市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法（通用16篇）

總結是一種對自己成長和進步的評估和反思。寫一篇較為完美的總結需要避免重復和冗余。在閱讀以下總結范文時，不妨思考一下自己的經驗和感悟，和范文對比和補充。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇一

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

四、實習總結及體會。

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的.遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。

第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇二

姓名：

蘇先生。

性別：

男

無相片。

民族：

漢族。

1986年5月1日。

證件號碼：

46048619860501xxxx。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm。

體重：

70kg。

戶籍：

浙江杭州。

現所在地：

杭州。

畢業學校：

江蘇科技學院。

學歷：

?？?。

專業名稱：

畢業年份：

2008年。

工作經驗：

一年以內。

最高職稱：

初級職稱。

求職意向。

職位性質：

全職。

職位類別：

公關/媒介。

物業管理。

百貨/連鎖/零售服務。

職位名稱：

銷售人員;。

工作地區：

杭州;南京;。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語;普通話標準。

電腦水平：

基本的電腦操做和網絡操做。

教育培訓。

教育背景：

時間。

所在學校。

學歷。

8月-2008年4月。

江蘇科技學院。

?？?。

培訓經歷：

時間。

培訓機構。

培訓主題。

209月-2008年5月。

江蘇強化學院。

工作經歷。

所在公司：

南京廣發商貿批發公司。

時間范圍：

7月-209月。

公司性質：

民營/私營公司。

所屬行業：

辦公設備、文化體育休閑用品、家居用品。

擔任職位：

銷售人員。

工作描述：

主要負責客戶銷售和貨物配送。

所在公司：

杭州新概念房產。

時間范圍：

2008年5月-2008年6月。

公司性質：

民營/私營公司。

所屬行業：

建筑、房地產、物業管理、裝潢。

擔任職位：

其他類。

工作描述：

任經濟人。

其他信息。

自我評價：

溝通力強，觀察敏銳，有計劃，有大局觀。

聯系方式。

電話：13888888888。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇三

我于6月畢業于學院經管系市場營銷專業，204月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產品知識任務，2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業務知識。

一、思想認識情況。

年4月，我帶著對母校依依不舍的情懷和對未來美好生活的渴望來到公司。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產品知識、銷售技能、熟練業務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現狀和畢業后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個人的素質和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業務知識，注重業務員的基本素質修養，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經能夠較為完整的掌握產品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業務素質和提升思想意識水平，才是最根本和現實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。

二、業務見習情況。

在大學期間，我學的xx專業，畢業之后從事銷售行業的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業務技能本領和渠道銷售業務流程。

在2017年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

當20新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的情況，了解我品牌經銷商的現實市場情況以及商務政策對產品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環節以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環節中出現的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協助經銷商實現銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在2018年實現了獨立操作銷售xx，并多次協助經銷商完成整機銷售工作;而且，具有一定的產品知識儲備，可以對經銷商業務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經銷商2017年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品。

三、自身感受和領悟。

經過不斷的學習和實戰的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正，還需要繼續在實戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去認識更多自身的弊端，然后加強業務素質修養，繼續堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經驗，并付諸實踐，不斷取得實質進步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創新、爭勝的傳統精神，繼續在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。

希望領導給予監督、批評和指正，謝謝!

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇四

為提高營銷專業質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業二年級的學生實施了專業課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業實習中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：

對于二年級的營銷專業學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業二年級同學多數都有利用業余時間兼職的專業實踐經驗，還由于一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業特點。這次課程實習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。

雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。

1、專業實習的專業特征是確保實習效果的基本要件。

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業營銷實際，實習結果不同程度上體現了企業，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規定的任務，實現了實習目標。

2、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證。

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯系落實可依托的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規范了實習過程。

3、發揮企業的作用是專業實習的必要支撐。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。

4、專業實習同樣是對學校，專業，教師的客觀評價。

這次認識實習，課程實習都有效地與企業市場推廣，市場開發計劃相聯系，既是企業需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業支持的同時，給予企業以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。

三，專業實習反映出的問題。

這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。

1、專業建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實習指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。

2、教學內容需要調整。

教學內容較多地關注了專業中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3、學生的專業素養應予提高。

專業實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。

四，改進問題的措施及建議。

就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實習合作單位的聯系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。

這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯系。

2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的。

在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利于激發學習興趣，更利于解決專業教學的針對性問題。

3，深化“導師制”的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業人理念和作風。

“導師制”的推行確實促進了專業教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。

總之，這次營銷專業實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇五

學歷：本科。

工作年限：以上。

工作地點：廣州-越秀-北京路。

溝通能力強執行能力強有親和力人脈廣闊責任心強。

教育經歷。

7月畢業華東交通大學財務專業。

自我描述。

良好的表達和與人溝通能力，很好的親和力，隨和親切，英語六級。

更多。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇六

在校學習成績雖然不是非常好，但我能夠端正學習的態度，認真地對待學習。通過大學四年努力學習《會計基礎知識》、《會計電算化》、《成本會計》、《會計珠算》等各門課程，我熟悉掌握了本專業所必修的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業特點和工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能運用會計電算化軟件、用友軟件，并能熟練操作windows系列操作系統和office系列辦公軟件(如word、excel)。

在思想品德上，我能和同學友好相處，尊敬師長，樂于助人。

在工作上，我時刻保持一顆熱情的心和高度的責任感，做事盡心盡責，并能做到最好，事后認真總結。大學期間，我先后擔心理委員、會計系宣傳部部長等職務。任職期間，我認真開展班，系布置的各項工作并順利完成。假期期間，我還積極參加社會實踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協調能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

