<menuitem id="an1j4"></menuitem> 一個好的計劃能夠讓我們更有動力和動力，堅持不懈地追求目標。要寫一份完美的計劃，除了全面考慮各個方面，還要注重細節和實施。每個人都需要一個好的計劃，只有明確了目標和方向，才能更好地前進。
陽光·財富城項目經過兩年的建設，基本完成了項目主體的交付工作?，F已進入最后的收尾、整改、驗收階段。雖然項目主要工作基本完結，但今年的工作仍不能馬虎。項目部在今年加大力度落實每一項工作，爭取較好、較快的完成各項既定目標。
一、今年的主要工作內容：
1、做好后期工程掃尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見。在經過與消防部門的大量工作后，把整改數量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預計于3月底前全部整改完成，盡快申請消防復驗。
2）節能整改。節能工程于3月12日進行了節能材料的實地檢測，由于保溫材料設計為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設計要求，經與檢測單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關部門協調，爭取能夠達到驗收要求。
3）電梯整改。目前d樓、f樓電梯、b樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題，現在已全部整改完畢，并進行了復驗，基本合格。預計3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件，已督促電梯廠家盡快進行驗收準備工作。
4）未完成工程。主要包括小區道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺階等，已與施工單位溝通，準備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據天氣及土層解凍程度陸續進行，爭取按原計劃完工。
5）已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護不到位，加之工程質量未達到要求，問題較多，現已要求各家參建單位抓緊時間維修。
2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作。
1）消防驗收。爭取于月底報復驗，下月初驗收。
2）節能驗收。正在做相關工作，爭取盡快驗收。
3）電梯驗收。督促廠家準備對剩下四部電梯進行驗收。
4）工程竣工驗收。整理資料，待三項驗收完成后，進行竣工備案、驗收報告工作。
3、做好各部門協調、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監督處置上。目前，項目部已進行了分工，由我負責主要的協調工作，張工負責抓技術、質量。對后續工作，加強監督，把各項目問題圓滿處理好。
2）物業方面：目前，物業管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區，例如在公共設施的管理上，各種設備的使用上現在仍由項目部代管。因管理角度不同，導致管理混亂。該部分容易造成設備人為損壞，造成二次維修，與后續保修發生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作，對完成的分項工程陸續進行移交，做好后續維護等工作。
3）銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財富城重中之重。項目部會全力配合，由我主要負責為銷售方面提供便利條件，創造好的硬件環境，在控制成本的基礎上增加銷售額。
4）當代商城、華林超市的協調、配合。當代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發問題。項目部已與兩家企業建立聯絡關系，發現問題及時通知項目部，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發展打好基礎。
5）對外的各項協調工作：陽光·財富城工程后續辦手續、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負責該方面工作，爭取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。
二、項目部在近兩年的工作中存在的問題及今后管理工作如何做。
1、陽光·財富城項目部成立起，由于對項目的復雜性估計不足、經驗不夠，導致在工程管理上做的較差，現總結以下幾點：
1）項目部規則性要求較少，導致工作中有些被動。項目實施過程中，對施工單位的管理經驗不足，規則劃分不明確，在后期的實施過程中，過多的依賴施工企業，使工程質量、進度等方面沒有達到預定的管理目標。
2）團隊工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質參差不齊，再加上監理單位工作不到位，造成項目團隊沒有發揮較強的工作積極性。工作中管理、技術由我一個人抓，整體工作效率低下。
3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術上，沒有較好樹立一個項目經理應該有的素質。在工作中充當老好人，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經理應該有的基本素質。
4）請示、匯報工作不到位。由于老想著為領導分擔工作，認為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時請示、匯報，導致有些事情應該完成的沒完成，完成的質量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應規則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環節上減少問題發生的可能性。
