<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過總結，我們可以找到解決問題的方法和改進自己的途徑?？偨Y要注意層次清晰，條理分明，邏輯嚴密，使讀者能夠準確理解你的觀點和思路?？偨Y是對過去經歷和成果的總結和概括，以下是一些總結范文，希望能給你帶來一些靈感和思考。
不知不覺一個月又過去了?；厥滓煌?，幾多收獲幾分遺憾。
一年級學生都有不同程度的提高。一年級祝宇婕和王語瞳現在程度較好，拼音和生字聽寫準確率較高，作業完成較好，而且能做一些額外的訓練。不足之處就是無論是拼音還是漢字書寫還需繼續改進。一年級陳玉清由于學校布置作業較多，每天自由訓練時間很少，進步不如預期那么好。但是每次在作業輔導過程中對相關知識點加以講解，效果很好。目前還有一個問題就是他在獨立完成作業這方面還需加大力度訓練。對此，已經制定了相關的訓練計劃。家長要求周六單獨作輔導，從兩次的輔導情況來看，進步不小。不過還需進一步觀察和改善。
二年級學生的默寫情況漸漸好起來了，學生對默寫的認可度也很高。以后可繼續實行此項計劃。另外學生對于表演的積極性特別高，而且收到的效果也很好，既鍛煉了學生上臺的勇氣，也提高了他們學習的積極性。這方面的工作以后也要繼續實行下去，另外形式上也要時時做一下調整和變化，讓學生的積極性和熱情一直保持下去。
（一）四年級作文班學生情況?，F有學生一名，學校期中考試作文成績：18分（滿分20分）。單從此次期中考試成績來看，進步不是很明顯。但是從平時課堂表現來說，進步是有的，只是沒有預期那么好，還需進一步加強訓練。從每次上交的作文情況來看，現在的作文水平比剛進校時有明顯的改善。主要表現在：
1、書寫方面，相比進校時有明顯進步，字跡較整潔了，但是感覺還未達到我的要求，今后會在這方面著重強調一下，希望能夠有更進一步的改善。
2、語言方面，通過一段時間的積累，現在在作文中已經能夠有所應用了，這個很好。因此，好詞好句的積累在今后的學習中將提醒學生繼續保持。
3、漢字聽寫方面，進步很大，但是因為基礎較弱的緣故，仍然需要下大力氣去提高。
4、電影配音方面，因為班級人數少，改為課文朗讀，朗讀情況較好。通過期中考試總結情況在月末的一次課將之前所學內容進行了總結，上課情況反饋來看對知識點的掌握程度還可以，就是覺得還有可以改善的地方。下個月需要做進一步學習計劃。
（二）二年級作文班學生情況?，F有學生五名，期中考試過后新增一名。就期中考試成績而言，進步較明顯的是賈輝杰。該生剛進校時性格較內向，上課回答問題較少，現在上課發言積極，閱讀理解能力較突出。書寫方面進步很大，作文中已然能夠運用所學或者課堂上所積累到的好詞，這一點在與家長溝通時得到了家長的肯定。另外，家長也提到現在其在學校的表現也有明顯改善，學生對小桔燈作文的認可與喜歡程度較高。該生現在有一小問題需要解決，就是寫字較慢，但是這個問題已經在解決了，也收到了一點效果，今后將繼續改善。其他學生就成績來看雖然不如賈輝杰，但是從平時上課表現來看，劉星雨每次到校特別早，每次都是第一個到校，這一點非常好，給其他幾位同學做了好榜樣。另外，劉星雨同學每次都能按時保質保量的完成老師布置的家庭作業，并且自己還有主動閱讀老師未布置的教材內容，這個也在每次的課堂上加以表揚和鼓勵，希望其他同學向她學習。洪鵬程進步也很明顯，剛開始的時候上課總遲到，后來經過提醒后已改正。作業完成情況也有所改觀，作文書寫及句子運用上有明顯進步。付婧陽同學書寫一直很好，寫字很快，上課表現也很好。作業完成方面有待加強。另外作文方面稍有進步，還需繼續關注。
新來的王琪同學性格較內向，作文功底不深，需要給予更多地關注，就其在課堂上的表現來看，還需繼續加強她與班上其他同學的交流溝通，以便使其更快的融入新集體。另外已經與其家長做了面對面的溝通交流，將其在我校上課情況及時反饋給家長，希望得到家長對老師工作的理解與配合，使孩子能有所進步。其他具體情況會在下月初家長會上再與各位家長做進一步交流探討。還有二年級作文備課方面，現在感覺小桔燈教材部分內容對現有學生來說有點難度，但是一直在尋求解決辦法，好像又找不到特別好的解決辦法，這方面有需要下大力氣去做一下調整和學習了。
依然讓我感覺獲益匪淺，將繼續保持這個好習慣，也希望與其他老師有更多的交流學習，大家共同進步。
總結起來，這一月大致的工作情況就是如此。這期間的收獲與成長依然讓我很滿意。不知道其他老師對自己的工作評價如何。只是我深深的明白自己的經驗能力還是很有限的，依然需要再接再厲，不斷進步，保持一顆永遠積極上進的心態，做一個不斷追求進步的人。不要求比別人優秀多少，只希望每一天的自己都會有進步，都是嶄新的`自己，進步的自己就好！各位老師，加油！自己，加油！
轉眼間十一月份的工作已經接近尾聲，寶貝們也對這個環境穩定了下來。十一月份的主題活動也畫上了一個圓滿的句號。在此，我們對十一月份的工作做如下總結：
進入十一月，我們嚴格按照每周的工作計劃進行教育教學活動。在這個月，我們芒果班的寶貝們又認識了許多的字寶寶。
例如：“手、腳、眼睛、嘴巴、鼻子、臉、頭等”，在學的過程中，讓幼兒更加熟悉自己身上的器官。還有就是歌曲《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》、《大家好》、《表情歌》等《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》則是動與靜的結合，可以提高幼兒的學習興趣，兒歌《草》、《靜夜思》、《水果謠》、《小汽車和大卡車》等，前二首古詩能熏陶幼兒了解古詩的韻味，而《水果謠》能讓幼兒認知更多的水果及特征，故事《一個大雞蛋》、《撲通》、《魔術車》、《大哥哥和小妹妹》等；《撲通》教育幼兒掌握先后的區分，而故事《大哥哥和小妹妹》、兒歌《小汽車和大卡車》則有一個共性，就是教育幼兒區分大小的。