我的性格：親和力強、謙虛、細心、開朗，由于性格特點，我不能是孤膽英雄，而是團隊的小兵。我相信個人的力量遠不如團隊力量，一個人能力是有限的只有在團隊里，才能發揮無限的潛能。

“逝者如斯夫”大學生活固然是美好，但我的未來并不在這里。大學只是我學業的一個終點，也是我人生的另一條起跑線，所以我持著飽滿的熱情、堅定的信心迎接更好的明天。作為一名即將踏入新崗位的畢業生，都會有一個重新學習的過程，在工作的這條起跑線上努力奔跑。

三年多的大學生活就要結束了，幾年的會計專業知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養了我對會計職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基礎。同時，大學生活的學習和實踐，讓我從對會計專業懵懂無知的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上會計工作崗位做好了心理準備。

學習上，通過大學三年努力學習《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等各門課程，我系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力以及社交能力的鍛煉，在專業知識上，一直以“一專多能，全面發展”嚴格要求自己，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《中級財務會計》、《管理會計》等各門課程，我系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎上，結合專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能夠熟悉運用會計電算化軟件(如用友)，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word、excel)并運用到財務辦公中。為更好地從事財務工作，提高工作效率及質量打下了堅實的基礎。

踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協調能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

思想上，我力求上進，關心時事，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養，以提高自己的思想覺悟和政治素質，并深刻理解作為一名合格的會計，所需的理性思維和較穩定的法律意識。

生活上，我嚴于律已，寬于待人，堅持原則，敢于批評與自我批評，培養了很強的生活自理能力，性格開朗，誠實守信，謙虛好學，有責任感和集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時積極參加各項實踐活動，課余時間注意加強鍛煉身體，積極參加運動會以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。

通過三年會計專業的學習，我不僅在思想境界、知識結構和業務水平方面得到了極大的提高，而且培養了我一定的自學能力、創新能力和團體合作精神。我明白我的缺點與優勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，年輕沒有失敗，挑戰無處不在!

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇七

尊敬的領導：

您好!

二十年磨一劍，終到出鞘時!此刻心情無比激動，二十年寒窗苦讀，點滴積累，終于可以借助貴公司的平臺好好展現一番;不知您看到這里，是否也有那激動的心情?因為您即將成為現代的伯樂，騎著千里馬奔向宏偉的明天!

我是來自xx財經大學職業技術學院09市場營銷1班的，在大學，我只做有意義的事!不屑學生會什么官名，也不是想著大學要得多少的獎狀，也是報著交友學習的心態參加各1種協會…相反，我對校園兼職，圖書館學習，結交各種

創業

一直秉承人品優先，誠信為本原則，做事成不成功事小，但做人一定要是個堂堂正正，頂天立地的人!本人責任心強，只要自己決心做的事一定會全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態面對一切的不幸，特別有執著的精神，認為可能做成的，會不顧一切的堅持到底!

來學校第二天，看到好多推銷的學長學姐。自己也弄到一書包的文具上門推銷，之后又同時承接三個教育機構的調查表，接著又在學校賣過籃球鞋，保暖內衣，電腦桌，小飾品等等----寒假期間，和一伙朋友在財大菜市場，下羅菜市場，紫荊路等地方擺地攤，賣在學校推銷剩余的東西，之后又和一群學長學姐在洪城大市場外場促銷半個月，近過年才回家!回學校做計算機二級會計類等培訓招生的三?？偙O!

說實話，大學我逃過很多不感興趣的課程，一有時間就到本部選聽自己感興趣的課程，如：《孫子兵法》，經常去聽一些專家學者商界名人的講座，如新東方俞敏洪的班長王強老師，敦煌網王樹彤女士，校友吳冬梅教授…還參加敦煌動力營的培訓，課余讀很多比較有名的勵志、

創業方

這就是我：一個在學習中奮斗，在奮斗中學習，不斷超越自己的大學生。說不上是一匹千里馬，但請貴公司相信：我會一直像千里馬這樣不斷向前奔跑!

此致

敬禮!

求職

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇八

國籍：中國。

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：揭陽。

身材：157cm47kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：23歲。

培訓認證：

求職意向及工作經歷。

人才類型：普通求職。

應聘職位：市場銷售/營銷類:營銷。

貿易類跟單助理。

工作年限：1。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職：隨時。

月薪要求：1500--2000。

希望工作地區：廣州東莞。

個人工作經歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運代理有限公司/海運部客服操作。

主要負責業務跟單，做好貨物出口的各項內容，為貨物訂艙、拖運、報關及跟進維護客戶等工作。

工作積極認真踏實，很快掌握工作各個環節的步驟，獨立工作力較好。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫療有限公司otc業務代表。

1、進行產品在已上貨藥店的終端維護，做好產品在藥店的pop等宣傳及維護產品形象，做好促銷活動。

2、開發新的有潛力的藥店。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。

2006年4月到2006年6月間的節假日在三星家電(廣州)擔任空調系列兼職促銷員。主要負責在廣州的蘇寧、國美等多家連鎖店進行空調的銷售工作。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓，用心學習銷售技能;在實際工作中，認真負責，腳踏實地、敢于吃苦耐勞，從最初的派單開始做起，努力把學習到的銷售技巧運用到實際工作中，向顧客推薦適用的產品，對工作中出現的問題能夠作出及時、合理的解決，繼而能夠成功地獨立銷售電器。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品，為商場取得了很大的盈利。在不斷工作的同時也使自己的意志力、工作能力提高了許多。

