<menuitem id="an1j4"></menuitem> 合同的訂立可以規范各方的行為，保障交易的順利進行。要寫一份完美的合同，首先需要明確雙方的意愿和目的，確定合同的主體條款，要求合同的具體要求和規范，并注意合同的合法性和有效性。在起草合同時，要清晰明了地表達各方的權益和義務，避免模糊和歧義。同時，需要考慮到各種可能發生的情況，對各種風險進行合理的規定和控制。在合同的簽署過程中，雙方應當秉持誠實守信的原則，確保雙方的利益得到充分保護。如果你需要起草合同，以下范文可能會對你有所幫助。
韓國是一個非常重視教育的國家，有很多的世界名校，包括首爾大學、高麗大學、延世大學等等，學生可以選擇的學校非常多。而且韓國專業設置豐富，尤其是商科類和藝術類專業在世界上處于一流水平，得到了全球廣泛的認可。并且韓國的教育質量是受到全世界認可的，教育水平也是處于世界領先地位的，所頒發的文憑和學歷是被全世界廣泛認可的，含金量非常高。
2、留學門檻低。
韓國相比其他歐美國家來說在留學條件方面是比較容易達到的，不管學生有沒有韓語基礎都是可以留學韓國的。而且韓國設有英文授課項目，學生只需要雅思達到5.5分就可以申請，這樣學生能夠享受到與歐美國家相同的全英文授課。并且韓國可以接收專升本的學生，?？茖W生去韓國留學的話可以拿到與本科學生相同的本科學歷，在國內也是得到承認的，所以在留學條件方面學生更容易達到。
3、留學費用低。
留學費用是很多學生在留學時都會考慮的因素，其中韓國的留學費用相比其他國家來說是比較低廉的，一年大概在8-10萬人民幣左右，一些國立大學的留學費用會更低一些，一年大概在6-8萬人民幣左右，所以韓國的留學費用大部分學生都可以承擔的起，相比其他發達國家來說比較經濟實惠，性價比比較高。
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述，創業的機會概述，目標市場的描述和預測，競爭優勢和劣勢分析，經濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，預計能提供的利益。
2、產業背景和公司概述。
詳細的.市場分析和描述，競爭對手分析，市場需求，公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析。
目標市場顧客的描述與分析，市場容量和趨勢的分析、預測，競爭分析和各自的競爭優勢，估計的市場份額和銷售額，市場發展的走勢。
4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源，收支平衡點和正現金流，市場份額，產品開發介紹，主要合作伙伴，融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規模，資金運營計劃，投資收益與風險分析。
9、財務預測。
財務假設的立足點，會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表），財務分析（現金流、本量利、比率分析等）。
10、假定公司能夠提供的利益。
這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
申請人簡單介紹自己的學習及工作背景（如果有），提出來韓國學習的愿望。
1、對韓國教育體制的認識。
此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育（包括中小學及初級）為雙語教育，比較適合中國學生前來學習?；A教育以后，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選擇就讀私立學院，進而考取國外的學位。
2、對所報讀學校的了解。
韓國某某學院成立于某年，是韓國注冊的一間教學機構。學院為學生提供有關什么的課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。
3、家庭經濟情況介紹。
家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。提供該工作與來新所學專業的相關性（如有）。
4、遵守韓國法律，保證學成回國。
韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
bp整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風格統一，顏色不超過3種(主色，搭配色，重點突出色)。
用ppt制作，將最終文件轉換成pdf格式。
文字內容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)。
一、項目概況。
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。
二、用戶痛點。
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
三、行業分析。
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞abc并加以解釋分析。
四、產品優勢。
具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。
產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等(此時需要提供照片)。
核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)。
產品優勢：如：便捷、垂直等(最核心的優勢abc三點即可)。
五、競品分析。
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業模式。
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
七、運營現狀。
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段/正式發布階段/已有數據(如果處于開發階段，請注明開發周期)。
數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數據)。
八、核心團隊。
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介(簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)。
核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。
九、發展規劃。
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要)。
短期規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣等。
中期規劃:如：拓展功能/拓展品類等。
長期規劃:如：拓展領域/營造生態鏈等。
十、融資計劃。
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
轉載自 fAnWEN.cHaZidIaN.cOm
融資額度：xx萬(資金使用周期以24個月為宜)。
出讓股權：xx%(投后估值合理)。
資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%。
過往融資經歷：獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(如果沒有可不寫)。
十一、聯系方式。
此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。
產品圖+項目slogan。
個人電話+微信號。
以上。
關于商業計劃書教程的文章網上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個bp很快，重點是寫之前的「想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。
祝創業者們融資順利~。
尊敬的學校領導：
您好!