2）樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點、累點沒什么，不能把自己砸在這個項目上，導致沒有把項目部團隊的積極性調動起來。今后，在團隊建設上，加強管理，工作分工明確、責任到人、獎罰分明，提升整體團隊的工作效率。
3）今后遇到事情多請示、匯報，自己的理解無論在經驗上、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領導的批評、教育才能更好的完成各項工作。
鑒于很多在工作中犯的錯誤，在今后的工作中加強學習，多總結經驗，不斷完善自己，為公司、也為自己走好每一步路。
1、陽光·財富城項目部成立起，由于對項目的復雜性估計不足、經驗不夠，導致在工程管理上做的較差，現總結以下幾點：
1）項目部規則性要求較少，導致工作中有些被動。項目實施過程中，對施工單位的管理經驗不足，規則劃分不明確，在后期的實施過程中，過多的依賴施工企業，使工程質量、進度等方面沒有達到預定的管理目標。
2）團隊工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質參差不齊，再加上監理單位工作不到位，造成項目團隊沒有發揮較強的工作積極性。工作中管理、技術由我一個人抓，整體工作效率低下。
3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術上，沒有較好樹立一個項目經理應該有的素質。在工作中充當老好人，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經理應該有的基本素質。
4）請示、匯報工作不到位。由于老想著為領導分擔工作，認為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時請示、匯報，導致有些事情應該完成的沒完成，完成的質量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應規則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環節上減少問題發生的可能性。
2）樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點、累點沒什么，不能把自己砸在這個項目上，導致沒有把項目部團隊的積極性調動起來。今后，在團隊建設上，加強管理，工作分工明確、責任到人、獎罰分明，提升整體團隊的工作效率。
3）今后遇到事情多請示、匯報，自己的理解無論在經驗上、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領導的批評、教育才能更好的完成各項工作。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年是我們20xx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下：
一、熟悉公司的和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的`增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
來自 fanWeN.CHazidian.com
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為市物資再生公司地塊用地，規劃用地位于某某某某西路北側，某某某路東側、某某中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃。
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關部門給定的規劃設計要點。
某某市規劃局建設用地規劃設計要點（略）。
4.用地紅線圖。
三、企業資源分析、企業目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。
2.2綜合提升某某某某房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標樹立品牌。
原理：達到商業房地產的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是房地產品牌語言與品牌運營規則。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用房地產品牌運營的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議。
引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。
通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。
注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
1、做好后期工程掃尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見。在經過與消防部門的大量工作后，把整改數量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預計于3月底前全部整改完成，盡快申請消防復驗。
2）節能整改。節能工程于3月12日進行了節能材料的實地檢測，由于保溫材料設計為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設計要求，經與檢測單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關部門協調，爭取能夠達到驗收要求。
3）電梯整改。目前d樓、f樓電梯、b樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題，現在已全部整改完畢，并進行了復驗，基本合格。預計3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件，已督促電梯廠家盡快進行驗收準備工作。