教育背景。

畢業院校：廣東藥學院。

最高學歷：本科。

所學專業：市場營銷。

受教育培訓經歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學院市場營銷本科畢業證/學士學位證。

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：優秀。

粵語水平：優秀。

工作能力及其他專長。

2、工作適應能力較強，能與不同的人合作,善于溝通，富合作精神;。

4、工作踏實肯干，具高度的責任心。

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市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇九

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣，轉眼間我已是大學五年級——這個在來到口腔醫學院學習之前非常陌生的年級。

至今我還清楚的記得當年還是新生、坐在臺下聽時任學生會主席的老生代表發言時的激動與敬仰，歲月的輪回悄然的發生在每個人身上。褪去當年如臺下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅實。臺上短短的不到三分鐘時間，對我來說那是大學四年的積累，也是大學四年的感悟，分享與各位學弟學妹。

借此學年總結的機會，好好總結過去，展望未來。

我的第一身份是學生，是一名醫學生。這一年我在華西臨床醫院實習，實踐中鞏固課堂學習成果，提高臨床操作技能，拓展醫學知識。同時真切體會到作為醫生的辛苦和責任重大，也深深的為老師們的兢兢業業和無私奉獻所感動，向醫生們致敬!經過半年的臨床實習，更讓我堅定了自己作一名合格的口腔醫生、從事臨床工作的信念。我希望將來能通過自己的專業知識為人民解除疾病和痛苦。這一年也是學習口腔專業知識最重要的一年，要想成為一名合格的口腔醫生，專業知識來不得半點馬虎，雖然平時學生工作繁雜，但是我仍盡力擠出時間多看書多學習，期末成績整體優秀。進入高年級后，我更加加大了對科研的投入，第一次作為立項人成功申請到口腔疾病研究國家重點實驗室創新人才培養項目，并參與其他科研課題研究。誠然，自己在知識上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實習和學習中我一定會一如既往的向老師同學請教，爭取更大的進步。

除了學生身份，我還擔任學生干部。學生干部，這個自打我進校以來便熟悉稱謂，已經連續陪伴我整整四年的大學時光。除去睡覺和學習，可以說學生工作占據我了幾乎全部的課余時間，過去的一年尤其甚之。從最早的班長和干事，到后來學生會主席團競選失敗，再到去年xx大學第二十七次學代會勝利召開，我成功競選到xx大學學生會主席。新的崗位，新的挑戰，而且是更大的挑戰。在競選成功的那一刻，我就意識到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學業與學生工作;才能順利完成任期內工作和任務。

一路上邊學習邊思考，磕磕絆絆走來，從招新工作圓滿結束到上任第一個大型活動——“錦馥華年”xx大學xx年“十佳學生會”頒獎暨迎新晚會的順利舉辦，寢室文化節、冬季環校跑、女生節活動、ppt大賽還有維權等所有工作的順利開展離不開所有為學生會默默付出的老師和同學。最后一個大型活動，xx大學xx年畢業晚會盛況空前，再一次讓我感受到學生會的魅力，讓我們為之努力，為之團結，為之感動。同時我還作為成都市學聯主席、成都市青聯主席，在市學聯、青聯工作中進一步學習提高，更有幸成為中國大學生骨干培養學校第五期學員。這些既是職務也是榮譽。也真誠的希望通過自己的努力能為廣大同學在學習和生活上帶來更多便利，豐富大家的課余生活。

四年來我在學生工作崗位上學到了很多，鍛煉了很多，成長了很多。這里面有過迷茫有過失落、有過爭執有過非議，但正是這些“逆境”讓我學會的堅持、磨練了毅力。這四年也結交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長的幫助和指點。感謝命運，感謝朋友。人無完人，工作中難免有不周之處，望見諒。隨著“主席”職務的卸任，四年的學生工作生涯也圓滿告一段落。有始有終，善始善終。這一點自己努力做到了?！盀橐料萌算俱?，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業季專門為紀念我四年的學生工作而在個人網絡主頁專門建立的相冊的題目。謹此紀念我的學生工作。

這一年是我奮斗的一年，也是我收獲的一年，成長的一年。有得必有失，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時間，少了很多像樣的旅行，還有堅持了九個月零十五天、已完成十二萬余字的日記因為任期末工作繁忙和考試壓力不得不中斷，而后面再也沒有續寫……有些遺憾在今后日趨簡單的生活中希望可以彌補。

其實在我心中，一直覺得，大四的結束基本上就代表我本科的結束。因為這時的我已經沒有課堂教學，而是一整年的醫院實習，我可以很自豪的說我去醫院“上班”。這時的大家紛紛為將來的研究生或工作努力籌劃，不少同學已提前接觸到研究生階段的學習。這時的我已沒有太多的理由再奔赴望江或江安校區，昔日很多要好的朋友也多在遠方。我也會在今后的一年和更久的時間里，專心學業，努力提高，爭取早日成為一名優秀的牙科醫生。

每個時期都有各自不同的任務，繼續努力吧!