我是__，我在學校工作也已經_年了，現在的我也已經老了，真的是一名在學校名副其實的老教師了，所以在這個時候，我向您，向學校提出辭職，希望學校領導能夠同意我就此結束自己的教師生涯。
我在學校工作已經_余年了，在我在學校工作的這些時間里，我一直秉承著自己作為一名教師教書育人的責任和義務，在工作中無怨無悔，絲毫沒有一點點的抱怨，從自己年輕的時候開始，從自己成為一名教師開始，我就堅定了自己要一直在教師這個工作上工作下去的信念，也堅定了自己要成為一名好的人民教師的信念，也就是因為這個信念，我一天又一天，每天重復的做著自己的本分工作，除了自己平時的教學任務之外，我還會特意關注學生們的精神思想，及時的指引學生走向正道，不讓他們誤入歧途，不光是這樣，我還將自己作為一名教師的這份工作當成是一種享受，我很喜歡和同學們打交道，很喜歡自己對于教會他們新的知識，給他們新的感悟的那種感覺，對于我來說，我一直以自己能夠教會他們，給他們好的啟發引以為傲，所以對于我自己來說，我的學生就是我工作的全部，我不僅需要在學習上面給他們足夠的知識，我還需要在平時的生活和成長當中，給予他們足夠的好的觀念和思想，但是現在的我，已經老了，我的思想和我的觀念在已經跟不上時代的進步了，所以對于自己很多時候說的一些話，學生們都不是很愿意去聽，對于我的一些建議學生們也會覺得這是老一輩的思想，所以我在處理學生的思想和感情上面，越來越感覺自己力不從心，時代是在進步的，所以，不同的學生都是不一樣的，他們的思想和腦海中想的東西都是不一樣的，所以對于我自己來說，我也覺著自己越來越幫助不了他們了，我所能夠帶給他們的就只有這些片面的知識了。
現在，我已經_歲了，也是時候退出教育這個行業了，我也是時候退休了，我也需要將這些機會留給更多的年輕的老師，畢竟現在社會就是強者生的，當然我也不后悔自己的決定，我覺得自己在一定的年紀放棄掉一定的東西也算是一直新的開始，所以對于自己的辭職，我反而覺得是給自己放了個沒有歸期的假，我也覺得自己是應該好好休息了，好好的享受以后的老年生活了。
請領導們批準，謝謝!
此致
敬禮!
申請人：申請書模板。
__年__月__日。
提出新穎而富于吸引力的推廣策略。
6.經營管理。
生產工藝/服務流程。
設備購置和改建、人員配備、生產周期。
產品/服務質量控制與管理。
7.管理團隊。
公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力。
各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補。
領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.融資與資金運營計劃。
資金需求和來源。
融資計劃。
股本結構與規模。
資金運營計劃。
退出策略(方式、時間)。
9.財務分析與預測。
關鍵的財務假設。
會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報)。
財務分析(irr、npv、投資回收期、敏感性分析等)。
10.關鍵的風險和問題。
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。
韓國留學學習計劃書的內容首先要寫申請者對于韓國文化和教育的認識和看法，這是讓對方了解申請者對于韓國有關信息的掌握情況。韓國留學專家指出，申請者要盡量表現出自己對韓國情況比較熟悉，如果申請成功的話可以順利在韓國進行有序的生活和學習。
2、申請者的自身情況以及專業興趣。
韓國留學學習計劃書主要在于向學校介紹自己的情況，因而申請者要寫清楚自己的教育背景、專業興趣以及特長等等。對于想去學習韓語的人來說，可以進一步說明為什么要學習韓語。
3、申請者期望的發展方向。
4、申請者如何安排在韓國的留學生活。
韓國留學學習計劃書的最后一項內容是申請者期望在韓國大學中學到哪些專業知識，如何利用學校里的教學和環境等資源，并在學習過程中充分發揮自己的特長，還包括申請者在學習知識之后如何學以致用及回國后的計劃或將來的理由。
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰略.....................................................................