另外通過不斷的反復訓練，讓幼兒對學過的知識加以鞏固。與此同時，在日常的生活中，我們老師還非常注重常規的培養。因為有好的常規才會有好的班級，有好的班級才會有好的成績。
幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只有他們有了好的常規我們的工作才可以得心應手。因此，和孩子共同制定一些班級規則是更好開展班級工作的必要途徑。通過商量，孩子們樂意學習與他人協作創作、尊重他人勞動成果；學習互相謙讓，合作游戲。經過一個月的努力，我班大部分孩子在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：孩子有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂；在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與；遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。
天氣越來越涼了，我們班的老師認真做到給帶藥的孩子按時服藥；根據天氣變化隨時增減衣服；天氣干燥，鼓勵孩子多飲水；平時注意鍛煉身體，增強身體素質。
因為天氣的關系，經常出現孩子身體不適不能按時來園的情況。我們及時與家長溝通，了解幼兒不來幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動的環境創設及活動的實施，更需要家長的配合。如本月我們幼兒園開展了“知恩于心，感恩于行”的活動，寶貝們都帶來了特色食品跟小朋友們分享，活動辦得有聲有色，寶貝們也開開心心的過了一天，活動的成功跟家長的配合是分不開的，在此說聲謝謝。除此之外，“家長作業”也是我們和家長的一個溝通的橋梁，家長認真填寫，將孩子在家里情況準確及時地反饋給我們老師，讓老師了解他們在家情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時告訴老師。家園互動幫助孩子更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！
以上是我們芒果小小班十一月份的工作總結，今后我們將不斷努力，做好教學工作計劃，同心協力將班級工作做得更好，我們會不斷取，為更好的開展班級工作而努力！
十一月份的工作已經結束，回顧這一個月的工作，感受很多，有欣喜，也有沮喪，有滿意，也有不足，現將總結如下：
1、原中一班班主任鐘壽香因個人原因提出離職，出于對孩子負責，11月1日批準其離職。
2、原大大五班班主任鐘曉英身體已康復，于本月回來上班，擔任中一班班主任。3、中小班級長由于鐘小梅老師提出申請不擔任中小班級長，考慮到其能力問題，同意她的申請，由鐘曉英擔任中小班級長。
4、大大七班配班老師楊玉芬因家里有事離職，現由實習老師張立萍擔任。5、8日上午安排16位老師參加“惠州市機關幼兒園送教下鄉”活動，老師獲益良多，回來有個別老師展示了學習成果，但學習心得寫得不到位，不能上交中心校。事后致電周校長表示感謝。
6、各領導進班跟班進行輔導，找出班級管理中所存在的問題以及老師們教學的不足之處，還在進行中。
7、由于鐘曉英有特殊情況（結婚），請一周假，由劉秋英代班。8、新聘老師曾健慧本月26日星期二開始上班。
9、三位園長公開課，向老師們展示“學中玩，玩中學”的真正意義。
10、元旦策劃組由：林園、溫園、陳園、秋英、鐘莉珍、程榕妹、周曉琳、楊燕慧、羅思聰、馮夢容組成。
1、安全工作
(1)對全園消防栓及滅火器進行全面檢查，有個別滅火器即將過期，跟總務處商量過準備一月份更換。
(2)對園內外進行安全排查整改。
(3)教職工的安全意識不夠強，每周例會都必須強調安全教育工作，提高教職工的安全意識。
(4)本月無安全事故發生，加強孩子的安全教育。
2、衛生保健工作
（1）廚房的門出入沒及時關，除廚房人員外會有其他人進出，陳園通過廚房會議加強了這方面的整改。
（2）發現一些班級飯前沒有擦桌子、飯后沒漱口，通過會議學習，各班已改正。
（3）在衛生習慣方面，老師以及孩子仍存在不講衛生的壞習慣，還在教育跟進中。
（4）門衛站在大門吸煙引起家長不滿，通過批評教育后，暫時沒有發現同樣的問題出現。
（5）天氣冷暖變化大，老師們有些沒有及時提醒孩子用毛巾或換衣服。
3、家長工作
（1）通過兩天的家長半日開放日，上家長全面了解幼兒在園生活及學習情況，由于園長沒有親自到各班指導，大大老師不懂得利用家長資源，沒有組織家長參與到活動中，也缺少與家長溝通，家長感覺不到心靈的碰撞，因此比較多家長挑老師的不是，大中小班開放日前林園分別到每個班上進行輔導，利用家長資源，讓家長參與其中，家長的贊許聲比較高。（2）在催交學費當中，大大七班的梁文俊已停學在家，無法聯系到直屬家長，側面了解到其家長很少在家，仍在跟進中。
（3）發現個別班級老師缺少與家長溝通，不懂得與家長溝通藝術，倒致家長對幼兒園及老師產生質疑，通過林園跟陳園跟家長溝通后才釋疑。
（4）就大大三班沈棕焱不與老師溝通，不理會老師，影響小朋友休息學習一事與家長交流，家長在園長面前表現得很配合，在老師面前又是另一面，完全無法改變此現象。
1、常規教學
（1）從老師們的教案以及上課看出一些老師盲目教學，沒有準備，不用心，找老師談話時老師反映壓力大，不懂的沒人指導，不想做。通過溝通解開老師的心結，再找個別領導層談話。
（2）中層干部反映林園一個月沒有參加教研活動，教研會時沒人指導，通過溝通，給予一定的幫助。
（3）互聽互評的公開課中，雖然老師的教學組織還有待提高，但進步很大。
（4）開始準備元旦活動。
2、特色教學
（1）孩子的禮儀禮貌進步很大，英語口語也看到了效果，但衛生習慣、待人處事、與人交往方面還有待提高。
（2）舞蹈班跟美術班的教學效果也出來了，家長比較滿意。
1、老師經驗不足，需要培訓。