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十

經過了一系列的工作后，我們還是需要一份總結用來學習和檢討。如何寫好工作總結呢?本站為您提供以下文章作為參考，希望對您有所幫助。

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣，轉眼間我已是大學五年級——這個在來到口腔醫學院學習之前非常陌生的年級。

至今我還清楚的記得當年還是新生、坐在臺下聽時任學生會主席的老生代表發言時的激動與敬仰，歲月的輪回悄然的發生在每個人身上。褪去當年如臺下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅實。臺上短短的不到三分鐘時間，對我來說那是大學四年的積累，也是大學四年的感悟，分享與各位學弟學妹。

借此學年總結的機會，好好總結過去，展望未來。

我的第一身份是學生，是一名醫學生。這一年我在華西臨床醫院實習，實踐中鞏固課堂學習成果，提高臨床操作技能，拓展醫學知識。同時真切體會到作為醫生的.辛苦和責任重大，也深深的為老師們的兢兢業業和無私奉獻所感動，向醫生們致敬!經過半年的臨床實習，更讓我堅定了自己作一名合格的口腔醫生、從事臨床工作的信念。我希望將來能通過自己的專業知識為人民解除疾病和痛苦。這一年也是學習口腔專業知識最重要的一年，要想成為一名合格的口腔醫生，專業知識來不得半點馬虎，雖然平時學生工作繁雜，但是我仍盡力擠出時間多看書多學習，期末成績整體優秀。進入高年級后，我更加加大了對科研的投入，第一次作為立項人成功申請到口腔疾病研究國家重點實驗室創新人才培養項目，并參與其他科研課題研究。誠然，自己在知識上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實習和學習中我一定會一如既往的向老師同學請教，爭取更大的進步。

除了學生身份，我還擔任學生干部。學生干部，這個自打我進校以來便熟悉稱謂，已經連續陪伴我整整四年的大學時光。除去睡覺和學習，可以說學生工作占據我了幾乎全部的課余時間，過去的一年尤其甚之。從最早的班長和干事，到后來學生會主席團競選失敗，再到去年xx大學第二十七次學代會勝利召開，我成功競選到xx大學學生會主席。新的崗位，新的挑戰，而且是更大的挑戰。在競選成功的那一刻，我就意識到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學業與學生工作;才能順利完成任期內工作和任務。

一路上邊學習邊思考，磕磕絆絆走來，從招新工作圓滿結束到上任第一個大型活動——“錦馥華年”xx大學xx年“十佳學生會”頒獎暨迎新晚會的順利舉辦，寢室文化節、冬季環校跑、女生節活動、ppt大賽還有維權等所有工作的順利開展離不開所有為學生會默默付出的老師和同學。最后一個大型活動，xx大學xx年畢業晚會盛況空前，再一次讓我感受到學生會的魅力，讓我們為之努力，為之團結，為之感動。同時我還作為成都市學聯主席、成都市青聯主席，在市學聯、青聯工作中進一步學習提高，更有幸成為中國大學生骨干培養學校第五期學員。這些既是職務也是榮譽。也真誠的希望通過自己的努力能為廣大同學在學習和生活上帶來更多便利，豐富大家的課余生活。

四年來我在學生工作崗位上學到了很多，鍛煉了很多，成長了很多。這里面有過迷茫有過失落、有過爭執有過非議，但正是這些“逆境”讓我學會的堅持、磨練了毅力。這四年也結交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長的幫助和指點。感謝命運，感謝朋友。人無完人，工作中難免有不周之處，望見諒。隨著“主席”職務的卸任，四年的學生工作生涯也圓滿告一段落。有始有終，善始善終。這一點自己努力做到了?！盀橐料萌算俱?，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業季專門為紀念我四年的學生工作而在個人網絡主頁專門建立的相冊的題目。謹此紀念我的學生工作。

這一年是我奮斗的一年，也是我收獲的一年，成長的一年。有得必有失，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時間，少了很多像樣的旅行，還有堅持了九個月零十五天、已完成十二萬余字的日記因為任期末工作繁忙和考試壓力不得不中斷，而后面再也沒有續寫……有些遺憾在今后日趨簡單的生活中希望可以彌補。

其實在我心中，一直覺得，大四的結束基本上就代表我本科的結束。因為這時的我已經沒有課堂教學，而是一整年的醫院實習，我可以很自豪的說我去醫院“上班”。這時的大家紛紛為將來的研究生或工作努力籌劃，不少同學已提前接觸到研究生階段的學習。這時的我已沒有太多的理由再奔赴望江或江安校區，昔日很多要好的朋友也多在遠方。我也會在今后的一年和更久的時間里，專心學業，努力提高，爭取早日成為一名優秀的牙科醫生。

每個時期都有各自不同的任務，繼續努力吧!

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十一

生產實習。

通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

20xx年x月x日。

樂昌市造廠。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十二

本人系福州大學統計學專業的一名學生，于9月2―12月到省統計局科研所實習，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的，在領導和同事的耐心幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經驗的同時也更深刻的理解到了統計理論知識體系，為今后的學習奠定了堅實基礎。

在實習期里，我所做的工作內容比較具體、感受和體會也比較多。下面，我僅把實習期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。

一、省統計局科研所。

科研所是統計局內部的一個重要職能，而統計科研涉及的領域也十分廣闊，包括統計基礎理論研究、統計應用研究和統計信息技術研究。同時在統計工作中，對和社會關心的有關經濟、社會、科技、資源與環境等重大，都需要從統計的角度進行分析研究，得出結論，提出建議?！笆濉逼陂g，國家統計科技研究的重點是統計觀念的創新、統計方法的創新、統計手段的創新以及統計體制的創新。要積極組織、指導重大課題研究，統計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統計雜志是展示優秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉化為生產力的重要媒介。要加強對統計雜志的領導和支持，不斷雜志的質量，增加發行量，擴大影響力，努力創辦一流雜志。