1.產品及服務a：...............................................................
2.產品及服務b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：...........................................
四、技術.........................................................................
1、專利技術：..................................................................
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：..........................................
五、價值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協作及對外關系：......................................................
八、知識產權策略................................................................
九、場地與設施..................................................................
十、風險........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標市場....................................................................
三、顧客的購買準則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產品與服務...............................................................
一、產品品種規劃................................................................
二、研究與開發..................................................................
三、未來產品和服務規劃..........................................................
四、生產與儲運..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實施階段....................................................................
七、服務與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實時銷售方法...............................................................
2、產品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價策略....................................................................
1、產品、服務：...............................................................
2、產品/服務b.................................................................
六、市場聯絡;..................................................................
1、貿易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發布會.................................................................
4、年度會議/學術討論會........................................................
5、國際互聯網促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿易刊物、文章報導.........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認證....................................................................
第七章財務計劃.................................................................
一、財務匯總....................................................................
二、財務年度報表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預計收入報表................................................................
五、資產負債預計表：............................................................
六、現金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業關系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報與發行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術語.........................................................
第九章圖表.........................................
創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
使用在線申請系統(onlineapplicationsystem)，用英文在線填寫簽證申請表格。
請確保您已根據訪問目的，選擇了正確的簽證申請表。確保您正確地填寫申請表格的所有部分。
簽證表格上的第一和第二部分對審核您的申請非常重要。請準確地填寫此部分的信息。
請將申請表的每一頁打印出來，并遞交到簽證申請中心。請用質量好的紙張打印您填寫好的申請表格，并確保紙張邊界外的信息也被打印出來。
請確保條形碼顯示在您打印出來的申請表格的最后一頁，并在表格上簽字。
當您在線保存并遞交了您的表格之后，您將通過電子郵件得到一個唯一的申請身份辨認號，此號碼以gwf開頭。請保留此號碼，以便以后查詢使用。
如果您在線遞交了您的申請表格并已打印出來，卻發現簽證表格上有填寫錯誤。請在打印出來的表格上修改，并在修改的內容旁邊簽字。
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰略.....................................................................
1.產品及服務a：...............................................................
2.產品及服務b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：...........................................
四、技術.........................................................................
1、專利技術：..................................................................
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：..........................................
五、價值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協作及對外關系：......................................................
八、知識產權策略................................................................
九、場地與設施..................................................................
十、風險........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標市場....................................................................
三、顧客的購買準則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產品與服務...............................................................
一、產品品種規劃................................................................
二、研究與開發..................................................................
三、未來產品和服務規劃..........................................................
四、生產與儲運..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實施階段....................................................................
七、服務與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實時銷售方法...............................................................
2、產品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價策略....................................................................
1、產品、服務：...............................................................
2、產品/服務b.................................................................
六、市場聯絡;..................................................................
1、貿易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發布會.................................................................
4、年度會議/學術討論會........................................................
5、國際互聯網促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿易刊物、文章報導.........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認證....................................................................
第七章財務計劃.................................................................
一、財務匯總....................................................................
二、財務年度報表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預計收入報表................................................................
五、資產負債預計表：............................................................
六、現金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業關系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報與發行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術語.........................................................
第九章圖表.........................................