2、領導班子的領導力不強，需要學習。
3、家長工作力度不夠，還需加強。
1、互聽互評。
2、“慶元旦，迎新年”親子活動。
3、幼兒英語技能比賽。
4、參加縣幼兒故事比賽。
（4）11月30日各班進行迎新節目籌備。
2．11月9日—11日，期中考試。
（4）各班就期中考試作出了總結、表彰和學法交流。
（5）年級對考試成績優異的同學及時進行表彰，激發學生學習的內在動力，從而形成了良好的積極向上的學習風氣。
（1）您希望學校為您的孩子創設什么樣的表現機會？
（2）您希望學校的家訪以什么樣的形式出現？
（3）如何建立家校聯合的ji勵機制？
4.如何通過家校溝通來培養科學堅定的信念？
（1）會前年級統一布置，給出提綱；全部班級都制作了家長會的課件；
（2）科任老師下班與家長交流、家長委員會代表說明年級收費情況及管理制度、
（3）班主任匯報一月來班級工作，匯報了班級現狀，分析了考試情況；
5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級辯論賽前四名。
6．文明主題板報獲獎。
工作總結，顧名思義就是對工作情況回顧后寫下的總結，其旨在讓人們反思工作情況，有哪些優點，有哪些做的不好需要反思以后改進的;對去年發生的大事總結，為來年進行準備。能力的積累不僅僅是你的工作能力的積累，還有你總結的能力，優秀的工作總結反映你優秀的反省能力。而反省又可以讓人沉靜下來，總結工作方法，有利于增長才干，自我提升。
每一個事物與事物之間都存在普遍的聯系，都具有一定的規律可以遵循。只有遵循客觀規律，按規律辦事才能事半功倍，因此對于工作上的事物總結就顯得十分有必要?？偨Y規律不僅僅要總結正確的規律，還要從錯誤中汲取教訓，總結失誤規律，找到經驗，在未來的工作中要靈活運用，趨利避害，更加出彩!
通過這個總結，找出去年一年以來的成功與失敗，經驗與教訓，實事求是地總結去年的情況。有則改之無則加勉，為接下來一年的工作確立合理的目標，明確未來發展的方向。如果能把年度總結，認真完成，會讓你有不小的收獲。失誤是為了避免，成功經驗是為了積累，以后遇到這種問題可以游刃有余。
轉眼，緊張而忙碌的十一月又即將過去。我來到組織部也一個多月了，漸漸地熟悉了部門的一些基本工作，也對我們以后會經常一起工作的系組織部的成員有了一定的了解。下面我就我部門的這個月工作做以下總結：
一、把上月末結業的新入團員名單整理好，確定了新入團人數。這次我們系部的新入團員的通過率取得了百分之百全過的好成績。組織好新入團員繳納團費。并及時地交到系組織部。
二、將原定于本月的獻血活動推遲到了十二月份，要積極配合社實部的弘揚炎帝文化活動。此次宣傳炎帝文化活動的形式，可以自己創新。積極開拓新方式、好點子。只要可靠、可行。
三、組織好本班這次地彩色周末，以豐富多彩的班會形式開展。鍛煉同學們的策劃和組織協調能力，舉行一次有意義的主題班會活動。并寫出策劃書，及時上交到部長那里。
四、幫助本班團支書選定本班進行團干培訓的人員名單，并組織人員寫好申請書。部門個人負責收指定部門的申請書。及時上交。
五、準備雙代會的事項，積極參加。收取各班報名名單和申請書，并及時上交。寫好自己的演講稿。
最后根據自己本月的工作情況找出不足的地方，掙取在下個月中改進。并做到更好！
十一月份工作結束，學期工作其實也是只有不到兩個月了，回顧這一個月幼兒工作，簡單又忙碌，當然幼兒的工作一定要穩妥，孩子們的學習生活方面都是需要有保障的，很多時候一定要清楚這一點，在十一月份工作當中，需要考慮到很多，雖然是一個的忙里的月份，面對各種幼兒工作層出不窮，但是在工作上面也是要各方面督促到位的，幼兒園這一個月來工作還是做的比較完善的，在工作當中我認真吸取過往經驗，把各方的事情都在不斷完善好，這是一個好的習慣嗎，我認為一定要繼續保持，也讀這十一月的工作總結一番。
還在園內的一切安全問題都是需要負責到位，這是一定要辦妥的，一個月的安全工作首先就是從周圍細節入手，在孩子們周圍是有很多的安全問題，這是一定是需要做好的，我園一直在重視這一塊在，在孩子安全上面始終是一絲不茍，能夠把安全做到的第一，家長們也是希望這一點，所以十一月份來一直在開展安全教育，特別是在十一月份的消防安全宣傳做的還是非常到位的，讓每一個孩子都是積極主動參加，這些安全教育當中也是讓孩子們在逐漸的掌握一些安全知識，如面對一些危險的時候徐阿姨怎么應對，孩子們都是能夠答出來，這是有一些成就的，一步步的去教會孩子這些，是非常重要的事情，過去很長一段時間工作當中這類問題都是非常有必要做好的，想了想在工作方面把這些基本的東西完善好，還是非常有必要的，幼兒需要這么一個環境，十一月份工作安全還是到位的。
幼兒孩子們的學習，跟生活都是需要有規劃的進行，在月初的時候就已經制定的計劃，我認為做幼兒工作這一單保持下去很有必要，當然工作也就是需要這般，無論是在什么時候一些好的東西必須要保持，讓自己有一個穩定的狀態，落實制定好的工作計劃，幼兒工作無論是難易都需要落實到位，現在我也在思考這些事情，當然也二十必然的，我希望能夠把這一點完善好，工作當中有很多東西都需要去做好的，落實工作落實制度。
面對緊張的忙碌的工作，很多時候會忘記一些細節，園內的一些工作不是每一項都能夠做到完美，還是會忽略一些，這后果雖小，但是今后也是要汲取教訓，做好幼兒工作。
1.寒假班的經驗總結：開班前的準備，包括整體課程設計，課程時間段設計（綜合考慮我校教師時間以及潛在學員的時間）。招生工作按照班型宣傳提前招生。合理設計公開展示課。所有關于具體上課時間的問題由當班的教師負責通知，做好考勤紀錄，以便ec推薦常規班課程。
2.市場活動的總結：活動具體到細節，方案必須是具體到細節的，物資負責人，組織負責人，所有的參與人員的任務要明確。還是需要一個總的負責人，對整體的把握?？梢院褪袌霾枯喠髫撠?。后期對活動的評估，是下次新的活動的參照。一月份進行了野餐活動，平時的漢堡活動，生日會活動，meland活動?；顒拥膱龃问欠浅６嗟?，準備的部分還是不夠就是了。