4）未完成工程。主要包括小區道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺階等，已與施工單位溝通，準備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據天氣及土層解凍程度陸續進行，爭取按原計劃完工。
5）已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護不到位，加之工程質量未達到要求，問題較多，現已要求各家參建單位抓緊時間維修。
2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作。
1）消防驗收。爭取于月底報復驗，下月初驗收。
2）節能驗收。正在做相關工作，爭取盡快驗收。
3）電梯驗收。督促廠家準備對剩下四部電梯進行驗收。
4）工程竣工驗收。整理資料，待三項驗收完成后，進行竣工備案、驗收報告工作。
3、做好各部門協調、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監督處置上。目前，項目部已進行了分工，由我負責主要的協調工作，張工負責抓技術、質量。對后續工作，加強監督，把各項目問題圓滿處理好。
2）物業方面：目前，物業管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區，例如在公共設施的管理上，各種設備的使用上現在仍由項目部代管。因管理角度不同，導致管理混亂。該部分容易造成設備人為損壞，造成二次維修，與后續保修發生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作，對完成的分項工程陸續進行移交，做好后續維護等工作。
3）銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財富城重中之重。項目部會全力配合，由我主要負責為銷售方面提供便利條件，創造好的硬件環境，在控制成本的基礎上增加銷售額。
4）當代商城、華林超市的協調、配合。當代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發問題。項目部已與兩家企業建立聯絡關系，發現問題及時通知項目部，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發展打好基礎。
5）對外的各項協調工作：陽光·財富城工程后續辦手續、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負責該方面工作，爭取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。
在新的一年，為實現公司長遠發展，現結合公司和我部門的實際情況，我們水電維修工程部20_年工作的重點，著力于水電維修工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合公司各部門完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：
一、人員安排。
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統及維修工作的正常運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行值班制度。
（1）加強水電維修工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將不定期的開展服務意識和方式的學習，提高部門人員的服務質量和服務效率。
（2）完善制度，明確責任，保障水電維修部門良性運作。為發揮水電維修工程部作為物業和業主之間的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
（3）加強設備的監管、加強成本意識。水電維修工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業成本的控制。熟悉設備的運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作，水電維修工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點規劃具體到個人。
（4）開展強化學習，提高維修技能水平。就目前水電維修工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體維修隊伍的服務水平。
（5）針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。
三、做好能源控制管理。
能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段之一，能源管理的關鍵是：
（1）提高所有員工的節能意識。
（2）制定必要的規章制度。
（3）采取必要的技術措施，比如進行路燈的照明設施設備的改造，大路燈已經實現節能，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低；將樓道燈改造為節能燈或是耗能低的燈具，控制開關改為節能延時開關。
（4）在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
（5）每月定時對公司所使用的水電表并進行匯總，為做好節能降耗的工作提供依據。
四、公共設備設施維修保養及管理。
1、加大與公司各部門的協調力度，爭取在1月底完成對屋面水管太陽能的檢查及處理。對生活水箱水位控制浮球閥的改良，公共設備設施保修遺留問題，提出解決方案，繼續維修整改。加大安全系數，消除安全隱患，保障財產安全。
2、對小區的供電、給排水、消防、電弱電系統及建筑裝修項目進行檢驗和資料核實。
度過了緊張的20__年之后，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！
20__年是我們__地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！
