<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告可以包括調查研究的結果、項目進展情況、市場分析、銷售報告等，形式多樣，但都需要符合一定的結構和要求。報告的語氣應該專業和中肯，避免使用夸張或情緒化的詞句。這份報告總結了我們團隊最近一年的研究成果和發現。
經過半個多學期的理論學習，我們初步掌握了關于市場營銷的相關知識。但就市場營銷的本質來說，他是偏向實踐的學科，光掌握理論知識是遠遠不夠的。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業實習。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結合。
實習是為了讓我們在實踐中檢驗我們學習的理論成果。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學生的專業技能。為以后的學習打下基礎。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備，縮小校園學習與職場工作的差距。
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實踐項目三：消費者行為分析——大學校園超市學生消費行為分析。
（一）實踐目的：
分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。
（二）實踐組織：
對有關消費者、超市進行調查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結論，分析的具體內容由教師指導學生擬定。
（三）實踐步驟：
1、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人），明確組內分工；
2、確定超市及具體的消費者；
5、各學習小組進行匯報；
6、同學互評，教師點評。
（四）實踐要求：
根據消費者收入狀況進行分組，任課教師調控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。
周一：任務發布，小組分組。
周二：小組組內分工，制定調查問卷。
周三：分發/回收調查問卷。
周四：整理相關材料統計數據，初步制定相關報告。
周五：小組討論修改，最終確定。
經過一個星期的市場營銷學實習，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深入分析、問卷調查徹底扭轉了我對市場營銷的影響。這次實習讓我們所學的理論知識與實踐的到了有機的結合。這次實習更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
難以達成最終的目標。
相對于數據分析與整理來說問卷調查的工作相對還是簡單的，因為我們缺乏。
足夠的經驗。單從幾十份的問卷很難系統的總結出來實踐的規律。這就要強調團隊精神，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識，我深刻體會到在學校學好專業知識很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
回想之前去參加教育實踐的的過程，至今仍感慨萬千，在參加國社會教育實踐之后，我感覺自己整個人都發生了變化。我不再是之前那個整天玩游戲，不想學習的我了，我開始明白了學習的重要性，我知道自己開始向正確的方向開始走了。
教育實習是師范學校教學工作的一個重要環節，是學生理論聯系實際，提高綜合素質，成為合格人民教師的基礎。為使學生掌握教學工作的各個環節，根據教學計劃安排，我們小組17名同學，自xx年9月14日至200x年10月27日，在xx職業技術學院進行了教育教學實習?，F將我們小組的實習工作做如下總結:
我小組17名同學于xx年9月13日到達xx職業技術學院，原xx師范學校。由李老師帶隊，分別在一、二、三、五年級各班進行教育教學實習。
在實習期間，指導教師兢兢業業，工作踏實。每位實習生均能遵守學校的規章制度，虛心求教，實習期間每位實習生的上課課時在6節以上，承擔了實習學校一年級到五年級個別班級的語文、數學、物理、化學、生物、體育、英語、政治等課程，并且每人都承擔了一個班的班主任工作;在教學上認真備課，鉆研教材，努力上好每一堂課，同時積極互相學習，每位實習生的聽課記錄在10次以上，每位同學都有六個以上新教案，完成了學校規定的教學任務，其中xxx等人的教案不論在數量上還是質量上都遠超過了學校規定的要求，xxx等人還以高質量的教學調查報告展示在老師和同學面前。在班主任工作上認真負責，每位實習老師都能深入學生了解班級和學生的實際情況，寫好班主任工作計劃，有的放矢的開展班主任工作。其中xxx等人由于各方面表現突出，被評為優秀實習生?？傊?，每位同學都兢兢業業，認真負責，受到實習學校領導和老師們的高度贊揚和評價。
在教學實習上，我們嚴格按照學校對實習生教學環節的具體要求和學校對實習老師的部分規定，從準備教案(查資料)——備課——檢查教案(指導老師簽字)——試講——上講臺。各個環節我們都能夠嚴格按照要求執行，在鍛煉自己的同時認真完成教學任務。另外，我們也能夠與原任課老師配合，合理的安排教學計劃。
在班主任實習工作中，作為原班主任老師的助手，從早上的跟早自習、查人、搞衛生、開主題班會等活動，以學生的自覺自愿的學習態度和遵守學校規章制度為目標。我們在了解學生的整體情況和個別情況后，通過個別交談等形式對學生進行教育，使他們能夠認識到學習的重要性和緊迫性，我們以自身的經歷為突破口來教導學生和要求學生，讓他們能夠以更高的目標來要求自己。通過班主任實習，鍛煉了我們的'能力，提高了對學生整體情況和個別情況的了解能力，我們的組織能力和協調能力都有不同程度的提高;我們在以老師的身份要求學生的同時又以一名學生的身份來反思自己在以后的學習和生活中應如何提高自己的綜合素質;我們認識到處理好人際關系的重要性和必要性;知道了用一顆寬容的心和平常的心對待每一個學生的重要性和必要性;我們各方面的基本素質都能夠得到提高。
通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有:
1、通過實習，了解了本專業的前言科學及發展方向，為更進一步的學習打下了基礎。
2、通過實習，同學們對教學的現狀有了更為感性的認識，對學生的學習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中更快、更好地適應工作環境。
3、通過實習，同學們掌握了一些基本的教學方法和師范生從師任教技能，克服了膽怯心理，提高了教學效果和教學水平。
4、通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感，更自覺地提高自身的修養和能力。
5、通過實習，同學們增強了交際能力和口頭表達能力。45分鐘的課堂講授，無疑是口頭表達的最好鍛煉方式。
1、應嚴把大學微格教學關，讓所有實習生在走出校門前已有了充分的準備。
2、同學們普遍感到應加強學生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，不能僅僅停留在現有的水平上。
3、到實習學校后，應爭取多觀摩優秀教師授課，明確職業學校教學的特點。
七周的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己，檢驗所學的過程。七周里，同學們在教學認識，教學水平，教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，展示了xx理工學生的良好素質，也為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步!
以后的路還有很長，但是我已經知道了該怎么樣教學生了。在以后工作后，如果我可以做一名教師的話，那么這次實習就極有意義了?？墒乔懊娴穆氛l也不清楚，我也不知道自己的路在何方，我也只有不斷的努力，直到自己能夠成功的那天起，我才會憶苦思甜，找到成功的方向!
xx信息技術有限公司。
電話銷售人員。
（一）公司簡介。
滄州市xx網絡服務有限公司是一家專業從事網站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質的技術隊伍，完善的售后體系為廣大企事業單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務。
（二）實習內容及其過程。
這次在xx信息技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發網絡客戶，提高誠信指數，拓展網上業務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。
對愛達模式理論的新理解。
理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動。
第一，消除顧客疑慮、構建顧客信心。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產品及所屬企業還比較信任。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。
語氣誠懇、專業大方，語調抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發音困難的字詞也是力求正確，應為這會在無形中表現出自己的修養同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環節的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以后，最佳的結果是顧客問你，你的東西是什么？每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經對你的產品產生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。
第三，激發顧客的購買欲望。在這一環節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優勢。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環節戰無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的.。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購買活動。說道這一步，我們大多數人都會采用最后期限法，但是連植物都會產生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現在營業額與使用我們公司買賣通服務后的營業額進行一個利益的設想，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售。
主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結束了銷售。后來聽一些有經驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
理論來自于實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。
北京芯聯科泰電子是一家專注于為中國電子企業提供集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業代理銷售型公司。公司致力于為廣大產業伙伴提供全方位的半導體產品服務。
公司經營范圍及資質：bourns電位器北方區代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。
公司合作伙伴：國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等。
企業理念：“開拓創新、誠信經營、顧客至上、合作共贏”
客服理念：專業、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內外產業伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術、最優化的解決方案、最靈活的物流服務、最具競爭力的產品價格。
公司擁有一批經驗豐富的專業銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設立區域運營中心，企業內部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實習崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數據庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業創造商機，增加收益。
我主要在公司的營銷部擔任營銷工程師的工作，通過培訓，掌握基本銷售相關工作，了解實習單位的基本情況。包括公司的主要產品與選型、公司的組織架構、企業文化、企業的經營理念與經營方針、企業的發展目標與發展前景等。學習電話營銷應注意的事項。跟隨經理學習溝通技巧，熟悉簽訂合同，接受ic(集成電路)知識方面培訓。通過在銷售崗位的實習于，我掌握了ic基本知識，了解了ic經營流程和銷售技巧。我主要的職責是網絡查找終端生產企業客戶，電話聯系采購員，并最終達成協議合作。在與客戶合作之后，通過網絡、電話經常不間斷聯系客戶并深度開發。在尋找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調研與預測、管理學等學科的知識，全方位的了解客戶，以達成最后預期的效果。公司通過網絡來找到客戶，然后后用電話聯系客戶，電話是一個持久的過程，用qq聊天等網絡媒介來輔助電話聯系與溝通的不足之處。
(一)熟悉環境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速.
(二)培訓。
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司里的銷售經理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。
我們北京芯聯科泰電子主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產品牌，g、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發展壯大，這一點都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網絡途徑來獲取企業終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產企業的采購，聯系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數，只有報價次數多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經理給我已經找好的企業名稱和電話號碼聯系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網、各地電子黃頁、地方企業電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網查找，電話聯系，這樣一來60個資料并不難。
(四)尋求報價。
就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業采購負責人，介紹自己公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現在的收獲!
(一)自身能力。
通過這次電話營銷實習后，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作與學習，以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發問題。確實感覺到一個新客戶開發比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯科泰的小唐，這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
(二)專業技術。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰.