3.與ec部門配合的總結：新班招生還是挺急切的。與ec部門的溝通還是不夠的。新班招生，ec配合班型時間招生，不能配合一個家長而更改整體時間。demo課的預約的規范性，二個人以上開課，課后五分鐘不允許插生了。
4.教師demo課：目前的demo是兩個水平按年齡階段的編排，總體還是不錯，考慮添加些新的元素進去。demo課對于招生是很重要的，之后會與外教老師討論增加新的元素進課堂，以及加強對demo課聽課評課的工作。
5.教師：課前準備不是很充分，課后展示還沒有開始，下個月要做起來。教師培訓計劃也要開始執行。
我認識到作為班委會一員，肩負著把握整個班級的思想動態的重要職責，同時也應在組織活動中不斷地加強支部凝聚力建設。
我想凡事都有個過程，從生疏經過鍛煉而變得成熟。所以現階段可以說在團支書工作上更加上手了，我也會一如既往的努力下去，為班級服務，其實這也是一種鍛煉提高自身的途徑。我認識到每一個活動需要的不僅僅是自己精心的策劃與總結，還有同學老師們的支持與信任，所以在此真誠的感謝那些幫助我支持我的朋友們，因為有你們，我才更加有熱情。團結合作是一個班集體的精神支柱，我喜歡這個充滿人情味的集體，因為大家真正做起事來都會那么認真那么可愛。在這段期間里，有成績也有許多不足之處，這些都值得我們好好總結。
在思想方面，入學以來，我們團支部全體團員都積極的向黨組織靠攏，一共有6名入黨積極分子。還有許多團員都希望加入。而本月我們班的團課班，我們班積極響應團總支的號召，認真策會也有很多收獲劃并總結每次團課的效果與意義。圍繞每個教育的主題，我們都從中有所感觸，學風建設讓我們洞悉著自身的位置與未來的方向。這些活動也利于同學間思想的交流。班風學風建設方面，我們深知集體需要每個人去建設，大家的交流與參加的各項班集體活動讓我們及時發現問題并解決問題。學習是自己的事，同時團結互助也是不變的話題。我們是一家人，班集體的和諧，班集體的活力與斗志靠每個人的熱情與投入。相信我們的班委會會繼續帶領大家不斷探索，上進，共同進步。
而活動方面，班級活動，每個人都會有所收獲。讓我很驕傲的是，這次班級活動舉辦的很成功，每位同學，班干部都很配合，作為組織者，我覺得時間觀念、集體觀念及責任感很重要，大家的積極配合也是活動順利開展的基礎?；仡欉@一月開展的活動讓我們聚在一起，也增進班級間的友誼與同學間的了解。我們在一起，很開心!
在往后的工作中，我們會汲取經教訓，認真策劃組織每次活動，將活動的形式多元化，豐富大家的大學生活，同時活動形式力求新穎有趣，調動同學們的積極性與參與性。當然要真正做好這份工作還要付出更多的努力，也需其他班干部及老師的合作，我會要一如既往地去付出，努力做好自己的職責，認真采納大家的意見，活躍班集體。
下月，我們不能散漫下來，要嚴格要求自己，我們要從每一次努力中取得前進的動力，從失敗中汲取經驗和教訓。相信我們會因為一直在努力中有所收獲。
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家整理的一月份工作總結，歡迎閱讀與收藏。
車隊一月份狠抓隊伍思想教育，強化愛崗敬業精神，自上而下統一思想，堅決貫徹安全第一，服務至上的原則。在日常工作中認真學習關于車輛安全和服務的要求，加強駕駛員的安全意識教育和服務意識教育。
車隊作為煤礦安全生產的特種運輸行業，承擔著特殊而艱巨的工作任務。因此，車隊始終堅持采取專題學習、以會代訓、重點幫助等方式，組織開展安全生產思想教育，及時學習國家和地方的交通法規條例和臨時性交通管制文件，結合公司各項規章制度，對照現實找差距。具體工作實施如下：
1.堅持每月開安全例會，認真學習各種法制、法規、各種安全條例等各種方式進行安全教育，促進對交通法規的理解，使駕駛員對交通安全警鐘長鳴。
2.堅持每周對車輛安全內部自檢，并按照規定定期檢查保養車輛，及時發現車輛安全隱患并及時到修理廠對車輛進行維護和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產任務。
3.堅持冬季車輛安全大檢查，全部生產用車均到專修廠進行專業檢測，并根據修理廠提供的整改意見進行及時的維修養護。
4.根據不同的`天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，及時提醒安全駕駛，保證休息，確保安全行車。
5.根據交通法規和安全要求，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車安全。
1.根據車隊實際情況制定更為嚴格的規章制度。明確駕駛員的職責，
2.每月例會強調安全的同時，講解服務成為不可缺少的科目。在嚴格的規章制度下，增強了駕駛員對工作崗位的危機感，確保安全行車完成各項生產任務。
3.加強各種費用的報銷管理，有效降低了各種費用，節省不必要的開支。
4.嚴格執行派車單制度。派車單必須有申請用車部門領導和分管礦領導簽字認可，車隊才進行車輛調配，并按照派車單路線行駛。
5.注意觀察駕駛員的精神、身體狀況，發現問題及時與本人進行溝通，最大限度的解決問題。
雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在礦領導的正確指導關心下，存在的問題和困難都將逐步得到解決。車隊將不辜負礦領導的厚望，進一步開拓創新、與時俱進、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊建設成為一個作風優良、紀律嚴明、技術過硬、效益明顯的團結集體，建設成為千秋煤礦的一面旗幟。
伴隨著社團活動月的圓滿結束，20xx年的社團工作也基本步入尾聲，回望這朝氣蓬勃的半年時光，在院團委及美術系領導的大力支持下，我工藝設計協會取得了驕人的成績，為我協會未來的發展指明了方向。