科研所的主要職能有五點，具體包括：1.擬訂全省統計科研計劃和科研制度，并組織實施；2.組織協調本局及全省各地區、各的統計科研工作；3.承擔統計科研課題，負責向國家統計局和省直有關進行統計科研課題的申報立項及管理工作；4.承擔全省統計科研成果的評審、選優、獎勵工作，并推薦優秀成果參加國家和省級評獎；5.擬訂省統計學會章程，負責省統計學會日常工作，履行省統計學會秘書處的職責。

根據國務院有關文件精神，國家和各地統計科研所作為非營利性社會公益類科研機構，只能加強，不能削弱。統計科研所擔負著從事統計科學研究、進行科研管理（組織統計科技交流、發布課題指南、課題立項、成果評獎等）、編輯出版統計雜志等重要職能。統計局要為科研配備先進的計算機設備、統計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設備；要建設內容豐富的統計科研網站等。

二、科研所實習的具體內容。

第一天到科研所報到時，一進門，就看到書柜上排列著諸多獎章，像年度科研先進單位、統計學會先進單位等等，都是國家統計局給予省統計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里實習而感到驕傲。

俞明所長和所內同事對我們的到來也表示了歡迎。俞所長對我們今后幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《福建統計》雜志的出版，統計科研網站的'建設，如《國際經濟信息摘編》，統計論文出版的校對及統計學會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。

首先，是關于論文集的校對工作，也是此次實習中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴格，在次之前，科研所的同事已經對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為科研所里同事們認真負責的工作態度感到欽佩。首先我們學習了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標點符號的錯誤也不能放過。校對了《區域r此外，我還學習了統計科研網站的制作及為網站建設搜集材，可以和同事在一起相互交流，相互促進。

在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西。在兩個星期的實習時間里，我基本上了統計科研工作的一些具體細節，知道統計科技工作是一項具有創造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業的統計人才和認真的工作態度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內涵。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事求教，按時報到，嚴格遵守各種規章制度。認真學習統計專業知識，閱讀了大量統計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進一步了統計技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。但在短暫的實習過程中，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己好更多的專業知識，更好的運用統計這門科學。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和科研所的領導和同事以及在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝！

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十三

自我評價。

是指一個人對自己的身心狀況、能力和特點，以及自己所處的地位、與他人及社會關系的認識和評價。下面是本站小編帶來的個人總結，歡迎閱讀!

回首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活,有渴望,有追求,有成功也有失敗,我孜孜不倦,不斷地挑戰自我,充實自己,為實現人生的價值打下堅實的基礎.在思想品德上,本人有良好道德修養,并有堅定的政治方向,我積極地向黨組織靠攏,使我對我們黨有可更為深刻的認識.參加了"市直和中央,省屬駐梅單位20xx年度入黨積極分子培訓班"的培訓.本人遵紀守法,愛護公共財產,關心和幫助他人,并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動.

在學習上,我熱愛自己的專業還,還利用課余時間專修計算機專業知識,使我能輕松操作各種網絡和辦公軟件.曾獲過三等獎學金,在書法和體育運動都獲得好面的等級考試已達標.除了在專業知識方面精益求精外,平時我還涉獵了大量網絡編程,網絡管理與維護,網頁設計等知識.并且相信在以后理論與實際結合當中,能有更大提高.

在生活上,我最大的特點是誠實守信,熱心待人,勇于挑戰自我,時間觀念強,有著良好的生活習慣和正派作風.由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽,連續擔任了分院的乒協的秘書長一職.

在工作上,對工作熱情,任勞任怨,責任心強,具有良好的組織交際能力,和同學團結一致,注重配合其他學生干部出色完成各項工作,得到了大家的一致好評.有廣泛愛好的我特別擅長于網頁設計和網站管理與維護方面.于x年十月份開始完成第一個中型網站的設計,x年十二月底完成了大型綜合網站的策劃與修改工作,x年三月份開始了第三個網站的設計工作.(全部都是我一個人獨立完成)身為學生的我在修好學業的同時也注重于社會實踐.本著學以致用,實踐結合理論發揮.x年暑假期間我均到廣東xx市自然網吧等大型網吧里工作,管理經驗與軟硬件維護得到了極大的積累.

三年的大學生活,使自己的知識水平,思想境界,工作能力等方面都邁上了一個新的臺階.在這即將揮手告別美好大學生活,踏上社會征途的時候,我整軍待發,將以飽滿的熱情,堅定的信心,高度的責任感去迎接新的挑戰,攀登新的高峰.大學生畢業。

自我鑒定范文。

五：

兩年的大專生活似彈指一揮間,從剛跨入大專時的失落和迷茫,到現在即將走上工作崗位的從容,坦然.我知道,角色的轉換,這又是我們人生中的一大挑戰.這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外,更重要的是得益于大專兩年的學習積累和技能的培養.

我自認為無愧于大專兩年,剛入學時,我曾為身為大專生而懊喪過.但很快,我選擇了坦然面對.因為我深信,是金子在任何地方都會發光.所以我確信,大專生的前途也會有光明,輝煌的一天.