創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
（1）不要拖時間，盡快起草：推薦信需要時間寫，何況又得配合老師的時間。所以盡快起草你的推薦信，以便使你的推薦者有充裕的時間，為你的推薦信效力。
（2）各推薦信的打字書信字體，宜選不同的型式，以示不同的推薦者。屬需要圈選的表格者，可以直接以手稿填入。
（3）提供充份的信息給推薦者：如果你要推薦者能掌握你的優點，你得提供充份的信息。自然，要盡量具體避免空洞地陳述。同時，你也該提供你申請學校截止日期給推薦者參考，以免推薦者耽誤了你的申請。
（4）推薦信的內容盡量簡短有力：不要虛無空洞的形容詞，例如他任職于某公司時，勤勞、負責、認真、為人謙虛、誠懇等語句，不宜多引用，最好講出具體事實，才不流于形式，尤其不要抄襲市面的書信范例，以免流于陳腔濫調，落入俗套。
（5）在邏輯推理下，推薦者不可能知道或了解你的特質，請勿提及。譬如說，學生課外活動的表現就不適于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也參與其中。又如其它課堂的表現，除非其它教授曾經提及過，否則不適合此科教授評論學生在其它科目的表現。再如，學生如何在圖書館查數據、寫報告花費的時間，一般老師是不可能知之甚詳，除非實在太特殊而略有耳聞，故也不適合在推薦信中提及。
（6）適當提及自己的“缺點”。一封推薦信如果闡述的完全是被推薦的同學的優點，不免讓人覺得有粉飾之嫌，如果能恰當地加入一些“缺點”，不僅能令推薦信真實，還會通過“似貶實褒”，反而突出了被推薦人的特殊氣質。例如計算機專業、數學專業乃至金融專業的同學，在推薦信中可以考慮加入這樣的詞句：“該生有時因為過分專注于研究工作而難以平衡生活各方面的關系，這不失為一種美中不足”。這句話似乎是在談“缺點”，但很明顯這樣的“缺點”其實正是很多專業最渴望的“缺點”--廢寢忘食的工作態度，從而使得“缺點”也為申請提供了巨大幫助。
（7）如果可能的話，推薦者最好與你修的科目或學校相關。譬如說：如果你將來計劃主修英文，最好推薦人之一是英文老師。又如，如果你申請常春藤名校（ivyleagueschool），推薦者若也是常春藤名校出身，則其推薦信將更有力。
強烈建議你謹慎考慮請誰做你的推薦人。在申請中，推薦信是一項非常重要的材料。建議是在申請日期截止之前幾個月聯系推薦人，請他們將你的推薦信事宜記上日程。長時間深思熟慮后寫出來的推薦信要遠遠勝于匆匆忙忙寫的推薦信。
推薦信最好要同時介紹申請者過去和未來，并且將哈佛大學肯尼迪學院招生委員會比較重視的一些問題都描述出來。希望所有的推薦信都能描述申請者的過去經歷。但是真正優秀的推薦信不僅描述過去經歷，而且也應該展望未來。能夠提供給你推薦人足夠資料推薦你入學的最好方式是多一些溝通交流。
從邏輯上來說，建議你在截至日期前幾個月與推薦人聯系讓他們幫你寫推薦信。第一次交流比較簡短，其目的是詢問他/她是否愿意幫你寫推薦信，與此同時，提前定好下次交流的時間，一個月或者更長時間。
在第一次交流后，你需要給推薦人發信息，加深他對你的印象，以便順利的進行第二次談話。給他發一份你當前的簡歷以及一些具體的信息闡述你準備去哈佛大學肯尼迪學院學什么。
在接下來的交流中，建議你們討論你未來的目標，以及哈佛大學肯尼迪學院如何幫助你實現這些目標。另外，也要說明肯尼迪學院錄取委員會對學生的領導能力和公共服務意識尤其感興趣。優秀的推薦信一般包括你之前經歷和能力的總結，以及對你領導力和公共服務意識的未來體現。
在第二次交流后，建議將準備申請使用的個人陳述給推薦人發一份。你的所有申請材料集在一起應該像在講述一個故事，而在寫作之前提前讓推薦人閱讀你的個人陳述會讓你的申請看起來更協調和完整。