創新本學期我協會一直致力于各方面的創新發展，所舉辦的活動形式新穎。我工藝協會設計了以“走進工藝協會，設計你我個性人生”為主題的diy工作牌，及配合我系其它兄弟社團，創建了留言板形式的海報，讓更多的同學參與進來，留下寶貴的意見及建議。
系統在本學期的社團活動月中我工藝協會成功舉辦了“第二屆diy設計大賽”，在延續第一屆大賽的整體模式的基礎上，我協會提出不限形式，不限題材的廢物利用設計題材。diy設計大賽在近兩年的不斷努力下，已形成了完整的發展模式，成為了最有系部特色，最系統，最受歡迎的精品活動之一。
團結我協會社團骨干各司其職，認真負責，展現給廣大同學我系的良好風貌。其中所具有的熱情、活力、上進精神感染著在場的每位同學，活動現場氣氛熱烈。
創新與發展是我工藝設計協會不變的追求，我們會在總結中進步，在實踐中前行。
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的各項手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯系的方式都能使用；如qq、新浪uc、email）。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一月份工作總結，二月份工作安排 全月主要做了以下幾方面工作：
1.召開分析會，站務會，職工大會，認真學習貫徹全路運輸安全精神和車務段例會精神，統一干部職工思想，提升對安全生產的認識，明確安全生產工作任務目標，在全站掀起圍剿兩違，沖刺安全的氛圍。
2.嚴格逐級負責落實，加大作業關鍵的要卡力度，加強對關鍵崗位，關鍵作業，關鍵時間的檢查力度，管理人員二十四小時循環檢查盯控，每時第刻保證有干部在現場，使職工時刻繃緊安全這根弦，動態作業全面互控。
1.嚴格落實了人身安全互控措施，針對冬季作業安全特點
（1）從接班點名的服裝檢查到作業前的勞動防護用品佩戴。精神面貌等重點進行檢查，作業中，盯作業干部必須把保證作業人員人身安全放在第一位，車站組織人員對行人通道，站臺臺階，作業人員經常走行，上下車地點進行清掃，下雪天隨下隨掃。
（2）組織引導旅客進出站，加強了站場的封緒工作，接發旅客列車時指定人員在兩端封堵，對到位不盡現的嚴肅處理，而且保征每趟旅客列車接發有一名干部現場組織，切實把保證旅客安全做為重中之重。三是嚴格對生火爐崗位的檢查巡視，采取晝間干部崗位檢查，夜間使用電話定時查的方法，把預防煤氣中毒作為重點。四是把調車作業人身安全作為關鍵，專用線作業預防車梯防凍液結冰，停上停下，站內作業預想也面結冰，做到預相在前，作業中盯控人，作業組長重點互控，作業人員時時保持警惕。
2.強化防溜措施的落實，嚴格落實車務段防溜安全強硬措施。
（2）嚴格專用線防溜交接，檢查制的落實，我們吸取以往在這方面暴露的.問題的教訓，防溜交接時必須由盯調干部親自盯卡。交接不清，登記簽認未落實，調車人員不行離場。同時加強了對停留車，作業車外所的抽查，對不落實裝車時防溜跟輪的人員和裝車完畢后貨運員按時檢查打標的人員從嚴從重進行考核，有效也保證防溜制度落實，遏制了失控問題的發生。
3.強化了裝載質量防超、防凍，關鍵，針對超載問題，屢禁不止的現象，結合各裝車企業煤炭質量，嚴格測比工作。根據各企業測比后與實際過衡量的差距，較大實際比重，從而有效也減少了超載，在防凍方面，針對蘆西與楊澗有兩個選煤點，煤炭易凍車的實際，重點盯控防凍液的噴灑量，保證防凍液噴灑量足，到位，從杜絕凍煤現象。
4.加強施工關鍵的盯控和作業安全，蘆西改造施工，干部始終盯控在現場，嚴把施工安全關，同時現場掌握新設備作業技術，施工完畢后，干部輪流24小時盯控，同時對站務員、調車人員進行技術培訓，通過半個月的有關人員培訓、演練和實際指導，相關人員全都熟練掌握了作業方法，保證了作業安全。
一月份，我們在安全和運輸組織等方面取得了較好成績，但發生的問題也不能忽視，主要表現在貨運裝車不到位，裝載質量存在超載的現象。
就發生問題的原因分析主要表現在以下幾個方面：
1.職工不能嚴格落實標準化作業，簡化作業程序。調車作業完畢后，小碰頭制度流于形式，盯調干部不組織，作業組長不互控。占線板更改極不嚴肅，各種登、銷記本簿不核對，造成漏洞百出，貨場作業完畢后貨1道，貨2道占線板標記兩個15號緊固器，4道停留車3車，而距標距離加起來1100米，超過了線路實際長度，對工作不負責。
2.關鍵作業失控，本薄的填記漏洞太多，貨場作業我們規定防護牌必須銷記后才能作業，而區長對防護牌的使用不進行登記，貨運值班員使用不通知區長。區長也不過問，導致長時間制度不落實。調車一體化管理臺賬不填，大點車臺賬不填，大列車臺賬填記混亂，列尾測試不徹底，連續幾個月都沒有夜間測試記錄，安全基礎的管理嚴重缺失。
所有這些問題顯出我們干部抓安全管理的力度存在很大差距，班組長作用發揮極不到位，作業人員標準化程度下滑，這與安全生產形勢要求格格不入。
根據劉部長在全路運輸安全工作會議上的講話精神，20xx年大秦線4.5億噸運量的完成，安全形勢和運輸任務也會更加艱巨，我們干部必須充分認識形勢要求，轉變作風，迎接挑戰，為新的一年開好頭。
一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識。
在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的`人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作能力。
這個月我的主要工作任務是（1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余熱發電銷售工作；（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作；（3）河北鋼鐵集團發電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、良好的執行能力。