(三)心理調整。
雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。
通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我師”，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養成為一個德才兼備，更好的去適應社會環境的人而努力。以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。
在實習期間時，得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導，才能順利任務。在此，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。
×年暑假期間，在校團委的號召下，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我參加了暑假兼職導游培訓社會實踐活動(__年_月1日——__年_月15日)。
為期15天的實踐中，導游中心經理逐日開始對我講授導游事務、導游法律法規、中國旅游地理、導游事故處理等基本的導游技能以掌握必要的旅游常識;同時，我還掌握了景區景點的導游資料。培訓結束后，經理還組織我跟隨旅行團親自體驗導游的工作。
導游工作不僅是一門技術，同樣也是一門藝術。身為導游應具備以下基本的職業素質：
1.服務第一的原則。
導游工作是一項服務工作。要想獲得旅游者真誠的贊美，就必須努力探求服務心理，樹立服務第一的意識，把為旅游者服務看成是自己光榮和重要的職責，這是導游員服務工作的基本要求，也是衡量導游員服務態度和服務質量的重要尺度和標準。
2.待人誠懇，善于溝通。
顧客是旅游企業的衣食父母，要使企業在日益競爭激烈的旅游市場上立于不敗之地導游員就必須誠懇待客，向游客提供真誠的服務。然而，與游客深入地交流與溝通則可建立導游者與旅游者的良好關系，創造友好氣氛。
3.有熱情、有信心。
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。
同時，在實踐中，我也發現了旅游業一些方面的問題，對這些問題的思考和合理解決，對促進我國導游隊伍建設，大有稗益。
一、導游員工作方式的不合理化。
目前，在導游工作中，"背書"的硬舉措仍然普遍存在，即要求導游員背誦指定篇目導游詞，并在年底進行抽查。這些方法和措施，雖然能暫時有效地提高導游員的業務水平，很大程度上杜絕亂導亂講現象發生，但并不能從根本上解決問題，也不是長久之計。
二、導游員"回傭"收入的普遍化。
旅游業是一個資源依托性很強的產業(旅游資源理所當然地也包括氣候資源)，由于受旅游資源本身限制，旅游業不可避免地存在淡旺季之分，這些客觀現象的存在，使得相當一部分導游員工資福利處在較低水平。因此，在工資福利難以保障的情況下，導游員為了得到和實現其帶團中的期望利益，努力爭取"回傭"，已成為一個公開事實。
三、社會輿論導向較為單極化。
從而引發了對旅行社和導游員的一些誤解，由于人們對旅行社和導游員的工作性質和功能認識不清。游客認為外出旅游，通過旅行社安排和導游員帶領進行參觀游覽，其中就有很大一部分本可節省的費用被旅行社和導游員所賺取了其實，事實恰恰相反。旅行社和導游為游客提供服務，理所當然要收取費用，但是這種費用并不是以犧牲游客利益為代價所取得的而是一次性集中購買旅游相關要素，然后批發給游客，批零差價中來實現利潤。正是因為缺乏這種認識，使社會輿論對旅行社和導游員呈現出了一邊倒的傾向，這種社會輿論單極化使游客降低了對旅行社和導游員的信任度，極不利于整個旅游業發展。
明白大學生社會實踐是引導我學生走出校門，通過這次社會實踐。走向社會，接觸社會，解社會，投身社會的良好形式;促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習的大課堂，那片廣闊的天地里，人生價值得到體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
對于當代大學生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會需要我們將理論與實踐結合起來，所以社會實踐引導我們走出校園、接觸社會、了解社會，我開始明白社會實踐是引導我們投身社會的良好形式；是培養和鍛煉才干的良好渠道；是修身養性、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新思想，學習更多的社會知識。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛。在和社會各階層的人相處過程中，我發現她們熱情善良，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會才是真正的大課堂，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎。我的體會如下：
精神的負擔。
每天重復著同樣的事，做著同樣的活。沒有競爭意識，沒有量的標準，也沒有質的檢驗。因為工作上很少有變動，酒店的規模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發展前景很小。當然根據我所從事的工作性質而言，不需要我創造多大剩余價值。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業的人所難以接受的。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力。
責任感。
責任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作，我必須對酒店的利益負責，時時刻刻為酒店的名譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會實踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性。對于家庭，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易，而我平時還不懂得去節制。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強，努力學習，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負責。
人際關系。
我們相處的特別好，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺，懂得了許多。
心得和感悟。
實踐是檢驗真理的唯一標準！所有的深刻的認識都來源于實踐，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發展，實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題，與此同時，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學強調實踐隊認識起決定作用，認識對實踐起具大的反作用，因為認識和理論對實踐具有指導作用。理論應該與實踐相結合，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西。接觸的人和事都不同，面對的困難和挑戰也都不一樣，社會更加現實，對待金錢的價值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實踐中學習和成長！
我對社會實踐的認識和規劃。
作為一名商學院的學生，我感覺只學好課本上的知識是遠遠不夠的。鑒于商科課程的特殊性，以及它對實踐的高要求性，我認為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會經驗，而且可以檢驗我們對所學習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認真觀察思考，或許還會發現比較好的商業機會，這對我們將來的就業和個人理想的實現都是有許多好處的。就我個人而言，我沒有什么社會經驗，學習的知識也十分有限。而且我認為就找工作而言，我們不應該還好高騖遠，而是應該腳踏實地。從最基層的工作做起，一步一個腳印踏踏實實地去實現自己的理想。而就假期的社會實踐而言，我感覺賺錢是第二位的，真正的融入社會，積累經驗才是我的主要目標。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。
二、我的社會實踐經歷。
我大爺是一個農民，他有一個蠟燭作坊。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子。在農村自種完麥子到元宵節前是沒有什么農活的。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學，平時只有大爺大娘兩個干，現在放假了姐姐回家幫忙而且今年我也來幫忙了。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了，已經忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭，四個人一起干，蠟燭的產量有了明顯的提升。
開始兩天，我信心滿滿，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了。因為隨著我逐漸地熟練，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因。我認為前兩天的工作狀態并應該是一種非正常的工作狀態。我不應該以前兩天的產量作為衡量標準。應該以一種“比較正常的產量”來衡量自己的工作水平。對于感覺枯燥的問題，我認為應該努力改變。首先我調整了工作時間表，確定了工作時間，每天工作八個小時上午四小時，下午四小時。（當然大爺、大娘、姐姐干的時間長一點，他們晚上還要干一段時間）其次，我認為每小時應該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒。
春節過后，到初三，初四的時候，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點側重于批發二不是零售。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭，并且積極聯系往年的生意伙伴到家里批發蠟燭。批發價格是相對較低的，當然下貨很快，到初八的時候，做了兩個月的蠟燭已經差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節的臨近，我們越來越忙。我們都在“加班”。終于十五早上，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上，下午，他們賣光了所有的蠟燭，風塵仆仆地回來了。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了。
三、我的社會實踐其他見聞思考。
大爺有跟我說過，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經買了出去。那時的價格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時候，每公斤的蠟燭價格確達到了20元。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺。我也感覺十分可惜呀。這主要是我們對市場的錯誤預判。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高。十五的蠟燭價格遠遠大于它的價值。所以，我們不應該要求將蠟燭在價格最高的時候出售，我們應該在自己感覺價格合理的時候將它銷售出去。那么怎么確定自己的心理預期呢？最重要的就是對市場的了解，正確的預判市場前景。當然就我們這個小作坊來說，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯系，多溝通，也就是多打幾個電話。
還有，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊、市場轉過。我身知一個良好的攤位的重要性。在十一的時候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭，在集市的西邊，有很多賣蠟燭的，幾十個攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去，因為那兒雖然有集群優勢，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去，還有一個原因就是，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從，不會輕易購買商品。我們如果在集市的東邊，不僅會有比較小的競爭壓力，而且從東邊進入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭，可能會購買，并且從西邊入口進入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質量、價格有所了解，我們蠟燭的優勢才能體現出來。在賣蠟燭的時候，我總是十分積極地叫賣，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會更容易地招徠客人。當有人放慢他們的腳步的時候，我就會跟他們做一些眼神、表情上的交流，并且拿起兩個拉著來敲一敲，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質量肯定沒問題，自己看一看啦。自己挑啦?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的。
