則視為同意，雙方不另行簽訂協議。
6、乙方所成交售單過戶按揭手續須在甲方服務部門或指定合作機構辦理，未經甲方書面許可私自找外部機構辦理的，甲方有權扣除乙方該單所有收益，如因甲方服務部門或指定合作機構過錯造成該單產生糾紛的，由甲方服務部門或甲方指定合作機構承擔損失。
五、協議變更、終止、違約責任。
1、合作期限內如乙方未經許可私自收取紅包、好處費、傭金等，甲方有權單方終止協議，并扣發乙方所有未支付分成及預留保證金作為違約金。
2、乙方如因違規操作被辦公地點所在地政府管理部門通報或處罰，則本協議自行終止。
3、乙方因違反甲方制度規定，使甲方受到損害的，甲方有權單方終止本協議。
4、乙方因故連續____天(含)以上無法開展業務，未向甲方管理人員通報，甲方有權單方終止本協議，并暫停發放所有未發放分成，直至交接清楚后予以發放。
5、合作期限內如需變更協議內容由雙方協商確定。因不可抗力的原因，使協議無法完全履行或部分無法履行，經雙方協商，可以變更、修改或終止本協議。
6、合作期間內甲乙雙方不得擅自變更或解除本協議，如需單方終止，由一方提前____個工作日書面通知另一方，雙方交接完畢則終止協議。
六、其它的約定。
1、甲乙雙方不因本協議而存在勞動關系，乙方自行承擔各項社保福利費用及按國家規定應繳的個人所得稅。
2、合作期間因任何一切的違法違規行為給第三人造成損失的，由過錯方自行承擔。
3、對交易中出現的合同糾紛，甲方有義務提供法律咨詢服務及幫助，但因乙方過錯導致的，乙方應承擔由此帶來的損失;對于合作期間發生的訴訟案件，由過錯方承擔訴訟費用及損害賠償;因第三人的行為損害甲乙雙方利益的，由甲乙雙方平攤訴訟費。
4、對違約行為若雙方協商不成，可憑此協議向______人民法院提出訴訟。
5、本協議一式____份，甲乙雙方各持____份。
甲方：___(簽章)。
地址：___。
聯系方式：___。
簽約日期：_________年____月____日
乙方：___(簽章)。
地址：___。
聯系方式：___。
簽約日期：_________年____月____
甲、乙雙方在平等、自愿和協商一致的基礎上，簽訂本協議;。
一、乙方的工種崗位為：_________________。在協議期內，甲方因生產工作需要確需調整乙方工種的，應與乙方協商，乙方如無正當理由應服從甲方變更。
二、本協議期限采取有固定期限的形式：_________________(一)協議期限為1年，即從________年____月____日至________年____月____日止。
三、甲方規定責任工資為：________________元，業績抽成按弄潮兒房薪金制度。
四、甲、乙雙方協商一致可以解除本協議。
五、乙方有義務為甲方保守相關商業機密，如涉及甲方業績,成交情況，運作表單,業務流程等相關材料。除工作需要，乙方不得對外泄漏，否則甲方有權對其追究相關責任，及索要經濟賠償。
(一)嚴重違反勞動紀律或者甲方規章制度的;。
(二)嚴重失職、營私舞弊、私下自做單，對甲方利益造成重大損害的;。
(三)被依法追究刑事責任的;。
(四)有貪污、盜竊、賭博、打架斗毆等行為的;。
(五)犯有其他嚴重錯誤的;乙方出現前款情形之一，甲方可根據不同情節及輕重，對其給予違紀辭退或開除處分、對甲方利益造成重大損害可索要經濟賠償。
(二)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;。
(一)患病或者負傷，在規定的醫療期內的;。
(二)女職工在孕期、產期、哺乳期內的;。
九、一方違反本協議，給對方造成損失的，應當根據損害后果和責任大小承擔違約責任;一方無正當理由擅自解除本協議或乙方屬本協議第六條情形之一被解除本協議的，應賠償對方違約金__________元整或每少履行一年協議賠償對方1個月乙方解除本協議前十二個月的平均工資;甲方出資培訓乙方的，乙方應另賠償培訓費總額的30%。
十、雙方認為需要規定的其它事項：_________________。
________年____月____日至________年____月____日。
乙方：_________________(房產中介公司)。
一、確認與保證：_________________。
1、合同雙方確認已經獲取了本合約所涉及的房地產經紀人執業資格證書許可使用的相關信息，充分閱讀并理解了本合同所有內容及附件，接受并嚴格遵守本合同的約定。
2、合同雙方本著真實的意愿簽署本合同，并且確認不能僅依據本合同而獲得商業利益和成功;承認房地產中介服務隨市場的變化而變化，成功須依據自身的商業能力和努力。
3、合同雙方鄭重聲明并保證：_________________。
2)在獲得本合約所規定的有關權利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實;。