四、不足和需改進方面。
我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業能夠健康、快速發展。
我自2012年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
一、 萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。 俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。 在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
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涼風吹打著樹葉，也捶打著志愿者的意志，盡管天氣如此惡劣，但是我系青協活動的步伐去不曾停滯，具體活動如下:。
1、為了響應了四城聯創辦公室“文明倡導周周行”活動，我系青協成員于10月24日在黃商路口舉行了周周行活動，參加此次活動的志愿者部分是我系青年志愿者協會會員，在出發之前活動負責人把周周行活動紀律對會員進行了詳細的講解，成員在活動中起到了一定的帶領作用。
2、10月26日我系青協在黃岡團市委和院青協的組織帶領下，參加了在黃岡市文化中心參加大別山旅游節高峰論壇的活動，通過活動我們更加深刻的了解了黃岡市現在及未來的發展，便于以后活動的更好開展，及作為志愿者我們的責任。
3、11月7日在院青協的組織帶領下，我系青協成員及部分會員參加黃岡四城聯創辦公室的“文明倡導周周行”活動，在黃商路口當起了指揮交通的文明倡導員。
以上是我系這個月的活動，活動中取得了一定的成績，同時也發現了一些不足。我們將在未來的一個月中，繼續發揚志愿者精神，努力改正以前發現的問題,計科系青協的活動一定會越辦越好，越來越豐富。
十一月份已經結束了，現在就對我們部的本月工作做一下總結，首先說一下我們的本月的工作吧。本月我們部主要做了兩件事：一﹑編寫科技協會參賽指南；二﹑去交大交流訪問。
對于第一件事我們做的那是相當的不好，首先應該這樣說，那是上個月的工作，由于我們的失職，沒按時完成任務，所以放到了這個周。在這個工作的過程中我發現我們有很多的缺點。比如找材料的方法問題，對材料的整理方面等等。這些缺點我們在以后的工作中會及時的克服的。然后對于這項工作的結果，主席團很是不滿意的，其實我們對自己的結果也很不是很滿意。因為我們第一次做此項工作，第一是經驗不足，第二是科技類大賽資料相當繁重。但這都是客觀原因，我們應該努力克服困難，努力把自己的本職工作做好。
第二件事就是去西交大參觀訪問。這件事我想我們做的還是可以的，因為我們積極和交大相應的負責人交流了一下經驗。從他們那學到了很多東西（具體的已在交大活動總結中詳細介紹），這件工作中我們最大的收獲是取得了西交大科協主席的聯系方系還和他們建立了良好的合作關系，共同搭建了科技類大賽信息共享平臺。這樣話，我們一方面彌補了我們的經驗不足的缺點；另一方面也會為我們獲得信息擴寬了途徑。我想這應該是我們做的還比較成功的工作。在這件工作中，我們知道了應該多向做得比我們好的人學習，這樣我們會進步的更快！
除了這兩件比較大的事之外，我們部還做了很多的工作，不過與這兩件相比，就不那么的重要了。但對于科協的以后發展還是很重要的，那就是對大一新成員的培訓及工作安排的事。我們科技中心在試用期給他們的主要任務是普查長大渭水科技人才信息。
任務具體的考查結果是看他們普查的人數量（主要是參加過科技類大賽得人和對科技類大賽感興趣的人）。具體的普查方式我們采取開放的模式，就是給大一的很自由的選擇，他們可以聯合行動，也可以單獨行動。然后我們給他們的建議是挨個宿舍進行走訪。因為這樣一來他們可以獲得一個很好的鍛煉交際能力的機會，二來可以更深入的了解所調查的人，獲得更加準確的信息。在我們開會時還有大一的提議把這個任務交給每個班的班長，讓他們來進行統一的調查。我認為如果他們有能力說動班長們的話，這將是一個很不錯的方式，因為這樣一來我們的調查面會廣很多，二來可以減輕他們的負擔。不過這就讓他們失去了很多與人交流的機會。如果這兩種方法有機的結合一下的話，我想這個工作他們會很輕松的完成，而且他們還得到了鍛煉！一舉兩得，我們和樂不為呢。
這就是在十一月份我們不工作的大體概況。其中寫明了不足和以后應該注意的地方。以后我們會再接再厲，努力把自己的工作做好！
一、新的一年，咨詢案件的人數明顯有所提升。元旦放假回來不久就陸陸續續接到親人朋友們的各種咨詢，有工傷賠償、刑事追責、勞動爭議、非法拘禁的等等，雖然大部分都只是先咨詢咨詢，但總的來說發現大家開始慢慢的想到自己了，這是個好的兆頭，也說明自己的營銷工作做得還是有效果的，最起碼讓周邊的人們開始想到了自己這個無形的資源。這類現象的出現讓我更加有信心去推銷自己，認識更多的人，接觸更多的行業，希望伴隨著新年的到來自己能夠認識到更多的人，接到更多的案件。
二、從姜xx非法吸收公眾存款庭審中領悟一些做律師的真諦。姜xx案件庭審，金律師的表現讓我學會了作為律師需要注意的細節和職責。1、注重庭審發言技巧，語言要精練、準確、專業、到位，不說廢話，不說大話，會使用法言法語，能夠讓法官、公訴人及旁聽人員銘記于心；2、注重儀表，庭審中的十多位律師只有金律師一人西裝革履的，其他律師都是穿著大棉襖，坐在那里個個都顯得很臃腫，只有金律師一人看著很干練、很精神，加之其他律師發言的不精練、不準備，更加襯托出了律師與律師之間的差距。個人認識律師應該是個知識分子，所作所為應該有“君子”的氣息。
三、注意跟當事人說話的技巧，擺正自身立場，掌握話語權?？?