當然，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來，你不注意的時候他就會動手。還有就是挑蠟燭挑很長時間，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個，或是謊稱已經付錢，或是趁你不注意的時候拿走?？傊?，對于這些事，我表示很反感。
我發現大爺的生意是很好的，他迫于人手原因所以沒有擴大規模。我們沒有實力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的`。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質量也很好，他應該有自己的“品牌”，這樣，就會有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買自己親身認可的高質量產品。我有時候也會想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來我又想，這些事應該是有一定規模的企業來做，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業的規模嘛，我感覺鄉鎮企業就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O計生產比較實惠的，高質量的銷往農村市場的產品，也可以設計生產高端藝術產品。規?，F對較小，投資小，見效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農民致富項目。如果有更先進的機器可以提高勞動生產率的話，我感覺這也是一個市場。當然，我也沒有實地做過調查，這些都是片面的，操作性不強的構想。
四、我的社會實踐感悟。
通過這次社會實踐，我真的學到了很多。我漸漸地融入了社會，學到了很多書本上沒有的知識。還有就是逐漸學會將學習的知識運用到日常生活中。當然，在運用的過程中，我發現自己總是有些手足無措，也認識到了書中知識的用處和自己的所學甚少。這也鞭策著我努力讀書。
書本知識是從現實生活中抽象得出的。西方經濟學的整個理論體系就是建立在“經紀人”、“信息完全”和“市場出清”三大假設的基礎上的。如果去掉這三大假設，整個西方經濟學理論體系都會被推翻。所以，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套。其次從書本知識的運用來說，這也是一個“技術活”。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題。比如我們可能會把演講稿寫得很好，但是當我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢，但是有的人就會讀得很好，他們語速適中，聲音優美而且一點都不緊張。者與他們平時的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的。所以，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己。同時我也注意到，我應該改變一下自己的思維方式，我不應該再以思考書本問題的思維方式思考我在現實生活中所遇到的問題，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式。我們不應該變成書呆子。
在這次社會實踐中我學到了一些社會守則，我發現社會要求我做的遠遠多于我想像的，所以我感覺自己應該積極承擔起自己的責任以融入社會。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺要想融入社會溝通是前提，也是處理好各種社會關系的前提。我還明白在社會中，要擔任好自己的角色，實現自己的理想，一定要有實力，沒有實力一切都是空談。
正如前面所說，在這次社會實踐過程中我真的學到了很多，它拉近了我與社會之間的距離，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗。
我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂，本次的社會實踐我選擇在花店進行。
打工的地方是一家名為“花之物語”的店，這是一家不算很大的花店，但是走進店里你會發現，這里其實有很多值得你細細品味的地方，店里裝潢精致獨特，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品，可謂麻雀雖小，五臟具全。
可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧，這里每天都會有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人，從進的花卉，室內擺設就可以看出來，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個沒有多少社會經驗的大學生沒有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數,現在可是一大挑戰了,我必須在短時間內把這些相似的盆栽搞清楚,還要學會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易。
工作期間最忙的時候就是情人節的那幾天，2月14號的西方情人節盛是流行，這也讓花店的生意比平時好了幾倍，情人節的前幾天預定鮮花的人就很多很多，到情人節當天店里的員工們各個都忙不過來，客人絡繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心；也有中年男子，在情人節的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜；還有中學生?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有。
這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個非常精心的人，進的盆栽非常特別而且價格不貴，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多，但卻很有意思。
現在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經驗的大學生，能找到這樣一份工作已經很不錯了，工作的這段時間里我學到了很多，是書本上不能學到的，比如基本的插花技術，花卉的花語，花卉搭配，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道，在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學習、鍛煉中才會成長，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什么，不知道珍惜，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實更豐富的生活，經過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節儉，更加會珍惜來之不易的東西。
在以后的學習生活中我會更加努力，學好專業技能、多參加社會實踐活動，為以后做鋪墊，我知道，機遇只偏愛有準備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
尋尋覓覓，作為一個營銷系市場營銷專業的學生，或者作為一個銷售人員，尋找一種優質的產品作為銷售的基礎，就像尋找著生命中的另一半。在20xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯想。說是一種初戀的感覺，其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優質的產品，這次聯想實習生入職實踐，在聯想的賣場里迎接著一個又一個顧客，一次又一次地述說我。
對聯。
想產品的理解，一次又一次地從聯想的顧客眼神中猜測他內心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。
我想以上的種種無疑是我這兩天聯想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。
參加了7月15日和16日的聯想入模子培訓，聽啦很多聯想的前輩對聯想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯想賣場實踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進聯想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進的道路。
例如：第一眼看到聯想賣場，第一反應是：這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實上，賣場里把“體驗區”設在了“形象位”區域。經過兩天的觀察，才發現其實這個賣場的布局擺設是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因為他是“賣場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場布局也要相應的調整。
聯想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是，她沒有提及到其中的權重，在實踐中，可以發現在如今的戰場上，在聯想銷售終端的戰役中，“人”無疑是最重要的。
聯想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達員工，也有著優質的產品——聯想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過。
金蘭達的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時候，想跟顧客確定訂單的時候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對他說“您看是什么原因，這部機子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。
要達成更多的交易，要讓跟多愛聯想的人都把聯想帶回家。就要更加細心地去觀察每一個顧客的需求和內心變化。做到準確的顧客細分，從顧客的眼神里傾聽他們內心的想法，并告訴他們，“你需要這個產品；你可以買得起這個產品；你值得擁有這個產品；”
以上是本人這次聯想暑促賣場的體驗，我會不斷嘗試并挑戰自我，讓自己的暑假更加充實，也希望給聯想創造跟多的價值。
目前我國正處在建設社會主義市場經濟的初級階段，經濟發展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業形勢嚴峻。處于當前階段的大學畢業生的就業形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此，大學生的就業形勢不容樂觀。大學生就業問題已成為全社會特別是在校大學生關注的焦點。
（2）原因。
大學生明顯供過于求，培養的大學生方向以及大學生應該學習的內容和社會的實際需求是脫節的。大學生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業方向上的收益是有限的，大學生畢業后不具備相關工作的勝任力。大學生就業觀念存在問題，就業期望值較高，理想與現實存在較大差距，最后導致高不成低不就。
（3）如何解決。
政府，企業，大學生三方面結合，鼓勵和支持大學生自主創業。大學生要及時調整就業思路，拓寬就業渠道。選擇職業技能培訓，社會需要的是既有工作經驗又有實踐能力的人，我們大學生就更應該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。
2、上海奧維思市場營銷服務有限公司。
（1）概況。
（2）發展情況。