下一次的交流可以在申請截止之前的幾周，這次主要是提醒推薦人申請的截止日期以及確認推薦的信提交方法。一旦申請截止，你的申請完成以后，我建議你要向推薦人表達你的感激之情。
總之，在這里我建議多和推薦人溝通。盡早聯系推薦人，并且進行幾次交流來確保提交一份高質量的推薦信。
未來我們審理推薦信時，也會從其他方面考慮，比如推薦人以及提交推薦信的方式等。
注意：哈佛大學的網申系統現在是關閉的。每年申請截止日期過后，我們會關閉網申系統，每年11月份會再次開通。計劃今后9月1日開啟網申系統。當然不是說你現在不能開始準備。
(1)過分夸張申請者的能力。
一個本科申請者最重要的不是過去的成績而是將來的潛質，而作為一個高中畢業生大多數也不具備超強的學業成績。
(2)夸夸其談、缺乏實際內容。
也許是習慣了國內中學老師的期末評語，很多推薦信雖然占了很大的篇幅，但實際上只是一堆缺乏邏輯的形容詞的堆積，讓人讀完以后對申請者無法留下任何深刻的印象。請記住，列舉一個實例遠比堆砌滿篇的華麗辭藻更有用。
(3)推薦信內容與推薦人身份不符。
一個純粹的高中數學老師是永遠不可能知道你以秘密的筆名發表在雜志上的散文的，或者你的學校老師也并不會詳細地知道你在課余學習鋼琴的細節。
(4)推薦信信息重復、多余。
幾封推薦信或者推薦信與其他材料之間沒有區分好層次，造成很多信息被重復提及而有的學校關心的信息卻被忽略了。
審題是我們作答環節中的第一環也是十分重要的一環，仔細地閱讀地題干能夠更好的幫助我們更加方便地理解答題要點，我們需要明白以下的六個要素：
1.審作答范圍：當題干當中出現類似結合、根據這樣的限定詞匯時，后面接的內容就是我們可以尋找的作答范圍。
2.審清題型：判定一道題是否是歸納概括題，我們可以通過劃分關鍵詞的方式來判定，通常在遇到“概括、歸納、提煉、闡述、總結、指出”等詞匯時，很大程度上是一道歸納概括題的提醒。而且歸納概括題它的問法都是單一要素的，如：原因、限制、意義等，我們可以通過這兩種形式來判定這是一道歸納概括題。
3.審作答對象：近些年來歸納概括題的作答對象是多元化的，常見的有原因、影響、現狀等，但也會出現特殊的作答對象，像2019國考中出現過的小張家鄉的新變化、2019年省考中趙家村發生的變化，需要我們對比前后得到答題要點。
4.審問數：一定要看清題干中的問數，當出現和、及、與、同、并時通常就能明確這道題的問數。
5.審特殊要求：例如在綜合分析題當中經常出現的觀點明確，在我們歸納概括題當中就是特殊一點的作答要求，需要你明確好變化的具體內容，所以這樣特殊的作答要求需要你去格外關注好。
6.審作答字數：無論是我們在做歸納概括題還是其他小題時，都要關注好你的字數，根據不同的字數限制來確定好你的答題要點，比如：當要求字數較多時，我們的答題要點就可以適當寫的細致一些。
二、找點。
在限定的資料當中，圍繞我們的作答對象去找點，可以利用我們學習過的詞句段的閱讀方法去尋找，像是找原因的時候，可以關注一些原因詞。而我們在歸納概括題當中，尋找的都是單一方面的要點，相比之下是比較容易，不過需要以材料為主，盡可能使用原詞原句去作答。
三、加工。
(1)內容加工。
我們通?？梢岳玫挠腥N方法：同主體法、同范圍法、同義法，相同意思或者相同主體的要點可以放在一起合并，而不同的要點就直接羅列，可以總結為我們經常說的八個字，同類合并、異類羅列。
(2)邏輯加工。
歸納概括題的作答邏輯可以以總加分的方式呈現，其中的總也就是總括句，可以分為實寫總括和虛寫總括，實寫總括是指的一句話能夠涵蓋所有的答題要點，出現的情況通常不多，而虛寫總括出現的情況還是比較較多的，也就是題干的簡單轉述，像是原因如下或影響如下。其中分就是分條羅列，將尋找的要點分條表述即可。
四、書寫。