通過這兩年的學習使我懂得了很多,從那天真幼稚的我,經過那人生的挫折和坎坷,到現在成熟,穩重的我.使我明白了一個道理,人生不可能存在一帆風順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站.當然,兩年中的我,曾也悲傷過,失落過,苦惱過,這緣由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗,是不能跌倒的.大專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己,提高自己的綜合水平能力.

這兩年的鍛煉,給我僅是初步的經驗積累,對于邁向社會還是遠遠不夠的.因此,面對過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇;面對現在,我努力拼搏;面對將來,我期待更多的挑戰.戰勝困難,抓住每一個機遇,相信自己一定會演繹出精彩的一幕.

離畢業只有幾天了，要想在大學畢業前信息素養有較大的提高的可能性已是小之又小了，只有在今后的學習實踐中不斷提升。所以目前就大學期間自己的信息素養進行評價。

在信息意識方面，我認為我自己能夠積極主動的增加和加強自己的專業知識，瀏覽財經新聞及網站，但是對課堂內外的信息敏銳感受能力還不夠，無法預見教學中對新信息的使用效果。在信息能力方面，我能夠根據教學目的，運用信息工具選擇有效的學習資源，并根據教學需要選擇恰當的教學方法。但我對教學軟件的制作方面還需提高。評價、創新教學信息的能力也亟待提高。在信息倫理方面，我能夠認識教學信息對學習生活的重要性，具有較強的責任感，自覺維護社會信息系統的安全性。我也希望有機會參與集體探求、創建信息活動，使信息產生合理的價值。

總之，我的信息素養還有待提高，在今后的工作學習中，我會繼續努力，不斷提高自己的綜合素質。

本人心地善良，為人誠懇謙虛，有吃苦耐勞、勤學上進的優點。愿意接受各種挑戰，能夠承受工作及生活上的壓力。愿與他人分享工作上的心得和經驗，但不會泄露公司的秘密。交際溝通能力強，喜歡交朋友，也喜歡樂于助人。對工作積極，有激-情，堅信年青沒有失敗，我會努力吸取失敗的經驗、尋找成功的方法。

大學四年，通過多次的兼職工作與自己的摸索。掌握了電腦常用軟硬件的安裝與維護，以及系統的安裝，優化，維護。也自學了靜態，動態網頁的制作。熟悉服務器軟件的配置，如iis,apache,php,mysql等。掌握了dreamweaver,photoshop,office,等軟件的使用。了解css,javascript等語言的使用。能夠維護網站，論壇等頁面的管理、更新與制作。能夠進行電腦硬件的故障處理，軟件的優化等相關職務。

在畢業之際，參加長沙藍狐網絡技術有限公司的網絡工程師培訓，掌握了中小型企業所需的局域網和廣域網的組建與實施技術。熟悉acl、nat、防火墻等網絡安全技術。熟悉企業網絡路由規劃、實施與優化。了解交換，路由，防火墻等產品。了解tcp/ip的各種協議原理，了解windowsserver系統服務的構建。能夠擔任網絡工程師，技術支持工程師，網絡管-理-員等職務。

入學四年來，我一直都很重視自己的專業學習。在學好理論的同時，注重與實踐相結合，盡可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學知識，在第三個學期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實踐機會。經過一番努力，我對計算機科學有了更深刻的理解，取得了多門課程“優秀”或者“良好”的成績，并獲得獎學金?，F在，我已能夠熟練運用《windows98》操作系統、《office20xx》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等應用軟件，獨立組建小型局域網。此外，我還在internet互聯網上建立了自己的個人主頁，在“湖南高校網頁設計師聯盟”網站里擔任欄目斑竹?，F在，我越來越深刻地感覺到中國it界的神奇，并立志向網絡技術方面發展。

思想與能力?！皩W問未必全在書本上?！睂W好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學四年來，我先后擔任了共青團湖南省水利水電學校委員會東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯站副站長、校團委委員、計算機學生會宣傳部長、班級團支部書記等學生干部職務。在任職期間，對待工作，一絲不茍;對待同學，盡力幫助。做到公廉明，積極發揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學習，班會，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學們進行課外公益活動。

愛好與特長。我的愛好非常廣泛，尤其是對于文學和寫作。來校的第一個學期，在學校團委的指導下，我建立了奔馬文學社。被推舉為首屆社長。第二個學期自行出版了社刊《草原》，發行數一千份，在校內外產生了深遠的影響。后來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進行校園采訪和發布新聞的同時，我開始自學《新聞采訪和寫作》等課程，有了很大的收獲。

在這些過程中，我的思想發生了大的改變，這一點是不言而喻的。為了提高自己的綜合素質，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養分，更進一步地充實自己。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。在人生旅途中我開始學會正確地評估自己，學會一分為二看待問題，學會定義自己的人生目標。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十四

光陰荏苒，短短三年的學習生活即將過去。在菁菁校園中，老師的教誨，同學的友愛以及各方面的熏陶，使我獲得了許多知識，懂得了許多道理。

作為21世紀的大學生，為了更好地適應社會的需要，我在掌握好學校課程的前提下，充分利用課余時間，閱讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識面。在校期間，一直以嚴謹的態度和滿腔的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。

然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發展的優秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。且我相信：用心就一定能贏得精彩!