自成立以來，奧維思不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業（聯合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等）提供市場營銷解決方案、在不同行業的專業經驗積累，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助。我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創新思維，同時要能將計劃變為現實；也就是說，好的創意，需要執行力的貫徹！每當執行營銷計劃時，奧維思成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰經驗、有熟練的業務知識、思路敏捷反應迅速、能適應各類變化、惡劣環境下生存。
奧維思自創立以來，一直以“客戶完全滿意”為目標！我們的企業文化、亦是奧維思最寶貴的特質：
正直誠實。
持續成長。
激情洋溢。
雷厲風行。
紀律嚴明。
精誠合作。
1、實踐安排及流程。
（1）實踐安排。
20xx年寒假，我來到上海奧維思市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。大區經理安排我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。
（2）工作內容。
1、行政公文處理；
2、員工征信調查及對保工作；
3、招募行政工作；
4、考績行政工作；
5、資料檔案管理；
6、勞保行政工作；
7、考勤行政工作。
2、專業知識技能在工作中的運用。
（1）建立聯系。
在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關方面建立并保持必要的聯絡，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效。
（2）真誠對待。
我需要以誠懇友善態度與其他單位協調、聯系，并就其所提出的有關本單位工作的詢問、質疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網站上發點帖子來招收人員，這個時候我的英語優勢就得到了很好的發揮。
1、實踐中的問題與思考。
（1）員工職業素質。
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：
1、需要掌握綜合知識和技能。
2、必須有豐富的閱歷和營銷經驗。
3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會。
4、要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。
5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。
但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導致企業作風存在嚴重問題。
（2）傳統營銷模式。
傳統的營銷模式已經漸漸不適應市場發展的需求，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發與完善。
2、對策與解決。
（1）職業技能素質培訓。
企業必須定時對新老員工進行職業技能培訓，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓，最終使其能夠勝任。同時應該加強對新員工的培養，使其成為企業的精英?！霸诳鞓分袑W習”，游戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⑴c中學習”，快速實現由轉變認知模式到轉變態度，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”，不斷發現自身優勢和不足，不斷調整，從而迅速用于實際工作。
（2）新營銷。
2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產品規劃、產業整合規劃。
1、收獲與體會。
（1）清楚了就業形勢。
現在的大學生就業率普遍低，就業難，原因多種多樣，主要原因還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學生就業并沒有那么難，只要我們肯端正態度，調整心態就能順利就業?，F在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，及時就業，積累工作經驗，才能夠找到更好地工作。
（2）提高了就業能力。
現在我們這一輩大多數都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改，必須認真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現應聘者的態度，態度是否端正，做事是否嚴謹。很多時候，一個小小的生活細節就能體現出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業工作，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨，努力吸取經驗教訓，人們更喜歡謙虛好學的人，而討厭驕傲自大的人。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心。
2、不足與改進。
（1）經驗不足。
我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業訓練，沒有經驗，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經驗，把自己所學的應用到實際工作中。為此我去網上調了很多學習資料回家認真研讀，也去圖書館借了很多相關方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發現一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。
（2）做事能力有待提高。
我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學，什么事情都不是問題。
這次暑期社會實踐我學會了很多，認清了就業形勢，就業創業能力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培養自己的職業素質，將來順利地畢業就業。
了解所學專業畢業生的就業狀況，掌握社會就業崗位和行業人才需求信息，認清當前就業形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創業、就業見習基地，組織大中專學生開展“就業我先行，創業我也行”實踐體驗活動，培養職業素養和創新素質，提高大學生就業、創業能力。
即將登上講臺，當了十幾年學生的我，不免有些緊張和焦急，于是，從上學期到暑假，我都在為實習做準備。
第一、提高自身的專業素養.認真學習教育學、心理學以及其他專業知識;通過從事家教了解學生心理，提高分析和講解能力，練習使用準確的數學用語，學會與學生交流和溝通。
第二、實習板書，務必做到工整，同時也提高了板書的速度。
第三、到圖書館查閱有關教師、教育、班主任工作書籍和雜志，收益非淺。
9月5日，我們正式進入四中實習。真正的教學實習開始了，令人興奮。
教學安排：第一周聽課，第二、三周聽課，第四周出卷測驗。
我分配在高一(7)班(重點班)，指導老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。
在聽課階段，我認真聽課，作記錄，學習老師引入問題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學習根據學生程度、接受能力調整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽她的課，時間過的很快。我一邊聽課一邊準備第一份教案，這份教案我修改了七次?，F在的上課，面對的是一個個真正的具體的學生。教案就是講課的書面形式，根據學生的學習情況，掌握深度、難度、速度。我同時上兩個班級的課，重點班(7)班和普通班(9)班，兩個班級的學生學習水平有較大差距，所以同樣的新課，要對教案進行不同的處理。教是為學生的學服務的，教的方式更是為了學生學的更好。在(7)班，可以對較簡單的內容一筆帶過，不作詳細分析，在完成課本練習的基礎上，補充進一步的思考題，引發思考，探索求解，讓較好的`學生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復，適時補充一些相應練習，讓學生更好的“消化”吸收。
我精心準備的第一節課，反復試講的第一節課，也是老師耐心指導的第一節課，讓我越講越從容，越上越鎮定。面對一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習讓我更明確，學生吸收了什么，還存在的問題。第一節課很快結束了，受到老師的表揚，讓我覺得信心百倍。這節課讓我明白，課前充分的準備，課上自然發揮自如。
在接下來的教學當中，我發現兩個班級的課堂氣氛走極端。七班過與沉悶，無論老師提出的問題是難是易，班級還是鴉雀無聲，反復提問仍無人響應，讓老師搞不清學生到底懂了沒。九班則是一片歡騰，一呼百應，大叫大嚷又影響上課進度。在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵發言。讓上課氣氛活躍，關鍵是學生參與思考，跟上老師的節奏。問題的設置不宜太簡單，也不宜過難，提出之后讓大部分同學能參與思考。提出問題可做必要的停頓，給學生思考的時間。提問時，語氣，語調要有所強調。體溫的對象也要注意：
1、簡單的問題提問基礎相對不好的學生，鼓勵他們，增強他們的自信;。
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2、難度一般的問題交給中等程度的學生;。
3、較難的問題，先分組討論，讓同學學會交流合作，在進行提問。
有主動發言，給予表揚，若無，可選些基礎較好的學生。當學生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯”等激勵的字眼。也可請同學補充。如果回答問題的同學犯的錯誤比較典型可作個調查(如舉手)，在再作講評，這樣效果更佳，不致于傷害發言者的相信心。如果錯誤相當明顯，同學就會為他糾正，這樣，課堂也活躍了。
在九班，有些同學上課發言的習慣不好。有一個男生特別突出，他很積極思考，不但會拍桌子要求發言，而且是大喊大叫。對這樣同學不能置之不理，否則越叫越兇，別的同學也會乘機大叫。抓住他愛發言，愛表現，過分自信的心理。我對他進行提問。第一，我問的問題是什么，因為我問題沒有說完，他已經大叫答案了;第二，答案;第三，為什么。如果對了，自然請坐。但是經常是正確率不高，“為什么”，就更難為他。經過幾次提問，他變得規矩多了，其他同學也就沒機可乘。課堂秩序也好多了。這些也是我在教學過程中摸索出來的，小學生的心里路程還是要特別去關注的。這樣在教學中才能把握他們的軟肋給予激勵。
登上返回xx的大巴，一大早回頭看了看開了幾英里山路來送我的同學。我用濕潤的眼睛看著孩子們，他們沒有說話，整整齊齊地站成一排，投去一個悲傷而憂傷的眼神，看著我們駛出這條坑坑洼洼的山路。拿著學生們臨走前送我的花，我微笑著向他們揮手告別，只想把微笑當成離開的祝福。但此時我的內心是如此的難過，我不能放棄這群單純可愛的山童。我只希望我的孩子能好好長大。過幾年我一定會回來看他們的。
回顧我在貴州的經歷，這半個月難忘的經歷不僅給了我一生的收獲，也觸動了我的心。其實我從一開始就知道，我們大學生并不能給山里的孩子帶來多少改變。我們的練習時間只有半個月，能傳授給學生的知識極其有限。然而，通過這12天的教學和接觸，學生們在我們不懈努力下取得的進步也是顯而易見的。很多同學從內向變得活潑開朗，從上課不敢回答問題，到主動舉手發言，從對外界一無所知，到最終理解百科全書。有些學生從來沒有自己的人生理想去成為為祖國做貢獻的人，有些學生連國歌都不會唱，后來卻成了小小的愛國少年。是孩子們想要出山的愿望不斷鼓勵他們努力學習。
而我們這群在大學里接受過理論學習的年輕人，卻來到了偏遠地區，吃苦耐勞，不斷實踐自我，從而使自己受益匪淺。從一開始不習慣來這里，到最后舍不得離開；從第一節課開始，我就有點緊張，后來覺得一節課的時間太短，沒法講；從我去我家做客開始，我就適應不了山路，然后就很放松很舒服，每天都在不斷的適應和進步。除此之外，我不僅獲得了一種兄弟姐妹與隊友同甘共苦的感覺，還獲得了一種師生戀的純粹感，一種不畏艱難、吃苦耐勞的精神。我第一次深刻地意識到，作為一名大學生，我應該承擔起社會責任，為祖國做出貢獻。
通過緊張的招聘面試，我有幸成為了貴州的一名教師。為了順利進行暑期實習，愛社的隊友們互相配合，互相幫助，前期建立了深厚的感情。不僅如此，暑期實習的準備工作也做得很好，之前的任務也有條不紊的完成了。
六月，我們在畢業跳蚤市場忙得不可開交。我們擠出時間復習考試，在吳彤路和愛新社倉庫之間穿梭捐贈物資，在烈日下舉行義賣。通過三天的努力，我們籌集了600多萬元的善款，全部用于購買兒童文化體育用品。但是，課程準備也是我們最重要的前期工作之一。六月份備考之后還要準備半個月的教學課程。我每天去圖書館收集適合那里孩子的百科知識和世界地理知識。精心準備只是想給孩子帶來更多的知識和樂趣。6月初，我們開始了每天晚上3000米的體能訓練，旨在提高運動員的身體素質，磨練他們的毅力。一開始3000米跑步課程對于平時不運動的選手來說并不容易，但是沒有人偷懶，也沒有人抱怨。堅持一段時間，大家就可以輕松跑完全程，在教學期間每天走幾英里山路回家，對我們的身體幫助很大。在隊員的相互鼓勵和監督下，體能訓練一直持續到去貴州的前一天晚上。