在最后呈現答案要點時，字跡要盡可能做到清晰可辨認，能夠達到美觀大方的要求更好，建議大家在每次做題時，都要盡可能地養成良好的做題習慣，一筆一劃地寫字。
1、宜早不宜遲：推薦信需要時間寫，何況又得配合老師的時間。所以盡快起草你的推薦信，以便使你的推薦者有充裕的時間為你的推薦信效力。
2、提供充份的信息給推薦者：如果你要推薦者能掌握你的優點，你得提供充份的信息。自然，要盡量具體避免空洞地陳述。同時，你也該提供你申請學校截止日期給推薦者參考，以免推薦者耽誤了你的申請。
3、推薦信的打字書信字體，宜選不同的型式，以示不同的推薦者。屬需要圈選的表格者，可以直接以手稿填入。
4、在邏輯推理下，推薦者不可能知道或了解你的特質，請勿提及。譬如說，學生課外活動的表現就不適于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也參與其中。又如其它課堂的表現，除非其它教授曾經提及過，否則不適合此科教授評論學生在其它科目的表現。再如，學生如何在圖書館查數據、寫報告花費的時間，一般老師是不可能知之甚詳，除非實在太特殊而略有耳聞，故也不適合在推薦信中提及。
5、推薦信的內容盡量簡短有力：不要虛無空洞的形容詞，勤勞、負責、認真、為人謙虛、誠懇等語句，不宜多引用，最好講出具體事實，才不流于形式，尤其不要抄襲市面的書信范例，以免流于陳腔濫調，落入俗套。
6、如果可能的話，推薦者最好與你修的科目或學校相關。譬如說：如果你將來計劃主修英文，最好推薦人之一是英文老師。又如，如果你申請常春藤名校（ivyleagueschool），推薦者若也是常春藤名校出身，則其推薦信將更有力。
7、適當提及自己的“缺點”。一封推薦信如果闡述的完全是被推薦的同學的優點，不免讓人覺得有粉飾之嫌，如果能恰當地加入一些“缺點”，不僅能令推薦信真實，還會通過“似貶實褒”，反而突出了被推薦人的特殊氣質。
第三：帶來參考范文一篇。
文化的差異導致東西方在什么是美德和優缺點的看法上不盡相同。在以往的經歷中發現，有些澳洲留學申請人表達出來的“優點”實際上在西方看來是缺點，反映申請人對學術問題毫無主見；而有些申請人認為不好的東西恰恰是西方人所欣賞的，認為這些能表現出申請人充滿個性。
所以申請人要了解如何以西方的思維方式取舍你的申請素材，把有益的亮點有選擇性地挑選出來，在適當地篇幅里展示出來。
2、突出重點，主線明確。
在留學文書中，清楚有力地表達您的求學動機，和學習學術能力。在國內有一種錯誤的觀點，個人陳述要“煽情”才能有效果。
有的留學申請人就通過描述不相干活動展示“獨特”的性格，或是學術上感覺沒有什么可寫的，就寫自己考試時克服了重重困難，如何考取了好成績。這是根本不著邊際的寫法，會讓錄取者發掘不到你的特點。要知道，個人陳述是要在很短的時間內，清楚地用幾百字告訴招生教授你是入學非常合格的人選，盲目“煽情”完全不需要。
3、結構簡單，銜接緊密。
文書其實是你個人的廣告。要重點突出，形象鮮明。仔細想想，留下深刻印象的廣告哪個不是簡明而富有創意的-許多申請人往往想把自己的全部優點都寫出來告訴教授，覺得這樣才能全面的展現自己。
但是試想一下，招生教授天天都要做大量的教學工作，還要抽出時間閱讀數量可觀的留學申請資料，只有那種簡單有力的文章才能讓人印象深刻。
推薦信通常是根據以下幾點評估的，這也能幫你找到正確合適的推薦人：
1.熟悉你的時間長短和程度；
推薦人是認識越久、越熟悉的人越好。最有效的推薦人通常都是你現在的currentboss；通常mba是不需要推薦提交一份你在學校教授的推薦信；他需要通過推薦信去展示你各方面的能力呢，當然需要舉例論證。推薦人對你越熟悉，則自然能夠用具體例子肯定你的能力，不僅全面有說服力，而且感情自然流露不官方。另一方面，因為推薦人對你越熟悉，說明你平時和他交流得越多，你和他的關系應該也不會太差。申請美國研究生的網推郵件多則可能達十幾封。如果老師沒有及時轉發，而你又出于禮貌不敢輕易打擾，很有可能就耽誤了申請。所以，不要再問可不可以找某位很牛但你卻沒有直接接觸的教授了。在我看來，除非是業界大牛給你當推薦人，否則不需要糾結推薦人是講師而不是教授的問題?？纯辞懊鎯牲c考慮因素吧。