4、合同雙方對本合同內容和通過本合同約定的房地產經紀人執業資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。
二、雙方的權利和義務：_________________。
1、甲方保證是房地產經紀人執業資格證書的合法擁有者。并保證本協議期間本經紀人證不在其他機構任何場合使用。
2、甲方保證所提供房地產經紀人執業資格證書符合乙方使用要求。
3、關于房地產中介營業事務，均由乙方依法執行，甲方不參與相關事務的具體執行，也無須在乙方辦公地點上班。本合同終止時，乙方應及時注銷注冊，不得以任何理由扣押或變相扣押。
4、甲方對乙方的經營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責任不負任何責任，由乙方自行承擔。
5、乙方未經甲方的，不得從事下列行為：_________________。
(一)允許他人以自己的名義從事房地產中介業務;。
(二)將甲方的房地產經紀資格證書借給任何其它從事房地產中介服務的機構;。
(三)超出其經營范圍從事其它房地產中介服務。
(一)乙方未在約定的時間內成立的;。
(二)甲方未按照約定使用該房地產經紀人執業資格證書;。
(三)不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。
7、合同期限內，甲方須確保其提供乙方使用的證書的合法性及有效性;該證書除乙方按合同約定使用外，甲方不得擅自挪為他用。
三、房地產經紀資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產經紀資格證書正。
式轉歸給甲方使用。房地產經紀資格證書許可使用的期限為壹年，自年月日至年月日。合同期滿，甲乙雙方合同關系終止。如甲方需繼續使用該房地產經紀資格證書的，需雙方另行協商。
四、合同的變更、解除及終止。
1、在本合同有效期內，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。
2、因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經合同雙方協商，可以變更、修改或解除本合同。
3、本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。
五、特別約定。
1、乙方不得從事任何違法違紀行為，否則甲方有權收回相關資格證書，并有權追究一方的違約責任。
2、乙方在取得黃山市房管局資質備案證明時(付款日期與備案證明日期同期)一次性向甲方支付本年度工資報酬。
3、支付方式：_________________。
六、違約規定。
1、合同雙方應嚴格信守合同，不得違約。
2、凡出現違反本合同規定不履行本合同義務的或義務不符合約定的，即視為違約，違約方應向守約方支付違約金：_________________，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本合同。
七、附則。
1、本合同未盡事宜，由合同雙方另行協商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。
2、本合同簽署正本一式貳份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執一份。
甲方：_________________(簽名或蓋章)乙方：_________________(蓋公章)。
地址：_________________法定代表人：_________________(簽字或蓋章)。
日期：_________________地址：_________________
日期：_________________
1．甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2．甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找【購買】【租賃】對象，經乙方【同意】【不同意】，甲方發布該房地產的廣告，廣告宣傳費由【甲方】【乙方】承擔。
3．甲方必須對乙方房地產的資料進行核實。
4．甲方應當根據協議，帶【購買】【租賃】方察看該房地產，并將該房地產權屬情況如實告知【購買】【租賃】方。
5．促成乙方與【購買】【租賃】方達成【買賣】【租賃】合同。
6．為乙方提供房地產交易過戶方面的.咨詢。
7．甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8．非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
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