2、在第一季度，以業務學習為主，由于我毛司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我毛司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
20__年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待！
為認真貫徹中央、區、市關于安全生產工作的決策以及市國資委有關工作部署，落實安全生產工作責任制，推動安全生產工作和各項安全生產主題活動順利開展，促進了全年安全生產責任目標的實現，現結合總公司實際，制定如下工作計劃。
一、指導思想。
深入貫徹落實黨的__大精神和關于安全生產的重要指示精神以及市委、市政府關于加強安全生產工作的一系列部署要求，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，進一步督促企業落實安全生產主體責任，結合實際落實安全監管工作，加大巡查、檢查力度，深化專項整治，加強宣傳教育，遏制重特大安全事故的發生。
二、總體目標。
強化安全生產“紅線”意識，建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產責任體系，強化企業主體責任，夯實安全生產基礎，加強安全隱患排查和風險防控，深化安全培訓和宣傳教育，推進應急救援體系建設，進一步減少一般事故，控制較大事故，杜絕重特大事故，實現安全生產狀況持續穩定好轉。
三、圍繞“創新思維，突出重點，落實責任”的工作思路，主要抓好以下工作：
（一）保證安全生產形勢穩定。對各部門、子公司進行安全檢查，組織危險源排查，落實隱患整改責任，建立健全隱患整改機制。事故隱患按期整改率達100%，保證本單位的重大危險源得到有效控制，減少一般事故，壓降較大事故，杜絕重特大安全生產事故，不發生有影響的安全生產事故，不發生因安全生產引發的群體性事件，確保安全生產狀況持續穩定。
（二）加強《安全生產法》宣傳培訓工作。為進一步推動各部門、子公司牢固樹立安全發展理念，提高全系統安全生產管理工作水平和安全管理人員的綜合素質，總公司將在全系統內積極開展《安全生產法》宣傳工作，并組織全體員工參加《安全生產法》培訓學習。
（三）健全安全生產責任體系。建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的責任體系，各業務部、子公司負責人要重視安全生產，堅持管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全。按規定建立健全與生產經營現狀相適應的安全生產管理機構，配齊安全生產管理人員，保證辦公經費到位。各業務部、子公司負責人定期組織研究部署安全生產工作，解決安全生產重點難點問題。
（四）夯實安全生產基礎。做到安全投入到位、安全培訓到位、應急救援到位、基礎管理到位，夯實安全生產根基。加大安全生產投入，強化科技支撐體系建設，全面推進企業安全生產標準化建設，加強職業危害治理，保證職工健康安全，進一步健全規章制度和管理臺賬。
（五）加強安全隱患排查和風險防控。堅持預防為主、標本兼治，把工作做在前，把隱患消除在基層，把事故消除在萌芽狀態。大力強化風險防范，深入基層排查各種風險隱患，加大整改治理力度，搞好預案演練。建立常態化安全檢查、隱患排查和風險防控體系，創新和完善檢查方式，提升隱患排查能力。重大隱患按期整改率達100%。
（六）深化安全培訓和宣傳教育。強化“培訓不到位是重大安全隱患”的意識，加強安全公益宣傳，大力倡導“關注安全、關愛生命”安全文化。深入開展“安全生產月”等活動。切實加強在崗人員教育培訓。
（七）推進應急救援體系建設。建立完善企業安全生產應急管理網絡體系，內部建立應急組織，外部與相關部門實行聯動，并加強應急培訓。加強對本企業應急救援預案的動態修訂完善和應急救援裝備建設。定期開展應急救援預案演練，切實提高事故救援實戰能力，保證突發事件時能及時搶險自救，最大限度的減少損失。
（八）依法查處各類安全生產事故。完善事故信息報告處置制度，建立本單位各類事故統計臺賬，做好事故統計分析上報工作。較大以上事故信息按時快報率達100%。
曾經有一個商業船隊，浩浩蕩蕩駛離大陸，其目的地是富裕的異域，在出發前船隊的船主們都算了一筆賬，收益太高了，每個船老板都懷著暴富的夢想。然而，在大海的航行中，不幸卻發生了，一場狂風海嘯之后，船隊迷失了方向，所幸人員和貨物并沒有什么損失，船隊漂流到一個荒島上。這個島在地球的什么位置，異域在島的哪個方向沒有人知道。所有人除了看護商品的人之外，都組織起來到島上進行勘查，還好，還是有一些意外的發現。
這個荒島上有一些土著的居民，他們對島嶼以外的世界知之甚少，因為，從來沒有外面的人打擾過他們的生活。但是，在了解清楚了船隊的來歷之后，他們卻提供了一些意外的信息：距離這個島不遠還有幾個更大的島嶼，這些島嶼被不同的國王占領，島上的居民們生活都很富裕，即使如此，這些島上的居民也與外面的世界從沒有過任何的往來。
在接觸了幾個島國之后，現實的情境已經非常明朗：所謂的大島并沒有想象的那樣富裕，他們以黃金作為貨幣，但對于船隊所帶來的珍稀貨品，只有族長和他手下的官員表達了興趣。他們愿意購買部分商品，但是所能承受的價格與船隊的目標相差很遠，而且所能購買的數量也有限。
此外，這里與世界的其它地方沒有任何的聯系，只有個別的人曾經離開過島嶼去歷險，但他們都沒有再回來，島上的人不知道異域和大陸，更不知道如何到達。這幾天，船隊向自己的母國以及異域同時發出了求救的信號，但沒有任何的回復?？磥?，這次的財富之夢要破滅了，所有的人都很沮喪。但是對下一步到底怎么辦卻有不同的意見。
有人提出繼續等待，一定會有人來救援的，只要不斷發出求救的信號。至少手頭上的口糧和淡水還能支撐一段時間。雖然也有人提出了不同的看法，但想到還可以向島上的人購買水糧，大家也都同意等等看。
就在暴風之后，島上的淡水和食物供應受到管制，價格飛漲，而且對于船隊限制供應。形勢更加惡劣了，船隊的會議上出現了一些爭執，繼續等待是主流意見。雖然有人提出了“自救”的提議，但似乎并沒有引起足夠的重視。雖然隱約感覺到財富夢的破滅，但多數人似乎還都抱有一線希望。雖然，還沒有接收到任何救援的回復信息。