2.推薦人的背景：
3.內容的夯實和對你性格做事和態度的描寫：
例如，積極、熱情和推薦人的支持以及其中的理由。
同時大家在找推薦人的時候也要確保以下因素：
1）他想法非常清晰：在語言和觀點表達上思路會非常清晰；
2）你能夠相信他可以在deadline之前完成推薦信的寫作和提交。
備注：
2.與至少三到四個潛在的推薦人鞏固有意義的人際關系；
3.當然如果你能根據不同的學校寫不同特色的推薦信，那么也會加分不少。
4.推薦信內容上要有所差異，盡量全面地突出你的專業能力或個人能力。
首先要準備一份合適的個人簡歷。個人簡歷一般a4紙一頁，要簡明扼要，如果有很多的工作背景或研究背景的話，建議不要超過2頁。
個人簡歷的目的是讓對方清晰地了解申請者的全面情況，應力求在真實、全面、簡明的基礎之上，通常簡歷的內容包含：個人信息，姓名，性別，出生日期和地點，郵寄地址，聯系e-mail，電話。
推薦信在申請材料中也是很重要的，是從熟悉申請者的第三者的角度對于申請者進行評論。對于研究類課程的申請，尤其是phd的申請，三封推薦信中應該至少有兩封學術推薦，即要有兩個教授或老師推薦，推薦內容主要在你的學術能力和研究能力，并顧及課外活動和社會活動。選擇推薦人時要遵循熟悉、專業兩大原則。
內容包括：基本情況介紹，推薦人對被推薦人的基本評價。側重于被推薦人的專業基礎、個性、特點、工作態度和在學術上的前途估計、研究能力。恰如其分地評價被推薦人，比言過其實的贊譽更令人信服。著重介紹被推薦人曾經獲得的獎勵、發表過的論文、參加過的重要學術會議，以及曾在學生組織或學術團體中的任職等來支持自己的評價。
3、個人陳述。
個人陳述其實就是介紹自己，學會介紹自己是海外留學澳洲進入名校的一項很重要的技能。專業的個人陳述一定要個人化，切記陳詞濫調，否則無法彰顯你的才能。個人陳述內容也不要花里胡哨，一定要務實嚴謹，這樣才能得到面試官的青睞。
推薦信一般應包括下列內容：
1、被推薦人的基本情況介紹。
側重于個人的畢業時間、學校、所獲學位以及個人的專業經歷。
2、推薦人對被推薦人的基本評價。
側重于被推薦人的專業基礎、個性、特點、工作態度和在學術上的前途估計。
若是推薦研究生，推薦人還需進一步說明其深造學習的基礎和當前所具備的研究能力。
顯然，恰如其分地評價被推薦人的基礎、能力和前途，比言過其實的贊譽更令人情服，更具有實際意義。
3、推薦人可以著重介紹被推薦人曾經獲得的獎勵，發表過的論文，參加過的重要學術會議，以及曾在學生組織或學術團體中的任職等來支持自己的評價。
4、推薦人還必須清楚地表明被推薦人留學的身份是研究生還是訪問學者，專業領域和研究方向是什么。
如果大學提供了現成的推薦表格，則必須按這類表格認真逐項填寫。
推薦表格中一般有學生綜合評估的一項，即要求推薦人說明該生在所教的學生中應列為前5%，10%，或25%等。
這種評估是指教授的個人評價，可以稍高一點。
另外，推薦表格上常有許多難以填寫的項目，遇到該情形可填"idon'tknow"，亦不致對該生的評價有何嚴重影響。
推薦信是留學申請過程中，最難由自己掌握的部分，也由于他是眾多申請材料中少數能從第三者的可觀角度評關申請人的文件，因此，有重要的地位。我們可以從三個方向著手：
1、就學校方面。
首先，必須先了解申請專業的特點(推薦信內容可以強調此特點);整理各校對推薦信內容的要求，即可得到關于評估的基本要求(例如，學術研究能力、創造力等)，以及特殊要求(例如，對研究領域的適應度等)。