在學習上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，掌握了會計專業相關的知識和技能，做到理論聯系實際。英語b級、計算機等級一級等方面的等級考試已達標。除了在廣告設計專業知識方面精益求精外，還利用課余時間自學計算機專業知識，使我能夠熟練的操作各種辦公軟件，從而提高了自身的思想文化素質。

在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有著嚴謹的生活習慣和生活作風，樂于助人，誠實守信。因為我平易近人、待人友好，所以一直以來與老師、同學相處得很融洽。

在工作上，積極主動，工作踏實，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協作精神，和同學團結一道，與其他學生干部順利的完成各項工作，得到了大家的一致好評。

“學問未必全在書本上?！睂W好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。所以在假期中，我參加了義工志愿者活動，為我以后踏入社會與人良好的溝通打下了良好的基礎。

個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。兩年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點。

大學生活就要結束了，幾年的財會專業知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養了我對財會職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基礎。也養成了認真對待學習和工作的好習慣!

在思想品德上，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀守法，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業道德;有較強的集體榮譽感及團隊協作精神，能尊敬師長、團結同學、助人為樂。

在學習上，熱愛本專業并投入了極大的熱情，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《財務會計》、《管理會計》等各門課程，平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識.相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風.此外，對時間觀念性十分重視.由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰.

在工作上，我通過實習，不但鍛煉自己的工作實踐能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力.更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮!

我的生活準則是:認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是:勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

時光飛逝，光陰荏苒，轉眼間我參加的歷時三年的**大學本科函授學習已近尾聲。即將畢業的我回顧以往的足跡，點點滴滴依然清晰分明。

通過三年的本科學習，本人在思想認識、業務知識、專業技能等方面都有較大的提高，具體概括如下：

(一)思想認識：在政治思想方面，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵守法紀，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業道德;有較強的集體榮譽感及團隊協作精神，能尊敬師長，團結同學，助人為樂。平時注重加強政治思想學習，認真學習鄧小平理論，xx“三個代表”重要思想和黨的xx大報告，以及有關財經方針、政策和財務會計法規、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。

(二)業務知識：在上課學習期間，我保持了以往學生時代的歷來風格，熱愛本專業并投入了極大的熱情，通過扎實學習《管理會計》、《成本會計》、《財務管理》、《審計學》等各門課程，系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合本專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能熟練運用財務辦公軟件，為更好地從事財務工作，提高工作效率及質量打下了堅實的基礎。

(三)專業技能：財務會計是一門實務操作性很強的學科，我十分珍惜這次難得的學習機會。作為一名在崗工作的財務人員，我一直以“一專多能，全面發展”嚴格要求自己，將所學的專業知識與實際結合，并運用到實際工作中去，使我的專業技能得到了很大的提升。

三年的學習生活，使我的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階，我將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

“實踐是檢驗認識的唯一真理!”學習只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠學以至用，能夠在實際工作中應用自己的所學一展所長。成為當今社會上所需要的會計優秀人才。然而，會計是一門應用性很強的技術專業，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰”經驗——實習，將是我們踏入會計領域工作前所必不可少的鍛煉!為了積累經驗，理論結合實際，我帶著已學的專業知識敲響了海寧市正達印刷有限公司的大門，開始了我的會計實習。在短短的一個月里，我查看了該公司往年的會計賬簿，試著用審計的思維看賬，在出納的指導下，開出庫單，入庫單，登記現金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會計操作了會計電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至會計報表的整個流程。此次實習讓我開闊了視野，增長了見識，并且對大學兩年里所學的知識進行了鞏固和運用，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎?，F將階段實習所在公司的基本情況、實習的主要內容及自身感受作一簡單的總結報告。

一、實習目的。

階段實習是專業教學方案的重要組成部分，是實現本科教學培養目標的重要教學環節，實現理論教學與社會實踐相結合的重要方式。通過階段實習學生可以了解社會，接觸實際，增強建設社會主義現代化的事業心和責任感;通過階段實習，學生可以加深對專業的認識，獲得與本專業相關的實際知識和感性認識;通過理論與實際相結合的訓練，培養學生的實際工作能力和專業技能，為今后工作打下基礎。

二、實習安排。

階段實習安排從至，共四周，計劃安排如下：

第一周，熟悉工作環境，了解公司情況和目前印刷行業的背景，熟悉公司的生產流程，做一些后勤工作，處理與公司相關人員的人際關系。

第二周，觀察財務人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會計工作流程，掌握實際用到的會計科目等相關知識。

第三周，跟隨出納學習，在出納指導下，開入庫單，出庫單，整理發票，登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

第四周，跟隨會計學習，看會計如何處理會計業務，如何操作會計電算化，熟悉整個記賬流程。

三、實習單位簡介。

海寧市正達印刷有限公司創辦于，公司規模不大，但十多年來的探索和發展，使其積累了豐富的生產經驗，具備6色以內印刷能力，能承擔從產品設計到制版再到生產的任務。主要生產以塑料包裝為主的產品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。

四、實習過程和內容。

轉眼兩年大學生活結束了，而真正學到的專業知識并不多，更沒有一點實踐經驗，真不知道畢業后拿什么作為自己的競爭資本。趁著這次階段實習的機會，我捏著學生階段實習手冊，帶著丁點的專業知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門。

實習第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產流程、機構設置、人員配置以及所處的行業背景。公司安排經驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師。這家公司規模較小，生產部門分為印刷車間、復合車間和制袋車間三個部門，在車間主任的帶領下，我參觀了各個車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經過各道工序變成產成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負責人許經理那了解到，目前海寧市的印刷企業很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內通貨膨脹的影響，原材料價格上漲，但產成品的價格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產效益并不好。中國的中小企業能生存下來真不容易啊?？臻e時間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時間把學過的會計知識溫習和鞏固了，以便下周實習有點熟悉感，理論聯系實際。