能習慣了當助理，沒有正確擺正好主人翁地位，在跟客戶講話時，總感覺底氣沒有那么足，說話總是細聲細語的，沒有震懾力和氣場。為此，自己曾經吃過很多次虧，所以這次再把這個問題擺出來，希望能再給自己一次提醒，讓自己認識到自身的弱點在哪里，下一步需要在哪些方面加強改進。
史某某的案件值得我去反思，當事人說話的語氣以及態度著實讓人很不喜歡，今后遇到類似客戶的一定要據理力爭，以理服人，不能讓當事人失去對我們最起碼的尊重。
四、學會拒絕他人。沒有主見，別人讓干嘛就干嘛，感覺就像是個任人宰割的小綿羊，每天過得暈頭轉向的，工作和生活毫無方向和規劃，到頭來一點收獲都沒有。領導同胞們經常會讓我們付出很多很多勞動，到最后卻裝各種糊涂只字不提報酬問題，這種赤裸裸的.壓榨在我們的現實生活中清晰可見。而我們作為新人，前期可以吃苦，可以不計較得失，任勞任怨的去拼命地工作，多長見識，多接觸社會，不斷提高自身的能力，但是一旦到了后期，我們就必須學會去“變革”，學會去擺脫這樣的壓迫，努力嘗試著一人獨擋一切，不依賴任何人，開始為了自己而想盡各種辦法去努力掙錢，不甘于做小跟班，不甘于現狀，學會真正的開始為自己考慮，為自己的生活和事業考慮。要實現這一切就必須要切掉一些瑣碎、繁雜沒有實際意義的工作，即打下手的工作。因此，現階段的我們就不得不有勇氣去拒絕領導同胞們的小要求，真正為自己做事情，跟隨著自己內心的真正的想法去努力奮進！
五、努力做好自己的客戶（定期回訪），不依賴任何人?？蛻羰亲约旱囊率掣改?，我們一定要認真的對待。雖然目前我們手頭上的工作都很繁多，但無論我們怎么的忙碌，都不要忘了自己的客戶，其他律師的事情再怎么重要也都是人家的，案子做好做壞與我們關系都不大。所以，我們要集中精力關注好自身的案件（即使我們的案件量不是很多），在打下手、做助理的期間不要忘了自己的“根”，自己最終的目標是什么，要多花心思在自己的客戶身上，而不能舍本逐末。
時刻銘記自己的使命------不斷營銷，不斷擴大自身的影響力！ 歸心似箭，身邊的同事都已回家，只剩下我一人在辦公室里寫工作小結（雖然有些不知所云），整理整理自己的思緒，回望過去，憧憬未來……….要過年了，提前祝大家新年快樂，萬事如意，猴年吉祥！
2016年2月3日
1 月份，在公司的正確領導和科學決策下， 我們礦堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，牢固樹立 “安全為自己、安全為大家”的安全理念，以隱患排查治理為主線，以積極開展“安全生產專項整治行動”、整頓安全檢查、培訓工作、火工品管理、習慣性三違管理，以安全精細化、經?；?、制度化管理為根本，將各種安全隱患消滅在萌芽狀態，確保了本月安全生產無事故。
1月份我們主要做了以下工作：
一、積極開展安全生產專項整治行動、安全自查、安全培訓工作。
為進一步搞好我礦的安全生產工作，落實省市精神要求，我礦立即安排部署開展安全生產專項整治行動，并制定實施方案，成立組織機構領導組。并根據方案進行了安全檢查、職工安全培訓工作。
指定限期進行整改落實。
三、加強了對安全實施和空壓機等大型設備的檢查工作 經過多次檢查督促，要求施工單位把每臺空壓機風包上的釋壓閥、壓力表等安全裝置安裝到位。探放水設備都按規定要求準備齊全，在井口旁堆放整齊，以備需要探水或井下排水時能快速啟動使用。
四、加強職工學習提高安全素質確保安全生產。
深入開展“學《規程》、學知識、學業務、提素質、保安全”活動。
五、加強火工品管理工作
為進一步加強我礦的安全基礎工作，做到了從嚴管理，從嚴治理，從嚴防范，切實做好民爆物品管理工作，要求各施工單位要嚴格按照領取、運輸、使用、清退制度使用火工品，并多次同安監科人員同到現場監督爆破全過程，確保不讓一枚雷管流向社會，做到閉合管理。
六、扎實開展隱患排查工作
開展安全檢查，狠抓隱患整改，立足以人為本、強化現場管理。安全工作重在落實，嚴不起來，落實不下去是安全管理中的大敵。只有防微杜漸，將隱患消滅在萌芽狀態，方可有效控制事故的發生。因此，本礦在隱患排查方面自始至終嚴格執行標準化系統文件中的規定：每旬進行一次安全隱患排查，通過內容全面、形式多樣的安全檢查，讓各種大小隱患無處藏身。本月共查大小隱患13處，現已整改完成13條。
七、嚴格執行了礦安排的值、跟班制度
當班帶班做到“三在”即：上班在前、下班在后、班中在崗。
“三必清”即：當班任務清、入井人數清、任務執行情況清楚。；“三指導”即：出現緊急情況要指導、出現疑難問題要指導、發現較大隱患要指導，有效減少了“三違”現象。
2月份安全工作計劃：
（一）強抓隱患排查整改治理工作
隱患排查整改是安全工作的一項重要內容，只有徹底消除隱患，才能阻止事故發生。因此，對發現的隱患必須進行高質量整改。我礦將對安全隱患排查組人員進一步分工、明確責任。在安全隱患排查治理工作中堅持做到對所查出的隱患，指定專人落實、制定專項安全技術措施、限定整改時間，逐條逐項進行整改落實。
（二）在2月份我們將嚴格按照要求進行特殊工種人員管理工作，將各單位的特種作業人員進行全盤摸底檢查，人數不足的要求施工單位進行培訓，配全配足。堅決做到特種作業人員人證相符，全部做到持證上崗。
（三）火工品實行“信息閉合”管理法。
從爆炸物品的接收、入庫、領用、清退、上報到確認進行逐個環節簽字確認，做到信息閉合管理。防止出現公安部門授權的信息卡出現因差錯而鎖卡，杜絕爆炸物品出井、出礦、流入社會。