此時，已經有人在和島上的商人和官員接洽銷售的事宜，雖然價格低了些，但還算有的賺，這樣的行為遭到了多數人的謾罵和詬病，他們并不反對在島上銷售小部分商品，但這不是他們的目標，商品更不該廉價銷售。他們擔心，如果低價的信息被異域的商人們知道了，那貨物就無法高價出售了。而那些賣貨的人卻不這樣認為，當前生存第一，能夠活著離開都不錯了，銷售了貨物才擁有在海島上購買淡水和食物的可能。
這時，一個中年人找到了船隊，聲稱他剛剛從異域回來。這個消息著實讓所有的人情緒達到了興奮的頂點。但中年人后面說的話，無疑給船主們潑了一盆冷水。他可以帶他們去異域，但依照所能攜帶的水糧，船隊只能帶上一部分的商品。而此時，求救的信號并沒有帶來任何的回報。船隊的糧食和淡水的儲備在漸漸減少，幾個島國的商人們看到船隊的艱難處境，所能承受的貨品價格還在降低。
怎么辦？到底應該怎么辦？！
如果將這個故事中船隊的困惑稱為“荒島困境”，那么，現實的開發商們也面臨著同樣的處境。
首先，財富夢一點點被現實的殘酷所吞噬和消耗；
第二，環境惡劣但還是有些機會，而機會的背后隱含著的損失令人心有不甘；
第三，那個從異域回來的人可以看作是救援者，但救援者不會拯救船主們的財富夢；
第四，現實處境中的商品供需矛盾，消費者價格接受度低；
第五，等待救援，還是想辦法自救？
關于“救援”和“自救”，現實中的開發商們給出了不同版本的答案。有些在等待中煎熬，而以萬科為首的一些開發商則通過“自救”來獲取貨品價值變現和充足的水糧。隨著市場環境進一步變得糟糕，“”更成為業內諸多開發商的呼聲。
回顧過去，展望未來，***房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的'20xx，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規劃：
嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除特別批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。
需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正?；乜?，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。
財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。
至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。
認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。
配合其他部門完成公司交給的其他工作。
20xx年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的.年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
以“xx城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務。
（一）20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質量。
“xx城”項目是市重點工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
（六）、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節。
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
3、結合市場現狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“xx城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
一是做假賬、巧避稅。
一些開發商對記者說，房地產商手上往往都有獵頭公司招來的資深會計，深諳開發商做假賬的需要好范文版權所有，可以輕車熟路地將樓盤賬目上的成本金額加大。明明賺一億元的樓盤，可以處理成只賺萬元或者更低，給外界造成樓盤成本越來越高、不得不提高售價的假象。
一些開發商還告訴記者，房地產商很善于利用城市高新區、開發新區的稅收優惠政策，在銷售新的樓盤前往往都會在這些地方注冊一個新的公司，以享受高新區、開發區招商引資的新企業稅收減免等優惠政策。據介紹，做一個樓盤也就幾年時間，恰好和新企業減免稅收的優惠周期相一致，“僅這一項就可以省下數百萬元甚至上千萬元?！?/p>
二是調高樓盤容積率。
調高容積率是壓縮樓盤成本的重要砝碼。據一位李姓的房地產商介紹，目前規劃和城建部門批準的市區內樓盤的容積率一般不超過（也就是說，房地產商可以開發不超過倍于土地面積的商品房）。而有“實力”的房地產商會通過特殊的途徑，打通主管部門的關系，以“做城市標志性建筑、政府重點工程或其他多種理由”把樓盤的容積率調高到或者，有的甚至調到或，這就意味著在同樣一塊土地上可以開發倍、倍甚至倍于土地面積的商品房?！捌降匕胃邩?，利潤馬上成倍增長?！?/p>
這位開發商對記者說，當然，能做到調高容積率的房地產商必須很有“實力”，往往都是和政府相關主管部門相當熟絡的“業內通天大腕”。其中的環節大都是暗箱操作，不為外人所知。
他說：“房地產商做得成功不成功，看他的繁忙程度就知道了，有的周末節假日也忙得見不到人，去哪兒了？很多時候陪領導干部釣魚去了，旅游去了。關系不到位、實力不夠雄厚的開發商想陪還輪不上呢?！?/p>
三是差價空轉。
按照國家的政策，土地必須先進入各地的“土地儲備中心”，然后再掛牌拍賣。有的房地產商會與當地政府事先達成私下協議，許諾如果得到這塊土地，將會如何回報，如無償替政府承擔一些好范文版權所有公益性建設、為市民修建一個廣場、修路架橋等等，政府將給于適當比例的土地優惠。于是，地方政府往往會在土地掛牌拍賣之前有針對性地設置門檻，以阻斷其他競拍者。
當事先做了工作的開發商如愿拿下土地標的后，賬目上按對外拍賣的價格將錢劃到地方財政，緊接著又會給地方財政打一份報告，說明自己無償修建市政公益設施，希望政府給予價差補貼或優惠。然后就像企業出口創匯、外貿退稅等一樣，財政會通過土地局返還開發商約定比例的款項。這樣開發商實際上是以折扣價買到了好地塊，如果管理和控制建筑成本有效，返還的款項除了修建公益設施還可能有剩余。而房地產開發商還會以“樓盤周圍環境綠化好、公益市政設施齊全”為由抬高房價。這樣，修建市政設施的成本通過高漲的房價最終還是攤到了百姓頭上，開發商自然穩賺不賠。