6月6日我們到了大水鄉，開始了半個月的暑期實習。但是大水鄉的生活環境和教學條件比我想象的還要艱苦。生活條件極差，就在校長家堆飼料的雜居里自己放上不到四米的木板，這家店擠了八個人。但是由于潮濕的環境和肆虐的蚊子，很多隊友的皮膚上都長滿了紅疙瘩。后來很多隊友生病了，帶的藥都吃完了，我們只好等情況好轉。當地用水困難，我們十個人的到來增加了附近的水負擔。為了節約用水，我們十個隊友一起洗了一盆洗面奶，但是誰也舍不得用這稀缺的水洗半個月。每天下課回來，我們自己做飯。如果沒有別的菜，只好在山里挖土豆，加白糖吃。雖然條件很艱苦，但我們從不抱怨，只專注于教學，因為我們明白“吃苦沒什么，做好教學，讓學生有所收獲才是最重要的?！?/p>
聽說學校一般只給孩子開設語文和數學課程，而孩子從來沒有接觸過美術、音樂、體育等課程。為了讓學生在短時間內掌握更多的外部知識，了解更廣泛的知識，獲得更多的學習樂趣，我們準備了地理、歷史、音樂、繪畫、剪紙、詩歌和體育英語等多門課程。按往年來說是兩個組員合作教學，今年也是這樣。這種合作教學可以使課堂更加活躍，更容易交流教學中的不足并及時糾正。
我教的是五六年級的世界地理，英語，音樂。在五年級和六年級與沈合作講授世界地理的過程中，我注意調整難度，以便于學生掌握最基本的世界地理知識，講解各地的地形、人口、經濟條件，讓學生對世界各地的情況有一個簡單的了解。課后，一些學生對世界軍事非常感興趣。我很樂意和他們交流，告訴他們我對軍事的了解。為了測試他們的掌握程度，第二天我會在課堂上回答問題，同時也可以帶他們回到上節課的內容。除此之外，我還和張玉斌合作教五六年級的英語。在他們沒有任何基礎之前，我們從簡單的a，b，c開始，但是這26個字母對他們來說并不是那么容易記住的。我們教學生唱字母歌，用起來更容易記憶?？紤]到他們的接受程度，我們只教了一些簡單的單詞，比如各種小動物和蔬菜?？谡Z發音已經成為教學中的一大難題。學生發音夾著濃重的貴州方言，部分輔音發音根本不正確。我和張要把單詞的讀音分解，一遍一遍的讀，一個一個的糾正讀音。多虧了我們的努力，學生們終于知道自己的問題是什么，并逐漸改正。作為一名老師，看到學生有一點進步，我感到非常欣慰。
愛國主義教育課，組員注重教學方法的創新，使課堂生動有趣。xxx給高一高三上剪紙課的時候，要求每個孩子剪一張畫做成畫，以示對祖國的熱愛。三年級學生趙桓在用紙剪成的國旗周圍擺放鮮花和鮮花。他說:“我們都是祖國的花朵，希望祖國越來越好?！边@給我留下了特別深刻的印象。我個人的愛國班注重趣味性和多樣性，把愛國融入地理、音樂、百科等課程。在與沈合作介紹中國地理時，我們從各個角度向學生介紹了中國歷史名城和中國的國際地位，向他們展示了一個幅員遼闊、資源豐富、綜合實力雄厚的中國。但是出乎所有隊員的意料，這里的學生不會唱國歌，也不知道國歌是什么，也不知道是什么意思，于是隊員一遍又一遍的教各個年級的學生學唱國歌。
業余時間經常做自我反思，發現教學中的不足，和其他組員討論，及時改變教學方法。給一三年級的學生上百科的時候，我會發現內容適合三年級的學生，所以一年級的學生看不懂，但是內容適合一年級的學生，三年級的學生聽起來很枯燥。經過深思熟慮，我中和了內容的難度，從百科知識中畫出有趣的成語故事，讓課堂氣氛變得更加活躍。
如果你問我對這次旅行的感受，我一句話也說不出來。那些小小的觸動，嘆息，內心的震顫，只能深深的埋在心里。每次去看望貧困生或者留守兒童，都會感慨萬千。陰暗潮濕的房子，凌亂的生活環境，與孩子年齡不符的繁重工作，讓我想知道該為那些瘦弱的孩子做些什么。陳進，一個內向卻懂事的留守兒童，父母工作十年，只見過他們幾次。他和年邁的祖母相依為命。他只是千千萬萬留守兒童的縮影。他是一個缺乏愛心，需要社會關注的群體。通過這次實踐，我第一次近距離接觸了貧困家庭和困難環境下的留守兒童，了解了農村教育的現狀。但是，我在這里能做的，就是給孩子帶來一些快樂和新鮮感，讓他們看到外面的世界，鼓勵他們好好學習，以后走出荒山。不得不說，教學實踐在很多方面改變了我的人生觀和價值觀?！叭松囊饬x不是享樂?！蔽視默F在開始努力，將來投身到愛的事業中，盡我所能幫助更多的弱勢群體，比如為和諧社會的發展注入新的力量。
在半個月的教學實踐過程中，我們教會了山區的孩子用創新的思維方式學習，給孩子帶來了很多樂趣，讓他們接觸到了很多來自外界的新鮮知識；另一方面，我們在困難的環境中練習，磨練意志，養成良好的學習和生活習慣。當我們回到學校，我們將發揚這種努力工作和努力工作的精神。我覺得有些從小生活在城市的大學生缺乏逆境中拼搏的精神，需要我們在實踐中逐步培養，敢于吃苦，肯付出。作為大學生，我們應該在未來承擔社會責任。在實踐的過程中，我們把愛心奉獻給了有需要的群體，獲得了寶貴的經驗。
新學期剛開始，我系團總支學生會對我院團委下發的關于假期社會實踐的文件進行了研究和學習，之后又對我系統招本科兩百多份假期社會實踐報告進行了審核評議，并推選優秀的社會實踐報告參加學院與大學的評選。
從7月22日至7月23日我在所在公司進行社會實踐?？朔颂鞖鉄岬牟涣紬l件，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯“同人民緊密結合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規范化、系統化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。
我們仍舊一家家地做著調查，走訪了養魚的、養豬的農戶，他們熱情地回答我們的問題，招待我們。實踐中獲取的經驗樂趣遠比理論上的更有成就感，雖然很累，但我心里卻是上收獲的喜悅呀！農村草很多，蚊子也一大堆，把蚊子養胖了，我也算是功德一件呀。
隨著科學技術的不斷發展，養殖模式不斷向多元發展。這次實踐活動圍繞對蚯蚓養殖戶與非養殖戶進行問卷調查，同時結合了對其進行采訪，使得我們的一次實踐，獲得了雙重的效果。東莊大隊農戶分布頗不集中，將近5000多畝。我們根據漢南區烏金大隊五分隊成員錄入圖深入走訪，圍繞問卷上的問題，我們在農戶中開展了廣泛的調查，積極地搜集有關養殖戶養殖的資料，并從中得出了較為科學的結論。我們發現一個地區的養殖戶養殖的種類都是差不多的，而且擔心的問題也都比較相似。這次活動，使我們充分地了解了養殖的過程，認識到了養殖過程中存在較大的風險（雨水溫度等外部條件、病蟲害問題、供銷價格問題）。通過對比我們了解到蚯蚓養殖給農戶帶來的收益及對當地環境的影響，有力的證明蚯蚓養殖的發展前景。
經過我系學生干部幾天的審閱，我將實踐活動中的一些情況做了以下總結：
我認為網絡營銷最重要的是服務和態度，到現在人們最擔心的應該還是在網絡上被騙，只有你的服務有了保證，信譽度有了知名度，你的市場才可以算是真正的打開。創作信譽度主要可以從以下的幾方面：一，我認為在網絡上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創新。做點人們都喜歡的，幽默的！二，要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌，比如：整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽的大力宣傳，以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實的信譽和服務的基礎之上。
我們作為師范學院的學生，當然要對師范類的一些工作較為感興趣，也較能夠勝任。一些學生假期為了節省路費，勤工助學沒有回家過年，在石河子市內找了一份甚至幾分家教工作。我們又是教育專業的學生，有文科生又有理科生，又有很多藝術類科目，較為多才多藝，所以所帶的科目也很多：數學、語文、英語、物理、化學、政治……甚至有帶基礎音樂，美術的?？四轮畯V，也是其他兄弟系所不能及的。
對于我們大學生來講不應該過分的相信“知識改變命運”知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學習到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向成功。
部分學生采用問卷形式進行調查，內容真實可信，反映問題貼近生活，問題分析得較為透徹，是歷屆的假期社會實踐活動中完成質量最好的一次。我西部分06級新生更是深入進了中小學學校，即過了一把當老師的癮，又為自己積累了一定的社會經驗。我們中的很多人今后會從事教師的行業，如果現在就能在本校中實習鍛煉，那對我們走向工作崗位來說是很有幫助的。
雖然之前做前期工作時來過敬老院，雖然之前聽院長講過院里老人家的情況，可是當我第一次真真實實的接觸這些老人我還是被嚇到了。所有的老人中你找不到一個正常健全的老人。這些老人家要么聽不到，要么不會說，要么看不到，要么少了一只胳膊，要么沒有腿，要么有點癡呆癥，其中還有一些老人看到他你真的都會心疼，當你真的遇見，你才明白原來骨瘦如柴的深刻寓意，瘦的你真的可以感受到就是骨頭上有一層皮膚，皮包骨頭。
我專業的部分學生參與一些校外輔導班的工作，擔任輔導班的教師，在團場代課。也有一些同學以個人名義開辦一些小學生的輔導班，有膽識有魄力。這是一種創新，既可以鍛煉自己，又能勤工儉學，一舉兩得。
雖然我系是師范專業，但同學們時間的單位，所調查的方面也十分廣。涉及的領域有：營銷、冶金、手工制造、電氣、物流管理等多個方面。也許今后能夠從事這個行業的同學較少，但我相信這也是人生中難得的體驗。增長了知識，開闊了眼界，成為我們的一筆珍貴財富。
我系此次寒假社會實踐活動開展得非常順利。在院團委的關心下，我系領導與老師的幫助與支持下，得到了很好的效果。既結合了專業特色，又有創新。每位同學都能夠認真完成這項活動。這是我系開展素質教育的一項重要工作，也將假期社會實踐的完成情況按標準計加學分，讓大家重視起來了。我系06級還將此次事件報告作為評定獎學金的一個指標，調動了大家的積極性。
我系每位同學都能按照團委的指示認真完成假期社會實踐，取得了良好的成效。今后我系將再接再厲，爭把此項活動開展下去，爭取有更大的進步。為系為國爭光！
7月15日，我乘坐公交車出發于早上8：00準時來到廣東新銳電子有限責任公司。首先，我經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了新銳所銷售的產品、服務的對象以及新銳近幾年的發展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了新銳，對其產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與新銳的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢于發問，將書本上學到的東西與實際相結合。由于計算機軟硬件發展速度空前，因此對于在實踐過程中發現與書本上不同的地方要勇于探索，善于創新。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。同時，為了給自己盡量多的創造動手機會，我還聯系了到其它電腦城作為我的實踐單位。
最后，總結這次南山福利院公益勞動的社會實踐，我覺得，雖然它是我真正意義上的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會實踐。雖然我們創造的社會效益難以用用金錢來衡量，但其對我們的影響和鍛煉是難以計數的?？梢哉f，社會實踐是艱苦的，但收獲又是巨大的。它將成為我們人生中一筆寶貴財富，因為它讓我們開闊了視野，深入社會了解生活。
現在家鄉興辦了許多所幼兒園，因此我的寒期社會實踐就從選擇合適的學校開始了?；氐郊业牡诙煸绯?，我向有孩子正讀幼兒園的鄰居家長做了調查，最后把教委幼兒園作為了我這次社會實踐的目標。我之所以選擇教委幼兒園主要有兩點原因：首先，教委幼兒園的教師的職業素質相對較高，得到了許多家長的一致好評，把自己的孩子送到這里，家長們都覺得放心；其次，這里的教學設備較齊全，教育教學環境好，有促于孩子們更健康的成長，這也是吸引家長的重要原因。
做好下崗失業人員登記，是促進下崗失業人員再就業的基礎。福新社區現有已登記下崗失業人員345人，其中下崗7人。我們將繼續強化服務意識，走街入戶，上門服務，以全面了解下崗失業人員的就業動態，建立下崗失業人員臺帳，“4050”靈活就業臺帳，推薦安置下崗失業人員就業與再就業。在工作中要切實做到“五清”：人員底數清、家庭情況清、技能狀況清、擇業意向清、安置去向清。運用電腦等高科技術對下崗失業人員實行動態管理，真實反映就業安置情況和實時動向，以努力為福新社區轄區居民打造一個良好的就業平臺。
就業是民生之本，安國之策，事關社會和諧穩定，我們從轄區實際情況出發，按照資源共享、共駐、共建原則，積極發動轄區單位挖掘潛力，利用自身的資源優勢為下崗失業人員騰崗、送崗、為社區下崗失業人員創造就業機會?，F今社區大中專畢業生就業形勢嚴峻。社區勞動站將一如既往走訪摸底，及時掌握大中專畢業生就業情況及其工作意愿，努力運用現代化電子技術手段，實現與市、區勞動力市場聯網，準確掌握就業情況，主動熱心地為大中專畢業生和下崗失業人員提供就業崗位信息。
職業技能培訓能夠提升下崗失業人員的工作能力，有利于增強下崗失業人員再就業竟爭力。20xx年社區勞動站將秉持主動耐心的服務原則，做好下崗失業人員的思想工作，積極動員下崗失業人員參加培訓，力求使受訓者通過培訓掌握一技之長，切實提升下崗失業人員再就業技能和創業能力。