實習第二周，許阿姨先讓我在財務部看財務人員如何工作的，主要是結合學過的會計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產負債表、損益表、應交增值稅明細表。于是我饒有興趣的研究起了這些會計信息，我試著用審計的思維查看資產負債表和損益表上的數字，并逆著去查明細賬和總賬，看看科目和數據是否相符。有時候對于某些科目，我要不停地按著計算器，反復計算直到數據相符為止。遇到不理解的地方，及時詢問許阿姨，當我查看損益表和企業所得稅納稅申報表時，發現這兩張表上的所得稅不一致，經我仔細查看，原來損益表上的所得稅是主營業務收入的1%，是實際繳納的所得稅，而納稅申報表上的所得稅是利潤總額的18%，是應納稅所得額。經一詢問，原因是該公司實行“預征”辦法來繳納企業所得稅，預征率為1%，即營業收入的1%。我很高興學到了課本以外的知識。接下來幾天，我還是把大部分時間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區別，了解了鎮財政資金和村集體資本金等相關會計明細科目。

實習第三周，主要是跟隨出納學習，在許阿姨的指導下，開入庫單、出庫單，開發票，登記現金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實踐。我先把原始憑證，包括發票、支票等按時間順序整理好，根據憑證上的項目登記現金日記賬和銀行存款日記賬，再在發票等憑證上編號，以便登記記賬憑證。接著又登記了入庫單和出庫單。第一次記賬時，生怕出錯，我小心翼翼地寫上金額，核對兩遍才放心，接下來幾天，我就加快了速度，結果就漏記了一筆業務，在登記完銀行存款賬后，沒有登記現金日記賬，幸虧許阿姨及時發現，我慚愧極了。以后幾次就不敢麻痹大意了。登記完日記賬和入庫單、出庫單后，把原始憑證仍按時間順序整理好，用夾子夾好，放在專門的地方，日記賬也同樣如此，及時用鑰匙鎖好。這周實習讓我意識到不可小看簡單的工作，一定得細心謹慎。

實習最后一周，主要是跟隨會計學習，因為公司規模小，業務也比較少，會計并不是公司的專職會計，來公司的次數不多。許阿姨就讓我隨會計去會計公司見習一下會計電算化。朱會計拿來一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。朱會計平時不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等。接下來幾天，朱會計就讓我嘗試地做了幾張，因我在學校里學過一些財務軟件的知識，也通過了會計電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應付，當然還是得把握那條原則：細心。朱會計教我如何根據明細賬和總賬登記會計報表，雖然沒有獨立地實踐操作，但朱會計耐心地解釋，也讓我熟悉了整個會計流程。

三年多的大學生活就要結束了，幾年的會計專業知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養了我對會計職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基礎。同時，大學生活的學習和實踐，讓我從對會計專業懵懂無知的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上會計工作崗位做好了心理準備。

學習上，通過大學三年努力學習《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等各門課程，我系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力以及社交能力的鍛煉，在專業知識上，一直以“一專多能，全面發展”嚴格要求自己，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《中級財務會計》、《管理會計》等各門課程，我系統地掌握了本專業所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎上，結合專業特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能夠熟悉運用會計電算化軟件(如用友)，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word、excel)并運用到財務辦公中。為更好地從事財務工作，提高工作效率及質量打下了堅實的基礎。

踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協調能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

思想上，我力求上進，關心時事，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養，以提高自己的思想覺悟和政治素質，并深刻理解作為一名合格的會計，所需的理性思維和較穩定的法律意識。

生活上，我嚴于律已，寬于待人，堅持原則，敢于批評與自我批評，培養了很強的生活自理能力，性格開朗，誠實守信，謙虛好學，有責任感和集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時積極參加各項實踐活動，課余時間注意加強鍛煉身體，積極參加運動會以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。

通過三年會計專業的學習，我不僅在思想境界、知識結構和業務水平方面得到了極大的提高，而且培養了我一定的自學能力、創新能力和團體合作精神。我明白我的缺點與優勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，年輕沒有失敗，挑戰無處不在!

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十五

通過這次在稅務師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西，會計專業大學生實習總結。

明白事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。

來自 faNWEn.CHAZIdian.coM

體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為稅務師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提為基礎。體現了會計的規范性，對于登賬：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務、審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶、厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態，只要你用心地做。反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

在工作中發現：自己就是資產，年齡就是累計折舊，生活就是持續經營，眼淚就是所有者權益，回憶是財務分析，錯誤是錯誤分錄，解釋是更正分錄，復合是回轉分錄……對于現在的我就是借“無形資產”，貸“青春”，我無法計算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營業外收支，當然我們都希望我營業外收入。

生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續經營下去。都知道會計是需要實戰和經驗，而審計需要多一個心眼：要解釋（更正分錄），要復合（回轉分錄），判斷是否合理。

在工作中我們還發現：會計、審計和評估的區別，用一句通俗的話來表達：會計是數自己錢包里面的錢，審計是數別人錢包里面的錢，評估就是這時間點你錢包里面的錢是多少。

市場營銷專業大學生的個人總結寫作方法篇十六

實習目的。

：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

本溪市星火日雜批發部。

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，大學生市場營銷專業實習報告。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知，實習報告《大學生市場營銷專業實習報告》。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。