1、完成房地產開發面積xx萬平方米。
2、實現樓盤銷售額x萬元。
3、完成土地儲備x畝。
為確保20xx年度經營目標的實現，各部門需要做好如下工作。
（一）完成xx項目開發及后期銷售工作。
x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益，我們必須高質量完成。因此，公司做出如下計劃。
1、確保一季度x工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務。
x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
（2）工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同，確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于協調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2、全面啟動細化x項目招商工作。
招商工作是x建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否，也直接影響企業的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現招商x戶。
（二）加快x項目、x項目的施工速度。
協調與施工單位的關系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。
（三）完成x項目、x項目的`銷售工作。
x項目、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當的優惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元，銷售率達到x%。
（四）參加土地招標。
項目開發部要根據公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業土地儲備達到x畝以上。
開發商的開發資質分這么幾種：一級、二級、三級、四級、暫定。開發商的資質往往與開發商的資金實力（注冊資金）、開發項目能力有直接的關系，根據建設部《房地產開發企業資質管理規定》來執行。各資質等級企業的條件如下：
（一）一級資質：
1．注冊資本不低于5000萬元；
2．從事房地產開發經營5年以上；
4．連續5年建筑工程質量合格率達100％；
5．上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額；
7．工程技術、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱；
9．未發生過重大工程質量事故。
（二）二級資質：
1．注冊資本不低于2000萬元；2．從事房地產開發經營3年以上；
4．連續3年建筑工程質量合格率達100％；
5．上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額；
7．工程技術、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱；
9．未發生過重大工程質量事故。
（三）三級資質：
1．注冊資本不低于800萬元；
2．從事房地產開發經營2年以上；
3．房屋建筑面積累計竣工5萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發投資額；
4．連續2年建筑工程質量合格率達100％；
6．工程技術、財務等業務負責人具有相應專業中級以上職稱，統計。
等其他業務負責人具有相應專業初級以上職稱；
8．未發生過重大工程質量事故。
（四）四級資質：
1．注冊資本不低于100萬元；
2．從事房地產開發經營1年以上；
3．已竣工的建筑工程質量合格率達100％；
6．商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度；
7．未發生過重大工程質量事故。
一般新設立的房地產開發企業，首先定暫定資質，一年后，根據該企業的業績核定資質等級。暫定資質有效期一年，可以延長兩次，每次一年。
在20xx年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。20xx年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度房地產個人工作計劃：
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
在公司的.正確帶領下，隨著市場良好的發展公司以完善內部為基礎，以開拓創新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優異的成績。
主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發現問題解決問題；(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。
上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協作還不夠正常；店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠；上月未完成業績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
希望公司加強對新員工業務知識的培訓，使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給公司創造更多的業績。
隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。
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