小額擔保借款是國家支持下崗失業人員創業的優惠政策措施，20xx年，我們將繼續加大工作力度，更多地為那些有自主創業愿望的下崗失業人員爭取小額擔保借款，盡可能解決下崗失業人員在創業中遇到的資金難題。
20xx年，我們將挖掘轄區最大資源為轄區老年人和退休人員帶去豐富多彩的娛樂活動。將繼續舉辦社區退休人員迎新春茶話會、拗九節、重陽節，通過相聚會談、聚餐話舊、發送禮品等活動，為社區企業退休人員開展豐富多彩、形式多樣的活動，把黨和政府對老年人的關愛落實到具體活動中，為進一步健全完善和諧社區奠定夯實的基礎。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，范文寫作作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實習機會！
由省組織舉辦的大學生農村科普行活動，深入到農村開展環境衛生狀況調查、村民對新農村合作醫療態度調查、科普知識調查等調查活動，宣傳科學知識、提高環境保護意識。同時讓大學生真正走出校門，接觸社會，了解國情，在實踐中增長了知識，得到了鍛煉，將學校所學的知識付諸于實踐，增加社會，以便以后能更好地參加公共衛生工作。
7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。后由負責該活動的老師介紹將要實踐的內容和時間安排。老師還依照以前的經驗教授了我們應該帶的及活動過程中可能遇到問題的處理。最后每一個人都領到兩件t恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無比的激動，盼望著明日早些到來好好的要大干一場。已經是大四結束了，專業課知識已經學完了，正好趁開學去之前檢驗一下自己學的到底怎樣了?；氐剿奚岽┥涎b備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。
12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛樓前集合，這可是我大學生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰!但我知道挑戰也是和我們一樣才剛剛開始。起來洗漱整理之后吃完前晚準備的早餐，準時到了集合地點。盡管起來都那么早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機。一切準備完好之后，司機師傅開著車就向涉縣出發。在車上，老師給每一個人發了一份調查問卷以熟悉其內容，同時老師把我們14名學生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶領7名學生分頭行動，更是提高了工作效率。我們早上7點出發到達時已經是下午1點多鐘了。由于之前沒有開車去過涉縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比計劃晚了3個多小時左右到達。真是計劃趕不上變化啊!早上起的早、吃的又少，現在每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但依然眼神里充滿著激情。到了之后，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處，老師安排了一下房間后，我們便立即動身前往我們要宣傳調查的第一站——城關鎮招崗村。
我們首先到了村委會，取得了村委會領導的同意，在他們的協助下，我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺計，在墻上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播里老鄉們前來村委會。一切準備完了之后，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調查問卷等待著村民的到來。廣播通知后，很快就有村民前來了，同學們很快微笑著迎接上去，向村民發放知識書籍，給村民講解科學知識，并做了問卷調查。由于大多數村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學在交流上有些阻礙，但我們都克服了種.種困難。同學們有的在發放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經分不清誰是學生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來?？纯催@一熱鬧的場景：有調查、有發傳單、有訪談、有測量血壓、有照相。大家真是忙的不亦樂乎!就這樣我們順利地完成了第一站的任務。
本來計劃第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學生每人發了10元錢自行解決了晚餐。晚餐后回到住處，大家都高興地聊了一些今天的感觸，現已經是疲憊不堪了，于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因，也許是沒有得到領導的支持，在這我們就呆了十幾分鐘發放了一些傳單。老師下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮固新村。司機師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續前往固新村。由于昨天已經開展了一次，所以我們都有了經驗，也很順利地完成了任務。兩組到了一起后已是11點多了，我們坐車往學校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往石家莊市深澤縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之后取得當地領導的同意，群眾的理解支持后，我們便進行了活動。大家都有了前兩天的經驗，都已經對所做的宣傳調查工作相當熟練了，于是很順利地就完成了任務。
完成實踐活動之后，大家聚在一起吃午飯，交流了一下自己此次實踐活動所收獲之處，并說說自己認為自己這次實踐活動有哪些不足的地方。我們都暢談了自己的?；氐綄W校后在公衛樓前我們再一次合影留念，雖然已是很疲憊，但每個人的臉上卻都掛著自信而滿意的笑容。
短短3天的暑期社會實踐活動結束了，但它給我們的影響是深遠的，真是收獲很多，感觸很深。我充分認識到了只有把理論與實踐相結合，才能更好地完成工作?；顒又皯挠媱?，盡量想的周全些，則后面就順利些，畢竟好的開端是的一半;活動過程中對出現計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進行調整;此類調查活動首先更應該取得當地領導的重視和群眾的理解支持;這樣才能提高工作效率，更好地完全任務。此次農村之行讓我更深層地了解我們國家農村的基本情況。我們去的都是高發之處，特別是涉縣這個人口調整死亡率全國第一的地方。經調查當地環境污染比較嚴重，盡管當地有“十佳小康村”，也是工廠較多帶來了經濟效益，但也給當地環境帶來了巨大污染。以前農民不得不飲用被污染的水，現在普遍已經打了深井，能夠喝上清潔衛生的水。但各方面的許多因素仍使當地和癌癥高發。有的家庭出現了“因病致貧，因病返貧”的現象。國家新農村合作醫療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經濟壓力，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現象，促進了農村衛生事業的發展，促進了農民就醫觀念的改變，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳，農村的環境衛生需要極大改善，農民的科學素質需極大提高。這也許才是我們公共衛生人員以后工作的一個極大挑戰啊!我深知我們肩上的擔子很重，任重而道遠!因此現在學校階段必須充分學好相關理論知識，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實踐和學校實習的機會，多積累經驗，只有這樣才能為我們國家的公共衛生事業做出自己最大的貢獻，讓我們國家更加繁榮昌盛，人民都能過上幸福的生活。
二、調查內容：20××年上半年××市勞動爭議的類型、發生原因、突出特點及仲裁結果。
三、被調查單位：市勞動爭議仲裁委員會辦公室。
五、時間安排：
1、10月14日至10月19日，收集有關資料，作好調查準備；
2、10月20日至10月25日，到被調查單位向被調查人進行調查；
4、11月1日至11月3日，按市電大要求進行打印裝訂。
一、時間：20××年10月21日下午14時至17時。
二、地點：市勞動爭議仲裁委員會辦公室。
三、調查人：張登序（以下簡稱張）。
四、被調查人：甘大發市勞動爭議仲裁委員會辦公室副主任、市勞動與社會保障局勞動仲裁處副處長（以下簡稱甘）。
五、調查內容：20××年上半年市勞動爭議的有關情況。
六、調查記錄：
張：甘主任，看了××市《現代工人報》9月25日的報道，得知今年上半年××市勞動爭議案件有近8000件。為此，我想了解一下這方面的情況。
甘：行，你主要想了解哪些方面的問題。
張：我首先想了解今年上半年勞動爭議主要集中在哪幾個方面。
甘：今年上半年我市勞動爭議的案子主要集中在以下幾個方面：一是勞動報酬方面，主要是拖欠工資等，約占30；二是勞動合同的終止、解除方面，主要是違法終止、解除勞動合同，約占20；三是勞動保險方面，主要是不如實申報繳費工資基數，拖欠醫療費等，約占20；四是工傷糾紛。主要是工傷待遇方面，約占15—20；其他如侵犯商業秘密等。
張：與往年相比，今年上半年的勞動爭議有什么特點。
甘：有兩個特點：一是勞動爭議案件增多，上升勢頭迅猛。與去年同期相比，增加了40，這是上半年的數據。三委度與前兩個季度的平均數相比，申請勞動仲裁的人數和案件數又分別上升了10和6。勞動爭議案子的上升，應該說是一種正?，F象，說明勞動者懂得運用法律來維護自己的合法權益；二是勞動仲裁的難度加大。這一方面是勞動者申請仲裁的案子難以調解，一般都要求仲裁；另一方面是一些勞動爭議的主體難以確認，突出表現在建筑行業。
張：據《現代工人報》報道，上半年勞動爭議企業敗訴多，這主要是什么原因？甘：主要是企業在制定內部規章制度時不規范，違反《勞動法》的規定，侵犯勞動者的合法權益所致。
張：我還想問一個問題，就是勞動者敗訴的原因是否與申請仲裁的時效過期有關。
甘：大多數情況是這樣的，主要是這些勞動者不了解“六十天”的仲裁時效，甚至有的律師也告訴勞動者仲裁時效是一年。過了仲裁時效，我們就不會受理，這些勞動者因而喪失了尋求法律救濟的權力。
張：對這個問題，我有一點看法，認為不太合理（具體敘述理由，略）。
甘：你的看法有一定的道理，但要修改申請仲裁的時效，需要全國人大或人大常委會研究決定。
張：希望有一天法律能進行修改，以維護勞動者的合法權益。今天占用甘主任這么多時間，非常感謝，再見。
甘：再見，還有什么問題要問，隨時歡迎。
本文對市20××年上半年大量發生的勞動爭議類型、特點進行了調查，找出了引起市20××年上半年勞動爭議發生的主要原因和突出特點，并對企業敗訴原因作了簡要分析。同時，從保護勞動者的合法權益出發，對申請勞動仲裁的時效問題提出了膚淺的看法。
據××市《現代工人報》報道，今年1—6月，全市各級勞動仲裁委員會共受理了8586名勞動者提出的勞動爭議案子7764件，涉及金額5400.68萬元，而企業敗訴率達70。今年我市上半年如此多的勞動爭議案子，主要集中哪些方面？與往年相比，有什么突出的特點？企業敗訴的原因何在？應從中吸取什么教訓等，帶著這些問題，我于20××年10月21日下午，走訪了市勞動爭議仲裁委員會辦公室（市勞動與社會保障局勞動爭議仲裁處）甘大發副主任（副處長）。
從與甘副主任的談話中得知，今年上半年××市勞動爭議案子，主要集中在以下幾個方面：
5、其他方面。主要是因職工跳槽引起的侵犯商業秘密方面的案子等。
與去年同期相比，今年上半年我市勞動爭議的案子呈現出以下特點：
通過對20××年上半年市勞動爭議案件調查，有兩個方面的問題值得我們深思：
一是勞動爭議為何企業敗訴多。20××年上半年市的勞動爭議案子，70以上是企業敗訴。究其原因，主要是在計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，用人單位注重的是企業外部的經濟關糸，竭力避免與外部發生經濟糾紛；考慮的是如何維護本企業的利益，最大限度地減少經濟損失；但卻不重視、不關心企業內部的勞動合同關系。相當一部份用人單位的領導和管理者在制定本企業的規章制度時，或不清楚、不了解《勞動法》的相關規定；或不愿執行勞動法律、法規，在諸多問題上侵犯了勞動者的合法權益，從而使得勞動爭議居高不下。在職工依據《勞動法》提請勞動仲裁時，企業往往敗訴，特別是非國有企業表現尤為突出。許多敗訴企業在勞動仲裁敗訴后，才意識到執行《勞動法》的重要性。為此，市勞動仲裁委員會的負責人希望用人單位在用工過程中能按相關規定執行，避免浪費人力物力通過仲裁后才執行本該執行的政策。
二是勞動者敗訴的原因，大多數都是因為超過了勞動仲裁的期限。這一方面要求勞動者知法、懂法，在自己的權益受到侵犯時，主動采取各種救濟手段，及時申請勞動調解或仲裁；另一方面，從保護勞動者的合法權益出發，有必要對申請勞動仲裁的時效進行反思。