試想：你認為錄取委員會希望由推薦信獲取那些關于你的信息。
2、就個人方面。
分析自己的優缺點，在校成績以及工作表現，有無特殊經歷可以展現自己在此研究領域的潛力，或擁有那些特殊的能力，依此作為選擇老師寫推薦信及提供了解你的基礎。
并以明確具體的證據來支持證明自己的特殊能力和個人特點(例如，試驗成果、研究計劃、學術出版物、課外活動等)。
3、就推薦者方面：
推薦信是了解申請人的重要依據，在研究生課程中尤其如此。
申請人可以選擇現在或以前的老師、教授或雇主。
推薦人必須熟悉學生的學習情況，了解學生的學習目的是否明確，在學術上是否有前途，以及學生的適應能力、創造能力、品行和特長。
書寫推薦信的最理想的人選是一封由系主任寫，一封由專業課教授寫，一封由自己的導師寫。
不過，對方若無規定，則除了自己的親屬之外，任何人皆可為推薦人。
推薦人一般應具備高級技術職稱，如教授、副教授、研究員、副研究員等。
如果推薦人在國內外學術界享有盛譽，或者被申請就讀學校聘為客座教授，或者曾經在該校講過學，那么，這樣的推薦人寫的推薦信就具有很強的效力了。
注意事項：
信件內容還應包括以下各項：
1、被推薦者全名：不可全文都只寫mr.huang和misshe，需要明確寫出被推薦者的全明至少一次。
2、認識期間：何時認識?或認識多久?
3、認識程度：偶爾見面或者密切接觸，例如任課老師或者班主任等。
4、與申請人之間的關系：老師或者部門主管等。
5、學業成績：討論申請人擅長與不擅長的學習領域。
6、個人成就：在學校、工作或家庭中的特殊表現。
如曾經獲得某種獎學金、工作中表現優秀等。
7、特殊才能：語言、藝術、體育等方面的特殊能力。
1.不要在同一個系里同時套兩個教授。如果你在一個系里廣撒網，可能造成這樣一個后果，兩個老師在同一個系，是好朋友，結果呢，他們都同時收到了你的來信，他們會認為，你這個學生不太靠譜，只是亂撒網，沒有一點目的性。
2.在套磁之前首先要熟悉教授的研究工作（包括閱讀教授論文，看教授正在做的項目）。如果你只是單純的看了點researchsummary就去套磁，假如教授真的對你有意想迅速和你建立更深入的聯系，和你探討點學術問題，那就囧了，所以有時間的話，還是多看點教授的文章，豐富一下自己對教授研究方向的認識。
3.套磁最有效的方法是探討學術上的問題，不要空泛的只說你對他的研究多么有興趣。這一點和中國學生寫ps一樣，很容易犯“假，大，空”的毛病。所以，我們一定要腳踏實地，多讀些文章，結合自己的研究興趣和老師進行探討。
4.不要指望每個教授都會回復你的套磁信，教授的工作都很忙，而且每年這個時候他們每天都會收到很多這樣的套磁信（據了解，一位教授每天收到的郵件近100封），因此能夠有十分之一的回復已經很不錯了。但是，最好等兩周沒有回復之后再寫信去提醒一下，不可以過于急躁。教授會收到大量的郵件，不回復的原因可能會有很多，比如出差，病假，退休，對你不感興趣，不招生，離職等等。所以，要耐心等待，實在沒有回信，只能另尋他家。
5.套磁最適用于成績不突出但研究工作很不錯的情況。因此，當你的成績很高但是研究工作一般時，套磁并不會有太大收獲。教授最喜歡的學生，不僅僅是學習好的，如果你的科研能力很出色，你的成績稍微差一點沒有關系，剛剛達到3.0以上的gpa，去名校讀理工科的phd也大有人在。
6.盡量爭取和教授面對面或者電話交流的機會，這樣比email要直接有效的多。套磁的一個重要目的就是爭取面試的機會，電話、視頻都行，一來可以證明你的英語聽說能力，二來可以展示你的人際溝通能力，三來可以進行學術上的探討?？梢栽龃竽惚讳浫〉母怕?。
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