制度、瓦斯治理管理制度、安全檢查制度、安全辦公會議制度、入井檢身和出入井清點制度等制度，加強礦井安全管理體系建設。
（五）完成上級領導安排的其他臨時性工作。
我自2012年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
一、 萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。 俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。 在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
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四、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。
愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規劃：
首先，我將每天以一個好心態來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2015年，更好地完成工作，揚長避短。 本月主要繼續12年12月公司所接風毛菊風干葉片基因組的提取實驗，與同事一起共同完成，每一個樣品我們都會審核好幾次以查漏補缺，確保每個樣品都可以達到測序的條件，盡量完成客戶要求的實驗內容。還做了一些海苔基因組的提取實驗。同時在試劑盒配制包裝之外，還要負責一些實驗：配試劑、試柱子（resin柱、膜柱、膠回收柱），因為有些試劑時間長了可能會變質，柱子時間長了也有可能會出現漏液的現象，所以我們要不定時的檢查，確保每個送到客戶手里的試劑盒都是合格的。在工作閑暇之余還要協助其他同事共同完成實驗工作：協助同事做nisin殺菌實驗。
不管是做什么工作，都要嚴格要求每一步驟，有條不紊的完成每一個環節的工作，以這項工作的順利完成。當然，在這些工作中，也存在著一些不足之處，有待于進一步的提高，比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的工作中，我將刻苦的學習，努力改進這些缺點，繼續總結經驗教訓以提高自己的工作能力。
隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
以上是我上個月度的個人工作總結，請監督！
今年冬天，我們迎來了第一場雪，這場雪的到來也告訴我們一月已經悄然結束。
回首這個月，可以說一月是單調乏味的，因為它沒有了形形色色的活動；也可以說一月是兵荒馬亂的，新課、復習、考試、講題…….一項一項活動接踵而來，每天都是奔波在教室、辦公室兩點一線，對于這個月，我只能用兩個字總結，那就是——忙碌。
一月是忙碌的，學生剛剛從元旦歡慶的氛圍中回到學校，就要馬不停蹄的進入最后的復習沖刺，而我們老師，更要比學生更早的進入到復習準備中。認真說起來，期末復習會比講授新課更困難，一方面是學生的原因，另一方面，則是復習本身的要求。
就學生來說，已經學過的舊知識對他們而言已經沒有吸引力，所以要求我們老師要具有更好的課堂掌控能力和語言表達能力，只有教師將課堂管理好，把復習課進行的`有聲有色才會有更高效率。就復習本身而言，它是對學過知識的一種融會貫通，既要隨時掌握重點，又要時時刻刻將知識繪聲繪色的講授給學生。
就像我們所說，時間總是不經意流走，在忙碌的大復習中，我們送走了一月，剩下的也只是靜靜等待期末考試的到來。
根據上月工作計劃，本月完成情況如下：
1、8#煤變電所口亮化工作已完成；煤庫下口亮化工作已初步完成；
2、完成了設備管理的相關制度、流程補充；
3、無軌膠輪車制動系統故障跟蹤調查完成，確定膠輪車檢修，大修方案。
4、配合南陽防爆廠家完成了主風機動平衡試驗，確保主風機安全運行。
5、皮帶隊召開班前會4次，機電隊召開班前會3次，信息中心召開班前會2次，貫徹相關會議精神及安全注意事項強調。
6、組織皮帶隊、機電隊、動篩車間相關人員對春節檢修任務進行操作流程、環節隱患的分析，確定最佳方案。
7、利用跟班時間與包片隊組工人進行溝通，了解工人的家庭情況，分析其心理動態，引導工人端正工作態度，提高工作責任心。效果不佳，方式方法有待提高。
8、組織機電科成員進行井下隱患排查，共查254條，經復查，全部整改完成。
9、本月至26日下井十三次，其中跟班8次，發現三違9條，罰款1500元，發現嚴重問題6條，罰款450元。
下月工作重點及計劃：
1、全程跟蹤3807工作面搬家，確保過程中的安全。
2、幫助皮帶隊、機電隊進行3#皮帶機頭和8#變電所內部的亮化工
作開展；
3、繼續完善崗位危險源辨識方法及控制的編制工作。
4、全面推動全礦機電設備的控制、管理工作，促進設備管理規范化發展。
5、隱患排查工作不放松，加大三違查處力度，確保安全生產。
6、完善包片隊組人員檔案。
7、加強科室技術人員的素質教育，完成煤礦安全規程的講解，使每個人都能掌握規程規定，更好的服務于生產。
2015年1月26日
山西柳林寨崖底煤業有限公司
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