由于勞動爭議仲裁是處理勞動爭議糾紛的必經途徑，是當事人提起民事訴訟的前提條件。當事人能否在法律規定的期限內提起仲裁，不僅關系到當事人能否通過行政救濟手段維護自已的合法權益，而且關系到當事人在最終尋求司法救濟時其權利能否勝訴。因此，申請仲裁時效就成了保護當事人的合法權益，確定其權利可勝訴的重要問題。關于申請仲裁時效和訴訟時效，1995年1月1日開始實施的《中華人民共和國勞動法》第82條規定：“提出仲裁要求的一方應當自勞動爭議發生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請?！?0××年3月最高人民法院頒布的《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》進一步明確：“勞動爭議仲裁委員會根據《勞動法》第八十二條之規定，以當事人的仲裁申請超過六十日期限為由，作出不予受理的書面裁決、決定或通知，當事人不服，依法向人民法院起訴的，人民法院應當受理；對確已超過仲裁申請期限，又無不可抗力或者其他正當理由的，依法駁回其訴訟請求?！边@一司法解釋既規定了當事人提請仲裁“六十日”的申訴時效，也明確了人民法院對于當事人超過申請仲裁時效的處理方式。這些規定，在司法實踐中，對勞動者是不公平的，這是因為，勞動爭議雙方當事人的地位是不對等的。勞動合同簽訂后，用人單位和勞動者之間就存在著管理與被管理、組織與被組織、領導和被領導的關系，勞動者一方處于明顯的弱勢。在當前就業形勢十分嚴峻的情況下，勞動者為了保住飯碗更是不愿輕易與雇主對簿公堂。當侵權行為發生時，勞動者往往忍氣吞聲或采取相對溫和的方式去爭取自己的權益，勞動爭議也就在用人單位今天推明天，在不斷承諾與不斷推拖的過程中慢慢積累而成，等到局面無法收拾、不得不撕破臉皮的時候，勞動者很可能由于超過申請仲裁時效而導致自身權益無法實現?；趧趧訝幾h案件的這種特殊性，現行的六十天申請仲裁的時效過短。為了給勞動者爭取自己的權益提供更多的機會，建議有關部門在處理勞動爭議案件時，學習和借鑒民事訴訟法中關于訴訟時效中斷、中止、延長的規定，結合勞動爭議仲裁實際，對申請仲裁時效中斷和中止作出明確規定，將勞動者與用人單位磋商、銜接的時間不計入申請勞動爭議仲裁的申訴時效。
這次實踐活動的內容包括：課堂教學活動和心理咨詢工作。
主要是講述有關心理健康教育的知識，課堂教學活動在大學附屬中學進行。以課堂教學為主，課堂活動為輔。內容主要涉及學習注意力、情緒調節、人際交往等方面。目的讓中學生了解并掌握一些心健康的知識和解決在學習、生活中遇到困惑或問題的能力，以使他健康快樂的學習成長。
來訪者主要是四中在校中學生，心理咨詢工作在四中進行。學校的心理咨詢室接待他幫助解決他遇到問題。此可以了解到現在中學生在心理發展過程中常見的問題，掌握一些中學生的心理發展規律和特點。
使我對教師有了新的認識，通過這次實踐活動。有了很多切身體會和感想：
知識素養方面。教師要有精深的學科專業知識，首先。廣博的科學文化知識，豐富的教育和心理科學知識。知識結構要合理，當今的自然科學、社會科學和人文科學互相滲透，相互融合，新興學科不斷出現，只懂自己專業的知識是遠遠不夠的這一點我實踐中體會很深。
這就要求教師要扎實的掌握本學科的基礎理論知識以及相應的操作技能技巧，并能運用自如，熟悉本學科的學習方法和研究方法，同時還要具備一定的與本學科相關的知識。這次實踐中發現自己專業知識有些欠缺,精深的專業知識是教師擔任教學工作的基礎。而實踐方面更是如此，以前在班級里有過試講經歷，但那只是一種虛擬的課堂環境，而要給學生講好課，就要結合學生的實際情況，因為影響因素很多。因此我決定在以后的日子里不僅要增強自己的教學能力，提高專業技能，還要堅持不懈的加強理論知識的學習，并且深化已有的知識。只有完整系統地掌握知識，才能在教學過程中處理好教材，把握住教材的難點，才能有對教材內容深入淺出的講解，從而保證教學流暢地進行，使學生既學到知識，又掌握學習方法和發展能力。
面對的學生是正在成長中的青少年，興趣廣泛，求知欲望強烈。提出各種各樣的問題，需要教師去解答和引導。而只了解本學科的知識是遠遠不夠的教學活動時，往往會遇到許多學校里沒學過，沒想過的問題，甚至于有時學生提的問題是前所未聞的教師要想滿足學生的求知欲，并由此給予人生觀上以有益啟迪，就必須有淵博的知識和深厚的文化底蘊。為此，教師必須廣泛的涉獵各學科知識，培養和發展自己多方面的興趣，以“終身學習”思想意識來構建自己合理的知識結構。只有這樣，教師才能帶領學生在知識的海洋中遨游,廣博的科學文化知識。更廣闊的空間中得到發展。
要想成為一名合格人民教師,豐富的教育和心理科學知識。還必須具有教育學,心理學方面的知識修養,懂得教育教學活動中的規律和青少年身心發展規律,樹立起科學教育思想觀念,掌握行之有效的教育教學方法和手段。具備了這些條件,才有可能在自己的工作中少走彎路。
教師德育素養方面。教書育人”決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授,其次。能力的培養,還要對學生進行思想品德的教育。教師道德素養方面的核心內容是愛崗敬業,為人師表，熱愛學生，團結協作。
只有熱愛教育事業，作為教師。才有可能搞好教育工作。培養人是一項偉大而復雜的艱巨事業，要求教師要有強烈的事業心、責任感，一般職業熱情是遠遠不夠的教育事業需要的教師對他忠誠和無私奉獻精神，充分發揮自己的聰明才智。其實，教師并非一個理想的職業，相等待遇情況下，比一般的行業要更累，甚至在八小時外還不能休息，這是事實，因此就要求教師必須熱愛教育事業，才能對教育事業抱有執著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，當前“追求經濟利益最大化”環境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
師德的核心內容。只有熱愛學生，熱愛學生是教師最基本的行為準則。才能無微不至地關懷學生的成長，竭盡全力地教育好學生。教師對學生的愛，才能轉化為學生積極向上的行動的動力。
教師的一言一行，教育過程中。一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。
教師能力素養方面。教師作為現代社會的重要成員，最后。除了具備現代人的基本能力素質，如認識能力、學習能力、交往能力、自控能力和創造能力等之外，還必須具備從事教師職業所特有的從教能力。覺得，教師全面的從教能力主要體現在以下幾方面：
(一)語言表達、溝通能力。語言是教師用以向學生傳播知識和與同學交流的主要手段。對其他老師，領導也要做到尊敬，有禮貌，然后很好地溝通，能夠表達自己的能力。
(二)組織管理能力。教師工作面臨的對象通常是班級集體。就需要教師有一定的組織管理能力。實踐活動的課堂教學過程中就需要有效的組織學生參與課堂活動，還要控制好課堂紀律以使教學活動順利有效地進行。
(三)隨機應變能力。認真備課的時候。設想在實際教學過程中可能會遇到得問題，即使這樣，課堂上還可能發生一些預料不到事情，因此教師要有一定的應變能力，這樣才能保證教學活動的順利地進行。
隨著社會一步步向前發展，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編收集整理的大學生行政助理社會實踐報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
社會實踐，剛聽說這個詞時很是苦惱，這是什么東東？ok，后來我弄明白了，就是自己找個兼職體驗一下社會。如果和自己的專業相關當然最好，如果不是也沒有什么問題啦。
那我會選擇怎樣的時間地點呢？
看來我想自力更生，又想滿足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出門靠朋友的來到一家“自家人”的公司，開始了我為期僅僅只有今天的第一次大學暑期社會實踐。（真的是社會實踐呢，都沒有工資的說……）
那我的職稱呢，就叫做行政助理。
xx年8月15日早8點，我掙扎著睜開死沉的眼皮，開始了我朝九晚五的第一天工作。
說是公司，其實就是高高的西子樓里寬敞明亮的一間大房子，而我的工作呢，就是要把各類公文登記好，都是白花花的銀子入賬的明細啊……然后貼好標簽放按順序放入文件夾，以便日后大家直接閱讀方便。
然后，還要做好公章的管理工作，公章的使用要做好詳細的登記。其實我也理解為什么要做這些我看來微不足道多此一舉的事情啦，畢竟這是涉及到金錢的事情，不是十分嚴謹的話說不定真的要弄到對簿公堂的地步呢。（所以說張經理您老還真信任我啊……）當然啦，最后我的實踐活動登記表上蓋的章也要登記在這里啦~~這可是我在這個公司存在過的最不可磨滅的證明呢，哇咔咔。
再然后，最麻煩的來了，當然也是真正充斥我一天的工作。
那就是，勤雜事宜。
如果負責經理或者辦公人員紙啊筆啊的沒有了，找的是我；
如果有文件需要復印的，找的是我；
如果有客人來了，端茶送水的`，是我；
去銀行取比較小額的他們根本不屑一顧的每月利息的，是我是我還是我。
這些，也就算了，可是為什么經理每天必喝的兩瓶營養快線也要我去買呢？??！
聽她彪高音，我每次跟他們去的那個痛苦?。?！
當然，我在社會實踐中的收獲也還是不小的，我知道了投資理財的方式有很多，錢不是只能放在銀行的，是可以再賺錢的。最經典的話就是“你不理財，才不理你”真的是這樣呢。
而且這幾天的工作和學習養成了我條例辦事的習慣，再小的細節都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要嚴謹的做好每一個環節。還有就是不能嫌麻煩，新人就是要多磨練，不要以為那是吃虧，最后會發現其實自己收獲了很多。
一個多月的社會實踐很快就結束了，在這一個多月中，不僅讓我感受到了做老師的樂趣，更讓我認識到了我身上的很多不足。本次教育社會實踐讓我明確了畢業后的發展方向，為以后的就業打下了堅實的基礎。
我們的社會實踐主要分為兩部分，第一是備課試講階段，第二是校內實踐。校內實踐又分為教育見習，教學工作和班主任工作。
在社會實踐開始的第一周，我們便在學校里進行了備課試講。我們采取集體備課的方式，認真研讀教材，再集合其他同學的建議，寫出令自己覺得滿意的教案。寫出完整的教案和課件后，我們再分組輪流試講。在試講中，我們每一個人既是老師，也是同學，更是評委。通過這種方式，將自己的教案一遍一遍地進行修改，努力為接下來的教學實踐打下基礎。
到社會實踐學校后，我們首先進行教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是單純地把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習，也不知道如何去評價。后來和老師交流，發現原來聽課要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的狀態以及老師的教態。通過教育見習，我懂得了課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
教學工作是我們這次社會實踐的重頭戲。雖然之前試講過很多次，但對于上真正的戰場，我們還是經驗不足的。由于之前備的課和社會實踐學校的教學進度有一些出入，所以我要重新備課。通過和原任課老師的交流，我了解到備課原來是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。在任課老師的幫助和指導下，我寫出了完整的教案和課件，并交給任課老師檢查。老師說可以了，再試講，直到任課老師滿意才開始真正的上課。
我的第一節課是《溶液的稀釋》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的。這節課是對上一節課《溶液的配制》的拓展。由濃硫酸配制稀硫酸來引入。因為濃硫酸和稀硫酸的性質不同，學生比較感興趣。雖然上課時有點緊張，但因為我是這個班的社會實踐班主任，與同學們都比較熟悉，在同學們鼓勵的目光中，我就慢慢地鎮定下來了。
以貫徹《職業教育法》、《就業促進法》為主線，緊緊圍繞全省勞動保障中心工作，以加強高技能人才培養評價為重點，加強管理，完善制度，強化體制、機制創新，大力推進全省技工院?！耙惑w化”師資隊伍建設和教學質量的不斷提高，在擴大職業技能鑒定范圍的同時切實加強鑒定質量管理，有力促進全省高技能人才隊伍建設的快速發展。
(一)全省技工院校教研工作。以加快培養專業化高技能人才和高素質技能勞動者為目的，深入研究技工院校教學工作中的新情況、新問題，通過開展多種形式的教研活動推動教研成果轉化，進一步提升全省技工院校整體教學水平。
1.加強職業培訓教材建設。一是積極參與并承擔原勞動和社會保障部實施的技工學校精品教材、高技能人才培訓教材、農民工培訓教材和師資培訓教材“四項教材建設工程”編審工作，爭取四類教材各開發10本，使用率達95%以上;二是組織編寫貫徹先進教學理念、教學方法及教研成果的技師教材5本，爭取使用率達90%以上;三是繼續組織編寫適合我省實際的農民工培訓教材10本，形成農民工培訓系列配套教材，切實提高農民工培訓質量，推動我省勞務輸出由體能型向技能型轉變。
2.強化師資隊伍建設，大力推進教學改革。每年聘請全國知名專家為教師傳授“新知識、新工藝、新技術、新方法”，拓寬教師視野，豐富教師閱歷，提高教師素質，通過培訓使全省一體化教師比例達50%以上。
3.堅持校企合作方向，促進校企合作向縱深發展。在認真總結推廣校企合作經驗和有效的合作模式的同時，不斷探索校企合作的新方式，使校企合作成為技工院校培養實用型高技能人才的突出特色。
4.建立科學的教學評價體系。每兩年組織開展一次技工學校理論及實習教學檢查，促進教學管理規范化、信息化、科學化，職業技能鑒定《勞動職業鑒定》。定期組織開展文化課及專業基礎課統考，促進教學水平提高。定期組織學科帶頭人、“三好學生”及優秀教研成果評選等活動，激發教師教學及學生學習積極性。
(二)職業技能鑒定工作。以高技能人才和農民工職業技能鑒定為重點，進一步創新符合我省實際的職業技能鑒定工作機制，加大國家職業資格證書制度實施力度，到20xx年使全省高技能人才占技能勞動者的比例達到25%以上，其中技師、高級技師占技能勞動者的比例達到5%以上，帶動中級、初級技能勞動者隊伍梯次發展。
1.加強市、縣(區)級職業技能鑒定機構建設，落實鑒定機構和人員經費，建立健全覆蓋全省的職業技能鑒定工作體系。2010年前60個勞務基地縣建立職業技能鑒定機構，20xx年前全省所有縣、區全部建立完善的職業技能鑒定機構，達到開展職業技能鑒定工作的各項規范化要求。
2.以院校鑒定、社會化鑒定為基礎，積極探索企業技能人才評價方式改革，推進仿真和無紙化考核等鑒定新手段，使全省鑒定人數5年累計達到250萬。
3.落實農民工鑒定補貼等扶持政策，使經過培訓的農民工都能參加職業技能鑒定并獲得相應的職業資格證書或專項職業能力證書。
(三)職業培訓。實施動態考核管理辦法，加強高技能人才新知識、新工藝、新技術、新方法等技術培訓，強化技師、高級技師的知識更新和能力培養，實施高技能人才動態考核管理辦法，保持創新活力。
(四)公共實訓基地建設工作。制定并實施全省公共實訓基地建設規劃。省本級2009年底前擬訂公共實訓基地籌建方案，提出建立公共實訓基地的調研和可行性報告，形成建設項目報告。2010年爭取政府資金投入，推動公共實訓基地建設進入實質性操作階段。力爭2012年底前實訓基地投入使用并發揮效能。
(一)積極爭取政策扶持和資金支持。一是要在2009年成立公共實訓基地籌建領導小組，開展專題調研，盡快拿出籌建方案。二是爭取將省級公共實訓基地建設納入省級財政預算，盡快啟動省本級公共實訓基地建設。三是盛市兩級職業技術培訓教學研究機構要主動爭取本級財政對技工院校教學研究工作的支持力度，在適度增加科研經費的同時，保證國家重點教材的開發經費。
(二)強化基礎工作，進一步夯實河南職業技術培訓教研和職業技能鑒定工作根基，全方位提升服務質量。
1.省職業技術培訓教研室要充分發揮在提高全省技工院校教學質量方面的指導作用，以省部級技工學校和高級工班為重點，加大工作力度，拓寬業務范圍，提高教研工作的針對性，形成盛市、校三級教學研究工作層次結構，規范教研成果評審活動，推進教學質量提高。在省勞動保障行政部門的指導下，進一步完善教學質量與學校評估升級相結合的聯動機制，形成由師資隊伍、硬件建設、教學水平、就業參數等多項指標組成的科學考評體系，推動全省技工院校規范化、制度化建設。
2.省職業技能鑒定指導中心對口負責國家人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心和中國就業培訓技術指導中心分管工作。加強全省職業技能鑒定機構基礎建設，推進鑒定質量工作規范化、制度化，在不斷擴大職業技能鑒定范圍的同時，采取有效措施，確保國家職業資格證書的嚴肅性和公信力。
一是積極推動職業技能鑒定機構建設。力爭三年內實現省轄市鑒定中心機構編制、人員經費、辦公地點三落實，五年內實現所有縣、市(區)職業技能鑒定指導中心組織建設和制度建設規范化。
二是盛市職業技能鑒定指導中心要對申請建立職業技能鑒定所(站)的單位進行認真、嚴格的資格審查，在規定時限將審查結果報送勞動行政部門審批。
三是省職業技能鑒定指導中心在對全省職業技能鑒定機構進行指導的同時，進一步加強對省直職業技能鑒定所(站)的具體指導。
四是盛市職業技能鑒定指導中心要按照勞動保障行政部門的統一要求，認真做好各職業技能鑒定所(站)的年檢和三年評估認定工作，在規定的時限內將年檢、評估結果上報，由勞動保障行政部門發布年檢、評估結果。
五是切實加強職業技能鑒定的統計工作，做到數據準確、上報及時。努力提升全省職業技能鑒定考務管理信息化水平，三年內實現職業資格證書網上查詢。
六是積極探索職業技能鑒定新手段。在計算機操作員和汽車修理工等職業中推廣數控仿真考核技術，提高鑒定工作水平;積極組織參與由企業承擔人才評價的試點工作，為拓寬企業技能人才成長渠道積累經驗。
3.盛市職業技能鑒定指導中心在同級勞動保障行政部門的具體指導下，切實履行在職業技能競賽活動中的職責，為廣大職工搭建切磋技藝、展示技能水平的平臺，暢通培養高技能人才通道，更加廣泛地開展各類職業技能競賽活動。
4.加快信息化建設步伐。一是創辦《河南職業技術培訓動態(半月刊)》，及時準確地報道全省職業技術培訓和鑒定系統動態性、舉措性、經驗性、探討性信息。二是建設、使用好河南職業資格工作網平臺，大力宣傳職業資格證書制度，交流培訓、鑒定、教研工作的先進經驗，宣傳高技能人才的先進事跡;及時發布培訓考核信息，實現職業資格證書網上防偽查詢和考試成績網上查詢，逐步實現網絡遠程報名。三是建立科學、高效、合理的信息平臺和信息化工作體系，為社會提供一流的培訓與鑒定服務。建立并完善技能人才信息庫和人才需求專欄，促進技術和人才資源的共享。
5.加強技術支持和技術服務，進一步提高鑒定題庫的時效性和針對性。省職業技能鑒定指導中心要在不斷擴大國家題庫覆蓋范圍的同時，積極探索國家題庫開發新模式，暢通試題資源開發渠道，整合行業和相關企業的試題資源，吸收有積極性的社會各方面力量參加國家題庫開發，形成合作開發、共同開發的格局，滿足全省鑒定需要。
6.加強基層基礎建設，不斷提升服務水平。全省各級職業技能鑒定機構都要按照廳豫勞社〔2007〕8號文《關于加強基層基礎工作的意見》要求，切實做到機構、人員、經費、場地、工作、制度“六個到位”，進一步完善服務設施，健全工作制度，提高服務水平。
回顧過去的一個多月，我們每天都伴隨著朝陽升起，伴隨著明月歸來。生活充實而有規律。實習前，我很迷茫，很壓抑。要當老師，除了博學之外，說話還必須要有一定的魅力。但一直以來，我總有一個無法克服的缺點。我在人前說話，經常會緊張，或者聲音顫抖，或者說話太快。所以越接近實習，越覺得緊張。在實習動員會上，我院輔導員的話給我留下了很深的感觸：實習，我們要失敗，要成功。這句話讓我釋放了很多。
來到實習學校，遇到了穿校服白衣服的同學，尤其是第一天聽到一個真誠的“好老師”。我的心已經穩定了很多，很自然的接受了另一個身份。也以雙重身份開始了這不尋常的八周學習生活。
我三年級教美術。學校之前的十次微格教學培訓，在這里已經變得微不足道了一點。
第一節課，我怕死，也不緊張。聲音和自我感覺大，教學內容是基本功課。這個班好像有個形狀要把握，目的很明確。我把自己的經驗和初學者的錯誤結合起來，一步一步教。學生們專注的目光不斷給我動力和勇氣，讓我感到真實。
但是一周有五節復課，不同的課有不同的課堂反應，有積極的，也有消極的。這是對老師適應能力的考驗。根據上課的反應，我也做了相對的改動。一周結束時，我有一個小總結：
（1）語氣表達是控制課堂氣氛的方向盤。
（2）、不要以為你上完一節課，它就完了你的事，也不要冷落學生。
（3）盡快探索學生的實際情況，如接受能力、學習藝術的興趣等。
（4）不要總是在簡單的問題上搞太多花樣。
（5）學生喜歡實例的指導。
所以在接下來的時間里，我問自己這些點，讓我在課堂上更加自然，也逐漸加強了自己自由發揮的能力。而且改了很多同學的作業后，我才發現原來批改作業的作用這么大。這讓我更加了解學生的實際情況。面對學生的`時候，讓我有個底。課前，對學生作業進行點評和分析，可以使課程更具階段性和系統性。學生學習更有動力。
可以說，鑒賞課是藝術教育中最難的一門課，如水中月，霧中花。你知道她的美，但是很難讓學生看到。
在備考階段，我努力想象優美的句子或者搜索一些大師的幽默故事來渲染課堂氣氛，我努力把課堂設置得像我想象的那么完美。
在真實的課堂上，發現以上準備需要你的語言藝術和你的真情實感去感染學生。但我的感覺是，我喜歡把剛發現的新聞向觀眾報道。我放不下，無論是動作，表情，還是語調。每節課，我的導師顏老師都全程跟著。顏老師的意見很短。她告訴我要注意和學生的互動，給這個班的學生留更多的時間說話。如果音調控制不好，整個班級都會很平淡。
我抓住這兩個觀點進行反思。的確，在幾個班里，我都在努力把學生帶入大師的崇高藝術境界。我沒有注意到學生們的感受。如前所述，不要忽視學生。
接下來，我試著讓學生講述大師的故事或者如何欣賞他們的畫。有個男同學給我留下了深刻的印象，他對達芬奇的畫做了一個模糊的總結。雖然聽起來有點幼稚，但真的讓我有點佩服，課堂氣氛更好了。他們從世界上了解到開車更容易。教室氛圍也不錯。我也比較注意什么時候用什么語氣，適當停頓或者留白，會讓上課更有節奏感。
上了幾節課，收獲了一點經驗和思考。
（1）課堂就像一匹野馬，需要你的一點點積累慢慢馴服。
（2）要想感染學生，必須要有真實的感受。
（3）要教好藝術，你需要一種情感，這種情感包括你對藝術的不斷探索和對學生的熱愛，守護他們的天性，引導他們。
（4）把你對學生的熱愛融入到你對藝術的熱愛中，這樣你的教學質量才能不斷提高。
最后一周是手工課，主要是給學生做設計家具模型。因為過去的很多挫折，我很早就準備好了這門課。我努力回憶起自己對初中美術課的期待，以及當時對房子裝修的一些幻想。我搜了很多精致的手工制品，也提前做了幾個樣品。我也想把音樂融入美術課，音樂和美術書是相通的。有些音樂只是有一種無形的力量，刺激人的情緒。
真實課堂上，效果不錯。我初中的時候放了一些玄幻語句或者在導入部分變成問題。這給了這個班一個良好的開端。樣品展示時，同學們眼睛一亮，氣氛達到了預期效果。在學生的制作過程中，我以一種輕松的節奏慢慢推著一首鋼琴曲。沒有人問我為什么放音樂，我也沒有刻意解釋。整個課堂情境輕松流暢。師生可以得到更好的溝通。上完這課，我發現我和同學的感情更加親切了。有的同學作品不錯?？粗麄兊淖髌?，我仿佛回到了中學時代。
藝術是一種語言，它探索人類情感的奧秘。在藝術教育中，我深刻認識到，我們必須重視與學生的心與心的交流，努力用愛喚醒和激發學生對生活的感受，談論方法，抓住機會，引導他們用藝術語言表達內心的感受，豐富生活，陶冶情操，促進審美能力的提高，和諧健康地成長。
有句話叫天下最年輕的主任是班主任，管事情最多的也是班主任。真相。
雖然實習前看了一些關于班主任工作的書。但是剛面對一個班的學生的時候，我沒有任何方向。
前任班主任是個嚴厲的老師。在向我介紹了班級的基本情況后，我很少和張老師交流。一切都要自己摸索。
我把自己定位為前任班主任的助手。學生的第二個領導者。
我選擇了三年級三班，因為一場美術和繪畫表演的輔導。有18個男生，28個女生。一開始的感覺是女生在小組活動中比較主動可愛，男生相對被動，但是給我的印象比較幽默。這個班是美術專業班，學習成績在全班大多是中等水平。大多數學生都很活躍，學習氛圍很好。
面對他們，有更深的作為老師的責任感和作為領導的感覺。
因為這是一所封閉式管理的完全中學，所以主要以美術教學為主。這進一步考驗了班主任在很多方面的全能。在這個過程中，我深深體會到，當老師并不容易。
初期主要以觀察為主，上午看書，下午看書，晚上去聽課，關注學生的一舉一動和學習狀態。漸漸的，每次訪問的目的就更明確了。我也逐漸明白了我的任務。
多利用我在宿舍的時間去認識學生，交流，盡快記住他們的名字，我做的挺好的。作為班主任，一定要認識班上的每一個學生，做到因材施教。同時，通過批改每周的筆記和作文，在中間和下午有時間和學生聊天，上課的時候深入課堂，廣泛接觸學生，和學生交心交流。通過以上方法，我一步一步的了解了班上的每一個學生，為班級的輔助管理做好了準備。
我們實習期間舉行了許多學?；顒?。這讓我有更多的機會與學生接觸，鍛煉我們的組織和領導技能。我很快獲得了同學們的信任和信賴，對我的學生采取了關心和負責的態度。
相處久了，漸漸發現了這個班的問題。相當一部分學生學習松散，有些學生互相懷疑，但不清楚自己的現狀。錯過一個目標。了解了學生的基本狀態后，我決定以“堅持和奮斗”為主題召開一次班會。
利用網絡資源，我搜索了勵志短片《開始夢想，成就人生》的馬拉松比賽。在學生平時的體育鍛煉中，他們拍了一些積極嚴肅的鏡頭，并結合流行歌曲《第一個夢》，制作了一個簡短的視頻。還結合學生的學習態度和生活狀況，擬了一篇演講稿。
在這次班會上，我深深體會到了班主任在一個班級中的重要性。那一雙專注的眼睛和專注的表情是我的肯定。班會以掌聲結束。心里有一種滿足感。同時感覺班主任是一個班級的中心，靈魂，引路人，平凡又偉大。
在與張老師的深入交談中，她向我講述了很多班主任的艱辛，在面對自己的家庭和班級時，往往很難做出選擇。學生很難理解老師的痛苦。
這讓我深受感動，開始深思。作為教育工作者，知識體系只是一個基本條件，更多的是你對教育的情感和態度。這份工作給你的生活帶來了什么。其中的復雜性和意義需要我以后慢慢發現和管理。
實習期間，我們美術組的幾個成員參加了美術組的三次例會。這讓我對一個課題組的整體運作有了初步的了解。我也認識到工作中同事關系和集體協調的重要性。
在這方面，黃校長的話讓我冷靜了下來：一個人的整個職業生涯可以分為四個階段，第一個階段是創業階段，在這個階段你要多干活，不怕虧，用事實證明自己的實力。對生活有積極樂觀的態度。第二階段是發展階段，這時你要有創意，創新很重要。最后一個階段是人生的頓悟。這個時候，很多事情都是關于命運的。
八周的經歷，不平凡而深刻。對我來說，是洗禮。這也讓我對職業在我生活中的意義有了一個衡量。八周的收獲，我想，只能在以后的生活中慢慢體會。
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